十八酒坊市場(chǎng)推廣方案

1、.：.；“十八酒坊上市推行方案嚴(yán)密級(jí)數(shù)：AAA級(jí) “老白干工程組二OO二年三月二十五日目錄：總綱前言目的戰(zhàn)略展開篇：推行篇渠道篇組織篇評(píng)價(jià)篇終了語(yǔ)附件一：顧客關(guān)系管理專題楔子篇前 言衡水老白干酒香千載，淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)。在我國(guó)白酒歷史上有著重要的位置。至今衡水老白干綜合實(shí)力在河北省占據(jù)著榜首的位置。然而老白干的目前的市場(chǎng)情況卻不容樂觀，品牌、產(chǎn)品的老化，消費(fèi)者的較多的負(fù)面認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)的整體混亂，推行的效果不佳，都制約老白干的進(jìn)一步的開展。經(jīng)過我們對(duì)老白干的內(nèi)訪外調(diào)以及老白干和采用的共同的思索和抉擇，我們確定了今年的老白干的戰(zhàn)略方向：經(jīng)過推行十八酒坊系列產(chǎn)品全面提升老白干的品牌籠統(tǒng)和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，經(jīng)過改造老白

2、干系列產(chǎn)品進(jìn)一步提高老白干的銷售額。2002年目的銷售目的；根本目的2.4億元。其中十八酒坊系列產(chǎn)品為3000萬(wàn)元，老白干系列產(chǎn)品為2.1億元。理想目的2.7億元。其中十八酒坊系列產(chǎn)品為4500萬(wàn)元，老白干系列產(chǎn)品為2.25億元渠道目的：渠道中竄貨壓價(jià)行為控制在輕度，及竄貨和壓價(jià)為零星的個(gè)別的景象。在每個(gè)一類市場(chǎng)中培育13個(gè)銷售額在1000萬(wàn)至3000萬(wàn)的經(jīng)銷商。在每個(gè)二類市場(chǎng)中培育出13個(gè)銷售額在500萬(wàn)以上的經(jīng)銷商。建立健全的二級(jí)經(jīng)銷商資料庫(kù)。市場(chǎng)占有率：在一類市場(chǎng)中，主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率要在第一或第二位；在二類市場(chǎng)中，主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率要在前十位；河北市場(chǎng)占有率要在第一位。品牌目的十八

3、酒坊在目的市場(chǎng)中市場(chǎng)認(rèn)知度要在50%以上；十八酒坊的消費(fèi)者佳譽(yù)度要在80%以上；全年對(duì)十八酒坊的贊揚(yáng)要控制在 以下。老白干新品的目的市場(chǎng)認(rèn)知度要到達(dá)老白干新品的消費(fèi)者佳譽(yù)度要在80%以上；全年對(duì)老白干酒的贊揚(yáng)要控制在 以下。推行戰(zhàn)略在2002年十八酒坊和老白干推行總戰(zhàn)略為搶占終端為主廣告攻勢(shì)配合，以十八酒坊為主導(dǎo)品牌，經(jīng)過十八酒坊的品牌樹立，提升老白干的整體品牌籠統(tǒng)，拉動(dòng)老白干，同時(shí)以老白干為主要銷量來源，經(jīng)過新品的導(dǎo)入來滿足需求晉級(jí)的現(xiàn)有顧客和吸引潛在的顧客。十八酒坊推行戰(zhàn)略目的消費(fèi)群對(duì)誰(shuí)說：高檔十八酒坊的目的消費(fèi)者主要為事業(yè)有相當(dāng)?shù)某删?，有一定的?jīng)濟(jì)根底和社會(huì)位置的消費(fèi)者。身份特征：政府官

