快的打車的商業(yè)模式分析(共18頁)

1、“快的打車”摸索成長(zhǎng)之突破瓶頸“快的打車(d ch)”摸索(m su)成長(zhǎng)之突破(tp)瓶頸 TOC o 1-3 h z u 引言(ynyn) 要想感知近幾個(gè)月來互聯(lián)網(wǎng)和各大媒體最激烈的戰(zhàn)況，不妨從打車(d ch)這一再平常不過的日?；顒?dòng)說起。自2014年以來，“快的打車(d ch)”等手機(jī)打車應(yīng)用軟件依靠其巨大的優(yōu)惠與超高的人氣，逐漸登上了各大APP排行榜的前五位，并且以絕塵之勢(shì)占據(jù)了多家媒體話題榜榜首。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的大趨勢(shì)及打車難的市場(chǎng)現(xiàn)狀共同作用下，打車軟件向市場(chǎng)顯示了它巨大的能量。但它火起來不單單是它改變了人們出行打車的方式，也不僅僅是因?yàn)樗旧泶嬖诘谋憷c爭(zhēng)議，還有被政府的緊

2、急叫停，再加上互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)打車軟件的支持抑或注資等，都讓形勢(shì)越來越復(fù)雜目錄(ml) TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc384696693 HYPERLINK l _Toc384696694 一、快的簡(jiǎn)介(jin ji) PAGEREF _Toc384696694 h 2 HYPERLINK l _Toc384696695 二、發(fā)展(fzhn)歷程 PAGEREF _Toc384696695 h 3 HYPERLINK l _Toc384696696 三、發(fā)展探索 PAGEREF _Toc384696696 h 3 HYPERLINK l _Toc384696697

3、 四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 PAGEREF _Toc384696697 h 4 HYPERLINK l _Toc384696698 五、政府政策 PAGEREF _Toc384696698 h 6 HYPERLINK l _Toc384696699 六、快的打車的SWOT 分析： PAGEREF _Toc384696699 h 8 HYPERLINK l _Toc384696700 (一)優(yōu)勢(shì)： PAGEREF _Toc384696700 h 8 HYPERLINK l _Toc384696701 (二)劣勢(shì)： PAGEREF _Toc384696701 h 9 HYPERLINK l _Toc38469

4、6702 (三)威脅： PAGEREF _Toc384696702 h 9 HYPERLINK l _Toc384696703 (四)機(jī)會(huì)： PAGEREF _Toc384696703 h 9 HYPERLINK l _Toc384696704 七、面臨的問題 PAGEREF _Toc384696704 h 10 HYPERLINK l _Toc384696705 八、快的突圍之路 PAGEREF _Toc384696705 h 11 HYPERLINK l _Toc384696706 (一)六個(gè)主要相關(guān)者之間的利益關(guān)系： PAGEREF _Toc384696706 h 11 HYPERLIN

5、K l _Toc384696707 (二)對(duì)各方利益做了相關(guān)分析之后，還要明晰各方相應(yīng)的責(zé)任： PAGEREF _Toc384696707 h 12 HYPERLINK l _Toc384696708 (三)突圍建議 PAGEREF _Toc384696708 h 13快的簡(jiǎn)介(jin ji) “快的打車(d ch)”是一款立足于LBS（ HYPERLINK /doc/6571838.html 地理位置(d l wi zh)）的O2O（線上到線下）打車應(yīng)用。“快的打車”作為一項(xiàng)打車軟件，具備乘客注冊(cè)、即時(shí)約車、應(yīng)答駕駛員及車輛查看、訂單完成確認(rèn)、用車評(píng)價(jià)等基本功能?！翱斓摹痹?012年一經(jīng)推出

