海林馨香雅苑銷售及執(zhí)行策略

1、.：.；海林馨香雅苑銷售及執(zhí)行戰(zhàn)略鼎嘉企劃海林工程效力組年月前言在前面一段比較長的時(shí)間，我司與貴司努力于工程的整合推行任務(wù)而終于達(dá)成一致，最終確定海林馨香雅苑“中式人文居所，徽派庭院人家的工程屬性描畫及“馨香徽派，雅苑生活的工程整體推行方向定位。同時(shí)，對于工程工程的整體推行執(zhí)行任務(wù)細(xì)節(jié)也做了相關(guān)安排。接下來，那么將在圍繞工程整體籠統(tǒng)推行的前提根底上，進(jìn)展工程的銷售執(zhí)行任務(wù)安排，以將推行與銷售相互配合起來，組合發(fā)力，以到達(dá)2的目的。本報(bào)告將主要以工程銷售根底、整體銷售戰(zhàn)略、銷售階段安排、階段銷售戰(zhàn)略及詳細(xì)執(zhí)行義務(wù)的邏輯根底進(jìn)展工程的整體銷售任務(wù)報(bào)告文稿組織。不正之處，請予以指正。第一部分前奏一、

2、整體市場預(yù)判國家的宏觀調(diào)控政策終于發(fā)揚(yáng)了強(qiáng)大的作用，給予了地產(chǎn)市場宏大的影響。、銀行緊縮銀根，開發(fā)商融資困難，地下錢莊活動(dòng)頻繁；、受國家地產(chǎn)政策影響，投機(jī)性及投資性需求都遭到一定打擊，市場反映劇烈，房地產(chǎn)泡沫正在被吹去，市場由此呈現(xiàn)低迷；、剛性需求雖然依在，然整個(gè)消費(fèi)群體的自信心已然遭到嚴(yán)重打擊；、由融資困難導(dǎo)致諸多地產(chǎn)開發(fā)商資金鏈銜接困難，從而導(dǎo)致越來越多的變相降價(jià)等促銷手段出現(xiàn)；、“拐點(diǎn)論、變相降價(jià)、整個(gè)市場的不良開展形狀、市場的“救市聲音相關(guān)的聲音，給予市場一直是不佳的影響、市場將繼續(xù)張望。、近期出現(xiàn)的“退地報(bào)道、無論真實(shí)還是炒作，無疑給予市場的影響將是雪上加霜。、由地產(chǎn)業(yè)給予政府經(jīng)濟(jì)的

3、支持力，中央及各級地方政府部門將不會(huì)對似乎日趨“疲軟的地產(chǎn)市場“坐視不理。相當(dāng)部分政府出臺(tái)了相關(guān)的支持戰(zhàn)略，以援助市場存在的“救市呼聲，然相對于整個(gè)中央地產(chǎn)市場的嚴(yán)厲限制政策來說，顯得“杯水車薪，力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，繼續(xù)的只是開發(fā)商與市場博弈的時(shí)間、而不能完全恢復(fù)市場自信心；、由通貨膨脹、物價(jià)上漲、股市跌落嚴(yán)重、人民幣升值等確定的中國經(jīng)濟(jì)過熱嚴(yán)重以及受美國疲軟經(jīng)濟(jì)的聯(lián)動(dòng)影響，今后很長一段時(shí)間的國家經(jīng)濟(jì)政策將是：由堅(jiān)持繼續(xù)快速的經(jīng)濟(jì)增長轉(zhuǎn)為堅(jiān)持快速穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長。從而斷定，如地產(chǎn)這樣的過熱產(chǎn)業(yè)將得到繼續(xù)的整頓調(diào)整；、整個(gè)地產(chǎn)市場將從暴利時(shí)代走向理性利潤期；、令人歡欣鼓舞的北京奧運(yùn)會(huì)可將人們暫時(shí)忘卻暴冰

4、雪災(zāi)、悲傷的大地震、洪災(zāi)等，然對于中國內(nèi)部的長久經(jīng)濟(jì)開展來說，其影響力終究有多大？一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)增長將由其固有的經(jīng)濟(jì)構(gòu)造與制度決議，某些外因能只產(chǎn)生加速減速或僅僅在某一時(shí)期在數(shù)量多少產(chǎn)生效果，從而可以斷定，假設(shè)將房地產(chǎn)的勝利之神寄托在奧運(yùn)會(huì)上，將是一葉障目。、結(jié)論在最近甚至一段較長的時(shí)間里，整個(gè)地產(chǎn)將延續(xù)目前的低迷形狀，市場將不會(huì)有很大的動(dòng)搖，某些時(shí)段如秋交會(huì)、春節(jié)等可將出現(xiàn)一定的頂峰，然不能撼動(dòng)整個(gè)市場趨勢。到明年春交會(huì)后，由各種政策的效能發(fā)揚(yáng)極致、市場明朗化、消費(fèi)群體的張望心思將開場融化，從而導(dǎo)致需求開場增多。秋交會(huì)春交會(huì)春節(jié)期需求量年年時(shí)間段市場將走向個(gè)別的樓盤的“英雄時(shí)代那些高性價(jià)比高

5、質(zhì)量、相對較低而在市場可接受范圍內(nèi)價(jià)錢的產(chǎn)品將經(jīng)過有效的推行而一舉成為“市場英雄。 消費(fèi)群體將更趨理性，由此在置業(yè)之前將猶疑不決，除非真實(shí)以為物超所值。 高性價(jià)比的產(chǎn)品將成為剛性需求群體的“寵物，由而占領(lǐng)相當(dāng)部分的市場份額。二、產(chǎn)品分析 工程簡介海林馨香雅苑是由富璽登集團(tuán)湖南海林房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司投資開發(fā)建立、位于長沙大河西岳麓先導(dǎo)區(qū)的約13萬平米的大型中式人文社區(qū)。工程總占地面積51050，總建筑面積334含地下部分20458，容積率低2.74，綠化率高40%，由8棟18層徽派風(fēng)格的小高層建筑、續(xù)以中式園林的精致小巧，按照中國傳統(tǒng)“四水歸堂的方式規(guī)劃構(gòu)筑而成。工程以擁占長沙山水洲城特別是

