創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教案

1、PAGE .：.；工程引見“SYB由正文故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)方案等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當(dāng)老板起思索了自家的條件決議“要當(dāng)老板，經(jīng)過更多的學(xué)習(xí)和實際之后，他們以為本人“能當(dāng)老板進而為“當(dāng)好老板做出了一切預(yù)備。經(jīng)過故事展現(xiàn)了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。隨著卅段故事的進展，讀者跟著去做一系列的練習(xí)從中學(xué)習(xí)和體驗進入創(chuàng)業(yè)過程必需具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識和技藝。最后讀者就可以按照本人的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的工程制定出本人的“創(chuàng)業(yè)方案和“行動方案。從而步上創(chuàng)業(yè)的實際之路。SYB教材的“故事、“練習(xí)、“創(chuàng)業(yè)方案配合著正文的教學(xué)，構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走。走過了這十步，即完成了SYB的培訓(xùn)任務(wù)。一、工程組成1、故

2、事黃亮和李艷 想做老板 要做老板 能做老板 做好老板夢想 條件 想法 學(xué)習(xí) 實際 提高 勝利 下崗 待業(yè) 技術(shù) 管理 閱歷 問題 后續(xù) 總結(jié)效力 閱歷 2、練習(xí)：學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)根本知識、體驗創(chuàng)業(yè)過程必要條件 3、完成創(chuàng)業(yè)方案、制定行動方案二、課程構(gòu)造 創(chuàng)業(yè)十步走：第一步：將他做為創(chuàng)業(yè)者來評價 第二步：為本人建立一個好的企業(yè)構(gòu)思。第三步：評價他的市場 第四步：企業(yè)的人員組織第五步：選擇一種企業(yè)法律形狀 第六步：法律環(huán)境和他的責(zé)任。第七步：預(yù)測啟動資金需求 第八步：制定利潤方案第九步：判別他的企業(yè)能否生存 第十步:興辦企業(yè)第一步 將本人作為創(chuàng)業(yè)者來評價導(dǎo)入：在此之前，我們每位學(xué)員應(yīng)該算是只想創(chuàng)業(yè)；坐在這

3、里應(yīng)該就不只是夢想，而是想要創(chuàng)業(yè)；那么我希望這堂課之后，他們應(yīng)該可以明確本人能不能創(chuàng)業(yè)。教學(xué)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程2.了解興辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)辦企業(yè)能夠勝利也能夠失敗時機與挑戰(zhàn)同在 利潤與風(fēng)險共擔(dān)3.掌握創(chuàng)業(yè)者主要應(yīng)具備的素質(zhì)、技藝和條件4.學(xué)員經(jīng)過對自已的財務(wù)分析己有多少可以用于支配的資金教學(xué)重點：、什么是企業(yè)？2、什么是運營？3、當(dāng)一個企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件？-學(xué)員對本人能否能當(dāng)業(yè)主？-對本人的素質(zhì)、技藝、財務(wù)情況，有根本和真實的分析與了解。4、辦企業(yè)有風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)者要可以躲避風(fēng)險，抓住機遇，獲取勝利。創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)勝利的關(guān)鍵，勝利的創(chuàng)業(yè)者必需具備應(yīng)有的素質(zhì)、技藝和條件

4、。但首要的是必需具有“自主的創(chuàng)業(yè)認(rèn)識和豐滿的創(chuàng)業(yè)熱情。教學(xué)過程導(dǎo)入：企、事業(yè)是什么？企業(yè)和事業(yè)的區(qū)別導(dǎo)入一、什么是企業(yè)？企業(yè)是依法設(shè)立，從事自主運營活動的經(jīng)濟組織。獨立經(jīng)濟法人，財富本人一切等、運營：由個人或群體以贏利為目的而進展的商品消費和交換活動。、運營活動的流程： 討論法：請學(xué)員說出本人身邊企業(yè)的運營運轉(zhuǎn)過程引出企業(yè)運營循環(huán)圖附表、企業(yè)本質(zhì)：贏利企業(yè)運營進入良性循環(huán)的詳細表達是流入資金多于流出資金。企業(yè)贏利=流入流出=收入-支出。二、興辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)導(dǎo)入：興辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者人生的艱苦選擇。不論他為什么創(chuàng)業(yè)，都將面臨諸多且宏大的挑戰(zhàn)，但同時也會使他獲得許多益處。小組討論：為什么想創(chuàng)業(yè)的多？

5、敢創(chuàng)業(yè)的少？創(chuàng)業(yè)動機？創(chuàng)業(yè)顧慮？1、五項創(chuàng)業(yè)報答是迎接挑戰(zhàn)的動力： 更好地掌握本人的命運 不聽命于他人 按本人的節(jié)拍任務(wù) 博得尊重.聲威和利潤 感受發(fā)明.奉獻的樂趣2、七項煩惱和困難的挑戰(zhàn)：當(dāng)老板的煩惱和困難 拿本人的積存去冒險 不分晝夜的長時間任務(wù)無法度假,生病也得不到休憩 失去穩(wěn)定的工資收入為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂,拿不到本人的工資 做不喜歡的事(清潔.采購.歸檔.算帳) 無暇與家人.朋友在一同3、十一項失敗風(fēng)險的挑戰(zhàn)失敗緣由企業(yè)能夠會失敗!一但失敗,會血本無歸管理不善盜竊.欺騙缺乏技藝.專門知識閱歷不全面賒銷.現(xiàn)金控制不當(dāng)高支出 非消費資產(chǎn)過多市場營銷 災(zāi)禍庫存管理不善 營業(yè)地段不理想 管理不

6、善、營銷問題、閱歷缺乏是呵斥企業(yè)失敗的三大方面緣由.許多人興辦企業(yè)獲得勝利必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依托他的閱歷、智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取勝利的。他將面臨嚴(yán)峻的各方的挑戰(zhàn)。練習(xí)一21頁三、從創(chuàng)業(yè)者的角度分析本人我們來審視一下本人能否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和條件？、創(chuàng)業(yè)者的作用創(chuàng)業(yè)勝利需求許多要素和條件，但其中最重要的是創(chuàng)業(yè)者本人。決議創(chuàng)業(yè)之前，要分析評價本人能否具備勝利創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)、技藝和物質(zhì)條件并能努力地任務(wù)，這是非常關(guān)鍵的。、創(chuàng)業(yè)者勝利的要素：練習(xí)二第22、23頁讓學(xué)員討論創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。歸納為三大方面：素質(zhì)：承諾、動機、老實、安康、

7、風(fēng)險才干：決策、技術(shù)才干、企業(yè)管理技藝、相關(guān)行業(yè)知識物質(zhì)條件：家庭情況、財務(wù)情況詳細化為：勝利創(chuàng)業(yè)者=德*能+家+財創(chuàng)業(yè)勝利=勝利創(chuàng)業(yè)者+把握機遇+勤勞努力練習(xí)4 他具務(wù)一個勝利業(yè)主的才干和素質(zhì)嗎？24頁練習(xí)后，請談?wù)勊晕覝y評的結(jié)果和想法。四.加強本人的創(chuàng)業(yè)才干一、創(chuàng)業(yè)才干建立的兩大措施：-自我學(xué)習(xí)和實際假設(shè)他的企業(yè)管理才干是弱項，他可以經(jīng)過閱讀企業(yè)管理方面的書籍或參與管理實際學(xué)習(xí)更多的知識和閱歷。-尋求互補性協(xié)作假設(shè)他的行業(yè)知識是弱項，他也許應(yīng)該找一位有些閱歷的協(xié)作同伴或找一位能提供咨詢效力的人。二、練習(xí)5 他的創(chuàng)業(yè)才干加強方案26頁做完方案可以請教師和同窗幫他討論方案的可行性。五.評價個

