永和國(guó)際城XXXX年?duì)I銷推廣初案

1、.PAGE ：.；永和國(guó)際城2021年度營(yíng)銷推行初案湖南飛翔地產(chǎn)2021年1月第一部分:背景情況1、目前，永和國(guó)際城曾經(jīng)建立了一定是知名度，客戶累計(jì)到達(dá)100余組，連硬化工程也正在開展。2、截止2月上旬，衡陽房地產(chǎn)銷售均價(jià)大約在3500元/平米程度。三塘鎮(zhèn)住房均價(jià)為到達(dá)2000元程度。市場(chǎng)向上和政策打壓相互作用下，未來局勢(shì)尚不明朗。3、目前，永和國(guó)際城所在三塘區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展情勢(shì)較好，三塘融入衡陽市的步伐也在進(jìn)一步加快。4、從目前的工程到訪客戶分析來看，工程的影響面還是相當(dāng)廣泛的，在企事業(yè)單位相關(guān)政府職能部門以及私營(yíng)業(yè)主客戶層面有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。衡陽市政府中?duì)三塘的定位“衡陽市衛(wèi)星城鎮(zhèn)具有相對(duì)深遠(yuǎn)的

2、意義。對(duì)于12年的銷售任務(wù)來說，應(yīng)該是利用工程現(xiàn)有的影響力，深度發(fā)掘政府職能部門、企事業(yè)單位及私營(yíng)業(yè)主客戶群，開辟周邊市場(chǎng)。第二部分：銷售戰(zhàn)略 根據(jù)目前情況，永和國(guó)際城假想象在12年，銷售量到達(dá)5萬方，獲得銷售突破1.5億以上的銷售目的，應(yīng)該把握“快跑原那么。 本司根據(jù)明年可售物業(yè)及工程進(jìn)度情況，把銷售周期分為以下三個(gè)階段。 第一階段 時(shí)間：12年15月 銷售物業(yè)類型：第一標(biāo)段：商業(yè)第一組團(tuán)約100間，住宅3棟。 估計(jì)完成目的：總量的75%，銷售約5000萬的銷售金額。 任務(wù)重點(diǎn)：1、VIP卡認(rèn)購(gòu)及第一標(biāo)段開盤活動(dòng)。 2、二批次的客戶累積任務(wù)。 銷售闡明：本階段推出房源中，以最接近售樓中心的商

3、業(yè)物業(yè)和住宅為主；其中一個(gè)2000平米的大型商業(yè)物業(yè)，采取帶租約銷售方式分散銷售。 推行闡明：除目前已有戶外宣傳外，我公司將在推行渠道上進(jìn)展拓展。在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展廣場(chǎng)巡展的宣傳方式促進(jìn)一批次房源的銷售和二批次的客戶累計(jì)任務(wù)。 第二階段 時(shí)間：12年68月 銷售物業(yè)類型：工程西端孤立房源和商鋪。 估計(jì)完成目的：住宅門面合計(jì)約120套，估計(jì)完成銷售目的4000萬 任務(wù)重點(diǎn)：1、再次推出新的房源銷售淡季的活動(dòng)推行客戶的口碑傳播 推售組團(tuán)選擇闡明：由于12年面臨工程約1.5個(gè)億的銷售目的，義務(wù)量相當(dāng)重，也意味著上半年是全年銷售戰(zhàn)役的關(guān)鍵，因此必需有一定的供應(yīng)量支持銷售。銷售價(jià)錢過高，必定影響上半年的銷售

4、速度，由于在組團(tuán)的選擇上，選擇的是工程西段與工程整體有脫節(jié)的房源，輔以去化速度快的部分主干道商鋪。在思索完成12年銷售目的的前提下，從利潤(rùn)最大化的角度思索，人民路主干道拐角商鋪價(jià)值空間是一切房源中最高的，因此采用此總組團(tuán)搭配，不失為在保證銷售的前提下，為開發(fā)上獲取最大利潤(rùn)的推售方法。銷售闡明：由于本階段的推盤量較大，且大部分產(chǎn)品不是最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，需求在短時(shí)間內(nèi)完成去化，建議銷售均價(jià)不易過高，可以按照同比高于第一批次開盤均價(jià)35進(jìn)展組合定價(jià)?？蛻衾塾?jì)到一定量之后，估計(jì)本批次開盤時(shí)間在8月下旬或9月上旬，詳細(xì)根據(jù)客戶累積量確定2批次開盤日期。假設(shè)開盤順利，在9月上中旬利用開盤熱銷的效應(yīng)，以及金九銀十

