汽車溜溜吧網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策略

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料廣告市場曾經(jīng)成為了越做越大的“蛋糕，但是，于傳媒市場的競爭加劇，市場準(zhǔn)入門檻越來越高，這個(gè)商機(jī)同時(shí)也意味著作為廣告承載者的互聯(lián)網(wǎng)站必需在新的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中使出拿手身手，才干“分食到一杯羹。針對目前我們面臨的市場情勢和特點(diǎn)仔細(xì)總結(jié)我們網(wǎng)站以往營銷閱歷，我以為，要使我們的廣告銷售翻開局面，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面做起： 一、大力提高提升網(wǎng)站內(nèi)涵空間和效力質(zhì)量，豐富內(nèi)容，增值效力，提高知名度和點(diǎn)擊率，從而提高網(wǎng)站廣告的中心競爭力，例如提供二手車買賣信息、國際油價(jià)走勢分析、節(jié)油竅門、全國各地油價(jià)對照表

2、、有獎(jiǎng)?wù)魑?、企業(yè)評選、職位招聘等 俗話說功夫在詩外，論壇種“夜草。我們網(wǎng)站論壇也能推行一些典型活動(dòng)，如某報(bào)紙推出最受尊崇企業(yè)頒獎(jiǎng)儀式和高層論壇、出色營銷獎(jiǎng)的評選，還有平常的察看家論壇、華商名人堂的對話、察看年會(huì)等，首先是獲得了新聞的來源，由于參與者關(guān)于某一個(gè)問題的討論，本身就具有了新聞價(jià)值，具有傳播價(jià)值。同時(shí)，這些活動(dòng)和論壇為媒體本身建立開展起了一個(gè)穩(wěn)定而含金量極高的人脈網(wǎng)絡(luò)。他們經(jīng)過大量活動(dòng)開發(fā)了非常多的非廣告資源，這種資源為報(bào)社未來戰(zhàn)略聯(lián)盟的高速增長和擴(kuò)張打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底和財(cái)務(wù)效益。 二、擴(kuò)招營銷專兼職人員數(shù)名，廣泛聯(lián)絡(luò)并針對重點(diǎn)客戶，展開重點(diǎn)營銷攻勢，親密聯(lián)絡(luò)、感情培育，設(shè)立“祖父條

3、款-原始的資助消費(fèi)享用永久的超值效力，到達(dá)友誼銷售，維持生存以求長久開展的目的 可以經(jīng)過熟人引見、陌生訪問、跟蹤等加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò)，也可以擒賊先擒王，抓住二汽車專業(yè)廠、大型配件廠、聯(lián)通、挪動(dòng)這樣的本地龍頭消費(fèi)大戶，以點(diǎn)帶面推行該措施的當(dāng)務(wù)之急是，1、銷售人員銷售招聘、培訓(xùn)到位，2、理清我們的人脈資源，匯總整編，劃分客戶級別，分級按序區(qū)別對待；3、經(jīng)過免費(fèi)效力、晉級效力然后到達(dá)有償效力；4、經(jīng)過人脈資源，建立長期互惠協(xié)作機(jī)制，5、抓住一個(gè)客戶，猶如開挖一口井，以點(diǎn)帶面，然后有一片井 三、編發(fā)印制市場急需的企業(yè)名錄，交通表示圖等，例如，曾經(jīng)是十堰物流企業(yè)和配件經(jīng)銷商的搶手貨。我們可以編制溜溜吧企業(yè)名錄