8、人的財務(wù)情況 導(dǎo)入：巧婦難為無米之炊評價的必要性：摸摸本人兜兒有多少錢，確定本人可以辦多大事業(yè)？他有多少錢可以用來辦企業(yè)？理財根據(jù)假設(shè)他用本人的積存去興辦企業(yè)，他不能把一切的錢都投進去，由于他需求生活開支。生活保證一家新企業(yè)通常運至少要運轉(zhuǎn)3個月以上，才會產(chǎn)生足夠的利潤來支付業(yè)主及其家庭的生活費用。2、評價的方法財務(wù)情況收益表：練習(xí)：替本人算算帳，估算可用于創(chuàng)業(yè)的資金28頁第一步小結(jié)1、獲取報答是創(chuàng)業(yè)的動機，但同時一定要有承當(dāng)責(zé)任與風(fēng)險的精神預(yù)備。時機和挑戰(zhàn)同在，利潤與風(fēng)險共擔(dān)。在獲取利潤的同時要有共擔(dān)風(fēng)險的心思預(yù)備和應(yīng)對措施。預(yù)測風(fēng)險、有備無患、懼者生存賭性2、勝利的創(chuàng)業(yè)者不僅要有強列的自主

9、創(chuàng)業(yè)認(rèn)識，更要有必備的素質(zhì)、才干和物質(zhì)條件。創(chuàng)業(yè)者就是發(fā)現(xiàn)市場時機，興辦企業(yè)以滿足顧客需求的人.美國把創(chuàng)業(yè)者定義為沒有多少資源、銳意創(chuàng)新，開掘并實現(xiàn)潛在時機和價值的人。創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家的本質(zhì)；創(chuàng)新就是賦予資源更新、更強發(fā)明財富才干的義務(wù)。學(xué)習(xí)是勝利創(chuàng)業(yè)者才干建立的永久主題。第二步 為本人建立一個好的企業(yè)構(gòu)思教學(xué)目的：1.要學(xué)員知道一個好的企業(yè)構(gòu)思的重要性-創(chuàng)業(yè)勝利的起點。2.讓學(xué)員了解好的企業(yè)構(gòu)思范圍可興辦的企業(yè)的根本類型及勝利要素。3.要學(xué)員切記構(gòu)思原那么，掌握構(gòu)思途徑和發(fā)現(xiàn)商機的方法。4、讓學(xué)員學(xué)會運用SWOT分析法來驗證和初步建立本人的企業(yè)構(gòu)思。教學(xué)重點：、選擇好的企業(yè)構(gòu)思的范圍、重點

10、、原那么和方法。、驗證企業(yè)構(gòu)思SWOT方法的運用。教學(xué)過程：導(dǎo)入：想創(chuàng)業(yè)適宜創(chuàng)業(yè)要創(chuàng)業(yè)興辦什么企業(yè)？一、建立一個好的企業(yè)構(gòu)思的重要性：*創(chuàng)業(yè)勝利=才干*努力*選擇*好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)勝利的開場，是防止損失和失敗的第一道防線。 男怕選錯行、女怕嫁錯郎建議-企業(yè)構(gòu)思所屬產(chǎn)業(yè)趨勢和行業(yè)前景的初判：*我國第三產(chǎn)業(yè)開展空間寬廣*傳統(tǒng)如制造業(yè)不是沒有生存開展空間*高科技、高門檻、高投入、高產(chǎn)出，也是高風(fēng)險*行業(yè)的生命周期分析，選準(zhǔn)進入時機。*按運營特點細化企業(yè)構(gòu)思范圍，集中思緒。二、企業(yè)類型企業(yè)和他興辦企業(yè)有關(guān)系嗎？導(dǎo)入：我們應(yīng)該知道本人選擇的范圍有多大？ 范圍中都有什么？ 本人能做什么？根據(jù)企業(yè)運營特點

11、分為四大類：頭腦風(fēng)暴讓學(xué)員說出本人身邊企業(yè)，總結(jié)引出企業(yè)類型，并分析不同企業(yè)類型的不同特征要求：貿(mào)易企業(yè)地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價值合理庫存可靠尊重顧客制造企業(yè)有效地組織消費廠房規(guī)劃合理原料供應(yīng)有效消費效率高產(chǎn)質(zhì)量量好浪費景象少效力企業(yè)效力及時效力質(zhì)量好地點適宜顧客稱心對顧客老實效力收費合理售后效力可靠農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和資源不過度運用地力和水資源出賣新穎產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖本錢恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品維護土地和水資源應(yīng)該選擇熟習(xí)的；非常感興趣的；也要思索本人能投入的資金數(shù)額。三、微小企業(yè)勝利的要素構(gòu)思重點1、構(gòu)思的重點*不同的企業(yè)有不同的特征，要做好生意必需思索各自

12、的勝利要素。*在滿足不同企業(yè)類型各自勝利要素要求同時，還必需掌握對一切類型企業(yè)勝利的共同要求真誠效力客戶，真誠關(guān)愛員工2、小企業(yè)構(gòu)思原那么：*志向要大：要有努力目的，要有生長為大企業(yè)的雄心，很多大企業(yè)都是從小企業(yè)開展起來的。*計算要精：要準(zhǔn)確計算本人的資金和資源，要進展定量化管理，小心無數(shù)量危險和數(shù)字陷井。*規(guī)模要?。毫苛Χ?，規(guī)模適度；減少風(fēng)險，穩(wěn)妥創(chuàng)業(yè)；業(yè)余過渡，配偶原崗；以租代購，以舊代新；先臨后合；利長業(yè)展等。起步穩(wěn)、志向大：天欲其亡，必令其狂；利以智昏，鼠目寸光。四、如何發(fā)掘出好的企業(yè)構(gòu)思構(gòu)思途徑、方法1、發(fā)掘企業(yè)構(gòu)思途徑有兩種。途徑之一：從消費專長出發(fā)途徑之二：從顧客需求出發(fā)做練習(xí)

13、8：劉芳的食品雜貨店29頁2、尋覓發(fā)現(xiàn)市場時機需求和潛在需求問題發(fā)現(xiàn)法問題培育時機舉例：火車站賣飯和板凳；負(fù)疚公司；跑腿公司；托夫所；小飯桌；鐘點工；注：問題就是未滿足的需求，它為新的商機提供了線索，有問題就有商機！ 3、抓住和把握市場時機才干順應(yīng)法*判別企業(yè)構(gòu)思在當(dāng)?shù)啬芊翊嬖陂_展時機；*確定能否有才干和資源利用這些時機；*根據(jù)才干和興趣決議興辦什么類型的企業(yè)。做練習(xí)9在社區(qū)里尋覓他的創(chuàng)業(yè)時機30頁 *每個小組用上面所學(xué)的方法，各寫出三個企業(yè)構(gòu)思。*派一位代表講述他們的企業(yè)構(gòu)思四.檢驗他的企業(yè)構(gòu)思*驗證目的驗證企業(yè)構(gòu)思的可行性，競爭力和贏利才干。*驗證方法進展SWOT分析。1、什么是SWOT分

