交通職業(yè)泰山校區(qū)

1、怎樣上好沙盤課程學(xué)校：山東交通職業(yè)學(xué)院泰山校區(qū)（山東交通：學(xué)校）說課流程程課0304 課教 學(xué)設(shè)程課程資置設(shè)程效源01計組 織果05課程設(shè)置01課程設(shè)置背景02課程性質(zhì)03課程地位04教學(xué)目標(biāo)課程設(shè)置開設(shè)在物流服務(wù)與管理、會計電算化兩專業(yè)二年級下學(xué)期。沙盤模擬技術(shù)課(專業(yè)基礎(chǔ)課程)本課程的先導(dǎo)課程管理學(xué)基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會計、物流概論 、市場；與后續(xù)的專業(yè)課程形成較為完整的職業(yè)能力培養(yǎng)體系，同時為學(xué)生后期就業(yè)打基礎(chǔ)。素質(zhì)課(公共基礎(chǔ)課程)專業(yè)方向課(專業(yè)課程)專業(yè)課程設(shè)置背景課程設(shè)置沙盤模擬課程不同于一般以理論和案例為主的管理課程，它是一課程性質(zhì)種全新學(xué)方式，通過模擬企業(yè)經(jīng)營過程，讓學(xué)生在分析市場、制

2、定、組織生產(chǎn)、整體和財務(wù)結(jié)算等系列活動中，參悟企業(yè)的管理規(guī)律，真諦。管理能力，掌握經(jīng)營管理技巧，感悟經(jīng)營管理課程地位沙盤模擬是針對財經(jīng)商貿(mào)類中職專業(yè)培養(yǎng)方案確定的培養(yǎng)目標(biāo)指導(dǎo)下，進行輔助專業(yè)課程學(xué)習(xí)或?qū)I(yè)技能訓(xùn)練的實訓(xùn)課程。課程設(shè)置課程目標(biāo)課程目標(biāo)三個組成部分能力目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)知標(biāo)了解企業(yè)的經(jīng)營能夠時刻企業(yè)養(yǎng)成良好的慣、市場競爭、企業(yè)管運行狀況，對企業(yè)業(yè)務(wù)運行過程進行控制和監(jiān)督，及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)；建立良好的溝通協(xié)調(diào)機制，培養(yǎng)團隊協(xié)作意識和大局意識理信息化和決策思 想方法等管理理念和管理方法，熟悉企業(yè)環(huán)境和企業(yè)管理流程課程設(shè)計課程設(shè)計理念與思路0102課程內(nèi)容

3、03課程模塊04課程項目05單元設(shè)計課程設(shè)計課程設(shè)計理念與思路以競爭環(huán)境下完成六年模擬企業(yè)運營作為課程的主線由學(xué)生分組、組建虛擬公司模擬對抗形式組織課程 循序遞進的來創(chuàng)建“經(jīng)營情境”及其任務(wù) 構(gòu)建學(xué)生為“主體”教師為“主導(dǎo)”的教學(xué)模式通過學(xué)校比賽、網(wǎng)絡(luò)比賽等，給學(xué)生提供多種學(xué)習(xí)途徑 教學(xué)評價體系采取個人評分與團隊評分相結(jié)合的方式課程設(shè)計課程設(shè)計理念與思路 生產(chǎn)主管 供應(yīng)主管 總經(jīng)務(wù)主管主管制定發(fā)展競爭格局分析經(jīng)營指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定日常財務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報稅提供財務(wù)報表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費用控制調(diào)度與風(fēng)險管理財務(wù)制度與風(fēng)險管理財務(wù)分析與協(xié)助決策市場分析產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)

4、證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理編制采購計劃供應(yīng)商談判簽訂采購合同采購過程到貨驗收倉儲管理采購支付決擇與財務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同市場進入策略品種發(fā)展策略宣傳策略制定銷售計劃爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績效分析全面管理管理團隊協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評管理管理與總結(jié)課程設(shè)計課程設(shè)計理念與思路沙盤模擬總經(jīng)理手段分析市場重新編制角色互換規(guī)則變化市場調(diào)整實施評價模擬企業(yè)經(jīng)營財務(wù)主管制定工作任務(wù)分析主管組織生產(chǎn)整體崗位能力要求生產(chǎn)主管財務(wù)結(jié)算供應(yīng)主管課程設(shè)計課程內(nèi)容模擬企業(yè)經(jīng)營經(jīng)營流程理念教學(xué)內(nèi)容的選取及依據(jù)緊扣課程設(shè)計理念及思

