照明燈具行業(yè)電子商務(wù)拓展指南

1、照明燈具行業(yè)電子商務(wù)拓展指南（Lights & Lighting） TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc137880810 第一章 行業(yè)資訊 PAGEREF _Toc137880810 h 2 HYPERLINK l _Toc137880811 第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)分析 PAGEREF _Toc137880811 h 5 HYPERLINK l _Toc137880812 第三章 照明燈具行業(yè)客戶訪談 PAGEREF _Toc137880812 h 7 HYPERLINK l _Toc137880813 第四章 照明燈具行業(yè)展會(huì)信息 PAGEREF _Toc1378

2、80813 h 11第一章 行業(yè)資訊一、2005年燈具出口情況匯總據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年1-12月，我國(guó)照明電器產(chǎn)品累計(jì)出口額達(dá)到80.92億美元，占輕工產(chǎn)品出口額的4 .17%，累計(jì)出口比2004年同期增長(zhǎng)22.33%，當(dāng)月出口7.14億美元。其中電光源類產(chǎn)品2005年12月份出口2.05億美元，2005年1-12月累計(jì)出口20.64億美元，占照明電器產(chǎn)品出口總額的25.51%，比20 04年同期增長(zhǎng)27.27%；照明器具當(dāng)月出口5.09億美元，1-12月累計(jì)出口60.28億美元,占照明電器產(chǎn)品出口額的74.49%，比2004年同期增長(zhǎng)20.73。鎢鉬材料鎢鉬材料出口額同比翻了一番，主要原因

3、是鎢鉬材料國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大漲。以鎢鉬絲為例，2005年與 2004年相比，鎢絲出口量增長(zhǎng)19.4%，出口額增長(zhǎng)41.6%，鉬絲出口量增長(zhǎng)37.3%，出口額增長(zhǎng)161%。 鎮(zhèn)流器電子鎮(zhèn)流器的出口量與出口額分別比2004年增長(zhǎng)12.8%和40%，2005年電子鎮(zhèn)流器出口額達(dá)4.3億美元，主要出口國(guó)家和地區(qū)為：美國(guó)、德國(guó)、墨西哥、日本、波蘭、荷蘭及我國(guó)臺(tái)灣和香港等。電感鎮(zhèn)流器的出口量和出口額分別比2004年增長(zhǎng)15%和28.4%，2005年電感鎮(zhèn)流器出口額為1. 3億美元。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除匯率因素與原材料價(jià)格上漲外，鎮(zhèn)流器價(jià)格是呈上升趨勢(shì)。電光源電光源產(chǎn)品中白熾燈基本與2004年度持平，鹵鎢燈略

4、有增長(zhǎng)，值得提出的是熒光燈與HID燈。熒光燈出口量同比增長(zhǎng)19.9%，出口額增長(zhǎng)24.9%，熒光燈出口中主要為緊湊型熒光燈，緊湊型熒光燈出口量已超過(guò)12億支。2005年熒光燈出口額為9.7億美元。主要出口國(guó)家和地區(qū)為：美國(guó)、印度尼西亞、巴西、日本、德國(guó)、韓國(guó)、波蘭、加拿大、墨西哥、土耳其等。HID燈出口量同比增長(zhǎng)9%，出口額增長(zhǎng)102%。2005年HID燈出口價(jià)格上漲幅度之大有些令人難以置信。仔細(xì)分析可知，由于HID包括了高壓汞燈，高壓鈉燈和金鹵燈，而金鹵燈與汞燈價(jià)格差距很大，說(shuō)明2005年HI D燈出口當(dāng)中，金鹵燈的數(shù)量有了明顯增長(zhǎng)。2005年出口額達(dá)到2.1億美元，主要出口國(guó)家和地區(qū)為：美

5、國(guó)、韓國(guó)、德國(guó)、巴西、阿聯(lián)酋、加拿大及我國(guó)臺(tái)灣、香港等。燈具室內(nèi)外燈具的出口額同比增長(zhǎng)19.2%，2005年出口額達(dá)35億美元。主要出口國(guó)家和地區(qū)為：美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本、西班牙、加拿大、比利時(shí)、荷蘭、意大利及香港特別行政區(qū)等。圣誕燈具的出口額同比增長(zhǎng)19.6%，2005年出口頗為8.5億美元。LED2004年LED出口額為6.4億美元，2005年為11.6億美元，幾乎翻了一番。二、燈具出口市場(chǎng)分析1、美國(guó)的市場(chǎng)需求縱觀中國(guó)的燈具出口市場(chǎng)，產(chǎn)品很大部分為家用消費(fèi)品，主要是在美國(guó)的大型超市及大量飯店的燈具柜上出售。此類產(chǎn)品量大面廣，是低價(jià)位的普及型傳統(tǒng)燈飾，多以家用照明及零配件為主。而工業(yè)照明