4、員，企事業(yè)單位一定位置的管理者，中高級(jí)白領(lǐng)、私營(yíng)業(yè)主。消費(fèi)特征：公務(wù)活動(dòng)中宴會(huì)，以及禮品消費(fèi)。消費(fèi)心思：追求高檔、注重品牌和身份感、對(duì)本身安康關(guān)注較多。推行主題說什么：我們的推行主題是圍繞“流傳這一中心來發(fā)散和擴(kuò)展的。中心廣告語(yǔ)：有一種酒是用來流傳的。主題釋義可詳見以下圖。推行時(shí)間：2002年4月中旬2003年2月有價(jià)值的才是流傳的流傳流傳表達(dá)事業(yè)的價(jià)值流傳表達(dá)生命的價(jià)值流傳表達(dá)情感的價(jià)值推行總戰(zhàn)略怎樣說：整合傳播戰(zhàn)略現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者每天接觸到的信息數(shù)以千計(jì)，沒有經(jīng)過一致規(guī)劃的信息容易淹沒在信息的海洋中，使傳播失去成效。所以，“十八酒坊應(yīng)該堅(jiān)持運(yùn)用“整合傳播，在一致的戰(zhàn)略下，采用廣告、公關(guān)、促

5、銷等多種手段進(jìn)展傳播，“用一個(gè)聲音說話，運(yùn)用合力到達(dá)最大的傳播效果。整合傳播運(yùn)用圖：推行中心公關(guān)活動(dòng)廣告宣傳軟文炒作促銷刺激推行主要場(chǎng)所在哪里說：以中高檔飯店為主，輔以報(bào)紙、路牌廣告。全年推行總規(guī)劃我們將2002年全年的推行分為三個(gè)階段：認(rèn)知流傳追求流傳盼望流傳全年的三個(gè)階段我們主要是在第一個(gè)階段是亮相階段，我們要在短期內(nèi)迅速建立知名度和引起消費(fèi)者的關(guān)注。為下一步任務(wù)打好一個(gè)根底，第二個(gè)階段我們是要經(jīng)過對(duì)終端的深化加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，為十八酒坊系列酒上市作好預(yù)備。第三個(gè)階段我們主要是經(jīng)過廣告、終端推行和大規(guī)模的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)十八酒坊的銷售目的。認(rèn)知流傳，經(jīng)過對(duì)十八酒坊的由來、榮譽(yù)、工藝、價(jià)值來導(dǎo)

6、出流傳的概念，利用公關(guān)活動(dòng)，軟文炒作，廣告宣傳和終端籠統(tǒng)等傳播方式使消費(fèi)者對(duì)流傳念的認(rèn)可，借流傳來反襯十八酒坊的價(jià)值，到達(dá)對(duì)十八酒坊高尚質(zhì)量的認(rèn)可。推出珍品十八酒坊和高檔十八酒坊，集中在高檔飯店限量銷售。盼望流傳，經(jīng)過消費(fèi)者對(duì)十八酒坊的價(jià)值的認(rèn)可，同時(shí)，針對(duì)淡季的實(shí)踐市場(chǎng)情況，采取一種欲擒故縱的市場(chǎng)戰(zhàn)略。繼續(xù)采取限量和限制消費(fèi)場(chǎng)所只在高檔飯店銷售的戰(zhàn)略，培育市場(chǎng)的饑渴期。宣傳的主題為每個(gè)人都盼望流傳無論是人生、事業(yè)、還是情感。追求流傳，這個(gè)時(shí)期的宣傳主題為“追求流傳，講述只需行動(dòng)才能夠會(huì)實(shí)現(xiàn)真正的流傳。這時(shí)的整體戰(zhàn)略是產(chǎn)品大規(guī)模的上市；同時(shí)推出中檔十八酒坊擴(kuò)展十八酒坊的消費(fèi)人群，以提升十八酒坊

