商業(yè)知識(shí)故事類整理匯編

1、1、受益一生一位尖子生媽媽在家長(zhǎng)會(huì)上的發(fā)言，值得家長(zhǎng)們思考。一、關(guān)于考試和分?jǐn)?shù)。女兒在考試取得了全班第一的成績(jī)，她是這樣跟孩子說的，班級(jí)前二十幾名同學(xué)只要時(shí)機(jī)適宜，誰考第一都有可能，這次你考了第1名，已經(jīng)證明有考第1名的實(shí)力，以后就不要有壓力，出現(xiàn)，名次上下浮動(dòng)都很正常，以平常心對(duì)待，只要學(xué)習(xí)態(tài)度好，考試多少分都不會(huì)怪孩子，考試只要考出你的真實(shí)水平就可以。 因?yàn)檫@樣孩子對(duì)分?jǐn)?shù)沒有什么壓力，反而很少有發(fā)揮失常的時(shí)候，成績(jī)也不會(huì)差到哪里去，同時(shí)在他們家布置也不與分?jǐn)?shù)成績(jī)掛鉤，在經(jīng)濟(jì)承受的范圍之內(nèi)就會(huì)給孩子買，但是跟成績(jī)沒有關(guān)系。因?yàn)樗幌胱尯⒆羽B(yǎng)成功利思想，而偏離了學(xué)習(xí)和生活的本質(zhì)。 二、閱讀經(jīng)典

2、，他從來不讓孩子讀各種雜志等快餐書籍，他認(rèn)為讀書就要讀經(jīng)典的世界名著，這是學(xué)好語文的關(guān)鍵，也是理解人生得重要途徑。 自從女兒開始閱讀外國(guó)的著名經(jīng)典，作文更加有風(fēng)采了，考試做閱讀題目都上了一個(gè)臺(tái)階。粗心。經(jīng)常聽見有家長(zhǎng)說，我家孩子這次做的題目很多都是會(huì)做的，就是太粗心了。但是這位媽媽告訴女兒，偶爾丟一兩分可以理解，超過兩分，就是能力還欠缺，學(xué)的不扎實(shí)。任何時(shí)候都不要說是因?yàn)榇中臎]有考好，也請(qǐng)家長(zhǎng)不要再為孩子找這樣一個(gè)推脫責(zé)任的借口。培養(yǎng)孩子的能力，他說該放手的時(shí)候就要放手讓孩子去鍛煉，不要因?yàn)橛X得孩子做不好，就一直代替孩子在一次次的經(jīng)歷中去學(xué)習(xí)去成長(zhǎng)。孩子只有在一次次的實(shí)踐思考中不斷長(zhǎng)大獨(dú)立，然

3、后超越父母，能力不親自做是永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)出來的。 五、賞識(shí)與自信。不少家長(zhǎng)在教育孩子時(shí)不注意賞識(shí)孩子的優(yōu)點(diǎn)，而是過分強(qiáng)調(diào)孩子的缺點(diǎn)。這位媽媽認(rèn)為鼓勵(lì)的力量永遠(yuǎn)要比批評(píng)強(qiáng)大，贊美和鼓勵(lì)要及時(shí)，要不吝嗇語言，在女兒犯錯(cuò)的時(shí)候，他會(huì)就事論事，和孩子一起分析，從不翻舊賬，克制自己不羅嗦，犯錯(cuò)之后改正就好，不把負(fù)面情緒過分的強(qiáng)調(diào)和延伸。 【小故事大文化】正面管教中曾說，父母是孩子的第一任老師，在孩子成長(zhǎng)過程中，父母要學(xué)會(huì)正面看待孩子的成績(jī)，積極調(diào)整孩子的學(xué)習(xí)方式，只有這樣，孩子才不會(huì)被以成績(jī)論品格而束縛，如何教育孩子是值得每一位父母探討的話題，你認(rèn)同嗎？ 2、如何在最短的時(shí)間內(nèi)開出幾十家連鎖店！ 有一個(gè)

4、年輕人，初中畢業(yè)后在家里種幾畝地，因?yàn)橐刻斐燥?，?jīng)濟(jì)狀況很不好，決定來城里打工，他沒有像不少親戚那樣去建筑工地，而是去了一個(gè)摩托車電動(dòng)車的修理部，包吃住每月800元，雖然工資低，但他沒有抱怨，而是踏踏實(shí)實(shí)的跟老板學(xué)習(xí)了修車技術(shù)，僅三個(gè)月，市面上電動(dòng)車的大部分故障他就都能維修了。 因?yàn)檫@個(gè)城市的普通市民的交通工具以電動(dòng)車為主，電動(dòng)車維修的市場(chǎng)很大，于是他自己開了一家電動(dòng)車修理部，他主動(dòng)提出讓老板當(dāng)他的技術(shù)顧問，并把利潤(rùn)的一成無償?shù)慕o老板，感謝他的幫助，同時(shí)它推出一個(gè)活動(dòng)，60歲以上的老人免費(fèi)維修，需要換件的只收成本。 在她溫馨服務(wù)和不錯(cuò)的基礎(chǔ)保證下，小店的生意非常好，但他沒有停止不前，他把老家

5、的同鄉(xiāng)帶到了店里免費(fèi)培訓(xùn)，三個(gè)月左右就鼓勵(lì)他們?nèi)プ约洪_店，他沒有收培訓(xùn)費(fèi)，只是要求如果你開店了，我要占股10%，同時(shí)配件從我這里進(jìn)，價(jià)格不會(huì)高于外面高的話，你可以從別處進(jìn)貨，他占的股份最終能得到多少錢，他絲毫不在意，也從來不查賬務(wù)，它的利潤(rùn)點(diǎn)旨在配件，因?yàn)樗看蔚囊浟看?，上游的供貨商就不斷給他低折扣，以抓住他大客戶，他給其他維修部的價(jià)格和外面的價(jià)格差不多，這樣他從配件這一塊就賺取了很大的利潤(rùn)。 經(jīng)過一年多的運(yùn)作，和他有關(guān)系的電動(dòng)車維修部有20多家，這就相當(dāng)于幾十家的連鎖店了，如今的他早已不是剛進(jìn)城那會(huì)兒的青澀小伙，成為了一個(gè)小有名氣的老板，有了自己的家庭，有了自己的別墅，當(dāng)然也有了自己的做G

6、當(dāng)然不是電動(dòng)車而是寶馬。 【小故事大文化】思路決定出路中曾說，在如今信息量激增的數(shù)字化時(shí)代，擁有一個(gè)開放式的頭腦，是任何一個(gè)人都絕對(duì)需要的，我們一生中又有許多選擇人生的機(jī)會(huì)，能否成功的關(guān)鍵在于我們的頭腦中是否形成了正確的思路，并決心為之付出努力?，F(xiàn)在開始轉(zhuǎn)變思維就能轉(zhuǎn)變?nèi)松阏J(rèn)同嗎？3、營(yíng)銷的重點(diǎn)在于了解順應(yīng)滿足人性營(yíng)銷 小李走到一家西服店里，售貨小姐看到小李時(shí)第一句問的是，先生，你要穿休閑的，還是正式的西服款式！小李說道，看看售后小姐說，先生，隨便看看，你都在看正式的西服，你喜歡黑色，藍(lán)色還是灰色！他的問題是在說三個(gè)，任何一個(gè)都有可能會(huì)成交，但是小李沒有說話，售貨員接著說，先生，隨便看看，

7、你都在看藍(lán)色的西服，請(qǐng)問一下先生，你喜歡雙排扣還是單排扣，要不試一試？會(huì)員說，先生，你做什么行業(yè)的職業(yè)？講師，職業(yè)培訓(xùn)師先生，難怪你都在看藍(lán)色的西服，特別有眼光，權(quán)威人士，專業(yè)人士最適合穿藍(lán)色西服，這樣先生有一套非常適合你是兩?？圩拥?，非常適合，您可以試一下。 他直接去行動(dòng)了，他在進(jìn)去的時(shí)候回頭來了一句，先生你是穿幾碼的？小李答到48 48，找到了來，真是和您里面試穿一下，裁縫師來了，裁縫師去采風(fēng)一下，先生睡好了沒有？快出來，穿著西服出來以后，先生正好幫您量一下褲長(zhǎng)到鞋跟，可以嗎？她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道先生袖長(zhǎng)量一下，到這邊可以嗎？可以畫了一下。腰圍，這樣可以嗎？你站直可以，

