代際消費(fèi)群體,如80后,90后,Z一代的文化觀念都各有不同,請(qǐng)收集諸如二次元宅文化,小眾文化,亞文化,次

1、答題：第（1）組答案：第一組：答：Bilibili等類型視頻網(wǎng)首先解釋一下B站和普哪兒，我認(rèn)識(shí)很多不了們會(huì)問(wèn)我，這幾個(gè)ACG視愛奇藝之類的到底存在站營(yíng)銷管理成功要素通的視頻網(wǎng)站的區(qū)別在解二次元文化的人，他頻網(wǎng)站和優(yōu)酷土豆樂(lè)視什么區(qū)別，不都是看片子角的度網(wǎng)來(lái)站講嗎，？B我站的是回視答頻當(dāng)網(wǎng)然站不和是，次因元為文從化某的些結(jié)合體，B站自始至終就是一個(gè)興趣導(dǎo)向的網(wǎng)站，而并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)視頻平臺(tái)?？梢悦鞔_的事，B站和傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站是不同的，除了他們的定位以外，最大的差異其實(shí)在于B站有良好的品牌忠誠(chéng)度，它是一種針對(duì)90后的文化認(rèn)同感，這一點(diǎn)八、是那些傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站所沒有的。換句話說(shuō)，你什么見過(guò)有人很

2、自豪的說(shuō)自己是優(yōu)酷土豆的用戶，但是你能在街上見到穿著B站衣服的人滿街跑。這就是用戶的特殊粘性和信任，同時(shí)也是B站最大的價(jià)值，也意味B站獨(dú)立用戶一定能帶來(lái)更高的價(jià)值。這個(gè)結(jié)果和B站做的方向和內(nèi)容是直接相關(guān)的，這包括早期大規(guī)模的二次元文化滲入，為B站帶來(lái)了75%以上的90后用戶群體，這群人多數(shù)并站沒當(dāng)有成把了B站個(gè)當(dāng)文做化單社純?nèi)旱?，視關(guān)頻于平臺(tái)次，元而文是化把的B社群，這里是代表自己和周邊類似人群的共鳴地，用戶在這里交友同時(shí)獲取價(jià)值觀的認(rèn)同感。這不是多數(shù)中國(guó)的視頻網(wǎng)站可以看到的。在大部分二次元愛好者的思維里面，提到二次元，很多人都會(huì)提到Bilibili，在某些特定的人群里面，B站做到了一種文化洗

3、腦的效果，甚至其實(shí)是B站在輸出二次元文化一樣，這并不是現(xiàn)有的大部分網(wǎng)站能夠做到的，單從這一點(diǎn)八、看來(lái)，我認(rèn)為B站的價(jià)值目、八前看來(lái)是被大大輕視了。就拿之、八前小米在B站上面直播的事件來(lái)講，根據(jù)B站內(nèi)部工作人員的統(tǒng)計(jì)，相關(guān)的UV突破了2000萬(wàn)，而他的全部成本其實(shí)只是在線上抽獎(jiǎng)的手機(jī)等產(chǎn)品，這次營(yíng)銷的成本加起來(lái)僅僅在200萬(wàn)左右，這200萬(wàn)放在其他渠道投放廣告的話，可能用戶也就幾十萬(wàn)吧，而且小米也針對(duì)二次元文化成立了相關(guān)的專門的營(yíng)銷部門，同時(shí)也因?yàn)槎卧幕瘜?duì)主流文化的滲透，這種部門也會(huì)是公司的常駐部門，相關(guān)營(yíng)銷也可能會(huì)成為常態(tài)。由此可見，B站的商業(yè)投入成本低收益大，小米就是一個(gè)很明顯的案例。首