14、析法SWOT是優(yōu)勢、弱點、時機和要挾4個英文字的第一個字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的琢磨，大體上能判別出他的構(gòu)思能否合理。優(yōu)勢S(strength)指的是他計劃興辦的企業(yè)能否具備這些優(yōu)勢：他的產(chǎn)品/效力比競爭者們都好。他的商店地理位置非常好。他和他的員工的技術(shù)程度很高等等。弱劣勢W(weakness)指的是他計劃興辦的企業(yè)較之競爭對手處于優(yōu)勢位置：他的產(chǎn)品/效力的本錢高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后效力等等。時機O(opportunity)時機是他預(yù)備興辦企業(yè)將能獲得的種種能夠的有利時機、位置、支持和商業(yè)買賣對象。他產(chǎn)品/效力能夠占有越來越大的市場份額。他競爭對手由于某種緣由喪失競爭

15、力。他獲得了新的物美價廉的代用原料等等。要挾T(threat)要挾與時機相反，是他預(yù)備興辦的企業(yè)將遭遇到能夠的種種不利。他的產(chǎn)品/效力有強大的競爭對手。原資料緊缺導(dǎo)致他的本錢上漲。新產(chǎn)品/效力正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。2、SWOT分析的結(jié)果經(jīng)過SWOT分析，他的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在能夠的四種取舍：外部 內(nèi)部優(yōu)勢S優(yōu)勢W時機O可執(zhí)行工程可改良工程要挾T思索修正工程放棄工程SO組合優(yōu)勢+時機最正確創(chuàng)業(yè)構(gòu)思ST組合優(yōu)勢+要挾思索修正的構(gòu)思；他的構(gòu)思經(jīng)得起琢磨，可以做全面的可行性研討，預(yù)備以此為工程進展創(chuàng)業(yè)。WO組合優(yōu)勢+時機可以改良的構(gòu)思。修正構(gòu)思，使之完善。WT組合優(yōu)勢+要挾必需放棄這項構(gòu)思

16、，另起爐灶。提示：創(chuàng)業(yè)者必需獨立分析，獨立判別，自主決策。練習(xí)11他的企業(yè)構(gòu)思32頁每個小組從三個構(gòu)思中挑出一個來講述：*選的是什么工程類型、技術(shù)要求、產(chǎn)品/效力、市場需求情況；*我這什么選這個工程理由；*競爭對手分析，顧客分析；*做SWOT分析。五.將他的企業(yè)構(gòu)思完善成他的創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構(gòu)思假設(shè)經(jīng)過SWOT分析后有興辦的價值，那么就以此為根底制定他如何創(chuàng)業(yè)的書面文件“創(chuàng)業(yè)方案。至于如何詳細制定“創(chuàng)業(yè)方案還待走完后面的七步。做練習(xí)12 他曾經(jīng)做好興辦企業(yè)的預(yù)備了嗎33頁協(xié)助 他判別本人能否決心去創(chuàng)業(yè)第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要思索本人能不能創(chuàng)業(yè)，假設(shè)可以創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)

17、思，也就是要能選出一個好的企業(yè)工程。2.假設(shè)他以為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主老板對本人并不適宜練習(xí)12會給他建議。第三步 評價他的市場一、教學(xué)目的1、讓學(xué)員掌握評價市場、市場營銷知識.對顧客和競爭對手的市場調(diào)查。2、使學(xué)員懂得市場營銷的4p實際，并會制定市場營銷方案。3、學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測，懂得銷售預(yù)測的重要性。二、教學(xué)重點、難點、重點4P實際。做企業(yè)都要懂得市場營銷的道理。、難點了解市場，做出本人的營銷預(yù)測。三、教學(xué)過程導(dǎo)入：評價他的市場就是市場營銷任務(wù)，其中心就是制定營銷方案。市場營銷方案指明企業(yè)的開展方向，是企業(yè)各部門任務(wù)的中心和龍頭。經(jīng)過市場調(diào)查獲取必要的信息是做好市場營銷任務(wù)的前提。市場調(diào)查，就是了解掌

18、握市場需求和供應(yīng)兩個方面的情況，一是了解客戶，二是了解競爭對手。一、市場營銷方案的重要性對實現(xiàn)預(yù)期銷售的重要性。是企業(yè)的開展方向。是企業(yè)各部門任務(wù)的龍頭和中心。二、市場營銷方案的本質(zhì)營銷不等于促銷： 只思索銷售而忽略產(chǎn)品適銷對路。隨著時代的開展，營銷理念也發(fā)生了變化。消費觀念：以產(chǎn)定銷方案經(jīng)濟時代皇帝的女兒不愁嫁產(chǎn)品觀念：以質(zhì)取勝或以廉取勝忽視顧客和市場需求推銷觀念：廣告、促銷思索對手、忽略顧客廣告“標(biāo)王營銷觀念：滿足需求、實現(xiàn)贏利思索顧客和市場三、市場營銷方案的4WWho誰是他的顧客了解顧客的重要性：顧客是企業(yè)的根本“沒有顧客客戶，他的企業(yè)就要倒閉！顧客買產(chǎn)品和效力的目的是為了滿足不同的需求

19、，這是市場調(diào)查的中心問題。企業(yè)的競爭是顧客的競爭、顧客決議銷售額和利潤實現(xiàn)贏利-假設(shè)他滿足了顧客的需求，處理他們的問題，他的企業(yè)就有能夠勝利；假設(shè)他讓顧客稱心，他們會成為他的回頭客，還會帶來新顧客，會給他帶來更多的銷售額和更高的利益，他企業(yè)勝利的能夠性就會更大。分析潛在顧客：小組討論應(yīng)該了解顧客哪些信息？*企業(yè)預(yù)備滿足哪些顧客的需求？*顧客想要什么產(chǎn)品/效力？*顧客情愿為產(chǎn)品/效力支付什么樣的價錢？*顧客購物的地點和時間？*購物的時間間隔？*購物的數(shù)量？*顧客數(shù)量變化？*購買特定產(chǎn)品/效力的范圍？*顧客能否在尋覓有特征的產(chǎn)品或效力？搜集顧客信息的方法：頭腦風(fēng)暴參考創(chuàng)業(yè)故事7*閱歷判別法；*行業(yè)

20、信息法；*抽樣訪問法。2、What顧客要什么協(xié)助 顧客處理問題 有創(chuàng)意而又切合實踐的企業(yè)構(gòu)思。請學(xué)員說出本人企業(yè)能滿足顧客哪些需求？學(xué)員代表3、When顧客什么時間要讓學(xué)員明確購買周期對企業(yè)的意義銷售方案。讓學(xué)員本人估算顧客什么時間購買本人的產(chǎn)品或效力。4、Why為什么為什么是他的顧客？為什么要他的產(chǎn)品？-了解競爭對手什么是競爭對手提供一樣或類似產(chǎn)品或效力的企業(yè)。不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會他如何競爭的教師；自創(chuàng)他們的閱歷教訓(xùn)有利于把企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實。了解競爭對手哪些信息？討論法P5了解競爭對手的途徑：頭腦風(fēng)暴參考創(chuàng)業(yè)故事8四、市場營銷的4P原理 舉例法：隨意找身邊的一件物品手

