四大行放棄業(yè)績(jī)分成再謀基金一對(duì)多銷(xiāo)售

1、.：.；四大行放棄業(yè)績(jī)分成 再謀基金“一對(duì)多銷(xiāo)售四大行和非銀行系基金公司協(xié)作發(fā)行的“一對(duì)多產(chǎn)品即將面世，兩者此前曾因業(yè)績(jī)分成意見(jiàn)不合，但鑒于監(jiān)管層的強(qiáng)勢(shì)態(tài)度以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)的倒逼等緣由，四大行開(kāi)場(chǎng)放棄業(yè)績(jī)分成，再謀“一對(duì)多銷(xiāo)售市場(chǎng)。aliqq據(jù)投資者報(bào)9月14日?qǐng)?bào)道，四大國(guó)有銀行的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)在基金公司“一對(duì)多產(chǎn)品的發(fā)行上顯露無(wú)遺?！拔覀兒退拇笮袇f(xié)作的產(chǎn)品還沒(méi)有獲批，主要是超額業(yè)績(jī)提成如今還沒(méi)有談妥。9月7日晚間，某基金公司人士表示。aliqq由于四大行對(duì)業(yè)績(jī)分成問(wèn)題不予退讓?zhuān)刂?月7日，證監(jiān)會(huì)分兩次批下的專(zhuān)戶“一對(duì)多產(chǎn)品中，除銀行控股的基金公司之外，非銀行系基金公司的協(xié)作對(duì)象只是中小銀行或券商

2、，還沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品是由非銀行系基金公司和四大行協(xié)作發(fā)行。aliqq然而，一夜之間情況卻發(fā)生轉(zhuǎn)變。當(dāng)記者9月8日晚間致電京城某非銀行系基金公司專(zhuān)戶理財(cái)擔(dān)任人時(shí)，得到的音訊是：“這周我們和建行協(xié)作的一款產(chǎn)品經(jīng)修正后曾經(jīng)送到證監(jiān)會(huì)報(bào)批了，托管在建行，分銷(xiāo)也走建行。 條件曾經(jīng)談妥，下面就是走報(bào)批程序，彼時(shí)他仍在連夜開(kāi)會(huì)。這意味著，非銀行系基金公司和四大行協(xié)作發(fā)行的“一對(duì)多產(chǎn)品即將面世。 aliqq據(jù)悉，這是由于四大行之首的工商銀行首先放棄業(yè)績(jī)分成條款，改為收取固定費(fèi)率的銷(xiāo)售效力費(fèi)。而工行倒戈的緣由一方面是鑒于監(jiān)管層的強(qiáng)勢(shì)態(tài)度，另一方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)的倒逼?！半m然四大行放棄業(yè)績(jī)分成，但這部分費(fèi)用很能夠會(huì)表

3、達(dá)在其他地方，最終還是羊毛出在羊身上。銀河基金研討中心首席基金分析師王群航說(shuō)。四大行糾結(jié)業(yè)績(jī)分成 9月1日，第一批基金專(zhuān)戶“一對(duì)多產(chǎn)品揭曉，9月4日，第二批“一對(duì)多產(chǎn)品出爐，獲得經(jīng)過(guò)的共有60多個(gè)產(chǎn)品。據(jù)悉首批共有30家基金公司上報(bào)了100多只產(chǎn)品，也就是說(shuō)還有近一半的產(chǎn)品沒(méi)有獲批。 一基金公司人士分析說(shuō)，獲批的產(chǎn)品主要有兩個(gè)特點(diǎn)?！坝秀y行背景的，如交銀施羅德、中銀基金、工銀瑞信，產(chǎn)品批得多，闡明銀行渠道很順暢；還有就是和中小銀 (0)(0)評(píng)論此篇文章其它評(píng)論發(fā)起話題相關(guān)資訊財(cái)訊論壇請(qǐng)輸入驗(yàn)證碼(0)行協(xié)作的產(chǎn)品，這些銀行都是按固定費(fèi)率收取費(fèi)用。aliqq從第一批獲批的產(chǎn)品名錄看，有銀行背景

4、的基金公司可謂“近水樓臺(tái)先得月。其中，交銀施羅德公司獲批了五款一年期的靈敏配置產(chǎn)品, 工銀瑞信有四款與工行協(xié)作的產(chǎn)品獲得募集答應(yīng)；光大保德信獲批四只“一對(duì)多專(zhuān)戶產(chǎn)品，均為一年期靈敏配置型產(chǎn)品；中銀基金獲批了三款靈敏型和兩款穩(wěn)健型產(chǎn)品。aliqq而首只基金公司“一對(duì)多產(chǎn)品中銀專(zhuān)戶主題1號(hào)，僅用一天時(shí)間就完成募集并成立，募資規(guī)模近4億元。如此“神速，沒(méi)有銀行渠道的鼎力支持是難以實(shí)現(xiàn)的。第二批獲得經(jīng)過(guò)的“一對(duì)多產(chǎn)品，主要是非銀行系基金公司產(chǎn)品，如富國(guó)和華安的產(chǎn)品。 阿里巧巧據(jù)了解，這些非銀行系基金公司的產(chǎn)品主要是經(jīng)過(guò)和中小銀行以及券商協(xié)作，如富國(guó)基金獲批的債券型產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)浦發(fā)銀行和直銷(xiāo)渠道進(jìn)展銷(xiāo)售；