4、先我們要明白，B站的核心是什么？大部分人都會(huì)認(rèn)為B站只是個(gè)視頻網(wǎng)站，或者說(shuō)它是一個(gè)二次元視頻網(wǎng)站，或者說(shuō)帶有彈幕的視頻網(wǎng)站。所以，當(dāng)一些視頻領(lǐng)域的巨頭們發(fā)現(xiàn)B站起量很快、很流行、二次元概念很火爆的時(shí)候，紛紛給視頻加上了彈幕功能，有的也直接殺入日本動(dòng)漫版權(quán)市場(chǎng)去爭(zhēng)奪一些熱八、門番劇的播放權(quán)。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那些大的視頻網(wǎng)站雖然有彈幕，但是他們的彈幕內(nèi)容不容樂(lè)觀，這導(dǎo)致了用戶關(guān)閉彈幕，這一惡行循環(huán)導(dǎo)致后臺(tái)的機(jī)器人彈幕越來(lái)越多，實(shí)際用戶的彈幕越來(lái)越少的問(wèn)題。同時(shí)那些瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買版權(quán)的視頻網(wǎng)站也會(huì)發(fā)現(xiàn)，就算他們買再多的視頻動(dòng)漫版權(quán)也沒有辦法從B站那里奪取流量，與此同時(shí)，B站的流量并沒有因?yàn)槭?/p>

5、版權(quán)而減少，這種投入了大量的資金卻沒有辦法吸引流量的競(jìng)爭(zhēng)行為在以后會(huì)逐漸減少下來(lái)O為什么別的視頻網(wǎng)站沒有辦法拷貝B站的成功呢？那是因?yàn)閺母旧蟻?lái)講B站其實(shí)是一個(gè)社區(qū)”，社區(qū)就意味著它有其自身的文化，它有一套歷史悠久、風(fēng)格鮮明的互動(dòng)形式和氛圍，這種文化是其他視頻網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)版權(quán)和功能的抄襲簡(jiǎn)單復(fù)刻，這就是社區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力o那B站作為社區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力又是如何形成的呢？在我看來(lái)，B站的和核心競(jìng)爭(zhēng)力主要是來(lái)制來(lái)造的的強(qiáng)鬼社畜區(qū)內(nèi)文容化和傳氛播圍。，B以站及視開頻始中的彈內(nèi)幕容所都帶是十分小眾的，主要是初音(暫且定義為一個(gè)擬人化的虛擬音樂(lè)偶像)的音樂(lè)和視頻的分享，因?yàn)槌跻暨@種音樂(lè)的形式(其實(shí)是個(gè)會(huì)唱歌的

6、程序)的愛好者中就存在一些善于調(diào)教這種電子音樂(lè)的人，他們使得B站上人群整體制作音頻和視頻的水平都比較高。因此，鬼畜文化在B站上的火熱八、是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，鬼畜作為一種新的音樂(lè)方式，它的娛樂(lè)性很強(qiáng)，更加具有沖擊力，在娛樂(lè)大眾的同時(shí)，人們很容易的去接受這種方式傳播的文化。B站的核心競(jìng)爭(zhēng)力和標(biāo)志是它獨(dú)具特色的UGC內(nèi)容，那么維持保留這些優(yōu)秀的作品制作者也就是up主的活躍度對(duì)于B站內(nèi)容的更新和豐富就成了B站的重點(diǎn)八、之一了，B站的up主和一些主要的核心用戶他們之、八前是通過(guò)不同的大大小小的社團(tuán)聯(lián)系起來(lái)的，他們雖然有各自的圈子但是互相之間存在交集。在B站初期是沒有現(xiàn)在的打賞功能的，B站留住這些up的手段就是

7、利用成就感來(lái)留住他們，B站對(duì)于這些核心用戶的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)是B站的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，這不僅是為了留住用戶，同時(shí)也能較好地傳導(dǎo)社區(qū)文化，建立社區(qū)凝聚力。這也是B站和其他主自兩方面擁有優(yōu)秀的頻音頻剪輯能力的用戶流的視頻網(wǎng)站所形成的社區(qū)存在的比較大的差異所在。但是視屏的制作發(fā)布是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這其中的成本之高，有些人在大學(xué)畢業(yè)參與工作后，制作視屏的熱情大幅下減，也有一些在獲取了一定的成就感后，無(wú)法保持熱情，慢慢消失在人海中的，雖然現(xiàn)在B站有了打賞機(jī)制，但這個(gè)不是保留up主創(chuàng)作熱情的主要方式，這同時(shí)也不會(huì)改變視頻制作高成本的現(xiàn)狀。相信在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里面，up主的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)是B站運(yùn)營(yíng)的核心之一，也是保存B

