2021年度LED照明行業(yè)的總結(jié)與前景

1、201* 年度LED 照明行業(yè)的總結(jié)與前景201* 年度LED 照明行業(yè)的后顧與前瞻201* 年，被一部分行業(yè)內(nèi)外分析人士打上LED 照明元年的標(biāo)簽。在遭遇了LED 道路照明的寒冬之后，包括勤上、光宇等在內(nèi)的 LED 道路照明先驅(qū)們，也都開(kāi)始加大在LED 室內(nèi)商用照明領(lǐng)域的拓展。終端工程和經(jīng)銷市場(chǎng)也因?yàn)?LED室內(nèi)商用照明潮水般迅猛的發(fā)展勢(shì)頭而開(kāi)始大舉進(jìn)入應(yīng)用時(shí)代。有關(guān)LED 照明企業(yè)開(kāi)設(shè)專賣店、自建渠道和開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議的聲音不絕于耳，更有危言聳聽(tīng)者宣稱開(kāi)不起LED 專賣店就不配做LED 。隨著 LED 技術(shù)的成熟和整體價(jià)格下行，在商業(yè)、店鋪、酒店和餐飲等室內(nèi)照明領(lǐng)域，LED 燈具已經(jīng)具備與傳統(tǒng)

2、光源燈具競(jìng)爭(zhēng)的資本。渠道布局是擺在所有照明燈具廠家面前不容回避的戰(zhàn)略課題，誰(shuí)能掌握渠道，誰(shuí)就能掌握未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。201* 年， LED 照明應(yīng)用悄然由戶外轉(zhuǎn)向室內(nèi)商用營(yíng)銷迷局下渠道模式亟待變革201* 年北京奧運(yùn)會(huì)，以水立方為標(biāo)志和起點(diǎn)， LED 景觀量化照明燈具開(kāi)啟了黃金時(shí)代。上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)等大型賽事接踵而至，世博卷軸、廣州塔等標(biāo)志性項(xiàng)目為人津津樂(lè)道。一些代表性的企業(yè)，比如廣茂達(dá)、朗波爾、銀雨、雅江和大峽谷等也依靠國(guó)內(nèi)各類市政或商業(yè)項(xiàng)目而穩(wěn)步發(fā)展并獲取了一定的知名度。但大工程項(xiàng)目往往競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要擺平的關(guān)系甚多，企業(yè)難通過(guò)分散的工程項(xiàng)目取得每年1 億或以上的銷售收入就會(huì)

3、陷入瓶頸，就連廣茂達(dá)和朗波爾這兩家工程照明實(shí)力最突出的兩家企業(yè)近兩年也開(kāi)始在尋求市場(chǎng)化運(yùn)作的轉(zhuǎn)型，開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開(kāi)拓經(jīng)銷渠道合作伙伴。無(wú)獨(dú)有偶，在 LED 路燈風(fēng)起云涌的前幾年里，以勤上、中微、鴻寶等為代表的行業(yè)先驅(qū)們，義無(wú)反顧的率先從道路照明切入到 LED 照明應(yīng)用領(lǐng)域，同時(shí)因 “十城萬(wàn)盞 ”和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)扶持規(guī)劃、各級(jí)地方政府新建LED 光電產(chǎn)業(yè)園和大量資本的涌入等多重因素的共同催化下，LED 道路照明的虛假繁榮也拉開(kāi)序幕。但僅僅兩年左右的時(shí)間，受制于 LED 道路燈具光衰、顯色性、均勻度、壽命和散熱等技術(shù)因素和盈利生存的問(wèn)題，LED 道路照明悄然由盛轉(zhuǎn)衰，這也為L(zhǎng)ED 室內(nèi)商用照明發(fā)展創(chuàng)造

4、了機(jī)遇。一方面是 LED 照明企業(yè)的焦慮與無(wú)措，另一方面是傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)的觀望與跟隨。如果LED 在照明領(lǐng)域的應(yīng)用專注在道路照明、景觀亮化和顯示屏領(lǐng)域， LED 照明廠商即使有非常大的專業(yè)性和優(yōu)勢(shì)也構(gòu)不成對(duì)傳統(tǒng)照明企業(yè)的威脅，但 LED 一旦進(jìn)入室內(nèi)商用領(lǐng)域，則動(dòng)了傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)的奶酪，渠道沖突會(huì)越來(lái)越明顯，也預(yù)示著生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道模式亟待轉(zhuǎn)型。201*年 12月，作為 LED 領(lǐng)域垂直整合的代表德豪潤(rùn)達(dá)在珠海召開(kāi)LED 照明產(chǎn)品經(jīng)銷商大會(huì)，其LED 照明事業(yè)部總經(jīng)理丁龍是原飛利浦中國(guó)地區(qū)的渠道負(fù)責(zé)人。德豪潤(rùn)達(dá)的總裁王東雷曾經(jīng)說(shuō)，當(dāng) LED 球泡燈價(jià)格控制在30 元以內(nèi)的時(shí)候，進(jìn)入流通渠道

5、就會(huì)有非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。由此可以看出其意圖希望丁龍能為德豪潤(rùn)達(dá)構(gòu)建LED 照明燈具的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。實(shí)際上，德豪潤(rùn)達(dá)并非第一家召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議的 LED 品牌。德豪潤(rùn)達(dá)的做法與意圖只是LED 照明企業(yè)的縮影。比如以三雄、浙江陽(yáng)光和嘉美等為代表的傳統(tǒng)照明企業(yè)也開(kāi)始加大LED 燈具的研發(fā)力度，以宣傳和路演活動(dòng)為手段，面向傳統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行大規(guī)模曝光與宣講。與此同時(shí)，銀雨、史福特、勤上光電和德豪潤(rùn)達(dá)等LED 照明企業(yè)則也相繼召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)，為渠道布局開(kāi)始第一輪熱身。這也正說(shuō)明， 201* 年，照明行業(yè)部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到渠道變革的重要性。LED 專賣店暫無(wú)生存盈利的土壤但 “渠道為王 ”是必須直面的真理照

6、明燈具營(yíng)銷渠道，狹義而言，分工程（隱形 ）渠道和流通（經(jīng)銷）渠道。工程渠道即是依靠市政或商業(yè)工程項(xiàng)目而實(shí)現(xiàn)燈具銷售的銷售渠道。工程渠道的特點(diǎn)是項(xiàng)目分散不集中，需要整合產(chǎn)品、品牌、工程承包、業(yè)主和設(shè)計(jì)師等領(lǐng)域的資源，燈具規(guī)格和種類繁多，且往往需要按需定制，照明企業(yè)往往采用公司扮演的是綜合服務(wù)商的角色，靠公司內(nèi)部銷售人員全程跟進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目。流通渠道即是利用分銷、代理或加盟商等中間合作伙伴面對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售的銷售渠道。流通渠道管理的是人和經(jīng)銷商群體，對(duì)產(chǎn)品要求是標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、價(jià)格合理，能大規(guī)模量產(chǎn)。一般傳統(tǒng)商業(yè)照明和家居燈飾企業(yè)采用尋找代理加盟商的流通渠道方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。據(jù)行業(yè)人士估計(jì)，傳統(tǒng)

7、流通渠道的經(jīng)銷商在中國(guó)有10 萬(wàn)之眾。就目前而言，傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)兩極分化比較嚴(yán)重，以吸頂燈為主專注在家居照明產(chǎn)品的歐普照明，以流通零售渠道為主。歐普在全國(guó)擁有10， 000 家直營(yíng)店或加盟店構(gòu)成的能覆蓋三四級(jí)市場(chǎng)的龐大網(wǎng)點(diǎn)，并率先導(dǎo)入CIS統(tǒng)一專賣店形象與標(biāo)準(zhǔn)。如果按平均每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額為 20， 000元，其全年的銷售收入就可達(dá)24 億元人民幣（實(shí)際可能更高） 。傳統(tǒng)照明渠道經(jīng)營(yíng)非常成功的另一個(gè)代表是雷士。 1999年到 201*年，雷士照明利用開(kāi)設(shè)專賣店模式的雷士超過(guò)了 1000 家，幾乎覆蓋國(guó)內(nèi)所有的地級(jí)市和發(fā)達(dá)區(qū)域的縣級(jí)市，進(jìn)入 201*年，由于眾多的專賣店各自為戰(zhàn)單純依靠雷士的

