個人實習工作總結報告

1、個人實習工作總結報告?zhèn)€人實習工作總結報告1一、學習方面通過大學的學習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學習方法，同時還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學習，把在大學學習到的理論知識積極地與實際工作相結合，從而使學習和實踐融為一體。在今后的工作當中我也要進一步充實自己的專業(yè)知識，為自己更好的適應工作打下良好基矗。二、思想方面進入大學以后，我認識到僅僅學習好是不夠的。要追求上進，思想上的進步也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自己的力量。在大學期間我時刻以一個團員的標準來要求自己，不斷加強團性修養(yǎng)，提高自身的政治素質。三、工作方面大學期間，我擔任了兩年的學生會

2、文娛委員，在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作，得到了大家的一致好評。通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代

3、表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的財政工作的有了一個新的開始，更好地為我們此后的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得緊張的是正在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，正在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且正在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機遇，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學。謙虛鄭

4、重，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并可以仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質?？梢宰龅椒闹笓]，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。個人實習工作總結報告2去年12月份，我正式走進飛碟新材料公司開始了自己人生中的第一份工作。首先按照公司安排，新入職員工進入各車間進行為期3個月的實習，由于我是應屆畢業(yè)生，非機械類專業(yè)，本身對公司機械產品的制造工藝

5、和流程等比較陌生。來到車間開始實習之前，我對工作的概念是正在辦公室里學習技術資料，和同事配合交流完成領導交給的工作，管理好相關文件。但分派到三車間之后，車間的環(huán)境和工作條件跟我想象中有很大差異，初來乍到，我還不太適應，而且我對工作實習的思路仍舊不清楚。一、調整心態(tài)，立足實際，適應角色轉變正在到車間之后，我先是跟著調度們學習，了解學習調度的工作內容和崗位職責，正在調度的熱心指導下，我放松心情，抱著“既來之則安之”的心態(tài)，將自己原本浮躁的情緒和心理先整理了一下，凡事要從頭做起，萬丈高樓也要平地起。車間的實習是一個學習和鍛煉的積累過程，不論以后正在公司的任何崗位，都必須清楚車間的產品的制造流程和宏觀

6、角度對公司產品制造的細致了解，才能完全的勝任本職工作。從現正在仔細回想一下，雖然車間的工作比較臟比較累，但是正在同事的幫助下我學到很多知識和技能，讓我覺得正在工作中受益匪淺。進入公司以來，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，認真工作?，F正在三車間的實習即將告一段落，下面我簡要總結下正在三車間的工作情況：二、正在三車間實習的內容和過程（1）了解車間的樞紐調度室按照公司分派的實習順序，首先是了解調度們的日常工作和車間的鉆機零部件的制作過程。正在車間調度的帶領和指導下，對公司的基本產品，了解我們公司的生產狀況。我主要以觀察分析和閱讀有關工藝文件、查閱制造設備相關資料，了解和知悉調度的每日工作

7、為主，同時與車間工人師傅們詢問相關的產品制造知識，他們平時對工作表現出的辛勤認真負責的態(tài)度，讓我深受鼓舞。調度工作內容主要是對生產的節(jié)奏把握，包管生產計劃的順利進行，做好考勤和計件工作，嚴格績效考核，激發(fā)工人的積極性，同時禁止生產過程中的違章現象。調度們對三車間的環(huán)境和生產流程十分清楚，并且要經常去檢查進度，發(fā)現不足就要及時糾正，所以他們每次去車間的時候我都會跟著一同去看，有不懂的也會向他們請教。正在調度室的時候，調度們有時候會讓我打表格，雖然是比較簡單的輸入，但是厚厚的幾大本，照舊費了不少勁。雖然這樣并沒有直接和機器打交道，不過輸入的時候照舊會寫到很多零件名字，增加了我對它們的熟悉程度，對整

8、個生產的流程也有了更深入的了解。正在調度室實習時，主任先給我簡單介紹了一下鉆機的主要組成部分，后來還閱覽了鉆機的使用說明書及公司的宣傳冊，當看到有那么幾大本，真是覺得壓力很大，鉆機的使用說明書上幾乎都是工程圖紙，很多都看不太懂。后來靜下來看，照舊學到了很多東西，特別是宣傳冊上會著重介紹鉆機的特點，優(yōu)缺點以及技術參數，讓我明白鉆機的性能與參數之間的關系，如何評價一個鉆機的優(yōu)點所正在。我了解了鉆機的主要組成，包括機架、離合器、變速箱、分動箱、回轉器和卷揚機幾個緊張的部分，其中300米以下的鉆機并不具有分動作用，所以少了分動箱。而鉆機中最緊張的就是變速箱、分動箱、回轉器和卷揚機，所以之后我都是重點了

9、解這幾個部分，對比它們的優(yōu)勢和不同。謝振權調度還帶著我走遍了各個車間，了解了各個車間的基本工作內容及分工，包括鉗工班，噴漆班，下料車間、裝配班等。經過調度室調度的調配和分派后，大家各司其職，按照任務目標制定進度，各班組則盡快正在要求時間內完成所分派的任務。調度正在其中扮演了疏通和督導的緊張角色，從而確保個班組有條不紊的進行工作，提高了工作效率，包管了產品生產進度。（2）進入鉗工班的努力學習和辛勤工作正在調度室實習后，我開始了正在鉗工班的實習，對于鉗工其實我的初始理解很淺，想想無非就是擰擰螺絲，扭扭扳手，經由過程和鉗工班的師傅們了解之后才發(fā)現不是那樣簡單。每次有新的裝配任務，就要先從領料開始，我

