2020關于口罩的市場調研報告

1、2020關于口罩的市場調研報告17日，記者在位于東風東街上的北京同仁堂大藥房內了解 到，近期棉質材料的口罩已經賣斷貨。棉質口罩很受市民歡迎, 目前已脫銷，暫時還沒供貨。工作人員對前來買口罩的市民說。 據了解，這種情況不僅發(fā)生在各大藥店，別的口罩售賣場所也出 現(xiàn)了口罩熱銷現(xiàn)象。最近很多市民尤其是年輕人過來買口罩，前 段日子不是很冷大家都愿意要比較薄的，現(xiàn)在顧客都挑厚的。在 城區(qū)世紀泰華廣場附近一家經營口罩、手套等生意的商店店主表 示，這幾天來買口罩的市民特別多，不少人一次買不少，我店里 的存貨恐怕?lián)尾涣硕嚅L時間了，今年受天氣情況影響，生意格外 好。中國海王星辰連鎖藥店有限公司濰坊分公司市場部的胡

2、經 理告訴記者，受霧霾天氣的影響不少市民開始關注pm2.5 口罩, 連鎖藥店中該產品的銷量短期內增長了 3-5倍。不光pm2.5 口罩 銷量增長迅速，普通口罩銷量也翻番增長。霧霾天氣讓市民很被 動，但是不難看出來，這為口罩行業(yè)帶來了商機。胡經理說。二、在售口罩難見本地貨霧霾天氣雖然惱人，但對生產口罩的企業(yè)來說，卻是出現(xiàn)了 商機。記者調查了解到，市面上眾多的口罩品牌多是外地貨，難 覓本土貨的影子。不少經營口罩的商家也表示，從這兩年的經營 情況來看，濰坊品牌不多見，一般都來自南方的溫州、廣州等地。 17日，記者探訪城區(qū)多家超市發(fā)現(xiàn)，在售的口罩主要有彩色卡 通口罩和一次性棉口罩，價格從5元到20元不

3、等。相比超市內， 藥店內的口罩種類則比較齊全，一次性棉口罩就分為卡通類和鏡 片類，還有n95 口罩、pm2.5 口罩等，價格也在5元到30元不 等。據了解，這些口罩產地大部分是南方的溫州、廣州、杭州等 地，市面上幾乎找不到本地口罩的蹤影。在北京同仁堂大藥店內， 各類口罩擺滿了三層貨架，產地大多是杭州、溫州等地，沒有本 地口罩。隨后記者又走訪了幾家大超市和藥店，均沒有發(fā)現(xiàn)本地 口罩。城區(qū)永旺超市的銷售人員告訴記者，長久以來，他們都是 跟南方企業(yè)聯(lián)系購貨。胡經理告訴記者，幾年前他們公司還經營過濰坊產的醫(yī)用無 紡布口罩，現(xiàn)在已經沒有了?？谡值耐獍b上一般都標注著產地， 絕大部分口罩產品都來自南方，因

4、為南方生產這類產品的企業(yè)多, 也形成了規(guī)模。胡經理表示，連鎖藥店里沒有濰坊本地的口罩也 與他們公司的性質以及采購方式有關。我們公司性質是全國連鎖 藥店，都是在全國范圍內采購，哪個地方產量大、質量好、價格 公道，我們就從哪里進貨。胡經理說。三、企業(yè)探訪本地專業(yè)口罩企業(yè)少，多生產勞保用品近日，記者在走訪過 程中發(fā)現(xiàn)，雖然市面上的口罩難覓濰坊本土品牌，但卻有一些企 業(yè)在生產經營口罩產品，多數經營勞保口罩，還有幾家企業(yè)生產 醫(yī)用無紡布口罩，不過整個濰坊市場難見pm2.5 口罩生產企業(yè)的 影子，不少相關企業(yè)負責人表示，目前勞保耗材的市場需求大, 是主營項目,其他口罩訂單量少、利潤低，很難發(fā)展。記者在11

5、4企業(yè)查詢網站上輸入關鍵詞濰坊口罩，出現(xiàn)的結 果并不多，而且多數企業(yè)的經營項目里口置只是其中一部分，主 要生產經營勞?？谡?、防毒口罩等，單純生產口罩的工廠屈指可 數。記者隨后聯(lián)系到高密市永奏紡織有限公司的周經理，他告訴 記者，該公司主要從事紡織行業(yè)，前些年利用自己織的紗布深加 工制作口罩，不過近幾年公司策略調整，跟其他廠家合作，進別 人的原材料制作口罩。我們生產口罩時間不短了，得有十年了， 不過生產的口罩主要是勞保用品，一般走企業(yè)訂單。周經理表示, 現(xiàn)在濰坊生產的口罩多是勞保產品，有兩家企業(yè)專門生產無紡布 口罩。制作商用口罩或是醫(yī)用口罩要求高，所以很多企業(yè)沒有生 產許可，只能從事周邊要求相對較