6、河西的人文與生態(tài)資源，同時(shí)推薦國內(nèi)外先進(jìn)的建筑科技及造園手法，從而以為湖南人民打造一個(gè)調(diào)和、安靜、安詳、溫馨、芳香的宜居之所。順天時(shí)、選地段、建庭院、筑芳園、傳文脈，海林馨香雅苑皆顯示出大智圓成的魄力：睿智的內(nèi)斂氣質(zhì)，淡定的棲居精神，努力于為知富公民打造隸屬于一個(gè)階層的人文棲居之所，以鑄就中式徽派特征的標(biāo)桿樓盤，代言一座城市的時(shí)代人居理想海林馨香雅苑馨香徽派，雅苑生活。 工程定位中式人文居所 徽派庭院人家 工程傳播口號馨香徽派 雅苑生活 工程中心賣點(diǎn)馨香運(yùn)時(shí)：雄踞大河西，掌控“兩型社會(huì)先導(dǎo)區(qū)資源優(yōu)勢，據(jù)天賦時(shí)運(yùn)之先機(jī)馨香擇地: 臨岳麓山、咸嘉湖；緊靠縱貫東西的城市新動(dòng)脈，享地段升值之無限馨香傳

7、文: 萃采徽派建筑“粉墻黛瓦、“馬頭山墻之雅風(fēng)，現(xiàn)古今交融之氣候馨香開園：五大景觀組團(tuán)風(fēng)月無邊，宗法自然，保養(yǎng)身心，擁2萬園林之清雅馨香游庭: 泛會(huì)所弘養(yǎng)生之道，1700中央湖面聚四方財(cái)源，成四水歸堂之大美 工程產(chǎn)品歸納以1-7#計(jì)算樓棟948套戶型建筑面積套數(shù)建筑面積面積占該棟比例每棟總建筑面積占總面積百分比合計(jì)：四舍五入90203.631棟148套兩房兩廳一衛(wèi)89.22837567.7352.72%14355.4815.91%三房兩廳一衛(wèi)83.85133.93656787.7547.28%2棟148套兩房兩廳一衛(wèi)89.22837567.7352.72%14355.4815.91%三房兩廳一

8、衛(wèi)83.85133.93656787.7547.28%3棟115套一房兩廳一衛(wèi)87.98161407.6810.03%14093.2815.62%兩房兩廳一衛(wèi)89.95102.12171541.3210.98%三房兩廳兩衛(wèi)12697205.24678764.262.43%四房兩廳兩2015.24%五房兩廳兩衛(wèi)186.881186.881.33%4棟117套一房兩廳一衛(wèi)87.98161407.689.85%14293.9315.85%兩房兩廳一衛(wèi)89.95102.12171541.3210.78%三房兩廳兩衛(wèi)12697205.24699018.8563.10%四房兩廳兩

9、衛(wèi)15280142.2014.97%五房兩廳兩衛(wèi)186.881186.881.31%5棟140套一房一衛(wèi)36.42682476.5627.59%8975.62 10.00%兩房兩廳一衛(wèi)90.12706308.470.28%一房兩廳一衛(wèi)95.282190.562.12%6棟140套三房兩廳兩衛(wèi).28689199.0460.7%15154.2216.8%兩房兩廳一衛(wèi)9360558036.82%復(fù)式：四房兩廳兩衛(wèi)187.592375.182.48%7棟140套一房一衛(wèi)36.42682476.5627.59%8975.62 10.00%兩房兩廳一衛(wèi)90.12706308.470.28%一房兩廳一衛(wèi)95

10、.282190.562.12% 第8棟暫不做分析 分析：1-7#中，1#與2#，3#與4#，5#與7#，只需位置差別，戶型配比根本一致；、以兩種戶型完全覆蓋，即兩房兩廳一衛(wèi)與三房兩房兩廳一衛(wèi)，戶型構(gòu)造比較單一，除高差外，主要差別于戶型本身如：位置、通風(fēng)、采光等。、戶型那么比較豐富，面積范圍也比較寬，從一房到五房；從89.98平米到186.88平米,戶型構(gòu)造豐富,可選擇范圍大.然在其享用其優(yōu)勢的同時(shí)也將面臨著需求尋覓的客戶也將比較廣泛的缺陷,市場細(xì)分多,不利于營銷的集中突破。、那么主要以小戶型占主要部分，絕大部分在平米，比較順應(yīng)目前的政策要求。那么集中在以大于平米的兩房與三房之間，戶型面積大小比

11、較適中。暫時(shí)沒有包括在內(nèi)，其主要戶型那么亦集中在小戶型。在、與中的臨街部分，規(guī)劃了部分商業(yè)門面。三、競爭分析今年年與明年年無疑將是市場競爭更猛烈的兩年。除新盤外，前些年開發(fā)導(dǎo)致的大批存量盤集中在這兩個(gè)年度推出，從而導(dǎo)致供求嚴(yán)重失衡。競爭層面包括：商業(yè)地產(chǎn)競爭區(qū)域板塊競爭各類性質(zhì)主題型商業(yè)同類性質(zhì)商業(yè)地段、開展前景、價(jià)錢、商業(yè)氣氛等住宅地產(chǎn)競爭區(qū)域板塊競爭各類性質(zhì)、不同風(fēng)格的住宅產(chǎn)業(yè)同類產(chǎn)品、同類風(fēng)格地段、質(zhì)量、價(jià)錢等對于本案來說，那么主要存在區(qū)域板塊之間的競爭；同類性質(zhì)、不同風(fēng)格的競爭；同類產(chǎn)品、同類風(fēng)格的競爭三個(gè)層次。區(qū)域競爭層面：岳麓區(qū)做為長沙開展“兩型社會(huì)先導(dǎo)區(qū)，存在明顯的區(qū)域優(yōu)勢，未來

12、開展前景良好。工程周邊生態(tài)與人文環(huán)境良好：咸嘉湖水上公園、岳麓西湖文化公園、岳麓山、望岳公園等交通方便：一橫：金星大道橫穿岳麓市府區(qū)；三縱：咸嘉湖西路貫穿后經(jīng)過地下隧道可結(jié)合東西二環(huán)、楓林路經(jīng)過湘江一橋、瀟湘大道經(jīng)過湘江二橋銜接?xùn)|西城區(qū)人文濃重：學(xué)府林立、學(xué)脈流傳、書香繚繞同類性質(zhì)、不同風(fēng)格的競爭：在工程區(qū)域上，目前存在大量的樓盤來與本工程爭奪顧客：從東往西的江景盤、金星大道兩旁的各個(gè)質(zhì)量樓盤、二環(huán)內(nèi)外的其他樓盤，這些樓盤將本錢工程的主要競爭者，以而在有限的顧客群中奪取顧客。同類產(chǎn)品、同種風(fēng)格的競爭：本項(xiàng)競爭主要集中在與本案相鄰的西子湖畔沃府以及位于星沙的盛世華章，三者同為中式樓盤，西子湖畔為

