市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)

1、.：.；目錄：實(shí)驗(yàn)?zāi)康氖袌鰻I銷模擬實(shí)驗(yàn)的認(rèn)知實(shí)驗(yàn)流程實(shí)驗(yàn)者的公司稱號與產(chǎn)品品牌實(shí)驗(yàn)過程與實(shí)驗(yàn)內(nèi)容實(shí)驗(yàn)領(lǐng)會和心得軟件在運(yùn)用過程中遇到的問題及處理方法，運(yùn)用的閱歷及教訓(xùn)軟件的改良建議其他附件實(shí)驗(yàn)?zāi)康?.運(yùn)用所學(xué)市場營銷專業(yè)方面的相關(guān)知識和swot分析、STP分析和競爭者分析等來分析企業(yè)的實(shí)體運(yùn)營情況；2.強(qiáng)化對虛擬市場的察看才干、分析才干和操控才干；3.培育學(xué)生對市場運(yùn)作的謀劃才干。二市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)的認(rèn)知本次市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)是以營銷專業(yè)知識為實(shí)際根底，以虛擬企業(yè)的實(shí)體運(yùn)營情景模擬為手段的教學(xué)工具，這種模擬系統(tǒng)可以讓我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種實(shí)際知識，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查、競爭分析

2、、營銷戰(zhàn)略制定到詳細(xì)的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，并能讓我們熟習(xí)和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的運(yùn)用，并最終到達(dá)一定的實(shí)際根底。實(shí)驗(yàn)流程此次市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)流程為：用文字表達(dá)如下:先進(jìn)展電視機(jī)市場營銷環(huán)境分析及其電視機(jī)市場需求調(diào)查，制造市場需求調(diào)查詢卷，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并分析調(diào)查結(jié)果；作STP,SWOT,市場競爭等的分析。詳細(xì)步驟如下：1制定調(diào)查詢卷2研發(fā)部擔(dān)任購買技術(shù)；3消費(fèi)部擔(dān)任購買設(shè)備和制定消費(fèi)方案；4市場銷售部門經(jīng)過調(diào)查市場上的電視機(jī)的價(jià)錢來確定本人品牌電視機(jī)的價(jià)錢，效力戰(zhàn)略，促銷戰(zhàn)略以及以何種渠道來銷售產(chǎn)品和以何種方式來經(jīng)過包裝廣告和設(shè)計(jì)廣告，最后決議廣告宣傳以及在各個(gè)消費(fèi)者地域的投放數(shù)

3、量和宣傳力度。2.用流程圖表述如下： 作STP,SWOT,市場競爭等的分析制造電視機(jī)市場需求調(diào)查詢卷電視機(jī)市場營銷環(huán)境分析 企劃部設(shè)計(jì)廣告和包裝廣告消費(fèi)部擔(dān)任購買設(shè)備和制定消費(fèi)方案研發(fā)部擔(dān)任購買技術(shù)制造廣告宣傳方式及其廣告投放數(shù)量和宣傳力度，添加知名度市場銷售部確定價(jià)錢，效力戰(zhàn)略，促銷戰(zhàn)略自建渠道銷售產(chǎn)品四實(shí)驗(yàn)者的公司稱號與產(chǎn)品品牌1.公司稱號：龔川電視公司2.產(chǎn)品品牌：康佳牌電視機(jī)五實(shí)驗(yàn)過程與實(shí)驗(yàn)內(nèi)容序號1.實(shí)驗(yàn)過程：對電視機(jī)產(chǎn)品進(jìn)展市場營銷分析和市場調(diào)查 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：決策根據(jù)：本公司所在地為華北地域，因此首先對華北地域不同消費(fèi)者地域的消費(fèi)者群體的消費(fèi)傾向和消費(fèi)才干制定調(diào)查詢卷。決策：對華北地

