互補整合營銷

1、.：.；互補整合營銷，被人遺忘的營銷方式目前，根本上一切的企業(yè)，都是基于定位的目的客戶群的需求，開發(fā)產(chǎn)品、提供效力。往往只是就產(chǎn)品和效力的質(zhì)量和推行上進展優(yōu)化，僅僅滿足了消費者某一方面的需求，忽視了消費者卻是跨行業(yè)進展品牌選擇和組合的過程，來綜合性的滿足本人的需求，這就給我們一個新的營銷途徑，如何找到我們協(xié)同互補者，共同開發(fā)市場，滿足消費者全面立體的需求和體驗。那么如何進展在日常的營銷任務(wù)中，進展互補式營銷呢？以下總結(jié)了一些通常的互補營銷戰(zhàn)略，供參考。 阿里巧巧1、混搭互補型顧名思義，就是消費者利用兩種商品進展組合，滿足本人的特定環(huán)境下，多樣化需求。如可口可樂經(jīng)常和薯片捆綁進展銷售，就是這種混

2、搭最有效的戰(zhàn)略，可了滿足了消費者解渴的需求，薯片滿足消費者品味美味食品的需求，兩者組合滿足了消費者休閑生活的綜合性需求，從而實現(xiàn)1+12的效果。特別留意的是，企業(yè)在尋覓互補對象的時候，必需經(jīng)過調(diào)研和察看，發(fā)現(xiàn)消費者在生活中，究竟是如何把本人的產(chǎn)品進展“混搭的，假設(shè)硬生生地推出一種新的“混搭方式，消費者較難認同，或者推行本錢過高，就可以暫時不予思索，等時機成熟的時候，再行推行。 aliqq 2、處理方案互補型簡而言之，該方式就是消費者利用不同的產(chǎn)品或效力的組合，滿足本人一個特別的需求。如蒙牛的酸酸乳和達能奶牛餅干的組合，就能實現(xiàn)消費者早餐和或者充饑的需求，而不僅僅單純牛奶的口味營養(yǎng)、餅干的休閑果

3、腹，變成了安康便當?shù)奶幚矸桨?。需求留意的是，在實現(xiàn)與互補品組合變成處理方案的時候，可以根據(jù)產(chǎn)品的規(guī)格和功能進展有機的組合，構(gòu)成套餐，單純一個處理方案很難讓消費者接受，比如牛奶不僅僅可以餅干互補、另外可以和面包、饅頭、糕點等食品互補，這樣實現(xiàn)1+x12的整體效果，不斷刺激消費者產(chǎn)生新的需求。 3、強化互補型顯而易見，就是本身的產(chǎn)品，在經(jīng)過其他的互補后，可以產(chǎn)生更好的效果，滿足客戶的需求。例如感冒了，要吃白加黑，這時候單純吃藥沒有用，還要加強者體抵抗力，這時候各種新穎的水果、維生素糖果、維生素泡騰片就可與感冒藥一同搭售，協(xié)助 消費者更快更好的恢復安康。同時也加強了藥物的本身的功能，實現(xiàn)優(yōu)化強化的作

4、用，咖啡里面放入方糖和牛奶，也是這樣一個效果。另外留意的是，在利用其他廠商的產(chǎn)品強化本身產(chǎn)品效果的同時，防止讓消費者疑心該產(chǎn)品本身成效，必需求經(jīng)過其它產(chǎn)品增效的誤解。 aliqq 4、市場互補型概括地說，就是多家企業(yè)面對同樣的市場，經(jīng)過協(xié)作互補，實現(xiàn)市場的開展和昌盛，此例當提微軟和inter這種軟硬件互補共同體，不但協(xié)助 windows成為統(tǒng)治pc機的霸主，也讓奔騰芯片成為電腦最中心的標配。兩家企業(yè)協(xié)同開展，相繼推出16位、32位、64位的軟件和硬件，配合默契，共同開創(chuàng)了個人電腦領(lǐng)域的未來。特別留意的是，這種方式往往適宜沒有市場沖突的強勢企業(yè)，穩(wěn)定和擴展市場位置采用的手段，當然中小型企業(yè)榜上大

5、款，也是有能夠獲得很大開展的。 aliqq5、定位互補型總體來講，就是多家企業(yè)面對同一目的市場的時候，根據(jù)本人的市場定位與本人的互補市場企業(yè)達成聯(lián)盟的方式。比如目前在上海，家樂福和羅森超市構(gòu)成賣場便利店的聯(lián)盟，共同抵抗沃爾瑪于711組成的結(jié)合艦隊的進攻。雖然還未見分曉，但最終受害的都是中國的消費者。值得思索的是，國內(nèi)企業(yè)這樣的聯(lián)盟并不多，只是看到同業(yè)兼并，很難看到不同市場定位企業(yè)達成一種戰(zhàn)略上的協(xié)作。 6、時效互補型普通來說，在營銷時間節(jié)點上具有相關(guān)的企業(yè)，可以進展整合互補。比如上下班頂峰時期，在出租車或者公交車上，挪動電視和交通廣播的收視率、收聽率非常高。由于在這個時間段內(nèi)，乘客別無選擇，只