4、，收取一定廣告資助費(fèi)，聚少成多四、添加投入,開展社會(huì)公益活動(dòng)、產(chǎn)供雙方聯(lián)誼活動(dòng)，積極參與二汽組織的一些有益活動(dòng)。有投入才會(huì)有產(chǎn)出，在廣告客戶資源稀缺的情況下，賠錢擴(kuò)展本人的知名度，提升媒體的佳譽(yù)度是在廣告方面開疆拓土的不二法門。對于傳媒市場上的后來者，此招數(shù)是不得已而為之 。 以為例，在創(chuàng)刊初期，雜志堅(jiān)持向中關(guān)村1萬余家企業(yè)提供免費(fèi)刊物。從去年7月起，該雜志被中國民航選定為機(jī)艙讀物，每期在國航部分航線上鋪送2萬冊，成為投放量最大的機(jī)上讀物。今年又開場向北美地域發(fā)行。同時(shí)，目前在北京各重要的商務(wù)會(huì)所、賓館還有2000多個(gè)展現(xiàn)點(diǎn)。這些，雜志社都投入了巨資。僅在北京三環(huán)沿線樹立的廣告牌一項(xiàng)，雜志社去

5、年就投入了200萬。這種賠錢賺呼喊的做法在媒體圈里并不少見，給知名人物、專業(yè)人士、政府官員、相關(guān)企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)閱幾乎成了新媒體廣告營銷戰(zhàn)略的開端。這樣賣力的品牌推介活動(dòng)也報(bào)答頗豐，衛(wèi)漢青本人就閱歷了許多次廣告客戶自動(dòng)找上門來的驚喜?！坝械纳踔潦强吹綇V告找上門來時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我們通暢還是鄰居。 五、它山之石可以攻玉，自創(chuàng)他人營銷手段 1、價(jià)錢肉搏戰(zhàn) 在廣告市場不太規(guī)范的歲月里，這一招數(shù)曾經(jīng)風(fēng)行天下。 許多人以為，價(jià)錢肉搏戰(zhàn)手段略顯低端，往往只能在“渾水中奏效，但現(xiàn)實(shí)上，在規(guī)范的廣告市場中，這一招也屢有戰(zhàn)果。例如在網(wǎng)絡(luò)上被評為十大惡俗廣告之首的“腦白金，在廣告投放上就充分利用了媒體這個(gè)招數(shù)，用最少的錢獲得

6、了最大的宣傳效果。 由于腦白金的廣告投放量大而且相對比較集中，許多媒體為了攏住這個(gè)財(cái)大氣粗的廣告主，紛紛自降身價(jià)。腦白金也充分抓住了媒體的這個(gè)心思，將廣告價(jià)錢一壓再壓。比如，收視率僅次于中央電視臺(tái)的上海東方臺(tái)，其它廠家做廣告的價(jià)錢為正常報(bào)價(jià)的80%，但經(jīng)過一個(gè)半月的艱苦談判，腦白金最后拿到了33%的折扣。數(shù)字顯示，腦白金在全國各地報(bào)紙上做廣告的價(jià)錢最高的也不超越正常報(bào)價(jià)的45%，電視專題片的價(jià)錢那么更是不到10%，電視廣告的價(jià)錢普通在40%以內(nèi)。 2、第三方認(rèn)證【例如我們溜溜汽車吧的汶川大地震愛心排名】 點(diǎn)擊率、發(fā)行量、收視聽率經(jīng)常被看作是媒體的硬通貨。擁有較高的*率就意味著可以更為隨便地獲得

7、更多的廣告市場份額。許多媒體曾先后公證過本人某期報(bào)紙的發(fā)行量或點(diǎn)擊率，以期升溫廣告主投放廣告的熱情。但是媒體圈里“放衛(wèi)星曾經(jīng)成為了慣常之事，精明的媒介購買者很少再有人置信媒體本人炮制出的發(fā)行量、點(diǎn)擊率，因此第三方的發(fā)行認(rèn)證就成為了媒體廣告營銷的一個(gè)新法寶。 隨著BPA、ABC等國際媒體認(rèn)證公司在華業(yè)務(wù)的開展，一些目光長久且實(shí)力強(qiáng)勁的媒體紛紛經(jīng)過認(rèn)證的方式來獲取一份令廣告主和媒體皆大歡喜的數(shù)據(jù)，這種“量上的數(shù)據(jù)讓一些先行者在市場中初嘗甜頭，由于許多4A廣告公司認(rèn)的就是這種真實(shí)的數(shù)據(jù)。 而另外一些精明的媒體那么經(jīng)過本人發(fā)行上“質(zhì)的數(shù)據(jù)來贏取廣告大戰(zhàn)中的勝利結(jié)局。把目光投向“中產(chǎn)、白領(lǐng)，96912購

