亞洲銷售管理高峰會

1、.PAGE ：.；亞洲銷售管理頂峰會中國十大出色銷售管理者評選中國上海2005年11月12日 特征與亮點:開六大先河初次引入風行美國的“峰會方式,擺脫國內(nèi)大型論壇“華而不實之弊,四大板塊構(gòu)造設計源自芝加哥商學院獨特方式，環(huán)環(huán)相扣，精彩分呈。初次引入國際最權(quán)威的頂級巨匠,現(xiàn)代銷售管理的奠基人.超級權(quán)威親身領(lǐng)銜授課,傳經(jīng)布道,為中國尚在生長中的的銷售管理者提供現(xiàn)場咨詢。初次引入Management Dimensions獨創(chuàng)的“銷售管理方式，將世界性的銷售管理模型/流程與中國企業(yè)銷售環(huán)境進展整合，真正高屋建瓴。初次集中聚焦于方式,方法,工具,戰(zhàn)略,閱歷,案例,實務, 處理方案,而非戰(zhàn)略,理念,實際,

2、分析,推理,思緒,靈感。完全實戰(zhàn),務求有限時間的學習效果最大化,真正學有所獲.初次云集中國最頂尖的銷售管理專家,最著名的銷售管理者和企業(yè)家,將豪無保管地同與會者分享其銷售管理閱歷及方法,星光閃耀,熱情四溢.首創(chuàng)咨詢式會議效力方式,真正提升參與者的價值報答.會前的案例及疑問采集,會間的疑問解答及分析,會后的專家跟蹤效力,使峰會的含金量全面超越普通的大型論壇.焦點議題與參與收獲本次峰會的議題，對1000多家企業(yè)銷售經(jīng)理的調(diào)查反響，主要聚焦于:從過程角度尋覓及掌握銷售管理這一復雜系統(tǒng)的關(guān)鍵控制點。為銷售管理的關(guān)鍵控制點建立可操作的模型，使銷售管理由“人治趨向“法治。尋覓打造銷售團隊的處理方案，關(guān)鍵點

3、為銷售人員的甑選，培訓開展與非貨幣化鼓勵。尋覓配置銷售團隊的處理方案，關(guān)鍵點為銷售團隊的規(guī)模確定，人員調(diào)配，區(qū)域/時間管理。尋覓掌控銷售團隊的處理方案，關(guān)鍵點為銷售預測/方案與績效評價。四大板塊及主持專家第一板塊 國際巨匠顧問式培訓時 間：上午9點-12點演講人：銷售管理奠基人Robert Calvin他是世界銷售管理的奠基人他是等暢銷書的作者他是“銷售管理程式的開發(fā)者他是一位勝利的企業(yè)家與CEO他是國際知名管理咨詢公司Management Dimensions的主席他是芝加哥商學院EMBA特聘教授他的著作是中國EMBA指定教科書，是美國2001年3本最正確暢銷書之一他的成就使他獲得了包括So

4、undview獎在內(nèi)的多個國際性商業(yè)獎項培訓大綱 1.銷售管理的關(guān)鍵控制點從過程角度系統(tǒng)分析銷售管理把握銷售管理的八個關(guān)鍵控制點銷售管理的開展趨勢:為過程建立模型銷售管理模型的范例分析與工具提供2.銷售管理的首要職能:打造杰出銷售團隊銷售人員培育與開展的三大工具: -現(xiàn)場教導-共同訪問清單 -銷售培訓-戰(zhàn)略性VS戰(zhàn)術(shù)性銷售技巧 -銷售會議-目的與成敗關(guān)鍵銷售人員非貨幣性鼓勵的10因子模型 3.銷售管理的薄弱環(huán)節(jié):銷售團隊配置與部署由銷售人員盈虧平衡點決議的銷售隊伍架構(gòu)銷售區(qū)域劃分及規(guī)模確定銷售人員的時間管理4.銷售管理的最大難點:銷售團隊的表現(xiàn)控制自上而下及自下而上銷售預測的結(jié)合銷售預測及方案