8、管理體系很難實(shí)現(xiàn)對(duì)專賣店的深度掌控。于是雷士成立省級(jí)的運(yùn)營(yíng)中心由公司與經(jīng)銷商共同設(shè)立，雙方共同經(jīng)營(yíng)，將網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到縣鎮(zhèn)一級(jí)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量計(jì)劃達(dá)到 18000個(gè)。不管是自建渠道，還是通過(guò)協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓工程或流通市場(chǎng)，從以上兩家中國(guó)最有優(yōu)秀的照明企業(yè)用營(yíng)業(yè)額詮釋了何為 “渠道為王 ” 。但目前 LED 照明企業(yè)受制于 LED 在照明燈具的滲透率和價(jià)格等制約因素更多的是通過(guò)工程經(jīng)銷商、 EMC 節(jié)能改造、和工程招投標(biāo)等渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。眾所周知，中國(guó)市場(chǎng)是以政府為主導(dǎo)的市場(chǎng)，各級(jí)地方政府往往因地方稅收和政績(jī)?cè)驎?huì)優(yōu)先支持本土LED 企業(yè)發(fā)展，甚至?xí)幌в嗔Φ挠檬袌?chǎng)換投資。但畢竟最值錢的是 “關(guān)系” ，最不

9、靠譜的也是“關(guān)系 ”。一家 LED 照明企業(yè)要想在全國(guó)各地都能開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐馁Y源打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難度是非常大的，同時(shí)也是因?yàn)槭苤朴贚ED 高企的價(jià)格，越來(lái)越多的 LED 照明企業(yè)就開(kāi)始將眼光首先轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)照明的工程經(jīng)銷商，依托經(jīng)銷商區(qū)域性的力量開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。傳統(tǒng)照明燈飾的專賣店、直營(yíng)店和加盟店方式被部分敢吃螃蟹的企業(yè)開(kāi)始嘗試，但實(shí)際上據(jù)筆者了解和行業(yè)人士溝通得出一個(gè)結(jié)論目前開(kāi)設(shè)的 LED 專賣店，展廳展示功能大于渠道銷售功能。 LED 進(jìn)入專賣，必須具備幾個(gè)要素第一是產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定能進(jìn)行展柜專賣那樣標(biāo)準(zhǔn)化展示;第二能有傳統(tǒng)照明燈飾那樣多的款式與產(chǎn)品類別;第三，專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員能夠?qū)ED 燈具優(yōu)勢(shì)功能差異

10、說(shuō)清楚 ;第四終端市場(chǎng)對(duì)LED 價(jià)格能夠接受，理念能夠認(rèn)同。最根本的問(wèn)題在于，專賣店或代理加盟費(fèi)用高昂，企業(yè)或合作伙伴能否賺到錢是關(guān)鍵，但目前看來(lái)， LED 專賣店并沒(méi)有生存盈利的土壤。傳統(tǒng)照明與LED 照明企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)將加劇201* 年，破解渠道沖突是關(guān)鍵筆者認(rèn)為，面對(duì) LED 在照明應(yīng)用領(lǐng)域的滲透率越來(lái)越高，未來(lái)的照明市場(chǎng)，在營(yíng)銷渠道和模式上會(huì)出現(xiàn)一些變革，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常的激烈。對(duì)照明企業(yè)而言必須采取審慎的態(tài)度。實(shí)際上，傳統(tǒng)照明與LED 照明企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面第一，人才之爭(zhēng)。人才之間的競(jìng)爭(zhēng)有互挖墻腳的非常有趣的現(xiàn)象， LED 照明燈飾企業(yè)希望有傳統(tǒng)渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和資源的人加盟，

11、因此把眼光盯雷士、三雄和歐普等在職或過(guò)往人才;傳統(tǒng)照明企業(yè)則把眼光集中到勤上、史福特這樣的LED 專業(yè)燈具制造企業(yè)的技術(shù)人員。第二，工程項(xiàng)目之爭(zhēng)。節(jié)能減排和LED 燈具價(jià)格下行、技術(shù)更成熟品質(zhì)更穩(wěn)定的大勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED 燈具的開(kāi)發(fā)力度也將加大，將有更多的傳統(tǒng)照明企業(yè)參與LED 工程項(xiàng)目的招投標(biāo)中。未來(lái)工程項(xiàng)目信息戰(zhàn)也將打響。第三，隱形渠道之爭(zhēng)。隱形渠道包含業(yè)主、工程公司、建筑事務(wù)所和設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)師（建筑師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、燈光設(shè)計(jì)師、景觀規(guī)劃師等），隨著照明設(shè)計(jì)師群體素質(zhì)提高和人數(shù)增多，光環(huán)境會(huì)被越來(lái)越多的業(yè)主和建筑師等重視。另外，跨界設(shè)計(jì)師之間如何用 LED 照明去融合也會(huì)是一個(gè)

12、很大的特點(diǎn)。從日前舉行的第四屆光影空間六方國(guó)際峰會(huì)也可看出端倪。第四，傳統(tǒng)照明燈飾經(jīng)流通經(jīng)銷商之爭(zhēng)。隨著在 LED 燈具價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和款式都趨于穩(wěn)定，終端用戶對(duì)LED 的接受程度提高，傳統(tǒng)照明燈飾經(jīng)銷商面對(duì)更多的 LED 照明品牌有了更大選擇，對(duì)代理LED 燈具的客觀條件和市場(chǎng)因素更加成熟，因此LED 照明品牌對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的需求會(huì)更大。那么，面對(duì)這幾個(gè)方面的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上可以從哪幾個(gè)方面入手呢一、合理利用和適應(yīng) EMC 合同能源管理帶來(lái)的轉(zhuǎn)變。隨著碳排放交易在全球各地包括在中國(guó)的導(dǎo)入、運(yùn)行，節(jié)能減排的政策支持和執(zhí)行、 EMC 合作形式的摸索之后更加規(guī)范等，可以預(yù)見(jiàn) EMC 合同能源管理的

13、渠道會(huì)持續(xù)完善。比如深圳達(dá)進(jìn)精電靠 EMC 項(xiàng)目今年銷售做到了 6個(gè)億左右，勤上和洲明等上市企業(yè)也專門成立了 EMC 項(xiàng)目部門，中信集團(tuán)成立中信能源公司專注做節(jié)能改造也是 EMC 發(fā)展的結(jié)果。因此，一批能源管理公司和節(jié)能改造公司等第三方機(jī)構(gòu)會(huì)成為 LED 照明燈具的新渠道，這是傳統(tǒng)燈具所沒(méi)有的特點(diǎn)之一。二、自建渠道，培養(yǎng)與LED 照明時(shí)代共同發(fā)展的新型經(jīng)銷商。上個(gè)世紀(jì)90年代，隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的放開(kāi)，古鎮(zhèn)等廣東地區(qū)作為照明燈飾基地開(kāi)始形成，當(dāng)時(shí)的買方市場(chǎng)導(dǎo)致誰(shuí)賣燈誰(shuí)賺錢。經(jīng)過(guò)20 年的發(fā)展形成現(xiàn)今穩(wěn)定的照明燈飾經(jīng)銷商群體。 LED 燈具目前在國(guó)內(nèi)看似繁榮，但距離終端用戶的接受程度還有一定的過(guò)

14、程。我們有理由相信，有工程和區(qū)域關(guān)系的個(gè)人或組織能乘著LED 的東風(fēng)，或許能重走照明燈飾經(jīng)銷商群體形成和發(fā)展過(guò)程的老路。事實(shí)上，也確實(shí)有一批伴隨隨LED 景觀亮化工程企業(yè)而成長(zhǎng)起來(lái)的 LED 經(jīng)銷商。因此，獨(dú)立于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道之外去培養(yǎng)和發(fā)展忠于 LED 照明品牌的經(jīng)銷商是可選擇的方式。三、面向集團(tuán)化客戶，超越現(xiàn)有渠道，設(shè)立大客戶 (KA) 事業(yè)部。十二五規(guī)劃中節(jié)能減排的要求，越來(lái)越多的國(guó)企、市政機(jī)構(gòu)、公共設(shè)施和大型商超、工廠等區(qū)域的用電量會(huì)被嚴(yán)格控制。 LED 節(jié)能與碳排放數(shù)據(jù)掛鉤，一些公共場(chǎng)所和集團(tuán)客戶對(duì)LED 需求會(huì)更大。比如從201*年左右開(kāi)始，霍尼韋爾朗能為沃爾瑪超市進(jìn)行燈具改造，用

15、 LED 日光燈管替換節(jié)能燈管，對(duì)于節(jié)能效果作用比較明顯;比如 201*年 4月 15 日北京沃爾瑪百貨有限公司望京分店被中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(CCFA)授予百家低碳示范商店”稱號(hào)。該門店廣泛采用LED 節(jié)能燈作普通照明、安裝節(jié)能冷凍柜、余熱回收裝置、關(guān)閉非高峰時(shí)期部分照明。截至201*年底，與 201*年普通門店相比，沃爾瑪新的節(jié)能示范店能效提高40.16%，超過(guò)原計(jì)劃能效提高40%的目標(biāo)等等。擴(kuò)展閱讀 201*年 LED 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)總結(jié)201* 年 LED 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)總結(jié)LED 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀一，技術(shù)現(xiàn)狀當(dāng)前 LED 在照明領(lǐng)域還面臨一些問(wèn)題。它之所以能夠引起人們的高度關(guān)注，主要是因

