XXXX年營銷師模擬題及答案 十一月

1、.：.；2021年11月營銷師模擬試題及答案 HYPERLINK sys8990.blog.163/blog/ l m=0&t=1&c=fks_084066084082082065083094082095085085084066093094083068087 營銷師 2021-10-12 16:05:41 閱讀170 評論0 字號：大中小訂閱 一、單項選擇題 26、職業(yè)品德是品德這個龐大體系中的一個重要部分，它是 開展到一定階段的產(chǎn)物。 A社會經(jīng)濟 B社會分工 C社會政治 D社會勞動 27、從對立、相反的角度去思索問題屬于 。 A類似聯(lián)想 B發(fā)散思想 C逆向思想 D動態(tài)思想 28、按照商品流通

2、的 可以把市場劃分為城市市場和鄉(xiāng)村市場。 A空間 B時間 C順序 D地域 29、市場營銷是與 有關的人類活動。 A商品 B交換 C買賣 D市場 30、人們感到某些根本滿足被剝奪的形狀構成了人的 。 A根本需求 B激動 C產(chǎn)品需求 D愿望 31、對 的管理被視為市場營銷管理的本質(zhì)。 A愿望 B興趣 C需求 D行為 32、面對消費者那些不能由現(xiàn)有產(chǎn)品來滿足的劇烈需求，市場營銷管理的義務是。 A改動市場營銷 B刺激市場營銷 C重振市場營銷 D開發(fā)市場營銷 33、實踐存在的但由于供不應求等緣由而未被滿足的需求構成了市場的 。 A外表時機 B潛在時機 C全新時機 D創(chuàng)新時機 34、在各種市場營銷管理哲學

3、中， 以為企業(yè)的義務是確定各個目的市場的需求、愿望和利益，并以維護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目的市場提供可以滿足其需求、愿望和利益的物品或效力。 A消費觀念 B推銷觀念 C市場營銷觀念 D社會營銷觀念 35、在4C實際中促銷被 所替代。 A溝通 B顧客 C本錢 D便利 36、數(shù)字化整合營銷的中心是 。 A市場占有率 B客戶占有率 C市場增長率 D客戶增長率 37、雙邊業(yè)務洽談時，多用長方形的桌子，賓主通常各占一邊。談判桌橫對入口時，此時正確的落座方式為。 A東道主對門而坐，來賓背門而坐 B東道主背門而坐，來賓對門而坐 C東道主居左而坐，來賓居右而坐 D東道主居右而

4、坐，來賓居左而坐 38、與 的人進展談判的忌諱是：不擅長察言觀色，抓不住時機；達不到他的興趣所在；打耐久戰(zhàn)。 A心情型 B頑固型 C沉默型 D啰嗦型 39、在 ，孔雀遭到該國人民的喜歡，適宜用作商標圖案。 A英國 B法國 C委內(nèi)瑞拉 D泰國 40、普通而言， 國家較為注重禮物的意義和感情價值。 A東方 B西方 C亞洲 D非洲 41、按照合同的 不同可以把合同劃分為有效合同、無效合同、可撤銷合同與效能待定合同。 A時間形狀 B義務形狀 C效能形狀 D演化形狀 42、根據(jù)我國反不正當競爭法的有關規(guī)定，運營者假設違反規(guī)定進展有獎銷售，那么監(jiān)視檢查部門該當責令其停頓違法行為，并根據(jù)情況處以1萬元以上1

5、0萬元以下的罰款。運營者所承當?shù)倪@種法律責任屬于 。 A刑事責任 B民事責任 C行政責任 D經(jīng)濟責任 43、 是指當事人一方的意思表示一旦為對方贊同即成立的合同。 A雙務合同 B單務合同 C有償合同 D諾成合同 44、我國消費者權益維護法中所稱消費者，是指為 需求而購買、運用運營者所提供的商品或接受運營者所提供的效力的市場主體。 A消費消費 B轉(zhuǎn)賣 C生活消費 D儲存 45、由運營者自主制定，經(jīng)過市場競爭構成的價錢叫做 。 A政府指點價 B市場自主價 C政府強迫價 D市場調(diào)理價 46、消費者權益是指消費者在有償獲得商品或接受效力時所應享有的正當權益，包括消費者依法享有的權益及該權益遭到維護時而

