創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)：成功一定有方法失敗一定有6種原因

1、.：.；創(chuàng)業(yè)：勝利一定有方法 失敗一定有緣由(一)是值得老板和未來的老板反復(fù)領(lǐng)悟的“ HYPERLINK globrand/list/12.shtml t _blank 創(chuàng)業(yè)錦囊。本書的作者 HYPERLINK globrand/column/chenanzhi/ t _blank 陳安之研討了上千個勝利的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)有許多共同之處，他將這些勝利企業(yè)的共同點(diǎn)歸納成簡單、易記、易復(fù)制的“36條鐵律。與其說本書是寫給老板和想做老板的人看的，不如說是寫給每個追求財富的人看的。 法那么一：要掌握趨勢，必需掌握最大的趨勢。 比爾蓋茨等最會賺錢的 HYPERLINK globrand/list/9-

2、18.shtml t _blank 企業(yè)家們不僅掌握趨勢，還掌握著全世界最大的趨勢。 發(fā)明了“ HYPERLINK globrand/list/3-162-87.shtml t _blank 蘋果電腦的史蒂夫賈布斯掌握了個人電腦的趨勢，但比爾蓋茨知道，控制個人電腦的是它的軟件，軟件應(yīng)該是一個更大的趨勢。比爾蓋茨今天之所以會成為世界首富，是由于他的目光跟我們大家不一樣。 日本有一家公司，最近，它的排名已上升到500強(qiáng)的第8名，是目前日本第1名的企業(yè)。日本第1名的企業(yè)是 HYPERLINK globrand/list/3-26-31.shtml t _blank 豐田， HYPERLINK glo

3、brand/list/3-26-32.shtml t _blank 本田， HYPERLINK globrand/list/3-162-91.shtml t _blank 三菱， HYPERLINK globrand/list/3-26-52.shtml t _blank 松下，還是 HYPERLINK globrand/list/3-26-18.shtml t _blank 索尼？ 現(xiàn)實(shí)上，日本第1名的企業(yè)叫NTT。NTT公司 HYPERLINK globrand/list/12.shtml t _blank 創(chuàng)業(yè)的歷史只需10年，10年前是白手起家的一個新公司，10年后公司的營業(yè)額已超越1

4、00億美圓，堪稱“運(yùn)營之神！ NTT公司是做手機(jī)的。我兩年前曾去日本演講，看到了NTT消費(fèi)的手機(jī)，我立刻把我的手機(jī)藏了起來我的手機(jī)擺在NTT手機(jī)的旁邊，便立刻變成古董普通老舊。NTT的手機(jī)比我們通常運(yùn)用的手機(jī)小，分量要輕一半以上，可以上網(wǎng)，價錢僅為100美圓！ 質(zhì)量好，分量輕，外型美，功能多，價錢又這么低廉NTT正是靠這樣的行銷方法，靠它的科技，靠它的創(chuàng)新，讓幾乎每個日本人都擁有1臺NTT的手機(jī)。 幾年前，通訊業(yè)是一個很有出路的行業(yè)，是個“大趨勢，NTT就掌握了這個趨勢。所以說，掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。 法那么二：與其同馬賽跑，不如騎在馬上，才干“馬上勝利。 假設(shè)他要

5、跟一匹安康的馬賽跑，誰會贏？假設(shè)他騎在這匹馬上，再和它賽跑，誰會贏呢？馬依然會獲勝，但我們和馬的差距將被大大減少。 所以，要想企業(yè)勝利，我們不一定要把本人當(dāng)成馬來賽跑。我們要做的是：找一匹馬，騎在它的背上，和馬一同前進(jìn)。我們雖然不能超越馬，但至少我們和馬、和勝利是非常接近的。這種方法就叫“馬上勝利！ 法那么三：勝利的速度取決于我們能否擁有最好的工具。 假設(shè)他要跟世界F1方程式賽車王邁克舒馬赫賽車，究竟是舒馬赫會贏，還是他會贏？應(yīng)該是舒馬赫。假設(shè)我說，他會擊敗世界賽車王舒馬赫，而且還要為此下100萬美圓的賭注，這時就會有人說：陳教師，他虧大了！舒馬赫的勝算明明大得多。別焦急，我還沒講完呢我讓他開