16、為它在節(jié)能、環(huán)保、長(zhǎng)壽、可使用安全低電壓點(diǎn)燃及造型多樣性等方面的特點(diǎn)是傳統(tǒng)燈具無(wú)法比擬的，可是目前市面上的 led 照明產(chǎn)品由于受其使用的材料、制造工業(yè)及成本等因素限制，不能充分展現(xiàn)這些特點(diǎn)。這些產(chǎn)品即旁且雜。按使用環(huán)境來(lái)區(qū)分主要有戶外和戶內(nèi)燈具，例如在戶外燈具上主要有路燈、景觀燈、建筑用射燈、汽車燈、洗墻燈、泛光燈等；戶內(nèi)燈具主要有PAR燈系列、GU （3、10） （MR16）系列、日光燈系列（以T8為主）、燭形燈系列、筒燈系列、嵌燈系列、壁燈、天花燈、幕墻等、軌道燈等等。按出光方向又可分為定向燈和非定向燈。然而遺憾的是，不管這些燈具從外形還是用途上看，我們都能找到傳統(tǒng)燈具的影子。換言之，在

17、目前的照明領(lǐng)域， LED還沒(méi)有給自己定位，沒(méi)有完全屬于自己東西。這嚴(yán)重影響了 LED 在照明領(lǐng)域的發(fā)展。在技術(shù)方面LED 也面臨一些難題。例如散熱，據(jù)相關(guān)研究和多年工作總結(jié)，目前，一款好的光源設(shè)計(jì)可使電-光轉(zhuǎn)換效率達(dá)到30%左右。但仍有70%的電能轉(zhuǎn)換成熱能。拿一個(gè)5W 的 led 球泡燈為例，假設(shè)驅(qū)動(dòng)的效率是80%，那么光源就得到 4W 的功率，按30%的電 -光轉(zhuǎn)換效率，仍然有8W 的電能轉(zhuǎn)換成熱能，加上前面驅(qū)動(dòng)板的約 1W 的損耗，一個(gè)5W 的球泡燈就要產(chǎn)生8W 的熱能。這就是我們?cè)O(shè)計(jì)的 led 燈具溫升居高不下的主要原因。下圖是某光源的溫升對(duì)正向電流的曲線圖從圖中我們可以看出，當(dāng) LE

18、D 工作的環(huán)境溫達(dá)到70 時(shí)，正向電流就開(kāi)始下降，達(dá)到125 ，電流基本上下降到不及正常值的30%。這些變化會(huì)使光輸出迅速下降，且嚴(yán)重影響LED壽命。為了能把LED結(jié)溫降下來(lái)，在設(shè)計(jì)led燈具時(shí)，我們通常會(huì)配上專用的散熱器。目前用來(lái)散熱的材料主要有鋁、工程導(dǎo)熱塑膠、陶瓷等。鋁材由于其較高的導(dǎo)熱系數(shù)和加工便利，目前應(yīng)用最廣泛，其中又因加工不同而分為拉伸、壓鑄、插片等。利用工程塑膠實(shí)現(xiàn)散熱是最近才興起的一種方式，它不僅熱阻較低，還同時(shí)具有結(jié)緣特性，這對(duì)LED 燈具分毫必爭(zhēng)的空間顯得尤為珍貴。另外它還可以根據(jù)需要輕松的加工成不同的形狀，未來(lái)潛力無(wú)限。但成本目前還相對(duì)較高。至于陶瓷，雖然熱阻很低，但由

19、于加工不易，目前只有部分光源晶片的載體采用到。在光效方面，雖然有些燈具已達(dá)到 90lm/W ，甚至在實(shí)驗(yàn)室里單顆光源的效率已達(dá)到 250lm/W ，但仍有非常大的挖掘潛力。提高光效是提高電 - 光轉(zhuǎn)換效率 的最直接的辦法，對(duì)散熱也有很大的幫助。其次，光源的顯色性也同樣是個(gè)需要改善的地方。目前的白光LED 主要通過(guò)兩種途徑獲得，一種是由紅、綠、藍(lán)三種顏色的 LED 配光得到，這不僅增加了成本和設(shè)計(jì)難度，色溫的漂移也是個(gè)不容易克服的問(wèn)題。另外一種是通過(guò)藍(lán)光與黃色熒光粉進(jìn)行混光來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)這種方式獲得的白光不僅色溫漂移小，光效也得到很大的提高。目前市場(chǎng)上的白光LED 大多是通過(guò)這種途徑得到的。由于這

20、種白光在混色時(shí)缺少紅光和綠光，在顯色性方面就大打折扣?，F(xiàn)在市面上的產(chǎn)品能達(dá)到80%的顯色性已經(jīng)算是不錯(cuò)了。在成本方面，目前雖然前期設(shè)計(jì)時(shí)盡可能的降低，但普通的消費(fèi)者仍然很難接受。在LED 燈具整個(gè)成本中，僅光源就占據(jù)了70%?？上攵?，要想降低成本，必須從光源入手?？墒悄壳肮庠吹亩▋r(jià)權(quán)掌握在如 CREE、 LUMILED 、NicHIA、LUXEN、ORSMO等國(guó)際巨頭手中，降價(jià)注定是個(gè)緩慢的過(guò)程。技術(shù)落后成 “短板 ”企業(yè)多居產(chǎn)業(yè)鏈下游表面上， led 照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展得熱火朝天，然而，繁榮背后的隱憂，也隨之浮出水面。LED 照明市場(chǎng)如同一個(gè)做大的 “蛋糕 ” ，引來(lái)八方的人們前來(lái)分羹。然而，不

21、少人只是想渾水摸魚(yú)，也有的只求短線牟利。作為世界最大的照明市場(chǎng)，我國(guó) LED 上中游技術(shù)環(huán)節(jié)薄弱成為了一塊硬傷。 201* 年高亮度 LED 市場(chǎng)回顧與展望報(bào)告中指出， 201*年中國(guó) LED 制造商占全球高亮度LED 市場(chǎng)總產(chǎn)值僅 2%的比例，且相關(guān)技術(shù)仍落后國(guó)際大廠約三到五年。我國(guó) led 芯片及器件產(chǎn)品大多集中在小功率、中低檔領(lǐng)域。國(guó)產(chǎn)芯片盡管售價(jià)僅為進(jìn)口芯片的 1/10，但占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不足10%。除此之外，高亮度功率型LED 芯片、器件80%以上均依賴進(jìn)口。外延生產(chǎn)用關(guān)鍵設(shè)備MOCVD 和外延片襯底、封裝用的高性能硅膠、環(huán)氧樹(shù)脂、熒光粉等原材料基本也要依靠進(jìn)口。而業(yè)內(nèi)人士表示，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)

22、鏈中，上游的利潤(rùn)回報(bào)最高。而上游的核心專利技術(shù)集中在日本Nichia（日亞）、Cree（美國(guó)科銳）、Osram（彳惠國(guó)歐司朗）等為數(shù) 不多的海外巨頭手中。在外延片和芯片領(lǐng)域，美國(guó)和日本企業(yè)也處于壟斷優(yōu)勢(shì)，拿走了 60%以上的利潤(rùn)。大部分中國(guó)led企業(yè)，只能在產(chǎn)業(yè)鏈末端的封裝領(lǐng)域，爭(zhēng)奪余下不到 40%的利潤(rùn)，大量LED 企業(yè)依靠政府市政工程生存，憑借補(bǔ)貼盈利。目前， LED 照明在城市照明建設(shè)、照明裝飾酒店等領(lǐng)域越來(lái)越普及。 LED 的發(fā)展步伐雖然明顯加快，但由于缺乏相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，有專家擔(dān)心其市場(chǎng)會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題而變得混亂。另?yè)?jù)相關(guān)媒體報(bào)道，有個(gè)別地方的LED 裝飾燈因?yàn)楣馑?yán)重，已被拆卸