5、的常見誤區(qū)銷售預測及方案的范例及工具表業(yè)績評價清單及評價面談業(yè)績評級系統(tǒng)第二板塊 國內(nèi)專家頭腦風暴時 間：下午13點15分-14點15分主持人：中國十大培訓師 十大暢銷書作者 Tom戶外傳媒集團總裁 李踐 對話嘉賓: 嘉賓背景擅長 唐 駿中國第一CEO極富領(lǐng)袖魅力,擅于鼓勵團隊,培育下屬,掌握國際先進的團隊管理制度及工具企業(yè)界-總裁 盧泰宏中國行銷學泰斗中國行銷學第一人,近幾年努力于中國企業(yè)銷售管理方式創(chuàng)建的研討學術(shù)界-專家Martin Wen銷售管理咨詢專家香港知名的職業(yè)銷售管理培訓師及咨詢顧問，多家跨國機構(gòu)的銷售管理年年顧問咨詢界-顧問Joseph Liu通用汽車營銷總監(jiān)擅于銷售組織設計，

6、銷售團隊配置，經(jīng)銷渠道隊伍的管理企業(yè)界-總監(jiān)對話主題：中國企業(yè)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變：以管理為輔的銷售者VS以銷售為輔的管理者中國企業(yè)銷售管理者的任務方式轉(zhuǎn)變：制度及方式管理VS閱歷與個人影響管理銷售管理實務及難點討論：1何種渠道或方法，能甑選到最適宜的銷售人才？2除了常規(guī)培訓外，有開展下屬銷售技藝的更佳途徑嗎？3如何鼓勵維持穩(wěn)定業(yè)績，但任務積極性日益衰退的老員工？4如何有效處置團隊成員明顯危害整體績效的行為？5如何制定最有效的銷售目的及方案？第三板塊 頂尖專家閱歷分享專家風采專家背景分享時間分享主題他是一個傳奇人物,締造了令人稱嘆的創(chuàng)業(yè)奇績他是中國乃至亞洲最大戶外傳媒集團的開創(chuàng)人他是中國頂尖的

7、銷售管理專家他的才干遭到李嘉誠的青睞他是2001年中國十大暢銷書的作者他經(jīng)過杰出的銷售團隊管理，在過去5年內(nèi)， 發(fā)明了資產(chǎn)增長1000多倍的神話14:15-15:20開展銷售團隊-我的中心義務如何將銷售管理閱歷制度化怎樣物色有潛力的銷售人才遠景與目的如何鼓勵銷售人員培育態(tài)度先于培育技藝銷售指點力的難點分析提供操作工具樣本他專業(yè)從事銷售管理咨詢與研討15年他兼?zhèn)淇鐕瘓F銷售總監(jiān)及國際著名咨詢顧問身份他立足香港，腳印及咨詢工程遍及亞洲各地他比較亞洲各地的銷售管理閱歷，創(chuàng)建立了系列工具他在銷售管理系統(tǒng)，銷售方案系統(tǒng)，銷售業(yè)績系統(tǒng)，銷售消費力提升等領(lǐng)域是公認的實戰(zhàn)專家15:30-16:20亞洲銷售管理

8、趨勢-制度替代閱歷銷售消費力謀劃閱歷分享銷售培訓系統(tǒng)建立閱歷分享銷售方案系統(tǒng)建立閱歷分享銷售業(yè)績管理閱歷分享對中國企業(yè)銷售管理者的建議第四板快 現(xiàn)場案例分析時 間： 下午16點20分-17點30分主持人：“勝利銷售管理的七大秘訣“銷售管理的中心雙料認證講師 David Shen 他是兩位國際權(quán)威親身選定的中文認證講師他是兩個品牌銷售管理課程的雙料授證講師他曾是強生8年的全國銷售總監(jiān)。親手打造了邦迪的全國市場。他在國內(nèi)率先推出無風險的銷售團隊外包效力。他特別擅長案例式教學內(nèi)容: 一切學員現(xiàn)場完成4大精選的芝加歌商學院的銷售管理案例.David主持案例討論,現(xiàn)場互動.David進展點評,總結(jié)與分析.參會須知參與對象：銷售副總，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，區(qū)域銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，銷售主管參會費用: 每位人民幣4480元特別優(yōu)惠: 提供優(yōu)秀銷售管理案例或提出高質(zhì)量問題者 每位人民幣3280元.VIP價錢： 前三排就座，獲贈Robert Calvin簽名書籍及授課證書，與Robert Calvin同桌就餐，每位人民幣5280參會地點: 中國.上海 主辦機構(gòu): 芝加哥商學院 Manag