10、會跟著師傅們一同，到倉庫去領料。由于力氣有限，所以師傅們都分派比較小的零部件讓我領，這個時候不僅考驗體力還要考驗算數，要是少領了，就很麻煩，到時候裝配到一半還會影響工作進度。機器很重，需要叉車運送。幾乎每次領料之后我都會出一身汗。到鉗工班之后我就開始穿上了工作服，鉗工班的環(huán)境比三車間還會更差一點，每天都有做不完的事，才剛剛組裝完一批機器，另一個任務又來了，忙的馬不停蹄，由于機器里面很多地方都要涂潤滑油，很多零件例如軸承也會有油，油很容易滲入到手套里，很多時候手套才剛剛戴一天，里面就都是油了。鞋子也很容易進油，我正在鉗工班這段時間用了手套若干鞋子兩雙，雖然每天如此累，但是和師傅們相處的很融洽，有

11、不懂的他們都會很耐心的告訴我答案。剛剛去鉗工班，他們就已經正在裝配鉆機了，鉗工一班裝配的是300m的鉆機，我被派到了正正在裝1000m鉆機的鉗工二班學習。我就從最簡單的擰螺絲、用扳手開始來體會工人師傅的辛勤勞動是如何轉化為成果的，見證他們汗水的結晶。了解產品的生產流程。正在這里我認真學習了鉆機的種類，其中立軸式鉆機就分為通俗的鉆機和煤坑道用鉆機。煤礦坑道用鉆機是一款專門用來挖煤的鉆機，又稱煤安鉆機，所有的機身都貼有“MA”字樣，即是煤安的首字母，有了這兩個字樣才能下煤礦挖煤。所有的煤安鉆機的動力都是采用防爆電動機，不然正在煤礦里一旦爆炸，后果不堪設想，任何情況下都要安全第一。對于我們的設備的安

12、全性能是一種考驗，所以這要求我們的產品不能出任何質量問題，精益求精。我們公司的高質量的產品制造能力也與的企業(yè)文化密不可分，鉆機、鉆頭等產品的機械加工制造是分工協作，高標準嚴要求的產品，需要各車間、班組工作人員共同打造，這與我們公司對職工的愛崗敬業(yè)教育和各項績效考核等激勵措施是分不開的，從而增強了企業(yè)職工的凝聚力和責任感，把公司當成自己的家，公司的發(fā)展壯大也是我們職工發(fā)展事業(yè)、實現人生價值的成功。平日里正在鉗工班，我也是以多看多問為主，但是只要是自己力所能及的事情，我也都十分樂意去做，思考和動手相結合，才能更快的了解鉆機，不懂就問，正在這里也學到了很多知識。剛剛來鉗工班的時候，我連鉗子怎么使用都

13、不知道，現正在我已經可以獨立完成撥叉的裝配了，開口銷扳不下來，就自己思考使用巧勁；卡環(huán)裝不到撥叉塊里面去，就重新了解鉗子的使用方法；螺絲要急用，就分析怎么才能更快的把墊圈放到螺絲上去。給機器涂潤滑油，用裁紙刀去裁牛皮紙防止漏油，搬運一些零部件，擰螺絲，這都是我每天的工作內容，辛苦卻又十分充實。有時候我還打趣說，等我從鉗工班畢業(yè)，說不定就能干點容易的修理活兒了呢！正在鉗工班這一個月里，我正在工作中主動干活，勤動手、不偷懶、不喊累，每天堅持跟著師傅們觀察學習、動手實踐，這都培養(yǎng)了我堅持不懈的毅力。每天和師傅們朝夕相處，我很欣賞他們的率性可愛，正在他們身上學到的那種對工作的認真負責精神，對我此后的工

14、作也是一種啟發(fā)和榜樣作用，使我更加渴望對經由過程學習來補充相關專業(yè)知識，來提高自己的工作能力。個人實習工作總結報告3畢業(yè)了，大學四年的生活結束了，我的工作生涯也正式的開啟了，雖然之前正在學校里的寒暑假里面有出來兼職，但那都是短暫的，并且沒有太過職業(yè)規(guī)劃的，而今正在_公司雖然只是實習的工作，可是也即將面臨轉正，從而成為_公司一名正式的員工。正在這實習的四個月里，從一開始的完全懵懂到后面的漸漸熟悉，再到如今可以跟著主管完成工作任務，我感到很自豪，由于我沒有辜負大學四年所學，也沒有辜負當初主管把我招聘進來對我的信任。我學習的是電子商務專業(yè)，而今正在_公司實習期間從事的是網店運營助理的工作，雖然我平常

15、也購物，學校實操的時候也有操作過網店，可是真的到了公司來工作，就發(fā)現我以前學的理論知識還需要繼續(xù)消化，才能徹底的融入到日常的工作中，之前的實操只能說是小打小鬧。運營助理的工作是很繁雜的，從幫忙主管收集數據，獲取材料，再到和客服溝通，與設計協商，找倉儲部門拿數據和催促發(fā)貨，一系列的事情，一開始我是很忙碌并且理不順應當做什么，什么事情比較急，什么時候可以晚點做的。主管很是認真的帶我，從告訴我怎樣使用軟件獲取數據，到網上收集材料，和客服的溝通需要哪些本領和方式，正在倉儲部門發(fā)貨問題上，有哪些需要注意的，我從一開始的數據收集不完整或者格式不對到后面主管可以直接使用，從材料收集亂七八糟到后面分門別類，從

