新兵訓(xùn)練營特訓(xùn)班第二節(jié)

1、友情提醒請(qǐng)關(guān)閉你的通訊工具調(diào)整坐姿 面向講臺(tái)1新兵訓(xùn)練營特訓(xùn)班開班啦2特訓(xùn)班開訓(xùn)3通過（原一平的故事）做好學(xué)習(xí)和工作的心理準(zhǔn)備成功是要付出代價(jià)的。 1904 年，原一平出生于日本長野縣。因?yàn)榧揖掣辉＃瑥男∷拖髠€(gè)標(biāo)準(zhǔn)的小太保，叛逆頑劣的個(gè)性使他惡名昭彰而無法立足于家鄉(xiāng)。23 歲時(shí)，他離開長野到東京打天下。1930 年，原一平進(jìn)入明冶保險(xiǎn)公司成為一名“見習(xí)業(yè)務(wù)員”。 原一平剛剛涉足保險(xiǎn)時(shí)，為了節(jié)省開支，他過的是苦行僧式的生活。 為了省錢，可以不吃中午飯。 為了省錢，可以不搭公共汽車。 為了省錢，可以租小得不能再小的房間容身。 當(dāng)然，這一切并沒有打垮原一平，他內(nèi)心時(shí)刻燃著一把“永不服輸”的火，鼓勵(lì)

2、著他愈挫愈勇。1936 年，原一平的業(yè)績遙遙領(lǐng)先公司其他同事，成為全公司之冠，并且奪取了全日本的第二名。 36 歲時(shí)，原一平成為美國百萬圓桌協(xié)會(huì)成員，協(xié)助設(shè)立全日本壽險(xiǎn)推銷員協(xié)會(huì)，并擔(dān)任會(huì)長至 1967 年。 因?qū)θ毡緣垭U(xiǎn)的卓越貢獻(xiàn)， 原一平榮獲日本政府最高殊榮獎(jiǎng)， 并且成為MDRT 的終身會(huì)員。原一平 50 年的推銷生涯， 可說是一連串的成功與挫折所構(gòu)成的.他成功的背后，是用淚水和汗水寫成的辛酸史。 “我不服輸，永遠(yuǎn)不服輸！” “原一平是舉世無雙，獨(dú)一無二的！” 4下面我們來選班長深深的服務(wù)情懷濃濃的責(zé)任心幽默而不失風(fēng)度坦率而不會(huì)鹵莽5尊重講師、同學(xué)和自己預(yù)約請(qǐng)假制度手機(jī)、小靈通關(guān)閉遲到者公

3、開向全班道歉無故缺席兩次以上者退訓(xùn)職業(yè)著裝成年人的約定6藍(lán)天部：創(chuàng)新超越自我成長贏得未來明星團(tuán)隊(duì)唯我藍(lán)天7今天我們即將學(xué)些什么一個(gè)角色二個(gè)錯(cuò)誤三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)四大資源五大真相六項(xiàng)核心技能七步成詩8一個(gè)角色認(rèn)識(shí)我們的天職是挖掘人們對(duì)保險(xiǎn)的需求，解決他們的后顧之憂，從而讓我們成為專門銷售解決人生問題的專家9業(yè)務(wù)員常犯的二個(gè)錯(cuò)誤A）只是盡力推銷保險(xiǎn)而不是推銷保險(xiǎn)的功用B）與客戶爭論有關(guān)他對(duì)壽險(xiǎn)的看法10每天看一下離三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還差多少新人底薪FYC1120元有效人力FYC1680晉升行銷主任三個(gè)月FYC480011請(qǐng)牢記：客戶的四大資源是我們獲得初始成功的保證12揭開五大真相面紗真相一：每個(gè)人都已投保，要么向保

4、險(xiǎn)公司投保，要么向自己的腰包投保真相二：保險(xiǎn)是準(zhǔn)備。今天為明天作準(zhǔn)備，年輕為年老作準(zhǔn)備，父母為子女作準(zhǔn)備真相三：保險(xiǎn)不是投保人想不想，而是受益人要不要真相四：保險(xiǎn)是責(zé)任心和愛心的代名詞。真相五：任何東西只要有現(xiàn)金就可以買到，但是保險(xiǎn)不是這樣。購買保險(xiǎn)除了要有現(xiàn)金，還要有健康的身體。13業(yè)務(wù)員六項(xiàng)核心技能5、求得轉(zhuǎn)介紹能力3、制作并解說建議書2、寫感謝信 給客戶1、市場調(diào)查表的運(yùn)用4、講好保險(xiǎn)故事6、做好工作記錄（日志/客戶卡）14七步成詩（）開發(fā)準(zhǔn)客戶，取得名單并分類，建立名單儲(chǔ)備（）電話約訪，確定面談時(shí)間，預(yù)備會(huì)談（）市場調(diào)查，用市場調(diào)查表發(fā)現(xiàn)客戶人生五大問題安排下次會(huì)談（）再次會(huì)談時(shí)間：發(fā)感謝信，建議書，確認(rèn)下次會(huì)談（）促成會(huì)談：