湛江UP新勢(shì)力高校市場(chǎng)推廣方案

1、.：.；湛江UP新權(quán)利高校市場(chǎng)推行方案學(xué)院：物文科學(xué)與技術(shù)學(xué)院 班級(jí)：05物本4班 姓名：鐘瓊謀劃目的 中國(guó)挪動(dòng)推出精心打造的“動(dòng)感地帶兩年來(lái)，聯(lián)通不斷精心推行，而此時(shí)聯(lián)通精神正集中于CDMA，以致于高校這一新生代市場(chǎng)70%以上被圈占為“動(dòng)感地帶的“地盤?！癠P新權(quán)利，欲在此地盤中搶一杯羹，有機(jī)遇更有挑戰(zhàn)。 “UP新權(quán)利工程小組，以為戰(zhàn)略指點(diǎn)，在對(duì)大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)各高效目的消費(fèi)者運(yùn)用習(xí)慣和態(tài)度研討根底上，仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)情況，權(quán)衡大開(kāi)聯(lián)通優(yōu)優(yōu)勢(shì)后特別制定本案。本推行案旨在強(qiáng)調(diào)聯(lián)通“UP新權(quán)利品牌主張，經(jīng)過(guò)組織在校大學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的賽事等學(xué)生參與性強(qiáng)、影響范圍廣的活動(dòng)，營(yíng)造“UP新權(quán)利品牌氣氛，推進(jìn)

2、“UP新權(quán)利品牌文化在高校學(xué)生中傳播，進(jìn)而促進(jìn)“up新權(quán)利市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。環(huán)境分析1.優(yōu)勢(shì).目的人群中市場(chǎng)占有率不高，減少了“UP新權(quán)利從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中奪食的情況。.同樣月租或更少月租比“動(dòng)感地帶多來(lái)電顯示功能。2.優(yōu)勢(shì).“聯(lián)通訊號(hào)不好曾經(jīng)根本成為人們議論挪動(dòng)聯(lián)通時(shí)必說(shuō)的一句話，不論這是不是現(xiàn)實(shí)，但這一根深蒂固的觀念難于改動(dòng)。.聯(lián)通口碑不如挪動(dòng)，使得部分虛榮者不好意思用聯(lián)通。3.時(shí)機(jī)：. 大學(xué)的前兩年是高興的，而大三、大四的學(xué)生還有沒(méi)有心境去關(guān)注時(shí)髦好玩的動(dòng)感地帶，或許他們更加關(guān)注的是考研，任務(wù)的問(wèn)題，“新權(quán)利就可以為突破口，搶占高年級(jí)的市場(chǎng)。.由于異地戀，部分學(xué)生情侶們能夠換號(hào)。.“動(dòng)感地帶兩年來(lái)的宣

3、傳，以使該類產(chǎn)品度過(guò)導(dǎo)入期進(jìn)入生長(zhǎng)期。.學(xué)生對(duì)手機(jī)卡的品牌、產(chǎn)品忠實(shí)度不是很高。4.要挾：.大環(huán)境中，“UP新權(quán)利的廣告覆蓋明顯優(yōu)勢(shì)于“動(dòng)感地帶。.競(jìng)爭(zhēng)品牌知名度、佳譽(yù)度都很高。.要從指點(diǎn)者口中奪食有一定難度。市場(chǎng)分析1、目前，動(dòng)感地帶是中國(guó)挪動(dòng)針對(duì)年輕人提供的效力品牌。在營(yíng)銷過(guò)程中主要定位在大一大二的在校學(xué)生，準(zhǔn)確的抓住了他們?cè)谏钌现v求品牌，追逐時(shí)髦，對(duì)新穎事物感興趣。在心思上崇尚個(gè)性，追求獨(dú)立，思想活潑，希望有自我空間的特點(diǎn)，并且經(jīng)過(guò)對(duì)他們的效力使他們對(duì)中國(guó)挪動(dòng)，動(dòng)感地帶產(chǎn)生一定認(rèn)識(shí)，然后主要經(jīng)過(guò)廣告宣傳、校園活動(dòng)等途徑來(lái)了解和認(rèn)知產(chǎn)品，對(duì)效力的性能、質(zhì)量、品牌、價(jià)錢等方面進(jìn)展深度了解。