13、新中式建筑風(fēng)格：主要傳播語為：建筑中國，詩意生活；而盛世華章那么與本案同為徽派建筑風(fēng)格，兩者一東一西。比較而言：相對盛世華章，本案那么具有相對的地理位置競爭力，同時(shí)本案將占據(jù)著宣傳徽派特征生活的首要位置，從而在消費(fèi)者心思可以讓目的群體認(rèn)同本案為長沙徽派建筑生活的“正宗。相對西子湖畔，本案將以更大的性價(jià)比成為制勝的要素相對更低的價(jià)錢而以更高的產(chǎn)品質(zhì)量，從而讓消費(fèi)群體服氣。第二部分戰(zhàn)略在第一部分根底之上,根據(jù)市場情況、目的群體消費(fèi)心里及情況、競爭情況及本身產(chǎn)品特征，我司以為：對于海林馨香雅苑來說，工程的中心銷售點(diǎn)應(yīng)聚焦在“超高性價(jià)比上，以相對較低的價(jià)錢經(jīng)過有效的途徑傳播給于目的群體超值的產(chǎn)品價(jià)值報(bào)

14、答，從而，以在這樣的行情下占據(jù)到一定的市場份額。這主要是基于以下幾點(diǎn)的思索：一、基于貴公司繼續(xù)運(yùn)營開展的需求思索，在爭取更多數(shù)字的資金報(bào)答時(shí)，假設(shè)資金鏈滾動(dòng)快，同樣可以收到非凡的投資效果；經(jīng)過快速去化產(chǎn)品，可獲得快速回籠資金的成效；二、基于目前整體市場行情的思索，在市場比較冷清，而產(chǎn)品又無特殊的差別化競爭價(jià)值點(diǎn)時(shí)，“沽名釣譽(yù)似的追求高額的單位利潤真實(shí)不可取；三、基于目的群體消費(fèi)心思的思索，日益高漲的房價(jià)將許多真實(shí)需求拒之門外，更多的剛性需求者希望房價(jià)再低一點(diǎn)，以而使得本人可以購買到一處安身之所；四、基于工程本身綜合特征的思索，整體審視本工程，相對而言，本案真實(shí)亦無突出的差別化競爭優(yōu)勢，從而無法

15、走高端市場道路；五、基于市場競爭的思索，在整體行情不佳，各處樓盤以各種措施變相降價(jià)，反不如一開場以較低的價(jià)錢入市、以而構(gòu)成前期火爆的市場氣氛，繼而待工程建立等各項(xiàng)配套走向成熟時(shí)，以平開高走之勢，一而獲得工程的整盤勝利。六、基于工程工程進(jìn)度及入市時(shí)機(jī)的思索，本案由于資金緣由，導(dǎo)致工程方面嚴(yán)重落后，這將在目的群體心里產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，同時(shí)，工程在目前的市場行情下，要想獲得一開盤即遭到市場追捧的局面，必需走一條不平常的銷售戰(zhàn)略，從而，在思索以何種手段獲得目的群體的興趣的同時(shí)，更要思索目的群體最關(guān)懷的問題價(jià)錢。從而，我司對于本案的整體銷售戰(zhàn)略歸納為：高性價(jià)比相對較低的價(jià)錢相對超值的產(chǎn)品相關(guān)戰(zhàn)略包括：

16、價(jià)錢戰(zhàn)略：以元平米均價(jià)起價(jià)，日后隨著市場的變化根據(jù)工程銷售需求以相關(guān)手段進(jìn)展價(jià)風(fēng)格動(dòng)。推盤戰(zhàn)略：首先推出、。推行戰(zhàn)略：主張以誠摯的態(tài)度訴求產(chǎn)品，一定留意產(chǎn)品的人居質(zhì)量，將產(chǎn)品的特征落到實(shí)處，“一分錢一分貨；在包裝用語上以適當(dāng)修飾；銷售戰(zhàn)略：在本案高性比價(jià)比的根底上特別相對周邊比較低的價(jià)錢入市，不主張采取大幅度地優(yōu)惠手段；主張巧妙地采取相應(yīng)的優(yōu)惠方法，從而促動(dòng)消費(fèi)者買單，同時(shí)思索到目的群體的繳款方式，可在一次性分期按揭等付款方式上再采取一定的優(yōu)惠。促銷戰(zhàn)略：主張以品牌聯(lián)盟協(xié)作的方式采取各種相關(guān)促銷手段，既以此添加工程的目的群體消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)，同時(shí)也可促進(jìn)消費(fèi)者行動(dòng)，更是與協(xié)作品牌獲得多方共贏，何樂而

17、不為。如組織參與車博會(huì)，買得起房的人普通都可以買得起車。第三部分節(jié)拍在由貴司提供的工程施工進(jìn)度安排根底上，我司根據(jù)工程的優(yōu)勢特征、市場情況以及我司對該工程的操盤戰(zhàn)略所做的思索上，對本案的營銷階段劃分。 推盤順序安排貴司提供的工程進(jìn)度安排為：1、2#在09年2月底到達(dá)8F、3-7#在09年3月底到達(dá)8F;1、2#在09年4月底封頂，3-7#在09年5月底封頂，8#不確定。圖1 貴司提供之工程進(jìn)度安排表從而可以為：1、2#與3-7#分別同時(shí)開工，而1、2#相對3-7號棟先期開工。結(jié)合以上第一部分的產(chǎn)品歸納，思索到型戶配比、景觀資源協(xié)調(diào)及分批推售，從而,在推盤方面,我司建議：1#與2#可先期推出；4

