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文檔簡介

1、會議感悟和未來三月工作方向會議收獲知識點及感悟一、階段性工作計劃梳理遵循原則：收獲知識點：1、有原點（出發(fā)點）、邏輯（整體橫向或縱向緊密連接）、路徑（清晰的實施方法）2、工作事項簡單化別復雜，（工作一項一項簡單的做透徹了）感悟：1、要養(yǎng)成每天、每周、每月做工作計劃的，通過工作計劃強化自己的工作目標。2、遵循原點、邏輯、路徑這樣的思考方法，把階段性工作梳楚，使工作大方向正確且清晰的的前提下往下實施。二、復盤方法論及關鍵點：收獲知識點;1、四個步驟：得、失、總結、改進2、孔總復盤方法：回顧、探索、。3、復盤要養(yǎng)成，養(yǎng)成時刻復盤的。通過復盤不斷梳理邏輯、流程、不斷完善和。感悟：1、通過時刻復盤來梳楚

2、并不斷完善和自己的工作內容、調整工作狀態(tài)2、通過時刻復盤來養(yǎng)成自己良好的職業(yè)，激發(fā)自己的主動性。三、工作方向及自我邏輯樹收獲知識點： 、銷售端邏輯客戶研究已有項目（南栗地塊）掌握解決客戶的方法銷售端（項目）區(qū)域研究潛在項目（投資出地塊）地塊研究市場及客群研究 、自我專業(yè)度邏輯專業(yè)度（銷 售主管角度）實戰(zhàn)（演戲運用）理論 學習）置業(yè)邏輯梳理（筆試 案例分析）在競品項目對標運用項典型項目運用銷售技巧團隊管理客戶研究目運用 、學會處理“人”和“事”雙向條線，慢慢學習事物及人的統籌性、前瞻性和系統性。感悟：1、首先，自己的目標：銷售端主管；圍繞這個主要目標分清工作的輕重緩急，把握好工作大方向及結果。自

3、己目前最的方向是堅定銷售主管這個方向往下做。2、時刻自己的專業(yè)能力，通過學習和實戰(zhàn)最終實現標準化的、可的方法論。3、學會統籌和前瞻性，時刻自己的標準，自己的主動性、不斷實現高標準、高要求。四、職業(yè)化感悟：1、要時刻有職業(yè)化的思維：工作要有時間節(jié)點、過程中要及時溝通、工作結論要方便瀏覽、使用。2、工作分清要事第一、充分準備、計劃性。未來三月工作目標及方向目標：練就銷售主管的能力理論：學習學院課程：靈活運用銷售說辭、消費者心理學、定技巧、及競品分析、一波三折演繹及案例、如何成交率、高效成交、創(chuàng)新、管控；（這 9 門有關銷售技巧及銷售管理的理論知識）書本知識：地產十九講、出奇考核方式：總結出主要知識點，背會、相互間可以融匯。實戰(zhàn)：1、進行南栗地塊客研：競品客研+直接訪談（在客研系統的協助下）=客戶熟知（who、where、why）時間節(jié)點：在 6 月 30 日前完成。2、演練：在競品項目中演練理論中學到的置業(yè)邏輯的梳理、在客戶訪談中練習銷售技巧。3、輔助方向：向市場部門請教，將已有調研數據的全面運用 ；與投資部等溝通，將區(qū)域研究繼續(xù)且深入進去

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