關于徐州鞋業(yè)的市場調查報告

1、15/15 HYPERLINK :/ HYPERLINK :/ 更多企業(yè)學院：中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學院46套講座+6020份資料國學智慧、易經46套講座人力資源學院56套講座+27123份資料各階段員工培訓學院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學院67套講座+ 8720份資料工廠生產管理學院52套講座+ 13920份資料財務管理學院53套講座+ 17945份資料銷售經理學院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓學院72套講座+ 4879份資料徐州鞋業(yè)市場調查報告一、城市概況徐州位于江蘇省的西北部，地處蘇、魯

2、、豫、皖四省交界，為東部沿海與中部地帶、XX經濟區(qū)與環(huán)渤海經濟圈的結合部，素有“五省通衢”之稱。徐州是京滬、隴海兩大鐵路的交匯處，京杭大運河傍城而過貫穿南北，為全國重要水陸交通樞紐和東西、南北經濟聯系的重要“十字路口”。徐州市是江蘇省規(guī)劃建設的四個特大城市和三大都市圈核心城市之一，是沿東隴海線產業(yè)帶開發(fā)建設的重點地區(qū)，也是淮海經濟區(qū)的中心城市，城市面積11258平方公里，輻射周邊18個城市，1.2億人口。二、鞋業(yè)終端分布鞋城徐州市鞋城較少，有百誠鞋城和嘉利鞋業(yè)，均經營多品牌、多品類、中低檔的鞋為主，匯集的多為溫州品牌，價位在幾十元至三百元間。百誠鞋城的影響力較大，它地處市內繁華商業(yè)區(qū)，規(guī)模較大

3、，匯集了大量品牌，而且進行了一些廣告宣傳。但周圍高端的市場和知名品牌的專賣店，吸引了高消費人群，其平價鞋城的定位在顧客的分流上不占優(yōu)勢。嘉利鞋業(yè)正在重新裝修、招商，即將開業(yè)。其位置距省際、省內客運站較近，周圍有白云百貨與十余家中低檔品牌專賣店，中低端消費人群和流動人口較多。另外有專營運動品牌的滔博體育，它的地下運動城匯集的是國際、國內高檔的運動品牌。中心廣場的地下運動城也以出租專廳的形式專營體育用品。專賣徐州市的專賣店主要集中在淮海東路和西路，中山路、彭城路、復興路也有少量專賣店。徐州的多數專賣店經營運動品牌。361在徐州的專廳、專柜和專賣店總數有十家。奧康、康奈、紅蜻蜓、吉爾達、蜘蛛王、達芙

4、妮等品牌專賣都集中在淮海西路。意爾康、蟋蟀王、日泰、老鞋匠分布在復興路。它們形象都好，店面面積在五十平米以上，店內整潔、寬敞，導購員也比較熱情。商場當地知名商場有金地百貨，金鷹國際購物中心和徐州百貨大樓。彭城廣場是徐州最大的廣場，客流量大。金地、金鷹位于彭城廣場北側，徐州百貨位于廣場南側。三大商場形成了一個高檔購物環(huán)境。金鷹、金地入駐的鞋類品牌大體一樣。徐州百貨鞋區(qū)的經營相對薄弱一些。金鷹入駐的品牌：運動類：耐克、阿迪達斯、美津濃、RAPIDO、彪馬、茵寶、背靠背、銳步、李寧、諾詩蘭、哥倫比亞、奧卡索、百事、匡威、新百倫、CAT、安踏、喬丹、361；男鞋：都彭、CD、森達、佐天奴、巴黎世家、金