21、機，假設(shè)他是顧客，為什么購買？會思索哪些要素？引出4P.產(chǎn)品：型號、款式、功能企業(yè)要突出更能滿足顧客需求的產(chǎn)品特性價錢：決議最終決策企業(yè)要突出既能讓顧客認(rèn)可，又能讓企業(yè)多贏利的價錢優(yōu)勢地點：在哪兒購買企業(yè)要突出更能讓顧客便利又適宜企業(yè)運營特點的優(yōu)勢促銷：附屬價值廣告促銷、人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推行企業(yè)要結(jié)合實踐采用更能有效促進銷售且本錢最低的促銷戰(zhàn)略練習(xí)：完成練習(xí)47，教師個別指點?？偨Y(jié)：強調(diào)市場營銷方案的重要及完成練習(xí)對以后課程的重要。五、預(yù)測他的銷售1、估計企業(yè)在未來一段時間內(nèi)的銷售量額稱為“銷售預(yù)測，它是制定創(chuàng)業(yè)方案中最重要和最困難的部分。2、預(yù)測的根據(jù)來源于市場調(diào)查，調(diào)查不充分時還需

22、補充做抽樣調(diào)查。業(yè)主假設(shè)能比較準(zhǔn)確地預(yù)測本人企業(yè)每個月乃至年的產(chǎn)品/效力銷售量，那么就能計算本人的企業(yè)能否盈利。留意：沒有銷售就沒有利潤，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者往往過高地估計本人的銷售額。預(yù)測時要留有余地，更要采用科學(xué)的預(yù)測方法。賣得越多利潤越厚，賣得越少利潤越薄，少到一定程度就虧了3、估計企業(yè)在一段時間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測，用來作銷售預(yù)測的方法常用的有五種。每種方法都從社會調(diào)查出發(fā)。1憑仗他的閱歷去察看、去判別作出銷售預(yù)測。提示：在研討一家現(xiàn)有的企業(yè)時，假設(shè)他要想到達與其一樣的銷售和利潤程度，需求一段時間。2與同類企業(yè)進展對比模擬式地得出銷售預(yù)丈量。提示：假設(shè)在本地域沒有競爭者，到其它地方看看哪里

23、的企業(yè)是怎樣運作的。3實地測試用小量試銷的方法試探之后作出預(yù)測。提示：假設(shè)運用實地測試方法，創(chuàng)業(yè)的起步規(guī)模要小，甚至堅持半開工形狀，漸漸將企業(yè)做大。4爭取定單和購買意向書從而推斷銷售量。提示：這些必需是書面購買意向書，不能信口頭協(xié)議。5進展調(diào)查從親朋好友開場做抽樣調(diào)查獲得數(shù)據(jù)。提示：抽樣調(diào)查的對象要可以代表他潛在的顧客群，這點很重要。這五種方法終究用一種還是同時選用某幾種，視他的需求與能夠。第三步小結(jié)市場是企業(yè)自下而上和開展的空間，沒有市場就沒有企業(yè)。在正確市場營銷理念指點下做好市場調(diào)查，了解顧客和競爭者是他開業(yè)之前必做好的重要任務(wù)。圍繞4P營銷組合戰(zhàn)略做好營銷方案，是指點市場營銷任務(wù)的前提，

24、銷售預(yù)測是確保創(chuàng)業(yè)方案可行的關(guān)鍵，是一件最困難、最重要和必需做好的事情。只需創(chuàng)新才有競爭力。創(chuàng)新的根底是市場調(diào)查；做市場調(diào)查之前要有一個正確的市場營銷觀念；圍繞顧客的需求做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競爭者。第四步 企業(yè)的人員組織教學(xué)目的：1、讓學(xué)員明白仔細選擇必不可少的員工的重要性2、讓學(xué)員掌握建立崗位責(zé)任制做好員工管理的方法。教學(xué)方法：1、經(jīng)過角色扮演感受雇用員工時的困惑。2、講述怎樣確定企業(yè)中所需的人員和怎樣組織管理企業(yè)人員。3、讀故事、做練習(xí)。4、本步小結(jié)教學(xué)重點：、老板的職責(zé)，員工的選擇和管理。、企業(yè)組織崗位責(zé)任制的建立與執(zhí)行。一、企業(yè)人員組成請學(xué)員說出企業(yè)都需求哪些人員？一個有效

25、率的企業(yè)，必需有一支具備知識和技藝的員工團隊，小企業(yè)普通由四類人員組成：*企業(yè)主創(chuàng)業(yè)者*合伙人*員工*企業(yè)顧問提示：假設(shè)非必要企業(yè)還是依托本人從小做起。假設(shè)有必要與人合伙必需優(yōu)勢互補而且須簽定合伙合同。有必要時才聘請顧問。1、業(yè)主本人在大多數(shù)企業(yè)中，業(yè)主就是經(jīng)理業(yè)主行使的職責(zé)*開發(fā)創(chuàng)意，制定目的和行動方案；*組織和調(diào)發(fā)動工實施行動方案；*確保方案的執(zhí)行，使企業(yè)到達預(yù)期的目的。在方案興辦新企業(yè)和制定企業(yè)方案時，要思索他本人的運營才干，要明確他將做什么任務(wù)，哪些任務(wù)是他既無時間做也沒有才干去做的。假設(shè)需求一個經(jīng)理，就要思索他應(yīng)具備的才干和閱歷。2、企業(yè)合伙人多名業(yè)主，共享利益、共擔(dān)風(fēng)險找合伙人共同

26、運營企業(yè)，普通從以下幾個方面思索：*短少資金*沒有銷售才干或渠道*缺乏管理才干。管好一個合伙制企業(yè)，相互之間一定要透明、誠實，意見達成一致，合伙人之間有必要預(yù)備一份書面協(xié)作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。3、員工假設(shè)他沒有時間或才干把全部任務(wù)包下來就要雇人，為雇到的適宜的員工，要從五個方面思索：*列出該做的任務(wù)工程；*本人不能做需雇人做的工程；*雇人做工詳細的任務(wù)要求；*每項任務(wù)所需人數(shù)；*要支付的工資。4、他的企業(yè)顧問咨詢意見對一切業(yè)主都有意義，由于他不能夠是企業(yè)的萬事通。認(rèn)準(zhǔn)那些對他有過協(xié)助 而且未來還能夠扶持他的行業(yè)專家。這包括專業(yè)協(xié)會會員、會計師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問和政府部門專

27、家。他還可以思索從一些企業(yè)、貿(mào)易和教育機構(gòu)那里獲得協(xié)助 、信息、咨詢意見和培訓(xùn)。練習(xí)12：他的企業(yè)的組織構(gòu)造圖76頁參考答案：業(yè)主消費組長 財辦主管 營銷經(jīng)理工 工 工 銷 銷 銷人 人 人 售 售 售 員 員 員提示：*大多數(shù)小企業(yè)雇員不多，組織構(gòu)造很簡單。*大一些或復(fù)雜些的企業(yè)也許要建立假設(shè)干部門，但仍要堅持精簡高效原那么。二、員工管理、要建立員工管理制度崗位責(zé)任制。企業(yè)一定要在崗位分工明確的根底上確定崗位職責(zé)，建立管理制度；制度比他會說話，用制度管人是管理的精華。這樣做的益處：*一是明確員工崗位、責(zé)任、權(quán)益和利益；*二是提供績效考評根據(jù)，調(diào)發(fā)動工積極性；2、討論：員工有了崗位職責(zé)的規(guī)定，

28、確切地知道了企業(yè)需求他們干什么；業(yè)主有了員工崗位職責(zé)，也有了衡量員工干得好壞的規(guī)范。3、點評：企業(yè)雖小，崗位不少，但兩口子采用一人多崗、一個蘿卜幾個坑的方法也能頂了下來；做到了分工明確、職責(zé)清楚，既不反復(fù)、又無脫漏，一人多能、精簡高效。練習(xí)11 確定他對企業(yè)員工的要求75頁三、員工聘用、需用人時能雇用到好員工對企業(yè)很大重要；、要根據(jù)崗位職責(zé)來聘用員工。、錄用前要面試一切應(yīng)聘人選。、掌握面試提問技巧，了解更多情況，有利優(yōu)選員工。、最后向一切參與面試人員發(fā)通知書，不論他們能否被錄用。面試提問內(nèi)容：*他原來在哪兒任務(wù)？詳細做什么任務(wù)？*他為什么想來本企業(yè)任務(wù)？*他希望得到什么職位？*他以為他有哪些優(yōu)