8、房熱線、買樓王、購車俱樂部等一系列創(chuàng)新的營銷推行活動(dòng)，讓報(bào)紙有了一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫，而這個(gè)數(shù)據(jù)庫正是廣告主所急需的目的客戶，因此，的廣告收入迅速實(shí)現(xiàn)了翻番。而也是把讀者含金量的提高當(dāng)成是發(fā)行的重點(diǎn)，“準(zhǔn)確銷售、“準(zhǔn)確到達(dá)和“有效到達(dá)使得該報(bào)的廣告運(yùn)營目的客戶群變得更為明晰，其數(shù)據(jù)也更有誘惑力，隨之而來的就是一個(gè)相對可觀的廣告運(yùn)營額。 3 劍走偏鋒、擒賊先擒王 “我們的優(yōu)勢在于我們可以經(jīng)過消費(fèi)者中的意見領(lǐng)袖來傳達(dá)產(chǎn)品的聲音，這也是我們廣告營銷的一大特征。以為,其雜志在廣告營銷方面的勝利閱歷在于將高端客戶明確化。 在該雜志的讀者群里，他們明確了一批資深的、有號(hào)召力的專家型讀者，經(jīng)過組織這些人進(jìn)展相關(guān)

9、的對比實(shí)驗(yàn)，可以將廣告主所希望傳達(dá)的信息完好準(zhǔn)確地傳到達(dá)讀者當(dāng)中。例如對于數(shù)碼相機(jī)，雜志可以組織幾十人的讀者做活動(dòng)，經(jīng)過這些具有“意見領(lǐng)袖作用的讀者將對比信息傳達(dá)出去，使讀者更為容易地接受，從客觀上起到了產(chǎn)品廣告的作用。當(dāng)然，產(chǎn)品消費(fèi)廠家一定也會(huì)投桃送李，后續(xù)的硬性廣告那么將綿綿不斷。 在媒體爭奪廣告客戶資源的同時(shí)，廣告主也在不停地進(jìn)展著明爭暗斗。同行業(yè)廣告主之間的紛爭在某些時(shí)候就被媒體放大，成為了爭奪廣告的招數(shù)之一。直到今天，聯(lián)通與挪動(dòng)手機(jī)廣告之爭還是不斷沒有停息過。眼下，在電視屏幕上還能經(jīng)?？吹街袊?lián)通和中國挪動(dòng)通訊關(guān)于手機(jī)輻射和接通率的口水戰(zhàn)。而在農(nóng)夫山泉的“水仙實(shí)驗(yàn)廣告中，天然水的優(yōu)點(diǎn)

10、成了攻擊純真水的法寶。隨后，娃哈哈的“金魚實(shí)驗(yàn)廣告那么力挺純真水，一再強(qiáng)調(diào)娃哈哈純真水更好。而關(guān)于補(bǔ)鈣的廣告那么更為有趣，在同一頻道的臨近時(shí)間里，觀眾可以同時(shí)看到少量多次和一次服用多量兩種補(bǔ)鈣方式都在強(qiáng)調(diào)本人是最好的補(bǔ)鈣方式。這些都是對比廣告帶來的效應(yīng)。 在中國申奧勝利的幾個(gè)小時(shí)之后，就刊發(fā)了當(dāng)?shù)貎杉移髽I(yè)的祝賀籠統(tǒng)廣告。抓住這種千載難逢的事件猛營銷，帶來的是廣告主、媒體、廣告公司三贏的局面。 而一些成熟的都市報(bào)，不僅擅長抓熱點(diǎn)，還擅長“制造熱點(diǎn)。例如每年年末都謀劃系列重磅的報(bào)道活動(dòng)以爭取固定訂閱用戶。等行業(yè)媒體每年謀劃組織的全國最正確汽車經(jīng)銷商大會(huì)等活動(dòng)，不僅擴(kuò)展了報(bào)紙?jiān)谧x者群中的影響，還爭取

