建材市場營銷方略4

1、.：.；建材市場營銷方略建材行業(yè)在我國還是一個朝陽行業(yè),所以與興隆國家比存在一定差距。比如市場營銷,短少個性特征。導(dǎo)致普遍缺乏生存與開展的生命力。根據(jù)外因和內(nèi)因確營銷戰(zhàn)略營銷與銷售具有本質(zhì)上的區(qū)別,銷售只是單純地實(shí)施產(chǎn)品的買賣而已,而市場營銷就是有戰(zhàn)略、有方案地引導(dǎo)市場和效力,是產(chǎn)品從消費(fèi)者到達(dá)消費(fèi)者手中或為商品所進(jìn)展的一系列活動。因此,營銷本身就非常強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性和方案性,當(dāng)然還有可控制性。任何一家建材企業(yè)都不能夠消費(fèi)銷售一切產(chǎn)品。它必需選擇消費(fèi)什么產(chǎn)品和銷售什么產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場評價和本身條件的評價來選擇,是比較簡單、理性而有效的方法。進(jìn)展市場評價時,首先要認(rèn)清市場開展趨勢等問題,而后再從以

2、下幾個方面評價:l、產(chǎn)品消費(fèi)對象(用戶)是誰。不同的消費(fèi)對象對產(chǎn)品效力的依賴和需求度、需求目的及產(chǎn)品的需求彈性都會存在差別。2、產(chǎn)品價錢程度與潛在消費(fèi)者收入情況的相關(guān)性。市場需求與商品價錢和消費(fèi)者的收入程度親密相關(guān)。因此.營銷謀劃必需仔細(xì)分析產(chǎn)品在不同價錢程度上的市場需求量,研討企業(yè)所能接受的最低價錢(也就是本錢領(lǐng)先位置)。需求還取決于消費(fèi)者收入程度的高低。因此要關(guān)注消費(fèi)者收入來源構(gòu)成及其經(jīng)常性收入占總收入的比例等。3、替代產(chǎn)品的開展趨勢。做好市場潛力和增長空間的分析預(yù)測,對千變?nèi)f化的建材行業(yè)顯得尤為重要。營銷不僅要對應(yīng)眼前市場.更要顧及到未來市場,我國居民收入會越來越高,生活程度也會越來越高

3、.高檔產(chǎn)品的需求量會越來越大。實(shí)現(xiàn)差別化營銷戰(zhàn)略價錢在市場營銷中一直處于競爭要素的第二第二三位。真正的價錢優(yōu)勢是由本錢的領(lǐng)先位置決議的。涂料企業(yè)想要經(jīng)過獲得更多的本錢領(lǐng)先優(yōu)勢來提高市場價錢優(yōu)勢是非常困難的。而實(shí)施差別化營銷那么能避開價錢戰(zhàn),因此,涂料行業(yè)更應(yīng)該在差別化營銷上多下功夫。差別化營銷可分為有形差別化和無形差別化營銷,其中有形差別化是實(shí)施差別化營銷的第一途徑。也是比較簡單的途徑。就目前市場來看,由于建材產(chǎn)品短少技術(shù)的獨(dú)有性,與誰實(shí)施差別化就非常重要。能與強(qiáng)勢品牌實(shí)施產(chǎn)品和營銷差別化是一個非常有價值的戰(zhàn)略。另外我們實(shí)施的本質(zhì)營銷和技術(shù)銷售,又從根本上實(shí)現(xiàn)了差別化的營銷。在運(yùn)營中會聽到這樣

4、的品牌自喻:我們的產(chǎn)質(zhì)量量與某某品牌差不多。而價錢要低很多。這無疑于本人成認(rèn)了一個現(xiàn)實(shí):本身品牌某某品牌。是非常失敗的營銷戰(zhàn)略。培育忠實(shí)經(jīng)銷商構(gòu)建終端競爭力在產(chǎn)品效力以及市場營銷行為越來越同質(zhì)化的未來,營銷通路的建立和終端用戶的培育顯得越發(fā)重要。在營銷通路中經(jīng)銷商的培育是主要義務(wù),而能否培育忠實(shí)的經(jīng)銷商又是問題的關(guān)鍵所在,也是中心競爭力的重要組成部分。建材市場在營銷戰(zhàn)略中也明確定位以國際慣例的代理機(jī)制來構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過市場規(guī)律和價值規(guī)律來培育本人的忠實(shí)型經(jīng)銷商和代理商。只需培育出忠實(shí)代理商,企業(yè)中心競爭力就會從本質(zhì)上獲得宏大提高。要培育忠實(shí)經(jīng)銷商,就需求我們對其價值具有充分的認(rèn)識并給予足夠的

5、時間周期。產(chǎn)品特有性和產(chǎn)品附加值是培育忠實(shí)代理商的先決條件,而與產(chǎn)品密不可分的營銷戰(zhàn)略和銷售技巧也是問題的關(guān)鍵。當(dāng)然假設(shè)能讓對方真正融入到他的企業(yè)文化中來那他就會徹底的同化而高度地忠實(shí)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的中心主題市場營銷過程中,除了能獲得應(yīng)獲的利潤和市場外。產(chǎn)品的知名度和佳譽(yù)度都是經(jīng)過品牌這個載體來表達(dá)的.就連前面所講的差別化營銷和忠實(shí)客戶培育以及終端用戶的培育等等,到頭來都將濃縮于品牌的表現(xiàn)上。如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略是一個非常系統(tǒng)的問題,假設(shè)想謀求長期開展,就必需實(shí)施品牌戰(zhàn)略。同時一切的營銷戰(zhàn)略也要為品牌效力?；蛟S發(fā)明一個名牌需求幾代人的努力,但從如今這一刻起他的營銷戰(zhàn)略中就必需一直貫穿一個

6、可繼續(xù)性的前提條件。畢竟，建材是一個不斷循環(huán)往復(fù)的產(chǎn)業(yè),是非常值得我們?nèi)ラL期耕耘的產(chǎn)業(yè)。推進(jìn)規(guī)模化運(yùn)營實(shí)施多渠道的整合營銷中國參與WTO后,我們必需面對國際競爭。面對國際強(qiáng)勢品牌。所以對我國建材行業(yè)來說。將面臨著更加嚴(yán)峻的市場考驗,其中最嚴(yán)峻的就是能否在較短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張與生長。以涂料業(yè)為例：1977年,美國共有15000-16000家涂料工廠;到1999年5月,77%的市場份額被l0個品牌占有;到了2002年5月,90%的市場份額被9個品牌占有,出現(xiàn)了真正的強(qiáng)勢品牌。第一品牌占市場份額的30%,第九品牌占了3.1%。1998與1999年中國的市場形狀相當(dāng)于1977年的美國市場。但中國市場要構(gòu)成美國今天的市場格局,完全不需求20年的時間。由于1)市場競爭參與者中有大量國外強(qiáng)勢品牌公司。他們早已走過原始積累和資本擴(kuò)張階段。具有優(yōu)勢的人才貯藏和先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),及完好的市場營銷體系和勝利的管理方式; (2)國內(nèi)一些涂料廠家和品牌,也會援用國外勝利閱歷來提高本人的市場競爭力,有效地促進(jìn)市場提高。因此。我國涂料市場要到達(dá)美國市場今天的格局?；蛟S只需8到l0年就夠了。任何企業(yè)都不想在今后8-10年的時間