6、、公共照明等大型高附加值、高檔次或新型燈具中卻少有中國(guó)產(chǎn)品，大部屬于美國(guó)本土及歐洲的產(chǎn)品。中國(guó)燈具產(chǎn)品大多以定牌加工或來(lái)樣翻版為主。很少或幾乎沒(méi)有中國(guó)自己的品牌。以上特點(diǎn)，說(shuō)明中國(guó)的出口產(chǎn)品仍處于低價(jià)位、高密度加工為主的狀態(tài)，而并未形成自身的開(kāi)發(fā)-生產(chǎn)-銷售的完整工業(yè)體系，這種出口結(jié)構(gòu)在未來(lái)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)中必將面臨威脅。這些年來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品及其需求正在逐漸發(fā)生著一系列的變化。這些變化不但影響著美國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也預(yù)示著國(guó)際照明燈具的潮流趨勢(shì)。由于美國(guó)政府部門(mén)對(duì)環(huán)保的重視及國(guó)民環(huán)保意識(shí)的提高，近年來(lái)所倡導(dǎo)的綠色照明計(jì)劃已漸漸得到公認(rèn)，并憑借其領(lǐng)先技術(shù)和龍頭地位，推動(dòng)著綠色照明計(jì)劃的進(jìn)程。所有的燈具進(jìn)

7、口商、銷售商都關(guān)注著未來(lái)產(chǎn)品的高效節(jié)能特性以及向電子控制方向轉(zhuǎn)變，并加速了世界燈具現(xiàn)代化的步伐。隨著燈具及其相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)代化，美國(guó)工業(yè)界及政府部門(mén)對(duì)照明產(chǎn)品不斷提出了新的標(biāo)準(zhǔn)和要求。因此，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家需要對(duì)燈具產(chǎn)品的亮度、美觀，及其功能上適應(yīng)不同的應(yīng)用條件而變化，而且面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，除了價(jià)格、款式、性能、安全、環(huán)保等基本要求外，需要在產(chǎn)品的多樣化、專門(mén)化以及功能要求的復(fù)雜化上下大工夫。2、進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的法規(guī)要求燈具產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場(chǎng)需要符合“低電壓指令7323EEC及9368EEC”和“電磁兼容指令89336EEC”兩項(xiàng)歐盟指令。其中，低電壓指令是關(guān)于電氣安全性方面的要求，電磁兼容（EMC）指令則

8、包括電磁干擾（EMI）和電磁耐受（EMS）兩個(gè)方面的要求。 在具體執(zhí)行產(chǎn)品檢驗(yàn)時(shí)，直接引用的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是歐盟的整合標(biāo)準(zhǔn)。以燈具產(chǎn)品的電氣安全性為例，要滿足的標(biāo)準(zhǔn)為EN60598系列，該標(biāo)準(zhǔn)系列包括兩部分： 第一部分EN605981是燈具的通用要求； 第二部分EN605982是特殊要求。 另外，燈具也要滿足歐盟電磁兼容指令89336EEC的要求，除了白熾燈外，其他燈具尤其是熒光燈，都需進(jìn)行EMC測(cè)試。 對(duì)燈具主要檢測(cè)以下項(xiàng)目： 一、 結(jié)構(gòu)檢查 即燈具的內(nèi)外設(shè)計(jì)是否合理，如兩個(gè)接點(diǎn)之間距離足夠大，不致引起擊穿；可替換零部件（燈泡等）便于更換，不致有危險(xiǎn)發(fā)生；電線不能布置在尖角、接口或發(fā)光等部位，以免