4、動(dòng)感地帶在湛江高校市場(chǎng)上曾經(jīng)占據(jù)了很大的市場(chǎng)分額，將近80的在校大學(xué)生都在運(yùn)用動(dòng)感地帶。 通訊產(chǎn)品是高校范圍和同窗們聯(lián)絡(luò)最為親密的產(chǎn)品，同時(shí)也是校園里邊認(rèn)知程度最高的品牌，價(jià)錢戰(zhàn)曾經(jīng)進(jìn)展到了相當(dāng)慘烈，在動(dòng)感地帶在其他方面上的效力即將推出的時(shí)候，我們?cè)?jīng)清楚的看到，通訊產(chǎn)品在價(jià)錢上曾經(jīng)沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)空間，而且各個(gè)產(chǎn)品見(jiàn)得差別越來(lái)越不明顯。并且這樣的競(jìng)爭(zhēng)只能使企業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。 如何才干實(shí)現(xiàn)校園通訊品牌的差別化，使同窗們?cè)谶x擇的時(shí)候除了價(jià)錢要素之外，能再有一個(gè)選擇的理由？對(duì)品牌設(shè)定特殊的定位，可以為同窗們提供更多的附加產(chǎn)品的效力無(wú)疑是一個(gè)好的方法，動(dòng)感地帶在這個(gè)方面曾經(jīng)進(jìn)展了嘗試，但是他們得

5、嘗試并沒(méi)有跳出通訊產(chǎn)業(yè)這個(gè)圈子，動(dòng)感地帶品牌定位為年輕，時(shí)髦，好玩，并且以此為出發(fā)點(diǎn)，推出了很多的SP效力，在SP行業(yè)混亂，在高校同窗們中信任度低的情況下，并沒(méi)有起到太好的效果，同窗們選擇動(dòng)感地帶得緣由還是基于其客戶群宏大，資費(fèi)相對(duì)廉價(jià)。 可以說(shuō)，在大一、大二這些校園新新人類的推行營(yíng)銷中，動(dòng)感地帶由于其良好的市場(chǎng)定位再加上擁有眾多校園歌迷的品牌代言人，曾經(jīng)獲得了不可動(dòng)搖的位置，“新權(quán)利要想在這兩座大山中異軍突起，就必需有良好的品牌文化和市場(chǎng)定位。2、“UP新權(quán)利營(yíng)銷活動(dòng)的目的市場(chǎng)主要客戶范圍：新權(quán)利的品牌內(nèi)涵定位在“全面關(guān)注大學(xué)生成才，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生順利就業(yè)，因此，現(xiàn)階段，主要的營(yíng)銷目的是大三、大

6、四學(xué)生。經(jīng)過(guò)新權(quán)利與智聯(lián)招聘協(xié)作的工程，獲取這部分客戶的支持，并且以此為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)展謀劃包裝，逐漸擴(kuò)展市場(chǎng)份額。次要客戶范圍： 次要客戶范圍主要是滿足高校市場(chǎng)上一些特別需求的客戶。比如情侶派本地，外地，父母長(zhǎng)途，社團(tuán)，班機(jī)，學(xué)生會(huì)，同窗圈子等等。營(yíng)銷目的第一時(shí)間搶占并及時(shí)穩(wěn)定這個(gè)新市場(chǎng)。奪取部分“動(dòng)感地帶及其它通訊業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場(chǎng)。使銷售額提高20個(gè)百分點(diǎn)。提高“UP新權(quán)利在高校校園中的知名度。戰(zhàn)略方案一新權(quán)利校園營(yíng)銷戰(zhàn)略：新權(quán)利的品牌定位在全面關(guān)注大學(xué)生成才，效力高校文化建立，提高教育質(zhì)量水準(zhǔn)，探求高教教學(xué)新理念，實(shí)施實(shí)際教學(xué)新方式，協(xié)助 學(xué)生提高實(shí)際程度，盡快成材，勝利就業(yè)。因此，從這個(gè)角度上

7、來(lái)說(shuō)，同智聯(lián)招聘的協(xié)作是最適宜的。新權(quán)利校園“附加值戰(zhàn)略：“新權(quán)利成才俱樂(lè)部詳細(xì)運(yùn)作方式全面關(guān)注大學(xué)生成才，新權(quán)利將同智聯(lián)招聘協(xié)作成立“新權(quán)利成才俱樂(lè)部，凡是新權(quán)利用戶都將獲得“新權(quán)利成才會(huì)員卡。會(huì)員將獲得以下權(quán)益：1、每月固定的獲得雜志；2、一切“新銳成才會(huì)員將自動(dòng)登記為“智聯(lián)招聘高校后備登記人才；3、每月獲得兼職信息；4、大三、大四會(huì)員將獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)；5、將會(huì)獲贈(zèng)m的個(gè)人成才空間，該空間將全面記載會(huì)員成才過(guò)程，會(huì)員畢業(yè)后，該空間將成為智聯(lián)招聘的引薦資料，協(xié)助 會(huì)員勝利就業(yè)；聯(lián)名商家打折特權(quán)。雜志將和智聯(lián)招聘協(xié)作每個(gè)月將推出人才?？?，根據(jù)不同的行業(yè)，向同窗們提供最新的行業(yè)概略，人才需

