云南馳泰杯教師心中最愛的奧迪車評(píng)選活動(dòng) 西部區(qū)

1、12011云南馳泰 昆明營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)1SWOT分析區(qū)域市場(chǎng)本品情況區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品情況云南馳泰市場(chǎng)狀況2云南區(qū)域奧迪市場(chǎng)狀況2011年上半年云南市場(chǎng)奧迪品牌銷售圖表 2011年上半年，云南市場(chǎng)奧迪品牌市場(chǎng)前景樂(lè)觀，對(duì)比2010年同期銷售數(shù)據(jù)，增量為104臺(tái)。 通過(guò)圖表可見，整體市場(chǎng)緩慢上升的過(guò)程中，需要營(yíng)銷活動(dòng)的刺激，為市場(chǎng)加溫。2011年上半年云南市場(chǎng)奧迪品牌銷售圖表2010年上半年云南市場(chǎng)奧迪品牌銷售走勢(shì)2010年上半年云南市場(chǎng)奧迪品牌銷售圖表3云南區(qū)域競(jìng)品情況 2011年上半年，競(jìng)品奔馳與寶馬在云南的市場(chǎng)份額較奧迪品牌仍有一定差距。 雖然在銷量上保持差距，但奔馳寶馬的市場(chǎng)增量呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)

2、。 因此應(yīng)采取多元化多樣化的營(yíng)銷手段，使品牌市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升。2011年上半年云南市場(chǎng)奧迪及競(jìng)品銷售示意圖4云南區(qū)域云南馳泰2011年1-4月云南馳泰在云南市場(chǎng)銷量比對(duì)圖 奧迪品牌在拓展云南市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中， 云南馳泰奧迪城市展廳發(fā)揮著重要的作用，2011年上半年1-4月，云南馳泰為品牌創(chuàng)造市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)?yōu)?52臺(tái)，占同期奧迪市場(chǎng)份額的47%. 5營(yíng)銷策略分析主推車型及目標(biāo)群體競(jìng)品對(duì)比解析目標(biāo)客戶群體分析營(yíng)銷策略建議6策略分析主推車型及針對(duì)目標(biāo)群體本次活動(dòng)主推車型：奧迪A4.針對(duì)目標(biāo)群體：學(xué)歷、文化修養(yǎng)較高的教師 針對(duì)學(xué)歷、文化修養(yǎng)較高的教師，作為豪華動(dòng)感轎車的新標(biāo)準(zhǔn)，唯有奧迪A4能夠?qū)?nèi)涵品味

3、和活動(dòng)完美地統(tǒng)一，使他們?cè)诩饶芟硎軇?dòng)感駕駛樂(lè)趣又能體現(xiàn)自己的品味修養(yǎng)，能夠有品味地演繹動(dòng)感，從而完美地展現(xiàn)自己有格調(diào)的個(gè)性魅力。7策略分析目標(biāo)客戶群體生活品味精英-教師追求高品味的生活方式、享受優(yōu)越生活品質(zhì)；富有情趣、卻不過(guò)份張揚(yáng)；渴望在生活空間實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；喜愛工藝精湛、豪華配置的坐駕；8 全新奧迪A4L 10年型充滿動(dòng)感的車身設(shè)計(jì)彰顯了奧迪在汽車設(shè)計(jì)領(lǐng)域的引領(lǐng)者地位。具有奧迪S系列特征的前臉設(shè)計(jì)、轎跑車般的流線車身、寬大的車輪和剛勁有力的輪輞，使其在車流中顯得動(dòng)感而兼具優(yōu)雅、沉穩(wěn)而富有張力。 獨(dú)到的內(nèi)部裝備，以深厚底蘊(yùn)臻至超然境界，令內(nèi)飾各處邊緣和諧統(tǒng)一至無(wú)可挑剔，幾乎達(dá)到“手工制作

