綠色營(yíng)銷(xiāo)的思考及對(duì)策

1、.：.；綠色營(yíng)銷(xiāo)的思索及對(duì)策內(nèi)容摘要：21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)全球化的世紀(jì)，也是綠色經(jīng)濟(jì)大潮涌動(dòng)的世紀(jì)，企業(yè)進(jìn)展綠色營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行。我國(guó)參與WTO后，企業(yè)必需積極的開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)和社會(huì)的協(xié)調(diào)開(kāi)展。 關(guān)鍵詞：可繼續(xù)開(kāi)展 綠色營(yíng)銷(xiāo) 綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)全球化的世紀(jì)，也是綠色經(jīng)濟(jì)大潮涌動(dòng)的世紀(jì)，全社會(huì)的消費(fèi)消費(fèi)觀念都將發(fā)生宏大的改動(dòng)，以可繼續(xù)開(kāi)展的方式替代舊有的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和消費(fèi)方式。這場(chǎng)變革將給順應(yīng)綠色環(huán)保的消費(fèi)趨勢(shì)、實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，使其得到前所未有的開(kāi)展機(jī)遇。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，只需正確處置維護(hù)環(huán)境、滿足消費(fèi)者需求和獲得企業(yè)利益的關(guān)系，才干在長(zhǎng)期的開(kāi)展

2、中立于不敗之地。 實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的意義 目前，綠色的浪潮席卷全球，許多國(guó)家的消費(fèi)者都情愿進(jìn)展綠色消費(fèi)，1990年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，75%以上的美國(guó)人、67%的荷蘭人、80%的德國(guó)人在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)思索環(huán)境問(wèn)題，有40%的歐洲人購(gòu)買(mǎi)綠色食品。因此企業(yè)必需貫徹綠色營(yíng)銷(xiāo)的觀念，才干順應(yīng)新的情勢(shì)的要求。 實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，有利于企業(yè)獲得以下益處： 發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)。隨著綠色消費(fèi)的出現(xiàn)，產(chǎn)生了大有開(kāi)展前景的綠色產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)預(yù)示著企業(yè)能夠獲得極佳的市場(chǎng)時(shí)機(jī)及豐厚的利潤(rùn)報(bào)答。許多企業(yè)看準(zhǔn)了這種時(shí)機(jī)，便積極參與綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)展綠色消費(fèi)。 提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

3、有利武器。由于實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)可以向消費(fèi)者提供有利安康、維護(hù)環(huán)境的產(chǎn)品和效力，而一個(gè)關(guān)懷環(huán)保的企業(yè)能獲得人們的好感，這有利于企業(yè)樹(shù)立良好的公眾籠統(tǒng)，并促進(jìn)其與消費(fèi)者、政府和社會(huì)其他備方面的良好的關(guān)系。從而使本人與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。 獲得更大效益，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)久開(kāi)展。企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)雖然需求添加環(huán)保投入，從而提高了產(chǎn)品本錢(qián)，但是擁有劇烈綠色認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者情愿為綠色產(chǎn)品付更高的價(jià)錢(qián)，因此綠色產(chǎn)品的制造者和營(yíng)銷(xiāo)者可以從高價(jià)中獲利。同時(shí)，實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)還能獲得各種有形或者無(wú)形的優(yōu)惠政策，從而使企業(yè)獲益。例如，許多國(guó)家為了環(huán)保實(shí)行綠色稅收政策，對(duì)綠色企業(yè)實(shí)行優(yōu)惠稅率

4、，這對(duì)企業(yè)而言無(wú)疑可以添加利潤(rùn)。這樣，企業(yè)可以在營(yíng)銷(xiāo)中獲得更大的效益，為長(zhǎng)久開(kāi)展發(fā)明條件。 翻開(kāi)和占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。中國(guó)曾經(jīng)參與WTO，面對(duì)的市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。因此，進(jìn)入和占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)便成為每一個(gè)中國(guó)企業(yè)必需思索的問(wèn)題。而企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的妨礙除了關(guān)稅壁壘，還有大量非關(guān)稅壁壘，其中“綠色壁壘是個(gè)重要的要素。而且，許多國(guó)際組織如UN、WTO等開(kāi)展了許多環(huán)保任務(wù)，召開(kāi)了許多環(huán)保方面的國(guó)際會(huì)議，產(chǎn)生了一系列國(guó)際公約和協(xié)定，例如、等等?？梢?jiàn)，消費(fèi)綠色產(chǎn)品是翻開(kāi)和進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的金鑰匙。 我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀 我國(guó)企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，加之企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系未能徹底明晰，致使目前我國(guó)綠色