6、，用戶數(shù)量快速增加，經(jīng)過不到一年的發(fā)展，已經(jīng)獲得了超過十萬的穩(wěn)定用戶?！翱斓拇蜍嚒爆F(xiàn)已覆蓋到全國(guó)45個(gè)城市，用戶數(shù)超過2000萬，司機(jī)數(shù)量超過35萬，市場(chǎng)占有率超過50%。用戶通過智能手機(jī)招來出租車，這方便了很多出門打車的人，在一定程度上解決了打車難的問題，可以說它非常符合社會(huì)智能化的發(fā)展方向，為人們的出行提供了非常大的便利。發(fā)展歷程2012年8月，快的打車在杭州上線。2013年4月，快的獲得 HYPERLINK /doc/2058116.html?sid=2177526 阿里巴巴、經(jīng)緯創(chuàng)投1千萬美金的A 輪融資。2013年7月，快的打車(d ch)與去哪兒、 HYPERLINK /doc/5

7、387703.html 高德(o d)地圖、百度(bi d)地圖、支 付寶形成戰(zhàn)略合作伙伴，為其打車功能提供服務(wù)支持。2013年8月，快的打車接入支付寶，成為全國(guó)唯一一家可以 通過支付寶 HYPERLINK /doc/6295968.html 在線支付全部打車費(fèi)用的打車APP。2013年9月，快的打車進(jìn)軍香港，成為國(guó)內(nèi)首家進(jìn)入香港市 場(chǎng)的打車APP。2013年11月，快的打車城市數(shù)量達(dá)到35個(gè)，用戶量突破2 千萬，司機(jī)數(shù)量達(dá)到35萬，居行業(yè)榜首。2014年2月17日下午， HYPERLINK /doc/2520776.html 支付寶和快的打車宣布，從18日起 升級(jí)補(bǔ)貼方案：使用快的打車并用支

8、付寶掃碼支付的乘客每單 返現(xiàn)11元；司機(jī)用APP收款， HYPERLINK /doc/2510451.html 北京、 HYPERLINK /doc/3989050.html 杭州、 HYPERLINK /doc/2804836.html 合肥三地首單獎(jiǎng) 勵(lì)50元?？斓姆矫嫱瑫r(shí)表示，其打車獎(jiǎng)勵(lì)金額永遠(yuǎn)會(huì)比同行 高出一元錢。發(fā)展探索 “快的打車”由 HYPERLINK /doc/3989050.html 杭州快智科技有限公司研發(fā)，為打車乘客和出租司機(jī)量身定做。 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)方面，經(jīng)過不斷的與司機(jī)乘客溝通，分析用戶習(xí)慣，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，不斷的摸索思考改進(jìn)，最終有了今天的“快的打車”。 信用體

9、系的建立方面，借鑒已有的淘寶模式，通過讓司機(jī)和乘客互評(píng)的形式來引導(dǎo)平臺(tái)形成互信友善(yushn)的氛圍。略有不同的是，提供服務(wù)的司機(jī)等同于淘寶的“賣家”，乘客可以服務(wù)為好評(píng)，差評(píng)或違約；而司機(jī)對(duì)乘客，只有一個(gè)簡(jiǎn)單明快的“違約”按鈕。這一方面有助于司機(jī)培養(yǎng)良好的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量，另一方面又能簡(jiǎn)化司機(jī)的操作，保證司機(jī)使用過程中的“簡(jiǎn)單”和“傻瓜”。 就商業(yè)模式而言，目前的打車軟件是免費(fèi)提供司機(jī)(sj)和乘客使用的，未來并不缺乏盈利模式。競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)環(huán)境 目前，打車App用戶大致可分為三類，第一類是強(qiáng)打車需求的用戶，他們經(jīng)常路邊打車或電話招車，活動(dòng)結(jié)束后會(huì)成為打車App的黏性用戶、活躍用

