2018年銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文

1、2018 年銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文導(dǎo)讀： 本文 2018 年銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文 ，僅供參考，如果覺(jué)得很不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。篇一 實(shí)習(xí)目的、通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識(shí)。、 在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。、 在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)， 如生產(chǎn)、研發(fā)、 技術(shù)等， 策劃如何讓各個(gè)部門(mén)相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷(xiāo)為核心。4、在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。實(shí)習(xí)主要內(nèi)容2 月 9 日-

2、2 月 15 日公司的研發(fā)部門(mén)為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過(guò)程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、 非水潤(rùn)濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了， 接下來(lái)就要進(jìn)入角色了， 也就是我們部門(mén)的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)， 而我就要做好服從銷(xiāo)售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。3 月 1 日 3 月 7 日由我制作一些部門(mén)內(nèi)部的新客戶登記表、 業(yè)務(wù)員出差申請(qǐng)表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績(jī)效考核表、客戶檔案、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研表、 客戶滿意度調(diào)查表。 我通過(guò)自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)以及搜集查找相關(guān)資料， 繪制了部門(mén)要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上

3、交銷(xiāo)售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評(píng)。3 月 8-3 月 15 日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類(lèi)面對(duì)客戶比較集中大多都是石油、煤炭、 熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國(guó)有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院， 所以我要做一個(gè)信息的匯總工作， 就是把所有客戶都按行業(yè)歸類(lèi)，然后再按按規(guī)模大小分類(lèi)?？蛻魴n案分類(lèi)整理，分 abc 三類(lèi)客戶。3 月 16 3 月 18 日和部門(mén)人員一起到濟(jì)南煤炭設(shè)計(jì)院， 讓相關(guān) 設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門(mén)的安裝位置。思想認(rèn)識(shí)、收獲與體會(huì)：1 、通過(guò)實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的不足， 但是通過(guò)做一些具體的工作， 提高了自己在實(shí)際工作中

4、解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力和適應(yīng)社會(huì)的能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)， 工作后發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)都工作受益匪淺， 在經(jīng)過(guò)自己的總結(jié)理解， 所學(xué)的理論知識(shí)可以直接應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理上。2、工作中要始終以一種謙虛、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸面對(duì)你身邊的每一個(gè)人。3、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時(shí)高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責(zé)任感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益。4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。5、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習(xí)慣。爭(zhēng)取每

5、天都有進(jìn)步 !6 、 要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問(wèn)題一定找機(jī)會(huì)請(qǐng)教別人。7、通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)首先要把營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識(shí)學(xué)扎實(shí)， 這是做任何工作最基本的一項(xiàng)。對(duì)搞好實(shí)習(xí)的建議希望學(xué)校老師能配合學(xué)生更好的完成實(shí)習(xí)， 讓學(xué)生有機(jī)會(huì)更把在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題和指導(dǎo)老師一起探討一下， 更好的解決我們?cè)趯?shí)習(xí)中的一些困難，以便于我們更好的成長(zhǎng)和進(jìn)步 !也希望老師能安排讓同學(xué)們有共同交流的機(jī)會(huì)， 讓大家各抒己見(jiàn)， 把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗(yàn)一起與大家交流分享! 篇二 一、實(shí)習(xí)目的、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)

6、題的能力。、 鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力。 適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)。提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。二、公司概況地級(jí)市以上級(jí)別的地區(qū)都有其分公司，公司成立于 2007 年，公司員工數(shù)十人， 銷(xiāo)售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。 中和商貿(mào)有限公司總部位于濟(jì)南康橋工業(yè)園 ,專業(yè)研發(fā)手機(jī)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。 公司首先對(duì)我進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識(shí)。經(jīng)過(guò)幾天跟著* 出去作業(yè)的真正實(shí)踐，中和商貿(mào)有限公司做銷(xiāo)售工作。熟悉了銷(xiāo)售過(guò)程。雖然知識(shí)并不復(fù)雜，但要

7、想很快記住還是有一定難度的整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單， 但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中， 培訓(xùn)之后。讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的 *和恒心的這些天的銷(xiāo)售工作提高我交際能力， 能鍛煉我口才。 這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶， 也不斷的積累著自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧。 從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運(yùn)氣使然， 沒(méi)什么技術(shù)含量， 后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售其實(shí)真的一門(mén)偉大的藝術(shù)。 也深深體會(huì)到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則， 那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高， 首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一

