拍案叫絕“第一次營(yíng)銷”成就五大市場(chǎng)經(jīng)典

1、.：.；10年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)上的經(jīng)典營(yíng)銷案例缺乏100個(gè)；10年來(lái)，中國(guó)企業(yè)的數(shù)目超越100000家，此景象發(fā)人沉思。誠(chéng)然，經(jīng)典案例的影響必需是革命性的，其創(chuàng)新性必需是革命性的。經(jīng)典案例的大勝利要求極高，但其背后是存在共性規(guī)律的，即企業(yè)完美的第一次營(yíng)銷產(chǎn)品市場(chǎng)化設(shè)計(jì)。筆者僅從在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)非常杰出的5大案例進(jìn)展分析總結(jié)，發(fā)掘出企業(yè)制勝市場(chǎng)之道，以饗讀者。 經(jīng)典案例一：白加黑，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，“感冒市場(chǎng) 白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡的香！絕對(duì)經(jīng)典，拍案叫絕！白加黑上市180天銷售額突破1.6個(gè)億，愣從競(jìng)爭(zhēng)猛烈的感冒場(chǎng)撕出15%的市場(chǎng)份額，堪稱市場(chǎng)奇觀！“白加黑的勝利為中國(guó)營(yíng)銷界和中國(guó)企業(yè)界提供3大極其

2、珍貴的財(cái)富： 第一：震撼傳播“產(chǎn)品市場(chǎng)化設(shè)計(jì)創(chuàng)新 白加黑的勝利被很多人簡(jiǎn)單的歸結(jié)為“產(chǎn)品概念的勝利，此論沒(méi)有點(diǎn)到點(diǎn)子上。白加黑的勝利印證了“產(chǎn)品設(shè)計(jì)5指法那么其中一條法那么“概念產(chǎn)品化設(shè)計(jì)，產(chǎn)品概念化傳播。產(chǎn)品名字“白加黑、產(chǎn)品形狀“白片+黑片、產(chǎn)品包裝“復(fù)合對(duì)比日夜圖，都在一致的訴求“白加黑概念，同時(shí)概念又被分解表如今產(chǎn)品本身的每一個(gè)細(xì)節(jié)上，概念與產(chǎn)品天衣無(wú)縫的融為一體。之后，完美的市場(chǎng)化設(shè)計(jì)演繹出“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡的香廣告?zhèn)鞑ブ黝}語(yǔ)，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品到傳播的整體一致差別化創(chuàng)新。所以從白加黑的案例可以看出，產(chǎn)品設(shè)計(jì)企業(yè)第一次營(yíng)銷做得好，營(yíng)銷傳播那么水到渠成，而且極具市場(chǎng)殺傷力和市場(chǎng)

3、競(jìng)爭(zhēng)力。 第二：全心全意為人民效力，報(bào)答無(wú)價(jià) 為什么白加黑能出現(xiàn)？為什么白加黑能想到“產(chǎn)品形狀創(chuàng)新？創(chuàng)新原點(diǎn)在哪里？答案：認(rèn)識(shí)決議思緒，思緒決議出路。任何一個(gè)人都有過(guò)這樣的生活閱歷：感冒了就要吃感冒藥，但吃了就瞌睡，嚴(yán)重影響任務(wù)和學(xué)習(xí)。人民的生活不便就是最大的商機(jī)，白加黑經(jīng)過(guò)體恤入微的生活細(xì)節(jié)察看勝利的抓住了這個(gè)商機(jī)，針對(duì)人民的生活習(xí)慣，處理了其生活難題，最后研制出“白加黑。白加黑，符合人民生活習(xí)慣，一種藥同時(shí)提供應(yīng)消費(fèi)者兩大利益點(diǎn)，破勢(shì)借勢(shì)發(fā)明了市場(chǎng)輝煌。得人心者得天下，白加黑通知企業(yè)：全心全意為人民效力沒(méi)過(guò)時(shí)。 第三：打出銀色子彈，狼群中勝利突圍 近年來(lái)，隨著國(guó)外資本的入侵，中國(guó)中小企業(yè)如