23、。止匕外，價(jià)格也一度是企業(yè) 賣” LED照明時(shí)最頭疼的問(wèn)題。在某燈具批發(fā)城，一位經(jīng)銷商向記者介紹， “我們一般都不愛(ài)賣 led 燈。因?yàn)長(zhǎng)ED 的價(jià)格實(shí)在和節(jié)能燈、白熾燈差距太大了。比如， 3W 的 LED 燈售價(jià) 20元， 7W 的就要 90元，而節(jié)能燈只要10 元左右，白熾燈更只需要1 元錢 ;且在尋常百姓看來(lái)，一盞兩盞 LED 燈的節(jié)能效果實(shí)在無(wú)關(guān)緊要。 ”二，市場(chǎng)現(xiàn)狀縱觀國(guó)內(nèi) LED 照明市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)真正火熱的，只是以裝飾照明、手電筒、小型燈具等為主的中小功率LED 照明市場(chǎng)而已。由于市場(chǎng)對(duì)其光效、顯色指數(shù)要求不高，因此功能實(shí)現(xiàn)比較容易。現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)涉足LED 照明的電源廠商，出貨多

24、以這類中小功率產(chǎn)品為主，月出貨量基本都在KK 級(jí)/月左右。大功率 led 照明應(yīng)用可分為兩類一類是替換方案，即將LED 照明燈具的燈座設(shè)計(jì)成與目前被廣泛使用的節(jié)能燈、白熾燈燈座兼容，用戶在選用 LED 照明燈具時(shí)，不用對(duì)現(xiàn)階段的照明電路進(jìn)行改造，直接替換成led 燈具即可使用，這類方案的代表產(chǎn)品有LED 燈泡、 LED 日光燈等;另一類是非替換方案，即使用 LED 照明燈具時(shí)，需要按照其直流供電的特殊原理進(jìn)行全新的電路布局，這類方案的代表產(chǎn)品有新能源LED 路燈等。然而這兩類燈具在現(xiàn)階段的發(fā)展中，都遇到了各自的瓶頸。例如 LED 燈泡類，其作為替換方案中的一種，在民用市場(chǎng)中占有很大的市場(chǎng)份額。

25、燈泡的燈座形狀限制了 LED 照明電源模塊的尺寸。 “在如此狹小的空間中塞進(jìn) AC/DC 、DC/DC 、保護(hù)電路、驅(qū)動(dòng)芯片絕非易事。因?yàn)槌叽鐦O大受限，所以廠商只能先滿足功能，放棄部分性能。而被放棄的部分，往往是最關(guān)鍵的電路保護(hù)模塊，這導(dǎo)致很多替換型LED 燈泡 EMI/EMC 不達(dá)標(biāo)，電源模塊轉(zhuǎn)換效率很難提升，有的甚至存在安全隱患。 ”而真正與民生相關(guān)的、最大化體現(xiàn)LED 節(jié)能價(jià)值的大功率 led 照明，在國(guó)內(nèi)還處于技術(shù)發(fā)展初期。目前，在大功率LED 照明市場(chǎng)中，無(wú)論是民用照明的普通燈泡、公共照明的日光燈，還是基礎(chǔ)建設(shè)用到的路燈， LED 照明的滲透情況都不樂(lè)觀。而且經(jīng)過(guò)調(diào)查，目前正在使用中

26、的以上幾類大功率 LED 照明燈具的性能參數(shù)也都不理想。許多 LED 照明電源廠商在大功率照明模塊的出貨量?jī)H為幾 K 而已。除了犧牲保護(hù)電路以及安全性能，空間受限還一定程度上殃及了 LED 燈具的壽命。 LED 照明電源模塊壽命較短，拖了 LED 燈具長(zhǎng)壽命性能的后腿，這是業(yè)界普遍的共識(shí)，這也和電路板尺寸受限，性能方面設(shè)計(jì)不到位有關(guān)。例如，人們普遍質(zhì)疑LED 照明電源模塊中電解電容的工作溫度、工作壽命，但是電解電容的高密度可以緩解電路板尺寸受限的窘境。因此，該不該用電解電容，也是電源模塊廠商們需要平衡的問(wèn)題。目前，商場(chǎng)、醫(yī)院等公共場(chǎng)所多使用日光燈管， LED 日光燈作為替換方案在這些區(qū)域有很大

27、的應(yīng)用空間，因此也成為燈具廠商們重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)之一。相比 LED 燈泡，日光燈管在尺寸上有很大的回旋余地供電源廠商進(jìn)行性能優(yōu)化。盡管現(xiàn)階段市面上的 LED 日光燈多將LED 芯片直接封裝在鋁基板中，一定程度上緩解了 LED 芯片的散熱問(wèn)題，但是LED 日光燈的產(chǎn)品品質(zhì)仍然存在很大的不足。根據(jù)美國(guó)能源部201*年 9 月完成的第9輪商用 LED 產(chǎn)品評(píng)估報(bào)告(CALiPER)顯示，參與測(cè)試的LED日光燈管(T8熒光燈管替代方案)顯色指數(shù)非常低，在62-76之間，遠(yuǎn)低于熒光燈管的83;LED 日光燈管的色度偏移也超出了ANSI 定義的白光產(chǎn)品公差范圍 ;制造商承諾的光輸出效率超出實(shí)際的 30%50

28、%.根據(jù)該測(cè)試結(jié)果，美國(guó)能源部認(rèn)為，所測(cè)試的 LED 日光燈均未達(dá)到 T8 熒光燈管參照燈的燈具效率，因此不可以一對(duì)一的進(jìn)行替換。三，驅(qū)動(dòng)I C現(xiàn)狀1、主要供貨商以國(guó)際ic 大廠為主led驅(qū)動(dòng)IC由于控制電子產(chǎn)品的LED發(fā)光質(zhì)量，因此芯片的質(zhì)量及穩(wěn)定度相當(dāng)重要，相較之下，國(guó)際大廠設(shè)計(jì)能力較佳，品牌知名度與質(zhì)量保證也有較高水平，在此一市場(chǎng)占有較大的占有率，而在價(jià)格方面，由于 LED 驅(qū)動(dòng) IC 占終端電子產(chǎn)品的成本比重相當(dāng)?shù)停瑥S商通常不會(huì)以價(jià)格做為首要考慮，主要是產(chǎn)品特性與產(chǎn)品信賴度能達(dá)到要求，而且在LED 驅(qū)動(dòng) IC 通過(guò)電子產(chǎn)品認(rèn)證進(jìn)入供應(yīng)煉后，一般也不會(huì)輕易更換供應(yīng)廠商。2、全球前 10

29、大 LED 驅(qū)動(dòng) IC 供應(yīng)商占產(chǎn)值的 55%數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，全球前10 名的 LED 驅(qū)動(dòng) IC 供應(yīng)商，占據(jù)了整個(gè)產(chǎn)值的55%，約 30集成電路供應(yīng)商和下屬制造商了余下的 44%。隨著美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體公司被德州儀器收購(gòu)，德州儀器是目前排名第一的LED驅(qū)動(dòng)IC供應(yīng)商。德州儀器（TI）在201*年擁有17%的市場(chǎng)份額。美國(guó)國(guó) 家半導(dǎo)體公司（NSC）排名第二。盡管國(guó)家半導(dǎo)體公司已經(jīng)被德州儀器收購(gòu)， 但直到 201*年底才會(huì)徹底并入德州儀器。因此兩家公司在201* 年仍然彼此獨(dú)立。Mitess表示，TI和NSC兩家公司合并后，將會(huì)牢牢占據(jù) LED驅(qū)動(dòng)IC四分 之一的市場(chǎng)。在技術(shù)方面，憑借著先進(jìn)的高壓

30、BCD 工藝，能夠在200 毫米或更大直徑的晶圓上進(jìn)行生產(chǎn)制造，在未來(lái)的 LED 驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)，德州儀器將發(fā)揮至關(guān)重要的 作用。3、臺(tái)企來(lái)勢(shì)洶洶，加快布局 LED 驅(qū)動(dòng) IC據(jù)了解，LED急劇擴(kuò)張下，企業(yè)紛紛爭(zhēng)奪驅(qū)動(dòng)IC市場(chǎng)。臺(tái)灣地區(qū)，臺(tái)積 電、聯(lián)電、鴻海、臺(tái)達(dá)電等龍頭廠商為掌握l(shuí)ed燈源和背光源模塊關(guān)鍵組件，競(jìng)相部署旗下的 LED 驅(qū)動(dòng) IC 廠。除此之外，為拓展?fàn)I運(yùn)版圖，國(guó)內(nèi)奇美、友達(dá)兩大面板龍頭的垂直整合布局已從 LED 擴(kuò)展至 LED 驅(qū)動(dòng)IC ，聚積科技不斷推出新技術(shù)產(chǎn)品，為品牌搖旗吶喊。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 201*年，臺(tái)灣整體 LED 驅(qū)動(dòng) IC 需求量達(dá) 7億顆，出貨將增124%。隨著