6、 HYPERLINK globrand/list/3-162-144.shtml t _blank 法拉利，讓舒馬赫開桑塔那，這樣的話，誰會贏？ 所以，在市場上，技術(shù)比較好、閱歷比較豐富的人，不一定能賺到更多的錢。當(dāng)我們擁有最好的工具的時候，我們勝利的速度才是最快的。創(chuàng)業(yè)：勝利一定有方法 失敗一定有緣由(二)的作者 HYPERLINK globrand/column/chenanzhi/ t _blank 陳安之研討了上千個勝利的企業(yè)，將這些企業(yè)的共同點(diǎn)歸納成易記、易復(fù)制的“36條鐵律。與其說本書是寫給老板和想做老板的人看的，不如說是寫給每個追求財富的人看的。 法那么四：市場需求大和市場大是“

7、量大的前提。 很多企業(yè)的“量為什么大不了呢？ 第一，需求不夠大。假設(shè)我們做汽車銷售，他希望賣桑塔那還是 HYPERLINK globrand/list/3-26-80.shtml t _blank 勞斯萊斯？假設(shè)他賣桑塔那，他開的車能夠是 HYPERLINK globrand/list/3-26-80.shtml t _blank 勞斯萊斯；假設(shè)他賣 HYPERLINK globrand/list/3-26-80.shtml t _blank 勞斯萊斯，他開的車能夠是桑塔那。市場需求就像一個金字塔，假設(shè)他的產(chǎn)品的需求只是金字塔的塔尖，他很難賺到錢。 第二，市場不夠大。比如說，他的市場是他所居住

8、的城市，人口只需幾百萬，而比爾蓋茨的軟件行銷全世界，覆蓋數(shù)以億計的人口，即使我們和他的才干不相上下，他的市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們，我們賺的錢還是會比他少很多。 法那么五：產(chǎn)品賣不出去的緣由在于產(chǎn)品的質(zhì)量和價錢。 “量不夠大，還有產(chǎn)品質(zhì)量和價錢的緣由。日本的頂級企業(yè)Sony以為：產(chǎn)品賣得不好通常有兩方面緣由：產(chǎn)品的質(zhì)量不好；產(chǎn)品的價錢太高或太低。假設(shè)他的產(chǎn)品的質(zhì)量不好，在經(jīng)過大量宣傳之后，反而能夠產(chǎn)生“負(fù)面效應(yīng)。 法那么六：確保他的產(chǎn)品的質(zhì)量是同等級同價錢的產(chǎn)品中最好的。 我們不能要求本人的產(chǎn)品是世界上最好的，但必需確保我們的產(chǎn)品是同等級同價位的產(chǎn)品中最好的。 HYPERLINK globrand/li

9、st/3-26-80.shtml t _blank 勞斯萊斯就是一個典型的“反面教材可以消費(fèi)世界上最好的車，公司卻難以為繼。 法那么七：產(chǎn)品價錢要符合消費(fèi)者的心思接受價錢，不要一味求高或求低。 價位太高，顧客能夠買不起；價位太低，公司就沒利潤，“量也不一定能做大。價錢過低，大大低于消費(fèi)者的心思接受價錢，消費(fèi)者會質(zhì)疑產(chǎn)品的質(zhì)量，也能夠?qū)е庐a(chǎn)品的“量不大。 法那么八：不僅做 HYPERLINK globrand/list/4-16.shtml t _blank 售后效力，更要做售前效力。 假設(shè)他的產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)良的，價錢是顧客可以接受的，接下來的問題就是效力。我們時常說起 HYPERLINK gl