5、利來、喜來登、賓度、沙馳、花花公子、百年煙斗王、夢特嬌、蘋果、皮爾卡丹、森達、SKAP、CLARKS、ECCO、駱駝、亞加斯、豪行；女鞋：百麗、千百度、他她、思加圖、FED、瑞貝卡、接吻貓、哈森、伊伴、曼仙尼、天美意、奧卡索、森達、梵詩蒂娜、萊斯麗、卡鱷、亨利格蘭、樂司步、星期六、瑞儷、達芙妮、山百惠、百思圖、卡萊莉爾、法拉利、曼沙露迪等。百貨大樓里的品牌有百思圖、卡帝樂鱷魚、意大利富鋌、百麗、阿迪麗娜、他她、康莉、萊斯麗、星期六、愛意、達芙妮、千百度、天美意、貴之步、森達、都市星期天、芭妮、花雨傘、康奈、奧康、富貴鳥、意爾康、萬里、木林森、金利來、夢特嬌、花花公子等。在復興路上還有藍天商廈、

6、白云百貨。這里的鞋以溫州鞋為主，價位低，品牌多，面向的是平民消費層和流動人群。三、鞋市印象徐州市的消費狀況呈現兩極化。而商場檔次較齊全，且數量多，因此中低消費人群都傾向于商場購物。隨著經濟的發(fā)展，商場會吸引更多國際、國內高檔的鞋類品牌進入，同時溫州品牌也會進入部分商場。這樣占據城市中心的商場更將成為徐州消費者的首選地。相對而言,專賣店的數量較少。皮鞋類專賣店都偏離中心區(qū)，運動品牌專賣只有少數在中心區(qū)。徐州地處江蘇最北邊，與安徽省北部臨界，這里的鞋業(yè)發(fā)展在一定程度上影響著皖北地區(qū)。最突出的就是時尚女鞋方面，安徽省淮北市與周邊縣城時尚女鞋的流行款式和信息均跟隨著徐州的方向。這里還有大的鞋業(yè)批發(fā)市場

7、，供應著江蘇北部的市場。與常熟的鞋業(yè)批發(fā)市場南北呼應?；窗残瑯I(yè)市場調查報告一、城市概況淮安原名淮陰，是江蘇省省轄市?；窗参挥谔K北平原中部，里下河地區(qū)西北部。西南距省會南京市200公里，總面積1605平方公里，其中城市建成區(qū)面積20.26平方公里。淮安古跡名勝眾多，是全國歷史文化名城。秦時置縣至今已有2200多年的歷史，境內有著名的下草灣文化和青蓮崗文化遺址。淮安是新興的工業(yè)城市。全市有各類工業(yè)企業(yè)近3萬家，形成了以化工、機械、冶金、紡織、煙草為主體并具有一定基礎的工業(yè)體系。二、鞋業(yè)終端分布鞋城淮安市有一個面對鄉(xiāng)級市場的二級批發(fā)鞋城匯通鞋帽市場，匯集是溫州、成都、丹陽等產地的低檔鞋。以前許多溫州

8、、福建知名品牌的辦事處設在這里，但現在己經陸續(xù)遷出，361的辦事處還駐留在此。該市場臨近客運站，交通便利，為小量的批發(fā)提供了方便。同時還有一些小型鞋城分布在淮海南路的西大街，所經營的產品價格多在百元以內。如平價鞋城、超級鞋城、東大鞋店、城中鞋城、興旺鞋店，這些鞋城面積都在50平方米左右，沒有形成規(guī)模。專賣專賣店主要分布在淮海北路、南路和東路。這是三個商業(yè)段。主商業(yè)段在淮海北路，奧康、意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王、木林森等品牌全部聚集在這里。處于黃金地段的樂園步行街，是運動品牌的“樂園”。阿迪達斯、耐克、李寧、匡威、茵寶、安踏、特步、彪馬、鴻星爾克、喬丹等品牌聚集于此。整條步行街以時尚、休閑的風格吸引

