《會展策劃》實訓指導書【精選文檔】-☆精品word☆

1、PAGE 11/11PAGE 11會展策劃實訓指導書實訓項目一 展覽題材分析一、實訓目的學習展覽題材的分析和展品范圍的確定。二、實訓任務及要求任務：通過網絡搜集和調查一個主導產業(yè)及相關附屬產業(yè)，確定展覽細分市場，規(guī)劃展覽題材。要求：提交一份展覽主導產業(yè)的行業(yè)分析報告三、實訓場所及儀器設備設備：網絡多媒體設備場地：電子閱覽室四、實訓安排1地點：綜合實訓室2學時：4五、實訓詳細步驟及方法練習1：主導產業(yè)分析和展覽題材范圍的確定1、產業(yè)產品、服務和市場分析(產業(yè)鏈、產業(yè)發(fā)展階段、企業(yè)分布）2、細分市場分析(具有成長潛力的具有共同特征的產品和服務市場）3、擬定展覽題材（展覽題材切忌太泛)4、完成一份分

2、析報告練習2：行業(yè)和產業(yè)分析討論會分小組討論，教師進行指導六、本實訓項目考核內容及評分標準編號考核內容分值1對實訓期間的出勤情況、實訓態(tài)度、職業(yè)道德素質評定成績202知識掌握情況、基本操作技能、知識應用能力、獲取知識能力303表達能力、溝通能力、協同能力、創(chuàng)新能力、組織能力等204企業(yè)考評30七、本實訓項目成績考核方式、方法及成績要求根據評分標準進行成績評定，共分優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級.優(yōu)秀：10090分；良好：89-80分；中等：7970分；及格:6960分；不及格：60分以下；實訓項目二 電話營銷、招展的技巧及要點一、實訓目的熟悉并掌握電話招商、招展的技巧和要點.二、實訓任

3、務及要求任務：掌握電話營銷、招商招展的技巧和要點，并進行模擬練習要求：在規(guī)定時間內獨立完成實訓任務三、實訓場所及儀器設備設備:多媒體設備場地：多媒體教室四、實訓安排1地點：多媒體教室2學時：4五、實訓詳細步驟及方法練習1:電話營銷的話術技巧1、聯系人不在的情況2、對方感興趣，問具體細節(jié)的情況3、對方說到時候不一定有時間的情況4、對方說負責人到時候出差的情況5、回訪電話的技巧練習2：招商招展的要點及模擬練習設計一個展會招商的場景，學生分為幾個小組進行模擬練習，教師進行指導六、本實訓項目考核內容及評分標準編號考核內容分值1對實訓期間的出勤情況、實訓態(tài)度、職業(yè)道德素質評定成績202知識掌握情況、基本

4、操作技能、知識應用能力、獲取知識能力303表達能力、溝通能力、協同能力、創(chuàng)新能力、組織能力等204企業(yè)考評30七、本實訓項目成績考核方式、方法及成績要求根據評分標準進行成績評定，共分優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級。優(yōu)秀：10090分；良好：8980分;中等:7970分;及格:6960分;不及格：60分以下；每次實訓要求學生必須達到及格以上；否則需要補考。實訓項目三 展會主題策劃的步驟及技巧一、實訓目的設計展會主題策劃創(chuàng)意方案；掌握展會主題策劃的步驟及技巧二、實訓任務及要求任務:設計展會主題策劃創(chuàng)意方案;掌握展會主題策劃的步驟及技巧要求：在規(guī)定時間內獨立完成實訓任務三、實訓場所及儀器設備

5、設備:多媒體設備場地:多媒體教室四、實訓安排1地點：多媒體教室2學時:2五、實訓詳細步驟及方法形成策劃小組,以世博會、奧運會、廣交會等為啟發(fā)，設計一個青島市的特色展會,并形成設計文案；召開文案推廣會，各小組選派代表進行PPT匯報,選出最優(yōu)文案.六、本實訓項目考核內容及評分標準編號考核內容分值1對實訓期間的出勤情況、實訓態(tài)度、職業(yè)道德素質評定成績202知識掌握情況、基本操作技能、知識應用能力、獲取知識能力303表達能力、溝通能力、協同能力、創(chuàng)新能力、組織能力等204企業(yè)考評30七、本實訓項目成績考核方式、方法及成績要求根據評分標準進行成績評定,共分優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級。優(yōu)秀：1

6、0090分；良好:8980分；中等:79-70分；及格:6960分；不及格:60分以下;每次實訓要求學生必須達到及格以上；否則需要補考。實訓項目四 展會運作的全流程一、實訓目的了解并掌握展會運作的全部流程二、實訓任務及要求任務:利用企業(yè)的項目實習機會，了解并掌握展會運作的全部流程要求：團隊或獨立完成實訓任務三、實訓場所及儀器設備設備：多媒體設備場地：多媒體教室四、實訓安排1地點:多媒體教室2學時：2五、實訓詳細步驟及方法通過參與會展企業(yè)的真實項目，如青島市國際車展、建材展、房展等展會項目，了解并掌握一個完整的展會運作的全流程，繪制流程圖。練習1：掌握展會組織流程,并繪制流程圖。練習2：掌握參展

7、流程，并繪制流程圖。參考范例如下:范例1：范例2:范例3:范例4：范例5： 六、本實訓項目考核內容及評分標準編號考核內容分值1對實訓期間的出勤情況、實訓態(tài)度、職業(yè)道德素質評定成績202知識掌握情況、基本操作技能、知識應用能力、獲取知識能力303表達能力、溝通能力、協同能力、創(chuàng)新能力、組織能力等204企業(yè)考評30七、本實訓項目成績考核方式、方法及成績要求根據評分標準進行成績評定，共分優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級.優(yōu)秀：10090分；良好：8980分;中等：79-70分;及格:6960分；不及格:60分以下；每次實訓要求學生必須達到及格以上；否則需要補考.實訓項目五 展會服務的內容與實踐

8、一、實訓目的結合企業(yè)真實項目進行展會現場的服務實踐二、實訓任務及要求任務：結合企業(yè)真實項目進行展會現場的服務實踐要求：團隊或獨立完成實訓任務三、實訓場所及儀器設備設備:多媒體設備場地：多媒體教室四、實訓安排1地點：多媒體教室2學時：8五、實訓詳細步驟及方法練習1：會展公司的崗位分布及相應職能練習2：展會項目分工練習3：現場服務的內容練習4：觀眾組織與管理與企業(yè)合作開展項目教學，使學生分布于各個崗位參與展會運作的各個環(huán)節(jié).六、本實訓項目考核內容及評分標準編號考核內容分值1對實訓期間的出勤情況、實訓態(tài)度、職業(yè)道德素質評定成績202知識掌握情況、基本操作技能、知識應用能力、獲取知識能力303表達能力、溝通能力、協同能力、創(chuàng)新能力、組織能力等204企業(yè)考評30七、