解數(shù)咨詢第144期張楊帶你看露營(yíng)市場(chǎng)行業(yè)分析

1、露營(yíng)市場(chǎng)行業(yè)分析2022行業(yè)綜述-露營(yíng)/旅游/登山帳篷從2019年5月起，市場(chǎng)訪問人數(shù)逐年增長(zhǎng)，銷售額也隨著訪客人數(shù)逐年增加，從2020年全年2589.08萬訪客數(shù)到2021年全年3407.81 萬訪客人數(shù)，一年增長(zhǎng)近30%，且銷售額從2020全年5.31億元到2021年全年7.70億元增長(zhǎng)近44%，可以看出訪客價(jià)值在該類目的明顯 增長(zhǎng)，是一個(gè)高速成長(zhǎng)型的賽道。同比2020年-2021年月度數(shù)據(jù)來看，季節(jié)對(duì)產(chǎn)品的影響遠(yuǎn)大于大促，618、雙十一這種優(yōu)惠力度高的大促銷售額沒有明顯拉升，反而 基本無大促的4月成為行業(yè)的核心成交月份。從近8個(gè)月的賣家數(shù)情況來看，部分賣家逐漸退出這個(gè)市場(chǎng)，減量非常明顯，

2、整體賣家數(shù)縮減，有交易賣家數(shù)上升，越來越多的賣家獲 得交易。TOP11-20商家市場(chǎng)占有率上漲明顯，從8%上漲到23%+。TOP10商家的市場(chǎng)占有率則出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)，整體來看，露營(yíng)/旅游/登 山帳篷TOP11-20商家的漲勢(shì)明顯，值得關(guān)注。從品牌數(shù)據(jù)可以看出，分銷盛行，部分品牌純靠分銷，消費(fèi)者在行業(yè)熱銷的月加大對(duì)頭部品牌官旗的購(gòu)買。從TOP10T商品來看，市面上的熱門商品主打自動(dòng)、速開，以懶人式、低操作難度為核心賣點(diǎn)。產(chǎn)品搜索詞主要以品類詞為主，在搜索詞上品牌效應(yīng)并不明顯。女性仍然是該賽道的主力軍，主要集中在25-34歲的女性，但男性購(gòu)買者的客單價(jià)更高。品牌綜述-露營(yíng)/旅游/登山帳篷從經(jīng)典品

3、牌-探險(xiǎn)者旗艦店探險(xiǎn)者近半年來穩(wěn)定進(jìn)入行業(yè)品牌TOP3，且多次位于榜首。店鋪以場(chǎng)景化的圖片來展示產(chǎn)品，提供單品和不同露營(yíng)地點(diǎn)的組合套餐兩種購(gòu)買模式。店鋪核心成交月份發(fā)生在4月（行業(yè)熱銷節(jié)點(diǎn)）和11 月（雙十一大促）。以帳篷為核心產(chǎn)品，銷售額達(dá)到1876.18萬元，占比達(dá)到店鋪整體銷售額的23.4%。帳篷提供多種SKU任消費(fèi)者選擇， 主要以產(chǎn)品質(zhì)量、功能性為主要賣點(diǎn)。單品抓住4月和11月的熱銷時(shí)節(jié)，且客單價(jià)經(jīng)過一年得到明顯抬升。帳篷作為探險(xiǎn)者旗艦店的王牌產(chǎn) 品，單品鏈接權(quán)重高，重點(diǎn)收割免費(fèi)的手搜用戶+老用戶。但是該單品入店關(guān)鍵詞基本為品類詞，品牌詞占比較低，品牌心智植入較弱。從新銳品牌-TAWA

4、旗艦店TAWA近三個(gè)月保持排名持續(xù)上漲，且之前從未進(jìn)入品牌TOP50排名，值得關(guān)注。店鋪以場(chǎng)景化的圖片來展示產(chǎn)品，提供單品和不同露營(yíng)時(shí)長(zhǎng)套餐兩種購(gòu)買模式。店鋪整體溢價(jià)能力提升，同比21年4月，店鋪客單價(jià)和支付 轉(zhuǎn)化率雙指標(biāo)同步上升。TAWA店鋪以帳篷為核心產(chǎn)品，銷售額達(dá)到494.3萬元，占比達(dá)到店鋪整體47.81%。產(chǎn)品為固定型號(hào)尺寸，主要以 產(chǎn)品質(zhì)量、功能性為主要賣點(diǎn)。該單品從1月創(chuàng)建以來，體量不斷擴(kuò)大，到4月（行業(yè)核心成交月份）達(dá)到峰值。手淘推薦流量大但成交占比 相對(duì)較少，萬相臺(tái)渠道支付轉(zhuǎn)化率更高，值得重點(diǎn)關(guān)注。該單品入店關(guān)鍵詞基本為品類詞，品牌詞占比較低，同樣存在品牌心智植入較弱的 現(xiàn)象

5、。社媒綜述-露營(yíng)/旅游/登山帳篷從整體社媒分布上來看視頻流量主要集中在抖音，軟文種草流量主要是集中在小紅書平臺(tái)，且視頻的流量遠(yuǎn)大于軟文流量。從小紅書最新的熱門話題來看，牧高笛成為4月戶外運(yùn)動(dòng)露營(yíng)裝備筆記數(shù)、互動(dòng)量雙指標(biāo)第一品牌。牧高笛在春秋季節(jié)+大促節(jié)點(diǎn)集中投 放；針對(duì)適宜露營(yíng)的假期進(jìn)行計(jì)劃性投放；主要以素人、初級(jí)達(dá)人投放，達(dá)人粉絲量級(jí)大部分在0.1萬-10萬之間；筆記主要分布在露營(yíng) 方向，筆記內(nèi)關(guān)鍵詞基本為潮流、潮流活動(dòng)；知名可愛IP聯(lián)名-激發(fā)年輕人分享欲；對(duì)品牌的植入較少，更多是針對(duì)產(chǎn)品適用性以及使用 體驗(yàn)進(jìn)行推薦。從抖音的直播&視頻帶貨榜上來看，原始人成為近30天帳篷/天幕銷量熱門品牌。