9、了大量年輕消費者。次商業(yè)段在淮海南路，大量專賣店分布在南路和位于南路的西大街。淮海南路以運動品牌專賣為主，德爾惠、361、喬丹、貴人鳥、安踏、特步、康威等均在此設店。西大街以皮鞋專賣為主。具體品牌有獸霸、蜘蛛王、意爾康、木林森、吉爾達、鷗鳥王、奧古斯都、佰納、老鞋匠、紅螺、巨日、達芙妮、紅蜻蜓。蜘蛛王在此的廣告力度較大。在兩個商圈的街道兩旁遍布燈箱廣告。而且各店的面積較大，形象很好。三、鞋市印象淮安地區(qū)的消費水平在江蘇是較低的一個。店鋪租金平均一年六萬左右，所以大量專賣店出現。由于匯通鞋帽市場的存在，批發(fā)兼營零售，吸引了大量低收入消費者，大型的商場較少。鞋品牌較集中的清江商業(yè)城，鞋區(qū)面積約三百

10、平米左右，以溫州品牌為主?；春|路的超級購物廣場進駐了幾家運動品牌。沃爾瑪超市也進入淮安，元旦期間正在裝修。淮海北路和南路兩個商圈差距較大。人們在購物上還是習慣到淮河北路。所以在北路開設專賣店的品牌其形象優(yōu)于南路。由于專賣的數量多，各品牌在淮安的宣傳應注重自身的特色。在市場的開拓上不應把租金因素放在首位，而應充分考慮到客流的問題。連云港鞋業(yè)市場調查報告一、城市概況連云港市位于江蘇省東北部，東瀕黃海，與朝鮮、韓國、日本隔海相望；北與山東郯城、XX、莒南、日照等縣市接壤；西與徐州新沂市、淮陰市沐陽縣毗鄰；南與淮陰市漣水、鹽城市響水2縣相連,土地總面積7444平方公里，水域面積1759.4平方公里。

11、連云港轄東海、贛榆、灌云、灌南4縣和新浦、海州、連云三區(qū)與國家級經濟技術開發(fā)區(qū)，總人口465萬。港口作為一種資源是連云港市的一大優(yōu)勢。連云港擁有遼闊、穩(wěn)定的經濟腹地，即整個隴海蘭新經濟地帶，對中國腹地豐富的物產資源與廣大的消費市場有著較強的凝聚力和消化力。改革開放以來，連云港市的社會經濟迅速發(fā)展，人民生活水平較高。二、鞋業(yè)終端分布鞋城連云港的鞋城不多，只有步行街的主流假日和海昌路的明珠鞋城。前者主要經營高檔品牌，分成男鞋城和女鞋城兩個部。該鞋城裝飾新穎，外表以黑色調為主，加上明亮的玻璃窗，頗具歐洲風格。店內裝飾統(tǒng)一，鞋子擺放整齊，并沒有在鞋子擺放上面設計太多花樣。店員統(tǒng)一著裝，服務也很熱情?？?/p>

12、以看出，該鞋城不但經營品牌而且把鞋城也作為一個品牌來打造。后者是經營低檔品牌或是無品牌的平價鞋城，消費對象以低收入人群為主。該鞋城以出租商鋪的形式經營，鞋城方面負責管理。內部商鋪以長廊形式設置，產品擺放隨意，顯得比較雜亂。專賣店專賣店基本上聚集在隴海路步行街。這條步行街東西向橫穿海昌北路和通灌路，被分為三段。西段大約長100余米，匯集的多為童鞋專賣，有精靈世紀、ABC童鞋專賣、巧寶兒童世界、米奇童鞋、巴布豆童鞋、斯乃納童鞋。美克、姚明正大、阿迪達斯、茵寶也在此設立專賣店。此段地理位置偏西，人氣不旺。中段步行街長約200米左右。人氣很旺，此段多為運動品牌專賣店。豪行、森達、萬里也在此設專賣店。東