10、戶。第二類是可打車可不打車的用戶，在高額補(bǔ)貼下他們?cè)敢鈬L試，這群人是次活躍人群，當(dāng)他們有打車需求的時(shí)，會(huì)使用打車App。第三類是以公交、地鐵為出行工具的用戶，因?yàn)楦哳~補(bǔ)貼從公交地鐵轉(zhuǎn)戰(zhàn)出租車，特別是二三線城市，高額補(bǔ)貼讓用戶幾乎不用花錢就能打到車，比公交車出行還便宜，這類人群在活動(dòng)后會(huì)自然消退。所以，前兩類用戶的留存率決定著打車App未來的活力。市場(chǎng)(shchng)同類型的打車軟件已經(jīng)多達(dá)幾十款類。嘀嘀打車、搖搖招車、易打車、打車小秘等層出不窮。由于它們的“錢景”都非常看好，自然受到風(fēng)投資本的青睞。因此，在風(fēng)投資本的的持續(xù)追捧(zhu pn)下，打車軟件的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，在都想獨(dú)大的局面下，打

11、車軟件之間的競(jìng)爭(zhēng)近乎狂熱。 作為(zuwi)“快的打車”的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“嘀嘀打車”，這款手機(jī)打車應(yīng)用軟件同樣依靠其巨大的優(yōu)惠與超高的人氣，登上了各大APP排行榜的前五位?！罢?qǐng)全國(guó)人民免費(fèi)打車”成為這兩大巨頭為自己軟件宣傳的最大噱頭。打車軟件的“燒錢戰(zhàn)”打得熱火朝天。目前，“快的打車”和“嘀嘀打車”已成南北割據(jù)之勢(shì)，未來鹿死誰手廣受關(guān)注。 “嘀嘀打車(d ch)”宣布(xunb)，1月10日到2月10日期間，用戶每筆車費(fèi)會(huì)減免十元，同時(shí)額外補(bǔ)貼(bti)10元給司機(jī)。如果打車費(fèi)50，你付40司機(jī)得60。每天全國(guó)推1萬單免單計(jì)劃，抽到不用付款。 而“快的”在此前9月份，投入兩千萬的推廣資源強(qiáng)攻北京

12、市場(chǎng)。今年快的的新用戶將獲得30元話費(fèi)返還(1月18到2月28)。還有用戶看到廣告拍照分享微博即獲10元話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月，投入預(yù)計(jì)一億元。 對(duì)“嘀嘀”、“快的”來說，圈用戶的目的已初步達(dá)到，雙方都想停止補(bǔ)貼，但誰先按下停止鍵，成為關(guān)注的焦點(diǎn)。嘀嘀打車官方表態(tài)：停止補(bǔ)貼無時(shí)間表。對(duì)二者來說，補(bǔ)貼漏洞頻現(xiàn)，繼續(xù)補(bǔ)貼邊際效應(yīng)開始遞減。 業(yè)內(nèi)人士指出，嘀嘀、快的相互被“綁架”，在補(bǔ)貼道路上無法停止下來。打車軟件的“燒錢戰(zhàn)”仍在繼續(xù)，短期未見?；疔E象，消費(fèi)者自然是樂見其成，但目前無序的競(jìng)爭(zhēng)，顯然不利于整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。目前司機(jī)使用打車軟件的動(dòng)力，主要是因?yàn)榧觾r(jià)功能，以及司機(jī)可挑選乘客，這增加

13、了司機(jī)的收益，同時(shí)，不可否認(rèn)，也提高了市場(chǎng)效率。但是，這卻使議價(jià)、拒載由明變暗，擾亂了正常的價(jià)格體系，違反了客運(yùn)出租車管理?xiàng)l例，必然會(huì)引來交管部門的干涉，招來行政禁令。城市覆蓋規(guī)模、用戶活躍度及適合的商業(yè)模式已成為衡量打車軟件是否可持續(xù)(chx)發(fā)展的三大重要指標(biāo)。打車軟件的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在移動(dòng)(ydng)端占有了較大的用戶量和交易量，可以實(shí)現(xiàn)交叉營(yíng)銷。政府(zhngf)政策 商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司副司長(zhǎng)張佩東近日表示，打車軟件本身有利于提高出租車行業(yè)整體效率，但“花錢買用戶”的做法不可持續(xù)。對(duì)于近期打車軟件盛行。打車軟件分散司機(jī)注意力，存在安全問題，對(duì)不會(huì)使用打車軟件的中老年乘客造成不公等。