6、該品牌采用單賬號(hào)自播，對(duì)應(yīng)自有抖音小店。以品牌自 播為主，重點(diǎn)投放粉絲數(shù)一萬以下的素人。外景直播，充分展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景；福袋贈(zèng)送提高直播間觀眾互動(dòng)。購(gòu)買人群整體偏年輕 化，集中在24-40歲人群。直播價(jià)格低于掛售價(jià)格，其中淘寶直播價(jià)格更低。短視頻內(nèi)容主要以生活vlog為主來進(jìn)行產(chǎn)品展示，加小黃 車進(jìn)行視頻帶貨。從B站整體情況來看，品牌投放少，排名靠前視頻都為vlog或者省錢露營(yíng)方法。熱門視頻通過露營(yíng)的囧事獲得關(guān)注，吸引視頻流量。目錄01露營(yíng)市場(chǎng)分析露營(yíng)市場(chǎng)概況露營(yíng)帳篷年度數(shù)據(jù)分析露營(yíng)帳篷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況露營(yíng)帳篷市場(chǎng)人群畫像露營(yíng)帳篷市場(chǎng)熱門屬性解析02熱門品牌分析經(jīng)典品牌概況經(jīng)典品牌店鋪分析經(jīng)典品

7、牌站內(nèi)流量分析新銳品牌概況新銳品牌店鋪分析新銳品牌站內(nèi)流量分析03社媒渠道分析小紅書種草品牌投放概況抖音短視頻/直播品牌投放概況B站視頻投放概況機(jī)會(huì)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)04露營(yíng)市場(chǎng)分析露營(yíng)市場(chǎng)概況露營(yíng)帳篷年度數(shù)據(jù)分析露營(yíng)帳篷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況露營(yíng)帳篷市場(chǎng)人群畫像露營(yíng)帳篷市場(chǎng)熱門屬性解析露營(yíng)旅行的崛起露營(yíng)旅行的崛起露營(yíng)行業(yè)發(fā)展史：1990-至今露營(yíng)活動(dòng)隨著時(shí)代轉(zhuǎn)化為休閑旅游本質(zhì)，在大環(huán)境下受到政策和資本青睞1露營(yíng)發(fā)展初始期 1990-2013年上世紀(jì)9 0 年代， 中國(guó)部分戶外旅游愛好者， 在戶外旅游時(shí)出于共同愛好、 安全性等考量而自發(fā)地組織露營(yíng)活動(dòng)。2 0 1 4 年， 露營(yíng)行業(yè)得到中國(guó)各級(jí)政府的 重視， 行

8、業(yè)規(guī)范及支持性政策陸續(xù)出臺(tái)。2 0 1 5 年， 休閑露營(yíng)地建設(shè)與服務(wù)規(guī)范 出臺(tái)。2 0 1 8 年末， 中國(guó)已建成露營(yíng)地1 , 2 0 0 余 個(gè)， 規(guī)劃在建露營(yíng)地近5 0 0 個(gè)， 市場(chǎng)規(guī)模 已突破百億元。2 0 2 0 年， 新冠疫情重創(chuàng)傳統(tǒng)旅游業(yè)， 主打輕奢裝備與設(shè)施的精致露營(yíng)乘勢(shì) 流行于網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)。2露營(yíng)穩(wěn)步增長(zhǎng)期 2014-2019年3精致露營(yíng)起步期 2020年-至今參考報(bào)告：頭豹研究院：2021年中國(guó)精致露營(yíng) 行業(yè)報(bào)告露營(yíng)旅行的崛起國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2022年第一季度旅游情況同比&“十四五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃指示受新冠疫情影響，旅游行業(yè)發(fā)展并不樂觀根據(jù)國(guó)內(nèi)旅游抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，2022年一

9、季度，國(guó)內(nèi)旅游總?cè)舜?.30億，比上年同期減少1.94億，下降19.0%。其中，城 鎮(zhèn)居民旅游人次6.21億，下降11.4%；農(nóng)村居民旅游人次2.09億，下降35.3%。 國(guó)內(nèi)旅游收入（旅游總消費(fèi)）0.77萬億元， 比上年同期增加0.03萬億元，增長(zhǎng)4.0%。其中，城鎮(zhèn)居民旅游消費(fèi)0.62萬億元，增長(zhǎng)9.4%；農(nóng)村居民旅游消費(fèi)0.14萬億元， 下降14.5%。1月20號(hào)國(guó)務(wù)院日前印發(fā)“十四五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃指出，以推動(dòng)旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為主題，以深化旅游業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性 改革為主線，注重需求側(cè)管理，以改革創(chuàng)新為根本動(dòng)力，以滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要為根本目的，立足構(gòu)建新發(fā)展 格局，在疫情防控常

10、態(tài)化條件下創(chuàng)新提升國(guó)內(nèi)旅游，在國(guó)際疫情得到有效控制前提下分步有序促進(jìn)入境旅游、穩(wěn)步發(fā)展出境 旅游。露營(yíng)旅行的崛起政策支持露營(yíng)營(yíng)地合規(guī)化，產(chǎn)業(yè)成熟化近年來政府相繼出臺(tái)露營(yíng)地相關(guān)支持政策，鼓勵(lì)健全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)并給予扶持，完善營(yíng)地布局，加強(qiáng)露營(yíng)營(yíng)地 的合規(guī)性，提高消費(fèi)者對(duì)露營(yíng)營(yíng)地的信心,提高市場(chǎng)口碑，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)布時(shí)間政策名稱主要內(nèi)容2017.7汽車自駕運(yùn)動(dòng)營(yíng)地發(fā)展規(guī)劃加快營(yíng)地建設(shè)。汽車自駕運(yùn)動(dòng)營(yíng)地要參照景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)與管理，各地汽車自駕運(yùn)動(dòng)營(yíng)地要納入 當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展總體規(guī)劃和自駕車旅居車營(yíng)地發(fā)展規(guī)劃。2018.10促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展提質(zhì)升級(jí)行動(dòng)方案結(jié)合“四好農(nóng)村路”建設(shè)，統(tǒng)籌考慮全國(guó)鄉(xiāng)村旅游道路發(fā)

11、展，完善農(nóng)村公路網(wǎng)絡(luò)布局。2019.10產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2019年本)鼓勵(lì)類中包括:三十四、旅游業(yè)/1、旅游裝備設(shè)備，以及休閑、登山、滑雪、潛水、探險(xiǎn)等各類 戶外用品開發(fā)與營(yíng)銷服務(wù)。2020.12粵港澳大灣區(qū)文化和旅游發(fā)展規(guī)劃鼓勵(lì)成立粵港澳大灣區(qū)自駕游營(yíng)地，重點(diǎn)發(fā)展海島型、森林型、海濱型、鄉(xiāng)村型等汽車營(yíng)地， 建設(shè)集旅游觀光、休閑度假、運(yùn)動(dòng)健身、體育比賽等于一體的粵港澳大灣區(qū)濱海自駕旅游帶。2021.2冰雪旅游發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2021-2023年)支持圍繞冰雪旅游目的地打造自駕游營(yíng)地。2021.4“十四五”文化和旅游發(fā)展規(guī)劃完善自駕游服務(wù)體系，推動(dòng)自駕車旅居車營(yíng)地和線路建設(shè)。認(rèn)定一批高等級(jí)自

