財?shù)?章：貨物的標的課件

1、 進出口貿(mào)易的主要交易條件之一-貨物的標的教學主要內(nèi)容第一節(jié):名稱條款第二節(jié):質(zhì)量條款第三節(jié):數(shù)量條款第四節(jié):包裝條款 教學目的要求：教學重點難點：了解如何定位產(chǎn)品的質(zhì)量？學習如何訂立品質(zhì)條款？學會計算重量的方法？如何確定數(shù)量的增減范圍？怎樣對產(chǎn)品進行包裝？ 重點：表示品質(zhì)的方法、訂立品質(zhì)條款應注意的問題、正確確定數(shù)量的增減范圍、 難點：訂立品質(zhì)條款應注意的問題、正確確定數(shù)量的增減范圍 1、含義:商品的品名指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念,商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性,用途及主要的性能特征。2、商品命名方法以其主要用途命名：旅游鞋、殺蟲劑、自行車 以其所使用的主要原材

2、料命名：羊毛衫、玻璃杯 以其主要成分命名：西洋參蜂皇漿、蘆薈乳霜以其外觀造型命名：赤豆、圓錐滾子軸承以其褒義詞命名：青春寶、樂百氏果奶以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香以制作工藝命名：二鍋頭、精制油第一節(jié) 商品的品名3、注意的問題1)既可以寫品名，也可以包括商品的品質(zhì)規(guī)格2)盡可能使用商品的國際通用名稱3)基于關(guān)稅和運費的考慮，盡量選擇可以降低成本的品名如有的商品名稱上如冠以貴重原料,在運輸時,要付出較高運費,從而加大商品的成本，且被課以較高進口關(guān)稅。4、合同中的品名條款案例:某外貿(mào)公司出口蘋果酒一批，L/C上均使用的是Apple Wine，我方出口單據(jù)上也是使用Apple Wine，單證完

3、全一致。不料貨到進口國遭海關(guān)扣留并罰款，原因是商品內(nèi)外包裝上均用的是Cider。海關(guān)認為貨證不一致，屬于偽報。分析：L/ C業(yè)務(wù)中不僅單證要一致，貨證也要一致。如果貨名與L/C不符，應要求對方改證，或自己更換包裝。Cider的含義既可以是蘋果酒，也可以是蘋果汁，這兩種含義在征稅時是不一樣的，應加以注意。如果是出口到伊斯蘭教國家，由于這些國家一般禁止進口酒，不適宜用Apple Wine 。一、定義指商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。外觀形態(tài)主要表現(xiàn)為商品的造型、花色、款式、味覺、色澤、透明度等等； 內(nèi)在質(zhì)量包括商品的物理和機械性能、化學成分、生物學特征、內(nèi)在結(jié)構(gòu)和性能等等。 違反品質(zhì)條款被視為根本

4、性違約第二節(jié) 商品的品質(zhì)條件二、表示品質(zhì)的方法1、用實物來表示品質(zhì)（1）看貨買賣 如拍賣、寄售方式（2）憑樣買賣 憑賣方樣品買賣 憑買方樣品買賣 憑對等樣品買賣 參考樣品 復樣三份“對等樣品”“回樣”，實際上是把“憑買方樣品買賣”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皯{賣方樣品買賣”。賣方注意僅供參考有關(guān)樣品的幾個概念original sample (原樣) / type sample (標準樣品) keep sample (留樣) / duplicate sample (復樣) return sample (回樣) / counter sample (對等樣品) sealed sample (封樣) reference

5、sample(參考樣品)2、憑說明表示品質(zhì)（1）憑規(guī)格買賣規(guī)格指若干能反映商品品質(zhì)的主要指標，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細、容量等 Chinese Dongbei Soybean Oil content(min) 18% Moisture(max) 15% Admixture(max) 1% Imperfect Grains(max) 9%（2）憑等級買賣等級指同一類商品根據(jù)長期生產(chǎn)與貿(mào)易實踐，按其品質(zhì)的差異或重量、成分、外觀和效能的不同，用文字、數(shù)碼或符號所做的分類。Eg：皮蛋按重量大小分為奎、排、特、頂、 大五級；核桃仁按大小分為頭路、二路、三路；(3)憑標準買賣標準指經(jīng)政府機關(guān)或

6、工商業(yè)團體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級，即將一定的規(guī)格和等級所代表的品質(zhì)指標標準化。如紅小豆用水分,雜質(zhì),完善粒和不完善粒等規(guī)格來表示它的質(zhì)量。鋁錠、錫錠和對蝦等商品用一級、二級、三級等表示質(zhì)量。FAQ多商品的標準 根據(jù)標準適用的范圍和地域的不同可分為國際標準、國家標準、行業(yè)標準和企業(yè)標準。常用的工業(yè)品國家標準有：NF（Normes Francaises）法國標準DIN（Deutsche Industric Norman）德國工業(yè)品標準BSI（British Standard Institute）英國標準協(xié)會標準JIS（Japanese Industrial Standard）日本工業(yè)標準F.A