31、臺(tái)灣IC設(shè)計(jì)業(yè)者在產(chǎn)品技術(shù)陸續(xù)到位后，將以較優(yōu)異的供應(yīng)鏈彈性和較低價(jià)格，相比國(guó)際IC 廠商，獲得更強(qiáng)勁的出貨量。因此，預(yù)估201*年，臺(tái)灣驅(qū)動(dòng) IC 將達(dá) 3億顆，較 201*年 5740萬(wàn)顆大幅成長(zhǎng)124%，優(yōu)于同期國(guó)際晶片供應(yīng)廠商52%成長(zhǎng)幅度。四，我國(guó)各區(qū)域間 LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀珠三角作為 LED 生產(chǎn)的主要基地，魚(yú)龍混雜的缺點(diǎn)一直為行業(yè)人士所批判，低生產(chǎn)實(shí)力、低技術(shù)含量是大多數(shù)中小型企業(yè)的致命弱點(diǎn)。盡管如此，珠三角仍是我國(guó) LED 產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，它的動(dòng)作代表著我國(guó) LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和走向。近兩年，我們也欣喜地看到一些變化越來(lái)越多的 led 企業(yè)著眼市場(chǎng)， 尋找適合自己產(chǎn)品的渠道

32、，注重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的差異性優(yōu)勢(shì);漸漸加強(qiáng)對(duì)自身品牌的宣傳和培養(yǎng)；重視區(qū)域整體環(huán)境，開(kāi)始規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。中山 LED 低端、量化的應(yīng)用作坊模式中山的 LED 成品企業(yè)大概有500 家左右，主要以應(yīng)用為主。其產(chǎn)品主要市場(chǎng)集中在民用與景觀照明方面。燈珠等原材料生產(chǎn)企業(yè)，大概也有30 家左右，中山地區(qū)企業(yè)由于介入 LED 較晚，技術(shù)含量不高，準(zhǔn)入門檻較低，同質(zhì)化嚴(yán)重，也使得整個(gè)市場(chǎng)較為混亂，低端競(jìng)爭(zhēng)激烈。以中山古鎮(zhèn)為代表的 LED 市場(chǎng)簡(jiǎn)直可以用 “亂、差 ”來(lái)形容，主要存在的問(wèn) 題概括如下1、市場(chǎng)凌亂，產(chǎn)品單一，從外形結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)來(lái)看，都存在單調(diào)的問(wèn)題。2、光源亂用，國(guó)產(chǎn)，臺(tái)系，歐美，日系，韓系.都有，拿

33、最普通的1W 白光而言，價(jià)格從十幾元到二三元不等，而這些因素也決定了光源的光通量，光衰，壽命等千差萬(wàn)別。3、散熱問(wèn)題突出中山古鎮(zhèn)大部分廠家簡(jiǎn)單借鑒傳統(tǒng)照明的特點(diǎn)，沒(méi)能很好的理解 LED 作為半導(dǎo)體的電性特點(diǎn)，生搬硬套，一味的降低材料成本，這也是導(dǎo)致 LED 壽命短的原因之一。 4、電源濫用從專業(yè)的角度來(lái)看，電源沒(méi)有幾家做得好，當(dāng)然可能是這個(gè)地區(qū)的研發(fā)實(shí)力不是太強(qiáng)，造成了現(xiàn)在LED 驅(qū)動(dòng)電源的亂行，安規(guī)不過(guò)， EMC 不過(guò)，什么不過(guò)都行，只要燈亮就可以 !5、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，基本上全是山寨貨，是個(gè)廠都在弄led 燈具，而且還有相當(dāng)一部分在做出口 !6、所謂的CCC， FCC， CE 認(rèn)證基本上是拉虎皮當(dāng)

34、大旗，十有八九是假的。中山古鎮(zhèn)的市場(chǎng)整改是勢(shì)在必行的事。深圳 LED 所謂高品質(zhì)高價(jià)格產(chǎn)品深圳是我國(guó)最早的 LED 產(chǎn)業(yè)區(qū)之一。早在1997年左右，深圳的一些廠家就看到 LED 產(chǎn)品的好處，不少外貿(mào)公司也將LED 產(chǎn)品的配件，特別是發(fā)光二極管交給深圳廠家制造。如今，雖然深圳制造LED 產(chǎn)品的廠家每年都有所增加，但真正在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心目中還是外國(guó)品牌占主導(dǎo)地位。深圳市從事led技術(shù)及產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用的企業(yè)約達(dá)201* 多家，大部分屬于LED封裝和應(yīng)用的技術(shù)領(lǐng)域。從事LED 的高新技術(shù)企業(yè)有97 家，約占深圳市高新技術(shù)企業(yè) 2835 家中的5%。深圳市相關(guān)企業(yè)中，屬于芯片生產(chǎn)僅有一家，

35、對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)至關(guān)重要的半導(dǎo)體材料、熒光粉的生產(chǎn)企業(yè)更是一家都沒(méi)有。無(wú)論是技術(shù)、工藝、設(shè)備、關(guān)鍵原材料都需要引進(jìn)。一直以來(lái)，深圳 led 企業(yè)存在著一些問(wèn)題1、一直注重外貿(mào)，不注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，造成企業(yè)知名度很低;2、缺乏核心技術(shù)。真正的核心技術(shù)仍然掌握在國(guó)際化巨頭手里；3、不注重零售市場(chǎng)。幾乎所有的LED 廠家都知道，零售市場(chǎng)是個(gè)極大的礦山，但是卻沒(méi)有辦法去開(kāi)發(fā)；4、深圳LED 廠家不注重自我宣傳，這造成其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息不流通，品牌形象較弱。5、深圳部分LED 新廠為了生存導(dǎo)入山寨手機(jī)模式，甚至低于成本價(jià)沖殺市場(chǎng)，極大的損害了 “深圳 ”牌形象。因此，作為未來(lái)的主導(dǎo)產(chǎn)品，深圳急切呼喚LED 領(lǐng)頭羊的

36、出現(xiàn)。LED 新星 江門、佛山、珠海周邊城市正在崛起江門、佛山、珠海等地的 LED 生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)深圳與中山來(lái)說(shuō)，數(shù)量要少一點(diǎn)，隨著國(guó)家千城萬(wàn)盞”、上海世博會(huì)采用led燈具，LED在各個(gè)領(lǐng)域上逐漸廣泛應(yīng)用。江門、佛山、珠海等地的 LED 企業(yè)也如雨后春筍般的涌現(xiàn)，正在步履蹣跚的崛起。中國(guó)龍頭企業(yè)鶴山銀雨處于主導(dǎo)地位、佛山的國(guó)星光電也是老牌企業(yè)，但是LED 迫切需要注進(jìn)新的血液，需要一批后起之秀來(lái)引領(lǐng)，如果還是以前的模式來(lái)運(yùn)作，深圳永遠(yuǎn)是出口基地，沒(méi)品牌信譽(yù)度可言、中山永遠(yuǎn)是技術(shù)含量低的山寨型作坊，這只會(huì)導(dǎo)致國(guó)外巨頭，如飛利浦、歐司朗進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)來(lái)分一杯羹。江門市一直致力于打造LED 產(chǎn)業(yè)基地，近

37、年來(lái)政府在財(cái)政上拿出不菲的資金、政策來(lái)鼓勵(lì)LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展。廣東聚科照明股份有限公司就是其中的一家，該公司致力于打造LED 白光高端封裝，初入這個(gè)市場(chǎng)就得到了很高的呼聲，一個(gè)具有規(guī)?；钠髽I(yè)一定能正確引導(dǎo) LED 的發(fā)展方向，相信江門市往后會(huì)再多一代表本土高新科技的企業(yè)進(jìn)來(lái)。LED 處在白熱化階段，更需要提高警惕， LED 最終會(huì)經(jīng)歷如電視機(jī)的時(shí)代，大浪淘沙、適者生存，誰(shuí)能留守到最后，誰(shuí)就能笑得最后。 LED 企業(yè)必須時(shí)刻鞭策自己 “低調(diào)做人、高調(diào)做事” ，埋頭練好內(nèi)功，“冰封三尺、非一日之寒 ”，只有踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的本職工作， LED 才能穩(wěn)步發(fā)展、迅猛騰飛，我 們才能真正享受低碳時(shí)代。

38、LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)一，高功率LED 的封裝基板發(fā)展趨勢(shì)長(zhǎng)久以來(lái)顯示應(yīng)用一直是led 發(fā)光元件主要訴求，并不要求LED 高散熱性，因此LED 大多直接封裝于一般樹(shù)脂系基板，然而201* 年以后隨著LED 高輝度化與高效率化發(fā)展，尤其是藍(lán)光LED元件的發(fā)光效率獲得大幅改善，液晶、家電、汽車等業(yè)者也開(kāi)始積極檢討LED的適用性。技術(shù)上高功率LED 封裝后的商品，使用時(shí)散熱對(duì)策實(shí)為非常棘手，而此背景下具備高成本效率，且類似金屬系基板等高散熱封裝基板的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向，成為 LED 高效率化之后另 1 個(gè)備受囑目的焦點(diǎn)。1,高效率化金屬基板備受關(guān)注硬質(zhì)金屬系封裝基板是利用傳統(tǒng)樹(shù)脂基板或是陶瓷基板，賦予高熱傳