12、駕車旅居車營(yíng)地， 推廣自駕游精品線路，支持營(yíng)地合理設(shè)置與自駕車旅居車相配套的服務(wù)設(shè)施。2022.1京張?bào)w育文化旅游帶建設(shè)規(guī)劃充分發(fā)揮草原天路品牌影響力，包括張北縣，與沽源縣、康?？h、尚義縣、察北管理區(qū)、塞北 管理區(qū)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，大力發(fā)展草原運(yùn)動(dòng)、自駕車房車旅游、避暑度假等業(yè)態(tài)。相關(guān)政策顯示出針對(duì)露營(yíng)旅游營(yíng)地的產(chǎn)業(yè)支持和規(guī)范化要求露營(yíng)旅行的崛起旅游平臺(tái)&社媒平臺(tái)2022年對(duì)外發(fā)布相關(guān)數(shù)據(jù)異軍突起的新旅行方式精致露營(yíng)最初的露營(yíng)活動(dòng)是出于物質(zhì)生產(chǎn)和軍事生活需要，并非 我們現(xiàn)代意義上的露營(yíng)旅游，強(qiáng)調(diào)休閑放松、健康娛樂。 后期隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，露營(yíng)活動(dòng)開始向現(xiàn)代意義的 露營(yíng)旅游靠近。自2020年以來，在新

13、冠疫情的大背景下，出國(guó)旅游及長(zhǎng) 途旅行受限，刺激了露營(yíng)行業(yè)的發(fā)展，該行業(yè)同時(shí)衍生 出了精致露營(yíng)這一新興賽道。當(dāng)前以短途、戶外、輕奢、 精致為主打的精致露營(yíng)已經(jīng)成為了大眾“新寵”。精致 露營(yíng)成為了新冠疫情進(jìn)入常態(tài)化防控階段之后，為數(shù)不 多的快速成長(zhǎng)型文旅產(chǎn)品。攜程旅行五一假期發(fā)布小紅書2022年發(fā)布露營(yíng)旅行的崛起Z世代人群逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍精致露營(yíng)符合Z時(shí)代人群的旅游、社交觀念當(dāng)前，Z世代人群正在逐漸成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的主力 軍，其易被種草及注重旅游舒適性的特點(diǎn)致使其成為 了精致露營(yíng)最核心的消費(fèi)人群之一。有37.9%的Z世代人群表示不會(huì)考慮出境旅游和遠(yuǎn)途 旅游，只會(huì)安排周邊游。有34.2%的

14、Z世代人群表示 暫時(shí)不會(huì)考慮出境旅游，只會(huì)考慮國(guó)內(nèi)旅游。Z世代人群旅游重心的轉(zhuǎn)變或?qū)⑦M(jìn)一步推動(dòng)精致露營(yíng)的發(fā)展。精致露營(yíng)在戶外體驗(yàn)自然的同時(shí)，還擁有如篝火派對(duì)、 露天燒烤、露天影院等極其豐富的場(chǎng)景，可以很好的 和同伴溝通、玩耍、拍照，旅游和社交同步進(jìn)行，極 其符合z世代的人群喜好。37.90%34.20%20.50%7.50%有較大影響，不考慮出境和遠(yuǎn)途游，只安排周邊游有一定影響，暫不考慮出境游，只計(jì)劃國(guó)內(nèi)游有很大影響，不會(huì)計(jì)劃旅游完全沒影響Z世代人群后疫情時(shí)代對(duì)旅游的觀點(diǎn)【2020年】64.60%54.70%47.20%24.80%24.20%4.40%朋友家人同學(xué)獨(dú)自游情侶夫婦Z世代旅游同伴

15、類型【2020年】參考報(bào)告：頭豹研究院：2021年中國(guó)精致露營(yíng) 行業(yè)報(bào)告露營(yíng)模式裝備地點(diǎn)時(shí)長(zhǎng)消費(fèi)者畫像戶均單次消費(fèi)（元）簡(jiǎn)單露營(yíng)簡(jiǎn)易帳篷/野餐墊市內(nèi)公園或綠地2-3小時(shí)100-500精致露營(yíng)帳篷/天幕、露營(yíng)床墊、 露營(yíng)背包、瓦斯?fàn)t/烤架、 露營(yíng)桌子/椅子近郊公園或綠地5-10小時(shí)Z時(shí)代、親子家庭、 中產(chǎn)階級(jí)1000-2000營(yíng)地露營(yíng)帳篷/天幕、露營(yíng)床墊、 露營(yíng)背包、卡斯?fàn)t/烤架、 露營(yíng)來子/椅子、油氣燈、 露營(yíng)收納箱、移動(dòng)電源, 租賃或自備露營(yíng)營(yíng)地過夜露營(yíng)愛好者3000-4000不同的露營(yíng)模式對(duì)時(shí)間地點(diǎn)裝備的要求不同，其中產(chǎn)生的消費(fèi)差異較大數(shù)據(jù)來源：攜程，馬蜂窩，西南證券整理露營(yíng)旅行的崛起-國(guó)

16、內(nèi)主要露營(yíng)模式露營(yíng)旅行的崛起露營(yíng)旅游裝備分類明細(xì)帳篷為露營(yíng)活動(dòng)中的核心產(chǎn)品當(dāng)前以短途、戶外、輕奢、精致為主打的精致露營(yíng)已 經(jīng)成為大眾中露營(yíng)旅行的 主流，短途不過夜的露營(yíng) 計(jì)劃并不需要過夜用品， 同時(shí)攜帶便捷的快消產(chǎn)品， 使得戶外炊具也是可有可 無，而在瞬息萬變的戶外 條件下，帳篷能起到抵抗 自然條件給予庇護(hù)的功能 就顯得尤為重要。露營(yíng)產(chǎn)品分類功能/用途價(jià)格區(qū)間（淘寶）帳篷戶外防雨、防曬、防風(fēng)、透氣和隔溫198638元天幕戶外遮陽、防曬、防雨178399元床墊戶外保溫，防止夜晚身體熱能散失98369元防潮墊防硌、保暖、防潮8.599元睡袋戶外休息保暖89199元桌椅擺放物品、休息58.8275.