4、”的特質(zhì)，直令同儕望塵莫及。 針對(duì)2011年奧迪A4L優(yōu)惠購(gòu)車方案，推出相應(yīng)促銷活動(dòng)以加深目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)車型的了解，同時(shí)刺激消費(fèi)。策略分析產(chǎn)品特性解析從產(chǎn)品特性解析奧迪A49情感價(jià)值體驗(yàn)活動(dòng)打造專屬溝通平臺(tái)，吸收客戶資源根據(jù)策略所采取的營(yíng)銷手段表現(xiàn)為：打造溝通平臺(tái)，吸引關(guān)注； 針對(duì)高端品牌的客戶群體共性，建立溝通平臺(tái)，吸引關(guān)注，吸收客戶資源；情感互動(dòng) 通過(guò)活動(dòng)搭建與客戶群體交流的平臺(tái)，增進(jìn)相互溝通，提升客戶口碑與滿意度;差異化、個(gè)性化服務(wù) 客戶體驗(yàn)奧迪品牌所帶來(lái)的差異化與個(gè)性化服務(wù)，感受品牌所倡導(dǎo)的品質(zhì)生活，形成品牌歸屬感。對(duì)于品牌及其車型政策的表達(dá)，是客戶群體的關(guān)注焦點(diǎn)，也是活動(dòng)表現(xiàn)的具體內(nèi)

5、容活動(dòng)策略整體策略10配合活動(dòng)傳播打造專屬溝通平臺(tái)， 吸收客戶資源 參與活動(dòng)賽事/情感體驗(yàn)在知名網(wǎng)站設(shè)立活動(dòng)專區(qū)網(wǎng)站鏈接，吸引目標(biāo)客戶群體目光。舉辦評(píng)選賽，并在活動(dòng)專區(qū)詳細(xì)說(shuō)明參賽辦法及流程，讓目標(biāo)群體參與賽事評(píng)選，加強(qiáng)情感體驗(yàn)?；顒?dòng)配合本地主流媒體，強(qiáng)勢(shì)宣傳，獲取最大傳播效果。營(yíng)銷策略建議11活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)主題主化規(guī)化活動(dòng)概況12活動(dòng)目標(biāo)品牌傳播提升品牌的產(chǎn)品形象，針對(duì)目標(biāo)群體傳播品牌文化，形成持續(xù)影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品影響力及品牌競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品推廣通過(guò)活動(dòng)的推廣，創(chuàng)造奧迪產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注，焦聚市場(chǎng)目光，延續(xù)市場(chǎng)聲音，拓展并延伸產(chǎn)品概念，提升消費(fèi)者對(duì)奧迪車型的認(rèn)知度。深度開發(fā)潛在客戶針對(duì)目

6、標(biāo)客戶群體，迎合其喜好，滿足個(gè)性化需求，通過(guò)活動(dòng)傳播產(chǎn)品價(jià)值，潛移默化地滲透到目標(biāo)群體的消費(fèi)理念中。13活動(dòng)主題14活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃活動(dòng)概況奧迪全系云南馳泰杯“教師心中最愛的奧迪車” 評(píng)選賽 選擇網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)置活動(dòng)專區(qū)，邀請(qǐng)喜愛奧迪品牌的目標(biāo)客戶群體教師，對(duì)各車系進(jìn)行評(píng)選，并說(shuō)明其喜愛理由。網(wǎng)絡(luò)評(píng)選賽事公布/答謝宴根據(jù)網(wǎng)友投票支持率，評(píng)選出最受歡迎車型，同時(shí)舉辦答謝晚宴公布評(píng)選結(jié)果，并向客戶群體致謝。優(yōu)惠購(gòu)車方案為答謝客戶群體對(duì)品牌及活動(dòng)的支持，針對(duì)最愛歡迎車型，推出購(gòu)車優(yōu)惠方案，當(dāng)天購(gòu)買“最愛歡迎車型”，可享受優(yōu)惠政策。15賽事頒獎(jiǎng)/答謝宴9月10日9月11日9月16日后期跟進(jìn)簽到活動(dòng)總結(jié)評(píng)估媒體

