名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析資料

1、名創(chuàng)優(yōu)品案例研究截至（2016年1月28日），名創(chuàng)優(yōu)品在全國的門店總量約達1200家，其對外公開的計劃是要在2016年擴張到2000家。而經(jīng)營多年的化妝品渠道屈臣氏內(nèi)地門店總數(shù)也不過2200家。與名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)態(tài)極為相似的無印良品，在華門店僅134家?？恐呙芏鹊拈T店展示，沒花一分錢廣告，名創(chuàng)優(yōu)品瞬間“紅”了。一名創(chuàng)優(yōu)品運營模式七大特點1.工廠（商品）直采（一間店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠中直接訂制采購，得以保證低價）打破了傳統(tǒng)模式的運營模式,即不再通過第三方進貨,而是直接找工廠代工直采,去除所有中間環(huán)節(jié),節(jié)省了一大筆渠道費用,從而保證價格上的優(yōu)勢。此外,為了提升整個品牌的品

2、位和檔次,選擇在國外采購部分商品。這樣一來,一方面可提高商品的競爭力,另一方面自我宣傳的“外國進口”也稍微站得住腳。某知名微百貨創(chuàng)始人曾在接受采訪時指出,其產(chǎn)品的毛利只有7%-8%,保證優(yōu)質(zhì)低價的秘密在于“三高三低”,即高品質(zhì)、高效率、高科技,低成本、低毛利、低價格。2.商品流轉(zhuǎn)快（一般百貨店的商品流轉(zhuǎn)時間為3-4個月，葉國富投巨資開發(fā)了供應(yīng)鏈管理體系，流轉(zhuǎn)時間可以做到21天）像是百貨界的“快時尚”,商品更新頻率高,流轉(zhuǎn)速度快。商品種類豐富但單款數(shù)量少,可以提高顧客的決策速度,進而保證商品的流轉(zhuǎn)速度?！澳阍谖儇浀赀x一雙手套只要5分鐘,但在超市由于款式太多,你可能要選15分鐘。此外,商品更新頻

3、率高,可以有效帶動消費者多次消費。3.營造氛圍調(diào)動消費對空間利用率很高,過道狹窄,因而與很多傳統(tǒng)零售鋪面相比,名創(chuàng)優(yōu)品店內(nèi)相對熱鬧甚至可出現(xiàn)火爆的場面。在這樣的場面之下,消費者很容易處于興奮的狀態(tài),沖動消費。4.網(wǎng)絡(luò)化管理（粉絲運營，通過微信活動積累粉絲，名創(chuàng)優(yōu)品目前微信訂閱號的用戶超過800萬）盡管開的是實體門店,但名創(chuàng)優(yōu)品非常善于進行網(wǎng)絡(luò)化管理,讓所有連鎖店實現(xiàn)“小前臺大后臺”的運作模式。前臺負責(zé)店鋪經(jīng)營,后臺則要負責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、商品庫存管控、品牌營銷、物流配送等各個環(huán)節(jié),支持店鋪的正常運轉(zhuǎn)。5.設(shè)計管控聯(lián)合創(chuàng)始人三宅順也是國際知名時尚品牌簽約設(shè)計師，控制了商品的設(shè)計核心力；

4、6.帶資加盟實行投資加盟，由投資人租下并裝修店鋪，名創(chuàng)優(yōu)品進行統(tǒng)一的配貨銷售管理，投資人參與營業(yè)額分成，提高開店的速度；7.全球思維全球輸出日本設(shè)計，無縫對接全球采購戰(zhàn)略，目前中國市場在售產(chǎn)品中有20國外采購，與此同時店鋪布局也逐步走向國際化，從東京、香港、新加坡和迪拜等開始輻射全球。二五個秘訣MINISO名創(chuàng)優(yōu)品實現(xiàn)了未來消費理念的快速滲透，讓品牌快速在市場上站穩(wěn)腳跟，并贏得理性消費者的喜愛和追捧，每年吸引超過1億人次進店消費，引領(lǐng)著全球生活優(yōu)品消費潮流的新風(fēng)向。一、未來理念：師從自然簡約無華隨著世界經(jīng)濟的空前繁榮，物質(zhì)生活消費迎來了兩極化的極端分化，一方面是對奢侈品牌的盲目追捧，另一方面則

5、是仿冒偽劣商品充斥市場；在M型經(jīng)濟兩端，伴隨著巨大的經(jīng)營利潤，非理性的消費理念被廣泛傳播和接受。在日本，非理性的消費理念一度十分盛行。日本原生態(tài)著名設(shè)計師三宅順也（MiyakeJyunya）先生有感于這種消費理念的非理性，對這種盛行理念進行反思與批判，創(chuàng)建了生活休閑百貨品牌“MINISO名創(chuàng)優(yōu)品”，并創(chuàng)立了“生活優(yōu)品消費”理念，奉行“簡約、自然、富質(zhì)感”的生活哲學(xué)和“回歸自然、還原產(chǎn)品本質(zhì)”的品牌主張，既要求做到價格的理性回歸，也要求產(chǎn)品材質(zhì)的環(huán)保回歸，秉承一種未來的發(fā)展觀念，師從自然，用心創(chuàng)造屬于大眾的、理性的、可持續(xù)的消費理念。隨著80、90后消費者的成長，越來越多的人關(guān)注自然生態(tài)和環(huán)境保