5、廣發(fā)基金的一款產(chǎn)品雖然托管行在工商銀行，但代銷(xiāo)渠道卻在廣發(fā)證券；國(guó)泰基金的產(chǎn)品代銷(xiāo)渠道是中金證券；鵬華基金的產(chǎn)品那么經(jīng)過(guò)廈門(mén)國(guó)信進(jìn)展銷(xiāo)售。 由于四大行結(jié)成“聯(lián)盟， 聲稱(chēng)對(duì)非銀行系基金公司，銀行要分享“一對(duì)多方案超額業(yè)績(jī)的“分成收益。于是，經(jīng)過(guò)大型銀行渠道銷(xiāo)售的“一對(duì)多產(chǎn)品墮入停滯形狀。在中小銀行和券商渠道的攻勢(shì)下，四大行坐等的壓力越來(lái)越大，終于工行帶頭放棄此前業(yè)績(jī)分成要求，轉(zhuǎn)而按固定比例收取費(fèi)用。 阿里巧巧業(yè)績(jī)分成的根源 aliqq“假設(shè)按固定管理費(fèi)收取銷(xiāo)售費(fèi)用，普通而言，固定管理費(fèi)大約是1%1.2%，銀行再分其中的50%60%。好買(mǎi)基金研討中心的一位人員泄漏：“四大行要進(jìn)展業(yè)績(jī)分成，但證監(jiān)會(huì)

6、不允許這樣做。aliqq假設(shè)進(jìn)展業(yè)績(jī)分成，銀行的中間收入一定要比如今的固定管理費(fèi)高很多，據(jù)了解，銀行對(duì)基金專(zhuān)戶進(jìn)展業(yè)績(jī)分成是有“歷史淵源的。 阿里巧巧上海一家基金公司曾經(jīng)擔(dān)任機(jī)構(gòu)理財(cái)業(yè)務(wù)的經(jīng)理表示，在以前基金公司一對(duì)一專(zhuān)戶理財(cái)時(shí)期，由于不能做公開(kāi)宣傳，不是投資者本人上門(mén)，就是銀行引見(jiàn)客戶給基金公司。一旦銀行引見(jiàn)來(lái)的客戶談成了，銀行就要求進(jìn)展業(yè)績(jī)分成，由于專(zhuān)戶的規(guī)模比較小，銀行的作用又確實(shí)比較大，因此這個(gè)矛盾并不突出。 阿里巧巧但“一對(duì)多開(kāi)閘后，門(mén)檻降低，基金公司的客戶資源今非昔比?！斑@時(shí)銀行仍要進(jìn)展分成的話，就涉嫌助推銷(xiāo)售惡性競(jìng)爭(zhēng)了。基金公司難免為了爭(zhēng)取銀行渠道的協(xié)助 ，爭(zhēng)相給銀行更高的提成。

7、該人士表示，“但證監(jiān)會(huì)是要反這種不正當(dāng)銷(xiāo)售的，而且證監(jiān)會(huì)以為，銀行在一對(duì)多產(chǎn)品上提成對(duì)客戶利益沒(méi)益處。 aliqq王群航也以為，即使四大行不按業(yè)績(jī)分成，這部分收入也能夠經(jīng)過(guò)其他途徑轉(zhuǎn)移到投資者身上，所以證監(jiān)會(huì)還是要加強(qiáng)隨后的監(jiān)管。 aliqq難構(gòu)成第三方銷(xiāo)售渠道 “80%的銷(xiāo)售渠道是四大行，他們強(qiáng)勢(shì)是很正常的評(píng)論此篇文章其它評(píng)論發(fā)起話題相關(guān)資訊財(cái)訊論壇請(qǐng)輸入驗(yàn)證碼(0);在王群航看來(lái)，基金發(fā)行從一開(kāi)場(chǎng)就選擇了一個(gè)弱勢(shì)的方式經(jīng)過(guò)銀行的網(wǎng)點(diǎn)渠道發(fā)行?！肮善笔袌?chǎng)如此活潑，就是由于本錢(qián)低，假設(shè)基金和股票一樣發(fā)行的話，就可以繞開(kāi)銀行的強(qiáng)勢(shì)渠道。aliqq而在基金公司看來(lái)，銀行也有它的優(yōu)勢(shì)，“銀行每天都和

8、一些高端客戶有賬戶上的往來(lái)，關(guān)系更親密，基金公司很難做到這點(diǎn)，客戶買(mǎi)了基金，不能夠每天都和基金公司有交往。再加上銀行網(wǎng)點(diǎn)眾多，就算基金公司加強(qiáng)直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建立，銀行渠道也是基金公司望塵莫及的。一基金公司人員解釋道。阿里巧巧其實(shí)，對(duì)投資者更加有益的是引入“第三方銷(xiāo)售，但目前第三方機(jī)構(gòu)在基金銷(xiāo)售渠道還非常弱勢(shì)。從國(guó)外情況看，美國(guó)和英國(guó)的獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)行業(yè)非常興隆，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， (0)(0)評(píng)論此篇文章其它評(píng)論發(fā)起話題相關(guān)資訊財(cái)訊論壇請(qǐng)輸入驗(yàn)證碼 aliqq(0)英國(guó)2003年54%的基金是經(jīng)過(guò)咨詢(xún)效力機(jī)構(gòu)進(jìn)展銷(xiāo)售。國(guó)內(nèi)最早從事第三方理財(cái)顧問(wèn)的機(jī)構(gòu)是展恒理財(cái)，其市場(chǎng)部陳經(jīng)理坦言，在開(kāi)放式基金銷(xiāo)售領(lǐng)域，他們并不具備優(yōu)勢(shì)，也不能夠和銀行一樣去鋪店面，目前