高爾夫技術(shù)服務(wù)中心策劃方案

1、各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有高爾夫技術(shù)服務(wù)中心成立策劃方案根據(jù)學(xué)院骨干校建設(shè)項目發(fā)展規(guī)劃，高爾夫技術(shù)服務(wù)中心部主要以高爾 夫練習(xí)場、高爾夫?qū)Ｙu店、練習(xí)果嶺、高爾夫?qū)嵱?xùn)中心、球具維修實訓(xùn)室、 高爾夫運動訓(xùn)練實訓(xùn)室等配套草擬營運方案如下： 開業(yè)時間根據(jù)計劃建設(shè)進度，確保2012年11月底前完成驗收工作，計劃于2013 年5月25日對外開業(yè)營運。一、市場現(xiàn)狀分析高爾夫進入奧運會給投資者帶來新商機國際奧委會正式確定高爾夫球進入 2016年奧運會，對此，國家體育總局小球 運動管理中心主任張小寧認(rèn)為，高爾夫球進入奧運會對中國來說意義重大，既 是機會，也是挑戰(zhàn)；高爾

2、夫球在中國還屬于新興的體育項目，若想在7年后的 奧運會上有所作為，中國面臨著普及和提高兩大問題。張小寧表示，在過去相當(dāng)長的時間里，高爾夫球在中國被稱為“貴族運動”， 如今，高爾夫球入奧使這項運動回歸體育本身，證明高爾夫球是一項健康、綠 色、受到世界大眾喜愛的體育運動。以上，對于正在經(jīng)營或考慮建造高爾夫練習(xí)場的投資者來說，不啻為一個 天大的利好。在中國競技體育舉國體制的大環(huán)境下，高爾夫球入奧必然會使打 球的人數(shù)以前所未有的速度增加。據(jù)不完全統(tǒng)計，珠海的高爾夫人口約有二萬。珠海目前發(fā)展高爾夫球場5家，分別是珠海翠湖，珠海萬盛，珠海金灣，珠海國際，珠海東方，球場都佩有 練習(xí)場，球場之練習(xí)場都只作為配

3、套附屬設(shè)施來經(jīng)營，均未能很好開發(fā)利用， 而單純的練習(xí)場目前只有3家，分別是：珠海體育中心公眾高爾夫練習(xí)場，竹 仙洞高爾夫俱樂部、南油高爾夫練習(xí)場。其中，珠海體育中心公眾高爾夫練習(xí) 場打位只有三十個，雖然較市中心卻環(huán)境差，整體硬件設(shè)施較老舊，遇到體育 賽事舉辦之時還得封閉，南油高爾夫俱樂部相對地理位置可以，環(huán)境也較體育 中心好很多，但目前會員較多，運營服務(wù)表現(xiàn)超負(fù)荷，而且其VIP房大都被銀行買斷，會員散客能用的只有兩間，竹仙洞高爾夫俱樂部在三家專業(yè)練習(xí)場中， 是規(guī)模最大環(huán)境最好的一家，而且較重視營銷，是值得學(xué)習(xí)超越的一家.各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 各

4、類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有目前金灣區(qū)只金灣高爾夫球會一家球會，其附屬的練習(xí)場真草練習(xí)場，較 受球友歡迎，但其在球會只是很小的配套部分，球會并未花太多人力物力去開 發(fā)經(jīng)營，金灣區(qū)作為珠海西區(qū)開發(fā)重點，工業(yè)發(fā)達，有大量得工廠，高校多， 大型房地產(chǎn)商先后進駐，高端住宅區(qū)在不斷增多，高爾夫潛在客源廣泛。 二、技術(shù)服務(wù)中心定位 球友之家裁判員培訓(xùn)考試點運動員集訓(xùn)基地高爾夫球童培訓(xùn)基地高爾夫?qū)I(yè)人才培訓(xùn)輸出基地三、運作模式及市場定位根據(jù)技術(shù)中心地理位置及定位，技術(shù)中心運營模式要靈活，提供技術(shù)服務(wù) 項目必需多元化，既要有能滿足政商界高端人的需要，同時也要開發(fā)利用好周