17、8元照明燈提供穩(wěn)定光源39134元爐具做飯，加熱食物或者水源59265元水具儲(chǔ)存干凈的水源5989元鍋具盛放食物或水源的器皿29.8158.8元野營(yíng)車方便攜帶物品298558元露營(yíng)用品-帳篷露營(yíng)用品-帳篷露營(yíng)/旅游/登山帳篷-市場(chǎng)月度數(shù)據(jù)（2019年5月2022年4月）產(chǎn)品季節(jié)性明顯，月為行業(yè)重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)，其中2022年4月同比增長(zhǎng)153.47%278.24344.26459.147.26%7.74%2.34%8.55%8.11%5.71%3.12%6.77%5.97%6.02%3.63%7.07%5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月3月

18、4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率2019年2020年2021年2022年0.76億0.44億0.11億1.26億0.98億0.65億0.30億1.31億1.20億1.21億0.47億3.32億5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月訪問人數(shù)&交易金額8月 9月 10月 11月 12月 1月 交易金額訪問人數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)換率露營(yíng)/旅游/登

19、山帳篷-市場(chǎng)月度行業(yè)賣家概況（2021年9月2022年4月）整體賣家數(shù)縮減，有交易賣家數(shù)上升，越來越多的賣家獲得交易13.0萬13.0萬12.5萬12.1萬10.6萬8.3萬6.2萬5.6萬3,0002,9673,0092,9972,2992,5594,4246,2762.30%2.28%2.40%2.47%2.18%3.09%7.09%11.13%2021.92022.102022.112022.122022.22022.32022.4行業(yè)賣家概況賣家數(shù)有交易賣家數(shù)2022.1有交易賣家數(shù)占比露營(yíng)/旅游/登山帳篷-市場(chǎng)月度行業(yè)店鋪銷售額占比（2021年11月2022年4月）TOP11-20商

20、家市場(chǎng)占有率上漲明顯，從8%上漲到23%+7.53%TOP2-10, 29.64%TOP21- 100,24.71%其 他 , 14.60%2022.4月TOP店鋪占比TOP1,TOP2-10, 30.81%TOP21-其 他 , 29.98%2022.3月TOP店鋪占比TOP1, 7.67%TOP11-20,TOP21-100,8.46%100,TOP11-20,TOP11-20,26.53%22.34%9.20%23.52%TOP2-10, 25.26%其 他 , 32.64%2022.2月TOP店鋪占比TOP1, 7.11%TOP2-10, 24.61%TOP11-20, 9.73%其

21、他 , 32.09%2022.1月TOP店鋪占比TOP1, 6.28%TOP2-10, 24.27%其 他 , 32.47%2021.12月TOP店鋪占比TOP1, 8.13%TOP21-TOP11-20,TOP21-TOP11-20,100,7.10%100,8.95%28.03%27.29%33.52%TOP21- 100,24.00%2021.11月TOP店鋪占比TOP1, 8.83%其 他 , 24.70%TOP2-10,露營(yíng)/旅游/登山帳篷-市場(chǎng)月度行業(yè)品牌概況（時(shí)間維度：2022年2月2022年4月）行業(yè)TOP10品牌地位穩(wěn)定，僅有小幅波動(dòng)2月品牌排行3月品牌排行4月品牌排行品牌名

22、交易金額支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)品牌名交易金額支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)排名品牌名交易金額支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)探險(xiǎn)者515.0萬3.94%416.48The Primitive/原始人1771.8萬6.49%243.841探險(xiǎn)者3560.6萬4.38%469.24The Primitive/原始人424.6萬4.86%230.70探險(xiǎn)者1719.0萬5.05%396.802The Primitive/原始人2921.4萬5.35%299.06Naturehike378.1萬0.61%1607.07Camel/駱駝1195.1萬2.52%385.133Camel/駱駝2834.3萬3.28%352.983543362

23、.5萬2.23%868.99Naturehike943.8萬1.48%1058.294南極人1911.3萬4.46%271.65南極人299.5萬4.52%211.28南極人905.2萬4.95%241.815Naturehike1691.1萬1.03%1363.96Camel/駱駝289.5萬1.78%376.503543796.8萬4.92%412.796北極狼1589.9萬3.64%425.31Mobi Garden/牧高笛201.0萬1.36%841.29Mobi Garden/牧高笛726.4萬2.07%841.207Mobi Garden/牧高笛1309.4萬1.96%875.65

24、北極狼149.7萬3.13%354.12北極狼605.5萬3.65%415.01835431055.9萬1.36%748.32vidalido145.5萬1.84%1180.25vidalido592.6萬3.46%1006.199Decathlon/迪卡儂994.0萬1.97%436.93三只小驢139.0萬2.12%1184.07Decathlon/迪卡儂441.4萬2.06%446.8910vidalido871.9萬3.09%1134.31SnowPeak90.9萬0.23%5106.46BSWolf/北山狼306.4萬3.76%466.9411KORAMAN699.7萬3.27%37

25、7.20Decathlon/迪卡儂82.9萬1.36%395.60三只小驢276.2萬2.28%997.1912TAWA528.0萬1.95%622.67369.5萬3.96%589.46TAWA260.7萬2.26%585.8513三只小驢498.3萬2.11%973.60JELUXCAMP/捷路普67.0萬5.25%141.07JELUXCAMP/捷路普258.1萬5.60%155.5714JELUXCAMP/捷路普392.6萬4.29%198.34BSWolf/北山狼66.1萬2.33%414.223243.7萬4.18%826.9515BSWolf/北山狼390.9萬2.90%497.

26、67綠草房61.3萬2.27%546.15SnowPeak212.6萬0.27%5576.7616綠草房390.8萬2.18%574.75自由之魂57.8萬0.43%-綠草房210.8萬2.33%584.8517旗速355.3萬1.20%539.94山之客56.1萬2.25%514.79KORAMAN148.5萬2.81%326.4918SnowPeak334.1萬0.22%6946.32三峰出53.8萬0.73%1689.27山之客133.0萬1.78%828.74193319.6萬2.43%743.41PRIMITIVE WOLF/原始狼52.4萬1.95%590.94FIGHT WOLF

27、/戰(zhàn)狼130.0萬0.98%1134.8920FIGHT WOLF/戰(zhàn)狼306.7萬1.02%1305.97露營(yíng)/旅游/登山帳篷-市場(chǎng)月度品牌概況（2022年2月2022年4月）7.10%探險(xiǎn)者29.86%70.14%The Primitive/原始人 24.93%75.07%Camel/駱駝 23.21%76.79%南極人100.00%Naturehike33.79%66.21%北極狼92.9%Mobi Garden/牧高笛56.23%43.77%3543100.00%Decathlon/迪卡儂39.25%60.75%vidalido77.31%22.69%分銷占比自營(yíng)占比45.90%7.6