7、的銷量。目的市場(chǎng)：石家莊為主戰(zhàn)場(chǎng)，河北B類以上的市場(chǎng)中心廣告語(yǔ)：有一種酒是用來流傳的。展開篇十八酒坊第一階段推行時(shí)間：2002年4月15日 6月30日軟性文章炒作經(jīng)過軟性文章的炒作，使消費(fèi)者感遭到十八酒坊的價(jià)值特性，認(rèn)可其價(jià)值。樹立十八酒坊的高檔籠統(tǒng)推行中心認(rèn)知流傳廣告 活動(dòng)經(jīng)過報(bào)紙廣告對(duì)消進(jìn)目的行流傳概念的灌輸，使其對(duì)十八酒坊的價(jià)值快速認(rèn)可。經(jīng)過終端籠統(tǒng)展現(xiàn)、路牌廣告等，添加消費(fèi)者接觸產(chǎn)品信息的頻次。公關(guān)活動(dòng)經(jīng)過一系列公關(guān)活動(dòng)，引起消費(fèi)者對(duì)“十八酒坊這一新上市產(chǎn)品的關(guān)注。A、開展十八酒坊上市發(fā)布活動(dòng)，經(jīng)過上市新聞發(fā)布會(huì)，騰格爾以及籠統(tǒng)大使群馬游街等活動(dòng)在目的市場(chǎng)引起驚動(dòng)。B、組織消費(fèi)者“尋覓

8、輝煌的活動(dòng)，配合軟文及廣告等手段，使消費(fèi)者對(duì)“十八酒坊的歷史有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。C、炒作騰格爾為十八酒坊知名度迅速提升借勢(shì)。促銷刺激高檔酒店限量出賣使消費(fèi)者對(duì)十八酒坊產(chǎn)生消費(fèi)饑渴心思在終端籠統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)差別化，使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生宏大的消費(fèi)激動(dòng)第一階段推行主題推行目的推行手段推行步驟2002年4、156有30日認(rèn)知流傳經(jīng)過第一階段的推行，要收到以下幾個(gè)方面的效果：目的消費(fèi)者對(duì)十八酒坊認(rèn)知度到達(dá)70%以上，潛在消費(fèi)者認(rèn)知度到達(dá)40%以上完成1.5萬(wàn)瓶高檔十八酒坊銷售市場(chǎng)對(duì)十八酒坊的需求是實(shí)踐銷量的兩倍以上引導(dǎo)直接消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣；要讓目的消費(fèi)者對(duì)“流傳的感念接受度在50%以上。利用電視和戶外廣告的宣傳，

9、使目的顧客普遍接觸到產(chǎn)品的信息。利用軟性文章使消費(fèi)者接受“流傳概念。利用報(bào)紙廣告入市。 推出系列公關(guān)活動(dòng)：“十八酒坊獲獎(jiǎng)及十八酒坊歷史引見的炒作十八酒坊的上市的系列活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)及 “騰格爾炒作等。5、在高檔酒店限量出賣和終端差別化籠統(tǒng)培育市場(chǎng)饑渴期。前期預(yù)備：進(jìn)展上市前的預(yù)備任務(wù)，終端選擇以及組織物流等。公關(guān)活動(dòng)：以十八酒坊1915年曾與茅臺(tái)同時(shí)獲得巴拿馬金獎(jiǎng)作為引子借勢(shì)炒作。經(jīng)過對(duì)十八酒坊上市新聞發(fā)布會(huì)以及十八酒坊上市的系列活動(dòng)炒作騰格爾提升十八酒坊的知名度推出創(chuàng)吉尼斯“萬(wàn)人書寫十八酒坊的活動(dòng)活動(dòng)。廣告宣傳：1、廣通知求，提高產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲。2、其他廣告手段。促銷活動(dòng)：終端展

10、現(xiàn)和市場(chǎng)饑渴的培育。主題釋義：認(rèn)知流傳作為一種新的概念，“流傳尚不為寬廣消費(fèi)者所接受和了解。經(jīng)過“流傳第一階段的推行，十八酒坊的獨(dú)特賣點(diǎn)才能夠被消費(fèi)者所接受，為我們提升老白干整體的企業(yè)籠統(tǒng)和全年的銷售打下一個(gè)良好的根底。我們?cè)诘谝浑A段推行中，將把“認(rèn)知流傳這一主題貫穿一直。步驟一：上市前的預(yù)備4月 15日4月30日1、踩點(diǎn)對(duì)終端進(jìn)展摸底，高檔十八酒坊選擇石家莊和其他目的市場(chǎng)最高檔的飯店，作為十八酒坊的最主要的推行陣地，石家莊選擇20家飯店進(jìn)入，其他目的市場(chǎng)選擇510家飯店進(jìn)入。 中檔十八酒坊選擇目的市場(chǎng)的中檔并且是非?；鸨┑娘埖?，石家莊選擇80家左右飯店，其它地域選擇2040家。2、終端包裝以