5、 邊學(xué)校的龐大市場，參考周邊其它各家高爾夫練習(xí)場，制定下列方案。1、運營模式組建運作及營銷兩大團隊對技術(shù)服務(wù)中心進行營運與銷售。配套設(shè)施高爾夫練習(xí)場/高爾夫?qū)Ｙu店/高爾夫球具實訓(xùn)室等對外經(jīng) 營。2、會籍產(chǎn)品金卡：5000元/年9800元/二年 （持卡者在有效期內(nèi)享有技術(shù)服務(wù)中心免費任打權(quán)益）學(xué)生卡：2000元/年 （持卡者在有效期內(nèi)享有揮桿練習(xí)場平日15: 00前，周末及節(jié)假日10： 00前免費任打權(quán)益）3、營業(yè)收費標(biāo)準(zhǔn)身份屬性平日假日其它項目普通區(qū)VIP Ivip n普通區(qū)VIP Ivip n寄包房更衣至年度 卡免費190元/小時260元/小時免費220 /小時320800/ 年免費學(xué)生卡1

6、5 : 00前免費190元/小時260元/小時10: 00 前免費220 /小時320800/ 年免費各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有訪客30/50 粒60元/小時220元/小時300元/小時35/50 粒70元/小時260 /小時3601000/ 年20/次練習(xí)果嶺會員80元/小時訪客100元/小時租桿鐵桿： 20/支燈光費15元/次備注：1、以上擊球價含練習(xí)球、打擊位費、設(shè)施費（不含燈光費）；2、燈光費用收取通常，根據(jù)季節(jié)變化，制定相關(guān)開燈時間，具體以通知為準(zhǔn)；燈光費域元，指每一個打

7、擊位收取 15元，同時，有效控制打擊位占用情況；燈光費除會員外，其它顧客都須收費；1 .所有賓客使用VIP房前，需提前預(yù)訂，確認(rèn)方可生效；最低消費1個小時，不足按一個小時收取，超過一個小時以 30分鐘為基數(shù)計算，不足30分鐘按30分鐘收費；遼寧部分練習(xí)場價目表（附1）名 稱類別收費標(biāo)準(zhǔn)權(quán)益年度28800/5 年5年內(nèi)享后不計時間/、計球數(shù)免費任打權(quán)益18800 元/3 年3年內(nèi)享后不計時間/、計球數(shù)免費任打權(quán)益沈7800元/1年1年內(nèi)享后不計時間/、計球數(shù)免費任打權(quán)益陽 窗夫妻殺12600 元/1 年2人1年內(nèi)享有不計時間不計球數(shù)免費任打權(quán)益外高爾夫)家庭卡15800元/年/3人19800元/

8、年/4人持卡者在1年內(nèi)享有不計時間計球數(shù)免費任打權(quán) 益練公司卡18800元/年/3人3人1年內(nèi)享有不計時間不計球數(shù)免費任打權(quán)益各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有習(xí) 場金球卡2000 元一年內(nèi)享有5000粒球優(yōu)惠卡1000 元一年內(nèi)享有6000粒球，限13: 00前使用次數(shù)卡4800 元1人一年內(nèi)享有80次/、/、計時間/、計球數(shù)免費任 打權(quán)益青少年 卡4800/ 年一年內(nèi)一年內(nèi)享后不計時間/、計球數(shù)免費任打，限19: 00前使用球券1000 元50張（2500粒球）,半年有效。訪客30元/

9、50粒球遼寧部分練習(xí)場價目表（附2）名 稱類別收費 標(biāo)準(zhǔn)權(quán)益大連逸軒高爾夫俱樂部個人年9800持卡者在有效期內(nèi)享有揮桿練習(xí)場會免費任打權(quán)益，不 含真草，vip房及果嶺推桿練習(xí)區(qū)青少年 卡4800持卡者在有效期內(nèi)享有平日21 : 00前，假日17: 00前 揮桿練習(xí)場會免費任打權(quán)益，不含真草，vip房及果嶺推 桿練習(xí)區(qū)公司年2800 0公司卡限三個提名人使用，持卡者在有效期內(nèi)享有揮桿 練習(xí)場會免費任打權(quán)益，不含真草及果嶺推桿練習(xí)區(qū)， VIP房每月2次2小時的使用權(quán)半年卡5500持卡者在有效期內(nèi)享有揮桿練習(xí)場會免費任打權(quán)益，不 含真草，vip房及果嶺推桿練習(xí)區(qū)平日卡4000持卡者在有效期內(nèi)平日15