29、點和弱點？*他怎樣支配業(yè)余時間？有什么興趣喜好？*他喜歡和他人一同任務(wù)嗎？假設(shè)有人對他態(tài)度不友好，他會做出怎樣的反響？角色扮演想到我的企業(yè)來任務(wù)的親戚背景情況： 他的家具企業(yè)辦得不錯。他想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便他本人脫身出來管理消費。他的一個曾在當(dāng)?shù)卣块T作過指點的堂兄弟知道了他的計劃，向他提出要求，要他把這份任務(wù)給他。他怎樣辦？角色規(guī)定：業(yè)主：知道本人的這位親戚由于在任務(wù)中違反紀(jì)律已被免職了一段時間。再說，他的心里曾經(jīng)有了他要雇的人選。他確實不想用他的親戚。但是，他該怎樣回絕他的要求呢？同時還要思索不雇傭他的后果。 親戚：手頭非常拮據(jù)，需求錢送孩子上重點學(xué)校。又非常需求一份任務(wù)。但也知道他

30、的堂兄弟是個不好打交道的家伙。本人也知道必需努力任務(wù)，而且曾經(jīng)預(yù)備好了向他闡明情愿努力任務(wù)的計劃。假設(shè)堂兄弟不答應(yīng)，他決心纏著不放。情節(jié)要點扮演中突出以下四個要點：*選用雇員要根據(jù)企業(yè)的需求。*要雇傭最能滿足崗位需求的人員。*用人唯賢、用人唯能而決不“唯親。*要學(xué)會婉轉(zhuǎn)地回絕，但回絕卻是堅決的詳細要求：*各小組分頭預(yù)備，討論，然后選派出角色扮演者，一人當(dāng)經(jīng)理招聘，一人當(dāng)親戚應(yīng)聘；*各小組分別扮演小品，扮演后大家點評*要五分鐘內(nèi)完成。第四步小結(jié)企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和他本人。他們都將影響企業(yè)的成敗。他要管好他的企業(yè)，就要很慎重地選擇協(xié)作者，而且要了解他們的角色和崗位。一個有效率的企業(yè)

31、要組織得嚴(yán)謹(jǐn)，讓一切的員工知道本人必需做什么？以及完成義務(wù)所需求的技藝。仔細搞清楚他所需求的人員，為全體職工建立崗位責(zé)任制度，他的企業(yè)管理起來就會容易的多。 第五步 選擇一種企業(yè)法律形狀教學(xué)目的：1、使學(xué)員經(jīng)過不同的企業(yè)法律形狀特點的比較，為本人的企業(yè)選擇一種最適宜的企業(yè)組織方式。著重思索個體工商戶、獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司。2、使學(xué)員懂得選擇企業(yè)法律形狀應(yīng)思索的四個主要特點：業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；運營特征；利潤分配和債務(wù)責(zé)任。3、了解聘請專家作咨詢的重要法律、工商行政、稅務(wù)等等。教學(xué)步驟和方法：、如有能夠，請當(dāng)?shù)胤蓪＜一虿块T官員擔(dān)任這步的教學(xué)任務(wù)。、讀故事，讓學(xué)員結(jié)合創(chuàng)

32、業(yè)工程的實踐做好練習(xí)13。第五步選擇一種企業(yè)法律形狀、小組討論：創(chuàng)業(yè)者確定本人的企業(yè)選擇什么樣的法律形狀并闡明理由，請大家協(xié)助 診斷。教學(xué)重點：、比較每種企業(yè)法律形狀的特點。、選擇最適宜本人的企業(yè)法律形狀。一、企業(yè)的法律形狀企業(yè)的法律形狀就是根據(jù)國家法律規(guī)范的企業(yè)組織方式。*我國企業(yè)的法律形狀有多種，適宜微小企業(yè)的有： 個體工商戶、個人獨資企業(yè)、個人合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司。*不同法律形狀的企業(yè)有不同的法律要求，從而會對企業(yè)產(chǎn)生七個方面的影響：興辦和注冊企業(yè)的本錢興辦企業(yè)手續(xù)的難易程度業(yè)主的風(fēng)險責(zé)任尋求貸款的難易程度尋覓合伙人的能夠性； 企業(yè)的決策程序企業(yè)利潤所得二、各類企業(yè)法律形狀的特點1

33、、業(yè)主數(shù)量注冊資本的異同2、成立條件3、運營特征4、利潤分配和債務(wù)責(zé)任提示：只需經(jīng)過對各類法律形狀特點的了解，才干選擇最適宜本人的法律形狀。三、選擇適宜的企業(yè)法律形狀1、創(chuàng)業(yè)者選擇適宜的法律形狀時，要比較前面四個方面的特點業(yè)主數(shù)量和注冊資本、成立條件、運營特征、利潤分配和債務(wù)責(zé)任。2、創(chuàng)業(yè)者在選擇本人的法律形狀時，要思索以下五個主要要素與某種法律形狀特點的適宜性：投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模行業(yè)類型和開展前景業(yè)主或投資者的數(shù)量創(chuàng)業(yè)資金的多少創(chuàng)業(yè)者的理念傾向于個人決策還是協(xié)商協(xié)作、思索企業(yè)法律形狀利弊對企業(yè)將產(chǎn)生影響的選擇參考。情況選擇法律形狀對策緣由企業(yè)借債計劃無個體工商戶、合伙企業(yè)簡單、經(jīng)濟、無債務(wù)責(zé)

34、任大筆錢有限責(zé)任公司限制債務(wù)責(zé)任國外親友投資有中外合資、中外協(xié)作利于開辟國際市場引進先技術(shù)資金、技術(shù)缺乏有同道朋友合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司優(yōu)勢互補、構(gòu)成經(jīng)濟濟規(guī)模不與他人協(xié)作不喜歡、怕費事個體工商戶、個人獨資個人偏好提示：他人的意見只能供參考，企業(yè)得他本人辦，千萬不要被他人的意見左右。他要有主意，假設(shè)要采用他人建議的法律形狀，一定要弄清楚緣由。做練習(xí)13 選擇他的企業(yè)法律形狀77頁第五步小結(jié)1、當(dāng)他預(yù)備興辦企業(yè)時，要思索企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點以及創(chuàng)業(yè)者的價值觀念來選擇恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)法律形狀。2、企業(yè)法律形狀不同，企業(yè)的法律位置和投資人的風(fēng)險責(zé)任范圍也不同。3、選擇法律形狀和注冊企業(yè)時，如有必要可尋求政府

35、機關(guān)機構(gòu)、社會及中介效力組織和律師的協(xié)助 ，但最后的主意得本人拿。第六步法律環(huán)境和他的責(zé)任聘請專家講解有關(guān)工商登記與稅務(wù)知識教學(xué)目的：1、了解一個企業(yè)應(yīng)該負(fù)起的法律責(zé)任。2、知道辦企業(yè)必需依法登記注冊、必需依法納稅。3、依法尊重的職工合法權(quán)益和適當(dāng)分散企業(yè)風(fēng)險。教學(xué)步驟和方法：1、向?qū)W員簡述依法辦企業(yè)是公民和企業(yè)的責(zé)任。2、請專家結(jié)合實踐講述工商登記的條件與程序。3、請專家結(jié)合微小型企業(yè)講地稅和國稅的征收與免稅退稅政策。4、讀故事做練習(xí)。教學(xué)重點：創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)、員工、國家和社會應(yīng)有的法律責(zé)任。一、法律和責(zé)任國家為了使一切的公民和企業(yè)能在公平調(diào)和的環(huán)境中競爭和開展，制定的各類有關(guān)的法律法規(guī)是規(guī)范