8、這樣可以，他說先生快去那邊換下來，裁縫來了就等你了，你快去繳款臺(tái)繳款，付款回來后，裁縫拿到繳款憑證才開始縫下去，一切都是那么的自然，順理成章，小李心里也在想，為什么會(huì)買.【小故事大文化】營(yíng)銷就是如此簡(jiǎn)單一書中說到，營(yíng)銷是一門沒有盡頭的學(xué)術(shù)被千變?nèi)f化，很多人認(rèn)為營(yíng)銷高手就是很厲害的人，但其實(shí)真正的營(yíng)銷高手就是人性高手，營(yíng)銷就是解讀人性，只有你了解人性，順應(yīng)人性，滿足人性的需求，營(yíng)銷就成為了一件自然而然的事情，你認(rèn)同嗎？ 一個(gè)茶葉蛋老板教給你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。一天清晨小王去吃早餐，點(diǎn)了一份粥和4個(gè)小籠包準(zhǔn)備坐到座位上，這時(shí)店老板問吃不吃茶葉蛋？通?；卮鹩袃煞N，吃或者不吃，這是第一招，詢問成交法，如

9、果老板說要吃一個(gè)茶葉蛋還是兩個(gè)茶葉蛋時(shí)，內(nèi)心肯定會(huì)糾結(jié)是吃一個(gè)還是吃兩個(gè)，甚至?xí)灸艿牧?xí)慣性回應(yīng)是一個(gè)。這是第二招，心理暗示購(gòu)買成交法。小王坐下后，老板端著一份茶葉蛋，直接走到小王面前，拍了一下肩膀說，兄弟，吃一份茶葉蛋，今天早上剛做的，然后他竟然走了，留下小王一個(gè)人，他可能很難有勇氣為了一份茶葉蛋去拒絕老板的善意。 這是第三招，被稱為假設(shè)成交法，老板拿著一份茶葉蛋，拍著小王的肩膀，坐在他的身邊，笑瞇瞇的說，兄弟，最近工作挺忙的，看你一臉疲憊，吃個(gè)茶葉蛋，補(bǔ)補(bǔ)身子，然后店老板走了，此時(shí)相信小王內(nèi)心也充滿了感動(dòng)，他吃的不再是茶葉蛋，而是一份關(guān)懷，這是第4招，稱之為挖掘痛苦點(diǎn)加情感關(guān)懷！ 老板拿著

10、一份茶葉蛋，拍著小王的肩膀，坐在她身邊，笑瞇瞇地說，兄弟，最近工作挺忙的，是一個(gè)茶葉蛋補(bǔ)補(bǔ)身子，這是老家養(yǎng)的土雞咋的，但從老家也就待了20個(gè)土雞蛋過來，平時(shí)都留著，今天給你也嘗嘗鮮，好好補(bǔ)補(bǔ)身子，這是第5招終極大招，稱之為挖掘痛苦加描繪愿景加改變認(rèn)知成交法?！拘」适麓笪幕繝I(yíng)銷就是如此簡(jiǎn)單一書中說到，營(yíng)銷并沒有看起來那么難，他不一定需要資源和人脈才能做到。他們懂得大眾，心里懂得用四兩撥千斤的方式，最后達(dá)到出奇制勝的效果，做生意要想快速與客戶建立聯(lián)系，就必須懂得營(yíng)銷和有意義的營(yíng)銷活動(dòng)，你認(rèn)同嗎？5、先有雞還是先有蛋有一個(gè)餐廳生意好，門庭若市，老板年紀(jì)大了，想要退休，就找了三位經(jīng)理過來，老板問第1

11、位經(jīng)理先有雞還是先有蛋？第1位經(jīng)理想了想回答道，先有雞。老板接著問第2位經(jīng)理，先有雞還是先有蛋？第2位經(jīng)理胸有成竹的答道，先有蛋。老板又叫來第3位經(jīng)理問，先有雞還是先有蛋，當(dāng)?shù)?位經(jīng)理鎮(zhèn)定的說，客人先點(diǎn)雞，就先有雞，客人先點(diǎn)蛋就先有蛋，老板笑了，于是擢升第3位經(jīng)理為總經(jīng)理，先有雞還是先有蛋，如果你一味的想這個(gè)問題的答案，永遠(yuǎn)也不會(huì)有結(jié)果！ 【小故事大文化】以前在爭(zhēng)論先有物質(zhì)還是先有意識(shí)這一哲學(xué)的基本問題時(shí)，就有哲學(xué)家提出先有雞還是先有蛋的命題，如今第3位經(jīng)理給出了這一命題的營(yíng)銷學(xué)答案，營(yíng)銷心理學(xué)中曾經(jīng)說過，客人的需求永遠(yuǎn)是第1位的，你認(rèn)同嗎？ 6、一個(gè)養(yǎng)雞人的營(yíng)銷思路雞蛋免費(fèi)加倒貼，居然凈賺4

12、00萬，值得一看。有個(gè)小伙子在山上賣雞蛋，1萬多只雞，每天能下1萬多個(gè)蛋，可是苦于沒有銷路，賣不出去，很是發(fā)愁。在看了一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷書籍后，他制定了一個(gè)方案，捐凈賺400萬，這究竟是怎么辦到的呢？他策劃了一個(gè)活動(dòng)，充值2980元，立即免費(fèi)贈(zèng)送2980元的電動(dòng)車，一輛，可以馬上騎走，再贈(zèng)送2980元的雞蛋。曾經(jīng)有朋友問他，你這么做不虧本嗎？小伙子笑著說，我之所以有底氣做，是因?yàn)槲抑来蠹铱吹矫赓M(fèi)送電動(dòng)車就會(huì)被吸引住。 在了解到不僅送電動(dòng)車還倒貼雞蛋，就更會(huì)瘋狂搶購(gòu)了，我來給你算一筆賬，我送2980元的雞蛋是每個(gè)月給顧客送60克，連續(xù)給三年，也就是2160克雞蛋，雞蛋的成本34毛錢每克，就算按照5

13、毛錢一克算，2160個(gè)雞蛋就是1080元。 我有1萬個(gè)客戶參與了這個(gè)活動(dòng)，因?yàn)榭蛻魯?shù)量多，所以批量采購(gòu)電動(dòng)車和電動(dòng)車廠家談合作也好，談成本降低到1500元一輛，1500+1080=2580，那么一個(gè)客戶我就能賺400塊，1萬個(gè)客戶我就有了400萬的純利潤(rùn)。 最重要的是雞蛋是分三年給的，我在這三年內(nèi)手上還沉淀了大量的現(xiàn)金流，同時(shí)推出各種類似綠色農(nóng)家樂等，從后端維持客戶的粘性，因?yàn)槲沂稚嫌谐掷m(xù)的、穩(wěn)定的、源源不斷的現(xiàn)金流，所以才能把生意做得這么大。 【小故事大文化】營(yíng)銷就是如此簡(jiǎn)單中曾經(jīng)說過，做生意商業(yè)模式很重要，能不能把生意做好，就看你能不能盤活資源，借力使力，同時(shí)貼近客戶，打造讓人無法拒絕的方

14、案。好的商業(yè)模式能夠帶來事半功倍的效果，只有不斷的學(xué)習(xí)，改進(jìn)自己的商業(yè)模式才能成功。7、你從這家紅燈籠廠能學(xué)到什么營(yíng)銷思維 有一個(gè)做紅燈籠的生產(chǎn)廠家，一共6個(gè)工人，一年的銷量也不過十幾萬，除了費(fèi)用和工資，一年只賺個(gè)三四萬，跟出去打工沒有啥區(qū)別，員工的工資沒有著落，手頭還夾著2萬多的貨，老板非常著急，在翻閱了大量的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷書籍后，他想到了一個(gè)辦法，首先他找到了一家急需擴(kuò)大名氣的酒廠和他們談合作，如果一夜之間把一條街甚至整個(gè)縣城所有的商鋪門前都掛上一有酒廠標(biāo)志的紅燈籠，第2天人們路過一條街或者一個(gè)城市都掛滿了紅燈籠，是一個(gè)多么讓人新奇的宣傳效果極好的事情。 其次投入成本非常低，墻體廣告價(jià)格貴、成