5、路，以能力為本位、以“必需，夠用”為度。課程設(shè)計課程模塊項目一項目二項目三項目四項目五項目六項目七項目八企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)組織與規(guī)則學(xué)習(xí)物流沙盤介紹與 經(jīng)營電子沙盤介紹與 經(jīng)營兩產(chǎn)品兩市場的經(jīng)營三產(chǎn)品四市場的經(jīng)營四產(chǎn)品五市場的經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)營與沙盤基本知識不同市場環(huán)境下多輪次的模擬對抗從單一到綜合從簡單到復(fù)雜沙盤模擬課程設(shè)訓(xùn)計練項目課程項目培目標(biāo)主要內(nèi)容描述學(xué)時了解企業(yè)的基本情況及市場環(huán)境；掌握實物沙盤操流程和方法；明確沙盤教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)。案例導(dǎo)入、沙盤簡介、實訓(xùn)動員、實物沙盤介紹、教學(xué)目標(biāo)說明、實訓(xùn)準(zhǔn)備、企業(yè)背景實訓(xùn)準(zhǔn)備3組建團隊、分工、總經(jīng)理CEO職能、財務(wù)總監(jiān)CFO職能、市場總監(jiān)CMO職能、生產(chǎn)總監(jiān)

6、COO職能、采購總監(jiān)CPO職能培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，了解企業(yè)職能部門崗位職責(zé)實訓(xùn)組織3（星座拼圖）市場規(guī)則、銷售規(guī)則、廠房規(guī)則、生產(chǎn)線規(guī)則、產(chǎn)品規(guī)則、原材料規(guī)則、融資學(xué)習(xí)規(guī)則明確模擬企業(yè)經(jīng)營規(guī)則4規(guī)則、費用規(guī)則、規(guī)則、評分標(biāo)準(zhǔn)（思無定勢）了解實物沙盤，掌握實物沙盤的操作盤面介紹、使用、盤面操作、經(jīng)營實物沙盤操作流程2流方法新年規(guī)劃、年初工作、季度經(jīng)營、年末鞏固實物沙盤規(guī)則，掌握實物沙盤的操作流程試經(jīng)營第一、二年4活動、經(jīng)營活動總結(jié)、報表編制（擺數(shù)字）新年規(guī)劃、年初工作、季度經(jīng)營、年末首輪經(jīng)營第一、二年熟練掌握實物沙盤的操作流程4活動、經(jīng)營活動總結(jié)、報表編制（外星人）經(jīng)營第三、四年深入了解企業(yè)流管理

7、流程引導(dǎo)、答疑、點評、總結(jié)（排紙牌）4經(jīng)營第五、六年深入了解企業(yè)流管理流程引導(dǎo)、答疑、點評、總結(jié)（折飛機）4訓(xùn)練項目培養(yǎng)目標(biāo)主要內(nèi)容描述學(xué)時理解企業(yè)的實質(zhì)，掌握企業(yè)經(jīng)營中分析分析、點評學(xué)生模擬經(jīng)營中出現(xiàn)，實訓(xùn)總結(jié)4問題解決問題的方法寫實訓(xùn)（真情告白）掌握規(guī)劃企業(yè)整體經(jīng)營的方法，培養(yǎng)全 引導(dǎo)、答疑、點評、總結(jié)第二輪經(jīng)營第局觀念（冰洞脫險）4一、二年經(jīng)營第三、四 掌握動態(tài)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略的方法引導(dǎo)、答疑、點評、總結(jié)（沖出亞馬遜片4年段）經(jīng)營第五、六引導(dǎo)、答疑、點評、總結(jié)（一杯水重量游掌握動態(tài)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略的方法程4年戲）理解企業(yè)的實質(zhì)，掌握企業(yè)經(jīng)營中分析分析、點評學(xué)生模擬經(jīng)營中出現(xiàn)， 實訓(xùn)總結(jié)4

8、問題解決問題的方法寫實訓(xùn)（敢于說：“我錯了”）了解電子沙盤，掌握電子沙盤的操作流介紹、經(jīng)營規(guī)則、操作流電子沙盤介紹4方法實物沙盤區(qū)別新年規(guī)劃、年初工作、季度經(jīng)營、年末活首輪經(jīng)營第一、鞏固電子沙盤規(guī)則，熟練掌握電子沙盤4動、經(jīng)營活動總結(jié)、報表編制（引入 二年的操作流程三國殺案例）經(jīng)營第三、四掌握企業(yè)經(jīng)營中分析問題解決問題的方 引導(dǎo)、答疑、點評、總結(jié)（抓球）4法年訓(xùn)練項目培養(yǎng)目標(biāo)主要內(nèi)容描述學(xué)時掌握企業(yè)經(jīng)營中分析問題解決問題的方法經(jīng)營第五、六年引導(dǎo)、答疑、點評、總結(jié)（比抓手）4理解企業(yè)的實質(zhì)，掌握企業(yè)經(jīng)營中分析問題解決問題的方法分析、點評學(xué)生模擬經(jīng)營中出現(xiàn)，實訓(xùn)總結(jié)2寫實訓(xùn)（聽話勾畫）讓學(xué)生自我剖