8、求，就業(yè)兼職信息，同時(shí)會(huì)結(jié)合的協(xié)作企業(yè)，為我們同窗提供實(shí)習(xí)，兼職的時(shí)機(jī)，讓同窗們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中得到最好的鍛煉。同時(shí)，新權(quán)利網(wǎng)站的博客也將開(kāi)通，用戶將根據(jù)雜志社提供應(yīng)他們的信息參與社會(huì)實(shí)際，獲得鍛煉時(shí)機(jī)，他們的勝利歷程將會(huì)在網(wǎng)上和大家分享。二新權(quán)利校園營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略：.廣泛開(kāi)展校內(nèi)個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為經(jīng)銷商。.適度在校學(xué)生中尋覓兼職中介中心的適宜個(gè)人分銷商。.在前文三個(gè)活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前，要作好鋪貨任務(wù)。三新權(quán)利校園促銷戰(zhàn)略：1、新權(quán)利校園促銷總體思緒：突出附加值，宣傳品牌文化，以附加值為契機(jī)，展開(kāi)全方位營(yíng)銷。2、新權(quán)利校園促銷手段/方法選擇：活動(dòng)促銷結(jié)合掃樓宣傳。雜志將在活動(dòng)期間對(duì)“新權(quán)利 湛江市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案挑戰(zhàn)賽

9、作全面地報(bào)道，在傳播品牌文化的同時(shí)，也傳播了產(chǎn)品本身。實(shí)現(xiàn)雙贏。3、新權(quán)利校園促銷概念與主題：全面關(guān)注大學(xué)生成才，效力高校文化建立，提高教育質(zhì)量水準(zhǔn)，探求高教教學(xué)新理念，實(shí)施實(shí)際教學(xué)新方式，協(xié)助 學(xué)生提高實(shí)際程度，盡快成材，勝利就業(yè)。4、產(chǎn)品賣點(diǎn).贈(zèng)來(lái)電顯示。.通話費(fèi)用低。. 花樣大禮包。四公關(guān)戰(zhàn)略：嫁接文藝、游戲、就業(yè)咨詢等被學(xué)生廣泛關(guān)注的活動(dòng)，以活動(dòng)擴(kuò)展產(chǎn)品影響新權(quán)利校園。五廣告戰(zhàn)略深度傳播戰(zhàn)略加大廣告力度以提高產(chǎn)品認(rèn)知 1選擇湛江廣播電臺(tái)，湛江日?qǐng)?bào)大力宣傳，其效果絕對(duì)非常理想。 2利用聯(lián)通本身媒體如短信群發(fā)起到有效的補(bǔ)充宣傳作用。假設(shè)他的業(yè)務(wù)精彩，活動(dòng)具有極強(qiáng)的參與性，促銷獎(jiǎng)品具有足夠的

10、吸引力，短信群發(fā)不失為一種好的媒體。相反，平淡無(wú)奇的短信廣告只會(huì)招罵 六促銷活動(dòng)方案：為傳播“UP新權(quán)利籠統(tǒng)，協(xié)助營(yíng)銷任務(wù)，依特安排校園中影響廣泛同時(shí)能表達(dá)“自信、創(chuàng)新、分享、團(tuán)隊(duì)的“UP新權(quán)利品牌主張的活動(dòng)?；顒?dòng)目的：.從“活動(dòng)對(duì)聯(lián)通公司的宣傳過(guò)渡到對(duì)“UP新權(quán)利的宣傳；.傳播UP新權(quán)利品牌主張自信、創(chuàng)新、分享、團(tuán)隊(duì)；.提升UP新權(quán)利品牌籠統(tǒng)，提高品牌親和力。.為營(yíng)銷造勢(shì)活動(dòng)一-提早吸引部分銷售者，利用部分消費(fèi)者的宣傳帶動(dòng)其他消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間：新學(xué)期開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：從送卡開(kāi)場(chǎng)，吸引免費(fèi)吃螃蟹的人。向各學(xué)校學(xué)生會(huì)贈(zèng)送適量“UP權(quán)利卡，卡內(nèi)可以僅含2050元。以便那些想買卡的人有地方探聽(tīng)喜好怎樣樣等