11、及人員招聘在確定了終端之后，對(duì)終端進(jìn)展全方位的包裝，對(duì)酒店采取分類：A、B、C三類。在對(duì)三類門店一致進(jìn)展籠統(tǒng)規(guī)劃的前提下，A類作為明星店、中心店，進(jìn)展重點(diǎn)包裝。B類、C類門店進(jìn)展普通包裝。A類明星店的重點(diǎn)包裝，包括：A、對(duì)明星店加以重點(diǎn)裝修：選擇兩地最高檔而且是最火暴的飯店作為明星店；明星店在裝潢上務(wù)求突出“十八酒坊的品牌籠統(tǒng)，在其有利位置設(shè)置戶外廣告牌。B、進(jìn)展產(chǎn)品陳列：將十八酒坊的酒甕在顯眼位置進(jìn)展陳列擺放的設(shè)計(jì)，配合門店的其他宣傳裝潢，吸引消費(fèi)者留意，添加銷售時(shí)機(jī)。C、進(jìn)展宣傳資料的全面設(shè)計(jì)：張貼產(chǎn)品海報(bào)；在酒店資料架上擺放宣傳折頁(yè)；懸掛產(chǎn)品橫幅或吊旗；門口擺放產(chǎn)品大立牌；餐桌印有十八酒

12、坊的煙灰缸，臺(tái)布、紙巾等物品；其他二類店、三類店，根據(jù)門店條件適當(dāng)進(jìn)展的包裝。建立內(nèi)容包括：張貼海報(bào)擺放臺(tái)卡酒甕的堆放與陳列擺放宣傳折頁(yè)對(duì)于飯店的資料建立，要勤于維護(hù)，使門店一直堅(jiān)持盛大、熱烈的銷售氣氛。A、對(duì)于零落、破壞的終端宣傳品，要及時(shí)粘貼、修補(bǔ)。B、對(duì)于陳舊的宣傳品，要及時(shí)更新。C、對(duì)于遺失的的宣傳品，要及時(shí)補(bǔ)上。終端各種宣傳品，要責(zé)任到人，擔(dān)任進(jìn)展看管和維護(hù)。招聘素質(zhì)高的促銷小姐，同時(shí)對(duì)促銷小姐進(jìn)展全面的包裝。包括：身高在1米65以上，面容姣好；學(xué)歷高中以上；服裝為醒目高檔旗袍；發(fā)型一致；制造規(guī)范的促銷手冊(cè)，使消費(fèi)者可以在終端獲得十八酒坊一致的全面的信息步驟二：“十八酒坊的由來目的：

13、 經(jīng)過借勢(shì)十八酒坊與茅臺(tái)曾經(jīng)同時(shí)在1915年獲得巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)引出十八酒坊的來歷表達(dá)十八酒坊的價(jià)值感，激發(fā)河北人對(duì)十八酒坊的認(rèn)同感。和目的消費(fèi)者對(duì)十八酒坊的興趣 時(shí)間： 從2002年4月中旬延續(xù)到5、6月份，貫穿“十八酒坊上市的起始階段內(nèi)容：首先在報(bào)紙上引見1915年茅臺(tái)破瓶獲獎(jiǎng)的故事，推出我們?cè)?jīng)在同樣的博覽會(huì)上獲得同樣的大獎(jiǎng)。然后推出十八酒坊歷史的系列傳說，導(dǎo)入流傳概念，使消費(fèi)者對(duì)十八酒坊有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)推出尋覓逝去的輝煌的活動(dòng)。在全國(guó)范圍尋覓十八酒坊曾經(jīng)在巴拿馬博覽會(huì)獲獎(jiǎng)的證書，既借勢(shì)世博會(huì)，同時(shí)添加十八酒坊傳說的可信度。經(jīng)過對(duì)騰格爾的炒作添加人們對(duì)十八酒坊的關(guān)注。 操作方式