28、3%41.70%80.17%The Primitive/原始人27.74%72.26%探險(xiǎn)者26.99%73.01%Camel/駱駝29.52%70.48%Naturehike31.42%68.58%南極人100.00%3543100.00%Mobi Garden/牧高笛54.10%北極狼92.37%vidalido58.30%Decathlon/迪卡儂 19.83%分銷占比自營(yíng)占比47.76%37.11%7.69%22.44%35.95%探險(xiǎn)者56.38%43.62%The Primitive/原始人41.77%58.23%Naturehike 21.69%78.31%3543100.00%

29、南極人100.00%Camel/駱駝52.24%Mobi Garden/牧高笛62.89%北極狼92.31%vidalido77.56%三只小驢64.05%分銷盛行，部分品牌純靠分銷，在行業(yè)熱銷的月，消費(fèi)者加大對(duì)頭部品牌官旗的購(gòu)買2022年2月2022年3月2022年4月分銷占比自營(yíng)占比露營(yíng)/旅游/登山帳篷-市場(chǎng)月度行業(yè)店鋪概況（2022年2月2022年4月）探險(xiǎn)者、原始人品牌官旗店鋪穩(wěn)定行業(yè)一二2月店鋪排行3月店鋪排行4月店鋪排行店鋪名交易金額支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)店鋪名交易金額支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)排名店鋪名交易金額支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)探險(xiǎn)者旗艦店374.3萬3.49%442.55原始人旗艦店1280.2

30、萬6.19%272.741探險(xiǎn)者旗艦店2497.5萬3.80%474.22原始人旗艦店339.0萬4.79%247.17探險(xiǎn)者旗艦店1255.1萬4.57%393.852原始人旗艦店2193.2萬4.99%339.75南極人百亨專賣店265.5萬4.64%207.44駱駝官方旗艦店842.3萬2.43%390.343駱駝官方旗艦店2176.4萬3.35%346.12駱駝官方旗艦店195.0萬1.55%397.23南極人百亨專賣店779.7萬4.89%236.444南極人百亨專賣店1614.5萬4.28%272.22naturehike旗艦店175.2萬0.62%1204.80naturehik

31、e旗艦店647.3萬1.45%1017.795naturehike旗艦店1119.6萬1.12%1430.52牧高笛旗艦店74.2萬0.79%971.92原始人戶外專營(yíng)店415.5萬4.33%189.666迪卡儂旗艦店603.9萬1.21%629.30三只小驢旗艦店74.2萬2.25%1304.02迪卡儂旗艦店353.9萬1.70%538.847牧高笛旗艦店573.1萬1.48%911.19原始人戶外專營(yíng)店73.2萬3.24%178.80牧高笛旗艦店333.4萬1.70%850.138原始人戶外專營(yíng)店557.6萬3.80%207.64捷路普旗艦店67.0萬5.25%141.07北山狼旗艦店26

32、0.0萬3.74%480.699tawa旗艦店521.5萬1.96%620.23紅旗媽媽戶外鋪66.0萬1.26%1280.41捷路普旗艦店258.1萬5.60%155.5710koraman旗艦店468.2萬2.71%370.68迪卡儂旗艦店65.9萬0.88%558.08tawa旗艦店257.7萬2.26%586.2711捷路普旗艦店392.6萬4.29%198.34三只小驢運(yùn)動(dòng)戶外專營(yíng)店49.7萬1.37%985.56vidalido戶外旗艦店247.1萬4.16%923.5712旗速戶外旗艦店355.3萬1.20%539.94北山狼旗艦店46.5萬2.08%451.90紅旗媽媽戶外鋪1

33、87.4萬1.91%1020.8613紅旗媽媽戶外鋪336.0萬2.10%1154.66tawa旗艦店45.2萬1.47%587.59駱駝服飾旗艦店144.9萬1.70%377.4314駱駝服飾旗艦店302.3萬1.48%362.87牧高笛品牌折扣體驗(yàn)店43.1萬1.61%697.44koraman旗艦店138.3萬2.71%322.4215北山狼旗艦店295.8萬2.70%513.18東京戶外用品一條街40.7萬0.22%8773.99驢盾戶外旗艦店118.0萬1.67%849.9816高邁戶外專營(yíng)店276.3萬4.42%316.37kommot旗艦店39.5萬1.25%331.32駱駝國(guó)際

34、旗艦店113.7萬1.24%375.4917fantasygarden旗艦店248.0萬0.51%1502.13駱駝國(guó)際旗艦店38.7萬1.43%323.09三只小驢運(yùn)動(dòng)戶外專營(yíng)店111.8萬1.53%946.7618狼行者戶外旗艦店238.3萬4.70%259.37藍(lán)途戶外露營(yíng)38.3萬1.19%1493.74狼行者戶外旗艦店110.7萬4.59%248.9419三只小驢旗艦店234.0萬2.08%1070.98侶途運(yùn)動(dòng)戶外旗艦店38.0萬4.42%80.06kommot旗艦店107.3萬2.13%312.7920探路者官方旗艦店220.8萬2.05%308.43露營(yíng)/旅游/登山帳篷-市場(chǎng)T

35、OP單品概況（2022年4月）主打自動(dòng)、速開，以懶人式、低操作難度為核心賣點(diǎn)排名12345商品名稱原始人戶外全自動(dòng)帳篷升級(jí)全自動(dòng)速開帳篷兩門兩窗四面帳篷全自動(dòng)家庭帳篷雙層灰膠防曬帳店鋪原始人旗艦店駱駝官方旗艦店南極人百亨旗艦店探險(xiǎn)者旗艦店探險(xiǎn)者旗艦店圖片售價(jià)198-638409-1799169.9-639.9288-848328-1388核心賣點(diǎn)防雨 防曬 免安裝 無氣味3秒速開 4人大空間 四面 通風(fēng)3秒速開 超大空間 防雨防曬 透氣防蚊四面網(wǎng)紗 晴雨通用 防雨防 曬 4-5人大空間全自動(dòng)秒開 加厚雙層灰膠 更防曬 防雨潮交易金額1399.64萬元1200.87萬元867.53萬元644.1

36、5萬元535.76萬元露營(yíng)/旅游/登山帳篷-市場(chǎng)TOP單品概況（2022年4月）主打自動(dòng)、速開，以懶人式、低操作難度為核心賣點(diǎn)排名678910商品名稱公園印花露營(yíng)帳篷戶外便攜式帳篷TAWA T1休閑自動(dòng)帳全自動(dòng)家庭帳篷雙層自動(dòng)帳篷店鋪迪卡儂旗艦店原始人戶外專營(yíng)店tawa旗艦店捷路普旗艦店駱駝官方旗艦店圖片售價(jià)249.9-1369.7119.8-339.852799.8-319.8409-1799核心賣點(diǎn)空間舒適 防蚊蟲 易于安裝防曬防水一秒展開 防曬防水 兩門 兩窗大空間 透氣防風(fēng)一按即開 五面通風(fēng) 防紫外 線 大空間一秒速開 免搭建 防水防潮 黑膠防曬 四面通風(fēng)3秒速開 寬敞空間 抗風(fēng)結(jié) 構(gòu)