15、本高，公交車車體廣告也要交錢，而且有時(shí)間限制DM廣告，基本沒有人看恰逢即將迎來新年，現(xiàn)在掛紅燈籠也不會(huì)有人管，也不用交錢，而且免費(fèi)給商鋪掛上紅燈籠，迎接新年，表達(dá)喜慶，大家都十分愿意，于是燈籠廠的老板把2萬元的產(chǎn)品賣到了3萬多，還增加了4萬元的訂單，不僅讓酒廠賺的盆滿缽滿，還讓燈籠廠起死回生。 此后這位老板還延續(xù)了這樣的方案，把滿街壯觀的紅燈籠廣告給拍下來，去其他縣市去找酒類廠商談合作廣告效應(yīng)，大豆一夜走紅整個(gè)城市，所以他的業(yè)務(wù)每到一處，幾乎沒有人能拒絕他的紅燈籠，訂單也絡(luò)繹不絕，不到年底就超過了80萬，是他以前5年賣貨的總和。【小故事大文化】營(yíng)銷就是如此簡(jiǎn)單中曾經(jīng)說過，做生意商業(yè)模式很重要，

16、能不能把生意做好，就看你能不能盤活資源，借力使力，同時(shí)打造出讓人無法拒絕的方案，好的商業(yè)模式能帶來事半功倍的效果，只有不斷的學(xué)習(xí)，改進(jìn)自己的商業(yè)模式才能成功，你認(rèn)同嗎？8、餃子 一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)了想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，于是開了一家餃子館，但是剛開始創(chuàng)業(yè)的他經(jīng)驗(yàn)并不多，很快生意就趨于平淡。在翻閱了大量的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷書籍后，他只用了一招就賺到180萬，他究竟是怎么辦到的呢？他首先在餃子餡里隨機(jī)放一顆大棗，花生和杏仁推出了活動(dòng)，只要吃到大棗餡的餃子，直接免單吃到花生餡兒的餃子，本餐打8折，吃到杏仁餡兒的餃子，贈(zèng)送5元現(xiàn)金抵值券，下次使用同時(shí)只要吃到任意一種都可以花49元辦理本店會(huì)員卡，并贈(zèng)送100瓶飲料，如此一來許

17、多顧客都非常好奇，想碰碰運(yùn)氣，他還專門找了網(wǎng)紅吃播播主進(jìn)行試吃推薦，通過流量營(yíng)銷傳播他的店，既然成為了網(wǎng)紅店，很多人慕名來打卡，結(jié)果他的生意變得非?；鸨?，而且有很多客戶都辦理了會(huì)員卡，手上擁有了源源不斷的現(xiàn)金流，這足以讓他開啟自己的連鎖之路。 小故事大文化在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要做好生意，就必須要學(xué)會(huì)營(yíng)銷方法，營(yíng)銷心理學(xué)中曾經(jīng)說過，只要觸到心里的喜歡點(diǎn)，人很容易被左右做生意，就要學(xué)會(huì)抓住顧客需求，刺激消費(fèi)痛點(diǎn)的營(yíng)銷方法。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也需要把握顧客的流量心理，運(yùn)用流量營(yíng)銷模式，將顧客的需求放大到極致，運(yùn)用這樣的營(yíng)銷心理方法，小成本也可以獲得大收益，你認(rèn)同嗎？9、 文化人有一個(gè)文化人幾年前去香港發(fā)了

18、財(cái)，后來回國(guó)投資失敗，欠了一屁股債，于是他打起了資本運(yùn)作的生意。他先在維京群島注冊(cè)一個(gè)A傳媒公司，并以A名義與各地方電視臺(tái)簽了一攬子協(xié)議，協(xié)議規(guī)定A公司將免費(fèi)為各電視臺(tái)提供一定時(shí)段的節(jié)目回報(bào)，是A公司每天幾分鐘廣告時(shí)間，接著他又找到某節(jié)目制作公司承諾向該公司進(jìn)行投資，回報(bào)是制作公司必須向A公司每年提供若干小時(shí)的節(jié)目，一切搞定之后，他向一家股票已成仙的香港上市公司老板講，他手中掌握著大量的廣告時(shí)段經(jīng)營(yíng)權(quán)，這足以使他每年獲得幾個(gè)億的廣告收益。 老板聽后決定，以現(xiàn)金加股票的形式收購(gòu)A公司30%的股權(quán)，該文化人立刻成為上市公司的第二大股東，搜獲現(xiàn)金，拿出部分投資給制作公司，已兌現(xiàn)諾言，如此這般一番后股

19、價(jià)大漲，文化人又成了有錢人，時(shí)間不超過兩年。只要善于整合資源，把各方利益擺平，就會(huì)結(jié)出碩果。 【小故事大文化】縱觀當(dāng)事各方，電視臺(tái)有廣告時(shí)段，沒節(jié)目制作能力，制作方有節(jié)目制作能力，沒有資金，上市公司有資金卻又沒有項(xiàng)目，而文化人什么都沒有，卻把它們整合在一起，從而凸顯了價(jià)值，再通過資本運(yùn)作，使得這種價(jià)值得以在股市上體現(xiàn)出來，思路決定出路中說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最缺的不是資源，而是能夠借力使力的思維，不管你是什么行業(yè)，只要你善于整合身邊的資源，制造出多贏的局面，你就能快速走向成功，實(shí)現(xiàn)人生財(cái)富、夢(mèng)想，你認(rèn)同嗎？10、一位在紐約留學(xué)的中國(guó)大學(xué)生是如何幫一家旅店扭虧為盈 20多年前，一位在紐約留學(xué)的中國(guó)大學(xué)生來

20、到一家小旅館里打工，旅店因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)，生意并不是太好，他發(fā)現(xiàn)旅店的房間里準(zhǔn)備的酒水飲料和其他包裝類的食品價(jià)格昂貴，住客寧可去外面買回來吃，也不愿意碰酒店準(zhǔn)備好的食物，所以這些食品經(jīng)常過期變質(zhì)，老板只能稱他們沒有過期之前當(dāng)福利發(fā)給員工，但這并不意味著可以不給客房提供酒水食物，因?yàn)檫@樣可能就會(huì)被有需要的客人指責(zé)，服務(wù)不周。 中國(guó)來的小伙子平時(shí)書讀了很多銷售類的書籍，他發(fā)現(xiàn)旅店老板這樣做怎樣都是在賠錢，于是建議老板放棄像實(shí)物銷售權(quán)，把銷售權(quán)無償轉(zhuǎn)給隔壁的一家小超市，把食品銷售權(quán)交給樓下的超市，老板覺得眼前這個(gè)小伙子簡(jiǎn)直是睜眼說瞎話。 如果這是一個(gè)賺錢的銷售權(quán)，別人當(dāng)然會(huì)要，但那樣的話我又不會(huì)同意，而

21、現(xiàn)在它只是一個(gè)無論怎么做都是虧錢的，銷售權(quán)，我舍得給人又會(huì)有誰要呢？ 然而小伙子找到了隔壁的超市老板商量，因?yàn)榻o客房里提供的食品對(duì)超市來說沒有任何投資風(fēng)險(xiǎn)，而且還能擴(kuò)大銷量，所以對(duì)方很爽快的答應(yīng)了合作。從此客房里的酒水、食物就由超市負(fù)責(zé)提供，而旅店就免去了成本投入。同時(shí)因?yàn)榭头坷锏木扑?、食物是由超市直接提供的，所以售價(jià)和在超市里是一樣的。 此外旅店的視頻會(huì)上還留有超市的電話號(hào)碼，住客想要更多飲食的時(shí)候，只要打個(gè)電話，對(duì)方就會(huì)立刻送到。而酒店只需要讓服務(wù)生每天上午對(duì)食品進(jìn)行一次清點(diǎn)，當(dāng)超市的人來補(bǔ)貨，這樣一來客房里的酒水、食物對(duì)于顧客來說就非常實(shí)惠了。再也不只是一種擺設(shè)，銷量一增加，超市從中得到

22、了利益，客戶因?yàn)榈玫搅嗽趧e處得不到的滿意，所以這家旅店越來越受人歡迎。 經(jīng)過20年的發(fā)展，最終成了紐約一家著名的星級(jí)酒店，而當(dāng)初的那位中國(guó)小伙子就是后來連續(xù)創(chuàng)造5項(xiàng)世界級(jí)銷售記錄，被譽(yù)為當(dāng)今華人中最頂尖的成功學(xué)專家之一。陳安之銷售心理學(xué)中銷售等于幫助要想在銷售中形成獨(dú)有的銷售競(jìng)爭(zhēng)，就一定要抓住顧客的消費(fèi)心理，幫助其解決實(shí)際問題。與人方便就是與己方便，把握人心，刺激痛點(diǎn)，你才能夠抓住消費(fèi)者獲得成功，你認(rèn)同嗎？ 11、航空公司的營(yíng)銷思路航空公司在制定發(fā)展規(guī)劃時(shí)都要確定什么？首先要確定的是做客機(jī)還是做貨機(jī)？航空公司大多會(huì)選擇兩個(gè)都做，因?yàn)榭团撓旅孢€有剩余的空間，所以美國(guó)的各大航空公司都會(huì)客戶經(jīng)營(yíng)航空