6、給消費者帶來的應得。 A收入 B服效力 C產(chǎn)品 D利益 47、用廣告對商品或者效力作虛偽宣傳的，由廣告監(jiān)視管理機關責令廣告主停頓發(fā)布、并以廣告費用在相應范圍內(nèi)公開更正，消除影響。 A部分 B等額 C他人 D少量 48、 是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過程中的重要主體，也是重要的產(chǎn)質(zhì)量量義務主體。 A消費者 B銷售者 C運用者 D購買者 49、價錢的制定該當符合 ，大多數(shù)商品和效力價錢實行市場調(diào)理價。 A政府志愿 B市場環(huán)境 C顧客志愿 D價值規(guī)律 50、勞動法規(guī)定勞動者每日任務時間不超越 小時。 A七 B八 C九 D十 51、某調(diào)查詢卷中有這樣一個問題：“請您按照您喜歡的程度對以下品牌的洗發(fā)水進展編號，最喜歡者為

7、1號，依此類推。海飛絲_飄柔_舒蕾 _夏士蓮_力士_沙宣_風影_詩芬_這個提問是運用了問卷設計方法中的 。 A真?zhèn)畏?B程度尺度法 C順序法 D回想法 52、現(xiàn)要從某地域的3600家食品零售商店中抽取480家進展調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的360家中的48家進展調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了 。 A等距抽樣法 B分層隨機抽樣法 C分群隨機抽樣法 D配額抽樣法 53、在時機要挾綜合矩陣中，低時機且低要挾的業(yè)務被稱為 。 A理想業(yè)務 B冒險業(yè)務 C成熟業(yè)務 D困難業(yè)務 54、企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸宿是

8、。 A顧客 B企業(yè) C產(chǎn)品 D營銷人員 55、提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者屬于 。 A愿望競爭者 B產(chǎn)品方式競爭者 C品牌競爭者 D屬類競爭者 56、針對 類型，市場營銷者可采用銷售促進和占據(jù)有利貨架位置等方法，保證供應，鼓勵消費者購買。 A習慣性購買行為 B尋求多樣化購買行為 C化解不協(xié)調(diào)購買行為 D復雜購買行為 57、某豬肉制品加工企業(yè)投資收買豬養(yǎng)殖場，這種一體化增長屬于 。 A前向一體化 B后向一體化 C程度一體化 D垂直一體化 58、某企業(yè)先后斥巨資投資發(fā)電廠、控股制藥廠、收買百貨公司，這種多元化增長方式屬于。 A同心多元化 B程度多元化 C集團多元化 D垂直多元化 59、公司為

9、了滿足目的顧客群的需求而加以組合的可控制的變量構成 。 A市場營銷方案 B市場營銷組合 C市場營銷要素 D市場營銷管理 60、在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)為了實現(xiàn)戰(zhàn)略方案規(guī)定的各項義務、目的，必需非常注重，根據(jù)市場需求的現(xiàn)狀與趨勢，制定方案，配置資源。 A市場營銷方案 B市場營銷組合 C市場營銷要素 D市場營銷管理 61、在技術和構造上親密相關，具有一樣運用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品構成。 A產(chǎn)品組合 B產(chǎn)品線 C產(chǎn)品構成 D產(chǎn)品工程 62、南航湖南公司針對暑假期間師生乘坐飛機的優(yōu)惠措施是：乘坐南航國內(nèi)航班的教師可以享用25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時購票乘機憑有效證明也可享用同樣的