39、導(dǎo)性、加工性、電磁波遮蔽性、耐熱沖擊性等金屬特性，構(gòu)成新世代高功率 LED 封裝基板。高功率 LED 封裝基板是利用環(huán)氧樹(shù)脂系接著劑將銅箔黏貼在金屬基材的表面，透過(guò)金屬基材與絕緣層材質(zhì)的組合變化，制成各種用途的 LED 封裝基板。高散熱性是高功率LED 封裝用基板不可或缺的基本特性，因此上述金屬系LED 封裝基板使用鋁與銅等材料，絕緣層大多使用高熱傳導(dǎo)性無(wú)機(jī)填充物(Filler) 的環(huán)氧樹(shù)脂。鋁質(zhì)基板是應(yīng)用鋁的高熱傳導(dǎo)性與輕量化特性制成高密度封裝基板，目前已經(jīng)應(yīng)用在冷氣空調(diào)的轉(zhuǎn)換器(Inverter)、通訊設(shè)備的電源基板等領(lǐng)域，也同樣適用于高功率LED 封裝。一般而言，金屬封裝基板的等價(jià)熱傳導(dǎo)

40、率標(biāo)準(zhǔn)大約是2W/mK ，為滿足客戶46W/mK 高功率化的需要，業(yè)者已經(jīng)推出等價(jià)且熱傳導(dǎo)率超過(guò)8W/mK 的金屬系封裝基板。由于硬質(zhì)金屬系封裝基板主要目的是支持高功率LED 封裝，因此各封裝基板廠商正積極開(kāi)發(fā)可以提高熱傳導(dǎo)率的技術(shù)。硬質(zhì)金屬系封裝基板的主要特征是高散熱性。高熱傳導(dǎo)性絕緣層封裝基板，可以大幅降低led 芯片的溫度。此外基板的散熱設(shè)計(jì)，透過(guò)散熱膜片與封裝基板組合，還望延長(zhǎng)LED 芯片的使用壽命。金屬系封裝基板的缺點(diǎn)是基材的金屬熱膨脹系數(shù)非常大，與低熱膨脹系數(shù)陶瓷系芯片元件焊接時(shí)情形相似，容易受到熱循環(huán)沖擊，如果高功率LED 封裝使用氮化鋁時(shí)，金屬系封裝基板可能會(huì)發(fā)生不協(xié)調(diào)的問(wèn)題，

41、因此必須設(shè)法吸收LED 模塊各材料熱膨脹系數(shù)差異造成的熱應(yīng)力，藉此緩和熱應(yīng)力進(jìn)而提高封裝基板的可靠性。,封裝基板業(yè)者積極開(kāi)發(fā)可撓曲基板可撓曲基板的主要用途大多集中在布線用基板，以往高功率晶體管與ic 等高發(fā)熱元件幾乎不使用可撓曲基板，最近幾年液晶顯示器為滿足高輝度化需求，強(qiáng)烈要求可撓曲基板可以高密度設(shè)置高功率LED ，然而 LED 的發(fā)熱造成LED 使用壽命降低，卻成為非常棘手的技術(shù)課題，雖然利用鋁板質(zhì)補(bǔ)強(qiáng)板可以提高散熱性，不過(guò)卻有成本與組裝性的限制，無(wú)法根本解決問(wèn)題。高熱傳導(dǎo)撓曲基板在絕緣層黏貼金屬箔，雖然基本結(jié)構(gòu)則與傳統(tǒng)撓曲基板完全相同，不過(guò)絕緣層采用軟質(zhì)環(huán)氧樹(shù)脂充填高熱傳導(dǎo)性無(wú)機(jī)填充物的

42、材料，具有與硬質(zhì)金屬系封裝基板同等級(jí)8W/mK 的熱傳導(dǎo)性，同時(shí)兼具柔軟可撓曲、高熱傳導(dǎo)特性與高可靠性。此外可撓曲基板還可以依照客戶需求，將單面 單層面板設(shè)計(jì)成單面雙層、雙面雙層結(jié)構(gòu)。高熱傳導(dǎo)撓曲基板的主要特征是可以設(shè)置高發(fā)熱元件，并作三次元組裝， 亦即可以發(fā)揮自由彎曲特性，進(jìn)而獲得高組裝空間利用率。根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示使用高熱傳導(dǎo)撓曲基板時(shí)，LED的溫度約降低100C,此意味溫度造成LED 使用壽命的降低可望獲得改善。事實(shí)上除了高功率LED 之外，高熱傳導(dǎo)撓曲基板還可以設(shè)置其它高功率半導(dǎo)體元件，適用于局促空間或 是高密度封裝等要求高散熱等領(lǐng)域。有關(guān)類似照明用 LED 模塊的散熱特性，單靠封裝基板

43、往往無(wú)法滿足實(shí)際需求，因此基板周邊材料的配合變得非常重要，例如配合3W/mK 的熱傳導(dǎo)性膜片，可以有效提高 LED 模塊的散熱性與組裝作業(yè)性。,陶瓷封裝基板對(duì)熱歪斜非常有利如上所述白光LED的發(fā)熱隨著投入電力強(qiáng)度的增加持續(xù)上升，led芯片的溫升會(huì)造成光輸出降低，因此 LED封裝結(jié) 構(gòu)與使用材料的檢討非常重要。以往LED 使用低熱傳導(dǎo)率樹(shù)脂封裝，被視為影響散熱特性的原因之一，因此最近幾年逐漸改用高熱傳導(dǎo)陶瓷，或是設(shè)有金屬板的樹(shù)脂封裝結(jié)構(gòu)。 LED 芯片高功率化常用方式分別包括了 LED 芯片大型化、 改善 LED 芯片發(fā)光效率、采用高取光效率封裝，以及大電流化等等。雖然提高電流發(fā)光量會(huì)呈比例增加

44、，不過(guò)LED 芯片的發(fā)熱量也會(huì)隨著上升。因?yàn)樵诟咻斎腩I(lǐng)域放射照度呈現(xiàn)飽和與衰減現(xiàn)象，這種現(xiàn)象主要是LED 芯片發(fā)熱所造成，因此LED 芯片高功率化時(shí)，首先必須解決散熱問(wèn)題。LED 的封裝除了保護(hù)內(nèi)部LED 芯片之外，還兼具LED 芯片與外部作電氣連接、散熱等功能。LED 封裝要求LED 芯片產(chǎn)生的光線可以高效率取至外部，因此封裝必須具備高強(qiáng)度、高絕緣性、高熱傳導(dǎo)性與高反射性，令人感到意外 的是陶瓷幾乎網(wǎng)羅上述所有特性，此外陶瓷耐熱性與耐光線劣化性也比樹(shù)脂優(yōu)秀。,傳統(tǒng)高散熱封裝是將LED芯片設(shè)置在基板上屬基板上周圍再包覆樹(shù)脂，然而這種封裝方式的金屬熱膨脹系數(shù)與LED 芯片差異相當(dāng)大，當(dāng)溫度變化非

45、常大或是封裝作業(yè)不當(dāng)時(shí)極易產(chǎn)生熱歪斜，進(jìn)而引發(fā)芯片瑕疵或是發(fā)光效率降低。未來(lái) LED 芯片面臨大型化發(fā)展時(shí)，熱歪斜問(wèn)題勢(shì)必變成無(wú)法忽視的困擾，針對(duì)上述問(wèn)題，具備接近LED 芯片的熱膨脹系數(shù)的陶瓷，可說(shuō)是對(duì)熱歪斜對(duì)策非常有利的材料。提高 LED 高熱排放至外部的熱傳達(dá)特性，以往大多使用冷卻風(fēng)扇與熱交換 器，由于噪音與設(shè)置空間等諸多限制，實(shí)際上包含消費(fèi)者、照明燈具廠商在內(nèi)，都不希望使用上述強(qiáng)制性散熱元件，這意味著非強(qiáng)制散熱設(shè)計(jì)必須大幅增加框體與外部接觸的面積，同時(shí)提高封裝基板與框體的散熱性。具體對(duì)策如高熱傳導(dǎo)銅層表面涂布利用遠(yuǎn)紅外線促進(jìn)熱放射的撓曲散熱薄膜等，根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果證實(shí)使用該撓曲散熱薄膜的發(fā)