37、 UPF+50防曬交易金額456.91萬元391.49萬元286.66萬元280.68萬元279.32萬元露營(yíng)/旅游/登山帳篷-市場(chǎng)TOP20熱搜搜索詞概況（2022年4月19日2022年5月18日）產(chǎn)品搜索詞主要以品類詞為主，在搜索詞上品牌效應(yīng)并不明顯熱搜排名搜索詞搜索人數(shù)點(diǎn)擊人氣點(diǎn)擊率支付轉(zhuǎn)化率1帳篷185.4萬186,842111.54%5.63%2帳篷戶外130.6萬157,874105.17%6.41%3帳篷戶外便攜式折疊40.2萬81,961102.79%7.27%4露營(yíng)帳篷38.7萬75,11396.95%3.96%5戶外帳篷35.6萬74,358103.06%6.85%6露營(yíng)2

38、5.3萬56,58296.88%3.13%7牧高笛24.7萬46,814115.97%3.17%8挪客24.4萬34,97853.02%2.88%9露營(yíng)帳篷熱銷榜17.4萬1,5780.71%1.24%10戶外露營(yíng)用品裝備16.9萬48,24691.12%5.45%11戶外15.5萬38,44791.75%3.82%12帳篷戶外野營(yíng)13.8萬44,121103.88%6.07%13帳篷戶外天幕11.4萬36,36791.65%4.14%14迪卡儂帳篷11.3萬36,71386.02%2.30%15露營(yíng)裝備10.1萬26,03774.40%2.56%16野餐帳篷9.1萬33,244102.94%

39、4.76%17充氣帳篷8.8萬34,56792.25%1.74%18露營(yíng)裝備 全套8.6萬25,23275.06%2.56%19駱駝帳篷8.5萬29,00775.44%3.57%20露營(yíng) 裝備7.7萬10,81427.98%0.46%通過近30天的TOP20搜索詞可以看出，露營(yíng)帳篷/天幕市場(chǎng)的搜索詞中，品類詞的搜索遠(yuǎn)大于品牌詞，且支付轉(zhuǎn)化率也是高于品牌詞的。上榜的品牌詞都為行業(yè)頭部品牌：牧高笛、挪客、迪卡儂，但整體的轉(zhuǎn)化率依舊屬于偏低，品牌心智植入弱。露營(yíng)/旅游/登山帳篷-市場(chǎng)用戶洞察（2022年4月）消費(fèi)人群主要集中在25-34歲的女性，但男性購(gòu)買者的客單價(jià)更高=50, 5.38%4049,

40、11.14%3539,18.60%3034,35.35%2529,21.20%1824, 7.20%年齡&客群占比424.71元443.85元445.58元487.25元488.26元448.60元=5040493539303425291824年齡&客單價(jià)女, 60.86%男, 39.14%性別&客群占比418.56元513.36元女男性別&客單價(jià)露營(yíng)/旅游/登山帳篷-市場(chǎng)熱門屬性（2022年4月）熱門屬性299.06元6105.00元中國(guó)日本法國(guó)瑞典美國(guó)韓國(guó)英國(guó)德國(guó)澳大利亞產(chǎn)地交易金額件單價(jià)197.80元1162.52元滌綸棉布尼龍布聚酯纖維210T防曬防水PU布牛津布滌綸布190T滌綸19

41、0T銀膠布銀膠布外帳材質(zhì)交易金額件單價(jià)271.96元442.78元933.16元860.94元1350.30元一居室一室一廳二室一廳二居室三室一廳帳篷空間結(jié)構(gòu)306.57元641.18元352.85元129.91元203.77元含含2000mm()-3000mm()大于3000MM含不含1500mm()-2000mm()含不含1000mm()-1500mm()小于1000mm交易金額件單價(jià)防水指數(shù)交易金額件單價(jià)露營(yíng)/旅游/登山帳篷-市場(chǎng)熱門屬性解析消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，注重產(chǎn)品性價(jià)比從產(chǎn)地上來看，中國(guó)的交易金額最高（2.70億元），其次是日本（0.02億元），一二名之間拉開了非常大的差距，結(jié)合TO

42、P20的 品牌來看，市面上熱銷的產(chǎn)品仍然以國(guó)產(chǎn)的為主。從帳篷空間結(jié)構(gòu)上來看，消費(fèi)者對(duì)一居室（2.14億元）、一室一廳（0.73億元）的關(guān)注度更高。結(jié)合TOP的商品來看，用戶偏好 便捷性好，件單價(jià)低的小空間帳篷。從外帳材質(zhì)上來看，大多數(shù)消費(fèi)者都是選擇件單價(jià)較低的（197.80元）滌綸材質(zhì)（1.44億元）。在生活中普遍鐘愛的棉布材質(zhì)， 由于超高的客單價(jià)（1162.52元）在這個(gè)賽道并沒有比想象中更加熱門，交易金額僅為0.29億元。從防水指數(shù)上來看，這更偏向于帳篷功能性的話題，大多數(shù)消費(fèi)者選擇的是防水性能偏高的2000mm(含)-3000mm(含)（1.53億 元），第二的是最高的大于3000MM（

43、0.66億元），且分別為306.57元/件單價(jià)和641.18元/件單價(jià)，可以看出相比于其他屬性， 消費(fèi)者更愿意為對(duì)產(chǎn)品功能性溢價(jià)買單。優(yōu)秀品牌分析經(jīng)典品牌概況經(jīng)典品牌店鋪分析經(jīng)典品牌站內(nèi)流量分析新銳品牌概況新銳品牌店鋪分析新銳品牌站內(nèi)流量分析經(jīng)典品牌探險(xiǎn)者淘寶-露營(yíng)/旅游/登山帳篷市場(chǎng)月度行業(yè)品牌數(shù)據(jù)摘?。?021年11月2022年4月）探險(xiǎn)者近半年來穩(wěn)定進(jìn)入行業(yè)品牌TOP3，且多次位于榜首日期2021年2022年11月12月1月2月3月4月探險(xiǎn)者品牌排行213121探險(xiǎn)者近6個(gè)月品牌排名1173.5萬797.8萬321.7萬515.0萬1719.0萬3560.6萬9.68%9.96%6.82