23、公司，接下來要決定到達(dá)D的問題，非商務(wù)城市還是度假勝地，他們不約而同的說法是兩種都飛休斯敦和檀香山，我們都要占領(lǐng)，下一個(gè)是關(guān)于經(jīng)營(yíng)范圍的抉擇，飛國(guó)內(nèi)還是飛國(guó)際？答案已經(jīng)能猜出來，老規(guī)矩兩種都拿下，所以美國(guó)的大航空公司即載客又運(yùn)貨，既非國(guó)內(nèi)又非海外。 最后一個(gè)問題是服務(wù)是提供頭等艙、商務(wù)艙還是經(jīng)濟(jì)艙，對(duì)此絕大部分航空公司又不約而同的回答三種都要，一種都不能少，但是只有美國(guó)西南航空公司比較奇葩，一只用二流機(jī)場(chǎng)做起落點(diǎn)便宜，二只用一個(gè)型號(hào)飛機(jī)維修E三直選短途飛行成本低，4、只用幽默的雇員能講笑話5，不提供餐飲、六、不提供機(jī)票、七、不提供行李托運(yùn)拔，不設(shè)代售點(diǎn)，九價(jià)格超級(jí)便宜，很多票價(jià)都低于同行50%

24、，當(dāng)大家都像西南航空公司鼠目寸光的時(shí)候，差別卻很快顯現(xiàn)出來，就是這種鼠目寸光，提升了西南航空公司的運(yùn)營(yíng)能力，投訴率在整個(gè)美國(guó)航空業(yè)常年保持最低，他們?cè)谶^去的十年中更是保持了良好的盈利勢(shì)頭。 而當(dāng)初豪氣沖天的美國(guó)其他各大航空公司都相繼破產(chǎn)，即使是唯一存活的美利堅(jiān)航空公司，這一時(shí)期的虧損額也達(dá)到43億美元。其實(shí)西南航空公司能夠成功的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冎乐灰谧约耗茏龅姆秶鷥?nèi)做到極致，最終成為美國(guó)短途市場(chǎng)的不敗神話營(yíng)銷就是如斯。簡(jiǎn)單一書中曾經(jīng)說過，不要期待所有人都成為你的客戶，你只去分析自己的最大優(yōu)勢(shì)，找到最適合你的客戶，你就是細(xì)分市場(chǎng)的專家，精準(zhǔn)定位，目標(biāo)客戶群體，在自己能做到的范圍內(nèi)做到極致

25、，你就是人生贏家，您認(rèn)同嗎？ 12、有遠(yuǎn)大格局的有個(gè)叫湯姆梅那根的年輕人畢業(yè)時(shí)，口袋里只有50美元，他必須盡快找到工作，他們來到一家公司應(yīng)聘推銷員，面試官對(duì)他說，做推銷，一定要會(huì)開車，你還是先去考駕照，他們一弄50美元夠他考駕照了，但他不愿意這么做，于是無奈地離開了。 他們走在街上沒多久，他看到很多大樓里的人出來吃飯，每一家餐廳里都擠滿了人，他心想與其把錢用來考駕照，不如買材料做披薩賣。于是他們用50美元買了材料，在出租屋里學(xué)做披薩，第2天他做了30個(gè)披薩，用小推車推出去賣，雖然味道一般，但因?yàn)閮r(jià)格便宜，披薩很快賣光了，他整整賺了12美元。 此后他們不斷改進(jìn)，因?yàn)椴粫?huì)開車，他就請(qǐng)人開車送餐，結(jié)

26、果反而省下了大量的時(shí)間來做披薩，生意越來越好，只用了三個(gè)月，他就從出租屋里搬到了繁華街道的店面里，然而湯姆依舊沒有去考駕照，所有的采購(gòu)和送貨都由專業(yè)司機(jī)完成，后來他有了汽車，但同樣聘請(qǐng)了司機(jī)，他把出行的時(shí)間用來思考和處理重要的事情。 湯姆的披薩店不斷發(fā)展，到2012年，它已經(jīng)在全球范圍內(nèi)開出1萬家分店，沒錯(cuò)，他的披薩店就是著名的達(dá)美樂餐廳，在湯姆80周歲生日的時(shí)候，有個(gè)記者采訪他后吃驚地說，太不可知心了，你居然一輩子沒有學(xué)會(huì)開車。他們笑著說，我慶幸自己不會(huì)開車，如果年輕時(shí)會(huì)開車的話，或許我就只能成為一個(gè)推銷員了。 成功的商人不必掌握更多的技能，但他一定比普通人付出了更多的思考，按部就班的思維方

27、式只能讓你循著固有的道路前進(jìn)，站在更高的位置上才能看得更遠(yuǎn)，權(quán)衡利弊，更加全面，這就是一個(gè)人的思維格局。 在格局一書中說，一個(gè)有見識(shí)的人能夠洞悉事物的發(fā)展趨勢(shì)，看到事情背后的發(fā)展機(jī)遇，人的精力是有限的，把握住最重要的事情，全身心的投入進(jìn)去才能取得成功，最終實(shí)現(xiàn)人生財(cái)富夢(mèng)想，你認(rèn)同嗎？13、火鍋店 小王開了個(gè)火鍋店，開業(yè)時(shí)生意十分火爆，可是沒過多久生意一落千丈，著急的小王找了很多辦法，后來他在翻閱了一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷書籍后，運(yùn)用了一個(gè)方法，生意立馬重新火爆起來，這究竟是怎么辦到的呢！想要宣傳客戶只需要交9.9元，就直接送他50份價(jià)值128元的羊肉，再送客戶2000元的現(xiàn)金。走過，路過的顧客們都被吸引

28、住了眼光，也有人驚呼，這老板豈不是虧本虧到倒閉，其實(shí)小王不僅沒有虧，反而大賺，小楊送的價(jià)值128元的羊肉成本也就是30元左右，一份58元的鍋底成本在20元左右，顧客如果來吃火鍋的話，肯定會(huì)點(diǎn)一份免費(fèi)送的羊肉，但是明文規(guī)定每次只能點(diǎn)一份吃，火鍋鍋底必點(diǎn)，顧客肯定還會(huì)點(diǎn)一些其他菜品，還要喝點(diǎn)小酒，其實(shí)鍋底和羊肉加一起還賺8元，2000元的現(xiàn)金是直接送，只要顧客把50份羊肉全部消費(fèi)完，就直接送2000元的現(xiàn)金，50份羊肉，也就是等于顧客來店消費(fèi)50次，一次平均消費(fèi)200元，也就是顧客平均消費(fèi)了1萬元，所以送給顧客2000元的現(xiàn)金，其實(shí)就相當(dāng)于每次打了8折，如此一來小王的火鍋店重新火爆起來。 營(yíng)銷就是

29、如斯，簡(jiǎn)單一書中曾經(jīng)說過，客戶消費(fèi)其實(shí)不是買便宜而是占便宜，做生意，抓住人性，把握人心，刺激消費(fèi)者痛點(diǎn)，你才能夠抓住消費(fèi)者獲得成功，您認(rèn)同嗎？14、 年輕有為的企業(yè)家李先生說到創(chuàng)業(yè)秘訣的時(shí)候講了這樣一個(gè)故事。5年前李先生在一家臺(tái)資企業(yè)做事，由于他勤奮肯動(dòng)腦，很快老板就提拔他做了部門經(jīng)理專管家具的銷售，有一次公司進(jìn)了一套家具，標(biāo)價(jià)是20萬，可不知為什么放了4個(gè)月都沒有一個(gè)人問過價(jià)，好不容易有一天一位顧客一進(jìn)來就看中了這套家具，問了價(jià)格后就一直想壓低點(diǎn)，問李先生18萬元賣不賣，李先生也很想把這套家具出手，可是老板只給了他1萬元的浮動(dòng)權(quán)限，偏偏那位顧客也很執(zhí)著，說18萬不行就不買了，僵持了好久，李先

