南昌某地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣服務(wù)提案

1、XXXXXX”整合推廣服務(wù)提案第一部分：“xxxx”推廣公司介紹第二部分：“xxx整合推廣策略、市場(chǎng)分析1、南昌市板塊競(jìng)爭(zhēng)新格局：自2000年始，南昌市拉開(kāi)板塊競(jìng)爭(zhēng)的格局，到2004年呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：1)城區(qū)板塊平穩(wěn)定增長(zhǎng)，大多為住宅、商業(yè)、公辦、酒店綜合性樓盤，不需過(guò)多推廣皆有較好的銷售業(yè)績(jī)。朝陽(yáng)州板塊呈現(xiàn)專業(yè)市場(chǎng)與高檔住宅兩旺局面，朝陽(yáng)北區(qū)CLD地位在市民心中落定。2)3)3)青山湖板塊全面升溫，高品質(zhì)樓場(chǎng)場(chǎng)堆廣，將主導(dǎo)南昌今年樓市。4)高新板塊、四季花城唱獨(dú)角戲，今年不會(huì)有影響。5)城南板塊小盤漸出彩，象湖不再成為熱點(diǎn)。6)昌北板塊啟動(dòng)：鳳凰等大盤推形象(鳳凰城、歐洲城)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、

2、住宅樓盤上市，大昌北區(qū)的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)北移到八一橋(7)灣里板塊蘊(yùn)合魅力，多層樓價(jià)低級(jí)新建縣的500元(場(chǎng))頭。新建板塊繼續(xù)走好，有與紅谷灘一體化趨勢(shì)。為下一步毫宅開(kāi)發(fā)試擦市場(chǎng)，別墅價(jià)格不突破3000元/平方米，8)9)蓮塘板塊競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡，人氣不足。（10）青云譜在形成，大湖之都、綠地山莊等大盤正在承接起城南與蓮塘之內(nèi)的空白地帶，而且人氣在快速聚集。2、紅谷灘板塊進(jìn)入第二輪競(jìng)爭(zhēng)（1）“三高競(jìng)爭(zhēng)”：高品質(zhì)、高價(jià)格、高層樓盤的正面競(jìng)爭(zhēng)，一場(chǎng)綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的硬仗。（2）第二輪競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)背景：南昌樓價(jià)偏高，2400、2500元/平方米，房?jī)r(jià)收入：1：12。供應(yīng)過(guò)量，開(kāi)工達(dá)1000平方米，面市將達(dá)到400萬(wàn)平方米

3、。紅谷灘的公共配套仍未到位，青山湖、朝陽(yáng)州板塊的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。股市上場(chǎng)、投資分散。（3）品質(zhì)及個(gè)性化成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，樓盤的差異化日益明顯。3、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告分析（1）江豪園中正推廣格調(diào)，豪宅形象，做好品質(zhì)。最高價(jià)已突破4000元/平方米，最低價(jià)為2800元以上。（2）鹿鼎名居淀金溢彩的形象與品質(zhì)有差距，專能形成毫宅身價(jià)的銷量勢(shì)頭。（3）大連萬(wàn)達(dá)大盤強(qiáng)勢(shì)、霸氣十足，一座新城，一個(gè)城市運(yùn)營(yíng)商，但江景高樓盤面臨品質(zhì)、品牌形象的雙重提升。（4）商城、世紀(jì)村品質(zhì)很好，價(jià)格適中，時(shí)機(jī)掌握好、銷勢(shì)旺，不足正面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（5）濱江威尼斯真正的對(duì)手，借象湖、威尼期品牌推廣具有xxx的地段、景觀優(yōu)勢(shì)。4、廣告新特點(diǎn)（