44、%9.78%10.30%10.74%11月12月1月3月4月銷售額&市場(chǎng)占有率銷售額2月市場(chǎng)占有率經(jīng)典品牌概況探險(xiǎn)者，專注于為用戶提供舒適輕奢戶外體驗(yàn)連續(xù)6年天貓、 京東平臺(tái)帳篷 類銷量全網(wǎng)第 一，同時(shí)紹興 上虞探險(xiǎn)者戶 外用品有限公 司成立2019成就傳奇成立探險(xiǎn)者總 部，廠區(qū)面積 達(dá)11000多平 方米，在職員 工200余人2018核心力量成立紹興上 虞野營(yíng)者戶 外用品有限 公司，注冊(cè) 征服者品牌注冊(cè)天貓?zhí)?險(xiǎn)者旗艦店2016入駐市場(chǎng)2009創(chuàng)業(yè)啟點(diǎn)發(fā)展歷程企業(yè)文化誠(chéng)信 sincerity務(wù)實(shí) practicality熱愛 passion匠心 craftsmanship紹興上虞野營(yíng)者戶外用

45、品有限公司，創(chuàng)立于2009年，總部位于浙江紹興，在上海、寧波等地設(shè) 有事業(yè)部，以“親民的價(jià)格、過硬的質(zhì)量”迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)久占據(jù)國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)第一。主營(yíng)各類戶外用品裝備，遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，已為上千萬客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。秉承著“”ALL for comfort“”的設(shè)計(jì)理念，接軌國(guó)際創(chuàng)意。精致、高端的工藝；舒適、親膚的設(shè)計(jì)，精細(xì)到寸的拿捏，盡享輕奢戶外生活。愿景及使命：用戶為本，打造戶外輕奢生活藝術(shù)創(chuàng)造品質(zhì)，設(shè)計(jì)詮釋美感，共享戶外輕奢生活。為1億家庭提供優(yōu)質(zhì)的戶外生活體驗(yàn)，倡導(dǎo)綠色健康生活，讓戶外產(chǎn)品改變生活。淘寶-探險(xiǎn)者旗艦店店鋪視覺店鋪以場(chǎng)景化的圖片來展示產(chǎn)品，提供單品和不同露營(yíng)地點(diǎn)的組合套

46、餐兩種購(gòu)買模式淘寶-探險(xiǎn)者旗艦店店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2021年4月2022年4月）店鋪核心成交月份發(fā)生在4月（行業(yè)熱銷節(jié)點(diǎn)）和11月（雙十一大促）185.71193.97219.24206.04184.60215.96198.72201.18198.54156.34169.29218.48247.607.10%4.98%6.09%5.14%4.69%6.01%4.39%6.04%5.94%6.47%4.48%6.17%6.21%客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率2509.8萬1613.7萬2037.4萬1475.2萬1158.5萬1887.3萬1623.9萬3130.6萬2506.8萬1932.0萬1347.2萬36

47、35.1萬7985.9萬190.4萬167.1萬152.7萬139.2萬133.9萬145.3萬186.2萬257.7萬212.6萬191.0萬177.5萬269.5萬519.2萬交易金額&訪客人數(shù)交易金額訪客人數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月202

48、2年4月淘寶-探險(xiǎn)者旗艦店店鋪TOP單品排行（2022年4月）以帳篷為核心產(chǎn)品，銷售額達(dá)到1876.18萬元，占比達(dá)到店鋪整體銷售額的23.4%商品標(biāo)題交易金額店鋪總銷售額占比探險(xiǎn)者帳篷戶外便攜式折疊野外露營(yíng)加厚防雨野營(yíng)裝備防曬自動(dòng)帳篷644.1萬8.07%探險(xiǎn)者帳篷戶外便攜式折疊全自動(dòng)野餐野炊公園露營(yíng)野外防暴雨防曬535.8萬6.71%探險(xiǎn)者戶外折疊桌椅便攜式蛋卷桌野餐露營(yíng)鋁合金桌子裝備用品套裝317.3萬3.97%探險(xiǎn)者天幕帳篷戶外露營(yíng)遮陽棚便攜式野餐防雨防曬涼棚野營(yíng)黑膠311.5萬3.90%燒烤爐家用燒烤架戶外燒烤爐子便攜木炭露營(yíng)燒烤裝備工具5人以上287.3萬3.60%卡式爐戶外野外爐

49、具炊具火鍋爐卡斯便攜式卡磁爐煤氣瓦斯?fàn)t燃?xì)庠?66.1萬3.33%燒烤爐家用燒烤架戶外5人以上燒烤爐子便攜木炭露營(yíng)工具用品裝備249.7萬3.13%探險(xiǎn)者帳篷戶外便攜式折疊全自動(dòng)加厚防暴雨野外露營(yíng)公園野餐帳篷212.9萬2.67%探險(xiǎn)者戶外折疊椅便攜式椅子釣魚休閑椅超輕靠背露營(yíng)沙灘椅馬扎凳198.4萬2.48%探險(xiǎn)者帳篷便攜式折疊戶外加厚防暴雨全自動(dòng)彈開兒童公園露營(yíng)野餐171.9萬2.15%淘寶-探險(xiǎn)者旗艦店爆款單品概況（2022年5月）產(chǎn)品提供多種SKU任消費(fèi)者選擇，主要以產(chǎn)品質(zhì)量、功能性為主要賣點(diǎn)品名探險(xiǎn)者帳篷戶外便攜式折疊野外露營(yíng)加厚防雨野營(yíng)裝備防曬自動(dòng)帳篷類目露營(yíng)/旅游/登山帳篷價(jià)格2

50、88.0-938.0元總銷量99749 件月銷量3582 件月成交額196.29萬元?jiǎng)?chuàng)建時(shí)間2021-03-04 20:13:21該產(chǎn)品一共47個(gè)SKU，以不同的組合搭配套餐進(jìn)行區(qū) 分，采用多SKU布局。淘寶-探險(xiǎn)者旗艦店TOP爆款單品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2021年4月-2022年4月）單品抓住4月和11月的熱銷時(shí)節(jié)，且客單價(jià)經(jīng)過一年得到明顯抬升376.54373.35382.77388.01386.2399.13375.5361.45375.52406.12402.23403.67475.776.23%4.30%6.69%5.11%4.45%5.54%3.07%7.71%6.85%4.08%3.44%