5、的銷售旺季，推出價(jià)錢提升后的保管房源，盡能夠在進(jìn)入12月的銷售淡季前，全部完本錢階段的銷售目的。 推行闡明：本階段需求營(yíng)造永和國(guó)際城熱銷的勢(shì)，因此除了有一定頻率的廣告進(jìn)展支持外，需求舉行一些推行活動(dòng)，建議在2批次房源開盤前舉行物業(yè)公司進(jìn)駐儀式或者湘江百貨入住簽約儀式，提升工程的影響力及佳譽(yù)度；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為第二銷售案場(chǎng)，利用當(dāng)?shù)爻山豢蛻艋蛘哳I(lǐng)袖式人物開展新客戶，尤其是對(duì)2批次開盤后的剩余房源必起到銷售促進(jìn)的作用。第三階段時(shí)間：12年912月 銷售物業(yè)類型：步行街以南前期剩余房源，商業(yè)鋪面 估計(jì)完成目的：住宅200套含別墅，商鋪50間，估計(jì)完成銷售目的6000萬 任務(wù)重點(diǎn)：1、高端客戶累積及梳理 2

6、、前期剩余房源的清欠、簽約、回款。 3、利用商業(yè)打呵斥熟社區(qū)生活氣氛大型超市進(jìn)駐 銷售闡明：本階段的銷售目的旨在促進(jìn)前期剩余房源及商鋪的銷售。在逐漸明確完成12年銷售義務(wù)的前提下，前期部分房源可以作為保管物業(yè)納入13年的銷售方案。本次推出物業(yè)價(jià)錢為永和國(guó)際城產(chǎn)品最高的價(jià)錢組團(tuán)(大面積戶型、別墅產(chǎn)品及商業(yè))，住宅建議價(jià)錢基數(shù)在2批次均價(jià)根底上提高5-8，詳細(xì)根據(jù)實(shí)踐的銷售情況確定。開盤時(shí)間建議在10月下旬或10月上旬，詳細(xì)根據(jù)實(shí)踐客戶累積情況確定。推行闡明：本階段的推行應(yīng)該強(qiáng)調(diào)“效力、“質(zhì)量，同時(shí)由于工程根本建立大部分將完成，成熟社區(qū)的氣氛必需充分營(yíng)造，社區(qū)的效力需求充分的表達(dá)，以物業(yè)公司的一些

7、活動(dòng)促進(jìn)銷售可作為思索的銷售手段。小結(jié)：以上為本司根據(jù)12年銷售目的以及工程進(jìn)展情況擬定的整體銷售思緒， 以下部分根據(jù)營(yíng)銷推行思緒所制定。本銷售戰(zhàn)略需根據(jù)12年實(shí)踐的客戶 累積情況以及推行執(zhí)行情況進(jìn)展部分調(diào)整。第四部分：推行戰(zhàn)略階段推行方案根據(jù)第三部分確定的銷售戰(zhàn)略，我們把全年的營(yíng)銷推斷確定為以下幾個(gè)階段：A、春季攻勢(shì)時(shí)間： 2021年3月5月階段目的：1、一批次200套房源VIP卡認(rèn)購(gòu)及銷售完成5000萬以上的銷售義務(wù) 2、二批次客戶的累積及收訂任務(wù)意向客戶需500組以上階段推行主題： 三塘第一“貴“貴的有理由相關(guān)內(nèi)容：1、樓盤鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外巡展時(shí)間：3月中旬4月下旬地點(diǎn)：三塘周邊各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)展出方式

8、： 樓盤戶外籠統(tǒng)展出，派發(fā)宣傳單頁 活動(dòng)目的：經(jīng)過走出去的銷售方式，拓展銷售渠道。為5月份工程初次開盤，盡能夠多的爭(zhēng)取目的客戶，同時(shí)也是永和國(guó)際城樓盤籠統(tǒng)的一次公開展現(xiàn)。由于上半年銷售勝利與否，直接關(guān)系全年的銷售義務(wù)目的以及工程公司的整體利潤(rùn)。假設(shè)上半年的銷售不能構(gòu)成突破，那么全年的銷售目的以及利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)也將成為空中樓閣。因此，在春季攻勢(shì)中必需構(gòu)成銷售合力，為工程初次開盤，最大限制的做好客戶累積。3、相關(guān)銷售物料的預(yù)備海報(bào)、名片 印刷完成時(shí)間： 已完成戶型單頁、手提袋、紙杯 完成時(shí)間： 2月中旬完成5、戶外媒體根據(jù)本階段的主題，建議戶外媒體在新年前推出后，在4月中旬前針對(duì)開盤進(jìn)展一致改換。B、

9、夏季攻勢(shì)時(shí)間： 2021年6月8月階段目的：1、二批次房源的銷售，方案完成4000萬以上的銷售目的 2、一批次房源順利簽約 3、物業(yè)公司進(jìn)駐并開場(chǎng)發(fā)揚(yáng)其第二銷售案場(chǎng)的作用階段推行主題： 三分鐘完美生活圈 新都市 新生活闡明：本階段的銷售任務(wù)是全年?duì)I銷最關(guān)鍵的階段，階段銷售目的盡能夠在8月初完成，實(shí)踐利用的銷售周期只需2個(gè)月，對(duì)于工程的推行及銷售任務(wù)是一個(gè)極大的考驗(yàn)，需求有強(qiáng)有力的推行及銷售政策的支持。相關(guān)內(nèi)容：推盤節(jié)拍本階段將構(gòu)成多次認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，每次認(rèn)購(gòu)活動(dòng)終了后，發(fā)布熱銷信息，增推保管房源，經(jīng)過新房源的添加，構(gòu)成第二波銷售攻勢(shì)。根據(jù)前兩次銷售推行的實(shí)踐成交情況，在7月中下旬經(jīng)過優(yōu)惠措施構(gòu)成第三