13、段步行街長約200米左右。是人氣最旺的一段，也是入駐品牌競爭最激烈的一段。意爾康、康奈、木林森都以燈箱形式展開宣傳。同時每一個品牌都將自己最規(guī)范的形象展示出來。店鋪面積都在50平米以上。奧康、意爾康、李寧、特步、安踏、361均在此段設兩家店。商場當地最知名的商場文峰商廈，是集購物和運動娛樂于一體的大型連鎖商場，匯集的是國際、國內知名品牌，定位在中高層消費者。運動區(qū)設在五樓，入駐品牌有阿迪達斯、KAPPA、姚明OBC、斯伯丁、銳步、匡威、愛世克斯、李寧、美津濃、彪馬、茵寶。二樓為男女皮鞋。（見品牌分布圖）其次，錦云大廈二樓也匯集了20余個中高檔品牌有：舒丹尼、黛安娜甄，舒凡、漂亮寶貝、芭妮、金荻

14、兒、美拉、佛雷德、莉奈兒、百思圖、星期六、涉趣、哈森、森達、雅迪、clanks、暇步士、萬里馬、與狼共舞、索菲婭、花花公子、金利來、香港老爺車、安來奴娜、紅蜻蜓、跨日。高端的購物場所還有海昌路的遠東國際購物廣場，經營金銀飾品，高檔鞋服。鞋類品牌有百麗、皮爾卡丹、法國都彭。解放中路的東方大廈和連云港百貨大樓內的鞋品牌屬中低檔次，定位在大眾消費層次。多為溫州、丹陽等地所產男女皮鞋、革鞋。二樓設立了花花公子、安踏、匡威、李寧、茵寶、彪馬、KAPPA、耐克、美津濃的專廳。由于這些品牌的層次和商場的定位存在一定程度脫節(jié)，效益不好。三、鞋市印象整體來看，連云港的消費者比較認可專賣店，這也是大型商場比較少的

15、原因。連云港是個港口城市，流動人口多，適合各品牌以專賣的形式展示形象。因此開大店、多開店成了各商家的主要競爭手段。通灌路的紅蜻蜓專賣店面積達到單店三百多平米的規(guī)模。隴海路步行街是最重要的商圈，也是高收入人群與流動人口最集中的地方。主流的消費層年齡在20至40歲之間。他們的消費能力強，注重時尚、休閑，品牌意識高。政府對整個步行街的管理比較規(guī)范，努力打造誠信無假貨商業(yè)街。這更增加了吸引力，也為進駐的商家做了品牌的保證。宿遷鞋業(yè)市場調查報告一、城市概況宿遷市下轄沭陽縣、泗陽縣、泗洪縣、宿城區(qū)和宿豫區(qū)，總面積8555平方公里，人口515萬。宿遷市礦產資源豐富，石英砂、陶土儲量超5億噸，藍晶石、黃砂儲量

16、居全國省轄市之首，這些豐富的資源為宿遷的經濟騰飛提供了極好的基礎。建市以來，宿遷市年國內生產總值連續(xù)以兩位數的增幅發(fā)展，全市已形成食品、釀酒、紡織、建材、電子、化工、機械等具有地方特色的工業(yè)體系。二、鞋業(yè)終端分布鞋城宿遷的鞋城不多，有幸福路的非常鞋城、步步高鞋城、陽光鞋業(yè)，市府中路的華南鞋城和中山路的主流行鞋行。規(guī)模最大的是華南鞋城，屬小型的商場，其發(fā)展較好，一樓經營鞋類。入駐品牌有金利來、花花公子、夢特嬌、美國駱駝、公牛巨人、奧康、蜘蛛王、百麗、千百度、萊思麗、黛安娜甄、芭妮、哈德曼、獸霸、天泰休閑、保羅蓋帝、富貴鳥。其他鞋城只是匯集十余個品牌的小型鞋行。專賣宿遷的專賣店多，集中分布在市府東