10、obrand/list/4-16.shtml t _blank 售后效力，其實(shí)，每個企業(yè)都在強(qiáng)調(diào) HYPERLINK globrand/list/4-16.shtml t _blank 售后效力，我們還必需注重售前效力。 法那么九：顧客不買，也要給顧客提供資訊。 顧客不買我們的產(chǎn)品，我們也要為他提供資訊。顧客會覺得我們跟他人不一樣我們是個付出者，而不是“買了我們的產(chǎn)品，我們才效力。創(chuàng)業(yè)：勝利一定有方法 失敗一定有緣由(三)是值得老板和未來的老板反復(fù)領(lǐng)悟的“ HYPERLINK globrand/list/12.shtml t _blank 創(chuàng)業(yè)錦囊。本書的作者 HYPERLINK globra

11、nd/column/chenanzhi/ t _blank 陳安之研討了上千個勝利的企業(yè)，將這些企業(yè)的共同點(diǎn)歸納成簡單、易記、易復(fù)制的“36條鐵律。與其說本書是寫給老板和想做老板的人看的，不如說是寫給每個追求財富的人看的。 法那么十：企業(yè)最大的本錢是運(yùn)用沒有經(jīng)過訓(xùn)練的 HYPERLINK globrand/list/4-18.shtml t _blank 業(yè)務(wù)員。接下來，我要說的就是“ HYPERLINK globrand/list/4-23.shtml t _blank 推銷技巧不良。一個公司最大的本錢不是公司付給員工多少薪酬、花了多少錢來做廣告，而是運(yùn)用了沒有經(jīng)過訓(xùn)練的 HYPERLINK

12、 globrand/list/4-18.shtml t _blank 業(yè)務(wù)員他們天天得罪顧客，他們天天讓營業(yè)額蒙受損失。 我曾給一家百貨公司做顧問，幫他們成立一個禮券部門。這家百貨公司的副總給這個部門派來一位女士，她的籠統(tǒng)非常好，口才也不錯，可延續(xù)3個月，她的業(yè)績都是零。一個企業(yè)的老板和顧問，必需實(shí)行“走動式管理，自動去接觸市場。于是，有一天，我對這位女士說：“今天我要跟他去訪問客戶，千萬不要通知客戶我是他的顧問，不然他會有戒心，他就說我是他的助理，當(dāng)然我今天會裝得比較笨。訪問完客戶，我給這位女士提了建議，只需兩個字。自從她接受了這兩個字的建議之后，在10個月內(nèi)，她的月收入從4500元逐漸漲到

13、了45000元。他們一定會問：他究竟給了她什么建議呢？我給她的建議就是“閉嘴。和她一同訪問客戶，我發(fā)現(xiàn)她說的話太多了。她總喜歡問客戶：“他還有沒有問題？客戶不吭聲，她就再問：“他有沒有問題了呀？客戶沒有問題了，她還問：“他還有沒有問題？在她的啟發(fā)下，客戶總會想到問題！假設(shè)我沒有親身去調(diào)查，我怎樣也不會想到，這位看起來如此干練的女士，竟然天天都在用錯誤的方法訪問客戶。法那么十一：用正確的方法銷售產(chǎn)品，是公司業(yè)績提升的保證。在沒有發(fā)現(xiàn)這個問題之前，這家百貨公司的老板總問：這么多人在推銷產(chǎn)品，為什么業(yè)績不好？現(xiàn)實(shí)上，損失的業(yè)績是看不見的，由于這家公司一切的業(yè)務(wù)代表都在用錯誤的行銷方法。作為公司的老板