10、優(yōu)惠，學生憑學生證可以享用40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價錢戰(zhàn)略是 。 A分區(qū)定價 B折讓 C招徠定價 D需求差別定價 63、人們購買化裝品，并不是為了獲得它的某些化學成分，而是要獲得“美，從這個角度來說，化裝品所提供的“美化功能屬于 。 A潛在產(chǎn)品層 B附加產(chǎn)品層 C方式產(chǎn)品層 D中心產(chǎn)品層 64、在產(chǎn)品生命周期的引見期，經(jīng)過高價錢、高促銷費用來推出新產(chǎn)品的戰(zhàn)略屬于。 A緩慢撇脂戰(zhàn)略 B快速浸透戰(zhàn)略 C快速撇脂戰(zhàn)略 D緩慢浸透戰(zhàn)略 65、按產(chǎn)地在某種運輸工具上交貨定價是指賣方擔任將某種產(chǎn)品運到 的某種運輸工具上交貨，并承當一切風險和費用。 A產(chǎn)地 B銷地 C儲存地 D交貨地 66、某公司建立了

11、三條渠道進展分銷活動，那么該公司的渠道方式屬于 。 A傳統(tǒng)分銷渠道方式 B垂直分銷渠道方式 C程度分銷渠道方式 D多渠道分銷渠道方式 67、零售分銷商的選擇要思索它所處的位置能否利于產(chǎn)品的批量儲存與運輸，通常以為宜。 A交通樞紐 B消費基地 C市場集中地 D顧客集中地 68、某企業(yè)在評價本人的分銷商時，主要看過去一年中，該分銷商能否非常勝利地為其發(fā)明很高的收入，那么該評價的內(nèi)容屬于。 A分銷商的忠實 B銷售績效 C分銷商的增長 D財務績效 69、在對渠道成員進展素質(zhì)調(diào)整時，企業(yè)可以用 的方法永久提高分銷渠道成員的素質(zhì)程度。 A協(xié)助 B管理 C培訓 D管教 70、企業(yè)在評價銷售促進活動的效果時，

12、最普通、最常用的一種方法是 。 A銷售績效分析 B消費者調(diào)查和實驗研討 C消費者固定樣本數(shù)據(jù)分析 D商店貨檔空間的分布測定 71、賣主可經(jīng)過各種銷售促進的方式，使消費者尤其是潛在消費者體驗到產(chǎn)品的實踐成效，獲得對該產(chǎn)品的了解，到達加強與消費者溝通的目的。此時，銷售促進所表達的功能是。 A競爭功能 B協(xié)調(diào)功能 C溝通功能 D鼓勵功能 72、顧客經(jīng)過何種方式獲得效力所提供的東西，屬于效力質(zhì)量的 。 A職能質(zhì)量 B技術質(zhì)量 C作業(yè)質(zhì)量 D感受質(zhì)量 73、按照客戶的 可將客戶劃分為政府機構、外資公司、普通公司、顧客個人等。 A市場位置 B時間順序 C買賣過程 D性質(zhì) 74、 近似于文字較少的純文本鏈接

13、，只不過在此根底上增添了圖形底襯。 A網(wǎng)幅廣告 BButton廣告 C插頁廣告 D電子郵箱廣告 75、FAQ頁面幾乎是一切上網(wǎng)的企業(yè)的必備頁面，這個頁面主要為客戶提供。 A產(chǎn)品和廣告促銷信息 B有關產(chǎn)品、效力和公司常見問題的答案 C下訂單購買的選項 D用戶個人信息 76、 是指實現(xiàn)企業(yè)全部或主要貿(mào)易活動的電子化。 A電子商務 B網(wǎng)絡營銷 CERP DCRM 77、根據(jù)企業(yè)站點 的不同，可以把站點分為信息發(fā)布型站點和產(chǎn)品銷售型站點。 A能否具有嚴厲的在線銷售、采購流程 B建立的目的和功能偏重 C主要維護責任所屬 D與其上下游廠商的關系 78、在線銷售的產(chǎn)品和效力的定位應該與 的特征相符合。 A互