9、引起絕緣導(dǎo)線的摩擦；金屬固定螺母不能穿越線路部位等。 二、 絕緣性能 燈具按防觸電等級(jí)可分為類、類、類。 類：不僅有基本絕緣，還有接地線，可觸及導(dǎo)電部件在基本絕緣無(wú)效時(shí)不致有導(dǎo)電危險(xiǎn)。 類：有基本絕緣及雙重絕緣或加強(qiáng)絕緣的安全防護(hù)措施。 類：采用安全特低電源來(lái)防止觸電。安全特低電壓為42V以下的電壓。 三、 溫升測(cè)試 溫升測(cè)試是相對(duì)較復(fù)雜且費(fèi)時(shí)的一個(gè)測(cè)試，但又是必不可少的。實(shí)驗(yàn)中選擇受熱最多的位置布點(diǎn)，如導(dǎo)線接頭、燈泡接觸部位、螺釘?shù)?，測(cè)試各點(diǎn)的溫升曲線。在實(shí)驗(yàn)中，燈具易觸及部件、絕緣材料、內(nèi)部布線或安裝環(huán)境都不能形成影響安全的溫度。 另外還有非正常工作狀態(tài)下的溫升實(shí)驗(yàn)，即測(cè)量燈具在模擬故障條

10、件下的溫升情況，其目的是保證家庭使用時(shí)萬(wàn)無(wú)一失。在這種情況下，燈具的部件、內(nèi)部布線及安裝面的溫度不能超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定值。 四、 耐久性實(shí)驗(yàn) 燈具耐久性實(shí)驗(yàn)也是規(guī)定的測(cè)試項(xiàng)目之一，即讓燈具連續(xù)工作。量化指標(biāo)因不同產(chǎn)品而異，如白熾燈為240小時(shí)，熒光燈為168小時(shí)，具體參照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。 五、 室外燈的IP測(cè)試 室外燈，如庭院燈、路燈、泛光燈、泳池照明燈等還必須進(jìn)行IP測(cè)試。IP等級(jí)是指電氣設(shè)備的防塵和防水等級(jí)，是由兩位代碼組成： 第一位表示防止固體異物進(jìn)入設(shè)備內(nèi)部； 第二位代碼表示防止進(jìn)水。 室外燈的IP等級(jí)一般為至少要滿足IP3的要求。 認(rèn)證程序： 證明燈具產(chǎn)品符合上述種種歐盟法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的方法有多

11、種。對(duì)于中國(guó)燈具出口企業(yè)而言，最有效的方法是向歐盟正式授權(quán)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)品認(rèn)證，取得著名認(rèn)證標(biāo)志的使用權(quán)。 裝飾燈的系列認(rèn)證。燈具產(chǎn)品尤其是裝飾燈往往以系列方式推出，設(shè)計(jì)者利用燈的顏色、外形、材質(zhì)的變化，力圖以最大限度吸引消費(fèi)者。如果對(duì)每一款產(chǎn)品都進(jìn)行認(rèn)證，工作量大，認(rèn)證費(fèi)用高。所以，企業(yè)可向認(rèn)證機(jī)構(gòu)申請(qǐng)“燈具的系列認(rèn)證”。3、中國(guó)燈具在競(jìng)爭(zhēng)中如何照亮德國(guó)市場(chǎng)近幾年來(lái)，歐洲燈具市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，進(jìn)口也在穩(wěn)定增長(zhǎng)。歐洲市場(chǎng)燈具以歐洲產(chǎn)品為主，中國(guó)產(chǎn)品也已進(jìn)入歐洲，占據(jù)15進(jìn)口市場(chǎng)份額。其中，德國(guó)進(jìn)口的燈具主要來(lái)自中國(guó)，且有增長(zhǎng)趨勢(shì)，來(lái)自中國(guó)的燈具以中低檔為主。由于燈具銷售增長(zhǎng)，所以當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品也擠進(jìn)市

12、場(chǎng)，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)力日益提高，特色日顯。中國(guó)燈具要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，以下這些方面不容忽視： 1有特色的設(shè)計(jì)已越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。設(shè)計(jì)的方向主要有二：一是美學(xué)方面，二是技術(shù)方面，美學(xué)方面就是指燈具造型的美觀、新穎、形態(tài)豐富；技術(shù)方面是指光源自然、正確且能節(jié)約能源。 2燈具的質(zhì)量，尤其是安全性是拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵。在德國(guó)市場(chǎng)上，質(zhì)量和服務(wù)遠(yuǎn)比價(jià)格重要。三、燈飾產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況臺(tái)燈開(kāi)始轉(zhuǎn)向裝飾化、情趣化和組合化。從目前市場(chǎng)銷售情況看，價(jià)格在30-200元人民幣之間的臺(tái)燈最受歡迎。裝飾化臺(tái)燈，注重裝飾效果，迎合了消費(fèi)者既具有藝術(shù)欣賞價(jià)值又具有實(shí)用價(jià)值的心理。情趣化臺(tái)燈小巧玲瓏，造型多選用卡通人物及

