銷售人員出路在何方

1、.：.；銷售人員的出路在何方銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需求銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決議了企業(yè)的生命力。對年輕人而言，銷售或許是最能夠在短時間內(nèi)獲得勝利的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、消費人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售任務(wù)的平均崗位進入壁壘較低。從事其他任務(wù)的人員無論是從事技術(shù)性任務(wù)或效力人員，只需身體安康，年齡適當，都有能夠轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實際性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專

2、業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。 銷售人員有非常明顯的特點：任務(wù)穩(wěn)定性差、任務(wù)壓力大、出差應付成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然任務(wù)時間比較自在，但由于銷售目的的壓力，經(jīng)常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高報答的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。 隨著年齡的增長，當沖勁和熱情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開場規(guī)劃本人的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人

3、員的出路何在？職業(yè)開展的通路是什么？按照所從事的銷售任務(wù)的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、普通銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和發(fā)掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。 總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路：一是縱向開展生長為高級銷售經(jīng)理，不過能到達這一目的的銷售人員為數(shù)很少； 二是橫向開展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位； 三是獨立開展本人創(chuàng)業(yè)； 四是專業(yè)開展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓。 可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是非常猛烈的。下面我們詳細展開來談?wù)勪N售類人員的開展方向： 方向一、成為高級銷售經(jīng)理。 實現(xiàn)這一目的的方向有

4、兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改良和提升任務(wù)的方法和才干，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要表達在任務(wù)的理念、思緒、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠覺得、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進展系統(tǒng)思想，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必需求添加系統(tǒng)分析、全面思索，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思索銷售，多發(fā)掘一線的信息，進展智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。 從詳細的開展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：假設(shè)有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司

5、做銷售的閱歷，當積累一定的閱歷后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇適宜的時機，上行流動開展，到更上一級的或公司總部做銷售部門任務(wù)，或者可以帶著更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于生長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是經(jīng)過上行流動而闖出本人職業(yè)開展的新天地。 下行流動：假設(shè)在公司總部銷售部門任務(wù)當積累一定的閱歷后，可以根據(jù)市場開展的規(guī)模和速度，選擇適宜的時機，下行流動開展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去任務(wù)，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實踐的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高

6、級經(jīng)理人。 橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但假設(shè)公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地鼓勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只需沒有違反職業(yè)品德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在開展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。 方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位 當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求經(jīng)過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，詳細可以從三個角度思索選擇：假設(shè)還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的任務(wù)感

7、興趣，不情愿完全分開市場營銷任務(wù)，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推行、品牌建立與管理、渠道管理、供應商管理等。 假設(shè)有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以開展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研討、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、工程管理等。 假設(shè)在銷售任務(wù)中在產(chǎn)品或行業(yè)的消費制造、運營、研討開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，那么可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)效力等。 方向三、個人創(chuàng)業(yè) 有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適宜不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)任務(wù)是很多創(chuàng)業(yè)者必需本人先行處理的難題。許多令人羨慕的勝利人士都是從銷售人員開場做起，在積累一定的資金、閱歷和資源后進展獨立創(chuàng)業(yè)而獲得勝利的。銷售人員進展創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是閱歷和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售閱歷的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的了解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很能夠積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作方式和勝利關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓 假設(shè)分開本行業(yè)，重新開場新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有閱歷的銷售人員改做管理咨詢