XXXX年中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃師資格證書(shū)考試

1、.：.；絕密啟用前2021年中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謀劃師資歷證書(shū)考試初級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謀劃師資歷證書(shū)綜合考試考前模擬練習(xí) 一、單項(xiàng)選擇題(每題1分,合計(jì)30分)以下各題A)、B)、C)、D)四個(gè)選項(xiàng)中，只需一個(gè)選項(xiàng)是正確的.1. 在雙方贊同物價(jià)的根底上與他人互換產(chǎn)品或效力，被稱(chēng)為( ).A勞動(dòng)的特異化 B營(yíng)銷(xiāo)C開(kāi)展的金融系統(tǒng) D交換2對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是良好的，由于它( ).A降低本錢(qián) B添加利潤(rùn)C(jī)開(kāi)展長(zhǎng)期可以繼續(xù)從公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者 D以上一切3當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)上漲時(shí)，普通會(huì)發(fā)生什么情況( ).A需求添加 B需求減少C供應(yīng)添加 D供應(yīng)堅(jiān)持不變4當(dāng)進(jìn)入全球化市場(chǎng)時(shí)，商家能夠會(huì)面對(duì)什么樣的消費(fèi)者( ).A與已有

2、的消費(fèi)者類(lèi)似 B曾經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常稱(chēng)心的消費(fèi)者C他們并不熟習(xí)的消費(fèi)者 D對(duì)公司的產(chǎn)品沒(méi)有需求的消費(fèi)者5以下哪一項(xiàng)不是內(nèi)部信息來(lái)源( ).A消費(fèi)者記錄 B產(chǎn)品報(bào)告C普查數(shù)據(jù) D銷(xiāo)售、破費(fèi)以及質(zhì)量報(bào)告6在決議能否運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下的哪一項(xiàng)為哪一項(xiàng)不被思索的要素( ).A這個(gè)企業(yè)面臨著多大的風(fēng)險(xiǎn)B搜集信息需求多少時(shí)間和破費(fèi)C決策者能否置信本人已擁有足夠的知識(shí)和閱歷來(lái)做出決策D以上均為重要的要素7覺(jué)得各產(chǎn)品沒(méi)什么不同卻仍花時(shí)間選購(gòu)對(duì)比的消費(fèi)者是在找( ).A激動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)商品 B應(yīng)急商品C基于質(zhì)量的商品 D基于價(jià)錢(qián)的商品8消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)效力和有形產(chǎn)品時(shí)的決策過(guò)程和行動(dòng)被稱(chēng)為( ).A購(gòu)買(mǎi)決策 B購(gòu)買(mǎi)行為C消

3、費(fèi)者的決策過(guò)程 D購(gòu)后評(píng)價(jià)9在決策過(guò)程中，消費(fèi)者搜集各種產(chǎn)品或效力的信息被稱(chēng)做( ).A確認(rèn)需求 B尋覓信息 C方案評(píng)價(jià) D購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)10大型市場(chǎng)與細(xì)分市場(chǎng)相比( ).A更大 B更具同質(zhì)性C利潤(rùn)更加豐厚 D一切都對(duì)11產(chǎn)品特征的另一個(gè)稱(chēng)號(hào)是( ).A營(yíng)銷(xiāo)組合要素 B定位戰(zhàn)略C屬性 D籠統(tǒng)12下面的哪一項(xiàng)不是由競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的常規(guī)商業(yè)反響( ).A減少了產(chǎn)品選擇 B尋求到新的產(chǎn)品概念C提升了產(chǎn)質(zhì)量量和消費(fèi)效力 D帶來(lái)更多的市場(chǎng)細(xì)分13細(xì)分市場(chǎng)最重要的要素是( ).A測(cè)定競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型 B消費(fèi)者需求C人口特征 D購(gòu)買(mǎi)行為14以下哪種信息類(lèi)型通常是營(yíng)銷(xiāo)方案的一部分( ).A公司的情況 B競(jìng)爭(zhēng)者的情況C不在公司掌控

4、范圍的信息 D以上皆是15營(yíng)銷(xiāo)組合中一組只需細(xì)微差別的、用來(lái)滿(mǎn)足不同市場(chǎng)需求的一組類(lèi)似產(chǎn)品被稱(chēng)為一個(gè)( ).A產(chǎn)品線 B品牌 C產(chǎn)品種類(lèi) D延伸產(chǎn)品16對(duì)商家而言，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的關(guān)鍵部分是 。A盡能夠?qū)⑵瀑M(fèi)堅(jiān)持在最低 B依托工程師和科學(xué)家來(lái)確定新的產(chǎn)品想法C依托營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 D保證根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品17產(chǎn)品包裝的雙重目的是維護(hù)和 。A競(jìng)爭(zhēng) B平安 C促銷(xiāo) D都不是18新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一步是 。A戰(zhàn)略開(kāi)發(fā) B創(chuàng)意審查 C創(chuàng)意開(kāi)發(fā) D以上都不是19營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需求提防定價(jià)系統(tǒng)錯(cuò)誤，其緣由不包括以下哪一點(diǎn) 。A價(jià)錢(qián)不容易變化 B價(jià)錢(qián)設(shè)定太高會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易進(jìn)入市場(chǎng)C價(jià)錢(qián)太低會(huì)導(dǎo)