46、熱體散熱效果，幾乎與面積接近散熱薄膜的冷卻風(fēng)扇相同，如果將撓曲散熱薄膜黏貼在封裝基板、框體，或是將涂抹層直接涂布在封裝基板、框體，理論上還可以提高散熱性。有關(guān)高功率LED 的封裝結(jié)構(gòu)，要求能夠支持LED 芯片磊晶接合的微細(xì)布線技術(shù) ;有關(guān)材質(zhì)的發(fā)展，雖然氮化鋁已經(jīng)高熱傳導(dǎo)化，但高熱傳導(dǎo)與反射率的互動(dòng)關(guān)系卻成為另 1 個(gè)棘手問(wèn)題，一般認(rèn)為未來(lái)若能提高氮化鋁的熱傳導(dǎo)率，對(duì)高功率 LED 的封裝材料具有正面助益。二，led驅(qū)動(dòng)電源主要技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)作為一種新的光源，近led 電源和驅(qū)動(dòng)電路與熒光燈的電子鎮(zhèn)流器不同，LED 驅(qū)動(dòng)電路的主要功能是將交流電壓轉(zhuǎn)換為直流電壓，并同時(shí)完成與LED 的電壓和電流的

47、匹配。隨著硅集成電路電源電壓的直線下降， LED 工作電壓越來(lái)越多地處于電源輸出電壓的最佳區(qū)間，大多數(shù)為低電壓ic 供電的技術(shù)也都適用于為 LED ，特別是大功率led 供電。再則， LED 電源還應(yīng)能利用低電壓IC 電源產(chǎn)量逐漸上升帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。LED 電源和驅(qū)動(dòng)電路主要技術(shù)概況1）電壓變換技術(shù)電源是影響led 光源可靠性和適應(yīng)性的一個(gè)重要組成部分必須作重點(diǎn)考慮。目前我國(guó)的市電是220V 的交流電，而LED 光源屬半導(dǎo)體光源，通常是用直流低電壓供電，這就要求在這些燈具中或外部設(shè)置AC-DC 轉(zhuǎn)換電路，以適應(yīng)LED 電流驅(qū)動(dòng)的特征。目前電源選擇的途徑有開(kāi)關(guān)電源、高頻電源、電容降壓后整流電源等

48、多種，根據(jù)電流穩(wěn)定性，瞬態(tài)過(guò)沖以及安全性、可靠性的不同要求作不同選擇。2）電源與驅(qū)動(dòng)電路的壽命與成本LED 壽命方面，雖然單顆LED 本身的壽命長(zhǎng)達(dá)10 萬(wàn)小時(shí)，但其應(yīng)用時(shí)必須搭配電源轉(zhuǎn)換電路，故led 照明器具整體壽命必須從光電整合應(yīng)用加以考慮。但對(duì)照明用LED,為達(dá)到匹配要求，電源與驅(qū)動(dòng)電路的壽命必須超過(guò) 10萬(wàn)小時(shí)，使其不再成為 led 照明系統(tǒng)的瓶頸因素。在考慮長(zhǎng)壽命的同時(shí)又不能增加太多的成本，電源與驅(qū)動(dòng)電路的壽命與成本的通常不宜超過(guò)照明系統(tǒng)總成本的三分之一，在led 照明燈具產(chǎn)品發(fā)展的初期，必須平衡好電源與驅(qū)動(dòng)電路的壽命與成本的關(guān)系。3）驅(qū)動(dòng)程序的可編程技術(shù)LED 用作光源一個(gè)顯著的

49、特點(diǎn)就是在低驅(qū)動(dòng)電流條件下仍能維持其流明效率，同時(shí)對(duì)于R.G.B.多晶型混光而形成白光來(lái)說(shuō)，通過(guò)開(kāi)發(fā)一種針對(duì) LED 的數(shù)字 RGB 混合控制系統(tǒng)，使用戶能夠在很大范圍內(nèi)對(duì)LED 的亮度，顏色和色調(diào)進(jìn)行任意調(diào)節(jié)，給人以一種全新的視覺(jué)享受。在城市景觀亮化應(yīng)用方面， LED 光源可在微處理器控制下可以按不同模式加以變化，形成夜晚的多姿百態(tài)的動(dòng)態(tài)效果，在這方面將體現(xiàn) LED 相對(duì)于其它光源所具有的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4）電源與驅(qū)動(dòng)電路的效率LED 電源與驅(qū)動(dòng)電路，既要有一定的供LED 所需的接近恒流的正向電流輸出，又要有較高的轉(zhuǎn)換效率，電光轉(zhuǎn)化效率是led 照明的一個(gè)重要因素，否則就會(huì)失去 LED 節(jié)能

50、的優(yōu)點(diǎn)，目前商業(yè)化的開(kāi)關(guān)電源其效率約為80%左右，作為led 照明用電源，其轉(zhuǎn)換效率仍須進(jìn)一步提升。技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1）針對(duì) LED 的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)一系列恒壓恒流控制電子電路，利用集成電路技術(shù)將每顆 LED 的輸入電流控制在最佳電流值，使得 LED 能獲得穩(wěn)定的電流，并產(chǎn)生最高的輸出光通量。 LED 驅(qū)動(dòng)電路在輸入電壓和環(huán)境溫度等因素發(fā)生變動(dòng)的情況下最好能控制 LED 電流的大小。LED 驅(qū)動(dòng)電路具有智能控制功能，使LED 的負(fù)載電流能夠在各種因素的影響下都能控制在預(yù)先設(shè)計(jì)的水平上。當(dāng)負(fù)載電流因各種因素而產(chǎn)生變化時(shí)，初級(jí)控制 IC 可以通過(guò)控制開(kāi)關(guān)使負(fù)載電流回到初始設(shè)計(jì)值上。3）在控制電路電路設(shè)計(jì)方面

51、，要向集中控制，標(biāo)準(zhǔn)模塊化，系統(tǒng)可擴(kuò)展性三方面發(fā)展。）在目前LED 光效和光通量有限的情況下，充分發(fā)揮LED 色彩多樣性的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)變色led 燈飾的控制電路。三， LED 照明應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)1，醫(yī)療照明作為特殊照明， LED 醫(yī)療照明具有高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高進(jìn)入門檻等特點(diǎn)。國(guó)內(nèi) LED 醫(yī)療照明市場(chǎng)目前也尚處于初級(jí)階段，無(wú)論是市場(chǎng)規(guī)模還是生產(chǎn)企業(yè)都還較少。隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生及國(guó)民健康的關(guān)注與投入的加大，醫(yī)療器械行業(yè)飛速發(fā)展，醫(yī)療照明需求日益擴(kuò)大，也給LED 醫(yī)療照明發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi) LED 醫(yī)療照明市場(chǎng)需求與發(fā)展?jié)摿Ω鶕?jù)衛(wèi)生部201*年 7 月份全國(guó)醫(yī)療服務(wù)情況 1數(shù)據(jù)顯示，截

52、至201*年7 月底，全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)924 萬(wàn)個(gè)，其中醫(yī)院04 萬(wàn)個(gè)，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）85萬(wàn)個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院83萬(wàn)個(gè)，村衛(wèi)生室 672萬(wàn)個(gè)，診所（醫(yī)務(wù)室 ）142 萬(wàn)個(gè)（詳見(jiàn)表1）。由表 1 可以看出，醫(yī)院按等級(jí)可分為三級(jí)醫(yī)院 1273 個(gè)，二級(jí)醫(yī)院 6460個(gè)，一級(jí)醫(yī)院 5147 個(gè)，未定級(jí)醫(yī)院 7552 個(gè)。全國(guó)共有三級(jí)醫(yī)院 1273個(gè)，平均每個(gè)醫(yī)院配備手術(shù)室 20 間，每個(gè)手術(shù)室必須配備手術(shù)無(wú)影燈一套，全國(guó)三級(jí)醫(yī)院所需的手術(shù)無(wú)影燈約有25460套（1273次0）,若全部更換為L(zhǎng)ED手術(shù)無(wú)影燈，按15萬(wàn)元/套的價(jià)格計(jì)算，三級(jí)醫(yī)院的 LED 手術(shù)無(wú)影燈市場(chǎng)需求總量約為 38 億元。按照

53、醫(yī)療設(shè)備更新制度，醫(yī)用電子設(shè)備及光學(xué)儀器每8 年需更新一次， LED 手術(shù)無(wú)影燈在三級(jí)醫(yī)院每年的市場(chǎng)需求量約為8 億元。同樣，全國(guó)共有二級(jí)醫(yī)院 6460個(gè)，平均每個(gè)醫(yī)院最低配備手術(shù)室 8 間，按照上述計(jì)算方法，全國(guó)二級(jí)醫(yī)院所需的手術(shù)無(wú)影燈約有51680套（6460卷），LED 手術(shù)無(wú)影燈在二級(jí)醫(yī)院每年的市場(chǎng)需求量約為 7億元。由此可見(jiàn)，僅以我國(guó)二級(jí)以上的醫(yī)院市場(chǎng)需求量計(jì)算， LED 手術(shù)無(wú)影燈每年的需求就高達(dá)15億元左右，有巨大的市場(chǎng)需求量。與傳統(tǒng)醫(yī)療照明相比，LED 手術(shù)照明除了其直接的節(jié)能效果外，其所具有的改善手術(shù)室層流凈化效果的突出優(yōu)勢(shì)，使其還能大幅度降低手術(shù)室凈化系統(tǒng)的一次性投資、節(jié)約