8、種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)， 同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。 這也讓我深刻的解到無(wú)論在何處工作， 細(xì)節(jié)都是必須要注意的因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。 實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客， 實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客。 還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系， 要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事， 才能得到大家的肯定。公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步， 兩個(gè)多月來(lái)。綜合看來(lái)，覺(jué)得自己還有以下的不足之處： TOC o 1-5 h z 、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)。隨意性較大;、有時(shí)候辦事不夠干練;、工作

9、主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠。對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;4、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)。所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。也發(fā)現(xiàn)了公司存在一些問(wèn)題如： 員工管理上較為混亂， 由于公司正處于發(fā)展階段。職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。 工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜， 很多沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)， 更沒(méi)有銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理， 這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本， 由于電子產(chǎn)品更新較快， 一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品， 造成大量的資金浪費(fèi)， 公司應(yīng)該在庫(kù)存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫(kù)存管理， 精確記錄每件產(chǎn)品和配件， 包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期

10、，形成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。實(shí)習(xí)期間，短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中。學(xué)到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然 開(kāi)始認(rèn)為銷(xiāo)售不是一個(gè)太難的職業(yè)， 但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。使我這次實(shí)習(xí)中得到提高， 非常感謝學(xué)校給我提供這次實(shí)習(xí)。 這次實(shí)習(xí)對(duì)我以后的工作有很大幫助。為我指明了前路，明天會(huì)更好。相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹， 現(xiàn)在努力是為了以后的成功， 機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，對(duì)公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，積累了

11、一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到自身的不足，比如英語(yǔ)不太好，工作能力有高 ;也切實(shí)地感受到理論只有與實(shí)踐相結(jié)合， 才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用， 從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實(shí)踐相輔相成;也深切地體會(huì)到書(shū)本上理論知識(shí)與工作中實(shí)際操作的差距。 書(shū)本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬。 當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈活處理， 有針對(duì)性的開(kāi)展銷(xiāo)售工作。 就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言， 要做到這一一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單， 就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。盡可能多的學(xué)一些東西， 要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)。 這就需要跟

12、領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)了解你工作學(xué)習(xí)能力， 不清楚你會(huì)做哪些工作， 不清楚你想了解什么樣的知識(shí)， 所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的同時(shí)我覺(jué)得這也是將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。 *與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。學(xué)校時(shí)，老師就跟我說(shuō)，無(wú)論你想做什么，*與耐心必不可少。不斷更新的世界里，需要你有 *去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。 老師曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)過(guò)， 無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)， 具有基本的專業(yè)素養(yǎng)， 因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件， 基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好

13、工作的前提。 當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。公司的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情， 并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間， 向同事請(qǐng)教問(wèn)題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和同事走的更近， 實(shí)習(xí)當(dāng)中， 同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我使我獲得更大的收獲。大學(xué)生活的結(jié)束，實(shí)習(xí)。也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。這短暫的實(shí)習(xí)期間， 深深感到自己的不足， 專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。以后的工作學(xué)習(xí)中，會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)， 都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己， 對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人! 篇三 實(shí)習(xí)目的：、

14、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。、 鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力， 適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，確定合適的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。實(shí)習(xí)內(nèi)容：在超市和蘇寧的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促， 首先計(jì)算機(jī)是我的專 業(yè)， 在推銷(xiāo)與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)， 做起來(lái)也會(huì)有一定的興趣!由于是剛開(kāi)始接觸， 所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷(xiāo)售。 我們的大概流程是這樣的， 以兩天為一單位， 我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)， 然后分配明天大家的銷(xiāo)售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來(lái)接受培訓(xùn)，并上交銷(xiāo)售情況報(bào)表，再進(jìn)行銷(xiāo)售地點(diǎn)

15、的分配，依此類(lèi)推。在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)遇到不同的人， 他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事， 才能得到大家的肯定， 所以在工作過(guò)程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂(lè)在其中 !但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)的就是， 記住每款機(jī)子的價(jià)格， 都要打幾折，打折后的價(jià)錢(qián)，還有就是，假如一款機(jī)子是 17 寸顯示器，我若是換成 19 寸的，差價(jià)應(yīng)該是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最痛苦的 !不然就要去專門(mén)記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!好麻煩 !最新電器銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中， 確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許

16、多。 在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西， 遇到了一些困難， 也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。 雖然開(kāi)始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)， 但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。 實(shí)習(xí)期間， 我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)， 也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問(wèn)題， 比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓(xùn)， 上報(bào)銷(xiāo)售清單， 還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。 所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的。 比如說(shuō)我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷(xiāo)售的網(wǎng)站， 臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員， 到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。 然后有一個(gè)全方位