4、何在狼群中突圍，如何處理生存與開展問(wèn)題，成為整個(gè)中國(guó)營(yíng)銷界和企業(yè)界的頭等大事，白加黑的勝利給中國(guó)企業(yè)上了生動(dòng)的一課。蓋天力實(shí)力本不雄厚，但勝利研制出一顆“銀色子彈，迅速完成了市場(chǎng)積累，企業(yè)知名度飚升，后面又火爆推出“天天蓋天力，添鈣添活力。由此可以看出，一個(gè)中小企業(yè)假想象同時(shí)處理生存與開展問(wèn)題，首先必需選擇一個(gè)可以快速啟動(dòng)市場(chǎng)的行業(yè)，完成創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)化設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)利用“招商4p+m實(shí)際，快速建立全國(guó)渠道，最終將產(chǎn)品勝利推向市場(chǎng)，走完產(chǎn)品帶動(dòng)品牌建立和開展的營(yíng)銷之路。 經(jīng)典案例二：農(nóng)夫果園，“搖動(dòng)中國(guó)飲料市場(chǎng) 屁股搖一搖，整個(gè)中國(guó)飲料市場(chǎng)跟著搖一搖。農(nóng)夫果園喝前搖一搖，搖出了又一個(gè)讓人耳目一新的經(jīng)

5、典案例。 當(dāng)消費(fèi)者在貨架前彷徨猶疑究竟是買葡萄汁、澄汁，還是蘋果汁時(shí)，農(nóng)夫果園說(shuō)話了：他人一種水果，我有三種水果在里面，選擇我，他能魚和熊掌兼得。產(chǎn)品形狀疊加組合創(chuàng)新，覆蓋市場(chǎng)其他產(chǎn)品同時(shí)，給出消費(fèi)者豐富的利益點(diǎn)。產(chǎn)品名字“農(nóng)夫果園給人安康、天然、營(yíng)養(yǎng)、綠色的覺得，而且果園里面就是盛產(chǎn)多種水果的地方；產(chǎn)品包裝與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比更具有“視覺親和力。三種水果調(diào)制的農(nóng)夫果園要求喝前搖勻，其廣告語(yǔ)“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖隨之繁殖。 從創(chuàng)新原點(diǎn)“三種水果混和產(chǎn)品名字“農(nóng)夫果園搖勻廣告語(yǔ)“喝前搖一搖，完美的完成了“概念產(chǎn)品化設(shè)計(jì)，產(chǎn)品概念化傳播，“第一次營(yíng)銷就向阿基米德手里的魔棍瞬間撬動(dòng)了一個(gè)地球。 經(jīng)典案例三

6、：南孚自定規(guī)范，套牢電池市場(chǎng) 耳聽為虛，眼見為實(shí)，好產(chǎn)品要能看得見。南孚電池通知消費(fèi)者“好電池底部有個(gè)環(huán)，美其名曰：聚能環(huán)。 “聚能環(huán)徹底鎖住能量，防止因電池漏放電導(dǎo)致的電量流失，令電器發(fā)揚(yáng)更出色。 一個(gè)環(huán)鎖住了電量，也鎖住了消費(fèi)者的心?？床灰姷摹澳途脛?dòng)力被一個(gè)“環(huán)籠統(tǒng)的表現(xiàn)出來(lái)，一個(gè)行業(yè)規(guī)范也被制定出來(lái)，不僅有力的打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且再次塑造了南孚指點(diǎn)品牌籠統(tǒng)。我們看看市場(chǎng)上很多產(chǎn)品都在訴求“我有多么多么好，但并沒(méi)有給出消費(fèi)者足夠的可以看得見的“證據(jù)。聚能環(huán)巧妙的通知消費(fèi)者：他看我有聚能環(huán)作證！壓服力極強(qiáng)！競(jìng)爭(zhēng)力更不要多說(shuō)。 南孚電池創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)化設(shè)計(jì)印證了“產(chǎn)品設(shè)計(jì)5指法那么的法那么之一“

7、概念產(chǎn)品化，傳播規(guī)范化。一流謀劃賣規(guī)范，二流謀劃賣品牌，三流謀劃賣產(chǎn)品。就像微軟的“windows系列產(chǎn)品，其制定的行業(yè)規(guī)范讓全世界地球人跟著跑。 經(jīng)典案例四：1：1：1，金龍魚欲比天公勢(shì)比高 在中國(guó)市場(chǎng)，金龍魚獨(dú)創(chuàng)“調(diào)和油，將花生油、菜籽油與色拉油相混合，與農(nóng)夫果園有異曲同工之妙。但與農(nóng)夫果園的“行為識(shí)別相不同的是“數(shù)據(jù)識(shí)別，其區(qū)別的關(guān)鍵在于農(nóng)夫果園屬于偏感性產(chǎn)品，而金龍魚屬于偏理性產(chǎn)品。 金龍魚三種油相調(diào)和，經(jīng)過(guò)1：1：1概念傳播，射出產(chǎn)品兩大營(yíng)銷殺手锏：第一，數(shù)字化對(duì)比傳播，籠統(tǒng)的表達(dá)出金龍魚的產(chǎn)品個(gè)性，給消費(fèi)者更多的利益點(diǎn)滿足；第二，數(shù)字化對(duì)比傳播，向消費(fèi)者傳達(dá)一種概念“1：1：1規(guī)范