5、致收入減少 D假設(shè)價(jià)錢(qián)提高，消費(fèi)者會(huì)抵抗該產(chǎn)品20商家在平衡點(diǎn)分析時(shí)常思索的三個(gè)變量是什么 。A可變本錢(qián)，價(jià)錢(qián)和固定本錢(qián) B可變本錢(qián)，固定本錢(qián)，平衡點(diǎn)C可變本錢(qián)，價(jià)錢(qián)，需求量售出的產(chǎn)品數(shù)量 D以上各項(xiàng)都不對(duì)21當(dāng)消費(fèi)高科技產(chǎn)品的公司推出新產(chǎn)品，并在產(chǎn)品上市最初階段收取很高費(fèi)用，這是利用了哪種價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略 。A浸透價(jià)錢(qián) B撇脂價(jià)錢(qián) C區(qū)域定價(jià) D附加價(jià)值定價(jià)22當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，分銷(xiāo)決策的制定決議了消費(fèi)者能否可以 。A以最低的價(jià)錢(qián)獲得這項(xiàng)產(chǎn)品 B從很多產(chǎn)品的混雜物中選出該產(chǎn)品C很容易地找到并購(gòu)買(mǎi)所需求的產(chǎn)品或效力 D獲得質(zhì)量最好的產(chǎn)品23在以下哪項(xiàng)條件下，制造商最有能夠涉及分銷(xiāo)渠道中的其他公

6、司 。A只需小數(shù)的消費(fèi)者 B消費(fèi)者彼此間隔 很近C產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，需求很少的效力 D以上都正確24那些提供專(zhuān)門(mén)的買(mǎi)賣(mài)功能，但是卻不直接擔(dān)任產(chǎn)品的獨(dú)立的零售商被以為是 。A運(yùn)營(yíng)部分業(yè)務(wù)的零售商 B貨物零售商C零售代理人 D零售特許商和零售協(xié)作社25商場(chǎng)促銷(xiāo)前先將商品提價(jià)20%，再實(shí)行買(mǎi)400 送200 的促銷(xiāo)活動(dòng)200 元是購(gòu)物券，購(gòu)物券不得循環(huán)贈(zèng)送，問(wèn)在贈(zèng)送期間，商品的實(shí)踐價(jià)錢(qián)是原價(jià)錢(qián)的幾折 。A6 折 B7 折 C8 折 D以上都不對(duì)26什么產(chǎn)品適宜采用個(gè)人促銷(xiāo)的促銷(xiāo)方式 。A肥皂 B鋼琴 C巧克力 D電影票27.某公司跳過(guò)了促銷(xiāo)方案中的某一步驟，所冒的風(fēng)險(xiǎn)是 。A. 不了解目的市場(chǎng) B. 設(shè)定

7、不真實(shí)踐的目的 C. 浪費(fèi)金錢(qián) D.上述三項(xiàng)答案28以下哪一項(xiàng)為哪一項(xiàng)公司勝利的重要要素 。A訓(xùn)練有素和積極性高的員工 B高效的運(yùn)作C有效的管理 D以上各項(xiàng)均是29營(yíng)銷(xiāo)方案的首要部分是 。A市場(chǎng)分析 B營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 C管理方案 D行動(dòng)方案30關(guān)于中低級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管的方案,以下哪些是正確的 。A他們不做詳細(xì)方案只是執(zhí)行高級(jí)主管確定的方案B他們做短期方案比長(zhǎng)期方案多C他們的方案不需求用書(shū)面方式D他們不需求熟習(xí)整個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)方案二、判別題(每題1分,合計(jì)10分)對(duì)于下面的每一句表達(dá)，假設(shè)是正確的，在答案線上寫(xiě)“；假設(shè)是錯(cuò)誤的，在答案線上寫(xiě)“.1. 當(dāng)企業(yè)消費(fèi)出低質(zhì)量的產(chǎn)品時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)尤其重要。( )2. 如今，