7、.Q（fair average quality）良好平均品質(zhì)，也稱“大路貨”（中等貨），指一定時期內(nèi)某地（主要產(chǎn)地）某種商品的平均品質(zhì)水平，一般指中等水平。G.M.Q（good merchantable quality）上好可銷品質(zhì)，有些商品沒有共同公認的規(guī)格和等級，要求賣方在交貨時，商品的品質(zhì)要上好可銷。少用-木材和冰凍產(chǎn)品類對產(chǎn)品品質(zhì)沒有具體要求，農(nóng)副產(chǎn)品多適用（4）憑說明書（D）和圖樣(I)買賣對于規(guī)格和技術(shù)條件復雜的商品，如機械、儀表、電器等，無法用幾項簡單的指標來表示其品質(zhì)的全貌。列入合同及品質(zhì)保證條款（5）憑牌號（brand）或商標（trade mark）牌名(Brand)亦稱“牌

8、記”，它是指工商廠商對自己所制造或銷售的產(chǎn)品給予的名稱，以便與其他廠商的同類產(chǎn)品相區(qū)別。（6）憑產(chǎn)地名稱買賣一些商品因受產(chǎn)地自然條件和傳統(tǒng)工藝的影響，具有自己獨特的風格、特色，在消費者心中享有良好的信譽。在出售此類商品時，可憑產(chǎn)地名稱或制造廠的名稱說明其品質(zhì)。如四川榨菜、龍口粉絲、金華火腿、祁門紅茶、天津鴨梨、山西老陳醋等。三、國際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款基本的內(nèi)容是品名、規(guī)格和牌名等。（一）訂立質(zhì)量條款時，應注意以下幾方面：（1）正確選擇品名（2）注意科學性和靈活性 （3）一些規(guī)格復雜的商品，一定要詳細列明其規(guī)格、數(shù)據(jù)不用“合理誤差”“適當含量”等含糊不清的字句 附頁（二）關(guān)于合同品質(zhì)條款中

9、的“品質(zhì)機動幅度”和“品質(zhì)公差”“品質(zhì)機動幅度”（quality franchise） 指商品的一些特定指標在一定幅度內(nèi)可以機動。“品質(zhì)公差”(quality tolerance): 指賣方所交商品的某些質(zhì)量指標,可以在公認的一定范圍內(nèi)有一定差異,如規(guī)定水分最高8%，完善粒最低90%等,主要用于初級產(chǎn)品。礦產(chǎn)品規(guī)定品質(zhì)機動幅度的方法主要有三種:（1）規(guī)定范圍 如木棉幅闊（2）規(guī)定極限 如大豆水分最高14%,含油量最低18%（3）規(guī)定上下差異 如羽絨的含絨量16%,上下1% (1%more or less)品質(zhì)增減價條款案例廣東省XH縣傳統(tǒng)盛產(chǎn)柑橘，并形成了一種優(yōu)質(zhì)品種叫“XH柑”，品質(zhì)上乘，享

10、譽東南亞。XH縣某公司與港商A簽定了一份出口大宗柑皮的合同，合同中品質(zhì)條款僅規(guī)定“XH種柑皮”。貨物發(fā)運后，港商A提出異議，稱這些柑皮不全是XH縣當?shù)爻霎a(chǎn)的，因為他已經(jīng)派人對該縣作了調(diào)查，即使全縣出產(chǎn)的柑橘也無法剝出這么多的柑皮。我方公司認為，合同僅規(guī)定“XH種柑皮”，即只要是XH品種的即可。A商則堅持必須是XH縣當?shù)胤N植的才能算數(shù)。雙方各執(zhí)己見，最后中方為了維護雙方業(yè)務(wù)關(guān)系而賠償結(jié)案。分析案例分析：訂立合同的品質(zhì)條款時應盡量做到準確嚴密，過分籠統(tǒng)往往會造成事后對合同含義的不同理解而引起糾紛；中方應堅持自己的立場，按照傳統(tǒng)業(yè)務(wù)習慣應理解為XH品種的柑橘，不應草率答應對方的無理要求，給自己造成損