30、生先打電話找老板請(qǐng)示一下，可老板去國(guó)外出差了，手機(jī)也關(guān)了，他不敢擅自做主，這筆生意就這樣黃了。 過了兩天老板回來，李先生匯報(bào)了這件事，老板有些不悅，他說你沒看到現(xiàn)在這套家具已經(jīng)很難脫手了，別說18萬，就是17萬，你也應(yīng)該賣的。 李先生有些委屈地低著頭，心想我哪有那么大膽子?？匆娝臉幼?，老板寬厚地笑笑說，算了，先開車送我，我們?nèi)コ燥垼麄兩狭塑?，李先生發(fā)動(dòng)了車子，空中有些霧，路上的車子很多，走的有些慢，過了十幾分鐘越來越大，路況都看不清了，老板倒不著急，一邊由著他像蝸牛似的在車流中爬一邊和他說話。她問李先生，在這樣的大霧天氣開車怎樣才能走得更安全？李先生說只要跟著前面車子的尾燈就沒什么事兒。老

31、板沉默了一會(huì)兒，突然問，如果你是頭車，你該跟著誰的尾燈，李先生聽了心中一陣震動(dòng)，是啊，如果自己是頭車，又會(huì)有誰給自己指路呢？ 老板的言外之意，他一下子就領(lǐng)悟了，在一般情況下你可以依靠上司，讓上司替你拿主意，可是特殊情況下，你應(yīng)該用自己的慧眼看清前面的路該怎么走，只會(huì)跟在別人的尾燈后面的人永遠(yuǎn)不會(huì)領(lǐng)頭的，這以后李先生工作得更出色了，沒多久他就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，通過自己的奮斗和敏銳的商業(yè)頭腦，很快就成功了。他的創(chuàng)業(yè)秘訣就一句話，做別人的尾燈，要想做別人的尾燈，就必須擁有掌控全局的能力，依靠自己的思考選擇方向，為他人引入格局，書中說一個(gè)人的格局有多大，就看他能承擔(dān)多大的責(zé)任，因?yàn)楦矣诔袚?dān)責(zé)任的

32、人，思想更親民，眼界更長(zhǎng)遠(yuǎn)，格局決定人生高度，你就能走在人生道路的最前方，開拓出全新的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)人生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，您認(rèn)同嗎！ 15、國(guó)王費(fèi)迪南決定從他的10位王子中選一位做繼承人，他私下吩咐一位大臣在一條兩邊臨水的大道上放置一塊巨石，任何人想通過這條路都得面臨這塊局勢(shì)，要么把他推開，要么爬過去，要么繞過去，然后國(guó)王吩咐王子先后通過那條大路，分別把一封密信盡快送到一位大臣手里。王子們很快完成了任務(wù)，費(fèi)迪南開始詢問王子們，你們是怎么把心送到的？一個(gè)說我是爬過那塊巨石的，一個(gè)說我是華傳過去的，也有的說我是從水里游過去的，只有小王子說我是從大路上跑過去的，難道這是沒有來你的路？ 費(fèi)迪南問我用手使勁一推，它

33、就滾到河里去了，這么大的石頭你怎么想用手去推我不過是了是小王子說，誰知我一推它就動(dòng)了，原來那塊巨石是費(fèi)迪南和大臣用很輕的材料仿制的，自然，這位善于嘗試的王子繼承了王位，一個(gè)人若是把命運(yùn)交給別人，他永遠(yuǎn)也無法改變命運(yùn)，更別說改變一個(gè)國(guó)家，人要學(xué)會(huì)掌握自己的命運(yùn)！ 思路決定出路中曾說，人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇，遇到困難時(shí)，不要被環(huán)境限制住了思維，敢于嘗試，敢于突破，你才能最快的解決問題，在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，獲得想要的成功。 16有一份體面的工作，且輕松舒服，收入還高，這是當(dāng)今不少年輕人羨慕和追求的工作生活狀態(tài)，有的人甚至把它作為人生的終極目標(biāo)，到處?kù)乓?，最近網(wǎng)上有一則評(píng)論題目，時(shí)代拋

34、棄你，連一聲招呼都不會(huì)答。 前段時(shí)間市值1867億美元，全球最大的企業(yè)軟件公司甲骨文因?yàn)椴脝T而站在了風(fēng)口浪尖。 甲骨文公司、中國(guó)研發(fā)中心被稱為北京最大的養(yǎng)老院，擁有1600人的中國(guó)研發(fā)中心，一項(xiàng)以工作輕松組成，他們每年最多忙一兩個(gè)月，主要的工作任務(wù)就是改bug、上班不打卡、工作時(shí)間自由，甚至還可以申請(qǐng)?jiān)诩肄k公，即便是被踩了，他們也拿著N加6的賠償，少則幾十萬，多則上百萬。 在幾百名甲骨文中國(guó)研發(fā)中心員工被裁后，包括阿里、百度、騰訊、華為在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛為他們伸出橄欖枝，舉辦了大型的專場(chǎng)招聘，可是甲骨文員工的表現(xiàn)卻讓人大跌眼鏡，大部分的人都未能通過第一輪的面試，有的即便通過了面試，也在技術(shù)檢

35、測(cè)時(shí)被刷了下來，要知道甲骨文對(duì)研發(fā)人員的招聘門檻相當(dāng)高，必須在清華北大上交復(fù)旦和北郵這五所學(xué)校讀過本科才有資格，進(jìn)而同時(shí)又必須具備碩士是學(xué)歷，但恰恰是這些名校畢業(yè)的學(xué)生，卻表現(xiàn)出了能力欠缺的一面，阿里巴巴曾以40萬年薪招聘資深體驗(yàn)師，要求60歲以上老人，廣場(chǎng)舞組織者優(yōu)先，當(dāng)時(shí)很多人看到招聘廣告的時(shí)候很詫異，心想，年過半百的老人憑什么值那么多錢和令人意外的是，阿里一共收到3000多份簡(jiǎn)歷，最后應(yīng)聘成功的有83歲的清華學(xué)霸奶奶，62歲的IT大爺，其中82歲的清華學(xué)霸奶奶是十幾個(gè)廣場(chǎng)舞群組，組織者，經(jīng)常組織一些線下活動(dòng)，62歲的IT大爺還做了PPT介紹，自己12年淘寶買家經(jīng)驗(yàn)，芝麻信用785分，熟練

36、操作from設(shè)計(jì)軟件，一邊是二十幾歲的碩士應(yīng)聘環(huán)衛(wèi)工養(yǎng)老，一邊是83歲清華奶奶應(yīng)聘阿里拼搏，他們的差距究竟在哪！ 其實(shí)決定人與人之間差距的這是一個(gè)人的思維格局，這一點(diǎn)很大程度上決定了他人生的上線，所以格局其實(shí)就是你所追求目標(biāo)的高度，在互聯(lián)網(wǎng)科技高速發(fā)達(dá)的今天，萬物都在變化，以發(fā)展的思想去應(yīng)對(duì)不斷變化的事物，你才能跟得上時(shí)代的步伐！ 17從前有三兄弟想知道自己的命運(yùn)，于是他們便去找智者，智者聽了他們的來意后說，在遙遠(yuǎn)的天竺大國(guó)，寺里有一顆價(jià)值連城的夜明珠，如果叫你們?nèi)ト?，你們?huì)怎么做大哥！ 首先說我生性淡泊，夜明珠在我眼里只不過是一顆普通的竹子，所以我不會(huì)前往。二弟挺著胸脯說，不管多大的艱難險(xiǎn)阻

37、，我一定把夜明珠取回來，三弟則愁眉苦臉的說，去天竺國(guó)路途遙遠(yuǎn)，諸多風(fēng)險(xiǎn)恐怕還沒取到街明珠人就沒命了。聽完他們的回答，是者微笑著說，你們的命運(yùn)很明曉了，大哥生性淡泊，不求冪，冪，將來自難以榮華富貴，但也正由于自己的淡薄，他會(huì)在無心中得到許多人的幫助和照顧，二弟性格堅(jiān)定，果斷，意志剛強(qiáng)，不懼困難，預(yù)卜你的命運(yùn)，前途無量也許會(huì)成為大器！ 3D，性格懦弱，膽怯，遇事猶豫不決，恐怕你命中注定難成大事，古人云積形成習(xí)積系誠(chéng)信，積性成命，人的性格和心態(tài)在很大程度上影響著人的成長(zhǎng)，心態(tài)，就像磁鐵，不管你的思想是正面還是負(fù)面的，都受它的牽引，你是什么心態(tài)決定了你有什么樣的思想，而你的思想將會(huì)決定你身處的環(huán)境，所