8、大多數(shù)企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是將產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)輸給預(yù)期的客戶(hù)。( )3. 消費(fèi)者需求在比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)普通會(huì)堅(jiān)持下去。( )4. 消費(fèi)者在做購(gòu)買(mǎi)的決策時(shí)，需求經(jīng)過(guò)6 個(gè)步驟。( )5. 目的市場(chǎng)是從細(xì)分市場(chǎng)中選出的最有潛力的市場(chǎng)。( )6. 對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的運(yùn)用稱(chēng)心度比其外觀更為重要。( )7. 假設(shè)降低價(jià)錢(qián)，那么便可以銷(xiāo)售出大量商品。( )8. 僅僅在過(guò)去的50年中，分銷(xiāo)才成為營(yíng)銷(xiāo)中的重要部分。( )9. 廣告是一家公司用以告知、勸說(shuō)、提示顧客其產(chǎn)品和效力的其中一種溝通方式。( )10. 即使在許多資源不可用的條件下，人們也可以完成企業(yè)的義務(wù)。( )三、計(jì)算題 ( 10分 )一家公司正在思索兩個(gè)營(yíng)

9、銷(xiāo)組合。第一個(gè)，它方案能賣(mài)出8 500 件單價(jià)為23.5 元的物品，本錢(qián)破費(fèi)為176 000 元。第二個(gè)，那么方案減價(jià)銷(xiāo)售9 875 件單價(jià)為19.90 元的物品，本錢(qián)破費(fèi)為158 500 元。每一個(gè)方案利潤(rùn)是多少呢？四、實(shí)際題(共二題，每題15分,合計(jì)30分)1.闡明：小王設(shè)計(jì)并消費(fèi)陶器，她想要銷(xiāo)售她的陶器，但并不想開(kāi)一間她本人的零售商店。她正在思索三種不同的分銷(xiāo)方法：1經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)氐墓に嚻飞痰赇N(xiāo)售；2在周末的市集或節(jié)日期間的貨攤銷(xiāo)售她的產(chǎn)品；3創(chuàng)作一個(gè)網(wǎng)頁(yè)去銷(xiāo)售她的產(chǎn)品，并運(yùn)用快遞效力運(yùn)送產(chǎn)品。描畫(huà)分銷(xiāo)渠道，以及針對(duì)每一種方式，怎樣營(yíng)銷(xiāo)才干與眾不同。選擇 1 選擇 2 選擇 3 2.闡明：運(yùn)用

10、下面表格中的信息，在曲線圖中構(gòu)建一條供應(yīng)曲線和一條需求曲線.在圖中圈出市場(chǎng)價(jià)錢(qián)的點(diǎn)，估計(jì)市場(chǎng)價(jià)錢(qián)和數(shù)量。市場(chǎng)價(jià)錢(qián)的估值為 市場(chǎng)數(shù)量的估值為 五、案例分析題20分籠統(tǒng)或者價(jià)值為什么我們不能同時(shí)擁有？很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，大部分消費(fèi)者還是不能順應(yīng)去折扣店購(gòu)物。那些在沃爾瑪或者Kmart 購(gòu)物的人被能認(rèn)識(shí)到的顯著節(jié)省下來(lái)的破費(fèi)所吸引。然而，對(duì)于另一些購(gòu)物者，籠統(tǒng)就是一切。他們心甘情愿付出代價(jià)，由于堅(jiān)信折扣店能提供品牌或者他們要求的質(zhì)量。但是隨著時(shí)間的流逝，折扣店開(kāi)場(chǎng)發(fā)生變化。新的晉級(jí)的折扣店就像是塔吉特、Kohl 之類(lèi)的證明了質(zhì)量、籠統(tǒng)和價(jià)值價(jià)錢(qián)吸引了那些以前沒(méi)有在傳統(tǒng)的折扣店購(gòu)物的消費(fèi)者和那些對(duì)于以前那些

11、折扣店的商品選擇不稱(chēng)心的消費(fèi)者。這些新的折扣店被諸如BJs 零售俱樂(lè)部和Costco 這樣的零售商店所效仿和跟隨。而這些零售商店都強(qiáng)調(diào)商品種類(lèi)廣泛、品牌知名和價(jià)錢(qián)折扣。商店曾經(jīng)從提供過(guò)時(shí)的，不完美的商品過(guò)渡到提供于國(guó)內(nèi)有名的消費(fèi)商制造商，甚至設(shè)計(jì)名牌的最新商品。雖然沃爾瑪和Kmart 對(duì)于品牌命和風(fēng)格投注了更多的留意力，但同時(shí)也在努力維持他們價(jià)錢(qián)低廉的指點(diǎn)位置。如今的消費(fèi)者都清楚地認(rèn)識(shí)到擁有眾多商店和商品的選擇。他們?nèi)缃裾J(rèn)識(shí)到假設(shè)他們?cè)谫?gòu)物之前有比較，他們就能在購(gòu)物的同時(shí)省錢(qián)，同時(shí)還能得到他們想要的品牌、質(zhì)量和籠統(tǒng)。結(jié)果，許多傳統(tǒng)商店都在競(jìng)爭(zhēng)。有一些商店失敗了，另一些被更強(qiáng)的商業(yè)者兼并，只需很少一些商店，就像是JCPenney，Bloomingdales，Dillard