14、一些地方的交通管理部門已經(jīng)開始嘗試出臺(tái)監(jiān)管措施，以此發(fā)揮打車軟件長(zhǎng)處的同時(shí)，減少副作用。 深圳市交委內(nèi)部下發(fā)關(guān)于強(qiáng)制要求司機(jī)卸載手機(jī)打車應(yīng)用的通知引發(fā)爭(zhēng)議。在市交委的官方回應(yīng)中，叫停軟件的主要原因在于，打車軟件中“加價(jià)”的模式以及不利于監(jiān)管，特別是黑車可能會(huì)因?yàn)闆]有準(zhǔn)入門檻的限制而進(jìn)入市場(chǎng)的漏洞。 北京市交通委也發(fā)布了北京市出租汽車電召服務(wù)管理(gunl)試行辦法，將于2013年6月1日開始實(shí)施。按照這一新(y xn)政策，北京市將規(guī)范出租車電召服務(wù)，并強(qiáng)制統(tǒng)一在線打車APP。 上海市交通(jiotng)港口局2014年2月26日晚發(fā)布加強(qiáng)出租汽車運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理相關(guān)措施中明確：從3月1號(hào)開始，在

15、早晚高峰(即每天的7:30至9:30、16:30至18:30)時(shí)，嚴(yán)禁出租車駕駛員使用打車軟件。 濟(jì)南市交通運(yùn)輸局要求，在行駛途中違反道路交通安全法的，由公安交警部門加大查處力度，確保行車安全；對(duì)違反政府定價(jià)，存在加價(jià)行為的，由物價(jià)部門進(jìn)行調(diào)查處置；對(duì)有擾亂市場(chǎng)秩序行為的，由工商管理部門依照不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法，予以處置。 “打車軟件監(jiān)管，其實(shí)有些籠統(tǒng)，從我們來說，還是如何管好司機(jī)端的問題。”市客運(yùn)管理局局長(zhǎng)莊仕成說，當(dāng)前政府考慮的是：司機(jī)端變成了手機(jī)，司機(jī)開始使用打車軟件經(jīng)營(yíng)，政府、行業(yè)該怎樣監(jiān)管？打車軟件出來后，要不要對(duì)司機(jī)端進(jìn)行開發(fā)升級(jí)？政府對(duì)于手機(jī)打車軟件是非常欣賞的，也很包容，但前提是這是否

16、對(duì)行業(yè)發(fā)展有益?？斓拇蜍?d ch)的SWOT分析(fnx)：優(yōu)勢(shì)(yush)：資金雄厚，有阿里支持。第一家打車軟件公司，企業(yè)形象良好。產(chǎn)品質(zhì)量比滴滴來的好，快的更快捷，一鍵服務(wù)（客戶體驗(yàn)），支付寶支付比微信支付來的快捷，微信支付只有12家銀行，支付寶180，包括地方銀行；支付寶錢包在應(yīng)用前景比微信支付來的更好。轉(zhuǎn)賬存款比微信來的方便。支付寶錢包里邊就有快的APP，而微信里邊卻沒有滴滴打車。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：快的打車融資了800萬，滴滴是1800，但是兩個(gè)軟件作出的效應(yīng)比滴滴來的好，說明團(tuán)隊(duì)比滴滴團(tuán)隊(duì)來的給力。市場(chǎng)份額，目前跨地打車占46.9%，在上海收購(gòu)大黃蜂，實(shí)現(xiàn)49.9%，另外市場(chǎng)十幾款占20%