10、波銷售攻勢(shì)。此次推行在提價(jià)之后，經(jīng)過給予折扣優(yōu)惠：如減免首付款、開發(fā)商提供短期免息貸款、送物業(yè)管理費(fèi)等詳細(xì)根據(jù)實(shí)踐的銷售情況及當(dāng)時(shí)價(jià)錢確定相關(guān)優(yōu)惠政策組合優(yōu)惠戰(zhàn)略，配合“清涼一夏的主題進(jìn)展促銷。闡明：“清涼一夏活動(dòng)是針對(duì)本階段成交客戶舉行的銷售優(yōu)惠活動(dòng)。建議以旅游的方式。旅游地點(diǎn)需求有一定的吸引力，在衡陽市場(chǎng)具有一定的驚動(dòng)效果?；顒?dòng)參與客戶經(jīng)過抽獎(jiǎng)產(chǎn)生。如以西藏為主題的“天路之旅，以臺(tái)灣為主的“水果度假之旅等。詳細(xì)操作時(shí)間可以思索在89月進(jìn)展，配合三批次的客戶累積任務(wù)。2、輔助任務(wù)建議設(shè)置樣板房 目前工程部分房源曾經(jīng)根本完成，建議在已建房源中設(shè)置樣板房，在12年8月開放。由于樣板房在現(xiàn)場(chǎng)，因此

11、需求對(duì)看房動(dòng)線進(jìn)展重新包裝。周邊的綠化及樓梯間走道需求重新粉刷布置，營(yíng)造最正確的看房效果。由于樣板房的設(shè)置是以銷售頂層房源為目的，因此樣板房開放作為營(yíng)銷時(shí)間需求主題報(bào)廣進(jìn)展配合，著也是本階段實(shí)踐銷售的一個(gè)重要?jiǎng)幼?。相關(guān)SP活動(dòng)生長(zhǎng)之旅永和國(guó)際城暑期培訓(xùn)班利用技術(shù)學(xué)院學(xué)校場(chǎng)地，在78月暑假期間進(jìn)展暑期培訓(xùn)。活動(dòng)目的： 表達(dá)永和國(guó)際城的效力程度及對(duì)業(yè)主全面思索的效力理念。 利用老業(yè)主帶新業(yè)主，促進(jìn)銷售。 在銷售淡季帶動(dòng)售樓部人氣?；顒?dòng)內(nèi)容：永和國(guó)際城聯(lián)絡(luò)相關(guān)學(xué)?；蛑處?，舉行暑期培訓(xùn)如：補(bǔ)習(xí)、才藝培訓(xùn)班等，原那么上是選擇業(yè)主子女參及業(yè)主周邊朋友子女表達(dá)永和國(guó)際城業(yè)主的特殊位置。在凸顯社區(qū)成熟感的

12、同時(shí)，也加強(qiáng)了與業(yè)主的溝通。新進(jìn)駐的物業(yè)公司需求做好相關(guān)任務(wù)，利用家長(zhǎng)接送子女的空息，聲稱工程；客觀上也在淡季添加了售樓部的人氣。C、秋季攻勢(shì)時(shí)間： 2021年9月12月階段目的：1、三批次的客戶累積及銷售估計(jì)完成6000萬銷售目的 2、工程商業(yè)后期客戶累積任務(wù)及部分銷售招商任務(wù)階段推行主題： 財(cái)富神話 演繹三塘 闡明：假設(shè)前階段可以到達(dá)估計(jì)的效果，本階段是為開發(fā)商獲潤(rùn)的重要一個(gè)階段，需求根據(jù)前階段實(shí)踐完成的資金回籠情況執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)錢戰(zhàn)略。原那么：1、經(jīng)過價(jià)錢體系，促進(jìn)前期標(biāo)剩余房源的銷售。 2、在12年銷售目的接近完成的前提下，為12年的銷售保管優(yōu)質(zhì)部分房源。相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容：永和國(guó)際城電影節(jié)活動(dòng)以電影節(jié)方式舉行，利用歲末大片云集的特點(diǎn)，引起市場(chǎng)驚動(dòng)效應(yīng)。活動(dòng)目的：利用電影越來越火爆的票房吸引力，為客戶累積任務(wù)造勢(shì)?；顒?dòng)的參與對(duì)象：前期登記意向客戶及已購(gòu)客戶。SP活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間不易過長(zhǎng)，建議控制在2周，每個(gè)周六、周日為觀看日。聯(lián)絡(luò)三塘電影院擔(dān)任協(xié)辦，以躲避相關(guān)能夠出現(xiàn)的問題。領(lǐng)票地點(diǎn)在永和國(guó)際城銷售現(xiàn)場(chǎng)，以添加售樓部的人氣。2021年衡陽房地產(chǎn)展現(xiàn)買賣會(huì) 房交會(huì)是歷年來房地產(chǎn)銷售的重頭戲，永和國(guó)