14、：A、；經(jīng)過軟文引見十八酒坊的輝煌和歷史，導(dǎo)入流傳概念。B、經(jīng)過十八酒坊的上市新聞發(fā)布會(huì)、上市系列助興活動(dòng)和籠統(tǒng)使者的亮相。C、經(jīng)過對(duì)騰格爾出身、官司、緋聞的炒作添加消費(fèi)者對(duì)十八酒坊的關(guān)注D、在目的消費(fèi)群喜好的媒介上進(jìn)展有關(guān)的炒作公關(guān)發(fā)布信息的媒體：燕趙都市報(bào)、河北日?qǐng)?bào)、河北電視臺(tái)、石家莊電視臺(tái)、其它目的市場(chǎng)的相關(guān)媒體。步驟三：廣告活動(dòng)報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告除了協(xié)助公關(guān)活動(dòng)外。在活動(dòng)間隙，還發(fā)布常規(guī)廣告，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展訴求。利用報(bào)紙廣告文字量大、傳達(dá)信息豐富、改換方便的特點(diǎn)，詳細(xì)闡明產(chǎn)品功能、特點(diǎn)，如：1.我們的十八酒坊是一個(gè)有著歷史和檔次的白酒；2.引見流傳的概念；3.引見十八酒坊的根本特點(diǎn)，諸如香型

15、、度數(shù)等。4.推行促銷的專題廣告廣告時(shí)間：5月8日于活動(dòng)廣告后發(fā)布，每周兩篇。廣告媒體：燕趙都市報(bào)、河北日?qǐng)?bào)廣告頻次：上市初期，為了引發(fā)消費(fèi)者留意，活動(dòng)廣告可采用較大版面的23*8厘米通欄方式；此階段的硬性廣告不用多打每周發(fā)布兩次，發(fā)布時(shí)間為周二和周五。根據(jù)廣告規(guī)律，一那么報(bào)廣發(fā)布六次以上，才干充分發(fā)揚(yáng)效果。所以這一系列報(bào)廣可以發(fā)布多次。軟文、硬性廣告以及活動(dòng)廣告普通都安排在周二或周五發(fā)布。星期一人們上班，普遍忙著開會(huì)、安排任務(wù)等，沒有時(shí)間看報(bào)，周二是較佳發(fā)布時(shí)機(jī)。周末是人們上街購(gòu)物頂峰，周五發(fā)布廣告，促進(jìn)消費(fèi)者周末消費(fèi)。詳細(xì)發(fā)布時(shí)間可以根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展靈敏調(diào)整。二其他廣告方式在第一階段，為了迅速

16、提高產(chǎn)品知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，需求運(yùn)用多種手段進(jìn)展宣傳。1、電視廣告：在上市第一個(gè)階段進(jìn)展適量電視廣告投放，大約在五月中旬開場(chǎng)。2、戶外廣告：在重點(diǎn)飯店附近設(shè)置戶外廣告，信息傳達(dá)集中，時(shí)間耐久，影響力大，所以也應(yīng)該采用。建議選擇石家莊市人流量大的路段的高檔飯店，設(shè)置少量此類廣告。步驟四：進(jìn)展促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)的目的在于：使消費(fèi)者直接的面對(duì)產(chǎn)品，促使其下決心購(gòu)買，本階段最重要的目的是經(jīng)過反常態(tài)的促銷培育市場(chǎng)饑渴。同時(shí)經(jīng)過促銷活動(dòng)，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)化品牌籠統(tǒng)?！笆司品坏谝浑A段的促銷可思索：全省在7月前限量供應(yīng)一萬(wàn)瓶，每個(gè)酒店每天限量供應(yīng)5瓶為表達(dá)十八酒坊的珍貴性，同時(shí)思索一種新品牌在淡季

