2019銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

1、2019銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃銷售人員需要對自己有一個(gè)計(jì)劃，這樣才能更好的完成自己的 目標(biāo)。下面是精心為您整理的“2019銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃”，僅供參 考，希望您喜歡！更多詳細(xì)內(nèi)容請繼續(xù)關(guān)注我們哦！2019銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃1轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 2019 年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非 常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。 在此, 我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和 成績。一、銷量指標(biāo)：上級下達(dá)的銷售任務(wù) 30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度 7.5萬元二、計(jì)劃擬定：1、年初擬定年度銷售計(jì)劃；2、每月初擬定月銷售計(jì)劃表

2、；三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、 b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不 同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。四、實(shí)施措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革， 訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以 身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。 專業(yè)知識、管理能力、 都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客

3、戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流， 增近感情，對a類客堅(jiān) 持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián) 系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客 源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對2019年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng) 導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和 幫助。展望2019年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)， 爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎 接2019年新的挑戰(zhàn)。2019銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃2 、工作目標(biāo)219年我個(gè)人計(jì)劃回款1萬元以上，保持增長

4、345.9% ,預(yù)計(jì) 第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款3 萬元，第四季度3萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至15家，分銷 商增到7家。二、工作措施：.對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工 作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象， 同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品 價(jià)格戰(zhàn)。.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成 的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促 銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公 司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)

5、貼政策。.銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場， 在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。 目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn) 品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。三、目標(biāo)市場：我將對xx等xx局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商， 享有與xx經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情 況而定，是否增派銷售人員。（一）重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在2019年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短， 但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、 芥 末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到

6、重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。（二）銷售隊(duì)伍人力資源管理：.人員定崗xx辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1 人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市， 開拓空白 市場。.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作 表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面 的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接 消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高， 要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員

7、銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠 道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維， 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背 后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。.培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。2019銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 3轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2019 年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非 常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使 我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使 自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)

8、務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排 了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)， 在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的 客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。 期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá) 8萬元以上（每件4萬 元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情 況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、

9、陌生人拜訪 等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán) 有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的 各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù) 的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx帶來的無限商機(jī)， 給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對 規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者xx省著名商標(biāo)條 件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù) 經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件xx省著名商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬

10、元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)， 不能丟掉該等客戶 交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè) 務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè) 務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏 洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保 護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá) 1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè) 務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào) 整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌 握的內(nèi)容知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆

11、，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力 減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對2019年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng) 導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的 正確引導(dǎo)和幫助。展望2019年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)， 也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶， 爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工 作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接 2019年新的挑戰(zhàn)。2019銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃4 一、對銷售工作的認(rèn)識.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出 銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售

12、額100萬元。.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù) 相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程 的關(guān)注與跟蹤。.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對 大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更 好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工 程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目 信息，達(dá)到多贏。.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客 戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。.對客戶不

13、能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講 誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí) 施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù).制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至 少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊?質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近 的地點(diǎn)。.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了 解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供 針對性的解決方案。.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)

14、目信息供工程商投標(biāo)參考， 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦 理事項(xiàng)。.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí) 配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商 解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到 工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。.投標(biāo)結(jié)束，

15、及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求 深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè) 備安裝圖及管線圖）。.爭取早日與工程商簽訂供貨合同， 并收取預(yù)付款，提前安排 備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到 現(xiàn)場調(diào)試。.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金 周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流， 本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚 會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活