8、是最好的，給消費(fèi)者一個(gè)選擇購(gòu)買的心思規(guī)范。 金龍魚的創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)化設(shè)計(jì)印證了“產(chǎn)品設(shè)計(jì)5指法那么的法那么之一“概念產(chǎn)品化設(shè)計(jì)，概念數(shù)據(jù)化傳播。數(shù)字相比描畫性文字言語(yǔ)更容易傳播，更容易被消費(fèi)者記住，比如九牧王西褲：5600人的共同努力，培育了一條九牧王西褲，用針?lè)謩e為：鎖邊10462針、縫制針、鳳眼330針、打棗500針、拉棗500針、拉耳800針、針鈕160針，總計(jì)23000針；富康轎車：座椅30萬(wàn)次耐久性實(shí)驗(yàn)、288小時(shí)整車曝曬考驗(yàn)、50000次車門開啟耐久性實(shí)驗(yàn)、4000公里輪側(cè)沖擊實(shí)驗(yàn)、3800多個(gè)焊點(diǎn)逐一撕裂實(shí)驗(yàn)。 經(jīng)典案例五：海爾氧吧空調(diào)，補(bǔ)氧空調(diào)市場(chǎng) 在價(jià)錢戰(zhàn)如火如荼的空調(diào)家電市場(chǎng)

9、，海爾氧吧空調(diào)的勝利更加闡明了企業(yè)第一次營(yíng)銷“產(chǎn)品市場(chǎng)化設(shè)計(jì)的市場(chǎng)威力。海爾不斷以擅長(zhǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新而著稱，每每推向市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品可以獲得消費(fèi)者的青睞，為什么？海爾做到了全心全意為人民效力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。 當(dāng)人們?cè)絹?lái)越留意空調(diào)病時(shí)，海爾抓住了空調(diào)病關(guān)鍵在于“室內(nèi)氧氣缺乏，進(jìn)而經(jīng)過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推出了“氧吧空調(diào)。很多人以為是產(chǎn)品概念的勝利，但假設(shè)沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，毛將焉附？追溯海爾創(chuàng)新原點(diǎn)，關(guān)鍵在于對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心思的深化把握，抓住消費(fèi)者的內(nèi)心“痛點(diǎn)并撫平之。而產(chǎn)品概念只不過(guò)是如何表達(dá)產(chǎn)品的創(chuàng)新性而已，如何向消費(fèi)者進(jìn)展有效傳播翻譯而已。 海爾氧吧空調(diào)也通知了我們一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新的途徑，多多察看消費(fèi)者生活細(xì)節(jié)中

10、的不便，一旦發(fā)現(xiàn)就想方法經(jīng)過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新滿足之。而且一旦做到這點(diǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)品立刻就能火爆市場(chǎng)，為什么？不用教育，消費(fèi)者早已成熟，市場(chǎng)早待發(fā)掘！所謂用心，就有能夠！ 產(chǎn)品市場(chǎng)化設(shè)計(jì)，是企業(yè)的第一次營(yíng)銷 從當(dāng)今市場(chǎng)的諸多表現(xiàn)來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)已進(jìn)入“產(chǎn)品設(shè)計(jì)制勝時(shí)代！以上極具代表性的5大案例無(wú)一不在通知我們，企業(yè)假想象在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的市場(chǎng)獲得輝煌戰(zhàn)績(jī)，必需做好“產(chǎn)品市場(chǎng)化設(shè)計(jì)，同時(shí)從產(chǎn)品概念、產(chǎn)品名、產(chǎn)品形狀、產(chǎn)品包裝等全面著手，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到市場(chǎng)的整體一致差別化創(chuàng)新，才干做到快速啟動(dòng)市場(chǎng)、走紅市場(chǎng)，所以從這個(gè)意義上講：產(chǎn)品市場(chǎng)化設(shè)計(jì)，是企業(yè)的第一次營(yíng)銷。 另外，對(duì)于缺乏營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的中小企業(yè)來(lái)講，優(yōu)秀產(chǎn)品市場(chǎng)化設(shè)計(jì)也是迅速完成“第二次營(yíng)