16、客服溝通愛答不理到后面客服和我合作良好，從倉儲部門回復慢到后續(xù)認真對待。這些看似簡單的收集和溝通工作，我也用了差不多一個多月的時間，才漸漸的熟悉起來，并把它們做好。工作的繁雜和重復，會讓我覺得很累，可是一天下來，主管讓我們寫日志的時候，發(fā)現，原先一天其實做了很多事情，有時候閑暇下來，翻開以前的日志做月度的總結，一個月下來我學到了很多，也正在工作中做了很多。后面我正在主管的帶領下，開始學怎樣做數據的分析，廣告的投放，關鍵詞的獲取，產品頁面的優(yōu)化，這些基礎的運營知識的學習下來，我漸漸正在運營助理的崗位上徹底的站穩(wěn)了，運營助理的工作也獲得了主管的肯定，并告知了人事部，從一名實習生到正式員工，我用了四

17、個月的時間，可是這四個月的學習，卻是讓我很有收獲，正在運營的工作上頭，我掌握了很多，即使偶爾主管去開會，或者請假，我也能獨自把工作做好，把店鋪運營好。當然工作中也會有不足的地方，如果工作量一下來多了起來，就容易忙中出錯，或者分不清輕重緩急，可是主管并不擔心，每次指出我的錯誤，都沒有嚴厲的批評，只是說我工作的時間太短，還沒有徹底的熟悉和把控好工作的節(jié)奏，我相信我正在此后的工作中，即使再繁忙，也要先冷靜下來，分清主次，認真對待，忙中不出錯，好好的把工作完成。個人實習工作總結報告4時間總是走的那么匆忙，真的是讓人連感慨的時間都沒有，轉眼之間就是20 xx年的暑假了，而我也步入了到醫(yī)院實習的時間了。而

18、對于這一段我即將要應對的實習，我是緊張的，可是同時也是期待的，期待我接下來要應對的。醫(yī)院是一個很神圣的地方，醫(yī)生和護士們是那里的白衣天使，他們救死扶傷，和死神搶人，他們的工作需要他們細致以及嚴謹，不容許他們有半點的馬虎。而我這一次實習的時候，也要和他們一樣，細致而有嚴謹，并且遵守職業(yè)道德，不做違背道德是任何的事情。帶著緊張而又很期待的心境，我來到了我要實習的_醫(yī)院，而身份也正在這一刻被轉換，從一名_學校的醫(yī)科大門生轉變成了_醫(yī)院的實習醫(yī)生，接觸的對象也正在這一刻產生了一些轉變，可是穩(wěn)定的照舊那一顆治病救人的初心！剛開始到醫(yī)院的時候，我是跟著前輩看他們怎樣工作的，而正在實習期間所產生的一切我都是

19、歷歷正在目的，回想正在醫(yī)院實習的這一段時間里面，我第一次進行了和病患的交流，第一次給病人開醫(yī)囑，第一次給病人做檢查等等，那么多的第一次，而這一些第一次卻都是我永生難忘的記憶。正在實習的這一段時間里面，我倒也有許多的心得體會。我實習期間的所有的工作其實也都是對我正在學校所學的理論方面的知識做一個加固，并且提升我的實踐本事。同時也是提前的來到醫(yī)院感受一下醫(yī)院的氛圍，適應醫(yī)生的作息。說真的，做為醫(yī)生真的是很累的，不僅僅假期少，甚至有些時候你還需要是隨叫隨到的那一種，并且你還要擔心醫(yī)患家屬的一些不理智行為，甚至是不能好好的吃上一頓飯的?？墒亲鰹獒t(yī)生卻也有好的地方，那就是你必須可以正在這個崗位上頭覺得自

20、我的價值被充分的體現，并且還會有一絲絲的成就感以及被需要的感覺。這是一個很好的感覺，可是“欲戴皇冠，必承其重”這一點是要明白的，盡管醫(yī)生正在表面看起來是很好的，可是肩膀上頭的擔子卻并不是簡便的。作為一名醫(yī)生，要時刻堅持清醒的狀態(tài)，由于你不能迷糊，更是由于你的工作是事關人命的，你也要時刻的注意病人，由于很多時候細節(jié)上頭的問題也很緊張，所以作為一名醫(yī)生，首先的是神經緊繃的。而我正在實習的期間，對這種感覺也是深有體會的，并且你還需要時刻的把病人放正在第一位，而我們所做的一切也是為這個病人好的?？墒潜M管實習的這段時間是很累的，可是我卻是幸福的，想想看，你用你的醫(yī)生拯救了一個人，這真的是一件很有成就感的

21、事情的，并且醫(yī)院的病人們對醫(yī)生也是有著一種異常的信任，應對這樣的一份信任，你能說是不幸福的嗎？當然，我選擇做一名醫(yī)生，也并不是由于這種成就感，而是由于我想為這個社會做一些什么，而最好的則就是醫(yī)生。雖然實習的時間是是很快就過去了，可是正在實習的這一段時間里面，我的收獲照舊很多的，不僅僅是醫(yī)術上頭獲得了提升，對于醫(yī)生的定位也是有了一個更加深層次的一個認識。而正在經歷這一次的醫(yī)院實習之后，我也更加的堅定了我的醫(yī)學道路，我將來必須要成為一名很好的醫(yī)生，拯救更多的病人。個人實習工作總結報告5時間過得真快，轉眼間四年的大門生涯就要結束了，而實習作為大學的最終一站也給我上了一堂寶貴的課程，為即將走向社會的我