4、域的消費(fèi)者群體的居住地，年齡，個(gè)人收入以及國家的相關(guān)政策等方面進(jìn)展調(diào)查。市場結(jié)果：華北地域電視機(jī)的知名度較高，信譽(yù)等級較高，企業(yè)運(yùn)營根本良好 勝利之處：華北地域銷售額較高，能滿足消費(fèi)者的需求缺乏之處：各個(gè)地域知名度不平衡，銷售額不平衡，總的銷售額缺乏，呵斥公司有破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。改良措施：立足華北地域，輻射全國市場。即在滿足華北地域的消費(fèi)者需求的根底上，向全國其他消費(fèi)者地域添加公司的銷量，并且提高公司在全國各個(gè)消費(fèi)者地域的知名度。備注：華北地域的消費(fèi)者群體的居住地，年齡，個(gè)人收入以及國家的相關(guān)政策等方面決議著本公司產(chǎn)品在該地域的銷量，所以有必要對這些方面進(jìn)展詳細(xì)的調(diào)查和分析，并且鄉(xiāng)村市場是一個(gè)潛在的

5、宏大市場，決議著公司以后的主要開展方向。序號2.實(shí)驗(yàn)過程：制造電視機(jī)的市場需求調(diào)查詢卷，統(tǒng)計(jì)結(jié)果并分析調(diào)查結(jié)果，作STP,SWOT,市場競爭等的分析，根據(jù)各種分析結(jié)果，由研發(fā)部根據(jù)需求購買技術(shù) 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 ：決策根據(jù)： STP,SWOT,市場競爭等的分析報(bào)告以及市場調(diào)查報(bào)告的調(diào)查結(jié)果。 決策：由市場調(diào)查結(jié)果可知：電視機(jī)的主要消費(fèi)者地域是鄉(xiāng)村地域，比例到達(dá)66%，將主要的銷售目的集中在鄉(xiāng)村地域，這一地域的主要消費(fèi)人群是初中學(xué)生。因此主要的消費(fèi)人群是低收入者。市場結(jié)果：銷售比較好，根本沒有庫存。勝利之處：銷量大，根本沒庫存，能滿足消費(fèi)者的根本需求。缺乏之處：所銷售的電視機(jī)產(chǎn)品只能滿足華北地域的需求，

6、不能滿足全國市場的需求。改良措施：在能保證公司運(yùn)營正常的情況下，盡量多消費(fèi)產(chǎn)品，擴(kuò)展產(chǎn)品的銷量和銷路。 備注：在消費(fèi)者的消費(fèi)才干日益添加的今天，鄉(xiāng)村地域的消費(fèi)者必將帶動電視機(jī)的需求，這部分人群主要是青年人，他們的消費(fèi)觀引領(lǐng)者時(shí)代開展的潮流，這部分消費(fèi)者基于從電視機(jī)當(dāng)中獲取必要的知識。因此必需對這一消費(fèi)者地域進(jìn)展市場需求的調(diào)查。序號3.實(shí)驗(yàn)過程：消費(fèi)部購買設(shè)備并制定消費(fèi)方案 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容:決策根據(jù):要根據(jù)公司可運(yùn)作的資金數(shù)量及市場對電視機(jī)產(chǎn)品的需求量來制定消費(fèi)方案，在公司運(yùn)營之初，在購買設(shè)備和制定消費(fèi)量方面，在滿足公司運(yùn)作正常的前提下，還要保證公司可運(yùn)作的資金量要根本充足，以保證后續(xù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如廣告

7、，效力以及渠道等方面還得破費(fèi)一部分資金。決策：一部分錢用于購買設(shè)備和消費(fèi)電視機(jī)產(chǎn)品，另一部分用于公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)以及后續(xù)運(yùn)作。如：促銷，制造廣告，效力和渠道等方面。市場結(jié)果：所消費(fèi)的電視機(jī)產(chǎn)品根本銷售完，公司凈利潤較多。勝利之處:事先做好營銷方案，保證了公司運(yùn)營根本良好。缺乏之處：所消費(fèi)的產(chǎn)品不能滿足市場的需求，公司的凈利潤不是很多。改良措施：在公司逐漸運(yùn)作正常并盈利較多之后，應(yīng)該擴(kuò)展消費(fèi)量，以滿足市場的需求。備注：事先做好營銷方案是保證公司運(yùn)營正常的前提，在安排消費(fèi)之時(shí)，一定要使所銷售的產(chǎn)品帶來的利潤可以滿足后期公司的運(yùn)作，并且能有較大盈余。序號4.實(shí)驗(yàn)過程：企劃部設(shè)計(jì)廣告并進(jìn)展包裝設(shè)計(jì)，然后去

