培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃

1、培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃 一、辦學(xué)概況 學(xué)校會以市場為導(dǎo)向，以“培養(yǎng)技能人才，服務(wù)社會需求”為使命，本著以誠信、專業(yè)、可持續(xù)發(fā)展的教學(xué)理念，專注于挖掘機、推土機、滑移式裝載機的培訓(xùn)工作及技能資格證書辦理工作。引進世界品牌斗山工程機械，打造辦學(xué)核心競爭力，致力于建設(shè)中國一流的創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓(xùn)品牌，為學(xué)校創(chuàng)辦創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 二、發(fā)展方向方向一：從事挖掘機、推土機、滑移式多功能裝載機操作手的培訓(xùn)工作。方向二：從事挖掘機、推土機、滑移式多功能裝載機的技能資格證的辦理工作。主要方向：從事職業(yè)資格證和上崗職業(yè)操作證辦理和滑移式（山貓）多功能裝載機操作手培訓(xùn)工作。即與職業(yè)資格證和上崗職業(yè)操作證辦理機

2、構(gòu)建立良好合作關(guān)系，了解政府政策，取得政府支持。 三、宣傳推廣隨著社會化辦學(xué)的普遍性，技能培訓(xùn)學(xué)校工作面臨著前所未有的競爭壓力，招生工作尤其如此。能否具有穩(wěn)定性的、長期性的生源，既是辦學(xué)者最關(guān)心的問題，也更是關(guān)系到學(xué)校能否生存發(fā)展的根本性問題。因此前期需要大力宣傳辦學(xué)的優(yōu)勢及辦學(xué)特色。 宣傳方式：自主宣傳傳統(tǒng)宣傳方式：宣傳冊、宣傳單、橫幅等，制作具有特色和能夠吸睛的宣傳冊、宣傳單，在本市區(qū)及周邊地區(qū)進行發(fā)放和張貼。（特別說明：詳細設(shè)計、制作本校宣傳手冊）。手冊內(nèi)容：需要把學(xué)校的概況、企業(yè)背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、招生對象及相關(guān)可行的優(yōu)惠政策等做一詳細的介紹。內(nèi)容完善、詳細的手冊在可以

3、作為學(xué)校長期的宣傳資料，以便更多人對企業(yè)和學(xué)校有個詳細的了解。2、媒體宣傳（1）媒體宣傳方式：交通廣播(974廣播、949廣播）、報紙（晨報、都市報、晚報等）等。在公司可承受的經(jīng)濟范圍之內(nèi)，有針對性、有選擇性地在當?shù)赜绊懥^大的媒體上做宣傳，可以擴大知名度和影響力；（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳方式：建立學(xué)校網(wǎng)站、微信公眾號、QQ公眾號關(guān)注,并經(jīng)常性地在公眾號上發(fā)送一些廣告或者優(yōu)惠政策的推送（設(shè)計微信及QQ二維碼，可以在宣傳冊、宣傳頁上使用）等；（3）和疆內(nèi)一些生源量較大的中專技校合作（前提是此中專院校沒有同類專業(yè)）；（4）其它宣傳方式：以優(yōu)惠吸引生源的方式，借助銷售宣傳的方式，老客戶推薦方式，在銷售時對客戶

4、進行免費培訓(xùn)，在機器上打著教學(xué)廣告等。 四、市場分析 1、優(yōu)勢 （1）優(yōu)良的辦學(xué)環(huán)境，寬闊的實習(xí)場地，具備理論與實踐相結(jié)合的培訓(xùn)條件。 （2）可提供世界知名品牌斗山挖掘機、裝載機，輪式裝載機和山貓滑移式多功能裝載機，供學(xué)員實習(xí)。另外，滑移式（山貓）多功能裝載機可分別進行鏟運、堆垛、起重、挖掘、鉆孔、破碎、抓取、推扒，松土、開溝、道路清掃和路面壓實等作業(yè)，實用性及就業(yè)面比較廣。 （3）自主生產(chǎn)和銷售，可以協(xié)助解決學(xué)員畢業(yè)之后的就業(yè)問題2、略勢（1）屬于市場初入者，學(xué)校知名度比較小，師資力量比較薄弱，招生難度較大。（2）缺乏市場經(jīng)驗和行業(yè)操作經(jīng)驗?zāi)壳爸荒苁褂矛F(xiàn)有的教學(xué)模式和教學(xué)經(jīng)驗，缺乏自己的管理