17、。快的補(bǔ)貼來的有優(yōu)勢(shì)，滴滴已經(jīng)開始降了?？斓牧⒆阒槿牵阅戏綖闉榛A(chǔ)，先占領(lǐng)二線城市，然后包圍一線城市。劣勢(shì)：技術(shù)問題：信號(hào)不好，數(shù)據(jù)(shj)流量不給力。目前(mqin)盈利模式不清楚。靠補(bǔ)貼培養(yǎng)(piyng)粘性不太靠譜（共同劣勢(shì)）。目標(biāo)客戶大都是用智能機(jī)的，使用微信的消費(fèi)者多。威脅：政府禁令，還沒拿到牌照。美國(guó)UBER進(jìn)軍中國(guó)。搖搖打車有可能被滴滴打車收購(gòu)。搖搖打車經(jīng)歷過政府洗牌，可能幫助到滴滴。機(jī)會(huì)：12306當(dāng)時(shí)拿到牌照，也存在很多問題，但是利大于弊，打車軟件發(fā)展前景良好，是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)政府部門認(rèn)為打車軟件確實(shí)可以解決一部分打車難的問題，他們也想把這項(xiàng)便民服務(wù)做好，政策趨勢(shì)上前景光

18、明。從“誘之以利”讓更多的用戶嘗試使用，到“理性補(bǔ)貼”試探用戶習(xí)慣養(yǎng)成，目前良性用戶正在沉淀，用戶基數(shù)逐漸增大，對(duì)未來盈利模式的發(fā)展埋好鋪墊。面臨的問題打車軟件應(yīng)開創(chuàng)什么樣的盈利方式(fngsh)才能在如此復(fù)雜的情況中 得到(d do)長(zhǎng)足發(fā)展？以支付寶做比，打車軟件能否(nn fu)同樣挺過“行政風(fēng)險(xiǎn)”，拿到牌 照，得以“轉(zhuǎn)正”?獎(jiǎng)賞導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)空車拒載的現(xiàn)象，軟件公司應(yīng)盡快借宿獎(jiǎng)勵(lì) 方案，提出可持續(xù)的方案來推動(dòng)打車軟件的應(yīng)用。軟件公司需要解決“早晚高峰屏蔽打車軟件用車信息”、“載客 途中屏蔽用車信息”等需求。安全問題是一個(gè)隨時(shí)可能會(huì)被引爆的重磅炸彈。打車軟件在使 得部分人群出行更便利，使司

19、機(jī)工作更有效率的情況下，一定 程度剝奪了其他人打車的權(quán)利，助長(zhǎng)了出租司機(jī)“挑肥揀瘦”、 為刷屏搶單逐利輕視了安全駕駛等情況。另一方面，值得注意的是，出租車的絕對(duì)數(shù)量并沒有增加，打 車軟件只是讓出租車資源的分配方式發(fā)生了變化，城市交通擁 堵沒有得到根本性解決?？斓耐粐?t wi)之路環(huán)境復(fù)雜主要是因?yàn)樯婕暗蕉喾降睦妫饕姓?、阿里巴巴、快的公司、出租車公司、司機(jī)(sj)、用戶；只有理清多方之間的相互關(guān)系，快的才能真正地挺過“行政(xngzhng)風(fēng)險(xiǎn)”，也才能有一個(gè)比較好的、可持續(xù)的盈利模式。另外，業(yè)內(nèi)人士指出，要促使打車軟件與出租車公司真正達(dá)成合作，必須解決好利益分配問題，繼而再明確雙方責(zé)

20、任和義務(wù)。實(shí)現(xiàn)“政府監(jiān)管、企業(yè)管理、駕駛員自律”的良性市場(chǎng)氛圍。六個(gè)主要相關(guān)者之間的利益關(guān)系：1.政府(zhngf)具有(jyu)對(duì)出租車的經(jīng)營(yíng)權(quán)，可以交給公司(n s)經(jīng)營(yíng)；優(yōu)化市場(chǎng)資源調(diào)度。2.互聯(lián)網(wǎng)代表阿里巴巴重視擁有客戶量，并通過快的打車軟件區(qū)培養(yǎng)消費(fèi)者移動(dòng)支付的習(xí)慣，一方面降低消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)支付的顧慮，另外一方面加強(qiáng)顧客對(duì)移動(dòng)支付的粘性，從而改變消費(fèi)者的習(xí)慣。3.快的公司重視市場(chǎng)通過使用快的打車軟件來提高市場(chǎng)資源配置，并通過超大的客戶流量，用廣告、抽成、和商家合作+精準(zhǔn)營(yíng)銷+時(shí)間維度（數(shù)據(jù)分享）來獲得利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)的發(fā)展。4.出租車公司重視盈利，不傾向于與快的公司分配利潤(rùn)。