11、失。民俗習慣案例 我國某公司向海灣某國出口凍北京鴨700箱，10公噸。合同規(guī)定：需中國伊斯蘭教協(xié)會出證，證明該項凍鴨是按伊斯蘭教方法屠宰。我方在屠宰時，采用了科學的“鉗殺法”，即從鴨子的口中進刀，將血管割斷放盡血，從而保證鴨子外表是一個完整的軀體。隨后，未經(jīng)伊斯蘭教協(xié)會的實際查看，就由該協(xié)會出具了“按照穆斯林屠宰方法”的證明。貨到國外后，對方拒收。我方最后以貨物運回，承擔往返運費并賠償損失結(jié)案。除經(jīng)濟損失外，在政治上也產(chǎn)生了不好的影響。(課后學生看96頁案例)知識拓展：商品品質(zhì)三大要素產(chǎn)品益處核心產(chǎn)品的益處和服務(wù)形象可感知價值性能產(chǎn)品特性質(zhì)量品牌名稱包裝設(shè)計型號、色彩營銷支持服務(wù)售后服務(wù)保證裝

12、配交 付標準化適應性適應性第三節(jié)、商品的數(shù)量條款一、國際貿(mào)易中常用的計量單位二、重量的計算 三、買賣合同中的數(shù)量條款 一 、常用的數(shù)量確定和單位面積重量(用的相對多)數(shù)量長度體積木材天然氣等容積谷物平方米平方英尺平方碼公噸長噸短噸、磅、盎司、千克、克件、套、打、羅、令、卷、雙米、英尺、碼立方米、立方英尺、立方碼立方英寸升、加侖、蒲式耳二、許多商品是按重量計量的，常用的方法可概括為以下七種：第一，毛重(Gross weight)。第二，凈重(Net weight)。第三，公量(conditioned weight)。這是針對有些吸濕性強的商品，如生絲、羊毛、棉花采用的計重方法。平均皮重或以毛作凈

13、第四，理論重量(Theoretical weight)。實用于有固定規(guī)格和固定尺寸的商品，只要尺寸符合，規(guī)格一致，其重量大致相等。第五，裝運重量。也稱裝船重量，指以貨物發(fā)運時的重量作為交貨重量。第六，卸貨重量。也叫到貨重量，指以貨物在目的港卸貨時的重量作為交貨重量。第七,法定重量.指商品本身的重量與直接接觸商品的包裝材料之和.使用數(shù)量單位應注意的問題:（1）單位要明確如:公噸,長噸,短噸要寫清楚,不能籠統(tǒng)寫成“噸”（2）對一些比較特別的計量單位,也應有所了解原油的單位為桶(Barrel),在美、印尼，每公噸原油約7.4捅,在委內(nèi)瑞拉為6.84桶（3）有溢短裝條款（More or Less Cl

14、ause）的規(guī)定，即雙方同意所交貨物的數(shù)量或重量可以多交或少交若干。三、買賣合同中的數(shù)量條款數(shù)量的機動幅度條款1、規(guī)定“約量”即在合同的商品數(shù)量前加一字。由于“約”數(shù)量的含義在貿(mào)易中有不同的解釋，因此為避免糾紛，合同條款中最好不要使用，而明確規(guī)定溢短裝幅度。不超過10%2、溢短裝條款 ：注意溢短裝比例 注意機動幅度的選擇權(quán) 注意溢短裝部分的計價一般是溢短裝條款(more or less clause)，也可稱為增減條款（plus or minus clause）含義：指在規(guī)定具體數(shù)量的同時，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比，賣方交貨數(shù)量只要在允許增減的范圍內(nèi)即為符合合同有關(guān)交貨數(shù)量的規(guī)

15、定。計價方法：在數(shù)量機動幅度范圍內(nèi)，多裝或少裝貨物，一般都按合同價格結(jié)算貨款，多交多收，少交少收。注意：買賣雙方也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝數(shù)量的價款按裝運日價格或到貨日某指定市場價計算案例一筆出口礦砂的合同規(guī)定：“25000M/T 3% more or less at sellers option.”賣方準備交貨時，礦砂的國際市場價格上漲，作為賣方你準備交付多少？為什么？如果站在買方的立場上，磋商合同條款時，應注意什么？ 案例某公司出口中東電風扇1000臺，L/C規(guī)定不允許分批裝運。裝運時發(fā)現(xiàn)有40臺嚴重損壞，臨時更換又來不及。為確保質(zhì)量，業(yè)務(wù)員決定少交這40臺風扇，即少交合同數(shù)量的4%，認

16、為符合UCP500的規(guī)定，但是遭到銀行的拒付。信用證跟單慣例課后復習教材97頁案例5-3第四節(jié) 包裝條件 一、商品包裝的作用 1、保護商品在流通過程中的品質(zhì)完好和數(shù)量完整2、實現(xiàn)商品的使用價值與增加價值3、美化、宣傳商品，提高商品在國際市場的競爭能力二、包裝的種類散裝（如煤炭、礦砂、原油、天然氣、糧食、生鐵等）；裸裝（如鋼材、木料、車輛、橡膠、鋁錠、錫塊等）；包裝：又分為外包裝或大包裝(運輸包裝)，和銷售包裝(小包裝或內(nèi)包裝)運輸包裝(一)運輸包裝鐵路海運航空1.運輸包裝分類單件包裝（single-piece packing）： 箱（wooden case; carton; corrugate