6、能經(jīng)過以上媒體了解信息，而且環(huán)境不受其他媒體干擾，產(chǎn)生較好的傳播效果，本來廣播這個傳統(tǒng)被邊緣化的媒體又重新煥發(fā)了活力。需求指出的是，在特定的時辰，隨時把我與他相關(guān)的企業(yè)，整合進來發(fā)明特別的傳播效果和影響力。比如冬季，羽絨服和電熱毯進展結(jié)合促銷，就能獲得意想不到的效果。 7、效力互補型分析來說，就是效力方面有錯位，雙方可以利用對方的客戶群進展深度開發(fā)。譬如如今一些健身中心，放著一些游泳場的廣告資料，消費者來健身的時候，看到這樣景點的引見，就會想去游泳。而在游泳場便看到健身廣告的時候，又極有能夠去健身，雙向互補，共同開發(fā)客戶，最終為消費者的美麗身體效力。值得留意的是，這種方式在效力機構(gòu)很少被嘗試，

7、闡明如今的許多企業(yè)還沒有發(fā)現(xiàn)效力價值的共享性和可塑性，值得大力推行實施。 8、功能互補型顯而易見，假設(shè)2種產(chǎn)品在功能上產(chǎn)生互補，會帶來疊加的市場效果。比如如今流行的功能飲料王老吉，當初在市場推行階段，主要在火鍋店這一特殊餐飲渠道銷售，緣由很簡單，證明王老吉訴求的去火功能非常有效，而且和火鍋產(chǎn)生上火的需求對接，另外一方面，火鍋店在銷售王老吉飲料的時候，也間接的提升了本人的銷售額，由于食客在飲用王老吉的時候，“火氣或得到控制，所以可以吃更多麻辣的食物，從而帶來銷售額的添加。當然闡明一下，進展功能互補的時候，不要忘記本人的競爭對手，也會做這樣的動作，因此率先進展，搶占市場先機尤為重要。 9、渠道互補

8、型無須解釋，就是為了進入某一特定市場和渠道，進展資源的互補整合。比如中國的家電業(yè)巨頭海爾與日本企業(yè)三洋進展相互貼牌，各自利用對方在本國的渠道優(yōu)勢進展產(chǎn)品的銷售。三洋利用海爾在中國的廣泛渠道資源，銷售自有品牌的家電和手機電池，海爾收買三洋在日本的電冰箱廠，利用三洋的通路，在日本銷售電冰箱和洗衣機。雙方相互學習、相互利用對手的資源開發(fā)當?shù)厥袌觯行У貙崿F(xiàn)了國際化與外鄉(xiāng)化的結(jié)合。特別提示的是，采用這樣一種方式，不僅僅需求勇氣和膽略，還要思索雙方的資源能否對等，能否有價值進展互補，否那么就會帶來潛在的品牌和渠道負面的影響。 aliqq 10、生活方式互補簡要的來說，每個人在不同背景下，都有不同的生活方

9、式，每種生活方式都與另外一種生活方式相關(guān)聯(lián)，或者互補。比如喜歡美容的消費者，往往對服飾穿著的要求比較高。因此我們發(fā)現(xiàn)那些往往銷量很少、價錢昂貴的雜志，在中高檔美容店中，閱讀率非常高，這些高檔雜志也找到了特殊的渠道進展推行，美容院經(jīng)過引進高端定位的時髦雜志，提升了本人的品牌檔次，另外又獲得了新的利潤，即使借給客戶看，也能有效穩(wěn)定消費者繼續(xù)消費。需求指出的是，這樣一種生活方式互補，需求找到一種有效的平臺加以嫁接，否那么就能夠出現(xiàn)消費者反感的效果。 阿里巧巧11、創(chuàng)新式互補總的來看，創(chuàng)新式互補就是兩種不相關(guān)的產(chǎn)品，互不組合后產(chǎn)生新的價值和需求。如去年從南美傳來音訊，可口可樂和曼妥思薄荷糖一同食用，能

10、夠會呵斥死亡，把曼妥思薄荷糖加在健怡口味的可口可樂里面一同喝，會導致兒童死亡。由于這兩樣東西隨意什么地方都可以買的到，而且平常也沒人留意逃避同時食用，這不是很危險嗎？當然這是從南美傳開來的一種謠言，實踐上，這是當?shù)厍嗌倌臧l(fā)現(xiàn)的一種新型文娛方法，最后經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)病毒式的傳播變成了可以致死人的謠言。瞬間成為全世界人們和八卦媒體的關(guān)注。更令人不可思議的是，看到這那么音訊的消費者，并沒有把他當作一件聳人聽聞的大事件對待，相反，竟然有人把它當作一種新的文娛方式，許多人買來可口可樂和曼妥思薄荷糖，玩起了“可樂噴泉,更有甚者,每次外出郊游或朋友聚會,必然會帶上這兩樣的寶貝,現(xiàn)場秀一下.誰也不會想到,可口可樂、薄荷糖竟然變成了玩具。需求特別闡明的是，創(chuàng)新式互補營銷方式，能夠是一種最有效、最能夠被迅速傳播方式，把原有的產(chǎn)品功能顛覆，在和其他產(chǎn)品組合搭配后，產(chǎn)生的效果具有爆炸性和文娛性，如今發(fā)揚