9、析經(jīng)營中存在下一輪經(jīng)營計劃。，規(guī)則學(xué)生總結(jié)讓學(xué)生掌握自我剖析經(jīng)營問題的能力。2第二輪經(jīng)營第一、二年引導(dǎo)、答疑、點評、總結(jié)（錢哪兒去了游戲）掌握規(guī)劃、管理企業(yè)經(jīng)營的方法4掌握規(guī)劃、管理企業(yè)經(jīng)營的方法經(jīng)營第三、四年引導(dǎo)、答疑、點評、總結(jié)（數(shù)字）4掌握規(guī)劃、管理企業(yè)經(jīng)營的方法經(jīng)營第五、六年引導(dǎo)、答疑、點評、總結(jié)（故事接龍）4理解企業(yè)的實質(zhì)，掌握企業(yè)經(jīng)營中分析問題解決問題的方法分析、點評學(xué)生模擬經(jīng)營中出現(xiàn)，實訓(xùn)總結(jié)4寫實訓(xùn)（一百元遭遇）第三、四輪實戰(zhàn)經(jīng)營檢驗學(xué)生的實戰(zhàn)能力，綜績評定學(xué)生經(jīng)營、教師不做引導(dǎo)12課程設(shè)計單元設(shè)計運營規(guī)則（課堂舉例）問題分析設(shè)疑引導(dǎo)，對每項規(guī)則問題的分析。（約15分鐘）課程導(dǎo)

10、入舉生活實例，拋出問題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。(約5分鐘)知識講授引導(dǎo)設(shè)問，出示任務(wù)，講解規(guī)則。(約25分鐘)方案設(shè)計回饋任務(wù)， 設(shè)計企業(yè)初 步發(fā)展方案。(約25分鐘)總結(jié)評價組間相互點評，總結(jié)本次課要點。(約20分鐘)課程設(shè)計單元設(shè)計與實施導(dǎo)入新課：（案例導(dǎo)入：5分鐘）導(dǎo)入方式：舉學(xué)生熟悉的的三國殺、的美團網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例課程引入：作為即將步入社會的學(xué)生，在機會來臨時是否也能完成自己的創(chuàng)業(yè)呢？企業(yè)的實際經(jīng)營又是怎樣的流程呢？課程設(shè)計單元設(shè)計與實施規(guī)則講授：（25分鐘）本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房, 生產(chǎn)設(shè)

11、施, 狀態(tài)良好。，認(rèn)為P產(chǎn)品最近，一家機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給他們希望新的管理層這個團隊去發(fā)展，出示任務(wù)：如何才能不辜負(fù)股東投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步。的期望，把公司發(fā)展的更好，開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域。完成自己的創(chuàng)業(yè)呢？擴大生產(chǎn)規(guī)模, 采用現(xiàn)代化生產(chǎn), 獲取的利潤。課程設(shè)計單元設(shè)計與實施1.市場劃分與市場準(zhǔn)入各市場不同？選擇哪些市場？企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的

12、市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場市場開拓費用持續(xù)時間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M4M3年4年國際課程設(shè)計單元設(shè)計與實施2.銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品投入、市場投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按順序選擇訂單。首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的投入量的多少，依次選擇訂單；若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的投入量決定選單順序；若市場的投入量也相同，則按上年訂單銷售額的決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。課程設(shè)計單元設(shè)計與實施3.市場竟單實際操作（以P3為例）-A

13、第四年組（本地）本地市場本地市場產(chǎn)品定單總額數(shù)量900014000P12注P意3：4P3P21市場的產(chǎn)品8數(shù)M/個量是P32233 P4的，并非打一帳期定：得4Q到定單。能帳期分：析2Q清-B第四年組（本地）產(chǎn)品定單總額數(shù)量900014000楚“市場 “商業(yè)P1”得力的專P2本家地，市一場 定占據(jù)優(yōu)勢本。地市場1P3532 + 174 + 2 P43P3思考第四年 -C 組（本地）9 M/個7.6M/個針=對18市M場及競爭對手的實際情況，產(chǎn)品定單總額數(shù)量900014000P1制定帳怎期樣：的1投放策帳略期才：能4Q以最小P2的成本IS獲O1得40盡00 可能多的訂單？1P31218P4=23