18、#、6#、7#那么作為第二批推出；余下與及日后的那么作為第三批一同出賣；商業(yè)部分那么將在第二批與第三批中進(jìn)展搭帶推出。12573468由工程緣由，1#與2#先期開發(fā)推出已不容置疑；4#、6#、7#作為第二批推出那么一來思索彼此之間的戶型搭配，以及景觀優(yōu)勢搭配，同時(shí)思索這三棟作為沿路房源，可給于消費(fèi)者樹立良好印象，最后推出、與，同時(shí)也是思索到其戶型、景觀環(huán)境之間可進(jìn)展良好配比。由此，在推盤順序上，我司根據(jù)工程進(jìn)度及分批推盤的戰(zhàn)略：將安排首先推出1、2#，然后在3-7#中選取3個(gè)單體組合進(jìn)展第二批推售，接著推出剩下的2棟及沿街商鋪，第8棟將根據(jù)詳細(xì)情況再做確定。 營銷階段劃分思索推盤順序、市場環(huán)境

19、及重要節(jié)點(diǎn)日81091112312456781091112前期預(yù)備期強(qiáng)勢蓄水期一批開 盤1、2#全面清倉、掃底籠統(tǒng)耀世豐滿籠統(tǒng)主盤推售二批4、6、7#開盤全面出賣 住宅三批3、5#|商鋪車位推銷海林馨香雅苑營銷階段安排注：、以上階段劃分乃是參考工程進(jìn)度的根底上，以年底為期所進(jìn)展的工程銷售階段劃分，落實(shí)到執(zhí)行上可根據(jù)詳細(xì)情況進(jìn)展調(diào)整。我司與貴司的協(xié)議是在貴司獲得預(yù)售答應(yīng)證后的12個(gè)月內(nèi)完成預(yù)定的銷售義務(wù) 營銷階段銷售目的與蓄客要求由我司與貴司協(xié)議之總銷售義務(wù)目的要求：第一階段：于獲得預(yù)售答應(yīng)證后三個(gè)月完成工程總住宅面積的銷售義務(wù)；第二階段：于獲得預(yù)售答應(yīng)證后六個(gè)月完成工程總住宅面積的銷售義務(wù)；第

20、三階段：于獲得預(yù)售答應(yīng)證后九個(gè)月完成工程總住宅面積的銷售義務(wù)；第四階段：于獲得預(yù)售答應(yīng)證后十個(gè)月完成工程總住宅面積的銷售義務(wù)；同時(shí)，根據(jù)各樓棟套數(shù)及其面積占整個(gè)面積的百分比，如下表：1棟2棟4棟6棟7棟3棟5棟合計(jì)套數(shù)148套148套117套140套140套115套140套948套面積14355.4814355.4814293.9315154.228975.6214093.288975.6290203.63面積百分比15.91%15.91%15.85%16.80%10.00%15.62%10.00%分組合計(jì)31.842.6%25.6%一位小數(shù)假設(shè)以09年3月拿到預(yù)售證,按照相關(guān)要求計(jì)算VIP及

21、以各階段的積存意向客戶的35%來計(jì)算可出賣的VIP數(shù)，同時(shí)根據(jù)工程的銷售階段劃分,那么,我司預(yù)判各階段的蓄客義務(wù)如下：N:意向客戶月備注協(xié)議目的本月需銷售本月需銷售本月需銷售本月需銷售預(yù)定目的本月需銷售本月需銷售本月需銷售提早完成義務(wù)發(fā)放VIP個(gè)個(gè)個(gè)強(qiáng)銷期N*35%個(gè)個(gè)個(gè)本表僅為方案目的，實(shí)踐操作以實(shí)踐情況為準(zhǔn)。由于的比例可以由實(shí)踐情況而更變；未發(fā)完及退卡及未能順利選房可轉(zhuǎn)到下一期，相關(guān)優(yōu)惠幅度不變。重點(diǎn)問題處理：各階段如何蓄客？除有效的廣告宣傳及與組織有效的情景活動(dòng)外，在銷售優(yōu)惠上進(jìn)展相應(yīng)的配合實(shí)施是非常有必要的。除情感外，理性的人往往更看中實(shí)踐的所得。在綜合全盤思索營銷進(jìn)程的根底上，我司建

22、議采用如下進(jìn)程進(jìn)展工程的銷售優(yōu)惠蓄客：月備注前期義務(wù)訂單萬VIP卡返同鄉(xiāng)情卡賀歲置業(yè)卡老帶新優(yōu)惠老帶新優(yōu)惠蓄客“團(tuán)購日進(jìn)金置業(yè)優(yōu)惠方案第一季日進(jìn)金置業(yè)優(yōu)惠方案第二季VIP卡蓄客五一優(yōu)惠周及徽洲游VIP卡普通蓄客延續(xù)或在五一優(yōu)惠上進(jìn)展調(diào)整其他優(yōu)惠付款方式上的再優(yōu)惠闡明前面階段即從如今到明年月是工程的主盤推售期，將面臨著較大的蓄客與銷售義務(wù)，從而，根據(jù)工程銷售周期、艱苦節(jié)點(diǎn)及相關(guān)營銷手段，我司建議在前期以加強(qiáng)蓄客力度，以分階段有節(jié)拍地出臺(tái)相關(guān)的優(yōu)惠置業(yè)手段到達(dá)強(qiáng)勢蓄客并以完成相應(yīng)銷售目的的義務(wù)?！皥F(tuán)購與日進(jìn)金置業(yè)優(yōu)惠操作實(shí)施方法將見附件專題論述。返同鄉(xiāng)情卡、賀歲置業(yè)卡優(yōu)惠那么各以抵萬。返鄉(xiāng)者可再憑

23、票據(jù)報(bào)銷回返車費(fèi)。以最終簽定合同為準(zhǔn)。老帶新優(yōu)惠那么以最終簽定合同為準(zhǔn)，引帶一個(gè)客戶贈(zèng)送年物業(yè)管理費(fèi)用，依此類推。VIP卡優(yōu)惠及操作方法將以專案遞交，部分細(xì)那么見本報(bào)告附件。除老帶新外，其他優(yōu)惠根本不反復(fù)，其效果等同相當(dāng)。 階段價(jià)錢方案1、第一步確定工程的銷售價(jià)錢，根據(jù)市場的實(shí)踐情況，我方建議暫可將工程的起盤底價(jià)確定在4200元/；2、針對500萬資金的特殊要求,以低1000元/平米的價(jià)錢進(jìn)展讓利的“團(tuán)購操作,詳細(xì)操作見詳細(xì)方案；3、在工程開盤時(shí)，工程的開盤銷售均價(jià)將整體上浮50100元/；4、在工程的銷售率到達(dá)40%后，工程的整體均價(jià)再行上浮100元/；5、在工程的銷售率到達(dá)50%以后工程的