17、d carton ; 桶（iron drum ; wooden cask） 袋（gunny bag ;cloth bag ; plastic bag ; paper bag）捆包(bundle ; bale） 罐（can） 簍（basket） 瓶（bottle ; cylinder）集合包裝（muster packing）： 集裝箱（container） 托盤（pallet） 集裝袋/包（Flexible container ）2.運輸包裝的標志 運輸標志（shipping mark） 識別標志（ identification mark） 指示性標志（ indicative mark） 警告性

18、標志（ warning mark） 原產(chǎn)地標志 (made in sp.) 重量和尺碼標志 運輸包裝標志圖例商標商品的名稱運輸包裝的標志生產(chǎn)國別1 運輸標志2 識別標志3 指示性標志4 警告性標志5原產(chǎn)地標志6重量和尺碼標志 LPSAN FRANCISCO NO.1/100 收/發(fā)貨人的名稱代號、 簡單的幾何圖形。 目的港或目的地的名稱 件號1）運輸標志（shipping mark）運輸標志又稱“嘜頭”或“嘜運輸標志標準化 聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組，在國際標準化組織和國際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會的支持下，制定了一項標準運輸標志向各國推薦使用。該標準運輸標志包括：1）收貨人或買方名稱的

19、英文縮寫字母或簡稱；2）參考號，如運單號，訂單號或發(fā)票號；3）目的地；4）件號-總件數(shù)和順序號。VIA 94CL H08 合同號 ART.NO. : 904A 貨號 COLOUR : NAVY/GREY 色澤 SIZE : 尺寸搭配 N.W. : 11.3KG 凈重 G.W. : 16.4KG 毛重 MEAS. :45.55255.5cm 尺碼 MADE IN CHINA 生產(chǎn)國別36 37 38 39 40 41 1 1 2 3 3 2 2）識別標志（identification mark）識別標志又稱附屬標志（subsidiary mark)3）指示性標志 提示人們在裝卸、運輸和保管過程中

20、需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，故有人稱其為注意標志。4）警告性標志 危險貨物包裝標志，必須在運輸包裝上標明，以示警告，便于裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取相應的防護措施，以保護物資和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險貨物。 UN: 聯(lián)合國危險貨物運輸建議（危險貨物運輸?shù)某绕?IMO（國際海事組織）：國際海上危險貨物運輸規(guī)則 ICAO（國際民航組織）: 國際紅空運輸危險貨物規(guī)則5）原產(chǎn)地 標志 一般原則：在商品的內(nèi)外包裝上注明made in .例外：中性包裝：在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。-定牌：指買方

21、要求在我出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標或牌名的做法。無牌：指買方要求在我出口商品和/或包裝上免除任何商標或牌名的做法定牌中性：指在商品和/或包裝上使用買方指定的商標/牌名，但不注明生產(chǎn)國別。無牌中性：指在商品和包裝上均不使用任何商標/牌名，也不注明生產(chǎn)國別。6）重量和尺碼標志為表示該貨物毛重，凈重及其實際體積的文字說明。例如：gross weight 55kgs net weight 51kgs measurement 162cm*40cm*30cm案例菲律賓客戶與上海某自行車廠洽談進口“永久牌”自行車10000輛，但希望我方改用“劍”牌商標，并在包裝上不得注明“Made In Chi

22、na”字樣。買方提出這種要求我方可以接受嗎？為什么？在處理品此項業(yè)務(wù)時，應注意什么什么問題？對運輸包裝的要求必須適應商品的特性；必須適應各種不同運輸方式的要求；要便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進行操作； 要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用；(二)銷售包裝又叫內(nèi)包裝或小包裝，是指用適當?shù)牟牧匣蛉萜魇⒀b商品的初次包裝，即直接接觸商品，并跟隨商品進入零售市場直接和消費者見面的包裝。1）銷售包裝的作用2）銷售包裝的種類：便于陳列類如堆疊式包裝，掛式包裝便于識別類如透明或拉蓋式包裝便于消費者使用類如軟包裝，便攜式包裝，禮品包裝等。3）條形碼（product code）4）銷售包裝上印制標志應注意的問題： 進口國的民風民俗、習慣愛好進口國政府及有關(guān)機構(gòu)對包裝所作出的各項規(guī)定 條形碼標志美國統(tǒng)一代碼委員會（UCC）編制的UPC碼 （Universal Product Code）國際物品編碼協(xié)會（IAN）編制的EAN碼（European Article Number） 其他：三九條碼（3 of 9 Bar Code 或Code 3