13、生肖動(dòng)物，備受青少年青睞。組合燈中有鬧鐘與臺(tái)燈組合的；有活動(dòng)年歷表與臺(tái)燈組合的；亦有把文具盒、相片架與臺(tái)燈組合等等，近年在市場(chǎng)亦頗受歡迎。 吊燈一般吊燈大都采用純銅或鍍24K金的金屬吊架，呈現(xiàn)歐洲古典風(fēng)格，今年歐派燈飾仍占市場(chǎng)主流地位，但在玻璃材料卻有所突破。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)一些造型簡(jiǎn)潔的新型吊燈，其主要特征為金屬燈架采用沙銀或沙金表面處理，金屬經(jīng)過(guò)特殊的加工過(guò)程后，會(huì)呈現(xiàn)沙質(zhì)的金色和銀色，再加上白色燈罩，色彩更顯得柔和。 落地?zé)艚曷涞責(zé)艨钍奖容^流行折疊式子母燈，母燈燈頭向上照向天花，子燈燈頭向下，明亮度較高。今年落地?zé)纛伾砸耘岛蛷?fù)古色系為主，諸如咖啡色、原木色都是市場(chǎng)上較流行的顏色。此外

14、，蘋(píng)果綠、寶藍(lán)色、黃色以及橙色系列也較受歡迎。 壁燈壁燈是作為一種輔助的照明燈飾，新一代的壁燈系列還運(yùn)用了一些最新的感光技術(shù)。如一種配備有自動(dòng)傳感器的燈種能隨外在光線的強(qiáng)弱自動(dòng)明滅，可避免因使用者忘記關(guān)燈所造成的能源浪費(fèi)。還有一種配有被動(dòng)式紅外線感應(yīng)器的壁燈，因其能感應(yīng)移動(dòng)物體的熱能進(jìn)而激活光源，有阻嚇小偷的作用。 燈泡燈泡品種也層出不窮。如驅(qū)蚊燈泡，利用蚊子對(duì)特殊波長(zhǎng)光線的排斥性，達(dá)到無(wú)聲、無(wú)息、無(wú)味、無(wú)毒袪蚊的效果。第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)分析一、照明燈具行業(yè)會(huì)員數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析阿里巴巴國(guó)際站照明燈具行業(yè)目前共有會(huì)員近3819名，其中買(mǎi)家3102名，占會(huì)員總數(shù)的81.2；整個(gè)照明燈具行業(yè)“中國(guó)供

15、應(yīng)商”會(huì)員124家。買(mǎi)家與供應(yīng)商數(shù)量之比約25：1，即平均每個(gè)供應(yīng)商擁有25位的潛在買(mǎi)家。二、照明燈具行業(yè)買(mǎi)家數(shù)量及分布狀況目前，阿里巴巴國(guó)際站照明燈具行業(yè)的3102名買(mǎi)家，38.6%分布于亞洲地區(qū)，北美、歐洲、中東地區(qū)的買(mǎi)家分別占比21.4、17.5和7.4；就國(guó)家（地區(qū)）分布而言，美國(guó)、中國(guó)（大陸）、英國(guó)、印度、加拿大的買(mǎi)家數(shù)量分列前5位。（以上數(shù)據(jù)均來(lái)自阿里巴巴國(guó)際站買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)，時(shí)間截至2006年5月9日）三、照明燈具行業(yè)買(mǎi)家查詢情況分析買(mǎi)家查詢主要源于照明燈具產(chǎn)品出口的主要海外市場(chǎng)。目前，亞洲、歐洲、北美是我國(guó)照明燈具產(chǎn)品的主要外銷市場(chǎng)，阿里巴巴照明燈具產(chǎn)品供應(yīng)商的反饋量約71.4%來(lái)