5、營(yíng)銷(xiāo)的總體程度還處在短少內(nèi)涵的淺層次的初級(jí)階段，與興隆國(guó)家相比還有較大的差距，普及和推行綠色營(yíng)銷(xiāo)還存在著許多問(wèn)題。 綠色需求程度缺乏。消費(fèi)者都情愿消費(fèi)綠色產(chǎn)品，也期望企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，但是這種愿望在企業(yè)中得到實(shí)現(xiàn)時(shí)會(huì)使其產(chǎn)品本錢(qián)上升，引起價(jià)錢(qián)上漲，當(dāng)價(jià)錢(qián)超出了消費(fèi)者的心思價(jià)位時(shí)，產(chǎn)品就不會(huì)被消費(fèi)者接受。受制于較低的消費(fèi)力開(kāi)展程度和經(jīng)濟(jì)收入程度，我國(guó)消費(fèi)者無(wú)力承當(dāng)由于消費(fèi)綠色產(chǎn)品而帶來(lái)的綠色本錢(qián)的上漲。 國(guó)民的整體素質(zhì)不高，環(huán)保認(rèn)識(shí)不強(qiáng)。公眾的環(huán)保認(rèn)識(shí)是實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的一個(gè)重要方面。只需公眾的整體素質(zhì)上去了，“綠色觀念才能夠得以普及。總的來(lái)看，我國(guó)國(guó)民的整體素質(zhì)不高，環(huán)保認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，有

6、相當(dāng)一部分人不知道終究什么才是綠色產(chǎn)品。 經(jīng)濟(jì)根底缺乏、環(huán)保技術(shù)落后。我國(guó)整體環(huán)保技術(shù)程度遠(yuǎn)落后于興隆國(guó)家。由于我國(guó)的企業(yè)普遍經(jīng)濟(jì)情況不好，企業(yè)承當(dāng)環(huán)保本錢(qián)的才干有限，加上環(huán)保認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，不情愿花氣力進(jìn)展環(huán)保技術(shù)開(kāi)發(fā)。 環(huán)境維護(hù)的法律亟待完善。我國(guó)目前的環(huán)境立法嚴(yán)重滯后，并且在環(huán)保立法上存在著“立法不嚴(yán)、有法難依、執(zhí)法不嚴(yán)、違法難究等問(wèn)題。當(dāng)實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)發(fā)現(xiàn)本人的運(yùn)營(yíng)本錢(qián)遠(yuǎn)高于同行，在競(jìng)爭(zhēng)中處于極不利的位置時(shí)，這種情況又會(huì)極大地挫傷推行綠色營(yíng)銷(xiāo)的積極性。 綜上所述，在我國(guó)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)還有很長(zhǎng)的一段路要走，還有很多的問(wèn)題亟待處理。然而，綠色營(yíng)銷(xiāo)畢竟是有生命力的，假以時(shí)日，我國(guó)企業(yè)會(huì)求同存異，

7、協(xié)調(diào)行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可繼續(xù)開(kāi)展。 我國(guó)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該著重留意的幾個(gè)問(wèn)題 培育“綠色認(rèn)識(shí) 我國(guó)是開(kāi)展中國(guó)家，環(huán)境情勢(shì)非常嚴(yán)峻，目前很多消費(fèi)者和企業(yè)對(duì)綠色產(chǎn)品不了解，必需大力宣傳，提高消費(fèi)者和企業(yè)的環(huán)境知識(shí)程度，樹(shù)立環(huán)境觀念，加強(qiáng)“綠色認(rèn)識(shí)。 加強(qiáng)管理機(jī)構(gòu)建立 建立綠色產(chǎn)業(yè)及綠色產(chǎn)品的行政管理機(jī)構(gòu)，消除地方政府和企業(yè)的短期行為，加強(qiáng)實(shí)施綠色產(chǎn)品及發(fā)放“環(huán)境標(biāo)志的管理，嚴(yán)峻打擊綠色產(chǎn)品的冒充行為，保證綠色產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的安康開(kāi)展。 制定產(chǎn)業(yè)政策并完善綠色規(guī)范 國(guó)家有關(guān)決策部門(mén)在制定產(chǎn)業(yè)政策時(shí)應(yīng)添加鼓勵(lì)綠色產(chǎn)業(yè)及綠色產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的政策。近幾年，我國(guó)政府為綠色營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)的繼續(xù)開(kāi)展戰(zhàn)略制定了根本框架，