10、: 00前，周末節(jié)假日外，享 有揮桿練習(xí)場會免費任打權(quán)益，不含真草，vip房及果嶺 推桿練習(xí)區(qū)球券2500計100籃，每籃50粒，25 L籃，一年用完1500 計50籃，每籃50粒，30 L籃，一年用完訪客40元50粒球，真草打位50元/50粒球練習(xí)果 嶺100兀/小時，燈光費20兀。VIP房每小時350元套票：3300/10小時6000/20小時8000/30小時存包800元/年80/月遼寧部分練習(xí)場價目表（附3）名稱類別收費標(biāo)準(zhǔn)權(quán)益半年5000練習(xí)卡有權(quán)使用包樓練習(xí)場，練習(xí)推桿一年8800果嶺，沙坑及啟償使用真草區(qū)。兩年13800一年、二年期會員卡/、可延期，不可暫停，營三年18800/、

11、口轉(zhuǎn)讓口五年28800二年以上/、可延期，可暫次，可轉(zhuǎn)讓收金十年48800取5%手續(xù)費泰十五年68800高消費VIP房小時券/卡180元/小時（50張起購）爾券/卡球數(shù)券26元/50粒/籃（100張起購）各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有夫 俱 樂 部次數(shù)卡5000 元/50 次打位 收費訪 客：35元/50粒球/籃，真草打位150元/50粒球 會員嘉賓：26元/50粒球/籃，真草打位100元/50粒球會 員：免練習(xí) 果嶺訪客：100元/小時會員嘉賓：出發(fā)站區(qū)80元/小時，練習(xí)A區(qū)60元/

12、小時 會員：免VIP房半年期：6萬元/半年，使用8萬粒球；充值：10000粒/6000元/ 次VIP 房 1一年期：10萬元年，使用15萬粒球，充值：10000粒/6000元/ 次VIP房R一年期：20萬元/年，不限球數(shù)四、市場策略及推廣方案1.與同行業(yè)院校、高爾夫俱樂部等相關(guān)企業(yè)合作，為其提供相關(guān)高爾夫技術(shù)服務(wù)（如：球童培訓(xùn)、員工培訓(xùn)、球具檢測與維修、高爾夫球技培訓(xùn)等）；2以贊助的形式參與某些高端活動進行宣傳推廣；3與大學(xué)生體育協(xié)會合作，提供訓(xùn)練場地作為運動員平時訓(xùn)練或賽前集訓(xùn)的場所；.與高爾夫民間組織/業(yè)余球隊/協(xié)會團體合作，把練習(xí)場定為他們的訓(xùn)練場地；.與附近大學(xué)合作，把練習(xí)場定為他們實

13、踐教學(xué)場地及體育運動項目.與品牌球具銷售商合作，做新品上市及免費試打的活動；.與中國高爾夫球協(xié)會合作，為教練員、裁判員培訓(xùn)及考核提供服務(wù)；制作戶外廣告牌投放于練習(xí)場門口機學(xué)院道路兩旁；通過高爾夫短信平臺對遼寧廣大球友群發(fā)技術(shù)服務(wù)中心場開業(yè)消息，凡是收到信息者，可憑短信免費體驗 200粒球；制作宣傳單張，在周邊學(xué)校、高端社區(qū)、工業(yè)區(qū)等政商界人士出入地方派發(fā)宣傳單張及體驗券；通過與移動全球通平臺，鎖定金灣范圍全球通用戶月消費 500元以上群 體，群發(fā)短信俱樂部開業(yè)及優(yōu)惠消息；開業(yè)慶典：策劃籌備大型高爾夫邀請賽，邀請遼寧社會各界有影響引力 人士及新聞媒體參加。可以引入贊助商豐富內(nèi)容及降低成本。在營業(yè)期前三個月做客戶調(diào)查，組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、 特點與發(fā)展趨勢，制定市場銷