38、以改變你的心態(tài)，積極面對(duì)生活和工作，你才會(huì)逆轉(zhuǎn)命運(yùn)，成就自己，你認(rèn)同嗎！認(rèn)同的關(guān)注點(diǎn)在。 一對(duì)95后的小夫妻投資8萬塊開早餐店，一個(gè)月回收了120萬，這是怎么做到的呢？有一對(duì)95后的小夫妻開了一家早餐店，開業(yè)那段時(shí)間生意很紅火，但是沒過多久就逐漸蕭條，夫妻倆很是著急，因?yàn)槠饺绽锝?jīng)常讀一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維書籍，他們很快定制了一個(gè)方案，消費(fèi)300塊錢就送300塊錢，還返300塊錢。 其實(shí)送300是送300塊錢的小米粥，三塊錢一碗，送顧客一年每天送一碗，讓他回頭一年的次數(shù)返300塊，是每個(gè)月返30塊，連續(xù)返10個(gè)月，讓他回頭一年，那么返30塊一個(gè)月根本就不夠，可能還會(huì)消費(fèi)200塊錢300塊錢。他們還請(qǐng)

39、了專業(yè)人士研發(fā)了一款小程序，在每碗稀飯下面一個(gè)二維碼掃一掃，直接告訴你這一份稀飯所用的材料來自哪里？ 有什么功效？比如紅棗粥對(duì)皮膚好、薏仁粥、排毒養(yǎng)顏、核桃粥、補(bǔ)氣養(yǎng)血、山藥、周易參健脾等等。同時(shí)每天制定特別種類的周期點(diǎn)，限時(shí)限量發(fā)售7.01，小程序推送今日限量1000份養(yǎng)生粥，于8.35秒內(nèi)售罄，請(qǐng)明天繼續(xù)關(guān)注張網(wǎng)紅美食博主拍直播做測(cè)評(píng)大壽，追求健康養(yǎng)生的上班族們歡迎！這對(duì)小夫妻很快賺得盆滿缽滿。營(yíng)銷就是這么簡(jiǎn)單，中曾說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷才是真正的武器，只有掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新營(yíng)銷方法，你才能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所向披靡！ 18、小明想在城里開一家狗肉店，因?yàn)樗缇驼{(diào)查過這座城市賣狗肉的很少，僅有的味

40、道也不如他好！他有信心打拼出一片天地，可是開業(yè)近一個(gè)月，上門來買肉的人寥寥無幾，賺的錢都不夠交水電費(fèi)，這是他的朋友！ 小王給他出了一個(gè)賣狗肉的獨(dú)門訣竅，賣雞蛋，小明覺得匪夷所思，賣狗肉和賣雞蛋有什么關(guān)系，這簡(jiǎn)直是風(fēng)馬牛不相干的工作，小王讓小明在自己的狗肉店門口掛了個(gè)小牌子，新鮮雞蛋，特價(jià)定食定量！ 原來小王開了一家養(yǎng)雞場(chǎng)，他每天用成本價(jià)往狗肉館送新鮮的雞蛋，小米美金再陪兩人錢賣，每天最多趙6箱，只在中午12點(diǎn)和下午6:30，三名心中暗罵，我都快賠本了，你還讓我在賠錢，但是他也沒有其他主義，只好聽從了小王的建議，沒過幾天，臨近的居民開始在小明的小店門口排起長(zhǎng)隊(duì)買雞蛋神奇的事，小明的狗肉也隨著雞蛋

41、越賣越紅火，這時(shí)小王才揭開奧秘，他給小明算了一筆賬，一斤雞蛋賠兩元錢，100斤雞蛋才賠200元錢，多賣十幾斤狗肉就賺回來了！ 川流不息的人排著昂對(duì)買雞的很多人路過，還以為是買狗肉的，畢竟隔肉館的招牌要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣雞蛋的招牌，這樣越來越多的人頭腦中都會(huì)有一個(gè)形象，有一家狗肉店，門口總是排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，那么這家狗肉店的狗肉一定是最好吃的了，在大眾口口相傳中，小明的狗肉館一時(shí)名聲大振，吸引了大批愛吃狗肉的客人，所以生意才能一天比一天好！ 雞蛋喝狗肉，看似風(fēng)馬牛不相及的兩種東西放在一起，卻做出了1+1=10的效果，重要的是雞蛋不重要的是利用雞蛋的低價(jià)，將小明的狗肉店的口碑做出來，充分利用低價(jià)去引流，使小

42、明的狗肉店的知名度大大提升，如同營(yíng)銷就是如此簡(jiǎn)單中說的那樣，在商品質(zhì)量同樣過硬的前提下，好的宣傳策略，營(yíng)銷手段便成為了巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不管你是做什么行業(yè)的，借助于良好的營(yíng)銷手段，生意才能越做越大。 19小張?jiān)诒本┰臼亲鲇∷⒌?，但因?yàn)橛∷⒌男星椴恍?，利?rùn)越來越低，他開始思考轉(zhuǎn)行，在看了一些商業(yè)模式的數(shù)據(jù)后，他開始轉(zhuǎn)行，現(xiàn)在既然利潤(rùn)做到了一年1億，他究竟是怎么做到的呢？ 北方老鼠多，他就用印刷的底子來做老鼠夾子，因?yàn)楝F(xiàn)在打老鼠都不讓用，要他把兩塊板子做成夾子，兩邊分別抹上膠水往中間一夾，就像書一樣，一分開就變成了一個(gè)張開的老鼠夾子，老鼠有個(gè)特點(diǎn)，就是沿著墻角從哪走從哪回，所以在墻角放個(gè)夾子很容

43、易加入，在一個(gè)老鼠比較有團(tuán)隊(duì)精神，只要把一個(gè)粘住，他一叫，其他的跟著都會(huì)來，所以一扇就是一窩，而且只要沾上他就跑不掉，所以老鼠夾子放到墻角，早一會(huì)就站一群，這個(gè)夾子，對(duì)于老鼠來說是秘訣，新的。 一般印刷廠的利潤(rùn)不會(huì)超過10%，可能5%都不到，它的凈利潤(rùn)不低于20%，他現(xiàn)在一年能做將近1億元。其實(shí)一開始他也沒想到印刷行業(yè)和老鼠夾結(jié)合起來能這么賺錢，因?yàn)檫@看起來完全就是不相干的兩個(gè)東西。這種將專業(yè)化的紙板行業(yè)、印刷行業(yè)、面數(shù)行業(yè)整合在一起的混搭模式，就叫做跨界整合商業(yè)模式。這個(gè)時(shí)代就要做多面手，對(duì)原有行業(yè)進(jìn)行跨行業(yè)的功能組合，因?yàn)橹挥卸喙δ芑懦韵?，你能不能換？搭的好，代表你的身份能不能多元化，經(jīng)

44、營(yíng)思路能不能多樣化？這年頭你永遠(yuǎn)不知道把你整垮的會(huì)是什么行業(yè)，所以千萬別在一棵樹上吊死。 20、晏子是春秋時(shí)期齊國(guó)的著名謀臣，當(dāng)時(shí)齊國(guó)的國(guó)君是齊景公，他放蕩無度，最喜烈鳥為樂，為此還專門派遣竹周刊管林子里的鳥兒。 有一天，齊景公要來狩獵，可是林子里的鳥雀全都飛跑了，激進(jìn)公大怒下令斬首，煮粥，重臣求情接不奏效，燕子得知后趕來，他看到齊景公正在氣頭上，知道此刻為滁州求情不會(huì)有作用，于是便請(qǐng)求其進(jìn)攻，允許它盡數(shù)滁州的最重，以便讓他死得心服口服。 西進(jìn)攻答應(yīng)了他的請(qǐng)求，于是燕子當(dāng)著眾臣之面大聲的叱責(zé)，到逐州，你有三大罪狀，死有余辜，君王派遣你管鳥，你不知恪盡職守，卻把鳥全都丟了，這是第一大罪狀，你是圣

45、明的君王，為了幾只鳥而殺手下大臣，這是第二大罪狀。你是個(gè)諸侯，聽到這件事后責(zé)備君王、玩物喪志，中鳥親人，這是第三大罪狀。由此三罪，你說你該不該殺燕子？說完立即向齊景公請(qǐng)求立刻殺掉主奏，而C進(jìn)攻卻早已羞愧不已，他不但沒有殺掉主奏，反而當(dāng)著大臣的面承認(rèn)了自己的過失。 懂得說話的高興上的燕子，不僅挽救了滁州的性命，海洋君王認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，不可謂不高明，在日常生活或是職場(chǎng)中，當(dāng)我們需要說服別人，卻又不方便直言直語時(shí)，學(xué)會(huì)迂回繞彎的高情商方法去表達(dá)，才能使你擺脫人際交往中的各種利害關(guān)系，淡化矛盾，轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)，讓自己以退為進(jìn)，獲得想要的結(jié)果！ 21、一家理發(fā)店開業(yè)不到一年，顧客紛紛投資入股，分店曾爆發(fā)式