24、整體銷售均價(jià)再行整體上浮100元/；6、在工程的銷售率到達(dá)65%以后工程的整體銷售均價(jià)再行整體上浮50100元/；7、在工程的銷售率到達(dá)80%以后工程的整體銷售均價(jià)再行整體上浮50100元/；8、在工程工程進(jìn)度接近準(zhǔn)現(xiàn)房后工程的整體銷售均價(jià)再行整體上浮100150元/；9、尾盤銷售可采用適當(dāng)提價(jià)的戰(zhàn)略，構(gòu)成旺銷的印象，主要強(qiáng)調(diào)即買即住、無風(fēng)險(xiǎn)購房的準(zhǔn)現(xiàn)房優(yōu)勢。10、我方對工程的整體期望值為保4200元/的保底銷售均價(jià)，在條件允許的情況下朝更高的銷售價(jià)位沖刺詳細(xì)價(jià)錢定位結(jié)合當(dāng)時(shí)市場情況綜合確定。假設(shè)市場條件允許，那么價(jià)錢的提升的頻率可適當(dāng)提高，提價(jià)的幅度可適當(dāng)加大。、價(jià)錢公開戰(zhàn)略為保證工程開發(fā)利

25、潤的最大化，在工程銷售價(jià)錢的公開時(shí)間上我司建議采用模糊的價(jià)錢戰(zhàn)略，即：在工程前期客戶貯藏和VIP卡發(fā)放期間只公開大致的銷售價(jià)錢區(qū)間元左右，詳細(xì)的銷售價(jià)錢視工程VIP卡發(fā)放情況和市場行情綜合確定。、付款方式建議及優(yōu)惠設(shè)定結(jié)合本工程的實(shí)踐情況我方建議在客戶的付款方式上采用三種方式，不同的付款方式給予不同的購房優(yōu)惠：1、一次性付款：給予9.8折2、銀行按揭：給予9.9折3、公積金貸款：因公積金貸款手續(xù)比較費(fèi)事，且資金回籠速度較慢，故我司建議對于公積金購房客戶不給予任何優(yōu)惠。第四部分戰(zhàn)術(shù)由第三部分之階段劃分及各階段義務(wù)目的，可以看到，如此義務(wù)虛在比較艱巨，特別是在目前冷淡的行情下更是難上加難。由此。我

26、們必需采取一些非常規(guī)的手段。詳細(xì)手段有：一、團(tuán)購優(yōu)惠的戰(zhàn)略；二、日進(jìn)金優(yōu)惠戰(zhàn)略；三、設(shè)置階段性優(yōu)惠卡銷售戰(zhàn)略：如春節(jié)設(shè)置返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠戰(zhàn)略賀歲置業(yè)優(yōu)惠戰(zhàn)略等；四、自動(dòng)走出去的苦方法：自動(dòng)上門與客戶溝通，進(jìn)展目的客群的掃樓任務(wù)；五、在各階段組織各種中小活動(dòng)以活潑市場與客戶熱情，促進(jìn)銷售；六、相關(guān)廣告支持；七、與其他相關(guān)品牌企業(yè)協(xié)作共贏戰(zhàn)略的組織實(shí)施，不放走任何一個(gè)能夠的時(shí)機(jī)。本部分主要分為六個(gè)階段，并將以上各種手段措施貫穿在各階段當(dāng)中，以而將整個(gè)工程推向市場。重點(diǎn)論述各階段的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)方案，詳細(xì)各階段相關(guān)操作重點(diǎn)，那么將在專文中進(jìn)展詳盡論述，最終到達(dá)使整個(gè)工程去化市場，完全消化的目的。第一階段：前

27、期預(yù)備期 08年8-9月 本階段為徽派入市，籠統(tǒng)亮相期：階段訴求重點(diǎn)：中式人文居所 徽派庭院人家主以內(nèi)斂含蓄的語調(diào)訴求于工程的產(chǎn)品屬性。階段推行與銷售目的：擴(kuò)展工程知名度、佳譽(yù)度；積存意向客戶；回籠萬。思索目的群體的接受心思程序，即AIDA方式留意興趣愿望行動(dòng)，本階段將主要集中擴(kuò)展工程的知名度，以使目的群體對本案產(chǎn)生興趣，從而，本階段主以戶外廣告及車身廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志廣告、售樓部投入運(yùn)用進(jìn)展工程籠統(tǒng)初步亮相，同時(shí)開場啟開工程徽派與馨香徽派的軟文炒作，從而擴(kuò)展工程的知名度。另一方面，由本案特殊情況下的資金需求，需求在前期尋覓到一定的資金流，以而到達(dá)500萬的資金回籠，故而，經(jīng)貴司與我司協(xié)議，在本

28、階段進(jìn)展工程籠統(tǒng)推行的同時(shí)，進(jìn)展工程的營銷執(zhí)行：以采取團(tuán)購或團(tuán)購聯(lián)盟及日進(jìn)金方案，從而到達(dá)先期獲得占有一定市場分額及回收到500萬資金的要求。本階段任務(wù)安排：工 作任 務(wù)時(shí)間進(jìn)度備 注8.10131619222528319.1471013161922252830籠統(tǒng)推行戶外換爭取在9.1日改換車身401/913路工程網(wǎng)站約1萬網(wǎng)絡(luò)0731/搜房網(wǎng)報(bào)紙晨報(bào)/晚報(bào)雜志長沙樓市/新周刊物料配合樓書28號前印制終了海報(bào)22號前印刷終了三維動(dòng)畫敦促盡快完成展板設(shè)計(jì)通程展板團(tuán)購適需求進(jìn)展物料設(shè)計(jì)制造配合日進(jìn)金適需求進(jìn)展物料設(shè)計(jì)制造配合巡展展板適詳細(xì)情況進(jìn)展物料設(shè)計(jì)制造配合易拉寶社區(qū)廣告牌試詳細(xì)情況而定其他