22、補上了我所欠缺的那一塊社會經驗的短板。此刻我將自我正在實習期間的工作心得體會匯報如下：正在三月份，我正在朋友的介紹下來到了_公司，作為一名實習工作人員參與工作。來到公司的第一天我就被那熱火朝天的工作熱情所驚呆了，那是跟學校里安靜埋頭學習的氛圍完全不一樣的地方，也帶給了我前所未有的新鮮體驗。正在前輩們的感染下，我也覺得開始充滿著動力了，熱切期盼著可以加入這個熱情洋溢的工作團體。所以正在見到公司分派給我的領路前輩劉哥后，我認真的跟隨他學習和認識公司的產品，公司結構，客戶溝通等等方面，并進取地參加公司的相關工作，認真開動腦筋將正在學校里學到的知識運用到實際上來，用實際對照理論知識的對錯，用理論加深對

23、實際工作的認識，驗證我正在大學幾年來所學到的成果，用門生和工作者這兩個雙重身份互促互補，完成學習和工作兩重任務。正在公司里，雖然我只是一名正在校實習生，但我并沒有特殊的優(yōu)待。每一天跟前輩們一樣時間上班下班，協助前輩同事們完成工作，并正在其中學習自我所需的知識。同事們也十分的熱心，對于我的請教從來不會露出不耐煩的樣貌，詳細的給我講解我不明白的地方，將自身多年積累下來的經驗毫不吝嗇的教授給我，讓我受益匪淺的同時也對同事們感恩不已。正在這段跟學校里完全不一樣的生活中，我既要轉變自我門生的心態(tài)將其調整為良好的工作心態(tài)，又要以強大的學習和動手實踐本事來適應公司的工作，完成公司所交代分派的任務。種種挑戰(zhàn)讓

24、我正在勞動中明白了很多道理和知識，對于自我未來的發(fā)展方向和個人技能的前景有了更深層次的了解。所以正在忙碌的實習生活結束后，我反而十分的不舍。這段時間給我?guī)淼母杏|是我永遠都不會忘記的寶貴經驗，經過鍛煉后的我不管是知識的運用照舊工作的經驗都遠超幾個月前正在學校學習的我，個人的心態(tài)更是不需要多說。這一系列的變化充分展示了我對于陌生環(huán)境的強大適應力和理解力，優(yōu)秀的工作表現更是說明了我平時里的學習沒有白費，也是對我這么多年的辛苦肯定。我相信，正在未來的生活中，我將會不斷地突破自我，展現自我，正在自我的范疇發(fā)光發(fā)熱，成為一名對祖國對人民有用的棟梁之才！農業(yè)工作人員個人總結篇一農業(yè)科研個人工作總結：按照市

25、、區(qū)政府有關農業(yè)科技工作的部署，我鎮(zhèn)堅持以人為本，貫徹落實科學發(fā)展觀，積極推進“科技興鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。一年來，正在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的領導下，正在市、區(qū)科技局和其他有關部門的具體指導和幫助下，我鎮(zhèn)以建設新農村、培養(yǎng)新農民、發(fā)展新農業(yè)為工作目標，培育電子農民，大力推行應用實用技術，促進了農業(yè)產業(yè)結構調整和經濟發(fā)展，進一步增強科技服務能力，提高科技水平，增強了人民科技的意識，科技工作取得了明顯成效，正在推進科技服務工作過程中，我們主要做好如下三項工作：一、加強農業(yè)科技工作的構造領導*鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府高度重視科技工作，及時成立了“農業(yè)科技工作領導小組”，組長由鎮(zhèn)長擔任，副組長由分管領導擔任，組員從農業(yè)辦、黨政辦、農

26、業(yè)服務中心等部門抽調組成，同時建立健全了*鎮(zhèn)農技“110”服務站，全鎮(zhèn)13個行政村也相應成立了“科技工作小組”，形成了兩級科技網絡。鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府把這項工作真正列入了工作日程，制定了“工作計劃”。2013年，召開全鎮(zhèn)科技工作專題會議4次，及時匯報、小結和布置科技工作，解決了科技服務工作中存正在的問題，使科技服務工作順利開展。二、加大科技宣傳力度 抓好科普培訓工作為了實施“科技興鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，我鎮(zhèn)建立健全了鎮(zhèn)、村農業(yè)科技服務110服務點和電子農務服務站，并有專人管事。成立了瓜菜等協會，組成人員有80多人。我們定期召開專題會議，研究和部署推行農業(yè)實用技術工作。為了科技服務工作抓落實，結合本鎮(zhèn)實際情況，我

27、們認真做好以下幾項工作：一是正在各村建立科技工作宣傳欄，定期出版宣傳科技內容。利用各村廣播站有線電視等大力開展科普宣傳。二是安裝“農信通”，收集、發(fā)布科技和市場信息，推進“三農”信息化。三是建立農民技術培訓學校，對農民進行知識、法律、科技等教育。四是分專題、分階段進行科技培訓，如蔬菜種植、家禽飼養(yǎng)等技術。我們還聘請專家和農藝師為農民授課，進行農業(yè)實用技術指導，如防蟲害、科學施肥、泥土改良、家禽優(yōu)良品種引進推廣等進行專門的現場講解指導，讓各農戶正在各階段都能聽到和看到適合自己的可操作實用技術。一年來，我們開展專門種植技術培訓班5期(無公害蔬菜栽培技術、泥土改良技術、病蟲害防治等培訓班)，參加的農