46、增長(zhǎng)，它是如何做到的！街上新開的一家理發(fā)店，一位顧客看店里裝修燈光，看著還不錯(cuò)，就走進(jìn)去了，整個(gè)理發(fā)過程下來體驗(yàn)還不錯(cuò)，小妹靜靜地洗頭，理發(fā)師靜靜地按照要求理發(fā)，一切是那么美好，價(jià)格也才30塊，這是良心價(jià)格，在理完發(fā)后準(zhǔn)備付錢，結(jié)果店長(zhǎng)出現(xiàn)了，跟這位顧客頭發(fā)理得是否滿意，顧客說還可以，店長(zhǎng)又說這兩天店里面做活動(dòng)，凡是充值100塊辦理會(huì)員卡的，本次理發(fā)免費(fèi)，并且卡里有110塊錢，以后每次來都打8折，顧客聽完腦子里就兩個(gè)字，本次免費(fèi)，于是果斷就辦理了，而且下次過去放手機(jī)號(hào)就行，極為方便。 到了第2次來理發(fā)的時(shí)候，剛好這位顧客有個(gè)朋友也住在這邊，就約了朋友一起過來理發(fā)，這次店長(zhǎng)首先問有沒有會(huì)員卡？顧

47、客說有的朋友說沒有，這位顧客剛打算幫朋友付錢，結(jié)果廳長(zhǎng)說這兩天店里做活動(dòng)，老會(huì)員帶朋友過來理發(fā)的話，朋友充值100元辦理新的會(huì)員卡，那么兩個(gè)人理發(fā)都免費(fèi)，僅限老客戶有這樣的特權(quán)，一聽兩個(gè)人都免費(fèi)，顧客的朋友就毫不猶豫的辦了，于是兩個(gè)人這一年時(shí)間里都在這家店理發(fā)，后來這位顧客的朋友還帶了其他的朋友去這家店里，你發(fā)完辦理會(huì)員卡先幾天，這位顧客搬了家，這才把會(huì)員卡里的錢讓朋友拿去用了。 沒想到昨天顧客收到一條陌生短信，本店開業(yè)一年時(shí)間已有三家分店，準(zhǔn)備新一年里再開10家分店，為回饋老客戶，凡是一次性充值1萬元的，將成為我們理發(fā)店的股東，每年將獲得收益分紅，并且5年內(nèi)來店里免費(fèi)理發(fā)不限次數(shù)，這一招可真

48、是致命招，凡是真的交了1萬元成為他的門店股東，這后面豈不是使勁拉著身邊的親朋好友過去光顧了。 難怪有次理發(fā)的時(shí)候，這位理發(fā)店老板說，今年新開了10家分店，明年恐怕分店更是會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)，做生意的創(chuàng)業(yè)者最頭疼的幾個(gè)問題就是客流從哪里來？如何讓客人付錢買單？如何讓客人不斷的復(fù)購(gòu)？如何讓客人帶更多的朋友來買？商家的目的只有一個(gè)，那就是賺錢，顧客卻是希望省錢。表面上看這是對(duì)立的兩個(gè)面兒，當(dāng)商家運(yùn)用逆向思維從顧客心理出發(fā)，推出本次免費(fèi)的營(yíng)銷模式，就會(huì)讓顧客忽略其他內(nèi)容，覺得自己賺到了聲音，如此才會(huì)給商家?guī)肀l(fā)式的利益，達(dá)到了雙贏的局面。 22、有一家公司招聘了一年也只有兩個(gè)人，可是他們一年居然能掙到60

49、萬，這家公司究竟是怎么辦到的呢？原來這家公司在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息、招聘辦公室文職經(jīng)驗(yàn)，不限節(jié)假日、正常休假，月心開到了7000元，7000元對(duì)這個(gè)城市的上班族來講可不是小數(shù)目?？吹竭@一條招聘信息的求職者都大喜過望，連忙跑過去應(yīng)聘，公司門口排起了長(zhǎng)隊(duì)，結(jié)果求職者只交了一堆材料，做了個(gè)10分鐘的面試就回來了。 落選的求職者們也沒有讀，真以為是自己表現(xiàn)不好，沒被人家看上，畢竟這么高的月薪肯定會(huì)有能力突出的人來面試，但他們恰恰沒有想到的是，這家公司其實(shí)唯一的業(yè)務(wù)就是在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，只要投了簡(jiǎn)歷的求職者都叫過來面試到了，就要求提供一大堆的材料，身份證復(fù)印件、學(xué)歷復(fù)印件、離職證明復(fù)印件、體檢之類的證件，

50、總會(huì)有求職者沒帶的，于是只能去樓下的復(fù)印店，這家復(fù)印店復(fù)印價(jià)格非常貴，一張5元錢，而求職者們都會(huì)選擇咬咬牙付印，畢竟這是個(gè)月薪期限的工作機(jī)會(huì)，這家公司也只需要兩個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)收材料，一個(gè)負(fù)責(zé)開復(fù)印店，做了一年就掙到了60萬付運(yùn)費(fèi)，做生意需要思維，而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，做生意更需要有能夠跳出問題看問題的逆向思維，運(yùn)用逆向思維反心其道，而資質(zhì)以初期去打了制勝，才能發(fā)現(xiàn)新的生機(jī)，贏得新的機(jī)遇。 23、大家都知道蒙牛這是一家牛奶制品公司，但你可能不知道這家公司的成長(zhǎng)史。牛根生的蒙牛是一個(gè)從頭到腳都在運(yùn)用杠桿的企業(yè)，這是一頭牛，卻跑出了火箭的速度，他是怎么做的？第1步剛開始時(shí)牛根生沒有錢，只有1

51、00萬的現(xiàn)金要進(jìn)入主業(yè)，幾乎不可能，怎么辦？找老朋友投資5個(gè)月后獲得了1000多萬元，這是資金杠桿。 第2步有了點(diǎn)錢怎么辦？沒有錢的時(shí)候，大家的思路都是一樣的，要么找人投錢，要么找人借錢，可是戒指有了錢的時(shí)候，牛根生開始顯示出與大家不一樣的思維了，這筆錢怎么用？ 按照一般企業(yè)的思路，首先進(jìn)廠房、進(jìn)設(shè)備、生產(chǎn)產(chǎn)品，然后打廣告，做促銷產(chǎn)品，有了知名度才能有市場(chǎng)，而他提出逆向經(jīng)營(yíng)的思路，新建市場(chǎng)再建工廠。他說企業(yè)不惜成本地建起廠房，引進(jìn)了設(shè)備，設(shè)備投放之日起，設(shè)備的折舊就開始了，而且大量的資金被消耗在固定資產(chǎn)投資中，企業(yè)再也沒有資金去搞經(jīng)營(yíng)，劉根生的計(jì)劃是把有限的資金用于市場(chǎng)的推廣中，然后把全國(guó)的工

52、廠化變?yōu)樽约旱募庸ぼ囬g，杠桿借力就是要把力氣用到最關(guān)鍵的地方，生意的成敗關(guān)鍵在于營(yíng)銷。 第三步，蒙牛乳業(yè)向伊利學(xué)習(xí)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌，排，這是蒙牛在呼和浩特時(shí)打出的廣告語，幾乎一夜之間許多人都知道了蒙牛在當(dāng)時(shí)伊利是大品牌，是中國(guó)乳業(yè)第一把交易，默默無聞的蒙牛借助伊利一下子成為第二品牌，這叫做品牌杠桿借力，這樣蒙牛與伊利綁在一起即可利用伊利的知名度無形中提升了蒙牛的品牌，同時(shí)雙方利益共享，伊利這個(gè)行業(yè)老大，任何報(bào)復(fù)性的市場(chǎng)手段都可能造成一榮俱榮，一損俱損。 第四部在狂潮蒙牛品牌的同時(shí)，牛根生與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合開發(fā)了系列新產(chǎn)品，然后與乳品廠合作，已投入品牌技術(shù)，配方采用托管、or租賃，委托生產(chǎn)