29、符號表示：開場 進(jìn)展 完成其他推行渠道及涉及到的物料依詳細(xì)情況需求進(jìn)展補(bǔ)充設(shè)計(jì)制造。銷售方案：本階段主要以完成500萬的回款方案及蓄積一定數(shù)量的意向客戶。推行執(zhí)行：本階段主以完成相關(guān)物料的到位確定，并尋求可以找到大型社區(qū)內(nèi)的廣告位置，以進(jìn)展深化浸透的廣告戰(zhàn)略：如望月湖小區(qū)等成熟社區(qū)。詳細(xì)回款方案及戰(zhàn)略將以專題方式進(jìn)展陳說，本節(jié)不以羅嗦。第二階段：強(qiáng)勢蓄水期 08.10-09.2 本階段為籠統(tǒng)豐富深化及強(qiáng)勢蓄水期。階段訴求重點(diǎn)：馨香徽派 雅苑生活VIP公售蓄客在前期以訴求產(chǎn)品屬性的根底上，進(jìn)一步升華工程主題。階段推行與銷售目的：本階段將深化工程籠統(tǒng)炒作|徽派雅苑，馨香同享，到達(dá)深化工程籠統(tǒng)，讓消

30、費(fèi)群體深化認(rèn)同工程的目的；同時(shí)開展各項(xiàng)營銷活動(dòng)、進(jìn)展VIP客戶強(qiáng)勢蓄客及開展第一批選房活動(dòng)。階段累積存客意向客戶：人次1、籠統(tǒng)方面：將出臺(tái)系列報(bào)廣及結(jié)合軟文進(jìn)展“徽派“馨香的深化分析；同時(shí)進(jìn)展相關(guān)傳播媒介的信息內(nèi)容改換。2、活動(dòng)方面：以秋交會(huì)、車展、套餐裝修及工程馨香徽派，雅苑生活產(chǎn)品闡明會(huì)豐富工程籠統(tǒng)，將工程影響力深化浸透，并進(jìn)展VIP客戶的強(qiáng)勢蓄水，為選房開盤作好預(yù)備。3、銷售拓展活動(dòng)：繼續(xù)團(tuán)購任務(wù)及日進(jìn)金方案，在原來的優(yōu)惠根底上進(jìn)展優(yōu)惠下調(diào)，以反映工程價(jià)錢平開高走之勢；4、價(jià)錢方面：工程1、2#價(jià)錢體系出臺(tái)根據(jù)與貴司的協(xié)作合同，甲乙雙方一致贊同在工程全面開工建立、主體工程到達(dá)6層時(shí)，結(jié)合

31、工程的實(shí)踐情況和周邊房地產(chǎn)行情綜合確定工程的車位、車庫、門面、住宅的保底銷售均價(jià)底價(jià)、在甲乙雙方達(dá)成一致并簽章后生效。、銷售手段：在前期團(tuán)購及日進(jìn)金方案的根底上，本階段將進(jìn)一步采取VIP卡的發(fā)卡蓄客制度“日進(jìn)金方案作為個(gè)體意向客戶蓄客、VIP卡作為集體蓄客，并將意向客戶向VIP客戶轉(zhuǎn)換。結(jié)合本階段組織的各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)，為到達(dá)以活動(dòng)促動(dòng)目的群體消費(fèi)行動(dòng)的目的，在組織詳細(xì)活動(dòng)的同時(shí)亦需出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策、由本階段將涉及到一年一度的春節(jié)，建議屆時(shí)根據(jù)相關(guān)情況出臺(tái)返鄉(xiāng)置業(yè)親情優(yōu)惠政策與賀歲置業(yè)優(yōu)惠政策，兩者互不相融。優(yōu)惠幅度可為：返鄉(xiāng)置業(yè)，交納訂金并最終完成在本工程購買房源，可享用元優(yōu)惠一萬的優(yōu)惠置業(yè)手段

32、并報(bào)銷回鄉(xiāng)旅途差費(fèi)。置業(yè)者須提供回鄉(xiāng)的相關(guān)憑證：如火車票、飛機(jī)票等 賀歲置業(yè)：交納訂金并最終完成在本工程購買房源，可享用在其他優(yōu)惠的根底上，享用優(yōu)惠五千。另外可參與賀歲抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取2021歲末大獎(jiǎng)。階段任務(wù)安排為：工 作任 務(wù)2021時(shí)間進(jìn)度2021備 注10.110203111.110203012.110203.11.11020312.11028籠統(tǒng)推行戶外改換換以進(jìn)度改換主題車身廣告換401/913路網(wǎng)絡(luò)根據(jù)需求改換主題0731/搜房網(wǎng)報(bào)紙根據(jù)需求發(fā)布，以推行確定為準(zhǔn)晨報(bào)/晚報(bào)電梯框架廣告節(jié)日短信祝愿圍墻廣告推行活動(dòng)秋交會(huì)名車名宅展拼盤套餐裝修馨香雅苑產(chǎn)品闡明會(huì)暨VIP卡出賣銷售1、2#

33、價(jià)錢體系出臺(tái)3-7#價(jià)錢體系出臺(tái)1、2#VIP認(rèn)購選房巡展推行泛營銷海報(bào)發(fā)放回鄉(xiāng)置業(yè)戰(zhàn)略賀歲置業(yè)戰(zhàn)略社區(qū)巡展巡展易拉寶適詳細(xì)情況進(jìn)展物料設(shè)計(jì)制造配合背景展板社區(qū)廣告牌試詳細(xì)情況而定其他符號表示：開場 進(jìn)展 完成其他推行渠道及涉及到的物料依詳細(xì)情況需求進(jìn)展補(bǔ)充設(shè)計(jì)制造。第三階段：開盤強(qiáng)銷 09-3月，本階段1、2#開盤消化期。階段訴求重點(diǎn)：一片馨香醉千里徽派雅苑馨香開啟。讓目的群體真正地認(rèn)同工程籠統(tǒng)。到本階段及與下一階段累積存積意向客戶到達(dá)：人次。推行方面： 在開盤前可進(jìn)展工程地段升值前景炒作,以加速目的群體行動(dòng)，確保打好海林馨香雅苑首批開盤站，以首戰(zhàn)告捷，從而為接下來的大部分房源做好市場心里預(yù)

34、備。 改換相關(guān)廣告媒介信息內(nèi)容及配合開盤活動(dòng)制造相關(guān)物料 必要情況下甚至進(jìn)展海報(bào)的派發(fā) 派發(fā)一本內(nèi)部刊物，將海林馨香雅苑工程的進(jìn)展情況、開展趨勢、團(tuán)隊(duì)精英力量、工程社區(qū)文化等做一個(gè)系列的傳播，從而加深目的群體對工程開發(fā)的雄厚實(shí)力判別，堅(jiān)決目的群體的置業(yè)自信心及為日后的“口碑傳播打好根底。銷售方面： 本階段主要進(jìn)展工程的1-2#開盤銷售,消化08年的積存的VIP及選房客戶。 為即將在接下來的第二批、開盤做好充分蓄客預(yù)備。本階段主要任務(wù)安排如下：任務(wù)義務(wù)時(shí)間進(jìn)度備注.籠統(tǒng)推行活動(dòng)開盤報(bào)廣詳細(xì)炒作方案根據(jù)推行方案定地段升值炒作戶外改換換車身廣告換廣播銷售廣告電梯框架開盤廣告樓宇電視節(jié)日短信祝愿以詳細(xì)