14、聯(lián)網(wǎng)用戶 B消費技術 C群眾用戶 D企業(yè)資源 79、在網(wǎng)絡營銷中， 起到了網(wǎng)際虛擬市場的作用。 A企業(yè)直銷網(wǎng)站 B門戶網(wǎng)站 C商務中介站點 D搜索網(wǎng)站 80、推銷過程中的最終推進力，尤其是售后效力，應該是以 為導向的。 A良好的商譽 B效力人員的志愿 C提高銷售額 D建議推銷 81、效力質(zhì)量的評價規(guī)范中，設身處地地為顧客著想，對顧客給予特別關注屬于規(guī)范的要求。 A可靠性 B呼應性 C保證性 D移情性 82、當企業(yè)所面對的客戶在關系價值、偏好或者需求上存在很大差別時，企業(yè)可以以單個客戶為基準管理其關系組合，此時企業(yè)所采用的客戶組合戰(zhàn)略屬于。 A個性化戰(zhàn)略 B區(qū)分戰(zhàn)略 C集中戰(zhàn)略 D差別化戰(zhàn)略 8

15、3、一種營養(yǎng)口服液，其原售價為12.9元，現(xiàn)將在限定日期內(nèi)降價0.9元。在扣除營銷費用之前，廠商要獲得每盒5元的毛利。估計在這次減價中能銷售100萬盒。假設管理本錢將破費10萬元。為了使這次促銷活動保本，該公司在這段期間內(nèi)就必需比不減價時多售出萬盒口服液。 A10 B20 C30 D40 84、某公司對其銷售促進活動評價時發(fā)現(xiàn)：在銷售促進活動前占有6%的市場份額，活動期間上升至10%，活動終了后跌至5%，經(jīng)過一段時間又上升至7%。對這一結果正確的描畫是 。 A這是一種理想的結果，闡明該公司經(jīng)過銷售促進活動獲得了一些新顧客 B這是一種不理想的結果，活動后市場份額降低闡明促銷活動帶來了顧客的流失

16、C這是一種理想的結果，活動帶來了購買時間方式的改動但沒有總需求的改動 D這是一種理想的結果，該產(chǎn)品根本上處于銷售衰退期，活動帶來短期利潤 85、企業(yè)以非付款的方式經(jīng)過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關企業(yè)產(chǎn)品的有利報道的促銷方式屬于。 A廣告 B公共宣傳 C銷售促進 D人員推銷 二、多項選擇題 86、以下行為中，符合營銷品德根本要求的有 。 A營銷人員偶爾違反向顧客許下的口頭承諾 B營銷人員對本人獨立自主的營銷活動及其能夠帶來的一切后果承當責任 C營銷人員照實地為顧客引見營銷產(chǎn)品的優(yōu)點和缺乏 D營銷人員在與競爭對手的競爭中應一直遵照公平原那么 87、在對市場次序和營銷人員

17、行為進展調(diào)理時，品德相對于法律手段來說具有許多優(yōu)點，包括。 A品德具有及時性和超前的警示性、防備性的特點，它隨時可以調(diào)控人的不良行為 B品德是最節(jié)約的社會調(diào)控手段和方法 C品德調(diào)控是強迫的行為，它有一種外在的強迫力 D品德的調(diào)控有利于發(fā)揚我國的國情優(yōu)勢 88、組織市場可以劃分為 。 A產(chǎn)業(yè)市場 B消費者市場 C中間商市場 D非營利組織市場 89、產(chǎn)品需求通常指針對特定產(chǎn)品的愿望即對某一產(chǎn)品或效力的“市場需求，它是建立在 條件之上的。 A有支付才干 B有購買行動 C情愿購買 D實踐購買 90、市場營銷管理過程包括 。 A分析 B方案 C執(zhí)行 D控制 91、市場營銷管理哲學是指企業(yè)在開展市場營銷活