11、了大量的廣告主，做到了宣傳、廣告雙豐收。體驗(yàn)求貼近 讓廣告中的產(chǎn)品與目的受眾走得更近是廣告主們孜孜以求的愿望。而一些媒體就利用這一點(diǎn)，將體驗(yàn)化廣告變成了廣告營銷的招數(shù)。國內(nèi)最專業(yè)的數(shù)碼影像網(wǎng)站迪派網(wǎng)就是這種體驗(yàn)化廣告的推進(jìn)者。 網(wǎng)站的交互性和可監(jiān)測性可以保證這種廣告方式的效果。據(jù)引見，這種體驗(yàn)化的廣告方式是指網(wǎng)站約請受眾到模擬的體驗(yàn)現(xiàn)場試用一些新款的產(chǎn)品，經(jīng)過試用以及普通用戶的評價(jià)來推行產(chǎn)品。這種方式比印刷的廣告更加直觀，反響也比較直接。 而這種體驗(yàn)式的廣告在一些時(shí)髦雜志里也屢見不鮮，等雜志時(shí)常有護(hù)膚品、衛(wèi)生用品的隨刊贈(zèng)送，這種免費(fèi)的體驗(yàn)讓受眾對產(chǎn)品多了一份了解，同時(shí)也給承載媒體提供了附加值，

12、讓媒體和廣告主到達(dá)了雙贏互利的效果。個(gè)性創(chuàng)市場 媒體除了可以經(jīng)過活動(dòng)、事件來進(jìn)展廣告營銷的造勢以外，突出個(gè)性的廣告營銷戰(zhàn)略也是攻城掠地的絕招之一。當(dāng)央視強(qiáng)力打造新聞?lì)l道之時(shí)，湖南衛(wèi)視那么經(jīng)過打造個(gè)性化的頻道籠統(tǒng)來開辟市場。 4 效力留客戶 雖然在大多數(shù)廣告公司免費(fèi)送創(chuàng)意等效力早已不是什么新穎事了，但是媒體經(jīng)過各種增值效力來開發(fā)和留住客戶卻著實(shí)是最近幾年才興起來的新穎事。其效力也不再僅限于效力的態(tài)度、淺笑、上門走訪、聯(lián)絡(luò)感情等，更重要的是對客戶所關(guān)懷的產(chǎn)品廣告定位、廣告投放效果提供市場分析、收視調(diào)查研討、廣告投放時(shí)段組合建議、廣告與營銷統(tǒng)籌謀劃、廣告與市場銷售終端的聯(lián)動(dòng)、廣告到達(dá)率和佳譽(yù)度的評價(jià)、推進(jìn)等等。 人脈人氣對于我們至關(guān)重要。抓人脈是現(xiàn)階段任務(wù)的重中之重。要找一切時(shí)機(jī)，甚至尋租某些權(quán)益，低價(jià)出讓假設(shè)干年的廣告展位和謀劃，翻開局面。聚居人氣方面，要求我們有本人的網(wǎng)站可讀性，抓住相對固定的讀者群，要出一兩個(gè)我們本人的極有驚動(dòng)性的獨(dú)家新聞，視頻新聞！可以炮制熱點(diǎn)【例如上次驚動(dòng)全國的鄖縣“繼母活活打死7齡幼童事件，多家大型媒體進(jìn)展了追蹤報(bào)道。而我們完全可以派出記者推出我們本人的獨(dú)家采訪，到達(dá)出其不意的