51、4.65%3.61%2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率2021年10月2021年11月客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率470.4萬291.8萬359.7萬214.7萬162.4萬295.8萬193.5萬435.4萬233.8萬77.6萬107.5萬464.3萬644.1萬20.1萬18.2萬14.0萬10.8萬9.5萬13.4萬16.8萬15.6萬9.1萬4.7萬7.8萬24.7萬37.5萬2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9

52、月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月交易金額&訪問人數(shù)交易金額訪客人數(shù)淘寶-探險(xiǎn)者旗艦店TOP爆款單品月度流量訪客占比（2021年5月2022年4月）單品鏈接權(quán)重高，重點(diǎn)收割免費(fèi)的手搜用戶+老用戶訪客占比手淘搜索手淘旺信我的淘寶天貓榜單手淘推薦淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘淘寶直播一淘淘寶客萬相臺(tái)直通車品銷寶- 明星店鋪引力魔方2022年4月42.09%5.16%9.01%7.48%6.63%5.26%6.58%0.16%0.10%8.76%6.67%0.00%2.12%2022年3月51.19%4.35%8.65%2.89%5.57%4

53、.16%5.25%0.22%0.12%4.65%11.54%0.00%1.42%2022年2月61.51%3.63%7.65%1.41%2.73%3.03%2.58%0.14%0.09%2.95%14.27%0.00%0.00%2022年1月54.48%4.12%9.28%3.98%3.07%3.64%2.13%0.18%0.11%0.08%17.22%1.72%0.00%2021年12月54.99%4.29%9.59%5.97%3.71%4.13%3.02%0.25%0.11%0.17%12.32%1.44%0.00%2021年11月57.98%4.35%10.29%4.60%4.62%4.

54、42%3.02%0.28%0.30%0.92%7.97%1.26%0.00%2021年10月67.01%4.13%8.09%0.11%4.54%5.08%2.32%0.21%0.13%1.17%6.96%0.24%0.00%2021年9月65.43%5.03%8.43%0.00%4.84%5.97%1.50%0.05%0.11%0.06%8.00%0.59%0.00%2021年8月61.77%4.00%8.16%0.00%4.75%7.01%1.32%0.00%0.08%0.06%10.70%2.14%0.00%2021年7月64.06%4.40%8.05%0.00%3.69%7.87%1.6

55、5%0.00%0.22%0.01%7.49%2.56%0.00%2021年6月57.36%4.74%9.56%0.00%3.36%8.10%1.54%0.00%0.57%0.99%11.48%2.30%0.00%2021年5月58.33%3.68%7.29%0.95%7.17%4.71%1.30%0.00%1.46%2.58%11.30%1.23%0.00%TOP1流量TOP3流量TOP2流量淘寶-探險(xiǎn)者旗艦店TOP爆款單品月度流量銷售占比（2021年5月2022年4月）成交集中在免流，手淘旺信轉(zhuǎn)化率高，客服培訓(xùn)和話術(shù)成為成交的重要一環(huán)銷售占比手淘搜索手淘旺信我的淘寶天貓榜單手淘推薦 淘內(nèi)免費(fèi)

56、其他 手淘淘寶直播一淘淘寶客萬相臺(tái)直通車品銷寶- 明星店鋪 引力魔方2022年4月21.84%18.58%14.35%4.70%5.63%11.92%8.99%1.07%0.15%9.25%2.65%0.00%0.85%2022年3月29.13%17.44%12.48%2.15%5.10%8.42%7.98%1.47%0.22%8.64%6.63%0.00%0.34%2022年2月37.63%16.71%11.88%1.09%4.32%6.43%5.86%0.84%0.09%6.27%8.88%0.00%0.00%2022年1月28.11%19.17%16.17%2.66%4.76%8.47%

57、5.27%1.54%0.19%0.05%11.50%2.11%0.00%2021年12月43.12%13.94%12.18%2.32%4.48%7.10%4.65%1.43%0.24%0.47%9.02%1.07%0.00%2021年11月38.11%14.06%13.09%2.35%6.00%8.58%5.12%2.13%1.10%1.78%6.74%0.93%0.00%2021年10月41.50%17.75%14.22%0.05%5.28%6.74%4.97%1.62%0.18%2.03%5.65%0.01%0.00%2021年9月38.73%19.77%14.16%0.00%6.01%1

58、0.97%3.34%0.28%0.20%0.12%6.01%0.41%0.00%2021年8月42.39%16.26%16.21%0.00%5.37%9.60%2.43%0.00%0.24%0.06%5.87%1.56%0.00%2021年7月47.30%16.34%14.15%0.00%3.20%8.47%3.00%0.00%0.67%0.00%5.01%1.86%0.00%2021年6月36.69%17.67%16.24%0.00%1.89%10.25%3.04%0.00%2.80%1.14%8.18%2.10%0.00%2021年5月34.89%15.13%12.15%1.09%10.3

59、3%6.57%2.43%0.00%9.31%2.23%4.84%1.05%0.00%TOP1流量TOP3流量TOP2流量淘寶-探險(xiǎn)者旗艦店爆款單品入店關(guān)鍵詞TOP20（2021年5月）該單品入店關(guān)鍵詞基本為品類詞，品牌詞占比較低，品牌心智植入較弱關(guān)鍵詞訪客數(shù)TOP20訪客占比帳篷25,83038.43%帳篷戶外14,64320.56%帳篷戶外便攜式折疊4,2076.67%戶外帳篷3,4245.15%露營(yíng)帳篷2,6434.34%探險(xiǎn)者帳篷2,1914.14%帳篷戶外野營(yíng)1,5743.06%探險(xiǎn)者1,0132.76%露營(yíng)8692.27%野營(yíng)帳篷8271.76%露營(yíng)必備用品7741.32%戶外露營(yíng)用

60、品裝備6851.30%自動(dòng)帳篷5201.28%戶外帳篷便攜式折疊5131.20%探險(xiǎn)者旗艦店5041.17%野餐帳篷3961.06%專業(yè)戶外帳篷3950.99%帳篷戶外防雨防曬3390.98%全自動(dòng)帳篷3150.80%自動(dòng)戶外帳篷3050.78%94.02%入店關(guān)鍵詞TOP20訪客占比5.98%品類詞品牌詞近30天，該單品入店關(guān)鍵詞TOP20內(nèi)只有3個(gè)品牌詞， 訪客占比僅為整體的5.98%，而品類詞占整體的 94.02%，可以看出即使是行業(yè)頭部品牌，整體的品牌影響力同行業(yè)趨勢(shì)一樣都屬于較弱的。淘寶-探險(xiǎn)者旗艦店TOP爆款單品語義評(píng)價(jià)（從篩選的近2000條評(píng)價(jià)中獲得的1869條有效評(píng)價(jià)中）產(chǎn)品差