潤康市場推廣策略

1、.：.； PAGE 16北京市世紀康泰安康食品公司目的 市場戰(zhàn)略 產(chǎn)品推行戰(zhàn)略 “潤康全國市場重點突破實施戰(zhàn)略 申報重點突破條件 申報重點突破的程序 潤康廣告戰(zhàn)略 廣告主題 廣告實施要點 各階段廣告戰(zhàn)略 公司目的 兩年內(nèi)使“潤康和“世紀同康成為具有全國較高知名度和較高佳譽度的保健食品，并將之樹立成各自同類產(chǎn)品中的第一品牌。三年內(nèi)成為中國保健食品前五強，與全國一切的特約經(jīng)銷商一同攜手走向新世紀。五年內(nèi)完廢品牌和銷售的國際化。市場戰(zhàn)略 潤康2000年五月份在全國范圍內(nèi)上市，選擇部分省市進展廣告和市場推行的重點突破。產(chǎn)品推行戰(zhàn)略潤康孕產(chǎn)婦市場 全國市場支持 二季度重點地域突破地方媒體強勢廣告組合支持

2、衛(wèi)視或央視黃金時段品牌廣告渠道建立和隊伍建立經(jīng)銷商獎勵政策衛(wèi)視或央視非黃金時段專題廣告 、四、“潤康全國市場重點突破實施戰(zhàn)略廣告作品媒介戰(zhàn)略潤康重點突破實施戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略市場促銷戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略潤康，專為我國孕產(chǎn)婦量身定做的-亞麻酸產(chǎn)品電視品牌電視專題片平面軟性科普文章平面硬廣告終端POP5、15、30品牌功能廣告滾動2專題平面套餐廣告DM廣告衛(wèi)視或央視黃金時段品牌、功能廣告衛(wèi)視或央視非黃金時段專題片地方電視黃金時段品牌、功能片地方電視非黃金時段專題片全國啟動重點突破根據(jù)市場舉行大型促銷公關(guān)活動終端建立效力與培訓(xùn)展現(xiàn)和布置、維護和引薦專家隊伍、推行隊伍及效力隊伍申報重點突破條件5月25日前打

3、款，6月5日到貨，6月20日以前完成重點城市銷售網(wǎng)絡(luò)鋪貨鋪貨率達80%以上嚴厲遵守市場維護條例；地域鋪貨和終端建立到位；組建專門的市場推行隊伍；確保市場推行方案的實施；簽定特約經(jīng)銷商合同，確保完成區(qū)域銷售目的；當?shù)嘏浜习l(fā)布一定量的平面科普文章。申報重點突破的程序2000年6月5日前向世紀康泰總部提交申報案和確保完成申報案的方案。世紀康泰大區(qū)經(jīng)理進展鋪貨、終端建立的檢查。世紀康泰總部與申報公司協(xié)商確定重點突破案。大區(qū)經(jīng)理協(xié)助和監(jiān)視突破案的實施。潤康廣告戰(zhàn)略廣告主題：中心： 以潤康系列廣告為主角，經(jīng)過不同階段、不同媒介、不同層次和不同對象，展現(xiàn)對產(chǎn)品的品牌、功能、機理、效力的系列宣傳，使目的消費人

4、群充分了解產(chǎn)品，最終產(chǎn)生購買行為。七、潤康廣告戰(zhàn)略廣告實施要點立體化：為充分使寬廣消費者知曉、了解、進而購買產(chǎn)品，廣告戰(zhàn)略采取立體化戰(zhàn)略，即運用多種媒介和不同的宣傳方式對產(chǎn)品進展宣傳。階段化：2000年5月至2001年1月廣告宣傳方案如下：時 間銷 售 期廣 告 期2000年5月7月啟動階段鋪墊期2000年8月9月開展階段銜接期2000年10月2000年1月銷售第一高潮期擴展期七、潤康廣告戰(zhàn)略各階段廣告戰(zhàn)略第一階段：鋪 墊期5月 7月廣告目的：迅速提升產(chǎn)品知名度，使受眾明白產(chǎn)品功能及特性。訴求重點：品牌訴求，產(chǎn)品平安性、補充營養(yǎng)全面性、情感訴求。討求對象：孕產(chǎn)婦及關(guān)懷她們的家人。媒介組合：當?shù)?/p>

5、發(fā)行量大、影響面廣的主要報媒，全國發(fā)行的名牌女性雜志 如等。廣告表現(xiàn)：報媒以硬性品牌廣告結(jié)合理性訴求的軟文章，進展高密度轟炸。 以DM廣告補充宣傳渠道，增進宣傳。 雜志上以品牌廣告及情感訴求的軟文章作為高層支持。終 端：終端放置具有親和力的配品，促銷員接受咨詢進展全面講解。七、潤康廣告戰(zhàn)略第二階段：銜 接期8月 9月廣告目的：在當?shù)鼐哂休^高知名度和一定的佳譽度，產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有明顯競爭優(yōu)勢。訴求重點：潤康中主要成份-亞麻酸的與眾不同點，產(chǎn)品平安性。訴求對象：孕產(chǎn)婦人群，育齡期婦女媒介組合：地方報媒、地方電視臺、全國性雜志、九月份進入央視或衛(wèi)視臺、DM廣告。廣告表現(xiàn)：報媒仍以軟性文章為主。地

6、方臺以品牌籠統(tǒng)和功能訴求為主，以非黃金時間專題為輔。全國性雜志仍以品牌及情感訴求為主，滿足消費者高品味可信任的心思需求。央視或衛(wèi)視以企業(yè)籠統(tǒng)進入消費者的心里。將含有豐富產(chǎn)品、企業(yè)信息的DM廣告寄到消費者手中。6 銷售促進：在九月初舉行一次大型促銷活動或公益活動，為進入銷售旺季強化消費者對潤康的留意力。七、潤康廣告戰(zhàn)略第三階段：擴展期2000年10月2001年1月廣告目的：產(chǎn)品知名度在同類產(chǎn)品中占絕對優(yōu)勢，并成為此類產(chǎn)品中的首選品牌，產(chǎn)品享有較高的佳譽度。訴求重點：產(chǎn)品的平安性、營養(yǎng)全面性、獨特性-亞麻酸訴求對象：孕產(chǎn)婦人群及其周圍相關(guān)人群。媒介組合：全國性知名女性雜志、報刊、當?shù)刂饕獔竺健⒌胤诫娨暸_、廣播電臺、央視或衛(wèi)視。七、潤康廣告戰(zhàn)略廣告表現(xiàn)：加大對女性有號召力的全國性女性雜志、報刊上的投入。當?shù)貓竺揭愿邫n次的硬性廣告和軟性文章作直接訴求。添加央視或衛(wèi)視廣告的播放頻次。添加地方電視專題片的播放頻次。