房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案

1、房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案1在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。_商業(yè)城項(xiàng)目是_房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為_市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。_商業(yè)城座落于_市城區(qū)北部的_廣場(chǎng)旁，是_地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平

2、方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提

3、煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新

4、變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解1. 銷售(招商)目標(biāo)2. 銷售目標(biāo)分解四、營(yíng)銷階段計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在20_年5月份房交會(huì)期間開盤(或20_年9月)，可以抓住20_年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、20_年秋季房交

5、會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。3.價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。六、宣傳策略及媒介組合(一)宣傳策略主題1.個(gè)性特色：“_商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)

6、物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處_廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。(二)宣傳媒介組合1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。2.開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要

7、是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案2介紹樓盤的特色;介給開發(fā)商及建筑理念等;活動(dòng)目的：為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動(dòng)。活動(dòng)概況在策劃過(guò)程中，我們將通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)的烘托來(lái)營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。地點(diǎn)：主辦單位：置業(yè)發(fā)展有限公司協(xié)辦單位：禮儀有限公司重慶廣告策劃有限公司參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員

8、策劃目的;通過(guò)對(duì)此次開盤慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。一、現(xiàn)場(chǎng)布置1、背景板：2、樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球3、廣場(chǎng)四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。4、廣場(chǎng)入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。6、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣

9、傳資料，在典禮開始前每人一套。7、樣房四周：過(guò)去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。二、儀式議程(一)、儀式開始前1、背景音樂響起2、舞獅表演3、儀式開始前半小時(shí)，軍樂隊(duì)合奏迎賓曲、歡樂頌，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓，并為來(lái)賓佩戴胸花。5、工作人員為儀式作最后檢查。(二)儀式開始1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相

10、關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一站開)主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮)。(三)儀式后(現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì))1、城市民謠(大笨熊組合)上午2、高校最好的樂隊(duì)“邊緣樂隊(duì)”組合表演上午3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送4、弦樂四重奏表演下午三、活動(dòng)備忘1、電源配置。2、禮儀小姐換裝處。3、來(lái)賓休息處。4、來(lái)賓停車位。5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案3

11、開盤活動(dòng)是每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)做流程中的最為重要的節(jié)點(diǎn)之一。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是一個(gè)儀式，就象油鋪開業(yè)、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營(yíng)業(yè)，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認(rèn)可;復(fù)雜里講，開盤是整體營(yíng)銷策略中的重要步驟和重要環(huán)節(jié)，不僅涉及到諸多問題，如入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時(shí)、地利、人和等多種因素。開盤結(jié)果如何將會(huì)對(duì)銷售業(yè)績(jī)、項(xiàng)目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。所以，對(duì)于“樂得家金瀚家園”的開盤活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個(gè)開盤活動(dòng)方案、實(shí)際運(yùn)作

12、都圍繞這一思路展開。一、開盤時(shí)機(jī)關(guān)于開盤時(shí)機(jī)的選擇和把握，討論考慮的較多，因?yàn)楸狈剿募痉置?，人們生活出行受天氣影響比較嚴(yán)重，所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例，“樂得家金瀚家園”在此時(shí)節(jié)舉行開盤大典，雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，但由于多種客觀原因，勢(shì)在必行。1前期已經(jīng)有近兩個(gè)月的市場(chǎng)鋪墊積累，銷售勢(shì)頭良好，具備一定開盤條件。將開盤與第三次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)合并，更能增聚人氣，同時(shí)減少推廣成本。2開盤活動(dòng)必須在今年舉行，一是可以與前期認(rèn)購(gòu)相呼應(yīng)，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會(huì)影響后續(xù)工作。3如果開盤今年舉行，由于季節(jié)原因，時(shí)間不宜再向后推。4根據(jù)總體營(yíng)銷策略和回款要求，加快銷售速度是

