【保險培訓】課件保險增員之歡迎篇

1、歡 迎 你 朋 友課程大綱領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞學長分享課程宣導(dǎo)宣讀學員須知1.1（1）新人育成之一 職前教育真正高興地見到你1.1（2）新人育成之一 職前教育歡 迎 歌真正高興的見到你滿心歡喜的歡迎你歡迎 歡迎我們歡迎你 （嘿）1.1（3）新人育成之一 職前教育領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞1.1（4）新人育成之一 職前教育1.1（5）學長分享新人育成之一 職前教育1 21 2 31 2 3 4 1 2 愛 的 鼓 勵1.1（6）新人育成之一 職前教育新人育成體系銜接教育實戰(zhàn)演練崗前培訓市場調(diào)查職前教育考證輔導(dǎo)技能進修1.1（7）新人育成之一 職前教育課程宣導(dǎo) 課程目標 設(shè)置思路 課程介紹 課程重點 訓練方法1.1（8

2、）新人育成之一 職前教育學 員 須 知請 您 謹 記1.1（9）新人育成之一 職前教育讓您的夢想從這里起飛1.1（10）新人育成之一 職前教育錦 繡 前 程課程大綱 理想事業(yè)的特征 壽險業(yè)-朝陽行業(yè) 營銷-大勢所趨 壽險營銷工作的魅力 正確的擇業(yè)觀1.2（1）新人育成之一 職前教育每個人都渴望成功1.2（2）新人育成之一 職前教育理想事業(yè)的特征 行業(yè)前景 合理報酬 晉升機會 個人成長 工作價值1.2（3）新人育成之一 職前教育壽險業(yè)朝陽行業(yè) 國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長 社會發(fā)展進程加快1.2（4）新人育成之一 職前教育全國保險發(fā)展狀況表1.2（5）新人育成之一 職前教育年保費量國家排行（部分）中國保險網(wǎng)

3、2003/02/251.2（6）新人育成之一 職前教育年保險密度國家排行（部分）中國保險網(wǎng)2003/02/251.2（7）新人育成之一 職前教育保險深度國家排行（部分）中國保險網(wǎng)2003/02/25保險深度：保費收入占GDP比重1.2（8）新人育成之一 職前教育營銷大勢所趨商品的銷售模式： 生產(chǎn)時代 管理時代 推銷時代 營銷時代1.2（9）新人育成之一 職前教育壽險營銷存在的必然性 保險需求的潛在性 保險商品的無形性 壽險營銷的情感性1.2（10）新人育成之一 職前教育壽險營銷工作的魅力 行業(yè)前景光明 分配機制合理公平 晉升渠道暢通 持續(xù)不斷的學習機會 崇高的工作價值1.2（11）新人育成之一

4、 職前教育正確的擇業(yè)觀 擇業(yè)不是簡單地尋找一份職業(yè)，而是謀求一種讓你一生無悔的生活方式。1.2（12）新人育成之一 職前教育輝 煌 國 壽課程大綱歷史沿革組織架構(gòu)今日國壽企業(yè)文化1.3（1）新人育成之一 職前教育歷史沿革 1949年10月，中國人民保險公司成立 1958年，停辦國內(nèi)業(yè)務(wù) 1979年，恢復(fù)國內(nèi)業(yè)務(wù) 1995年9月，組建中保集團 中保財產(chǎn)保險有限公司 中保人壽保險有限公司 中保再保險公司 1996年7月，中保人壽保險有限公司宣告成立 1999年1月，更名為中國人壽保險公司 2003年8月，中國人壽保險（集團）公司成立 中國人壽保險股份有限公司成立1.3（2）新人育成之一 職前教育組

5、織架構(gòu)1.3（3）董事會監(jiān)事會總經(jīng)理室辦 公 室戰(zhàn)略規(guī)劃部人力資源部法律事務(wù)部企業(yè)文化部監(jiān)察部（紀委）審 計 部精 算 部財 務(wù) 部業(yè)績信息管理部再 保 險 部企劃部團險銷售部個險銷售部業(yè)務(wù)管理部信息技術(shù)部產(chǎn)品開發(fā)部健康保險部風險管理部中介代理部 省分公司營業(yè)網(wǎng)點和營銷服務(wù)部 縣支公司地、市、州分公司新人育成之一 職前教育業(yè)務(wù)發(fā)展今日國壽1.3（4）新人育成之一 職前教育 市場份額：2002年全國壽險保費收2274.64 億元，國壽保費1287.19億元，占市場份額的56.6%今日國壽1.3（5）新人育成之一 職前教育今日國壽1.3（6）新人育成之一 職前教育營業(yè)機構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點 縣以上的銷售機構(gòu)

6、4800多個城鄉(xiāng)代理網(wǎng)點52500多個兼業(yè)代理機構(gòu)15000多個今日國壽1.3（7）新人育成之一 職前教育人員規(guī)模、客戶群體 65萬業(yè)務(wù)人員 1.5億客戶今日國壽1.3（8）新人育成之一 職前教育世界500強在華企業(yè)中八成在中國人壽投?？煽诳蓸罚ㄖ袊┯邢薰究逻_（中國）股份有限公司西門子（中國）有限公司愛立信（中國）有限公司雀巢（中國）有限公司殼牌（中國）有限公司英特爾（中國）有限公司通用電器（中國）有限公司諾基亞（中國）有限公司香港上海匯豐銀行巴黎國民銀行花旗銀行福特汽車公司微軟（中國）有限公司廣州保潔有限公司中國惠普有限公司杜邦（中國）有限公司摩托羅拉（中國）有限公司西按楊森制藥公司等等