8、廣告公司投放廣告以提高知名度實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：決策根據(jù):根據(jù)上圖的資金投放量與宣傳有效度等各方面作一比較,選擇較為合理的廣告的投放方式，以求用最低的投入獲取最大化的利益。決策：公司運(yùn)營前期可尋求性價(jià)比最高的廣告投放方式來投放廣告，如電視，戶外，網(wǎng)絡(luò)等，這樣的益處是投入較低，收益較高。隨著公司逐漸做大，可視情況選擇適宜的廣告投入方式以及投放量。市場結(jié)果：銷量較好，在各個(gè)消費(fèi)者地域的知名度較高。勝利之處：銷售好，知名度高。缺乏之處：在某些消費(fèi)者地域廣告的投入量缺乏，呵斥知名度不平衡。改良措施：對不同的消費(fèi)者地域，針對消費(fèi)者的需求來決議廣告的投入量，以滿足各個(gè)地域的消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求。備注：合理的廣告的投入

9、量往往能給企業(yè)帶來較大的收益。序號5.實(shí)驗(yàn)過程：到市場銷售部制定價(jià)錢，確定效力戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：決策根據(jù)：根據(jù)消費(fèi)本錢和科技含量等來確定電視機(jī)產(chǎn)品的價(jià)錢，普通情況下，商場價(jià)錢只需不超越本錢的三倍即可，而專賣店的價(jià)錢不超越本錢的兩倍即可?？筛鶕?jù)后期電視機(jī)的銷量來調(diào)動價(jià)錢，以求利潤的最大化。公司運(yùn)營前期可選擇性價(jià)比較高的效力和促銷戰(zhàn)略，這樣既可以節(jié)約資金，又可以保證后期公司運(yùn)轉(zhuǎn)資金的充足。決策：商場普通定價(jià)比專賣店高出500，選擇自建渠道，選擇性價(jià)比較高的效力和促銷戰(zhàn)略，以添加銷售量。市場結(jié)果:銷售良好。勝利之處：前期定價(jià)較高，銷量也挺好。缺乏之處：由于前期定價(jià)較高，呵斥后期定價(jià)也較高，從

10、而使銷量下降，影響了公司的盈利額。改良措施：隨著公司逐漸運(yùn)營，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)動電視機(jī)產(chǎn)品的價(jià)錢，以維持公司客觀的運(yùn)營收入。備注：公司運(yùn)營前期產(chǎn)品價(jià)錢不能定的太高，可視情況而定。序號6.實(shí)驗(yàn)過程：自建渠道進(jìn)展銷售。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：決策根據(jù)：為了保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，前期選擇自建渠道或者渠道協(xié)作，后期隨著知名度和佳譽(yù)度的添加可自建渠道，可選擇專賣店來銷售電視機(jī)產(chǎn)品。決策：前期選擇滿足知名度和佳譽(yù)度較高的渠道協(xié)作，等資金充足后，可自建渠道進(jìn)展銷售市場結(jié)果:銷量較好。勝利之處：在公司運(yùn)營的不同時(shí)期，選擇了比較適宜公司開展的銷售渠道來銷售產(chǎn)品。缺乏之處：公司運(yùn)營后期專賣店過多，消費(fèi)量又缺乏，呵斥大量渠道閑置。改良措