14、MP：3”IS、O并900且0=有17限M8.5各M/個個思維拓展舉一反三：如何，投錯費用投放太少，會給企業(yè)帶來什么？在這種情況下，應(yīng)該怎樣來應(yīng)對呢？：大染坊等商戰(zhàn)影片片段?；蛲斗挪呗韵胝n程設(shè)計單元設(shè)計與實施說一說大廠房4.廠房、租賃與出售和小廠房的不同？廠房買價售價容量40M大廠房5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線小廠房年底決定廠房是還是租賃，出售廠房計入4Q應(yīng)收款，后將價放在廠房價值處，廠房不提折舊課程設(shè)計單元設(shè)計與實施5.生產(chǎn)線、轉(zhuǎn)產(chǎn)與、出售生產(chǎn)線價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費用費用出售殘值手工線全自動手工線5M 3Q1M/年1M無無無3Q半自動8

15、M 2Q2Q1Q1M1M/年2M1Q2Q全自動16M4Q1Q2Q4M1M/年4M1Q柔性線24M4Q1Q1M/年6M無無所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費相同，1M/產(chǎn)品。：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識，開始生產(chǎn)；半自動柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付2Q一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品1Q標(biāo)識不同生產(chǎn)線1Q：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交費；出售：出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為的優(yōu)缺點是現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)什么？換為現(xiàn)金，將差

16、額部分作為費用處理（綜合費用-其他）折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。課程設(shè)計單元設(shè)計與實施6.產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購原材料什么時間預(yù)訂最合適？采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費均為1M。各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品回饋任務(wù)：（25分鐘）如何才能不辜負(fù)股東的期望，把公司發(fā)展的更好，完成自己的創(chuàng)業(yè)之路呢？購置什么廠房？選擇什么生產(chǎn)線？開拓哪些市場？市場廣告如何投放

17、？生產(chǎn)和原材料又該如何安排？你的錢花到哪了？一共花了多少錢？請分類匯總?？偨Y(jié)評價：（20分鐘）組間相互點評各自企業(yè)發(fā)展方案制作自身企業(yè)的發(fā)展方案。課程組織01學(xué)情分析02教學(xué)方法與03特色與創(chuàng)新04考核方式課程組織-學(xué)情分析中職學(xué)生初中階段的文化基礎(chǔ)特別是數(shù)學(xué)基礎(chǔ)比較差，對學(xué)習(xí)的失去了信心和進取心；學(xué)生綜合素質(zhì)普遍不高，玩、睡覺等現(xiàn)象較多，學(xué)習(xí)能力差異二年；學(xué)生雖說已學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課程，但能夠真正掌握的不多，對新課程學(xué)習(xí)的新鮮感和度大大降低；必須從實際出發(fā)，注重發(fā)掘他們的潛力，注重實施因材施教，加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓學(xué)生在實踐中學(xué)實踐中進步。課程組織-教學(xué)方法1.分組協(xié)作，模擬

18、企業(yè)經(jīng)營，對抗競爭的項目驅(qū)動教學(xué)方法。多種方法并用提高教學(xué)效果教學(xué)方法3.融角色 扮演、案例分析和于一體的體驗式教學(xué)方法。2.教中學(xué)，學(xué)中做，理論與實踐相接合的教學(xué)方法。課程組織-教學(xué)1.充分利用現(xiàn)有2.充分利用網(wǎng)絡(luò)資源通過登錄網(wǎng)絡(luò)沙盤和參加沙盤網(wǎng)，拓展學(xué)生在實訓(xùn)室，使用物的方式完成教學(xué)眼界，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生更深刻、更理沙盤和電子沙以具體的了解沙盤。教學(xué)3.開辟第二課堂積極組織參加各類4 工學(xué)結(jié)合、理論聯(lián)系實際積極與企業(yè)聯(lián)系，收集實際企業(yè)發(fā)展的案例，讓學(xué)生來閱讀，并帶領(lǐng)學(xué)生到生產(chǎn)企業(yè)參觀，實現(xiàn)學(xué)習(xí)實踐學(xué)習(xí)的有機循環(huán)。沙盤競賽，激發(fā)學(xué)生沙盤課程的重視程的學(xué)習(xí)度。，以及對課程組織-特色與創(chuàng)新1.融角色扮演、案例分析和的全新教學(xué)方式。于一體，充分體現(xiàn)“以學(xué)生學(xué)為主，以教師教為輔”2.問題引導(dǎo)，循序漸進，層層深入的啟發(fā)誘導(dǎo)式教學(xué)模式充分挖掘現(xiàn)有的教學(xué)資源3.充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，積極組織和參加各類沙盤比賽，提高學(xué)生學(xué)習(xí)達到提高學(xué)習(xí)的教學(xué)目標(biāo)和實現(xiàn)“教、學(xué)、做/玩”教學(xué)課程組織-考核方式項目評 分說明出勤每次缺課扣2分，累計計算?？砂慈鼻谡伎偙扔嬎?，滿分20分。課堂表現(xiàn)擾亂課堂秩序、玩關(guān)的事，每次扣2分、做與課程無教師可根據(jù)實際情況設(shè)置考核項，滿分20