14、，他必需把 HYPERLINK globrand/list/4-18.shtml t _blank 業(yè)務(wù)員訓(xùn)練得非常好。最好的方法就是，讓公司的“營銷王牌來培訓(xùn) HYPERLINK globrand/list/4-18.shtml t _blank 業(yè)務(wù)員。法那么十二：讓“營銷王牌做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，勝過讓他親身做業(yè)務(wù)。有人說，讓公司的“營銷王牌來給大家進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不讓他做業(yè)務(wù)，是不是太惋惜了？富豪保羅蓋蒂曾經(jīng)說過，他寧愿找100個人來，讓每個人用1%的力量，也絕對不會讓一個人用100%的力量。一個頂尖的業(yè)務(wù)代表，他出去做業(yè)務(wù)，就是一個人用了100%的力量，他不如讓他來給大家做培訓(xùn)，讓100個人每個

15、人都用1%的力量。創(chuàng)業(yè)：勝利一定有方法 失敗一定有緣由(五)法那么十三：銷售渠道多，銷量才會大。 很多企業(yè)的產(chǎn)品“量不大的緣由是，產(chǎn)品的銷售渠道太少。“這個產(chǎn)品非常好，在哪里可以買到？“不知道。“哪里有賣的？“我找到以后再通知他?！斑@個公司有嗎？“不詳。產(chǎn)品不能本人走出來，假設(shè)銷售渠道缺乏，顧客想買也買不到，那么，公司的業(yè)績就會比較有限。 法那么二十七：宣傳，宣傳，再宣傳！ “量做不大，往往還有一個緣由，就是公司的知名度或產(chǎn)品的知名度不夠大。 每個企業(yè)都必需記住3個詞匯，第一個是“宣傳，第二個是“宣傳，第三個是“宣傳。企業(yè)要做的事情就是宣傳，宣傳，再宣傳！ 法那么十四：沒有完 HYPERLIN

16、K globrand/list/3-162-32.shtml t _blank 美的個人，只需完 HYPERLINK globrand/list/3-162-32.shtml t _blank 美的團(tuán)隊。 一個企業(yè)怎樣才干管理好？第一，企業(yè)的老板要選擇適宜的行業(yè)，由于不是一切行業(yè)賺的錢都一樣多。第二，企業(yè)的老板要選對人，選擇適宜的人為本人任務(wù)。 我們都看過奧運(yùn)會的競賽，在籃球這個工程上，美國的“夢之隊似乎總能拿金牌。假設(shè)他我去當(dāng)“夢之隊的教練，“夢之隊也一樣能得金牌。雖然換了教練，但“夢之隊依然擁有全世界最優(yōu)秀的球員。 要想勝利，我們的企業(yè)也要努力成為“夢之隊企業(yè)的老板必需選擇適宜的人才，讓本

17、人的團(tuán)隊日趨完善。 法那么十五：“授權(quán)不等于“棄權(quán)，“授權(quán)后更要監(jiān)視。 選擇了適宜的行業(yè)、人才，組建了適宜的團(tuán)隊，下一步，老板要做的事就是“監(jiān)視。有人問：老板不是該“授權(quán)嗎？“授權(quán)是應(yīng)該的，但“授權(quán)不等于“棄權(quán)，否那么，就連公司是怎樣倒閉的都不清楚。每一個老板都要牢記：“授權(quán)不等于“棄權(quán)，“授權(quán)之后更要“監(jiān)視。創(chuàng)業(yè)：勝利一定有方法 失敗一定有緣由(五)老板法那么十六：要“走動式管理。 美國很多管理學(xué)的權(quán)威，都主張實(shí)施“走動式管理。 以前，我的公司里有一個黃姓員工，他一到公司就說：“我一定會有所作為，我會成為公司第一 HYPERLINK globrand/list/9-24.shtml t _blank 推銷員。我今天要拿這個大包裝20套磁帶，假設(shè)沒賣完，明天我就不來了。 第二天，他拎著那個袋子回來了，原來一套都沒賣出去。黃先生說：“昨天我去百貨公司推銷，不但沒有勝利，還被反推銷，他看，這是我買的新襯衫、新皮帶、新褲子、新鞋。 延續(xù)一個禮拜，他的業(yè)績都不太好，我決議采用“走動式管理。 老板法那么十七：沒有正確的督導(dǎo)和管理，等