6、低的產品的開發(fā)，而現(xiàn)在市場 上勞保產品的市場需求相對來說比較大，所以不少企業(yè)專門生產 這類產品。從事安全防護用具生產多年的楊經理也表示了同樣的 觀點。記者又咨詢了昌邑市乾浩無紡布制品有限公司銷售經理姚 靜靜，她告訴記者，他們公司有生產醫(yī)用口罩的資質，主要產品 是一次性無紡布口罩，但是從公司成立之初到現(xiàn)在，主要目標是 海外市場，很少內銷，所以在市場上看不到他們的產品。2010 年的時候公司也接到過pm2.5 口罩的訂單，當時制作了一批這樣 的口罩，也有生產能力，但訂單量小，這兩年就沒有再做。姚靜靜說，整個濰坊市場真正做口罩的并不多，數量很少，專業(yè)做口 罩的企業(yè)總數也僅是個位數。有技術但缺訂單，難

7、打開市場擴大霧霾天氣的增多，讓人們對口罩的重要性有了新的認識。市 場上可以跟霧霾抗衡的pm2.5 口罩價格不菲，市民直呼價格太高 的同時仍不免去購買。按理說在如此形勢下，pm2.5 口罩的春天 來了，可是記者走訪了解到，目前濰坊部分企業(yè)雖然有生產 pm2.5 口罩的技術，但是由于本地市場被南方企業(yè)壟斷，難以打 開市場取得訂單。目前主要生產一次性醫(yī)用口罩。如果市場有別 的需求，也會根據市場需求進行生產。姚靜靜介紹道，早在2010 年，公司就有了生產pm2.5 口罩的技術，而且也接到過訂單。不 過由于近段時間以來，這類口罩訂單量小的關系，公司一直沒有 把這項業(yè)務擴展擴大。當時為了提高公司的生產能力

8、和產品種類, 曾經專門學習過pm2.5 口罩的生產技術，而且也購買了生產pm2.5 口罩的機器，并生產過一段時間的這類口罩,但因為市場 話，開動機器就可以生產。企業(yè)生產主要是看訂單量，沒有訂單 也就不會去做這個業(yè)務。姚靜靜說，現(xiàn)在考慮到全國霧霾嚴重的需求小的關系，這兩年來一直沒再做。不過，只要客戶有需求的情況，公司也考慮過生產pm2.5 口罩，但又怕如果產品生產出來 了，沒人購買貨物容易造成囤積。這類口罩的國內訂單不好拿, 畢竟南方在這方面做得要比北方好很多，產品價格也便宜。即便 我們拿到訂單，可能最后因為價格偏高的關系也得拱手讓人。單 從銷售角度講，物美價廉的東西最受歡迎，生產的機器和技術都

9、 一樣，原材料也差不多，價格決定了市場。說真的，我個人感覺， 國內的口罩市場還是南方企業(yè)的優(yōu)勢大，而且他們一旦控制價格, 很容易形成壟斷。姚靜靜表示，公司在霧霾天氣下也考慮pm2.5 口罩的事情，如果有訂單的話，還是想從這個市場分一杯羹。四、本地企業(yè)多依賴國外市場，產品多出口物競天擇，適者生存，同樣是生產口罩，有的企業(yè)越做越難 放棄了 ，有的企業(yè)則開拓出一片新天地。據記者了解，受國內口 罩行業(yè)競爭激烈和相互壓價的影響，我市僅有的幾家企業(yè)在國內 難爭一席之地，多是靠國外市場立足，產品銷售依賴國外訂單。 記者了解到，昌邑市乾浩無紡布制品有限公司是我市無紡布一次 性口罩做得比較好的企業(yè)。2008年時

10、，該公司總經理姜效福便 投資50多萬元建起了口罩加工廠。說起自己加工口罩的初衷， 姜效福稱，這源于自己學習外貿專業(yè)的女兒。因為當地沒有專門 加工口罩的生產廠家，他不得不向經驗技術比較成熟的溫州企業(yè) 學習，從那邊購買機器，聘請專業(yè)技師指導員工。一開始建廠, 他還遭受了南方同行的恥笑。他們讓我趁早打消了這個念頭，說 我根本不能經營成功。姜效福說，倔強的他執(zhí)意要嘗試一下，沒 想到一干就收不住手了，現(xiàn)在訂單都供不應求。據姜效福介紹，他們公司雖然訂單很多，但全都依靠國外的 中東地區(qū)，產品流向沙特阿拉伯、阿曼等地。10月份接到6個 集裝箱的訂單，11月份4個集裝箱。姜效福說，12月份才過去 一半，已有3個

