企業(yè)可持續(xù)營銷策略深入研究

1、企業(yè)可持續(xù)營銷策略深入研究營銷可持續(xù)戰(zhàn)略運(yùn)作培訓(xùn)本課程針對總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場企劃經(jīng)理等營銷高管人員，幫助他們快速了解和掌握營銷的核心運(yùn)作方法，以迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績。本課程時(shí)間5小時(shí)請大家：將手機(jī)置于震動或無聲狀態(tài)如果你有問題，可隨時(shí)舉手提問因您的問題就是我的研究，我的研究就靠您來發(fā)問?？沙掷m(xù)營銷站略整合整合力銷售執(zhí)行力品牌增長力廣告激發(fā)力渠道聯(lián)動力產(chǎn)品組合力競爭支點(diǎn)力案 例真實(shí)的才是有益的！最殘酷的現(xiàn)實(shí)勝過最美麗的謊言!站的高，真能看得遠(yuǎn)？一線經(jīng)理在營銷管理中的地位做為一個(gè)成人，在工作場合，我們經(jīng)常遇到同樣類似的問題，由于“問問題”的水平不一，導(dǎo)致好壞不同的兩種后果。完成或超越

2、目標(biāo), 員工個(gè)人能力得到提高。符合公司發(fā)展的要求.有機(jī)會得到升遷有良好的職業(yè)發(fā)展前景。員工個(gè)人收益來之于業(yè)績考核。良好生活待遇所必需具備的基礎(chǔ)-收入公司從持續(xù)營銷戰(zhàn)略中得益達(dá)到了既定銷售目標(biāo)，保證了 公司的正常銷售 使公司能按既定的目標(biāo)繼 續(xù)前進(jìn)鼓舞了公司員工的斗志， 提高公司員工的業(yè)績能力員工隊(duì)伍素質(zhì)得以提高 公司可持續(xù)營銷管理系統(tǒng) 企業(yè) 銷售部門銷售宏圖/遠(yuǎn)景 營銷核心業(yè)務(wù)員績效行為營銷目標(biāo)營銷部門目標(biāo)業(yè)務(wù)員目標(biāo)可持續(xù)競爭支點(diǎn)小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？ 絕大多數(shù)企業(yè)注定進(jìn)行力量懸殊的競爭！ 有了支點(diǎn)，才能以小搏大 競爭支點(diǎn)案例2案例行業(yè)競爭的白熱化 中國市場化程度最高的行業(yè) 整體

3、價(jià)格大幅下調(diào) 終端爭奪水深火熱，買贈常年不斷 著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗案例企業(yè)的狀況 陰影籠罩，信心不足 費(fèi)用極少 要求短期成功公司持續(xù)營銷戰(zhàn)略組織架構(gòu)的模式公司領(lǐng)導(dǎo)能力組織架構(gòu)營銷程序一線經(jīng)理策略可持續(xù)程序業(yè)績管理業(yè)績管理名稱是了解陌生事物的通道名稱與內(nèi)容是一體的名稱是文化的一部分小企業(yè)從名稱開始營銷名正、言順、事成 知識銷售世界銷售產(chǎn)業(yè)的一次偉大革命證據(jù)看法如顧客的評論可能會出現(xiàn)什么狀況同業(yè)的價(jià)格等市場走勢我們能達(dá)到什么效果將為公司帶來巨大效益業(yè)務(wù)經(jīng)理在可持續(xù)營銷戰(zhàn)略角色制定與部門和公司相對應(yīng)的 營銷 工作目標(biāo)和計(jì)劃 致力于自身銷售技能的提高以便 符 合營銷部門的要求 學(xué)習(xí)新的業(yè)

4、務(wù)技能以提高自身能 力適應(yīng)公司發(fā)展的要求. 尋求從主管,同事之間的業(yè)績 反饋，我？找準(zhǔn)可持續(xù)營銷渠道“穴位”牽一發(fā)而動全身的部位 承上啟下的樞紐。 “四兩撥千斤”。所謂“運(yùn)作”，是指對關(guān)鍵部位的的運(yùn)作，而不是一大堆資源“一勺燴”!可持續(xù)戰(zhàn)略營銷：如模范市場；樣板市場利潤市場；品牌市場。運(yùn)作到二批商渠道模式？經(jīng)銷商的職能？ 二批的職能? 我們的人員怎樣分工？如何添加戰(zhàn)略營銷？如何把我的營銷思想強(qiáng)加給經(jīng)銷商？強(qiáng)加給經(jīng)銷商營銷思想的方式產(chǎn)品利潤？社會名譽(yù)？朋友交情？買方與賣方？企業(yè)品牌？渠道可持續(xù)環(huán)節(jié)功能及職能理貨員一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商眾多終端配送地區(qū)經(jīng)理分銷銷售代表陳列理貨員一線經(jīng)理在可持續(xù)營銷中

5、的重要角色: 反饋和輔導(dǎo)施之以魚, 不如授之以漁!這是一個(gè)積極的、主動的、持續(xù)的過程. 主管必須及時(shí),主動告知員工的表現(xiàn)主管的工作目的就是幫助員工發(fā)揮個(gè)人最大潛力，達(dá)到公司業(yè)績目標(biāo)輔導(dǎo)功能：為改進(jìn)而輔導(dǎo)為成功而輔導(dǎo)業(yè)務(wù)表現(xiàn)令人滿意業(yè)務(wù)表現(xiàn)令人滿意需要指引鼓勵幫助員工采取有助于他們達(dá)到目標(biāo)的行動員工以更大的工作熱忱來回應(yīng)你所給予的輔導(dǎo)，他們愿意為自己也為公司而勤奮工作挖掘潛能，發(fā)現(xiàn)員工的能力并耐心地培養(yǎng)他們的技能業(yè)務(wù)表現(xiàn)尚令人滿意業(yè)務(wù)表現(xiàn)較差可持續(xù)營銷管理必需是:所有的業(yè)務(wù)經(jīng)理對公司業(yè)績負(fù)有責(zé)任； 業(yè)務(wù)經(jīng)理的績效不但看做了什么? 還要看是怎樣做成功的. 可持續(xù)營銷管理層的主要角色在于:鼓勵員工，

6、并幫助員工完成公司目標(biāo)輔導(dǎo)員工，使其能力得以提高挖掘和培養(yǎng)公司未來的領(lǐng)導(dǎo)者（方法：角色互換）可持續(xù)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和激勵系統(tǒng)目標(biāo)和激勵是一體的 沒有目標(biāo)的激勵濫用資源 沒有動力就成無源之水沒有控制，再好的戰(zhàn)略、計(jì)劃都會落空目標(biāo)達(dá)成狀況費(fèi)用真實(shí)性等相干供應(yīng)鏈?？沙掷m(xù)營銷信息系統(tǒng)：管理的本質(zhì)是信息管理 報(bào)告制度自我管理 檢查跟進(jìn)站得高有什么問題？客戶如何管理一般客戶重要客戶關(guān)鍵客戶10%15%-20%70%核心競爭力：在未來十年內(nèi)，中國企業(yè)的核心競爭力來自于營銷競爭的力量來自于營銷，營銷的力量來自于可持續(xù)營銷可持續(xù)營銷力量來自于戰(zhàn)略性體系的打造和聚合領(lǐng)導(dǎo)能力可持續(xù)結(jié)構(gòu)營銷程序業(yè)務(wù)經(jīng)理策略營銷管理程序業(yè)績管理銷售業(yè)績管理望聞問切管理層的能力公司生存的基石營銷是一項(xiàng)整體工程 成功源