16、自上述地區(qū)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站反饋數(shù)據(jù)庫(kù)抽取分析，2006年第一季度國(guó)際站反饋信息）第三章 照明燈具行業(yè)客戶訪談公司名稱上海中希電工合金有限公司合作時(shí)間2004年7月主營(yíng)產(chǎn)品銀觸頭（鉚釘）、絲材、片材、粉末、焊料行業(yè)類別Electronic Components & Supplies客戶訪談鄭總介紹說(shuō)：“我很了解阿里巴巴，早在1999年我就成為了阿里巴巴的免費(fèi)會(huì)員，之后一直使用，對(duì)我查詢資料、了解市場(chǎng)需求幫助很大。不過(guò)隨著企業(yè)的發(fā)展，免費(fèi)會(huì)員服務(wù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，為了獲得更好的推廣效果，把公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)真正做起來(lái)，去年7月我們決定加入“中國(guó)供應(yīng)商”。 最初的3個(gè)月非常的緊張

17、和忙碌，因?yàn)閯倓偟綅彽?位外貿(mào)人員沒(méi)有做過(guò)外貿(mào)，所以如何讓她們盡快熟悉和掌握外貿(mào)技能成為了工作的重點(diǎn)。在鼓勵(lì)她們積極操作阿里巴巴平臺(tái)的同時(shí)，我也加大了外部培訓(xùn)的力度，從親朋好友的企業(yè)里請(qǐng)了一些外貿(mào)能手過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。通過(guò)這3個(gè)月的強(qiáng)化學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們的外貿(mào)人員快速成長(zhǎng)了起來(lái)，2004年10月收獲了第一筆訂單。 這是位中東的買(mǎi)家，過(guò)去一直在歐洲采購(gòu)，這是他第一次尋找中國(guó)的供應(yīng)商。雙方的溝通效率很高，僅僅幾天的時(shí)間就確認(rèn)了第一筆10多萬(wàn)人民幣的訂單。因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品質(zhì)量特別滿意，買(mǎi)家于11月份又下了第2筆20多萬(wàn)人民幣的訂單。前2次融洽的合作，讓雙方對(duì)今后的長(zhǎng)期合作都充滿了信心。”中供網(wǎng)址及頁(yè)面 公司名稱

18、東莞澳格蘭電子有限公司合作時(shí)間2004年12月主營(yíng)產(chǎn)品2U、3U系列電子節(jié)能燈、GL系列球燈、CD系列柱形燈、CL系列環(huán)形燈、2D系列分體燈、B系列電子鎮(zhèn)流器、T系列電子變壓器、單H，單U型熒光燈系列、螺旋型電子節(jié)能燈行業(yè)類別Lights & Lighting/Lighting Bulbs & Tubes/Energy Saving & Fluorescent客戶訪談在澳格蘭公司，記者見(jiàn)到了關(guān)鍵人但副總經(jīng)理。 “我了解阿里巴巴已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間了，不僅是在廣告及媒體宣傳中，更在于身邊的一些企業(yè)也在使用阿里巴巴，所以當(dāng)我們決心利用電子商務(wù)拓展外貿(mào)渠道時(shí)，在7天之內(nèi)就做出了決定。 我對(duì)阿里巴巴的信心來(lái)

19、源于：第一、很多朋友的企業(yè)在應(yīng)用；第二、阿里巴巴的宣傳力度及活躍度；第三、在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際的B2B網(wǎng)站中，阿里巴巴的地位和服務(wù)模式都是比較靠前的。” 網(wǎng)絡(luò)版“阿拉丁神燈” 2004年12月末，但副總從阿里巴巴英文站上看到了澳格蘭電子的頁(yè)面和廣告。 “我們對(duì)電子商務(wù)寄予的希望很高，外貿(mào)部及時(shí)引入了6位業(yè)務(wù)人員，處理郵件及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。我們當(dāng)然希望電子商務(wù)有阿拉丁神燈的魔力?！?第一個(gè)愿意獲取海外買(mǎi)家的關(guān)注 很快每天2至3條有效的買(mǎi)家詢盤(pán)讓但副總和他的外貿(mào)部忙碌起來(lái)。 “為了節(jié)約時(shí)間，提高業(yè)務(wù)員的效率，每天我都會(huì)很先行處理郵件，篩選出有效的買(mǎi)家詢盤(pán)，讓業(yè)務(wù)員有更多的時(shí)間上網(wǎng)發(fā)布信息，主動(dòng)尋找商機(jī)。 第二個(gè)愿意提高企業(yè)的海外知名度和產(chǎn)品曝光率 與阿里巴巴合作以來(lái)，我們的部分產(chǎn)品獲得了較高的點(diǎn)擊率，企業(yè)自己網(wǎng)站的訪問(wèn)率也得到了明顯提高，利用阿里巴巴快速更新產(chǎn)品類目。此外已經(jīng)有土耳其、日本