18、動過程中，在處置 方面所持有的態(tài)度、思想和觀念。 A員工利益 B企業(yè)利益 C顧客利益 D社會利益 92、為了提供顧客稱心的效力，企業(yè)就要不斷完善效力系統(tǒng)，最大限制使顧客感到安心和便利。為此，要求企業(yè)。 A在價錢設定方面做到價錢公平 B在產(chǎn)品提供方面做到技術領先 C在包裝方面做到平安方便 D在運營方面做到足尺秤滿 93、數(shù)字化整合營銷實際以為企業(yè)進展市場營銷活動的目的有 。 A實現(xiàn)企業(yè)利潤 B實現(xiàn)社會利益 C滿足顧客需求 D滿足股東需求 94、顧客總本錢是指顧客為購買某一產(chǎn)品的耗費，主要包括 。 A貨幣本錢 B時間本錢 C精神本錢 D膂力本錢 95、消費觀念是一種重消費、輕市場營銷的商業(yè)哲學，這

19、種觀念的構成主要來源于。 A供不應求，因此消費者更在乎得到產(chǎn)品而不是它的優(yōu)點 B產(chǎn)質(zhì)量量差，因此消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特征的產(chǎn)品 C本錢太高，因此必需以提高勞動消費率來擴展市場 D大規(guī)模消費，因此商品產(chǎn)量迅速添加，產(chǎn)質(zhì)量量不斷提高 96、應付是會客中的開場白，以下用語中屬于觸景生情型的是 。 A在會議室前問“早上好，開會嗎？ B在會議室前問“早上好，在忙什么呢？ C在食堂問“吃過了嗎？ D在食堂問“好久不見，近來怎樣？ 97、以下表達符合商務談判中女性禮儀要求的有 。 A女性在春秋季應以西裝、西裝套裙為佳 B襪子的顏色不可太艷麗，普通以肉色、黑色和淡色透明絲襪為宜 C佩戴一件以上

20、的首飾時，講究質(zhì)地要一樣，顏色要一致 D對于項鏈，在涉外談判中，緊鏈應少戴，而線形鏈那么是較為適宜的一類項鏈 98、在英國從事商務活動應加以留意的特殊禮俗和忌諱有 。 A不要隨意闖入他人的家 B忌用人像作為商品的裝潢 C可以將任何英國人都稱英國人 D忌諱他人問及有關牛羊的情況 99、從商務禮儀上來講，交談人應該明確在交談中什么話當講，什么話不當講，以下行為應該防止的是。 A一言不發(fā)，從而使交談變相冷場，導致不良的后果 B在他人講話的中途，忽然出來插上一句，打斷對方的話 C運用言語不規(guī)范、不規(guī)范 D喜歡跟他人爭辯，喜歡強詞奪理 100、根據(jù)我國消費者權益維護法的規(guī)定，運營者在提供商品或者效力過程

21、中，應承當民事責任的情形有。 A不具備商品該當具備的運用性能而出賣時未作闡明的 B以不符合商品闡明、實物樣品的方式闡明質(zhì)量情況的 C未在商品或者其包裝上注明采用的商品規(guī)范的 D消費、銷售的商品不符合保證人身、財富平安要求的 101、運用注冊商標過程中，有 行為時，商標局應責令限期矯正或者撤銷其注冊商標。 A自行改動注冊商標 B自行改動注冊商標的注冊人名義、地址或者其它注冊事項 C自行轉(zhuǎn)讓注冊商標 D延續(xù)三年停頓運用 102、規(guī)定的擔保方式有 。 A保證 B抵押 C質(zhì)押 D定金 103、我國消費者權益維護法的適用范圍是 。 A消費者為生活需求而購買、運用商品或接受效力 B運營者為消費者提供其消費

22、、銷售的商品或效力 C農(nóng)民購買、運用直接用于農(nóng)業(yè)消費的各種消費資料 D消費者為生活需求而直接消費商品或效力 104、以下有關本票出票人的說法中，正確的有 。 A本票的出票人必需具有支付本票金額的可靠資金來源 B本票的出票人必需與付款人具有真實的委拜托款關系 C本票出票人的資歷由中國人民銀行審定 D本票出票人的管理方法由中國人民銀行規(guī)定 105、經(jīng)商標局核準注冊的商標為注冊商標，主要包括 。 A商品商標 B效力商標 C集體商標 D證明商標 106、根據(jù)的相關規(guī)定，勞動者應享有的權益有 。 A平等就業(yè)和選擇職業(yè)的權益 B獲得勞動報酬的權益 C休憩休假的權益 D接受職業(yè)技藝培訓的權益 107、可以作

