2022年如何尋找國外客戶

1、如何尋找國外客戶Jacky Jiang第一類：搜索引擎方法1：Importers法。操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。 例如：Batteries +importers。 小技巧：可以用importer替代importers。 還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如.uk .ca。方法2：關(guān)鍵詞上加引號。 操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。 方法3：Distributor方法。 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+Distributor。 方法4：其他類型目標(biāo)客戶搜索。 操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)

2、目標(biāo)客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。） 方法5：Price法。 操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱。 方法6：buy方法。 操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱。 方法7：國家名稱限制方法。 操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制。 方法8：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法。 操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。 方法9：market research方法。 操作方法：產(chǎn)品名稱+market research。 方法10：著名買家法。 操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買

3、家的公司簡稱或者全稱。 方法11：觀察搜索引擎右側(cè)廣告。 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告。 方法12：尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。 某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業(yè)來說，可以從免費入手，一步步來發(fā)展。 第二類：高級搜索引擎 方法13：高級搜索的title方法。 操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。 方法14：尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。 操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的鏈接。 這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況

4、：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談?wù)摰搅嗽摽蛻簟?方法15：尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁。 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是鏈入頁面。 方法16：網(wǎng)址包括大客戶公司名。 操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。 方法17：多種語言方法。 操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語言書寫。 方法18：專業(yè)文檔方法。 搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。 第三類：專業(yè)網(wǎng)站類 方法19：網(wǎng)址目錄方法。注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個世界

5、最有名的網(wǎng)址目錄中。 方法20：企業(yè)名錄網(wǎng)站方法。 全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。K和最為有名和受市場好評。 方法21：進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法。 一方面可以請同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory。 方法22：行業(yè)網(wǎng)站方法。 到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來講，會發(fā)現(xiàn)很多其他

6、行業(yè)網(wǎng)站。 方法23：綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法。 方法24：黃頁網(wǎng)站查找方法黃頁網(wǎng)站查找方法。.au/ca/hk/etc第四類：政府與機構(gòu)類網(wǎng)站 方法25：商務(wù)部世界買家網(wǎng)。 中國商務(wù)部世界買家網(wǎng)：。 方法26：商務(wù)部駐外機構(gòu)。 方法27：進出口協(xié)會會者商會。 方法28：各國行業(yè)協(xié)會。 在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association。 第五類：其他方法 方法29：行業(yè)巨頭渠道。 方法30：Alexa工具篇。 當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA對這些網(wǎng)站的流量檢測計算出的排名。Alexa（）是一家專門發(fā)布網(wǎng)站世界排名的網(wǎng)站。以搜索引擎起家的Alexa目的是讓互

7、聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)友在分享虛擬世界資源的同時，更多地參與互聯(lián)網(wǎng)資源的組織。Alexa每天在網(wǎng)上搜集超過1,000GB的信息，不僅給出多達幾十億的網(wǎng)址鏈接，而且為其中的每一個網(wǎng)站進行了排名。Alexa是當(dāng)前擁有URL數(shù)量最龐大，排名信息發(fā)布最詳盡的網(wǎng)站。 方法31：海關(guān)數(shù)據(jù)比較昂貴，是出口營銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。 目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關(guān)數(shù)據(jù)庫?？擅赓M使用的相關(guān)網(wǎng)站有： 由加拿大海關(guān)和財政總署提供的進口商免費查詢數(shù)據(jù)庫：strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc。免費的新西蘭進出口商名錄。 有35606個出口商

8、40147 進口商可供查詢：nzimporters.co.nz。波蘭最大的免費在線進出口名錄：bmb.pl。收費的有： 我國海關(guān)進出口詳細數(shù)據(jù)：.hk。中國的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫。 提供國外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國內(nèi)機構(gòu)在一些發(fā)達城市也有。 上海一家上海公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進口商資料。 /zhongwen海關(guān)數(shù)據(jù)的作用： 比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經(jīng)營狀況，幫助企業(yè)對相應(yīng)產(chǎn)品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡

9、旺季以及買家采購周期分析。 方法32：包括“世界進口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項目 “世界進口商信息查詢卡查詢卡”，基本上每種產(chǎn)品都可在這里面查到或多或少的進口商，少則幾個多則幾千。比如以“摩托車”作為關(guān)鍵詞，有2000多家的進口商，一張卡只能查150家，這種情況下，一張卡都不夠用，那就只好再向商務(wù)部寫信再要了，但一個月只可以要一張。 關(guān)于卡的介紹和申領(lǐng)如下：介紹：世界進口商名錄數(shù)據(jù)庫（/）是中國貿(mào)易指南的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫之一，內(nèi)容包括150個國家及地區(qū)的46萬家進口商的基本數(shù)據(jù)（公司名稱、地址、電話、進口商品）和輔助數(shù)據(jù)（負責(zé)人及職務(wù)、聯(lián)系人及職務(wù)、成立時間、職員人數(shù)、進口額、傳真、進口國