8、站核心競(jìng)爭(zhēng)力的出路。接下來(lái)要講的就是B站文化里面很重要的一種文化：“彈幕”。雖說(shuō)彈幕不是B站的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是彈幕極好的在B站里面?zhèn)鞑ド鐓^(qū)文化，而且對(duì)B站來(lái)說(shuō)，這是跨版塊、跨內(nèi)容、跨時(shí)間的傳導(dǎo)和傳承。雖說(shuō)彈幕的體驗(yàn)是侵入性的，幾乎是強(qiáng)制用戶接受這種文化，但是它能讓觀看視頻的人的觀點(diǎn)得到認(rèn)同，人與人之間能夠?qū)ν粋€(gè)話題進(jìn)行一個(gè)交流，形成一個(gè)很多人一起看視頻的狀態(tài)。在彈幕交流的同時(shí)，其中不乏一些有真知博學(xué)的人存在，也有深受社區(qū)文化影響的老司機(jī)，正是因?yàn)樗麄兊拇嬖?，彈幕文化一點(diǎn)點(diǎn)壯大起來(lái)，其中的空耳、野生字幕等有趣的東西也使得用戶忍不住打開彈幕。時(shí)至今日，無(wú)論是B站有意引導(dǎo)還是用戶自發(fā)宣傳，都在強(qiáng)調(diào)

9、，看B站一定要看彈幕，可見彈幕承載的B站文化，是B站用戶認(rèn)為自己區(qū)別于別人的最顯著的特點(diǎn)八、。很多人看B站看有一點(diǎn)八、很重要，就是B站沒有貼片廣告，相比于其他大部分的視頻網(wǎng)站，動(dòng)輒60秒90秒的廣告而言，B站在視頻播放之、八前除了加載，并沒有任何廣告的，這無(wú)疑給用戶傳遞一個(gè)，B站的用戶體驗(yàn)更好的信息，這種用戶的體驗(yàn)從客觀上來(lái)講也可以算是B站的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。就B站的、八前景來(lái)看，首先，它的彈幕是一個(gè)問(wèn)題，在我看B站的時(shí)候很多人都會(huì)問(wèn)我，這么多彈幕看得到視頻內(nèi)容嗎？確實(shí)，入侵式的彈幕體驗(yàn)是不好的，但也同時(shí)是B站文化的特色，這種核心文化不是俺么容易被所有人所接受的，這必然限制了B站的發(fā)展速度，因?yàn)?/p>

10、人類的固有偏見和行為習(xí)慣是不容易改變的，讓他們接受彈幕是視頻的生氣這一觀念并不容易，B站需要改變的還有很多。從B站的初期最開始的Mkufans，變成了集動(dòng)漫、番劇、Miku、游戲、歌彳II丄舞等泛二次元內(nèi)容的社區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)大為泛娛樂(lè)社區(qū)，包含各種三次元視頻網(wǎng)站內(nèi)容的出現(xiàn)，如娛樂(lè)、電影、科技、電視劇、綜藝等分區(qū)，不管哪一個(gè)分區(qū)，都有樣其，忠各實(shí)個(gè)的區(qū)粉的絲用群戶體們，在而B不站像里別面的也視不頻是網(wǎng)老站死不相往來(lái)的狀態(tài)，他們都會(huì)向別的區(qū)通過(guò)彈幕傳遞各自的文化特色，隨著B站內(nèi)容的發(fā)展，B站的用戶群里也在從一開始的中學(xué)生、高中生、大學(xué)生轉(zhuǎn)向更寬廣的人群，B站最終的目光不能僅僅只是局限在二次元，它應(yīng)該是泛娛樂(lè)人既群然。有了廣大的用戶群體了，那么B站的商業(yè)目標(biāo)呢？別的網(wǎng)站可以通過(guò)大量的廣告來(lái)獲取收入，但是這一條路是被B站自己堵死了的，B站現(xiàn)在的主要收入來(lái)源有：廣告位，游戲聯(lián)運(yùn)，新番承包，旅游，周邊電商，大型活動(dòng)(BML)，直播打賞和Up主充電(非直播視頻打賞)等形式。除了廣告和游戲聯(lián)運(yùn)之外，其他的收入都有B站的文化存在，可以說(shuō)是一種情懷的充值。雖然B站的用戶多，用戶粘性高，但是用戶的長(zhǎng)期逗留并沒有給B站帶來(lái)足夠高的商業(yè)價(jià)值，就比如在B站做一個(gè)banner廣告，相同的位置大小，它的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站的廣告效果好