17、銷售量是不能夠有大的突破的現(xiàn)實(shí)情況所以在淡季實(shí)行限量銷售，限量的緣由是十八酒坊釀制工藝、季節(jié)、原料、貯藏年代等緣由的限制導(dǎo)致限量供應(yīng)，實(shí)踐投放市場(chǎng)的為1500020000瓶，但對(duì)外聲稱的是1萬(wàn)瓶。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)白酒消費(fèi)的時(shí)間特點(diǎn)和各酒店的不同情況，在各酒店采取每日或每周限量供應(yīng)的政策，在限量的同時(shí)可以有一定的靈敏，但是要有時(shí)常斷酒的氣氛，利用人們的獵奇心和得不到才是最好的心思進(jìn)展市場(chǎng)饑渴期的培育。促銷活動(dòng)時(shí)間：5月8日上市日6月30日在第一個(gè)月推出時(shí)間太過倉(cāng)促，所以建議從5月份開場(chǎng)，促銷貫穿整個(gè)第一階段。促銷活動(dòng)地點(diǎn)集中在各個(gè)十八酒坊本階段推行的酒店；步驟五：加快對(duì)其它飯店的摸底，為產(chǎn)品大規(guī)模

18、上市作好終端預(yù)備任務(wù)對(duì)石家莊的高中檔飯店進(jìn)展摸底，有選擇的進(jìn)入，為下半年十八酒坊的大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)展終端預(yù)備第一階段任務(wù)安排工程編號(hào)工程內(nèi)容操作時(shí)間責(zé)任人員備注001踩點(diǎn)4月15日4月20日002戶外廣告地點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)初建及招聘促銷員4月15日4月25日003進(jìn)展終端建立4月20日5月1日004攝制電視CF片4月10日5月10日005上市軟文炒做4月25日5月10日軟文4偏006戶外廣告的制造4月26日5月1日007上市新聞發(fā)布會(huì)及系列助興活動(dòng)群馬送酒、籠統(tǒng)大使見面、書寫酒字等5月1日5月3日008尋覓逝去的輝煌5月1日5月15日009在終端開展促銷活動(dòng)5月1日6月30日貫穿第一階段010戶外廣揭

19、露布02年5月1日03年3月1日011制造促銷禮品4月15日4月25日絕對(duì)高檔感的禮品建議制造鑲鉆的領(lǐng)帶夾012發(fā)布電視廣告5月1日5月31日013發(fā)布十八酒坊的硬性報(bào)紙廣告4月20日5月20日硬性廣告共6篇第二階段推行時(shí)間：2002年7月1日8月31日，2個(gè)月推行中心盼望流傳軟文炒作從這一階段開場(chǎng)，要逐漸弱化軟文的功能。公關(guān)活動(dòng)經(jīng)過資助電視臺(tái)諸如財(cái)經(jīng)時(shí)政節(jié)目，獲得該節(jié)目的冠名權(quán)。舉行珍品十八酒坊的拍賣活動(dòng)引起市場(chǎng)關(guān)注。廣告活動(dòng)報(bào)紙廣告，經(jīng)過故事的方式，正面訴求“十八酒坊高貴籠統(tǒng)。階段后期電視CF，樹立品牌籠統(tǒng)。其他廣告方式進(jìn)展宣傳。促銷活動(dòng)加大產(chǎn)品的投放數(shù)量，但是依然給市場(chǎng)一定的短缺感，繼續(xù)

20、深化培育市場(chǎng)饑渴。推行時(shí)間推行主題推行目的推行手段推行步驟第二階段2002年7月1日8月31日盼望流傳十八酒坊高檔酒的消費(fèi)人群的認(rèn)知度到達(dá)90%以上。十八酒坊中檔產(chǎn)品的目的消費(fèi)群的認(rèn)知度要到達(dá)50%以上全面占領(lǐng)目的市場(chǎng)的中高檔飯店繼續(xù)用終端廣告和戶外廣告進(jìn)展產(chǎn)品宣傳。繼續(xù)用軟性文章進(jìn)展流傳概念的深化，、塑造十八酒坊勝利人士的白酒籠統(tǒng)。利用電視廣告CF樹立品牌籠統(tǒng)。戶外廣告繼續(xù)發(fā)布。經(jīng)過“八一勞軍等活動(dòng)擴(kuò)展影響舉行珍品十八酒坊的拍賣活動(dòng)總結(jié)第一階段上市和銷售閱歷，梳理第二階段推行思緒。經(jīng)過廣告引出公關(guān)活動(dòng)：資助電視臺(tái)財(cái)經(jīng)時(shí)政節(jié)目，樹立勝利人士用酒的籠統(tǒng)終端宣傳品，配合深化的籠統(tǒng)籠統(tǒng)做一些調(diào)整。進(jìn)