53、等形式，將所有產(chǎn)品打上蒙牛商標(biāo)，他找合作伙伴，要求只對(duì)其設(shè)備及人員進(jìn)行使用和支配，但不做資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移。企業(yè)所有的設(shè)備等都?xì)w企業(yè)所有，牛根生只是利用這些資源，用自己的管理自己的品牌，使雙方互利互惠。 擁有中國(guó)最大奶源基地的黑龍江省的某家美國(guó)獨(dú)資企業(yè)就這樣被牛為生托管了，他成為了蒙牛牛奶的誕生地，第1年2000萬的牛奶銷售額就是完全由企業(yè)完成的。劉根生不僅沒有給這家企業(yè)投資，還每年從這個(gè)企業(yè)拿到47萬元的薪金，這種空手套白狼的合作模式叫做虛擬聯(lián)合。 牛根生無疑是杠桿運(yùn)作的高手，他的每一步它的每個(gè)思維都是在借力使力做生意，如果方方面面都得靠自己，那么生意中的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)耗費(fèi)你大量的時(shí)間和精力，長(zhǎng)此以往

54、將會(huì)拖垮你。不管你是什么行業(yè)，只要你有借力合作的思維和能夠運(yùn)用杠桿借力的能力，將各方資源進(jìn)行合理的配置和利用，就能使你的利益獲得最大化。 24、生活中我們要敢于反行其道而思之，從前在一個(gè)國(guó)家里有兩個(gè)都非常杰出的木匠，他們都建造過很多雄偉的建筑和雅致的亭臺(tái)樓閣，他們的手藝都十分精湛，難分高下。有一天國(guó)王突然想從他們他們兩個(gè)之間選出一個(gè)最好的木匠，他決定讓他倆比賽，誰贏了就封誰為天下第1木匠。于是國(guó)王把兩個(gè)木匠宣進(jìn)宮，讓他們開始比賽，看誰在三天內(nèi)雕刻出的老鼠最逼真、最完美。誰要是贏了，不光可以得到很多獎(jiǎng)品，還有冊(cè)封，在這三天里兩個(gè)木匠都專心致志的工作，因?yàn)樗麄兌枷Ｍ玫教煜碌谝坏念^銜。 到了第3天

55、，他們都把自己雕刻好的老鼠交給國(guó)王，國(guó)王把所有的大臣都召集到王宮，讓他們一起來評(píng)審。第1個(gè)木匠的老鼠栩栩如生，活靈活現(xiàn)，眼珠子還會(huì)自己轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，不是也能抖動(dòng)。 第2個(gè)木匠的老鼠遠(yuǎn)看還有點(diǎn)像老鼠的樣子，近看卻怎么也不像老鼠。 勝負(fù)立馬就分了出來，國(guó)王和大臣們一致判定，第1個(gè)木匠獲勝，第2個(gè)木匠卻站了出來，對(duì)國(guó)王說，陛下的評(píng)審不公平，國(guó)王問怎么不公平了？第2個(gè)木匠接著說，要判定誰雕的老鼠更像？真的，老鼠應(yīng)該由貓來決定，您不覺得貓看老鼠的眼光比人要銳利得多嗎？ 國(guó)王覺得第2個(gè)木匠說的有道理，就派人去抓幾只貓來。沒想到貓剛被放到地下，都不約而同的撲向那只不像老鼠的老鼠，一個(gè)勁的啃咬搶奪了起來。 然而卻

56、沒有一直去光顧，那只很像老鼠，光覺得很不可思議，但是事實(shí)擺在面前，他只好封第2個(gè)木匠為天下第一木匠，但是國(guó)王想弄個(gè)明白，于是就問第2個(gè)木匠，你是怎么讓貓認(rèn)為你叼的老鼠是真的老鼠的？ 第2個(gè)木匠笑著說，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我只是沒用木頭，而是用了魚骨雕的老鼠，貓?jiān)诤醯母静皇窍襁€是不像，而是腥味。 生活中我們遇到困境和難題的時(shí)候，總是習(xí)慣沿著事物發(fā)展的正面去思考解決問題，但因循守舊只能讓我們走進(jìn)死胡同，敢于反其道而死之，懂得抓住問題的關(guān)鍵，開辟新的道路，將會(huì)更快的達(dá)到終點(diǎn)，做營(yíng)銷也是如此。25、因?yàn)樯韮r(jià)過億的老板經(jīng)常一身穿著樸素，腳上穿著一雙帆布鞋，沒有高檔的手表和名牌的手包，開著一輛大眾途銳，一點(diǎn)也看

57、不出身價(jià)過億！有一次聚會(huì)上有人問他，您怎么這么低調(diào)，他說，像到了我這個(gè)程度，還是低調(diào)點(diǎn)為好，在它剛開始穿越時(shí)，身上沒什么錢，遇到一個(gè)好的項(xiàng)目，準(zhǔn)備找條件好些的親戚朋友籌錢，這些親朋好友都拒絕了她，因?yàn)榇蠹叶疾幌嘈潘軖甑藉X，后來他的生意稍微有了些起色，賺了些錢，便在5A級(jí)寫字樓租了個(gè)200平的辦公室，裝修特別奢華，隨后借了輛朋友的保時(shí)捷去挨個(gè)的請(qǐng)親戚朋友過來參觀。 后來沒過多久就有親戚說能不能打點(diǎn)股，于是他一下就融資了1000多萬，他的生意這才步入了快車道，而現(xiàn)在他的事業(yè)也穩(wěn)定了，這些年該有的都有了，反而應(yīng)該低調(diào)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，太高調(diào)了，會(huì)被人眼紅，就很容易被對(duì)手視為眼中釘，現(xiàn)在悶聲發(fā)

58、財(cái)就好了?，F(xiàn)如今就是這樣，當(dāng)你剛起步的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)包裝自己，即使沒有錢也要包裝成有錢，亮出結(jié)果，讓別人知道這是個(gè)機(jī)會(huì)，才會(huì)有人跟隨你和你一起成功，當(dāng)你真正達(dá)到一定程度，反而應(yīng)當(dāng)?shù)驼{(diào)做人，這樣才避免很多不必要的麻煩，讓你的根基更穩(wěn)。 26、水果店一年免費(fèi)送你水果，還能賺大錢的時(shí)間案例，看到的人都有商業(yè)頭腦，1.0版本也就是傳統(tǒng)的玩法，買水果買三斤送半斤的版本，打折促銷等等，1.0版本，玩的是產(chǎn)品本身的價(jià)值，也就是傳統(tǒng)賣產(chǎn)品的思路。 2. 0版本玩的是金融模式，把水果當(dāng)做一個(gè)道具玩現(xiàn)金流，也就是押金模式，你交998元押金，我一年送你20箱當(dāng)季水果，隨時(shí)電話或者微信訂購(gòu)一年以后退你900元，相當(dāng)

59、于一年免費(fèi)吃20箱水果，對(duì)于普通用戶來說，好像還真的是賺到了幾百塊錢的水果，免費(fèi)吃，一年省幾百塊，但是公司怎么賺錢？一個(gè)是押金的現(xiàn)金流，一個(gè)是通過量多，壓低成本，就是2.0的玩法，他們賣的不是水果，他們要的是現(xiàn)金流3.0版本，如果說1.0賣的是產(chǎn)品本身，價(jià)值2. 0，玩的是現(xiàn)金流，那么3.0玩的是什么？3.0玩的就是資源，既不賣水果也不玩現(xiàn)金流，玩資源整合，水果免費(fèi)吃，不要錢，也不要押金，還送水果到家，但是需要5塊錢的配送費(fèi)，這個(gè)是可以理解的，但是他們?cè)趺促嶅X的？利用水果做廣告，利用廣告的收益補(bǔ)貼水果成本，似乎還是有那么一點(diǎn)道理的。其實(shí)他們是直接利用水果箱作為媒體，在箱子的上面做上廣告，直接送

60、到用戶家庭廣告，直接殺入加重，你拿一次水果需要看一次廣告的送達(dá)率是百%，然后利用第三方廣告來補(bǔ)貼成本賺錢。 你想一個(gè)城市如果每個(gè)家庭都是這家的水果廣告的覆蓋率有多大，所以稱為水果沒見用水果作為媒介干廣告的事情，跨界顛覆每天都在上演，顛覆水果行業(yè)的居然是干廣告行業(yè)的，很多人埋怨如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自己的產(chǎn)品好卻賣不出去，但其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上最不缺的就是好產(chǎn)品，而是缺乏頂級(jí)的商業(yè)思維，好的商業(yè)思維和賺錢的思路，需要你不斷的學(xué)習(xí)和借鑒，就算是傳統(tǒng)行業(yè)，也可以借鑒其他行業(yè)更為新穎的商業(yè)模式，如果能靈活運(yùn)用，必將有一番新的收獲。27、小張前幾天去出差，傍晚時(shí)分走進(jìn)了一家冷冷清清的小飯館，8張桌子，老板是一對(duì)很