5、和教學(xué)隊伍，初期生源定位范圍窄，風(fēng)險較大。3、機會目前，全疆的挖掘機、推土機操作手培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)飽和狀態(tài)，但滑移式多功能裝載機操作手處于嚴重的缺乏，市場前景廣闊，一旦我們的開拓辦學(xué)舉措獲得成功，市場將會反應(yīng)良好，能夠在市場上占據(jù)首席之位。為了確立我們的市場領(lǐng)先地位，后期，應(yīng)該加大教學(xué)硬件投入，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。 五、營銷策略 根據(jù)本行業(yè)的特點，以新疆千里馬工程機械有限公司為依托進行宣傳，擴展市場的知名度。 1、品牌效應(yīng)： 本校均采用全球知名綜合工程機械制造商，中國挖掘機市場占有率領(lǐng)先品牌斗山工程機械腹帶式挖掘機、裝載機，輪式裝載機和山貓滑移式多功能裝

6、載機對學(xué)員進行培訓(xùn)。 2、產(chǎn)品銷售+培訓(xùn)對購買本公司銷售的斗山品牌的腹帶式挖掘機、裝載機，輪式裝載機和滑移式多功能裝載機的客戶進行培訓(xùn)。 3、客戶引薦 凡是能夠推薦學(xué)員到本校學(xué)習(xí)者，給予一定的獎勵或提成。 六、組織管理 前期主要工作是學(xué)校的宣傳與招生，由于初期生源比較少，學(xué)校可以只設(shè)立管理者+教練的組織模式。后期發(fā)展會與時俱進，完善組織結(jié)構(gòu)，增設(shè)招生辦、教務(wù)處、后勤處，甚至在全疆各地設(shè)立招生專員。另外，擴大教學(xué)師資隊伍，基本的教學(xué)設(shè)備，加強師資力量，不斷提高教學(xué)水平。研討符合學(xué)員實際的、高效的教學(xué)模式，逐步形成學(xué)校教學(xué)特色。 七、專業(yè)設(shè)置及收費標準 1、腹帶式挖掘機、裝載機，輪式裝載機和滑移式

7、多功能裝載機操作班：學(xué)期（根據(jù)課時安排而定）一個半月，學(xué)習(xí)機器的基本操作技能和日常維護保養(yǎng)技術(shù)。2、腹帶式挖掘機、裝載機，輪式裝載機和滑移式多功能裝載機綜合班：學(xué)期二個月，學(xué)習(xí)機器的各種工作技巧及操作知識，學(xué)習(xí)機器日常維護保養(yǎng)及液壓設(shè)備的維修。3、腹帶式挖掘機、裝載機，輪式裝載機和滑移式多功能裝載機深造班：學(xué)期二個半月，學(xué)習(xí)機器高難度動作及操作技巧和日常工作中遇到的疑難雜癥的排除方法，學(xué)習(xí)機器的日常維護保養(yǎng)，液壓部件的維修，破碎器的使用， HYPERLINK /view/3646212.htm t /_blank 加長臂挖掘機的操作。全面強化訓(xùn)練各種機器的操作維護保養(yǎng)技術(shù)。4、腹帶式挖掘機、裝載機，輪式裝載機和滑移式多功能裝載機維修班：學(xué)期四個月，學(xué)習(xí)機器的工作原理、液壓、傳動、機械、電路系統(tǒng)的維修技術(shù)。培訓(xùn)課程可以分為基礎(chǔ)班、提高班、速成班等收