雙贏談判分析和總結(jié)

1、雙贏談判課后測試如果您對課程內(nèi)容還沒有完全掌握，可以點(diǎn)擊這里再次觀看。測試成績：100分。恭喜您順利通過考試！單項選擇題.你認(rèn)為以下哪種行為是專業(yè)的？ 4A8發(fā)言的時請對方先發(fā)言B G 在辦公室里和別人手挽手地走C C 習(xí)慣性地交叉雙臂，把它放在胸前D O 談判中用較多的專業(yè)術(shù)語正確答案：A.談判中應(yīng)防止做的是：4A C 試探對方的態(tài)度B C 坦然自假設(shè)地拒絕第一個提義C 6 對對方的提議馬上給出贊成或反對意見D C 在提議中留有充分余地正確答案：C.在談判的最后階段，應(yīng)防止采用哪種措施？ 4A C 認(rèn)真回顧雙方達(dá)成的協(xié)議或共識B C 澄清所有的模棱兩可的事情，減少不必要的誤會C做單方面的讓步

2、D C 留出時間做簽定協(xié)議之外的其他事情正確答案：C.你認(rèn)為哪種方法不適合攻克最后一分鐘猶豫？ 4A O 不到最后一刻，不報價B 6 簽完合同后不要馬上離開現(xiàn)場C C 允許對方提出相應(yīng)的建議或相反的建議D C 鼓勵對方，為對方喝彩正確答案：B.下面4種讓步方式哪一種在談判中更有利？ A O 十五塊、十三塊、十塊、五塊B O 十五塊、十二塊、九塊、六塊C O 十五塊、十二塊、十塊、八塊D 3 十五塊、十一塊五、十塊、九塊三毛七正確答案：D.對理性談判說法錯誤的選項是：A C 集中精力于利益，而不是陣地B田不信任對方C C 堅持運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)D C 為共同利益尋求方案正確答案：B.對于遭到拒絕的建議

3、，以下采取的哪種方法不正確？ YA與對方爭論B C 首先要肯定對方的觀點(diǎn)C O 尋找共同的利益D C 仔細(xì)聆聽正確答案：A. 一般不在談判桌上，而是在談判桌以外的地方進(jìn)行，采用的是哪種談判技巧:A O 聚焦深入法B Cf試錯印證法C C 火力偵察法D 6 迂回詢問法正確答案：D.哪一個不是陣地式談判的特點(diǎn)：4A C 結(jié)果不夠理想B C 談判沒有效率C O 給友誼帶來危險D 6 多方參與效果更好正確答案：D.對設(shè)定談判底線說法錯誤的選項是：VA o 設(shè)定不同級別的限度B 6 到達(dá)底線前不能讓對方知道C C 底線不能隨便更改D C 擬定對方的底線正確答案：B.在談判中哪種禮儀不正確？”A O 讓對方先發(fā)言B C 第一次開會要保持低調(diào)C盡量多用些專業(yè)術(shù)語D C 談判時要準(zhǔn)時正確答案：C.對于摸著下巴在思考的談判者，應(yīng)該采取的策略是：YA C 避開或通過溝通、舉止言談去影響他B C 爭取他的合作c c 通過各種方法去吸引他D促使他做出決定正確答案：D.在設(shè)定談判目標(biāo)時，錯誤的選項是：A C 目標(biāo)要分清輕重緩急B C 一般來說，最終目標(biāo)定得越高，最終結(jié)果就會越好C C 談判中也要列一個競爭對手的目標(biāo)D 6 所列目標(biāo)都是不能讓步的目標(biāo)正確答案：D.在談判中，強(qiáng)硬派應(yīng)被安排在何種位置？ 4A