21、5.消費(fèi)者重視便利、安全的出行。6.司機(jī)重視通過使用軟件，降低空載率多拉單子，多賺錢。對(duì)各方利益做了相關(guān)分析之后，還要明晰各方相應(yīng)的責(zé)任： 1、政府(zhngf)的責(zé)任：監(jiān)管的責(zé)任，監(jiān)管阿里和出租車公司之間的洽談；地方政府執(zhí)行(zhxng)方案。2、阿里巴巴(bb)的責(zé)任：對(duì)股東負(fù)責(zé)，優(yōu)化大數(shù)據(jù)的處理，從而帶來更多的附屬價(jià)值；實(shí)力：地圖，數(shù)據(jù)處理，資金，商家、完善評(píng)價(jià)系統(tǒng)、軟件的升級(jí)、服務(wù)。3、出租車公司的責(zé)任：擁有出租車，保證安全行駛：安全、便捷、規(guī)范出租車市場(chǎng)、盈利。4、用戶的責(zé)任：主動(dòng)遵從公平原則，不主動(dòng)加小費(fèi)、客觀評(píng)價(jià)、自覺遵守社會(huì)規(guī)范、誠(chéng)信使用軟件。5、司機(jī)的責(zé)任：安全、誠(chéng)信使用軟件

22、。突圍建議打車軟件是基于LBS的一個(gè)O2O流量入口，就和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣，并不是交易的終點(diǎn)，它充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)數(shù)據(jù)獲得和輸出的平臺(tái)，在這個(gè)程度上，打車軟件更應(yīng)該爭(zhēng)取的是客戶回頭率以及廣告價(jià)值，基于位置的服務(wù)(LBS)也可以考慮用來獲得收入。建立出行目的地當(dāng)?shù)厣罘?wù)O2O業(yè)務(wù)生活圈，向打車用戶推送目的地生活服務(wù)信息，賺取當(dāng)?shù)厣虘舻臓I(yíng)銷推廣費(fèi)用，與其他應(yīng)用(如手機(jī)地圖、旅游平臺(tái)等)相結(jié)合能夠有效促進(jìn)打車軟件的發(fā)展。在信用(xnyng)體系的建立方面，可以借鑒已有的淘寶模式，比如(br)在快的打車(d ch)內(nèi)置入退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)乘客單方面爽約問題，通過讓司機(jī)和乘客互評(píng)的形式來篩選信譽(yù)高的司機(jī)，

23、引導(dǎo)平臺(tái)形成互信友善的氛圍。目前政府部門站在做好便民服務(wù)的角度，看到了打車軟件的便民性。為了順應(yīng)近期政府介入打車軟件行業(yè)的意向，應(yīng)積極配合政府建立一個(gè)統(tǒng)一的叫車平臺(tái)規(guī)則，企業(yè)一定要先知法，遵守市場(chǎng)的公平公正公開競(jìng)爭(zhēng)在此基礎(chǔ)上再開展創(chuàng)新，發(fā)展各自的用戶；在備案監(jiān)管的前提下，企業(yè)需不斷地完善自己的產(chǎn)品，使之更吻合市場(chǎng)需求，做好技術(shù)對(duì)接，通過服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。打車APP已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交易金額、交易單數(shù)最大的平臺(tái)，沉積海量的數(shù)據(jù)等待被挖掘。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，個(gè)人信息已不可能成為隱私，商家和用戶彼此識(shí)別驗(yàn)證信息，保證了信息的安全；而信息的透明化保證了服務(wù)的到位。此外打車軟件可以利用智能手機(jī)原有的加速度傳感器、GPS 等就能很好地完成行車軌跡、速