4、是“天水”）二、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目背景發(fā)展商：南昌市xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司其xxx外商背景，知曉度低，在業(yè)內(nèi)為新企業(yè)，在市場(chǎng)上沒(méi)有知名度、尚未建立品牌形象。2、項(xiàng)目有一流的建筑、景觀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)（xxxDP，英國(guó)雅爾菲）3、項(xiàng)目在紅谷灘第一批征地、圍墻，但一直沒(méi)有推廣，似乎停滯留下了問(wèn)題樓盤的印象。4、項(xiàng)目SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)：地段很好，交通便利，江景開(kāi)闊，與八一橋交相界。社區(qū)成熟，配套較好，也將越來(lái)越好。產(chǎn)品優(yōu)秀：戶型方正大氣，尺度為高空間校，實(shí)用率好，設(shè)計(jì)細(xì)致。景觀析佳：戶戶江景，超低富度，大間距，是一個(gè)空中花園。xxx：名稱及xxx生活方式的內(nèi)涵成為唯一性優(yōu)勢(shì)。（2）劣勢(shì)：（3）機(jī)會(huì)：紅谷灘

5、正在升級(jí)換代，豪宅推出正是時(shí)機(jī)。昌北板塊起動(dòng)，八一橋周邊全面升溫，紅谷灘正堪供不應(yīng)求的局面。（4）威脅：濱江威尼斯、歐洲城、鳳凰城等新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)力上市，速度逼人。三、推廣策略1、目總體定位：一座高品質(zhì)純居位、合江景豪園2、三大賣點(diǎn)：地段、景觀、品質(zhì)。3、兩大難點(diǎn)：如何與目標(biāo)客戶有效交通、新加塊概念如何使用。4、推廣主題：“xxxxx”、“368位生活大師的空中花園”。5、市場(chǎng)切入策略：快速取利、高品質(zhì)、高價(jià)格、強(qiáng)推廣。6、分期推廣策略：引導(dǎo)期：樹(shù)立“xxxxxx”形象現(xiàn)代空中花園、極品；江景住宅的形象高人雅致形象。預(yù)熱期：形成向往“xxx”，不僅僅是心悅誠(chéng)服，期待開(kāi)盤，高層建全面造勢(shì)。強(qiáng)銷期：

6、一開(kāi)盤就進(jìn)入強(qiáng)銷（910月），第一批業(yè)主有機(jī)會(huì)去xxx旅游，景觀“空中花園”績(jī)銷期：說(shuō)樓實(shí)景，品質(zhì)體驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)。四、形象策略1、MLxxx生活理念，人居環(huán)境（空中花園）王府寶地、王家風(fēng)苑、王者氣度，避開(kāi)豪霸之氣。2、VILOGQ:xxx，“王”者形象?，F(xiàn)場(chǎng)形象包裝：雍容大度，南洋風(fēng)情。VI應(yīng)用：高尚品質(zhì)、中正端莊。明黃為主色調(diào)，中綠為輔助色。3、BI傾情xxx：“xxx之派”，展示xxx人居環(huán)境之美、城市之美、生活之美。五、廣告創(chuàng)意策略1、切入市場(chǎng)廣告：以一編氣勢(shì)澎湃的大江東去（蘇東坡）整版推市，拉開(kāi)推廣序幕：“大江東去、浪淘盡、于古風(fēng)流人物；贛水兩邊，人道是，xxx、xxx，清風(fēng)拂岸，碧水排空，筑起千尋廈。遙想王勃，當(dāng)年，雄恣英發(fā)，把酒恒風(fēng)，揮灑間，秋水長(zhǎng)天一色；圣地神游，豪情應(yīng)傾注，英雄橋畔，一座空中花園?！痹~牌名：XXXXXX。2、系列報(bào)紙廣告創(chuàng)意：（1）大浪淘沙在強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)中，挺然屹立，成為經(jīng)濟(jì)時(shí)代新一輪競(jìng)爭(zhēng)的樓市英雄。（2）秋水長(zhǎng)天對(duì)話滕王閣，對(duì)話王勃，新南昌與舊南昌的深情唱和?。?）笑傲江湖東南方向滔滔奔流的大贛江。西北方向是，禮步湖，黃家湖，石柒子湖串起來(lái)的湖樣。XXX像一個(gè)臨江高塔，巍然挺立，笑傲江湖。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷成功。六、促銷活動(dòng)策略高屋建筑做推廣活動(dòng)：1、強(qiáng)銷期XXX之旅。2、預(yù)熱期XXX城市與生活展示。3、論壇人居環(huán)境與城市可持續(xù)發(fā)