13、第一任務(wù)，利用開盤可以制造新一輪銷售力。二、關(guān)于開盤期的評(píng)價(jià)地產(chǎn)行業(yè)開盤一般定為一天。但開盤時(shí)間長(zhǎng)短只是一種形式，它是服務(wù)于項(xiàng)目整體與項(xiàng)目銷售工作的，所以應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，將開盤的作用最大化。為更好的聚集人氣，促進(jìn)銷售，“樂得家金瀚家園”將開盤期進(jìn)行適當(dāng)延長(zhǎng)，定為三天，同時(shí)優(yōu)惠期予以同步調(diào)整，給廣大客戶一個(gè)了解、傳播、接納的時(shí)間過(guò)程。三、開盤活動(dòng)主題“體驗(yàn)、互動(dòng)、成交”“活動(dòng)營(yíng)銷、開盤體驗(yàn)、人文關(guān)懷”活動(dòng)營(yíng)銷首先就是樹立體驗(yàn)營(yíng)銷觀。而體驗(yàn)營(yíng)銷觀就是以主題活動(dòng)為由頭，以銷售服務(wù)為舞臺(tái)，以產(chǎn)品為道具，圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動(dòng)。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)是有形的，服務(wù)是無(wú)形的，而所創(chuàng)造出的“情感

14、共振”不同于以往的產(chǎn)品消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)，它不是外在的，而是存于每個(gè)消費(fèi)者心中，是個(gè)人在生理、心理、知識(shí)的參與所得。“樂得家金瀚家園”的體驗(yàn)之旅就是讓所有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶都能體驗(yàn)到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗(yàn)營(yíng)銷觀。四、開盤表演活動(dòng)開盤表演活動(dòng)以體驗(yàn)之旅為主線，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)、活動(dòng)特點(diǎn)及效果要求。“新絲路”模特表演東營(yíng)第一次，有較高影響力，極好的宣傳點(diǎn)，屬與行業(yè)可以配合的表演形式，和項(xiàng)目定位客戶群有一定的吻合度廣東“南獅”表演東營(yíng)第一次，通俗而不失高雅，有相當(dāng)可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動(dòng)本地歌舞表演聚集人氣五、開盤銷售策略遵循原營(yíng)銷價(jià)格策略，低開高走

15、、小步快走，在認(rèn)購(gòu)期通過(guò)三到四個(gè)小的階段使價(jià)格有一個(gè)較大幅度的拉升。但由于時(shí)間關(guān)系，經(jīng)過(guò)第一二次認(rèn)購(gòu)后，第三次認(rèn)購(gòu)將與開盤期同步進(jìn)行，因此在減少一個(gè)環(huán)節(jié)的情況下，價(jià)格在開盤期結(jié)束優(yōu)惠取消后會(huì)有一個(gè)相對(duì)較大的漲幅，這樣的操作會(huì)存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但這樣的調(diào)整也有其必然性。在價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的前提下，給予多種優(yōu)惠利好政策促進(jìn)成交，在適當(dāng)保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷控。六、開盤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)認(rèn)購(gòu)套數(shù)：27套認(rèn)購(gòu)金額：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套當(dāng)天簽定合同7套，送出優(yōu)惠20_7=14000元根據(jù)合同規(guī)定預(yù)期回款4173232元(截止11月17日)參加排號(hào)客戶38

16、人來(lái)客登記451人，東城占到3/4七、宣傳推廣報(bào)紙為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結(jié)合的策略分兩輪、一周時(shí)間進(jìn)行。電視分流動(dòng)字幕、標(biāo)版、專題三種形式、多個(gè)時(shí)段播出，效果較好。八、總體評(píng)估此次開盤活動(dòng)在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準(zhǔn)備工作多、銜接面廣是本次開盤活動(dòng)的特點(diǎn)，以下用打分形式進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)。房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案4_年11月5日，_一期一批次順利開盤，并取得反房地產(chǎn)銷售行業(yè)前所未有的佳績(jī)一期一批次239套房源開盤當(dāng)日售罄。得到的各部們領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可!下面將一期一批次的工作總結(jié)分以下6點(diǎn)進(jìn)行分析總結(jié)。一、銷售準(zhǔn)備階段_自_年1月1日正式對(duì)外開放以來(lái)，一期一批次也就進(jìn)入銷

17、售的準(zhǔn)備階段，為客戶提供一期一批次的購(gòu)房咨詢及項(xiàng)目咨詢。在售樓中心亮相以來(lái)，我項(xiàng)目的推廣也跟著開始，一期一批次推廣分為三步驟：1、蓄勢(shì)階段：只要以項(xiàng)目圍墻來(lái)體現(xiàn)，在蓄勢(shì)階段，我項(xiàng)目的推廣主題語(yǔ)為“健康大盤改變你一生”，其寓意為，給市場(chǎng)客戶傳遞一種新世紀(jì)的生活的觀念，教育客戶健康生活的重要性。這一階段就宣傳至8月月底。2、造勢(shì)階段：造勢(shì)階段在康郡項(xiàng)目廣場(chǎng)亮相之際，我項(xiàng)目以“羊安首席生活大盤”為推廣主題，其意是在傳遞我項(xiàng)目在羊安的市場(chǎng)地。并在9月2日成都博盛房產(chǎn)開發(fā)有限公司與湖南衛(wèi)視文化傳播有限公司舉辦項(xiàng)目品鑒晚會(huì)，當(dāng)晚來(lái)訪人流數(shù)量達(dá)到2萬(wàn)人以上，超出了我們公司領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期的效果!3、升勢(shì)階段：升勢(shì)階