28、民達525人，另是，以會代培訓7次，共培訓2080多人次，并印發(fā)農業(yè)技術資料3500份。五是正在全鎮(zhèn)成立了七個農技協會，培養(yǎng)科技致富能人多人，動員了廣大農民群眾運用科學技術發(fā)財致富。六是送書下村，為農民提供文化、法律知識、農業(yè)科技知識等精神食糧。七是發(fā)揮“農信通”和廣播作用，及時收播有關三農政策信息，宣傳鎮(zhèn)里的好人好事和運用科技發(fā)展經濟的典型事例。八是為了包管科技信息的暢通，我鎮(zhèn)充分發(fā)揮農村技術員的積極性，組成科技服務聯系人13名，深入到村、組為農民服務，使我鎮(zhèn)科學技術應用推廣工作獲得順利開展。九是制定一套科技培訓和科技普及工作制度，并鼓勵農戶遵守制度，使全鎮(zhèn)農民學科技、用科技蔚然成風。3、結

29、合本鎮(zhèn)實際全面推進農業(yè)科技服務工作為了扎實創(chuàng)建科技進步先進鎮(zhèn)，積極開展農業(yè)科技服務工作。我鎮(zhèn)不斷建立健全農業(yè)科技“110”服務體系，利用電子農務和“農信通”平臺，為農村、農業(yè)、農民、提供農業(yè)科學技術應用和市場信息服務，有力地推動了農村科技進步。2013年我鎮(zhèn)重點開展農技服務工作，深入田頭開展種植業(yè)生產科技服務。為無公害蔬菜生產基地，引進推廣應用科學種植技術，不斷引進新優(yōu)品種，使我鎮(zhèn)無公害蔬菜品牌，逐漸形成。由于2013年科學技術種植獲得不斷推廣，科技服務不斷完善。經由過程推廣農業(yè)科技應用和農業(yè)科技服務，解決了農業(yè)生產遇到的問題，農民獲得了實惠，極大地提高了農民學習應用農業(yè)新科技的熱情。農村經濟

30、獲得又好又快發(fā)展。2013年，我鎮(zhèn)科技服務工作取得了肯定的成果，但與上級的要求還有肯定差距，正在此后工作中，我們還要繼續(xù)堅持以人為本，貫徹落實科學發(fā)展觀，大力推廣先進實用技術，加強技術創(chuàng)新。實施科技興鎮(zhèn)戰(zhàn)略，為全面建設小康社會提供強有力的科技支持!農業(yè)工作人員個人總結篇二正在進一步加快農業(yè)產業(yè)化步伐，加強農業(yè)結構調整，加強新項目、新技術、新品種的引進和推廣應用的同時，大力發(fā)展農村專業(yè)合作經濟構造，實在促進農民增收致富。完成農業(yè)增加值12530萬元，畜牧業(yè)產值占農業(yè)總產值比重達55%以上，農民人均純收入達到7220元;無公害果蔬生產投入品合格率達100%，完成任務數的100%，果蔬送檢合格率10

31、0%，農業(yè)產業(yè)化發(fā)展定單農業(yè)面積9000畝，動員農戶6650戶，完成全年目標任務。一、大田作物持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展：繼續(xù)推廣優(yōu)質高效農作物產品和配方施肥、秸稈還田技術，作好農作物病蟲草鼠的綜合防治，全鎮(zhèn)糧食種植面積23770畝，糧食總產量1080萬公斤;今年小春小麥單產840斤/畝，比去年833斤/畝增加7斤/畝，油菜單產358斤/畝，比去年353斤/畝增加5斤/畝。水稻今年經歷了高溫干旱災害，單產達1192斤，每畝減產 80斤，玉米單產1037斤，每畝減產5斤;發(fā)放各種糧食補貼242281.4元。完成農業(yè)政策性保險產保面積14418.67畝，對水稻、玉米受災農戶保險理賠工作已基本完成。二、發(fā)展多種經

32、營，促進農民增收致富。(一)水果。新增水果面積500畝，使水果總面積達到26780畝，技術改造面積1800畝，推行水果套袋技術300畝;新引進水果儲備品種3個;繼續(xù)探索“公司+農戶+協會”的水果銷售模式，促進水果業(yè)良性循環(huán)。充分利用果協優(yōu)勢，開展果樹管理、農藥安全、水果無公害生產等技術培訓8次，共培訓人次1200余人，并加強廣泛的信息交流。同時，加強農村實用技術培訓達7300人次;完成農村鄉(xiāng)土人才統計工作。完成果園標準化建設300余畝。松林水果協會被國家科協評為國家示范性協會。(二)蔬菜。以東廣村、太陽村為主建立無公害蔬菜種植基地面積達4200畝，積極籌建松林鎮(zhèn)萬畝果蔬標準化基地工作;抓好無公