21、展報(bào)紙廣告減少投放。拍攝電視CF并發(fā)布，提升品牌籠統(tǒng)。軟性文章繼續(xù)宣傳。6、在終端進(jìn)展繼續(xù)促銷。7、加大飯店的數(shù)量到100家150家8、其他廣告手段配合。主題釋義：盼望流傳 經(jīng)過第一階段的推行，“十八酒坊已為寬廣消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)。為了讓消費(fèi)者進(jìn)一步地接受“十八酒坊品牌，在第二階段的義務(wù)就是把握時(shí)機(jī)與消費(fèi)者做更深層次的碰撞，在碰撞中激發(fā)出品牌更大的潛力。為即將到來的白酒旺季打下一個(gè)良好的根底。我們把這一階段的推行主題定為“盼望流傳，目的就是要在深挖“流傳的概念的前提下，提高“十八酒坊的銷量，擴(kuò)展品牌影響，為 “十八酒坊在目的市場(chǎng)上構(gòu)成指點(diǎn)位置，打下堅(jiān)實(shí)的根底。步驟一：電視廣告在8月中旬開場(chǎng)投放為旺季

22、到來烘托氣氛 步驟二：資助本地電視臺(tái)的財(cái)經(jīng)時(shí)政節(jié)目，并獲得該節(jié)目的冠名權(quán)為樹立十八酒坊的勝利人士的白酒籠統(tǒng)，資助本地電視臺(tái)的財(cái)經(jīng)時(shí)政節(jié)目。本次資助的時(shí)間為2002年7月至2003年2月8個(gè)月的時(shí)間。步驟三：進(jìn)入目的市場(chǎng)中的優(yōu)選的中高檔飯店，在九月中旬要實(shí)現(xiàn)全面占領(lǐng)所選取的飯店由于進(jìn)入秋季以后將是白酒銷售的旺季，所以我們要在整個(gè)市場(chǎng)沒有啟動(dòng)前占領(lǐng)終端，為我們?cè)诘谌街凶非罅鱾鞔蛳乱粋€(gè)良好的根底。步驟四、進(jìn)入石家莊中檔飯店，開場(chǎng)中檔十八酒坊的大規(guī)模推行，主要是利用終端的促銷和禮品吸引消費(fèi)者。步驟五、舉行中檔十八酒坊的拍賣活動(dòng)，引起目的市場(chǎng)的驚動(dòng)效應(yīng)。三其他廣告方式戶外廣告：堅(jiān)持第二階段任務(wù)安排第二

23、階段任務(wù)安排工程編號(hào)工程內(nèi)容操作時(shí)間責(zé)任人員備注001擴(kuò)展高檔十八酒坊的鋪貨酒店7月1日7月15日在石家莊為150家在衡水為50家002投放電視廣告8月10日8月31日003繼續(xù)資助河北或中央臺(tái)政經(jīng)節(jié)目7月1日8月31日004舉行八一勞軍活動(dòng)8月1日005對(duì)中檔十八酒坊開場(chǎng)大規(guī)模的鋪貨7月15日8月15日石家莊為300家，其它地域?yàn)?00家第三階段的推行時(shí)間：2002年9月15日2003年1月30 日，春節(jié)前推行中心追求流傳軟性文章炒作：本階段不強(qiáng)調(diào)軟文的作用。公關(guān)活動(dòng)舉行騰格爾十八酒坊中秋之夜演唱會(huì)。廣告活動(dòng)報(bào)紙廣告：主題從訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)、電視CF：繼續(xù)播放其他廣告方式。促銷活動(dòng)：利用中秋國(guó)慶