7、投放跟進(jìn)活動(dòng)預(yù)熱、宣傳、報(bào)名媒體采集活動(dòng)精準(zhǔn)客戶9月9日客戶信息收集8月20日活動(dòng)規(guī)劃主體規(guī)劃賽事結(jié)果公布活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃表邀請(qǐng)客戶參加答謝晚宴答謝宴賞車/購(gòu)車16打造溝通平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)立活動(dòng)專區(qū)選擇理由：更具有針對(duì)性 快捷、豐富、互動(dòng)、 交互傳播 媒體選擇太平洋汽車網(wǎng)規(guī)格: 通欄/專題鏈接活動(dòng)投放時(shí)長(zhǎng): 30天媒體選擇/活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)描述在活動(dòng)專區(qū)頁(yè)面設(shè)立的評(píng)選賽事，須包含以下內(nèi)容：客戶的個(gè)人信息 姓名 聯(lián)系方式 地址所支持/喜愛的車型喜愛理由備注說(shuō)明本活動(dòng)只有教師才能參加17活動(dòng)描述網(wǎng)絡(luò)評(píng)選步驟一：專題鏈接/專題頁(yè)面，面向廣大公眾進(jìn)行邀請(qǐng)，為自己喜愛的奧迪車型進(jìn)行投票；步驟二：獲得活動(dòng)

8、信息的公眾客戶在主題網(wǎng)站上對(duì)自己喜愛車型進(jìn)行評(píng)選。步驟三：收集并整理通過(guò)媒體得到的客戶信息，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，得出最終結(jié)果。步驟四：公眾客戶在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)評(píng)選時(shí)，須留下必要的個(gè)人信息。工作人員在統(tǒng)計(jì)過(guò)程中，收集客戶信息并進(jìn)行篩選；篩選出的客戶將受到邀請(qǐng)參加活動(dòng)答謝晚宴?；顒?dòng)信息發(fā)布活動(dòng)評(píng)選信息整理及人員篩選晚宴邀請(qǐng)18宣布本次活動(dòng)冠軍車型受邀客戶將享受購(gòu)車優(yōu)惠答謝媒體及客戶答謝晚宴活動(dòng)描述答謝宴19活動(dòng)描述優(yōu)惠購(gòu)車方案?jìng)渥⒄f(shuō)明持教師證即可享受優(yōu)惠方案20執(zhí)行規(guī)劃答謝晚宴執(zhí)行規(guī)劃21活動(dòng)嘉賓進(jìn)入城市展廳賽事結(jié)果公布隨意賞車銷售人員介紹嘉賓簽到主持人開場(chǎng)店方代表致謝優(yōu)惠方案講解現(xiàn)場(chǎng)銷售答謝晚宴活動(dòng)流程冠軍車型支持率的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)合作媒體廣大教師主持人講解優(yōu)惠方案本次活動(dòng)主辦及活動(dòng)信息銷售配合現(xiàn)場(chǎng)茶歇休息等候22序號(hào)物料分類數(shù)量單位1主題背景板1項(xiàng)2舞臺(tái)1張3嘉賓桌椅1張5優(yōu)惠方案立牌若干塊6茶歇酒水桌1套7桌旗、臺(tái)花1張9手提袋若干份10活動(dòng)資料若干份11活動(dòng)禮品若干份序號(hào)服務(wù)人員數(shù)量單位1接待禮儀2人2活動(dòng)顧問(wèn)1人現(xiàn)場(chǎng)控制物料支持23傳播規(guī)劃前期預(yù)熱宣傳后期跟蹤報(bào)導(dǎo)24前期預(yù)熱宣傳時(shí)間媒體選擇形式/版面內(nèi)容規(guī)格頻次8月20日-9月9日太平洋汽車網(wǎng)首頁(yè)通欄/鏈接教師最喜愛車型評(píng)選活動(dòng)鏈接頁(yè)面20天8月20日-9月9日FM9