11、施:后期可適當(dāng)較少專賣店的數(shù)量。備注：前期可選擇渠道協(xié)作來銷售產(chǎn)品，后期可選擇自建渠道來銷售產(chǎn)品。六實(shí)驗(yàn)領(lǐng)會和心得實(shí)驗(yàn)領(lǐng)會：我們根據(jù)該市場營銷模擬系統(tǒng)和教師指點(diǎn)要求，在防止公司破產(chǎn)的情況下，運(yùn)用本人所學(xué)市場營銷方面的專業(yè)知識和客觀實(shí)踐要求來購買產(chǎn)品的消費(fèi)線，制定產(chǎn)品的價(jià)錢，謀劃產(chǎn)品的廣告戰(zhàn)略和銷售渠道以及促銷戰(zhàn)略等，并在系統(tǒng)模擬模型中運(yùn)營；隨著公司的不斷運(yùn)營和市場營銷環(huán)境的不斷變化，運(yùn)營戰(zhàn)略的變化，以及公司運(yùn)營環(huán)境的不斷改動，公司的產(chǎn)質(zhì)量量、品牌知名度、市場占有率都在發(fā)生變化。此次實(shí)驗(yàn)讓我們在市場營銷模擬的系統(tǒng)中，在掌握了營銷方面的相關(guān)知識的同時(shí)，也懂得了市場銷售技巧。該軟件提供了市場分析功能

12、、各種戰(zhàn)略報(bào)告，市場運(yùn)營模擬環(huán)境等來協(xié)助 我們學(xué)習(xí)市場營銷的相關(guān)知識。這次模擬演練給我們一種很真實(shí)的公司的市場營銷氣氛。實(shí)驗(yàn)心得：經(jīng)過這次模擬演練，我覺得在我所掌握的市場營銷專業(yè)的知識程度下要想使公司運(yùn)營良好，就必需做好以下幾個(gè)方面：做好市場營銷方案對實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目的有著戰(zhàn)略性的意義。做好市場調(diào)研才干正確客觀評價(jià)本人公司的現(xiàn)實(shí)情況。3、制定產(chǎn)品的價(jià)錢要綜合思索其本錢及其產(chǎn)品的性能，并要了解產(chǎn)品的需求情況和競爭壓力。4開發(fā)新的高端產(chǎn)品要明確目的市場，并做好市場定位，所開發(fā)的產(chǎn)品要符合消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)傾向，做到使本人的產(chǎn)品有其獨(dú)特性。廣告投入要合理慎重，設(shè)備的購買要符合需求?？偨Y(jié)(附有破產(chǎn)

13、緣由分析：經(jīng)過這次模擬訓(xùn)練，我從中學(xué)到了不少知識，有勝利勝利營銷本人的產(chǎn)品的地方，也有失敗企業(yè)破產(chǎn)的地方，在這樣的體驗(yàn)中我逐漸實(shí)際和良好的運(yùn)用了營銷知識并掌握了營銷技巧，體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理的完好流程，更認(rèn)識到了做好市場營銷方案對一個(gè)企業(yè)的重要性。這次實(shí)驗(yàn)不論是從知識方面還是對動手實(shí)際方面來說，我都比以往上升了一個(gè)層次。由于我起初并未做好市場營銷方案，因此呵斥我公司最終破產(chǎn)。以下便是我對破產(chǎn)緣由的分析和了解：此次實(shí)驗(yàn)中，我公司從面臨破產(chǎn)到逐漸破產(chǎn)，究其緣由我以為有以下幾點(diǎn)值得我深化領(lǐng)會的：一市場營銷方案方面：1.在公司運(yùn)營之初，在購買技術(shù)，購買消費(fèi)線，購買設(shè)備，自建銷售渠道，廣告投入等方面破費(fèi)了

14、大量的資金，使得公司在未收益之前大量資金已流失，呵斥企業(yè)無法正常維持運(yùn)作；2.我犯了一個(gè)很嚴(yán)重的失誤，在消費(fèi)之初，我同時(shí)研發(fā)了產(chǎn)品又購買了技術(shù)，購買了設(shè)備，并且在渠道方面同時(shí)自建渠道又協(xié)作渠道，這最終導(dǎo)致我破費(fèi)了大量的資金，使得企業(yè)可運(yùn)轉(zhuǎn)的資金越發(fā)減少，并導(dǎo)致本人無法向銀行貸款，從而最后公司必然走向破產(chǎn)之路。二市場定價(jià)和銷售方面：在銷售產(chǎn)品之初，由于在市場銷售方案方面破費(fèi)了大量資金，使得企業(yè)可運(yùn)作的資金大量減少，為了添加企業(yè)可運(yùn)作的資金量，這不得不讓我提高產(chǎn)品的售價(jià)，由于售價(jià)過高，呵斥銷量很小，幾乎為零。三其他方面：所開發(fā)的新產(chǎn)品并不能滿足消費(fèi)者的需求，由于過多開發(fā)低中端產(chǎn)品，使得企業(yè)的中低端