24、，舉行國(guó)慶旅游的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，拉動(dòng)終端消費(fèi)。推行時(shí)間推行主題推行目的推行手段推行步驟第三階段2002年9 月16日2003年 2月30日春節(jié)前追求流傳本階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略以“追求流傳為主題，提高正在飲用高檔十八酒坊的消費(fèi)者的忠實(shí)度，同時(shí)推出中檔十八酒坊針對(duì)中等才干消費(fèi)者，為年度十八酒坊銷售額打下堅(jiān)實(shí)根底。高檔十八酒坊銷售量要到達(dá)10萬(wàn)瓶，爭(zhēng)取到達(dá)17萬(wàn)瓶；中檔十八酒坊銷量要到達(dá)71.5萬(wàn)瓶爭(zhēng)取到達(dá)107萬(wàn)瓶。十八酒坊在目的市場(chǎng)整體消費(fèi)者認(rèn)知度到達(dá)50%以上，十八酒坊消費(fèi)者對(duì)十八酒坊的佳譽(yù)度到達(dá)80%以上1、舉行有獎(jiǎng)銷售2、本階段除了高檔十八酒坊的促銷以外，廣告以中檔十八酒坊為主，受眾也要面對(duì)我們的

25、中檔的目的消費(fèi)群。3、經(jīng)過電視廣告繼續(xù)傳播產(chǎn)品信息。4、中秋舉行十八酒坊中秋之夜騰格爾演唱會(huì)。舉行結(jié)合促銷購(gòu)買十八酒坊贈(zèng)送騰格爾演唱會(huì)門票大規(guī)模的贈(zèng)送小包裝十八酒坊活動(dòng)總結(jié)第二階段推行閱歷，整理第三階段推行思緒。經(jīng)過前期的十八酒坊的推行曾經(jīng)使十八酒坊的知名度建立起來。本階段的最重要的義務(wù)是如何刺激消費(fèi)者對(duì)十八酒坊的購(gòu)買3、這個(gè)階段主要是在廣告的空中配合下投入重點(diǎn)在終端的促銷上。主題釋義：追求流傳追求流傳，經(jīng)過認(rèn)知流傳、盼望流傳的兩個(gè)階段，白酒市場(chǎng)也漸漸的進(jìn)入旺季，這時(shí)市場(chǎng)的饑渴曾經(jīng)到了一種亟待釋放的形狀，這時(shí)的推行戰(zhàn)略主要是將中高檔的十八酒坊同時(shí)投入市場(chǎng)，采取差別化的促銷戰(zhàn)略，在中秋節(jié)時(shí)期高檔十八酒坊主要進(jìn)攻零售禮品市場(chǎng)，中檔種類主要在中檔次的飯店進(jìn)展推行。在此之后主要主攻中檔十八酒坊，其訴求集中于情感和自我的流傳。采用隨盒贈(zèng)品等方式吸引消費(fèi)者。高檔十八酒坊的促銷主要在終端更新籠統(tǒng)，進(jìn)展市場(chǎng)深化。在元旦春節(jié)之際，要組織大型的促銷活動(dòng)，在飯店和商場(chǎng)超市進(jìn)展大規(guī)模的促銷活動(dòng)，為在春節(jié)前后白酒消費(fèi)的最火暴的季節(jié)實(shí)現(xiàn)銷量的突破，構(gòu)成一個(gè)消費(fèi)者追求流傳，爭(zhēng)相消費(fèi)的局面。同時(shí)為明年的銷售打下一個(gè)良好的市場(chǎng)根底。步驟一： 開場(chǎng)實(shí)施十八酒坊的有獎(jiǎng)旅游活動(dòng)：直接面對(duì)消費(fèi)者，采取買一定的十八酒坊，有時(shí)機(jī)獲得海南等國(guó)慶免費(fèi)旅游。步驟二：展開十八酒坊的大規(guī)模贈(zèng)酒