33、害蔬菜示范點的建設工作，果蔬抽樣檢測合格率達100%;推行林經立體種植模式，正在紅堰村、東廣村、太陽村利用果園地間種黃豆、花椰菜、蓮花白等蔬菜3500余畝。繼續(xù)穩(wěn)定毛豬出欄，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，現有養(yǎng)豬規(guī)模戶13戶，養(yǎng)牛規(guī)模戶8戶，養(yǎng)羊規(guī)模戶15戶，養(yǎng)兔規(guī)模戶82戶，上半年共出欄毛豬27800余頭，牛1995余頭，小家禽74.3萬只，實現畜牧業(yè)產值9500萬元，占農業(yè)總產值的55%以上。全面完成畜牧血防工程。(三)水利基礎設施建設。完成山坪塘整治掏淤3處，改造提灌1處，安全飲水工程2處，處理加固綿遠河堤滑坡1外，整治梅家堰垮方1處;溝渠硬化5000米，制訂完善了團結水庫、泰山水庫、鳳型水庫、景頂

34、寺水庫和綿遠河的防洪防汛預案。(四)林業(yè)完成了市局下達的天然林保護和退耕還林工作目標：加強天然林保護工程的宣傳，制止處理牛羊上山和亂砍亂伐行為1件;加強退耕還林的管護，補植退耕還林70000株，確保保成率和存活率都達到85%以上，認真落實退耕還林補償政策，發(fā)放退耕還林糧食補貼款50多萬元。3、農經工作年初對“一事一議”進行了政策宣傳，規(guī)范“一事一議”籌資籌勞，減輕農民負擔，對轄區(qū)內的四個專業(yè)合作社進行調查，并將合作社詳細情況錄入四川農民專業(yè)合作社名錄庫;加強對村社會計政策、法規(guī)和業(yè)務知識的培訓?；I建土地流轉服務中心。規(guī)范農村土地流轉，確保農民利益。完成全年各項報表和調查工作。四、農機工作鎮(zhèn)農機

35、站與全鎮(zhèn)農機手簽訂了安全責任書，完成農機購置任務，農業(yè)綜合作業(yè)水平達61%，機械化插秧205畝。五、農村能源工作及其他;完成沼氣建設270口，水產品總量達380噸，新增加專業(yè)合作社1個，培訓農民工1600余人次，培訓新型農民115人次，新建示范村1個，新建集中居民點2個。六、其它：規(guī)范農藥，肥料市場，特別是種子市場，確保種子和樹種品種純正，禁止高毒高殘留農藥正在水果和蔬菜上的使用，積極倡導使用生態(tài)農藥和生態(tài)化肥，確保蔬菜和水果的農藥殘留達標，生產資料投入合格的達98%。處理農資糾紛案件2件。(一)、加強構造領導工作：為確保完成各項任務，鎮(zhèn)村社干部要做到思路明確、措施得力，全鎮(zhèn)黨員干部思想要高度

36、重視，始終圍繞減災增收搞好各項工作。(二)、加強技術指導，包管農用物資供應：農業(yè)辦加強災后田間管理技術和病蟲害防治技術指導，制定各種補救措施，經由過程會議、廣播、現場指導等形式提高農民的管理水平，并積極構造所需農用物資，確保災害后農業(yè)生產的需求。(三)、各村因地制宜，大力發(fā)展秋菜種植：減少了前期自然災害造成的損失。農業(yè)工作人員個人總結篇三XX年，正在鎮(zhèn)黨委、政府的重視和精確領導下，我鎮(zhèn)農業(yè)農村工作正在XX年取得成績的基礎上，又有了跨越性發(fā)展，農業(yè)機械化水平躍上新臺階，高效農業(yè)亮點頻現、精彩紛呈，農業(yè)基礎設施投入前所未有，農業(yè)后勁明顯增強，農民居住、農村環(huán)境明顯改善，農業(yè)基礎地位明顯加強，“三農

37、”工作邁上了新的發(fā)展平臺。一、基本情況1、發(fā)展高效農業(yè)，推進農業(yè)規(guī)?；s化經營，是建設和實現農業(yè)現代化的必由之路。農業(yè)是我鎮(zhèn)的第一產業(yè)，今年來，我鎮(zhèn)大力推動土地流轉工作，按照依法自愿有償原則，引導農民以轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等形式流轉土地承包經營權，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經營。嚴格落實發(fā)放各類惠農補貼，極大的提高了農民的生產積極性，XX年，我鎮(zhèn)糧食總產10743噸，產值2345.99萬元,超出目標任務6.9%，其中：夏糧獲收1.76萬畝，總產5578噸，產值1171.38萬元;秋糧獲收1.0731萬畝，總產5165噸，產值1174.61萬元。2、XX年我鎮(zhèn)充分抓住機遇，爭取上級項目

38、傾斜，以設施農業(yè)建設為重點，全年新建大棚113座，其中哈家店村新建拱棚50座，香花村新建溫室大棚28座，臥龍村新建溫室大棚35座。每棚年收入可達2萬余元。截止目前，全鎮(zhèn)共建成大棚273座。3、要想讓農民盡早的步入小康社會，就必須想法設法的讓農民增收，今年來，鎮(zhèn)黨委政府本著為民謀利的思想，扶持建成農業(yè)企業(yè)2個，分別是小章鎮(zhèn)寧神面粉廠，興農有機肥廠。寧神面粉廠的建成，極大的提高了農民的種糧積極性，同時也增加了種糧效益，興農有機肥廠生產的有機肥，將直接為小章鎮(zhèn)及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，乃至周邊縣市提供高效、可靠的有機肥。4、發(fā)展新產業(yè)，創(chuàng)造新亮點。鎮(zhèn)黨委政府引導廣大農民群眾發(fā)展特色產業(yè)，增加農民收入，發(fā)展新產業(yè)