35、節(jié)日進(jìn)展安排活動(dòng)銷售、開盤活動(dòng)發(fā)布開盤當(dāng)天發(fā)布社區(qū)巡展巡展跟進(jìn)社區(qū)廣告牌其他符號表示：開場 進(jìn)展 完成其他推行渠道及涉及到的物料依詳細(xì)情況需求進(jìn)展補(bǔ)充設(shè)計(jì)制造。第四階段：09.-月本階段為二批開盤主盤熱銷期階段訴求重點(diǎn)：開盤熱銷、二批加推，徽洲夢境之旅與您相約到本階段及與上一階段累積存積意向客戶到達(dá)：人次。籠統(tǒng)方面：那么主要以維護(hù)工程籠統(tǒng)為主，以夢境徽州、馨香之旅的體驗(yàn)活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)與目的群體及市場的情感溝通，從而到達(dá)深層次的心靈共鳴?；顒?dòng)方面：本階段主以參與春交會(huì)及徽洲“徽派建筑體驗(yàn)游活動(dòng)進(jìn)展工程的促銷推行。廣告方面：改換相關(guān)傳播媒介的信息內(nèi)容；不再大體量發(fā)布籠統(tǒng)廣告，主要廣告以本質(zhì)性銷售為

36、主。銷售方面：繼續(xù)沿用以往優(yōu)惠，以促銷性活動(dòng)進(jìn)展工程主樓部分的、銷售，進(jìn)展二批開盤?？蛻粜罘e方面：繼續(xù)貯藏客戶。加強(qiáng)以往老客戶的聯(lián)絡(luò)，可出臺(tái)“以老帶新的客戶深層次發(fā)掘營銷戰(zhàn)略，激發(fā)老客戶的積極性。同時(shí)此階段應(yīng)開場蘊(yùn)量工程商業(yè)部分的推盤蓄客任務(wù)，進(jìn)展目的群體的有效推盤任務(wù)。詳細(xì)任務(wù)安排：任務(wù)義務(wù).備注籠統(tǒng)推行活動(dòng)開盤報(bào)廣詳細(xì)炒作方案根據(jù)推行方案定戶外改換換電梯框架廣告車身廣告換廣播銷售廣告節(jié)日短信問候銷售信息報(bào)廣活動(dòng)銷售春交會(huì)參展蓄客銷售老帶新活動(dòng)發(fā)動(dòng)全民營銷二批選房詳細(xì)時(shí)間適蓄客情況而定二批開盤徽州游促進(jìn)展動(dòng)加強(qiáng)溝通交流社區(qū)巡展巡展跟進(jìn)繼續(xù)訪問重點(diǎn)社區(qū)社區(qū)廣告對徽州游與二批開盤進(jìn)展信息發(fā)布其他

37、符號表示：開場 進(jìn)展 完成其他推行渠道及涉及到的物料依詳細(xì)情況需求進(jìn)展補(bǔ)充設(shè)計(jì)制造。第五階段：年月。全面推售期。繼續(xù)宏大攻擊促銷、優(yōu)惠活動(dòng)綿綿本階段主要銷售、棟及沿街商業(yè)部分階段訴求重點(diǎn)：慶封頂，馨香成！馨香居所全面推售/金牌商鋪盛妝起航到本階段及累積存積意向客戶到達(dá)：人次。到此階段，住宅已推出5棟，前面棟必然仍有部分房源未能銷售，同時(shí)在前期也將積存有不少客戶，本階段段將繼續(xù)宏大攻擊，加大促銷力度，以規(guī)模營銷，適當(dāng)舉行活動(dòng)，如端午嘗粽茶會(huì)，進(jìn)展工程全面推銷。一方面對以往老客戶進(jìn)展深度消化；另一方面那么繼續(xù)蓄積客戶，以將整個(gè)工程消化待盡?；\統(tǒng)方面：樹立工程品牌：馨香徽派， 中式標(biāo)桿 活動(dòng)方面：本

38、階段主以端午嘗粽茶會(huì)及教師節(jié)書畫展及優(yōu)惠購房活動(dòng)等小型活動(dòng)進(jìn)展工程促銷。廣告方面：改換相關(guān)傳播媒介的信息內(nèi)容；以本質(zhì)性銷售信息內(nèi)容為主。銷售方面：斟酌沿用以往優(yōu)惠，加強(qiáng)以往老客戶的促銷力度，以促銷性活動(dòng)進(jìn)展工程主樓部分的、銷售?？蛻粜罘e方面：繼續(xù)貯藏客戶，為尾盤強(qiáng)力掃尾作好客戶貯藏。階段任務(wù)安排：任務(wù)義務(wù).備注廣告推行戶外改換換詳細(xì)根據(jù)階段詳盡推行方案及實(shí)踐情況而定電梯框架廣告換車身廣告換廣播銷售廣告節(jié)日信息問候銷售信息報(bào)廣活動(dòng)組織端午嘗粽茶會(huì)詳細(xì)試實(shí)踐情況舉行各種小活動(dòng)及實(shí)行相關(guān)優(yōu)惠政策教師節(jié)書畫優(yōu)惠周第三批住宅選房第三批住宅開盤慶封頂紅酒會(huì)銷售組織住宅、商鋪銷售住宅商鋪將在本階段同期進(jìn)展，