6、護，個性化的消費需求也逐漸成型，并逐步衍生出簡約無華的理性消費觀念，不再盲目追求奢華和浪費，也不會一味追逐低廉和方便，并且對于自己的生活有更豐富的解讀和更飽滿的裝點，從而衍生出對生活各方各面協(xié)調(diào)性、統(tǒng)一性和整體性的追求。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品基于生活“基本”和“平實”的定位，不刻意強調(diào)所謂的流行時尚的奢華，也不贊同低廉產(chǎn)品的擄掠式采購和占有，相反的，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品是從未來的消費觀點來開發(fā)商品，從而使一切設(shè)計回歸到原點師從自然，簡約無華；褪去浮華，回歸本真。而隨著消費者追求生活的個性化以及消費觀理性的回歸，這種消費理念必然將越來越受到大眾的喜愛和青睞。二、全球采購：設(shè)計為本材料為實設(shè)計是靈魂

7、，能抓住消費者的目光；而材料為基礎(chǔ)，能夠牢牢鎖定消費者，從新顧客轉(zhuǎn)變成老顧客，并成為忠實的老顧客。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品牢牢抓住這兩個重點，將主要精力專注于設(shè)計和原材料的開發(fā)以及質(zhì)量的監(jiān)控上，從而讓消費者能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)生情愫和愛好以及依戀。為了實現(xiàn)品牌的未來消費理念，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品設(shè)立了全球首家“生活優(yōu)品消費”實驗室（SPLCL），從設(shè)計到采購，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品都想消費者所想，做消費者所需，從簡約設(shè)計出發(fā)，尋找最自然、最本質(zhì)的產(chǎn)品原料，并與世界各地優(yōu)秀的生產(chǎn)廠商形成戰(zhàn)略合作模式，輸出設(shè)計原型、技術(shù)人員和品質(zhì)監(jiān)管，從源頭上把控產(chǎn)品成本，在根源上把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，使得每周都有全新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上架，并

8、通過數(shù)據(jù)庫和實地兩方面的分析調(diào)研快速實現(xiàn)淘汰產(chǎn)品的下架操作，讓所有產(chǎn)品都符合消費者實際需求。作為全球生活優(yōu)品消費領(lǐng)域的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)品牌，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品通過規(guī)模化的全球采購，從世界各地選取合適的材料，力爭為消費者提供更安全、更可靠、更低價的生活用品。在MINISO名創(chuàng)優(yōu)品生產(chǎn)的產(chǎn)品中，超過80%的產(chǎn)品源于日本、韓國、新加坡、馬來西亞等地；MINISO名創(chuàng)優(yōu)品對生活優(yōu)品時尚的潮流把脈及設(shè)計一直是全球生活優(yōu)品消費潮流的風(fēng)向標。三、系列生產(chǎn)：百貨為先囊括生活在品牌林立的世界里，由于單個產(chǎn)品品牌過度宣傳以及渠道環(huán)節(jié)的過度消耗，大多數(shù)產(chǎn)品的價格都包含了過多的附加值，而MINISO名創(chuàng)優(yōu)品繞過單個品類

9、產(chǎn)品品牌的塑造和宣傳，從而在保障了產(chǎn)品質(zhì)量和便利實用的基礎(chǔ)上，通過規(guī)模采購和直銷渠道，確保實現(xiàn)每個品類單品價格的最大優(yōu)惠。如今的MINISO名創(chuàng)優(yōu)品以生活休閑百貨為主，囊括創(chuàng)意家居、健康美容、潮流飾品、辦公用品、文體禮品、季節(jié)性產(chǎn)品等八大類，超過10000種產(chǎn)品，涵蓋生活所需的方方面面；并根據(jù)每個店鋪周圍人流架構(gòu)和消費需求，進行不同品類的搭配和鋪貨，滿足各個區(qū)域的消費需求。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品奉行一種簡約無華的設(shè)計風(fēng)格，同時也奉行一種簡單協(xié)調(diào)的生活方式，每一款產(chǎn)品的研發(fā)，都從使用者的角度出發(fā)，注重產(chǎn)品的合理性和使用的持久性；與此同時，也十分注重產(chǎn)品系列的開發(fā)，從而保證了所有產(chǎn)品都能自由搭配、完