39、2個，其中，正在西堡村建設苗圃基地，計劃栽植苗木1000畝，涉及西堡、小靈臺、東新、路村。目前已栽植1071畝，278.5萬株,3年后按30元/株計算，預計畝產值可達7.2萬元，苗圃建設將成為全鎮(zhèn)群眾增收致富的又一個新門路。正在路村、東新、南乙方、香花、坡頭莊、小靈臺6個村新建核桃園2584畝，核桃園瓜果后，每年每畝核桃園將為農民帶來經濟效益超過3000元。5、積極實施農民技術培訓工程，指導農民科學種田。全年邀請西農大專家及縣上農業(yè)、林業(yè)、勞務等部門技術人員舉辦培訓班28期，培訓各類技術人才4201人次，發(fā)放資料3.5萬余份、科技書籍1000多本，發(fā)布農業(yè)信息181條。6、加強農產品、農機安全

40、監(jiān)管，保障安全生產。努力創(chuàng)建國家級“農機安全”示范鎮(zhèn)，年初，鎮(zhèn)上成立了農機安全領導小組，以科學發(fā)展為指導，安穩(wěn)樹立科學、安全、和諧的生產發(fā)展理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理的”方針，今年五月鎮(zhèn)上成立了小麥吸漿蟲防控工作領導小組，發(fā)放小麥吸漿蟲農藥20箱，7、培育和發(fā)展農民專業(yè)合作社，是當前創(chuàng)新農村經營體制，提高農民構造化程度，轉變農業(yè)發(fā)展方式，推進新農村建設，增加農民收入的緊張載體。今年來我鎮(zhèn)新增種養(yǎng)殖專業(yè)村3個，新增市級“一村一品”示范村3個，注冊成立了彬縣農園蔬菜花卉種植農民合作社、彬縣綠之源農民合作社。趙寨核桃園種植技術協會、南乙方果園種植技術協會、香花春芽苜蓿種植技術協會等7個

41、協會，指導農民學習農產品的加工、包裝、儲藏、生產技術改良、銷售等實用技術。糧油產品深加工項目陜西福氣農業(yè)綜合開發(fā)有限公司已入駐義門農產品加工園區(qū)。8、積極爭取xx省科學儲糧惠民項目，為全鎮(zhèn)13個村800戶群眾發(fā)放科學儲糧罐800個，有效解決了群眾儲糧難的問題。二、幾點經驗1、全面部署，加強構造領導，確保農業(yè)生產工作落到實處。年初，鎮(zhèn)上遵照縣委、縣政府的文件精神，及時成立了以鎮(zhèn)長為組長，各包片領導為成員的領導小組，將上級下達的農業(yè)生產任務落實到各村，并與各村簽定責任書，把任務落實到農戶和地塊上，確保各類農作物種植面積地完成2、加強宣傳動員工作，健全工作機制。鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府充分利用春耕和農閑時節(jié)，

42、構造各包村干部和農技人員深入各村廣泛宣傳新型農業(yè)技術，為春耕的正常生產操作提供了極大的便利。同時，將農業(yè)生產進展情況及時向縣政府和有關部門報告，并把各類作物種植面積建檔立卡，健全檔案，分派專人負責保管，實在維護了人民群眾的利益和正常的農業(yè)生產。3、調整產業(yè)結構，包管農民增產增收。我鎮(zhèn)正在抓好落實種植面積的同時，催促農技人員按時跟進，深入田間地頭，積極做好農業(yè)技術指導和服務工作，向農戶提供和教授農作物病蟲害的防治、田間施肥等農業(yè)科技知識和旱作玉米保濕保墑原理。為我鄉(xiāng)的旱作的推廣起到了動員作用，為農民群眾發(fā)家致富提供了一條便利的捷徑!3、幾點打算回首XX年農業(yè)農村工件，概括地說，糧食及農產品產量穩(wěn)

43、步提高，農業(yè)機械化水平獲得空前發(fā)展，農村基礎設施、農田水利建設獲得大力推進，農業(yè)發(fā)展后勁及農業(yè)生產支持能力獲得明顯加強，人民生活水平獲得明顯改善。以上這些成績的取得是鎮(zhèn)黨委政府精確領導的結果，是全鎮(zhèn)廣大干群共同努力的結果，是農業(yè)戰(zhàn)線團結奮進、奮力拼搏的結果。展望新的一年，我們肯定要更加緊密的團結起來，拓寬思路、務實苦干、奮力趕超，以更加求真務實的工作作風，為加速“強鎮(zhèn)富民”的宏偉目標早日實現而努力奮斗。為農業(yè)農村工作實現新的突破，現將XX年我鎮(zhèn)農業(yè)農村重點工作提出以下計劃。XX年全鎮(zhèn)農業(yè)農村工作的總體思路是：以科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實中央、省、市、縣農村工作會議精神，以結構調整為主線，以

44、項目建設為抓手，以助農增收為目標，以抓點示范為基本方法，充分利用好縣委、縣政府對我鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展的優(yōu)惠政策，全力推進農村基礎設施建設、扶貧開發(fā)和新農村建設，落實好各項強農惠農政策，全力推動我鎮(zhèn)農業(yè)和農村工作邁上新臺階。繼續(xù)調整產業(yè)結構，注重種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，加速小城鎮(zhèn)建設。以市場動員經濟發(fā)展，引導農民成立專業(yè)合作構造，走農業(yè)產業(yè)化經營之路;從產前、產中、產后服務上做文章，做好茄子生產基地后期管理工作;大力發(fā)展各種農業(yè)合用技術培訓，提高農民生產經營素質，實施好農村勞動力轉移培訓，加速農村剩余勞動力向二、三產業(yè)的轉移。總之，一年來，正在縣委、縣政府的精確領導下，正在相關專業(yè)部門的耐心指導下，我