10、家或地區(qū)、公司類型、資本額、對華貿(mào)易、駐華機構(gòu)、更新時間等），鑒于名錄類數(shù)據(jù)的動態(tài)特點，為反映進口商的最新信息，進口商數(shù)據(jù)每12個月更新一次。 現(xiàn)公共商務(wù)信息服務(wù)協(xié)調(diào)服務(wù)中心完善了世界進口商信息網(wǎng)上查詢系統(tǒng)，并制作了世界進口商信息查詢卡，使國內(nèi)企業(yè)通過網(wǎng)上查詢后，可直接得到需要的進口商信息。 申領(lǐng)方式：有以下兩種獲取方式：1）國內(nèi)有關(guān)交易會 企業(yè)可以前往“公共商務(wù)信息服務(wù)”參加的國內(nèi)交易會上獲取，地址為屆時“公共商務(wù)信息服務(wù)”所在展位。公共商務(wù)信息服務(wù)參加的交易會主要有：廣交會、高交會、義博會、臺交會等。 2）推廣活動 公共商務(wù)信息服務(wù)會不定期的在各地開展推廣活動，屆時將向企業(yè)發(fā)放查詢卡。/h

11、elp/questionlist.asp?pid=13 另外在卡的使用方面提醒大家要充分利用，尤其是自己這種產(chǎn)品進口商少的，分別按關(guān)鍵字、HS code、商品名稱、企業(yè)名稱，靈活更換產(chǎn)品的其它名字以及英文名字。可以先做個簡單的關(guān)鍵詞組合方案，然后按方案搜索。 商務(wù)部的其它服務(wù)：國際經(jīng)貿(mào)消息公共商務(wù)信息導(dǎo)報詳情見： /ad/ad.htm 也可以網(wǎng)上看報，尤其是海外市場部分：/ 其三、加入中國商品數(shù)據(jù)庫。入庫方法詳情見： /pls/wdat . mm_outline?p_page=1 注：如何網(wǎng)上查編碼 相當(dāng)于一本編碼書的電子版 也可以到天津海關(guān)、南京海關(guān)等網(wǎng)站上查。也可以用百度和Google查。

12、關(guān)鍵詞可為：產(chǎn)品名稱+海關(guān)變碼/HS code，或者用其英文在Google中查找。 方法33：外匯、交單的銀行記錄、報關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進口商信息。 從走國際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進口商聯(lián)系信息。 如果有熟人朋友的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點?；蛘呋ㄉ倭康腻X去購買，如果廣布采購網(wǎng)從事這件事，會收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請銀行介紹客戶是很不錯的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關(guān)提供進口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。大家可以從下面渠道找到資料： 1、國際性的物流公司。 2、船公司。3、快遞公司（UPS，TNT等）。如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。方法34：國際招標(biāo)

13、投標(biāo)信息 中國政府采購：。中國采購與招標(biāo)網(wǎng)：。中國國際招標(biāo)網(wǎng)：。國外機構(gòu)：澳大利亞政府招標(biāo)系統(tǒng)：.au。澳大利亞電子招標(biāo)采購系統(tǒng)：.au。來自158個國家的發(fā)展機構(gòu)和政府發(fā)布的42457項投標(biāo)采購機會：。Sell2arabia（）：提供給用戶在阿拉伯地區(qū)做生意的有關(guān)商業(yè)信息。用戶注冊為會員后，就好比在中東有了自己的辦公室，通過阿拉伯實時項目與招標(biāo)數(shù)據(jù)庫，能夠獲得最新的招標(biāo)、求購、工程項目和貿(mào)易信息。 香港電子招標(biāo)系統(tǒng)：.hk。Tenders：站點每日有超過5000項采購消息更新，豐富及時的信息資源蘊涵著巨大商機，由于是買方市場站點，因此少了很多無效信息和廣告。 聯(lián)合國中國最新采購和招標(biāo)信息：。

14、 阿拉伯市場招標(biāo)數(shù)據(jù)庫:.招標(biāo)信息網(wǎng)站信息內(nèi)容基本上是免費享用的,網(wǎng)絡(luò)上有著很多很多的商機，雖然可直接利用的有價值的信息大部分是需付費的，但可免費使用的也有不少的，靜待我們?nèi)グl(fā)掘。 方法35：三方機構(gòu)提供的數(shù)據(jù)、名錄 專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機構(gòu)、國際性的行業(yè)信息情報機構(gòu)、市場研究機構(gòu)等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進口商數(shù)據(jù)庫等以光盤、書籍、在線購買使用等形式出售。 比如，國貿(mào)資訊（）上提供駐華采購商數(shù)據(jù)庫、外商駐華代表機構(gòu)數(shù)據(jù)庫打開這個網(wǎng)址，點擊“數(shù)據(jù)庫服務(wù)”就看到了。注冊一個免費會員就可以搜索一下有無某種產(chǎn)品的外商駐華采購機構(gòu)，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時要注意靈活使用