8、綠色食品工程方案，環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證制定和推行，以及正在實(shí)施的和以集約型增長(zhǎng)方式為手段的繼續(xù)開(kāi)展戰(zhàn)略，都有力推進(jìn)了綠色營(yíng)銷(xiāo)的步伐。 加強(qiáng)綠色科技開(kāi)發(fā) 我國(guó)科技程度相對(duì)落后，企業(yè)應(yīng)留意添加綠色科技投入，盡量少用或不用有毒有害資料，采用易于回收的低污染的資料，采用先進(jìn)技術(shù)，改良工藝及設(shè)備，節(jié)約原資料和能源，對(duì)產(chǎn)品的廢物加強(qiáng)處置，減少排污量，在消費(fèi)過(guò)程中采用能減少各種危險(xiǎn)及以廢棄物的工藝和技術(shù)設(shè)備。企業(yè)要逐漸添加產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、分銷(xiāo)、運(yùn)用、報(bào)廢各環(huán)節(jié)的綠色要素，以綠色科技推進(jìn)綠色營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。 我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的詳細(xì)對(duì)策 制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案，樹(shù)立良好的綠色企業(yè)籠統(tǒng) 企業(yè)為順應(yīng)全球可繼續(xù)開(kāi)展戰(zhàn)略的要求，

9、實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目的，求得本身可繼續(xù)開(kāi)展，就必需使本人向著綠色企業(yè)方向開(kāi)展。為到達(dá)此目的，企業(yè)必需制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方案。在消費(fèi)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之前，要制定一個(gè)綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案，包括清潔消費(fèi)方案、綠色食品開(kāi)發(fā)方案、環(huán)保投資方案、綠色教育方案、綠色營(yíng)銷(xiāo)方案等。 搜集綠色信息，開(kāi)發(fā)綠色資源 綠色信息包括：綠色消費(fèi)信息、綠色科技信息、綠色資源和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、綠色法規(guī)信息、綠色組織信息、綠色競(jìng)爭(zhēng)信息、綠色市場(chǎng)規(guī)模信息等。 開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)組合 開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品。企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)必需以綠色產(chǎn)品為載體，突破傳統(tǒng)的產(chǎn)品概念，為社會(huì)和消費(fèi)者提供滿足綠色需求的綠色產(chǎn)品。 制定適宜的綠色價(jià)錢(qián)。普通說(shuō)來(lái)，綠色產(chǎn)品在市場(chǎng)的投入期，消費(fèi)

10、本錢(qián)會(huì)高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。但是，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的上升是暫時(shí)的，隨著科學(xué)技術(shù)的開(kāi)展和各種環(huán)保措施的完善，綠色產(chǎn)品的制造本錢(qián)會(huì)逐漸下降，趨向穩(wěn)定。并且隨著人們環(huán)保認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)收入的添加，消費(fèi)者對(duì)商品可接受的價(jià)錢(qián)觀念會(huì)逐漸與綠色營(yíng)銷(xiāo)相協(xié)調(diào)。 選擇恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道。企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)必需建立穩(wěn)定的綠色營(yíng)銷(xiāo)渠道，戰(zhàn)略上可從以下幾方面努力：?jiǎn)l(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色認(rèn)識(shí)，建立與中間商合理的利益關(guān)系，逐漸建立穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。注重營(yíng)銷(xiāo)渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的任務(wù)。為了真正實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，從綠色交通工具的選擇，綠色倉(cāng)庫(kù)的建立，到綠色裝卸、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、管理方法的制定與實(shí)施，仔細(xì)做好綠色營(yíng)銷(xiāo)渠道的一系列根底任務(wù)。盡能夠建立短渠道、寬渠道，減少渠道資源耗費(fèi)，降低渠道費(fèi)用。 大力開(kāi)展綠色產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。綠色促銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)綠色促銷(xiāo)媒體，傳送綠色信息，指點(diǎn)綠色消費(fèi)，啟發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色需求，最終促成購(gòu)買(mǎi)行為。 綠色推行。經(jīng)過(guò)綠色營(yíng)銷(xiāo)人員的綠色推銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推行，從銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)到推銷(xiāo)實(shí)地，直接向消費(fèi)者宣傳、推行產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費(fèi)者綠色咨詢，宣講綠色營(yíng)銷(xiāo)的各種環(huán)境現(xiàn)狀和開(kāi)展趨勢(shì)。鼓勵(lì)消費(fèi)者的愿望。同時(shí)，經(jīng)過(guò)試用、饋贈(zèng)、競(jìng)賽、優(yōu)惠等戰(zhàn)略，引導(dǎo)消費(fèi)興趣，促成的購(gòu)買(mǎi)行為。 綠色公關(guān)。經(jīng)過(guò)企業(yè)的公關(guān)人員能參與一系列公關(guān)