36、公民和企業(yè)經(jīng)濟行為的準(zhǔn)那么，具有權(quán)威性、強迫性、公平性。依法辦事是公民和企業(yè)的責(zé)任。、與新辦企業(yè)直接有關(guān)的根本法律有、等辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。有問題就向律師咨詢。參考教材P：2、與企業(yè)相關(guān)的其它法律有：會計法、稅收征收管理方法、產(chǎn)質(zhì)量量法、消費者權(quán)益維護法、反不正當(dāng)競爭法、保險法、環(huán)境維護法等。3、法律不僅只對企業(yè)有約束的一面，還能給企業(yè)以維護。4、遵紀(jì)守法、誠信運營的企業(yè)，將博得客戶的信任、供應(yīng)商的協(xié)作、職工的信任、政府的支持，甚至博得競爭對手的尊重，并為本人營造一個良好的生存開展空間。二、工商行政登記、獲取工商登記、明確法律位置，是企業(yè)的法

37、定責(zé)任。、必要時還需獲得相關(guān)的行政答應(yīng)。、具有合法身份，才干開展法定業(yè)務(wù)。專家講述個體工商戶、個人獨資企業(yè)和個人合伙企業(yè)的懇求登記的有關(guān)政策與程序。閱讀和討論：黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事十七討論黃亮應(yīng)該怎樣去領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。三、依法納稅根據(jù)稅法的規(guī)定，一切企業(yè)都要依法報稅納稅。這是企業(yè)對國家的法定責(zé)任和應(yīng)盡義務(wù)。1、與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種目：增值稅、營業(yè)稅企業(yè)所得稅個人所得稅特別消費稅進出口稅城市維護建立稅教育費附加等最根本的兩個稅種：社會經(jīng)濟活動是一個延續(xù)過程：消費流通分配消費。國家對消費流通環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱流轉(zhuǎn)稅，對分配環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱所得稅。3、各類企業(yè)交納的普通稅目稅率略：4、個體工

38、商戶、個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)不繳企業(yè)所得稅，國家對其投資者按5%35%超額累進稅率征收個人所得稅。5、國家和地方還制定了一些稅收優(yōu)惠政策，例如：*特殊商品糧食、食用植物油、煤氣、沼氣、居民用煤制品、圖書、報紙、雜志、飼料、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機、農(nóng)膜等增值稅為13%。*老、少、邊、窮地域企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)可以根據(jù)情況減免稅收。*下崗失業(yè)人員從事個體運營、合伙運營和組織起來就業(yè)的，或者企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員和安頓富余人員的，可以根據(jù)情況減免稅收。詳細政策可以向當(dāng)?shù)貏趧硬块T咨詢。請專家講述流轉(zhuǎn)稅、所得稅和城市維護建立稅與教育附加費應(yīng)向?qū)＜姨峁W(xué)員背景資料四、依法行事尊重職工的權(quán)益企業(yè)競爭力的一個關(guān)鍵要素是

39、員工的素質(zhì)和積極性。尊重職工權(quán)益是企業(yè)也企業(yè)主對員工的法定責(zé)任。企業(yè)要特別注重以下四個方面的問題：依法訂立對業(yè)主與員工都有約束作用的勞動合同。勞動合同是勞動者與企業(yè)簽署確實立勞動關(guān)系，明確雙方權(quán)益和義務(wù)的協(xié)議。它對雙方都產(chǎn)生約束和維護，是處理勞動爭議的法律根據(jù)。不能因嫌費事或為了眼前小利而設(shè)法逃避。勞動合同的根本內(nèi)容有六項。勞動部門有一致的合同文本。合同根本內(nèi)容有：*任務(wù)職責(zé)、定額、違約責(zé)任*任務(wù)時間*報酬工資、獎金、加班等任務(wù)補貼*休憩時間周、節(jié)、年假、病、事、產(chǎn)、婚、喪假等*社會保險福利*合同的生效、解除、離任、開除2勞動維護和平安。企業(yè)應(yīng)盡量發(fā)明良好的任務(wù)條件，以保證員工人身平安，提高任

40、務(wù)積極性和任務(wù)效率。*防止工傷事故和職業(yè)病的發(fā)生*搞好危險和有毒物品的運用和儲存*改善音、光、氣、溫、行、居等條件3勞動報酬。*工資不能低于最低工資規(guī)范*必需按時以貨幣方式發(fā)放給本人*最低工資規(guī)范信息可從當(dāng)?shù)貏趧硬块T獲得4社會保險。社會保險法規(guī)強迫性要求企業(yè)和職工都要參與社會保險，按時、足額交納社會保險費，使員工在年老、生病、失業(yè)、因公傷殘、生育的情況下得到補償或根本的保證。企業(yè)只需注重以上四個問題，才干保證他有團結(jié)得住的好職工。一個企業(yè)假設(shè)不能為員工提供起碼的社會保證，將很難吸引和留住管理和技術(shù)人才。企業(yè)主對此一定要高度注重。練習(xí)14 他的企業(yè)的任務(wù)條件79頁練習(xí)15 確定他的企業(yè)的法律責(zé)任

41、和保險需求82頁討論：在這個問題上他計劃如何做？五、商業(yè)保險投保商業(yè)保險是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險的方法。企業(yè)的保險險種通常包括：1資產(chǎn)保險機器、庫存貨物、車輛、廠房防盜、水險、火險、商品運輸險等等。2人身保險業(yè)主本人和員工的屬社會保險范圍以外的醫(yī)療保險、人身事故保險、人壽保險等等。討論：他們這樣思索對嗎？提示：要根據(jù)企業(yè)實踐決議投保哪些險種，而保險公司將設(shè)法出賣他們的一攬子保險。業(yè)主要比較各種渠道信息，做出最明智的選擇：購買最適當(dāng)?shù)谋ｋU。第六步小結(jié)：良好的法律環(huán)境是企業(yè)正常運營的保證。依法承當(dāng)法律責(zé)任是企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)。工商登記、稅收問題在不同地域有不同的實施政策。必要時請向工商、稅務(wù)部門有關(guān)人員咨詢

42、。法律問題應(yīng)有普通了解，必要時應(yīng)查閱相關(guān)法律文本，再必要時找律師咨詢。提示：企業(yè)法律形狀選什么好必需根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去思索第七步、預(yù)測啟動資金需求教學(xué)目的：讓創(chuàng)業(yè)者懂得如下知識和掌握預(yù)測技藝：1、企業(yè)所需的啟動資金是由固定資產(chǎn)投資與流動資金組成。2、掌握投資和流動資金的工程測算原那么和方法。3、為完本錢人的做資料預(yù)備。教學(xué)方法步驟和方法：1、講述啟動資金的組成部分2、講述固定資產(chǎn)投資和流動資金應(yīng)該如何支配和預(yù)測。3、讀故事做練習(xí)。教學(xué)重點：、投資預(yù)測的步驟、方法及支配原那么。、流動資金預(yù)測的步驟、方法及支配原那么。一、啟動資金的類型：啟動資金：興辦企業(yè)必需購買的物資和必要的其它開支費用的總