18、段以“雄鷹將啟 豪門已就”的項(xiàng)目推廣語(yǔ)為主題，委婉的將項(xiàng)目的開盤信息告知客戶。二、銷售入會(huì)階段_年3月29日，_項(xiàng)目一期一批次正式排號(hào)入會(huì)，當(dāng)天來(lái)訪111組，入會(huì)111組(除去后期退會(huì));當(dāng)天來(lái)訪商業(yè)27組，入會(huì)27組(除去后期退會(huì))。截止_年11月4日，共計(jì)入會(huì)住宅489組，共計(jì)入會(huì)商業(yè)93組(含后期退會(huì)客戶)住宅退會(huì)54組，商業(yè)退會(huì)22組。三、 銷售階段11月5日，_項(xiàng)目一期一批次盛世開盤，當(dāng)天來(lái)訪入戶客戶 350(住宅)組左右，成交239套(住宅)，用去 270 組左右入會(huì)客戶選房。四、 推廣節(jié)奏效果1、造勢(shì)階段(1月8月)來(lái)訪1125組，來(lái)電356組。1.1、3.29入會(huì)當(dāng)天圖片：3.

19、29當(dāng)天來(lái)訪168組客戶3.29當(dāng)天入會(huì)168組客戶1.2、推廣效果照片：項(xiàng)目圍墻廣告效果圖2、造勢(shì)階段(9月10月)來(lái)訪356組，來(lái)電112組。2.1、公關(guān)活動(dòng)當(dāng)晚照片：公關(guān)活動(dòng)當(dāng)晚流動(dòng)人數(shù)到達(dá)2萬(wàn)人次2.2造勢(shì)階段推廣效果圖：造勢(shì)階段推廣圍墻畫面效果圖造勢(shì)階段推廣單立柱及圍墻畫面效果圖造勢(shì)階段推廣夾報(bào)正面效果圖片3、升勢(shì)階段來(lái)訪(11月5日開盤)3.1開盤當(dāng)天圖片：開盤當(dāng)天來(lái)訪入戶客戶350組3.2升勢(shì)階段推廣渠道及效果：升勢(shì)階段戶外大牌推廣效果升勢(shì)階段單立柱推廣效果升勢(shì)階段夾報(bào)正面效果圖片升勢(shì)階段夾報(bào)正面效果圖片五、 一期一批次階段總結(jié)1、來(lái)電來(lái)訪、入會(huì)的數(shù)據(jù)總結(jié)一期一批次順利開盤，通過(guò)

20、8個(gè)月的入會(huì)，截止11月4日總共入會(huì)516組，其中住宅435組，商業(yè)71組，開盤當(dāng)天成交239組(住宅)。通過(guò)8個(gè)月的前期咨詢總來(lái)訪1869組，來(lái)電468組。通過(guò)夾報(bào)派發(fā)來(lái)電6組，來(lái)訪9組(一部分客戶是看見夾報(bào)來(lái)項(xiàng)目咨詢的，但不知道怎么稱呼它，一部分客戶是通過(guò)看見夾報(bào)的客戶給我們項(xiàng)目做的宣傳來(lái)我們項(xiàng)目咨詢的);通過(guò)戶外、圍墻、單立柱廣告來(lái)電68組，來(lái)訪306組;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳(大成網(wǎng)、新浪房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng))來(lái)電10組，來(lái)訪9組;通過(guò)短信派發(fā)來(lái)電289組，來(lái)訪64組;友薦來(lái)電54組;來(lái)訪580組;其他渠道來(lái)電47組，來(lái)訪69組。羊安本地來(lái)電185組，來(lái)訪793組;周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)電61組，來(lái)訪451組，工業(yè)區(qū)來(lái)電16組，來(lái)186組;外地(含成都、新津、雙流、_)來(lái)