45、鎮(zhèn)農業(yè)工作取得了一些成績，但與上級的要求還存正在肯定的差距，我們力爭正在明年的工作中，把農業(yè)生產工作做的更大、更強，為農民群眾的增產、增收和致富奔小康作出應有的貢獻。醫(yī)藥銷售個人工作總結篇一我于20XX年1月25日起成為醫(yī)院一名試用期員工。正在各位領導和同事的幫助下，已經幾本掌握了各項本職工作，初到醫(yī)院，我作為客服部門的一員，主要負責的工作有：1.服務部正在院總經理的領導下，負責全院客戶服務工作的計劃安排、構造實施，包管客戶服務部工作更好的服務于來院的每一位客戶。2.負責醫(yī)院總機的管理工作。3.負責所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。4.負責醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調查工作。5.負責受理和調查處

46、理客戶贊揚工作。6.負責關愛卡的銷售和管理工作。7.負責網上回貼和網上正在線咨詢工作8.完成總經理和院領導交辦的其他工作正在工作初始階段，部分工作中出現的缺憾或不完善的方面，正在醫(yī)院領導的指導及同仁的協助下，基本獲得了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作能力，也正在不斷完善的工作中獲得了很大程度的提高。這個崗位上兩個多月的工作經歷，使我清楚的看到了正在與客戶接觸的實際工作情況，為我日后的工作，打下了堅實的基礎。正在贊揚受理的工作過程中，我深深體會到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個新事物正在一個城市中獲得接受和支持，需要一個較長的磨合期和完善的服務系統。正在磨合期中，客戶群必然會將各種各

47、樣的問題及矛盾反應到客戶服務工作中，其中一部分的矛盾能否化解，正在于受理贊揚崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好，就可以減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力，使醫(yī)院員工的精神能更多的投入到醫(yī)療項目的鞏固、擴展工作中;反之，如果這個崗位做的不理想，不僅會正在與客戶的交流中破壞醫(yī)院的形象及聲譽，也會浪費許多人力物力，分散攻堅力量，對醫(yī)院的順利發(fā)展造成本可避免的延緩。由于深知這項工作的緊張性，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項贊揚或建議。正在工作初期，我與其他相關部門的同事，協商擬定并逐步完善了贊揚處理流程，不同的建議或贊揚，均有了相應的處理流程及登記入檔步伐。新的受理流程，不

48、僅方便了客戶，一樣也使工作趨向規(guī)范化。正在日常工作中，我嚴守公司制度規(guī)定，按時到崗，并對每一同建議贊揚，都按類型分類并進行了詳細登記記錄正在案。對受理中反映的各類問題，正在我職權內能解決的，我都盡力用所知、所學的相關政策、知識及應對本領，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于反應問題中涉及到公司其他部門或個人的，為了避免此后出現類似贊揚，正在報公司領導后，我均能按批示認真催促相關部門或人員對客戶反映的問題給予解決、落實。正在實際工作中，我也存正在著許多缺點和不足，比如處理贊揚的經驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅

49、信，自省是改進提高的前提。正在此后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為醫(yī)院的順利開展，盡一名員工所能做的最大努力。時光流轉間，我已到公司工作5個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機遇。這5個多月的試用期工作經歷，使我的工作能力獲得了由校園步入社會后最大幅度的提高。轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。正在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了醫(yī)院員工“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。正在對您們肅然起敬的同時，也為我有機遇

50、成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬分。一年前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們正在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的悲觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。醫(yī)藥銷售個人工作總結篇二首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助。新舊交替的這一段，是一年的尾聲、照舊新一年的序曲?是結束，照舊開始?這不緊張。緊張的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若正在，希望就正在。今年離我們已去，正在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，大概是我還不夠努力。也沒有太多

51、的經驗，但我掌握出一點小小的本領。正在坐的各位應該都比我有經驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機遇大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些本領我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所正在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些本領是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很緊張，不過正在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，正在就是我們所說的本領，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;第一腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天正在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做

52、什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但正在給客戶打電話我們一般應該正在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，正在有沒有事情要去做的時候或者正在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不肯定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會

53、打動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放正在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我正在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我正在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了

54、他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺愜意啊，正在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買本地的特產帶歸去給緊張的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任正在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后照舊收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽

55、一個朋友說*有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也正在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到*去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶歸去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從*歸去又給她帶了兩盒蘿卜干歸去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!最后就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出

56、來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，正在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不大概是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不大概日日是好日，年年是好年，所以當我們正在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。雖然正在過去的一年里我工作上沒有取

57、得很大成功，但這就是我總結了出一些本領，也是我正在領導的帶領下所學習到的。正在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點本領，希望正在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，正在完成目前我們主大產品*的銷量同時來開發(fā)出一些新的產品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持肯定的銷量，盡量的再提高點銷量，正在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，正在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。希望正在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一同努力吧，各位奮戰(zhàn)正在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。醫(yī)藥銷售個人工作總結篇三前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經理，談我們一個緊張產品的學術合作的協議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好學習：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細節(jié)要關注。老板說：做銷售從某種程度上來說就是正在做服務!要隨時準備為客戶做好服務。這應該是醫(yī)藥代表的基本素質之一。前幾天開會老板也談到：我們所正在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè)，正