17、路和中路、幸福路。這里專賣最大特點是開店多且面積大。如奧康開了5家店，意爾康開了5 家店，紅蜻蜓開了4家店。阿迪達斯，李寧、安踏、特步、361、喬丹、露友等都開設了兩家以上。幸福路中段是主要商業(yè)區(qū)，也是各品牌競爭最激烈的地方。因此各店形象都比較好，注重服務，安踏店還要求店員在營業(yè)前跟隨音樂跳健身操來活躍店內氣氛。商場大型的購物商場有普瑪特購物廣場、人民商場、銀泰百貨。三個商場對鞋類都不是很重視，相對于引進的服裝品牌，鞋類品牌少得可憐，而且以低檔鞋居多。三、鞋市印象宿遷的消費水平相對較低，商業(yè)面積小，200余米的距離容納了三個商場和40余家專賣店，競爭的激烈程度可見一斑。對于鞋市場來說，商場的弱

18、勢成就了專賣的火爆，而且在市民中也形成了購鞋去專賣的消費習慣。鹽城鞋業(yè)市場調查報告一、城市概況鹽城，一城三區(qū)現有常住人口150萬人，其中市區(qū)人口80萬人。鹽城地處江蘇中部沿海，屬長江三角洲經濟圈，擁有四通八達的交通網絡，具備國家4c級支線民航站，現已開通至韓國的國際航班和多條國內航線。新長鐵路縱貫鹽城全境，寧靖鹽高速和沿海高速相繼建成通車。鹽城沿海已建成射陽港等千噸級碼頭9個，年吞吐能力1100萬噸。其中射陽港、響水港、濱海港作為國家二類口岸，已與沿海10多個口岸通航，正在建設中的大豐港建成后將成為國家一類開放口岸。濱海港萬噸級碼頭開工可研報告已獲批準，交通十分便捷。二、鞋業(yè)終端分布鞋城鹽城經

19、營品牌的鞋城不多，只有浠滄商業(yè)街的鑫辰箱包皮鞋城經營品牌皮鞋皮具，但鞋的品牌不到十個，主要精力集中在箱包上。經營低檔女鞋的平價鞋店倒是不少，分布在鑫天地商業(yè)街、浠滄商業(yè)街和中茵海華廣場。這些鞋屋面積不大，一般只有十平方米左右，以突出價格優(yōu)勢來競爭。浠滄商業(yè)區(qū)內的客流量很大，小鞋屋也多，這些都是以走散貨為主的中低品牌的可發(fā)展資源。專賣店在鹽城這個大的商業(yè)區(qū)內，專賣店的數量有60余家。意爾康、達芙妮與阿迪達斯、耐克、李寧、安踏等運動品牌的專賣店數量多，店鋪面積大，鞋款齊全。建軍中路兩側的店鋪租金很高，雙間店面的年租金甚至高達百萬，所以實力比較強的鞋業(yè)品牌只好設立直營店。由于沒有成規(guī)模的平價鞋城，所

20、以，溫州中小品牌在此地的市場開拓存在一定困難。鹽城的專賣店集中在鑫天地商業(yè)街、浠滄商業(yè)街、中茵海華商業(yè)廣場三個地方。安踏、特步、阿迪達斯、達芙妮、耐克、KAPPA、康威、康奈、喜得龍、貴人鳥等集中在鑫天地商業(yè)街，每家店的面積都在80平方米以上。這個商業(yè)街是從西面進入這個大商業(yè)區(qū)的門戶，周圍有很多專賣店，還靠近兩大商場，地理位置較好。在建軍中路的北側浠滄商業(yè)街歷史相對悠久，與鹽城商廈在同一側，距離近，是客流量最大的一個。查理、公牛世家、安踏、特步、361等十三個品牌在這里設立專賣店。商業(yè)街里側小巷交錯，中低檔消費的娛樂、食品行業(yè)也比較多，在吸引客流上有一定的優(yōu)勢。中茵海華商業(yè)廣場是最大一個商業(yè)圈，集餐飲、娛樂、零售為一體。時代超級購物中心坐落于此，也吸引