11、集裝箱的訂單了。一盒口罩50個，一個集裝箱 能裝4000盒左右。這些客戶的訂單都比較固定，一個月最少也 得3個集裝箱。姜效福表示，2010年，公司曾經向北京等大城 市供過貨，但下了幾次訂單以后，他們就終止了合作。成本都賺 不回來。談及原因，姜效福說，因為訂單并不固定，隔上一年半 載才訂上一次，生產成本根本賺不回來。利潤少銷量低也是濰坊 沒有本地口罩的一個原因。姜效福說，口罩是一個薄利多銷的行 業(yè),一個口罩利潤只有幾厘錢，就取決于銷量。之前也打算打開 本地市場，可是公司做的市場調查讓他改變了注意。醫(yī)院、超市 用得比較少，訂單不多還不定時。他們公司里有50多臺機器， 員工60人，若只靠國內的不定時

12、訂單，連員工的工資、機器的 運營成本都不夠，只能虧本，所以現(xiàn)在來說，趕工國外訂單是公 司的現(xiàn)狀。五、一次性口罩忌反復用濰坊市第二人民醫(yī)院呼吸科主任張紹坤稱，一次性口罩成分 多是纖維，不可清洗和循環(huán)使用。長時間戴，口罩被呼出的熱氣 和唾液弄濕，阻擋作用就會大大減弱，外層往往積聚著很多外界 空氣的灰塵跟細菌，而里層阻擋著呼出的細菌和唾液，一定要注 意兩面不能搞混。前景預測pm2.5 口罩跟普通口罩相比，利潤差很大，所以有必要逐漸 開拓國內市場。姚靜靜說，隨著人們的衛(wèi)生意識逐漸增強，口罩 行業(yè)發(fā)展是一個必然趨勢，他們會一直找尋合適的契機，扎根國 內市場。原因分析一、沒有形成規(guī)?；a，缺乏銷售平臺像

13、南方的大城市， 材料、加工、出口完全一體化，容易形成規(guī)模經濟。姜效福表示， 目前濰坊雖然有不少棉紡織廠，卻很少有專門加工口罩的企業(yè), 最大的原因在于沒有形成規(guī)?；惑w化的經營模式。據記者了解，一次性口罩的國內市場還面臨著本地路子打不 開，外地銷售困難的情況。沒有外貿公司的銷售平臺，這是最大 的一個困境，本地市場銷量有限，要想取得可觀的利潤，只靠內 銷不足以支撐一個企業(yè)的生產發(fā)展，所以企業(yè)就得多方面開拓市 場，但是銷往外地卻苦于沒有銷售平臺。姜效福說，南方加工企業(yè)不僅規(guī)?；\作，還有統(tǒng)一的產品 銷售平臺，比如外貿公司。打個比方，客戶訂單要300萬個口罩， 如果有三個企業(yè)生產，每個企業(yè)只需生產10

14、0萬個，就可以形成 一個訂單，集中統(tǒng)一發(fā)貨，節(jié)省時間，而且流通性大。姜效福說。而對于企業(yè)來說，成立一個外貿平臺也面臨著一定的困境。 企業(yè)擁有出口權并自營出口，會增加成本和管理難度，出現(xiàn)人才 缺乏的問題。自營出口要求企業(yè)從市場調研、尋找客戶到業(yè)務談 判，以及產品出口的所有環(huán)節(jié)和手續(xù)，都要自己掌握，出貨則需 要專門人員負責。姜效福說，對于T殳的企業(yè)，要想自身擁有出 口權，得費很大的勁。即使現(xiàn)在有些企業(yè)擁有出口權，也不愿意 自營出口，最主要的是退稅手續(xù)繁瑣。而由外貿公司負責，可為 生產企業(yè)減少許多麻煩。同時，負責任的外貿公司有專業(yè)外貿人 才，還能為生產企業(yè)提供出口各環(huán)節(jié)的專業(yè)指導。二、原材料多依賴南

15、方市場，增加了成本談及口罩這一產品，濰坊某衛(wèi)生制品有限公司的劉經理向記 者大倒苦水。他們公司前些年也從事過無紡布口罩的生產，但后 來直接歇業(yè)了。在他看來，相對于南方市場，本地企業(yè)確實處于 劣勢。北方生產一次性口罩的原材料多依賴南方市場，所以跟南 方企業(yè)相比，本土企業(yè)生產口罩沒有優(yōu)勢。我們做了一段時間后 就發(fā)現(xiàn)，這東西利潤太低，沒法繼續(xù)做下去。劉經理告訴記者, 除了原材料的劣勢，在勞動力方面北方跟南方比起來也沒有優(yōu)勢。南方某些地方生產口罩已經成為一種產業(yè)，工人常年從事口罩生 產，工作效率高，生產速度快。姜效福告訴記者，在國內跟南方企業(yè)拼市場要吃虧。我們公 司主要生產無紡布一次性口罩，產品有三層，外面兩層是無紡布, 中間一層是過濾片，除此之外還有口罩帶和鼻夾，也就是說一個 口罩需要四種不同的原材料。但是除了無紡布本地企業(yè)有生產的 之外，其他材料都需要依賴外地市場，尤