39、商業(yè)部分甚至可以更早開場。老帶新等優(yōu)惠政策住宅商鋪組合優(yōu)惠銷售政策巡展巡展跟進(jìn)社區(qū)廣告配合活動(dòng)物料配合其他符號表示：開場 進(jìn)展 完成其他推行渠道及涉及到的物料依詳細(xì)情況需求進(jìn)展補(bǔ)充設(shè)計(jì)制造。第六階段：09年10-12月。本階段屬封頂清盤期。階段訴求重點(diǎn)：徽派建筑、 馨香園林實(shí)景呈現(xiàn)本段屬收尾期，但也不能過冷?；\統(tǒng)上已屬于品牌建立之后，對于尾盤銷售來說，如體量稍大，還是需求組織集中購買，同時(shí)需求實(shí)行相關(guān)的優(yōu)惠政策。即品牌之后，看中折扣?？啥嗯e行小活動(dòng)，如約請意向客戶品茗座談等，在中小活動(dòng)中與目的群體加深情感，促進(jìn)銷售。推行層面：改換相關(guān)傳播媒介的信息內(nèi)容；主以實(shí)景園林+收藏進(jìn)展市場沖擊，以本質(zhì)性

40、銷售信息內(nèi)容為主。 活動(dòng)方面：本階段主以國慶優(yōu)惠周、攝影競賽、元旦答謝會(huì)及相關(guān)優(yōu)惠購房活動(dòng)等進(jìn)展工程促銷。銷售方面：斟酌沿用以往優(yōu)惠，繼續(xù)加強(qiáng)以老帶新活動(dòng)?？蛻粜罘e方面：主要以消化已積累之老客戶，同時(shí)務(wù)求發(fā)揚(yáng)老客戶的作用。任務(wù)義務(wù)10.110.1510.3111.111.15113012.112.1512.31備注廣告推廣戶外改換詳細(xì)根據(jù)階段詳盡推行方案及實(shí)踐情況而定電梯框架廣告車身廣告廣播銷售廣告節(jié)日信息問候銷售信息報(bào)廣活動(dòng)組織國慶優(yōu)惠周詳細(xì)試實(shí)踐情況舉行各種小活動(dòng)及實(shí)行相關(guān)優(yōu)惠政策攝影競賽元旦答謝會(huì)銷售配合景觀通道完成配合銷售進(jìn)展優(yōu)惠清盤政策配合社區(qū)廣告活動(dòng)物料配合其他符號表示：開場 進(jìn)展

41、 完成其他推行渠道及涉及到的物料依詳細(xì)情況需求進(jìn)展補(bǔ)充設(shè)計(jì)制造。關(guān)于商鋪、車位推售在工程正式開盤后工程的銷售氣氛大大加強(qiáng)，為本工程商業(yè)鋪面和地下車位的銷售發(fā)明了條件，在工程住宅部分銷售到達(dá)或接近50%時(shí)鋪面、車位順勢推出，也即是在本工程住宅推出第二批時(shí)即可進(jìn)展商鋪銷售.憑仗強(qiáng)勁的銷售氣氛，最大限制的去化上述兩類物業(yè)，以確保工程各項(xiàng)銷售義務(wù)的完成。1、銷售預(yù)備：在房屋銷售的過程中即開展上述兩類物業(yè)的意向客戶貯藏任務(wù)。2、商鋪銷售前提：在商鋪銷售前期即向客戶闡明不能從事的運(yùn)營活動(dòng)如：餐飲、舞廳、建材加工等，以方便后期的管理，防止因商鋪的運(yùn)營活動(dòng)影響小區(qū)業(yè)主的日常生活，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)工程商業(yè)氣氛與小區(qū)整體

42、氣氛的協(xié)調(diào)。3、車位銷售手段：根據(jù)長沙車位銷售的為難局面，我司建議在車位的銷售過程中采取恰當(dāng)?shù)匿N售戰(zhàn)略和手段，以實(shí)現(xiàn)促進(jìn)和帶動(dòng)車位銷售的目的，詳細(xì)操作戰(zhàn)略建議如下A、只售不租，杜絕業(yè)主對租賃存的能夠性，以達(dá)成強(qiáng)迫購買的效果；B、在條件允許的情況下可將車位款打入總房款內(nèi)，實(shí)現(xiàn)車位的變相貸款，以充分化解消費(fèi)者能夠存在的資金壓力，促進(jìn)車位的銷售。C、在實(shí)踐的銷售過程中不公開暫時(shí)訪客戶車位，使消費(fèi)者產(chǎn)生不購車位就無法停車的印象，以到達(dá)強(qiáng)迫購買的目的。附：VIP 發(fā)卡操作總體戰(zhàn)略在VIP發(fā)卡階段，僅進(jìn)展VIP認(rèn)籌，只確定VIP客戶的可享用的優(yōu)惠和折扣規(guī)范，可以“日進(jìn)金置業(yè)優(yōu)惠方案第季優(yōu)惠方式進(jìn)展意向客戶

43、蓄客，不公開詳細(xì)的銷售價(jià)錢，不確定詳細(xì)的房號，工程的整體銷售均價(jià)及價(jià)錢體系在選房前7天左右公開，房號確實(shí)定那么在選房活動(dòng)中予以落實(shí)。前期以“日進(jìn)金方式進(jìn)展意向客戶蓄積,后期那么以VIP常規(guī)方式發(fā)卡鎖定，卡片優(yōu)惠與日進(jìn)金優(yōu)惠可重合進(jìn)展操作，意向客戶可以累計(jì)進(jìn)展獲利。一：“日進(jìn)金方式進(jìn)展意向客戶蓄積目的:配合VIP蓄客,蓄積大批量意向客戶。意義：讓客戶早早下定，從而蓄積大批量意向客戶，為工程選房開盤做足客源預(yù)備。時(shí)間：8.1.8.方式:結(jié)合平常發(fā)放VIP卡蓄客的方式，以一種新穎的方式蓄積客戶。客戶在交納一定數(shù)額的準(zhǔn)訂金后，即可從即日起享遭到“日進(jìn)金置業(yè)優(yōu)惠方案相關(guān)優(yōu)惠及權(quán)益。“日進(jìn)金置業(yè)優(yōu)惠方案第季優(yōu)惠方案如下:日進(jìn)￥100金到開盤時(shí)估計(jì)明年月開盤150天享用15000元交納5001000元準(zhǔn)訂金。客戶只需交納少量準(zhǔn)訂金即可獲得日進(jìn)￥100金的優(yōu)惠，準(zhǔn)訂金可退，但需扣除卡費(fèi)及在工程開盤時(shí)方可辦理退款手續(xù).客戶將除享遭到優(yōu)惠外，還可享遭到工程進(jìn)展的及時(shí)信息通知的權(quán)益及其他權(quán)益。日進(jìn)金意向客戶屆時(shí)必需轉(zhuǎn)化為工程VIP客戶，即在工程的V