43、和。歸為兩大類：1、固定資產(chǎn)投資指為企業(yè)購置價值較高，運用壽命長的東西。如廠房、設(shè)備等*興辦企業(yè)時的投資是必需的。*不同企業(yè)投資是不同的。*緊縮投資到最低限制是最明智的選擇。*投資普通以折舊方式回收，回收需求5年或更長時間。*興辦費開業(yè)前市場調(diào)查費、資料費、工商注冊費、培訓(xùn)費、衛(wèi)生答應(yīng)證費等屬于投資大類。2、流動資金是企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需支出的資金。如用于購買原資料和商品存貨資金，人員工資等。二、投資固定資產(chǎn)預(yù)測、興辦企業(yè)投資是必需的。、預(yù)算企業(yè)投資所需資金的額度叫投資預(yù)測。、分類逐項測算并優(yōu)選方案、緊縮費用是投資預(yù)測的方法。、投資普通分為兩類：*企業(yè)用地和建筑 *設(shè)備提示：投資在啟動資金中往往占

44、有相當(dāng)大的比例，剛起步時，能以租代購建，是減少投資支出，降低運營風(fēng)險的方法之一。三、流動資金預(yù)測1、興辦企業(yè)流動資金的支出是必需的。2、預(yù)算流動資金需求量叫流動資金預(yù)測。更準(zhǔn)確的預(yù)測需編制現(xiàn)金流量方案。、流動資金需求量要逐項測算，并遵照相關(guān)原那么。、至少要預(yù)備3個月需求量，方案要富余些。在盡量減少流動資金支出的同時，確保流動資金的需求量是企業(yè)正常進展的關(guān)鍵。啟動資金=固定資產(chǎn)+流動資金練習(xí)17 他的企業(yè)的啟動資金85頁第七步小結(jié)：1、當(dāng)方案興辦一個新企業(yè)時，他要計算一下所需資金總額：必需的固定資產(chǎn)投資和保證企業(yè)啟動、運轉(zhuǎn)所需的日常開支。特別留意，他剛開業(yè)是賺不到錢的，開場賺錢普通要36個月，因

45、此小企業(yè)事先至少要預(yù)備三個月的流動資金。2、興辦企業(yè)前，對企業(yè)規(guī)模要有一個大約估計，要根據(jù)構(gòu)思規(guī)模啟動資金，再看他能不能籌到這筆錢。假設(shè)差距大，就減少規(guī)模，重新預(yù)測；如差距不大，就可以思索貸款以補足啟動資金的缺乏。第八步制定利潤方案教學(xué)目的1掌握制定利潤方案的步驟、方法，明了企業(yè)能否獲利。2能對以下問題做出決策：*制定銷售價錢他賣出的東西，要顧客付多少錢。*預(yù)測銷售收入他能從前12個月的銷售中收回多少錢。*制定銷售和本錢方案看看他是掙錢，還是賠錢。*制定現(xiàn)金流量方案他能否有足夠的資金保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。教學(xué)步驟和方法：1、循序教學(xué)，突出四個主要問題及相互關(guān)系。2、講、論和練習(xí)結(jié)合，特別要經(jīng)過練習(xí)

46、掌握方案步驟和方法。3、結(jié)合故事強化討論，經(jīng)過討論廓清模糊認(rèn)識，獲得正確認(rèn)知。教學(xué)重點、難點：1、本錢構(gòu)成，本錢分類和預(yù)測折舊費。2、定價方法的運用和預(yù)測銷售收入。3、稅費的測算和利潤方案的編制。4、現(xiàn)金流量方案的編制和調(diào)整。5、啟動資金的詳細籌措。走完前面的七步，他應(yīng)該對他的企業(yè)的構(gòu)思充溢了自信心。他的產(chǎn)品/效力有銷路而且也能籌集到足夠的啟動資金。問題是他的企業(yè)一旦運轉(zhuǎn)起來能獲得利潤嗎？以本人飯店運營為例：一、制定銷售價錢業(yè)主必需詳細掌握運營企業(yè)的本錢，否那么不僅會墮入財務(wù)困難，甚至企業(yè)會倒閉；本錢是制定價錢的根底，制定價錢主要有兩種方法：1、本錢加價法*含義：所謂本錢加價法就是在他的本錢上

47、加一定百分比的利潤，就成了他的產(chǎn)品效力的定價。這種方法尤其適用于制造和效力類企業(yè)。這樣定出的價錢有無競爭力取決于他本錢的高低，而本錢的高低反映他企業(yè)運營得好壞。*本錢的詳細計算：以椅子為例本錢構(gòu)成工程可分為：固定本錢租金、保險費等；可變本錢原資料本錢等。他必需知道這兩種本錢的變化情況。計算固定資產(chǎn)折舊特殊本錢折舊，固定資產(chǎn)如設(shè)備、工具和車輛等不斷磨損貶值而產(chǎn)生的一種本錢。以上折舊率適用于大多數(shù)小企業(yè)，但大多數(shù)小企業(yè)可以折舊的物品不多。計算單位產(chǎn)品本錢及定價單位產(chǎn)品本錢=總本錢產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價=單位產(chǎn)品本錢1+利潤率%2、競爭價錢法產(chǎn)品/效力價錢的根底是本錢核算，但還要比較競爭對手的價錢，留意要

48、有可比性例如：不要拿制造商的銷售價與商店的零售價進展比較，目的是堅持價錢的競爭力。實踐上可以同時用本錢加價和競爭比較兩種方法。留意：商販的毛利計算方法。留意：競爭對手的反響，以備應(yīng)對不測。練習(xí)19 制定他的產(chǎn)品或效力的銷售價錢89頁留意：首先要根據(jù)本錢制定出可贏利和價錢，其次要經(jīng)過競爭比較調(diào)整價錢，使其能被市場接受。二、預(yù)測銷售收入1、含義：在銷售預(yù)測第三步根底上，根據(jù)銷售量測算銷售收入。2、步驟：*列出他的產(chǎn)品、效力工程的清單。*預(yù)測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量，數(shù)據(jù)他的市場調(diào)查。*為他的每項產(chǎn)品制定價錢。*用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額。留意：充分留意銷售預(yù)測的重要性和困難性，預(yù)測

49、銷售不要太樂觀，預(yù)測銷售一定要實踐，頭幾個月銷售收入不會高。三、制定銷售和本錢方案利潤方案有了銷售收入，企業(yè)能否能掙錢呢？有沒有利潤？利潤=含稅銷售收入-增值稅費-總本錢練習(xí)22 按創(chuàng)業(yè)方案表9的格式做他的銷售和本錢方案93頁四、制定現(xiàn)金流量方案1、制定現(xiàn)金流量方案的意義：*可以顯示掌握每月企業(yè)現(xiàn)金流入流出量；*堅持企業(yè)充足的運營才干；*防止現(xiàn)金短缺的致命要挾。2、導(dǎo)致制定現(xiàn)金流量方案困難的要素：*賒賬通常幾個月才干收回現(xiàn)金。*賒購新企業(yè)賒購的能夠不大。*設(shè)備折舊等非現(xiàn)金要素必需充分思索。五、資金來源經(jīng)過這一步，所需啟動資金數(shù)額得到進一步確定。除本人積存外，啟動資金缺乏部分從何而來？更多渠道籌