23、為抵押的財富有 。 A抵押人一切的房屋和其他地上定著物 B抵押人一切的機器、交通運輸工具和其他財富 C抵押人依法有權處分的國有的機器、交通運輸工具和其他財富 D抵押人依法有權處分的國有的土地運用權、房屋和其他地上定著物 108、與組織市場相比，消費者市場具有的特點是 。 A季節(jié)性 B地域性 C集中性 D簡單性 109、市場預測中，定性預測方法包括 。 A直線趨勢法 B德爾菲法 C市場試銷法 D市場因子推演法 110、市場調(diào)研對企業(yè)的市場營銷任務來說具有非常重要的作用，主要表如今 。 A經(jīng)過市場調(diào)研確定顧客的需求 B經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)一些新的時機和需求 C經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的缺乏及運營中的缺

24、陷 D經(jīng)過市場調(diào)研及時掌握企業(yè)競爭者的動態(tài) 111、調(diào)查詢卷中的問句可以采用不同的方式來表達，其中封鎖式問句的優(yōu)點有。 A調(diào)查對象可以按本人的意見進展回答，不受任何限制 B調(diào)研人員可以獲得足夠全面的答案 C答案都是事先擬定的，便于統(tǒng)計分析 D便于被調(diào)查對象選擇，可以節(jié)省調(diào)查的時間 112、對市場營銷宏觀環(huán)境應該從多方面進展分析，其中經(jīng)濟環(huán)境主要分析消費者的等內(nèi)容。 A地理分布 B收入 C儲蓄 D信貸 113、以下對市場營銷組合的描畫正確的有 。 A市場營銷組合要素對企業(yè)來說都是“可控要素 B市場營銷組合各要素中各自包含假設干小的要素 C市場營銷組合是一個動態(tài)組合 D市場營銷組合要受企業(yè)市場定位

25、戰(zhàn)略的制約 114、菲利普科特勒在1984年對市場營銷實際提出了新的觀念，在4P之外又添加2P，這2P分別是 。 A權益 B壓力 C溝通 D公共關系 115、在多要素投資組合矩陣中，用來闡明競爭才干的要素有 。 A市場大小 B市場占有率 C產(chǎn)質(zhì)量量 D分銷才干 116、促銷的手段主要有 。 A人員推銷 B廣告 C銷售促進 D公關 117、按照消費者的消費習慣對消費品進展劃分，選購品包括 。 A名牌產(chǎn)品 B兒童衣料 C普通家具 D人壽保險 118、在進展產(chǎn)品線延伸時，向下延伸的必要條件有 。 A利用高檔產(chǎn)品的聲譽，吸引購買力程度較低的顧客來購買此產(chǎn)品線中的廉價產(chǎn)品 B高檔產(chǎn)品銷售增長緩慢，企業(yè)資

26、源設備沒有得到充分利用，為爭取更多的顧客 C企業(yè)已利用高檔產(chǎn)品建立起信譽，再進入中、低檔以擴展市場占有率 D補充企業(yè)的產(chǎn)品線空白 119、需求差別定價主要包括的方式有 。 A因顧客而異 B因時間而異 C因地點而異 D因產(chǎn)品而異 120、制造商自組銷售隊伍的緣由有 。 A與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群 B業(yè)務代表會全力傾注于公司的產(chǎn)品上 C業(yè)務代表受過較好的訓練 D由于業(yè)務代表出路維系于公司的開展，他們表現(xiàn)比較積極 121、以下行為屬于惡性竄貨的有 。 A市場開發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強的市場中的經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場 B經(jīng)銷商蓄意向本人轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品 C經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定的價錢向非轄區(qū)銷貨 D經(jīng)銷商銷售冒充偽劣產(chǎn)品 122、與新聞媒介建立良好關系的原那么主要有 。 A熟習新聞任務規(guī)律 B坦率真誠地協(xié)作 C及時自動地提供方便