54、凈化系統(tǒng)能耗的額外節(jié)能效果。按我國(guó)目前全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)所用的約 10 萬(wàn)臺(tái)手術(shù)無(wú)影燈及3萬(wàn)間手術(shù)室計(jì)算，10萬(wàn)臺(tái)手術(shù)無(wú)影燈（平均功耗超過(guò)1000W）的年耗電量超過(guò)8億kWh（按每臺(tái)1000W 6hM00d計(jì)算）;目前醫(yī)院手術(shù)室所使用的空氣層流凈化系統(tǒng)的平均功耗超過(guò)3000W， 3萬(wàn)間手術(shù)室的年耗電量達(dá)到 192 億kWh（按每間3000W360d計(jì)算），僅前述三項(xiàng)的年耗電量合計(jì)就已達(dá)到了29 億 kWh ，超過(guò)三峽水力發(fā)電工程發(fā)電能力（840億 kWh） 的 3%，且尚未計(jì)算我國(guó)醫(yī)院照明所需的 LED 檢查燈、 LED 頭燈等醫(yī)療專用照明的耗電量。上所述機(jī)構(gòu)若使用 LED 醫(yī)療照明技術(shù)及產(chǎn)品，可

55、節(jié)約近60%的耗電量，即減少電能消耗16億kWh,相當(dāng)于節(jié)約三峽水力發(fā)電工程發(fā)電能力（840億kWh）的 2%，也相當(dāng)于節(jié)約火電燃煤64 萬(wàn)噸 /年，同時(shí)可以減少因火電燃燒產(chǎn)生的二氧化碳排放1668 萬(wàn)噸 /年，減少二氧化硫排放544 萬(wàn)公斤/年，氮氧化物476 萬(wàn)公斤 /年。同時(shí)，隨著大手術(shù)、高難度手術(shù)的不斷增多，垂直層流的高潔凈度手術(shù)室的建立，各級(jí)醫(yī)院都希望裝備更高質(zhì)量的新型醫(yī)療照明產(chǎn)品，而LED 醫(yī)療照明產(chǎn)品正好滿足現(xiàn)代醫(yī)院的要求，除了它自身已有的節(jié)能、長(zhǎng)壽等優(yōu)點(diǎn)之外，更有能調(diào)節(jié)光源色溫提高醫(yī)生對(duì)不同組織器官的分辨力、節(jié)省手術(shù)室凈化系統(tǒng)的建設(shè)與運(yùn)行成本等一系列突出優(yōu)點(diǎn)，成為了各個(gè)醫(yī)院提高

56、手術(shù)質(zhì)量和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)先計(jì)劃裝備的重點(diǎn)設(shè)備。由此可以推斷全球醫(yī)療照明產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)LED 醫(yī)療照明產(chǎn)品的需求量將會(huì)更大，因此，以 LED 手術(shù)無(wú)影燈為代表的醫(yī)療照明產(chǎn)品作為附加值較高的高端產(chǎn)品將首先在醫(yī)院得到關(guān)注和應(yīng)用。顯然，使用 LED醫(yī)療照明技術(shù)及產(chǎn)品，除了在節(jié)能降耗方面效果明顯外，對(duì)于改善手術(shù)環(huán)境、提高醫(yī)療質(zhì)量、提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力方面也優(yōu)勢(shì)明顯，使用 LED 醫(yī)療照明技術(shù)及產(chǎn)品必將成為各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的必然選擇。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)量逐年增長(zhǎng)，對(duì) LED醫(yī)療照明產(chǎn)品的需求量也在不斷增加，有權(quán)威人士預(yù)測(cè)在未來(lái) 5 年內(nèi)，我國(guó)將會(huì)有約 1/3 的醫(yī)療機(jī)構(gòu)會(huì)選用 LED

57、替代傳統(tǒng)光源， LED 的醫(yī)療照明市場(chǎng)容量會(huì)以超過(guò)20%的年遞增率不斷擴(kuò)大。2， LED 冷凍食品照明led照明目前正大量應(yīng)用于冷凍食品的照明，led燈具及其他一些半導(dǎo)體器件都?jí)蛴休^高的發(fā)光效率，并且可長(zhǎng)時(shí)間在較低溫度下工作。而低效率的照明燈具，除了用于發(fā)光而消耗的能量外，其產(chǎn)生的大量散熱也會(huì)需要冰箱系統(tǒng)來(lái)冷卻，這會(huì)造成電量的浪費(fèi)。愛(ài)爾蘭的 Nualight 公司表示，用合適的光源來(lái)照亮食物非常重要。目前零售食品照明市場(chǎng)的市值達(dá)到 10 億美元。零售食品照明市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)很有前景的市場(chǎng)，Nualight公司在過(guò)去幾年的年增長(zhǎng)率均在100%以上。Liam 指出，到目前為止，關(guān)注較多的是制冷柜和冰

58、箱配置的照明系統(tǒng)。希望 LED 在制冷柜的照明應(yīng)用中取代熒光燈。近年來(lái)，包括沃爾瑪，樂(lè)購(gòu)，克羅格和SUPERVALU 在內(nèi)的全球大型食品零售商，都在其冷凍食品柜中用 LED 取代熒光燈照明，節(jié)約能源高達(dá)70。3， led 光源在 KTV 房間中的應(yīng)用KTV 包房燈是屬于舞臺(tái)燈光的一類，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平增長(zhǎng)，人們的娛樂(lè)生活也越來(lái)越豐富，去酒吧KTV 包房 K 歌是一種最常見(jiàn)的娛樂(lè)休閑方式，一般的 KTV 包房的室內(nèi)裝修都有個(gè)性化的需求，所以有很多 KTV 包房經(jīng)營(yíng)者會(huì)為了跟上時(shí)代的潮流，經(jīng)常要對(duì)KTV 包房局部或重新裝修，由此也就催生了屬于 KTV 包房專用的一類設(shè)備， KTV 包房燈就屬于KT

59、V 包房燈光音響一類。TV 包房燈分類KTV 包房燈按用途分可以分為一，演藝燈光類，這類是常見(jiàn)的舞臺(tái)燈光，包含搖頭燈，掃描燈，巫師燈，激光燈，圖案花燈，掃描類的三爪魚(yú)，八爪魚(yú)，雙月花燈，無(wú)極箭以及魔球燈，頻閃燈，雨燈， led 帕燈，控制臺(tái)，小型煙機(jī)等等。起制造氣氛作用，二是環(huán)境照明類，有LED 照明帕燈，節(jié)能燈管，壁燈，吊燈，臺(tái)燈，防爆燈具，紫光燈等等，起環(huán)境照明作用。三是裝飾類，有LED 背景幕布， LED 竄燈，燈飾， LED 護(hù)欄管， LED 燈條，LED 地板磚，亞克力燈箱等等，起環(huán)境裝飾作用。 KTV 包房燈具特點(diǎn) KTV 包房燈具特點(diǎn)是由 KTV 包房本身的特點(diǎn)決定，一般的 KT

60、V 包房每天都要連續(xù)營(yíng)業(yè) 12 個(gè)小時(shí)左右，長(zhǎng)時(shí)間的使用，對(duì)燈具的性能提出了很高的要求，所以KTV 包房燈具必須要耐用。二是燈具圖案和效果的個(gè)性化，很多 KTV 包房的 設(shè)計(jì)都會(huì)在裝修方面追求個(gè)性化，以此來(lái)引領(lǐng)潮流，吸引消費(fèi)者。4，地鐵隧道照明由于地鐵常年在地下運(yùn)行，對(duì)照明燈有很高的要求。它不僅要求節(jié)電、高亮度、長(zhǎng)壽命,還必須保證不間斷照明。然而，常用的白熾燈、日光燈、高壓鈉燈等都存在一定的缺陷，會(huì)出現(xiàn)一些難以避免的照明故障。相比之下， LED 擁有環(huán)保、節(jié)能、壽命長(zhǎng)、光效高、無(wú)輻射等特點(diǎn)，延長(zhǎng)使用壽命和大幅降低能耗。并且， LED 抗震性強(qiáng)的特點(diǎn)非常適合地鐵運(yùn)營(yíng)環(huán)境，可以做到六七年內(nèi)不用更換