11、問(wèn)題?；顒?dòng)-UP新權(quán)利杯校園明星制造就要他最紅活動(dòng)時(shí)間：9月20日11月上旬活動(dòng)內(nèi)容：.院校經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)校內(nèi)競(jìng)賽選拔出5名選手代表本校參與決賽。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)，要扮演三個(gè)獨(dú)唱，一個(gè)男女對(duì)唱節(jié)目，一個(gè)兩男或兩女組合演唱節(jié)目，兩個(gè)舞蹈節(jié)目。一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)抽題扮演節(jié)目。一個(gè)自在扮演節(jié)目本節(jié)目不記選手出場(chǎng)次數(shù)。每名選手出場(chǎng)不得超越兩次。參賽團(tuán)隊(duì)中至少有兩名男生和兩名女生。每個(gè)節(jié)目評(píng)委分別打分，學(xué)校成果按累計(jì)得分計(jì)算。按單個(gè)節(jié)目分?jǐn)?shù)評(píng)出最正確男女歌手等個(gè)人獎(jiǎng)。按名次為各學(xué)校及個(gè)人頒獎(jiǎng)?；顒?dòng)安排：1、報(bào)名.報(bào)名任務(wù)由各校學(xué)生會(huì)擔(dān)任。.出海報(bào)通知開(kāi)場(chǎng)時(shí)間.校園內(nèi)包括寢室門口、食堂門口、公告欄等位置張貼報(bào)名海報(bào)。并每日查

12、看，如有損壞，及時(shí)補(bǔ)粘。.報(bào)名者及陪同報(bào)名者贈(zèng)送“UP新權(quán)利袖珍掛歷。2、選拔賽.選拔賽由各校學(xué)生會(huì)擔(dān)任安排，聯(lián)通擔(dān)任指點(diǎn)任務(wù)。.學(xué)生會(huì)要廣泛開(kāi)展發(fā)動(dòng)任務(wù)，以便擴(kuò)展活動(dòng)影響。.選拔賽開(kāi)場(chǎng)3天前發(fā)放產(chǎn)品闡明傳單，觀看選拔賽憑傳單入場(chǎng)。.賽前3天要在校內(nèi)各公告欄等張貼海報(bào)地公布競(jìng)賽時(shí)間地點(diǎn)等。.選拔賽現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)要懸掛“UP新權(quán)利logo。.選拔賽中可適當(dāng)交叉觀眾參與的游戲節(jié)目，獲勝者贈(zèng)送 “UP新權(quán)利卡、IP卡，參與者送“UP新權(quán)利袖珍掛歷。.賽后，獲勝院系或獲勝個(gè)人所在院系教學(xué)樓、寢室的公告欄要張貼海報(bào)告之。3、決賽.決賽由聯(lián)通公司擔(dān)任安排，各校學(xué)生會(huì)協(xié)助。.決賽前做好活動(dòng)宣傳任務(wù)，決賽時(shí)間、地點(diǎn)

13、經(jīng)過(guò)海報(bào)等方式告之。.決賽場(chǎng)地可以根據(jù)前期銷售情況及市場(chǎng)潛力評(píng)價(jià)等選在某學(xué)校禮堂。.決賽3天前發(fā)放產(chǎn)品闡明傳單，觀看決賽憑傳單入場(chǎng)。本卷須知.就要他最紅這一廣告主題要貫穿一直。.院校參與決賽小組，必需經(jīng)過(guò)校內(nèi)有一定影響的扮演式競(jìng)賽產(chǎn)生，嚴(yán)禁學(xué)生會(huì)引薦幾名同窗或“面試式選拔選手組成小組參賽。.拔賽現(xiàn)場(chǎng)不要硬性宣傳產(chǎn)品，不要搞現(xiàn)場(chǎng)銷售。.品闡明宣傳單時(shí)留意清理被隨手丟棄的宣傳單，以免影響籠統(tǒng)。.假設(shè)不是比較明顯的不公正，盡量讓湛江三所大學(xué)湛江師范學(xué)院、廣東海洋大學(xué)和廣東醫(yī)學(xué)院在校生獲得冠軍，由于這樣有祝于“UP新權(quán)利籠統(tǒng)在這個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)人數(shù)最多的學(xué)校進(jìn)一步傳播。假設(shè)三所大學(xué)實(shí)力或過(guò)于差可令其獲得二、三名的成果，冠軍頒給個(gè)專科學(xué)院，如仍不妥那么公正處置，防止“不公正籠統(tǒng)影響“UP新權(quán)利。活動(dòng)三：新權(quán)利營(yíng)銷活動(dòng)中最大的中心競(jìng)爭(zhēng)力定位在和智聯(lián)招聘的附加值提供上，應(yīng)該以附加值為契機(jī)，凹陷附加值價(jià)值。活動(dòng)時(shí)間：11月1月活動(dòng)內(nèi)容：聘請(qǐng)知名企業(yè)家、教授，歷屆考研優(yōu)秀生在各高校巡回開(kāi)講關(guān)于就業(yè)與考研的相關(guān)講座，為高校生提供各種就業(yè)面試的時(shí)機(jī)，以及考研咨訊。整個(gè)活動(dòng)要將“U