50、措。1、從親朋處借：要告之風(fēng)險和利益，以免損傷感情。2、從供貨商處賒購：只需信譽好和前景好才有能夠。3、從銀行和金融機構(gòu)貸款：手續(xù)嚴(yán)厲，需抵押或質(zhì)押且歸還才干好。4、充分利用國家扶持政策尋求優(yōu)惠貸款。六、懇求企業(yè)貸款1、使貸款人置信他的重點內(nèi)容：*確實需求錢并清楚所要買的資產(chǎn)。 *核實了其它本錢和資產(chǎn)類型。*可以還本付息，還款企業(yè)利潤。2、提高貸款時機的五個步驟：*提早商定時間； *答好關(guān)于企業(yè)的訊問；*多備副本； *應(yīng)對個人信譽和企業(yè)資產(chǎn)問題*訊問對懇求回答時間和有無未盡事宜。3、懇求被回絕，最常見的五點緣由：*他的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被以為風(fēng)險太大 *他沒有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保*他要求貸款的理由不清

51、楚或出借人不能接受*他看上去不自信、不樂觀、不投入、對于他的企業(yè)目的了解不夠或不實踐*他沒有預(yù)備好完好的創(chuàng)業(yè)方案4、假設(shè)他的懇求被回絕，請修正他的創(chuàng)業(yè)方案。練習(xí)24他的現(xiàn)金流量方案96頁練習(xí)25籌集他興辦企業(yè)所需的資金97頁第八步小結(jié)：本步主要關(guān)注的是他的企業(yè)怎樣掙錢的問題及如何詳細籌措啟動資金：1、計算本人產(chǎn)品/效力的本錢，參考競爭者的定介確定本人產(chǎn)品/效力的價錢；2、預(yù)測12個月的銷售收入；3、制定銷售本錢方案，看能否可以盈利。特別留意，他的銷售預(yù)測來源于真實的市場調(diào)查，但是還要保守一點；4、制定現(xiàn)金流量方案，掌握啟動資金的需求；掌握銷售和本錢方案與現(xiàn)金流量方案的不同；銷售和本錢方案現(xiàn)金流

52、量方案折舊包括不包括貸款利息包括包括貸款本金不包括包括銷售當(dāng)月有訂單的記錄銷售賒賬和現(xiàn)金當(dāng)月收到現(xiàn)金的記錄銷售5、資金的來源及如何申領(lǐng)貸款。第九步判別他的企業(yè)能否生存教學(xué)目的:1、利用學(xué)習(xí)前面一至八步的收獲，真實結(jié)合創(chuàng)業(yè)者本身的條件，對一切信息進展綜合分析、充實完成他的2、制定一個付諸實際的行動時間表操作方案安排去實施他的創(chuàng)業(yè)方案。3、不斷學(xué)習(xí)，以提高業(yè)主管理、財務(wù)、市場營銷諸方面的才干。教學(xué)方法：1、講述創(chuàng)業(yè)方案的各個方面的要求。2、協(xié)助 學(xué)員完成他們的創(chuàng)業(yè)方案，并作示范講評闡明：創(chuàng)業(yè)者撰寫本人的創(chuàng)業(yè)方案至少需求五小時。大部分的市場調(diào)研任務(wù)應(yīng)在課外進展。3、經(jīng)過六個方面的研討評價，作出判別。

53、對教師來說最好也撰寫一個虛擬方案，以期對制定方案的全過程，從選工程、市場調(diào)查到財務(wù)方案能有一個較完好的感性認(rèn)識。教學(xué)重點：1.創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)能否勝利的再思索。2.創(chuàng)業(yè)方案書撰寫的審核。教學(xué)過程一、完成他的創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)業(yè)方案必需非常詳盡，這是一份非常重要的文件，必需完成好，這里我們把創(chuàng)業(yè)方案的內(nèi)容和大家做一個討論，再引見一個創(chuàng)業(yè)方案書的樣本。1、創(chuàng)業(yè)方案書的六大內(nèi)容概要勾畫企業(yè)的輪廓。企業(yè)構(gòu)思概括描畫他的企業(yè)。市場評價市場營銷方案闡明。企業(yè)組織企業(yè)法律形狀，組織構(gòu)造，員工職責(zé)。企業(yè)財務(wù)測算銷售額、本錢和利潤來反映企業(yè)效益和啟動資金的需求量。附件其它詳盡的圖文表格。上述內(nèi)容是我們培訓(xùn)所需的，也是金融機

54、構(gòu)等的其它格式方案書不可或缺的。2、創(chuàng)業(yè)方案大綱十項請看SYB*創(chuàng)業(yè)概略：主題頁，是對興辦企業(yè)運營方向的概括。包括：企業(yè)簡介，現(xiàn)狀及前景描畫；主要運營或效力范圍和特點的描畫；所屬企業(yè)，企業(yè)類型等。*創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況：以往訴相關(guān)閱歷包括時間；教育背景、所學(xué)相關(guān)課程時間；*市場評價：目的客戶描畫；市場的容量/本企業(yè)市場占有率預(yù)測；市場容量變化趨勢；競爭對手的主要優(yōu)勢；競爭對手的主要優(yōu)勢；相對競爭對手創(chuàng)業(yè)者本人的優(yōu)勢；相對競爭對手創(chuàng)業(yè)者本人的優(yōu)勢。*市場營銷方案：產(chǎn)品/效力內(nèi)容與特征；價錢分析對手價錢，預(yù)測本錢，確定銷售價；地點選址及理由、分銷方式及理由；促銷人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推行

55、及推銷費用。*企業(yè)組織構(gòu)造：企業(yè)擬注冊的組織方式；擬議的企業(yè)稱號；員工安排附組織構(gòu)造圖和員工任務(wù)描畫書；企業(yè)將獲得的運營執(zhí)照、答應(yīng)證和特許證；企業(yè)的責(zé)任；合伙協(xié)作者與合伙協(xié)作協(xié)議。*固定資產(chǎn)：工具和設(shè)備明細；交通工具明細；辦公設(shè)備明細；固定資產(chǎn)折舊*流動資金：原資料、包裝資料明細；其它運營費用明細。*銷售收入預(yù)測表 *銷售和本錢方案表 *現(xiàn)金流量方案表。二、他可以興辦企業(yè)嗎？1、調(diào)查方法是對創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)贏利、創(chuàng)業(yè)資金和創(chuàng)業(yè)方案四方面進展評判。對創(chuàng)業(yè)者他能全身心地投入創(chuàng)業(yè)和管理企業(yè)嗎？回頭用1冊練習(xí)4量表再測評本人一次。對企業(yè)贏利他的企業(yè)能贏利嗎？假設(shè)虧損或利薄，經(jīng)銷量、價錢、本錢和節(jié)約四個方面的改良后，除支付工資外還有利潤報答。對資金他有足夠的啟動資金包括能夠獲得的貸款嗎？七項節(jié)支措施：1.減少賒銷額，加快資金回籠。2.采購廉價的替代品或原料，減少資料耗費來降低當(dāng)月的本錢。3.要求供應(yīng)商延伸他的付款期限4.減少費、電費之類的開支5.要求銀行延伸貸款期，或降低每月歸還的本息。6.推遲添置設(shè)備7.租用或貸款購買設(shè)備。創(chuàng)業(yè)方案請五方面專家反復(fù)審核，直到稱心為止，力求傳達信息準(zhǔn)確，并真實可行。假設(shè)構(gòu)思不好，堅決放棄重來，追求稱心。2、評判的結(jié)果都是一定的，他可以興辦企業(yè)了。練習(xí)26 衡量他興辦企業(yè)的預(yù)備程度98頁三、