15、關(guān)鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來組合查詢，另一方面買也有幾種說法：采購，求購，購買，進口等。再試試英文，用buy, purchase, import,need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來充分查找。 這個網(wǎng)上還提供進口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務(wù)。 打開這個網(wǎng)址：/cn/book/book.asp，里面介紹了一些重要的服務(wù)：日本市場通覽通向丹麥經(jīng)貿(mào)之橋這兩本書是欲開發(fā)這兩個國家市場的極具價值的用書；還有美國進口商名錄光盤，可分類購買，每一類是RMB290元，等等。 這個網(wǎng)站還提供其它不少服務(wù)，申請一個免費會員可利用的服務(wù)也不少。國外的這樣的網(wǎng)站很多，下文的各搜索方法下會出現(xiàn)這樣的網(wǎng)站。 方法36：

16、網(wǎng)站推廣。 C:Documents and SettingsAdministrator桌面網(wǎng)站推廣.doc方法37：郵件群發(fā)專家。 可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群發(fā)軟件發(fā)送郵件。 email地址抓取軟件推薦advanced email extractor.最新版為7.26版。 如果是1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ郵件群發(fā)軟件,推薦 VolleyMail郵件群發(fā)專家。 方法38：論壇法 值得推薦的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)址： 1、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)類網(wǎng)站 ，查網(wǎng)站訪問量排名。 ，網(wǎng)站信息分析（輸入網(wǎng)址使用）。 ，SEO（搜索引擎

17、優(yōu)化）研究。 ，Google 排名。 2、外貿(mào)政策法規(guī)類，中華人民共和國商務(wù)部。 ，國家外匯管理局。，中華人民共和國海關(guān)總署。，中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局。 /hangye/gedizhengfu.htm，中國政府網(wǎng)站。 3、權(quán)威財經(jīng)類.tw，商業(yè)周刊。 /gb/index.asp，華爾街日報（中文版）。 dw-world.de，德國之聲（中文版）。 ，每日經(jīng)濟新聞。 ，金融時報（中文版）。 Google全球最大的專業(yè)搜索引擎網(wǎng)站。 MSN全球三大門戶網(wǎng)站之一。 Lycos搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服務(wù)的網(wǎng)站之一。 CNN國外著名的新聞網(wǎng)站。 ASK現(xiàn)有著名搜索引擎中較有

18、特色，也是全文搜索引擎，極具登陸價值。 Overture現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登錄價值。 Infospace國外著名的搜索引擎。 Hotbot因為它龐大的檢索頁面和許多的高級搜索特色成為搜索者喜愛的引擎。 Cnet國外著名的搜索引擎。 Excite互聯(lián)網(wǎng)上最流行的搜索服務(wù)之一，具有一個中等規(guī)模的檢索頁面。 AltaVista功能全面的搜索引擎，曾經(jīng)名噪一時。 Iwon國外著名的網(wǎng)站。 NBCI 國外著名的網(wǎng)站。 Amazon全球最大的網(wǎng)上商城深受國際采購商的青睞。 ntlword國外著名的網(wǎng)站。 bizrate國內(nèi)著名的網(wǎng)站。 nifty國外著名的網(wǎng)站。 biglo

19、be.ne.jp日本本土著名的網(wǎng)站，也是日本采購商最喜歡上的本土網(wǎng)站。 free.fr法國當(dāng)?shù)刂木W(wǎng)站。 goto國外著名的網(wǎng)站。 information國際著名的網(wǎng)站。 about國際著名的網(wǎng)站。 sapo.pt葡萄牙本土著名的網(wǎng)站，也是當(dāng)?shù)夭少徤套钕矚g上的本土網(wǎng)站。 epinions國際著名的網(wǎng)站。 kellysearch國際著名的網(wǎng)站。 shaw.ca加拿大本土著名的網(wǎng)站，也是當(dāng)?shù)夭少徤套钕矚g上的本土網(wǎng)站。 canada 加拿大本土最大的門戶網(wǎng)站。 compuserve國際著名的網(wǎng)站。 netscape國際著名的網(wǎng)站。 4、30個全球最出名的搜索引擎5、企業(yè)信用評估類: D&B鄧白氏 科法斯 中國出口保險公司 6、網(wǎng)絡(luò)營