7、1.3（9）新人育成之一 職前教育中國人壽雄居全球500強 2003年7月7日，美國財富雜志公布2002年度全球500強企業(yè)排名。中國人壽保險公司成為中國保險行業(yè)的第一家，進入“全球企業(yè)500強”，其中營業(yè)總收入排名第290位，利潤排名第351位，資金排名第224位。在進入世界500強的中國11家企業(yè)中排名第7位。1.3（10）新人育成之一 職前教育企業(yè)文化成己為人1.3（12）新人育成之一 職前教育企業(yè)文化公司標志1.3（13）新人育成之一 職前教育公司司歌 把愛心送給每一個人把愛心送給每一個人，把真情送給每一個人，我們的責任是呵護人生，我們的使命是造福人民。把幸福送給每一個人，把吉祥送給每

8、一個人，我們的承諾是客戶至上，我們的追求是創(chuàng)造雙成。成己為人，成人達己，誠信為本，穩(wěn)健經(jīng)營，為民族壽險挑起重任，我們走在希望的大道上，一路高歌，與時俱進。1.3（14）新人育成之一 職前教育1.3（15）新人育成之一 職前教育中國人壽是您最好的成功基石1.3（16）新人育成之一 職前教育互動空間（一）課程大綱相識相知自我介紹從此是朋友1.4（1）新人育成之一 職前教育相 識 相 知1.4（2）新人育成之一 職前教育 姓名、年齡 愛好、特長 我最快樂的一件事自 我 介 紹1.4（3）新人育成之一 職前教育從 此 是 朋 友1.4（4）新人育成之一 職前教育快 樂 營 銷課程大綱快樂營銷的理由選擇

9、營銷選擇快樂1.5（1）新人育成之一 職前教育你快樂嗎？1.5（2）新人育成之一 職前教育快樂是一種感覺1.5（3）新人育成之一 職前教育快樂營銷的理由個人成長 朋友 自由 獎?wù)?被尊重的感覺 大件商品 業(yè)務(wù)獎金 旅游機會1.5（4）新人育成之一 職前教育生理安全歸屬尊重自我實現(xiàn)需要層次理論1.5（5）新人育成之一 職前教育選擇營銷 選擇快樂1.5（6）新人育成之一 職前教育壽險與人生 課程大綱 人生的三大風險 如何化解人生的三大風險 壽險化解人生風險2.1（1）新人育成之一 職前教育我們一生中2.1（2）新人育成之一 職前教育幸福.美滿.2.1（3）新人育成之一 職前教育并不是2.1（4）新

10、人育成之一 職前教育我們一生中最擔心的是什么？2.1（5）新人育成之一 職前教育人生三大風險 意外風險 健康風險 養(yǎng)老風險2.1（6）新人育成之一 職前教育怎么辦？ 社會保險 個人積蓄 親友借貸 社會捐助夠嗎？2.1（7）新人育成之一 職前教育 社會醫(yī)療保險只能“?！倍弧鞍保F(xiàn)在是該轉(zhuǎn)變觀念的時候了，健康投資人人有責！朱镕基依 靠 社 保 ? 2.1（8）新人育成之一 職前教育2.1（9）依賴儲蓄？新人育成之一 職前教育面臨風險時-生命不再偉大2.1（10）新人育成之一 職前教育親友借貸？2.1（11）社 會 捐 助？新人育成之一 職前教育人生是什么？ 人生是一連串的未知和不確定，有多少人

11、能妥善地分析人生損失風險，提前做好規(guī)劃呢？ 2.1（12）新人育成之一 職前教育永恒的追思-其實爸爸還在！ 2.1（13）新人育成之一 職前教育壽險化解人生風險 壽險與意外風險 壽險與健康風險 壽險與養(yǎng)老風險2.1（14）新人育成之一 職前教育壽險與風險積累財富 無保險t到用時方恨少2.1（15）新人育成之一 職前教育 積累財富 到用時不嫌多有保險t 壽險與風險2.1（16）新人育成之一 職前教育風險規(guī)劃投資資產(chǎn)風險規(guī)劃消費支出投資資產(chǎn)消費支出透過壽險2.1（17）新人育成之一 職前教育結(jié)束語 通過壽險轉(zhuǎn)移風險， 盡情享受瀟灑人生。2.1（18）新人育成之一 職前教育 成功之路課程大綱嘉賓介紹

12、嘉賓分享講師總結(jié)2.2（1）新人育成之一 職前教育嘉賓介紹2.2（2）新人育成之一 職前教育與 您 分 享2.2（3）新人育成之一 職前教育2.2（4）祝您成功新人育成之一 職前教育互動空間（二）課程大綱游戲規(guī)則找朋友我的感受2.3（1）新人育成之一 職前教育游 戲 規(guī) 則 時間 范圍 內(nèi)容 勝出標準2.3（2）新人育成之一 職前教育找 朋 友2.3（3）新人育成之一 職前教育我的感受2.3（4）新人育成之一 職前教育搶占先機才會贏得勝利！2.3（5）新人育成之一 職前教育我的未來不是夢1.1 （1）課程大綱 你希望的人生 你能我也能 我將采取的步驟2.4（1） 新人育成之一 職前教育理想人生理想人生2.4（2） 新人育成之一 職前教育你希望的人生！希望的人生2.4（3） 新人育成之一 職前教育2.4（4） 你能！我也能！新人育成之一 職前教育我將采取的步驟采取的步驟2.4（5） 新人育成之一 職前教育千里之行，始于足下2.4（6） 新人育成之一 職前教育班主任叮嚀課程大綱課程回顧考證說明培訓總結(jié)2.5（1）新人育成之一 職前教育課程回顧2.5（2）新人育成之一 職前教育