15、產(chǎn)品的庫存極端添加，無法獲得銷量，產(chǎn)生利潤，這使得公司無法正常運(yùn)營。就以上破產(chǎn)緣由，我以為，要使公司運(yùn)營良好，首先就得做好市場營銷方案，這才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)作的關(guān)鍵所在，并且要做好企業(yè)的既定目的；其次做好市場調(diào)查，了解各個(gè)消費(fèi)者地域?qū)Ρ井a(chǎn)品的需求量和消費(fèi)傾向，并依此制定好消費(fèi)方案；最后，就得總結(jié)閱歷教訓(xùn)，以備不時(shí)之需。七軟件在運(yùn)用過程中遇到的問題及處理方法，運(yùn)用的閱歷及教訓(xùn)序號操作步驟遇到問題處理方法閱歷教訓(xùn)1廣告設(shè)計(jì)廣告標(biāo)題一欄沒法輸入封鎖系統(tǒng)重新登陸廣告設(shè)計(jì)數(shù)量不能太多，以免呵斥系統(tǒng)死機(jī)少設(shè)計(jì)廣告，多投放廣告數(shù)量2營銷分析提交報(bào)告的時(shí)候不知道是保管了還是提交了重新登陸系統(tǒng)進(jìn)展復(fù)查報(bào)告提交得

16、小心提交報(bào)告的時(shí)候先弄明白本人保管了沒有軟件的改良建議當(dāng)公司在運(yùn)營不善的情況下容易破產(chǎn)，破產(chǎn)之后無法在買賣中心變賣本人的資產(chǎn)，使得本人無法再次登錄系統(tǒng)以完成企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，廣告數(shù)量等的設(shè)計(jì)數(shù)量有時(shí)候不能滿足運(yùn)營者的需求。針對以上情況，我提出以下幾點(diǎn)中肯的建議：改良軟件根本操作系統(tǒng)，比如現(xiàn)系統(tǒng)容易呵斥廣告設(shè)計(jì)步驟的標(biāo)題無法輸入的情況；2.改良軟件登錄系統(tǒng)，當(dāng)公司面領(lǐng)破產(chǎn)之時(shí)，可以選擇本人變賣資產(chǎn)來挽救公司或者我們本人可以重新輸入原先的數(shù)據(jù)從而本人又開場運(yùn)營公司，而不是聯(lián)絡(luò)教師初始化數(shù)據(jù)，況且教師好似也沒法初始化數(shù)據(jù)。九其他闡明當(dāng)公司面臨破產(chǎn)之時(shí)，要是該系統(tǒng)可以設(shè)置可以自行懇求破產(chǎn)維護(hù)或者信譽(yù)貸款一項(xiàng)就會方便好多這樣更能接近現(xiàn)實(shí)社會運(yùn)營者運(yùn)營公司的實(shí)踐情況，也不至于當(dāng)破產(chǎn)之后本人無法再操作該系統(tǒng)，并最終呵斥無法完成實(shí)驗(yàn)。十附件：附件1：市場調(diào)查報(bào)告附件2：SWOT報(bào)告附件3：競爭戰(zhàn)略報(bào)告附件4：細(xì)分筆記附件5：STP報(bào)告附件6：廣告設(shè)計(jì)文案闡明：廣告設(shè)計(jì)首先要能滿足“廣而告之的根本要求，這就要求本人的廣告要能表達(dá)產(chǎn)品的根本信息，讓消費(fèi)者可以從廣告當(dāng)中獲知他所銷售產(chǎn)品的根本信息；其次，廣告設(shè)計(jì)要符合品牌的個(gè)性化需求，這就要求廣告要表達(dá)出品牌的力量，讓消費(fèi)者第一眼看到他的廣告就能對他的產(chǎn)品