10、美融合，讓生活方方面面的搭配都能簡單便利。四、陳列美學(xué)：融合體驗標準實施在陳列方面，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品繼續(xù)秉承簡約的美學(xué)風(fēng)格，并融合倉儲式的陳列原則，將原本稀松的超市陳列改造成有條不紊的展覽式陳列，既考慮到產(chǎn)品陳列的美觀度，又照顧到產(chǎn)品陳列的飽滿度。與此同時，更為重要的是，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品將產(chǎn)品體驗的理念納入陳列之中，要求按標準化實現(xiàn)終端店鋪的陳列，構(gòu)建產(chǎn)品體驗區(qū)，搭建產(chǎn)品體驗平臺，讓消費者現(xiàn)場完全把握產(chǎn)品的實用性和裝飾性，買得放心，用得舒心。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品有專業(yè)的陳列手冊，并為每個店鋪配置專業(yè)的陳列導(dǎo)師。導(dǎo)師對于店鋪的陳列理念既基于專業(yè)化和標準化的陳列手冊，也源于對店鋪周圍情況的

11、熟悉和分析。在鋪貨前，陳列導(dǎo)師會對店鋪環(huán)境，包括商場周邊環(huán)境、商圈內(nèi)零售銷售額、店面到車站的距離、顧客人數(shù)、物業(yè)承租者數(shù)量、區(qū)域消費者年齡層次及男女比例、商場的客流動向，以及周邊是商區(qū)、居住區(qū)還是學(xué)區(qū)等細節(jié)進行考察和分析，制定最優(yōu)的鋪貨方案，實現(xiàn)最理想的陳列方式。五、連鎖經(jīng)營：規(guī)模渠道品牌效應(yīng)自2013年入華以來，短時間內(nèi)，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品相繼在廣州、深圳、沈陽、威海、東莞等各線城市落地開花，成功打開MINISO名創(chuàng)優(yōu)品進軍中國市場的大門。目前，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品在華的開店速度領(lǐng)銜其他同類入華品牌，在中國已經(jīng)擁有50多家直營連鎖店鋪，并以每月2030家門店開業(yè)的速度持續(xù)發(fā)展，儼然已成規(guī)模

12、之勢。據(jù)中國步行街業(yè)態(tài)研究人士對MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的觀察報告，“10元”和“進口”是MINISO名創(chuàng)優(yōu)品火爆的兩個關(guān)鍵詞，用便宜的價錢買到高質(zhì)量的進口品牌貨，顧客自然熱捧。另外，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營模式和對“優(yōu)品生活”的主張、推崇彌補了消費升級中的中國市場空缺。在MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的連鎖經(jīng)營過程中，將服飾界崛起的“快時尚”理念融入生活百貨領(lǐng)域，并通過連鎖規(guī)模構(gòu)筑起品牌連鎖效應(yīng)，以最快速度形成品牌效應(yīng)鏈，讓更多的人認識、了解和熟知MINISO名創(chuàng)優(yōu)品這個品牌，并讓越來越多的人體會到生活的趣味性和時尚性。三 全面剖析名創(chuàng)優(yōu)品：名創(chuàng)優(yōu)品是什么？談情懷的快時尚生活設(shè)計品牌2013年，名創(chuàng)優(yōu)品

13、成立之初，并沒有如想象中那樣受到市場熱捧，相反，遭遇了相當(dāng)一段時間的冷遇。在2015年之前，網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)名創(chuàng)優(yōu)品的新聞大部分都是關(guān)于“在xxx地開了一家店，進駐了xxxx商圈，做了xxxx公益“；2015年1月，一篇“郎咸平教授推薦實體零售反擊戰(zhàn)品牌名創(chuàng)優(yōu)品”的新聞讓名創(chuàng)優(yōu)品的知名度驟升；隨后，2015年9月，吳曉波在一次大課上，直接向千人推薦名創(chuàng)優(yōu)品，并付諸筆墨。一夜之間，眾人皆開始研究“名創(chuàng)模式”。不得不說名創(chuàng)優(yōu)品的“運氣”很好，其崛起的時間點正處于國內(nèi)實體零售頻繁關(guān)店、業(yè)績下滑的時候，在這樣的對比下，名創(chuàng)優(yōu)品憑借開店的速度成為“黑馬”。名創(chuàng)優(yōu)品的模式并不復(fù)雜，名創(chuàng)優(yōu)品的終端店鋪將進口元素，多品類集成，簡約裝修陳列，產(chǎn)品十元特性，高性價比，快時尚，廠家直采，終端截流的銷售模式，及沖動購物的現(xiàn)場環(huán)境營造這些因素集成在一個店鋪中。根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品官方給出的數(shù)據(jù)，目前店鋪覆蓋阿聯(lián)酋、美國、意大利、西班牙、新加坡等在內(nèi)的全球200多個國家和地區(qū)。2015年，名創(chuàng)優(yōu)品店鋪總數(shù)達到1300家，營收突破50億元，葉國富預(yù)計2016年營收將達到100億元?，F(xiàn)今的名創(chuàng)優(yōu)品人氣極高。其店面陳設(shè)、店內(nèi)關(guān)懷、產(chǎn)品設(shè)計，頗得日本年輕文化神韻。我們知道日本出了名的講究生活美學(xué)，事事處處講情懷。誠如錘子CEO羅永浩所言，情懷可以理解為是一種匠人精神，