陽光舜城欣欣嘉園商業(yè)街營銷推廣策劃方

1、.PAGE ：.；陽光舜城欣欣嘉園商業(yè)街營銷推行謀劃方案廣州宏杰房地產(chǎn)物業(yè)代理2002年11月18日前 言 根據(jù)陽光舜城欣欣嘉園建立進(jìn)度，目前社區(qū)的重要建立工程配套商業(yè)街即將進(jìn)入市場推行階段。作為整個(gè)大型社區(qū)居住中心的重要配套工程，其重要性和宏大開展?jié)摿Σ谎宰悦鳌Ｒ虼藢?duì)其進(jìn)展準(zhǔn)確有效的功能定位和前期推行謀劃是當(dāng)前面臨的任務(wù)重點(diǎn)。在謀劃思緒中，我們希望可以整合工程目前擁有的各種優(yōu)勢(shì)資源，力求樹立陽光舜城社區(qū)商業(yè)步行街的鮮明市場籠統(tǒng)，提高商業(yè)街本身乃至陽光舜城工程整體的競爭才干。根據(jù)本工程的詳細(xì)情況，我司用創(chuàng)新、實(shí)效的專業(yè)態(tài)度，經(jīng)過仔細(xì)細(xì)致的研討分析，擬提出以下謀劃方案。商業(yè)街現(xiàn)狀分析1、陽光舜城

2、社區(qū)商業(yè)圈消費(fèi)環(huán)境1社區(qū)規(guī)模宏大，消費(fèi)需求旺盛陽光舜城由實(shí)力雄厚的三聯(lián)集團(tuán)投巨資建立，規(guī)劃總面積8.71平方公里，總建筑面積280萬平方米，建成后可包容5.6萬人居住。建成后將成為一個(gè)規(guī)模宏大、環(huán)境優(yōu)美、配套完善、居住人口眾多的超大型現(xiàn)代成熟人文社區(qū)。小區(qū)商鋪的運(yùn)營就是以為住戶提供配套和生活便利為目的，特別對(duì)于大規(guī)模居住社區(qū)而言，住戶的生活更依賴于本身的商業(yè)配套，因此生活消費(fèi)構(gòu)造穩(wěn)定、需求旺盛。2效力輻射面廣，多種商業(yè)方式并存商業(yè)街作為未來社區(qū)重要的中心商業(yè)配套設(shè)備，其效力范圍不僅在中城，而且將輻射至南、北兩城，對(duì)整個(gè)陽光舜城的生活居民產(chǎn)生不可替代的作用。同時(shí)，未來商業(yè)街經(jīng)過合理規(guī)劃，多種商業(yè)

3、方式并存，將會(huì)全面地滿足社區(qū)居民的根本生活需求。cnshu中國最大的資料庫下載3生活圈日趨成熟，商業(yè)潛力宏大陽光舜城自1999年1月10日開工建立以來，社區(qū)配套逐漸完善，社區(qū)建立已初具規(guī)模，現(xiàn)已完成住宅工程25萬平方米，有1300余套住宅交付運(yùn)用。至2001年底，已有1000余戶居民入住，入住業(yè)主主要為駐濟(jì)各大院校教師、省直機(jī)關(guān)公務(wù)員、商務(wù)人士、職業(yè)經(jīng)理人、各類專業(yè)人士等。由此可知，社區(qū)居民層次構(gòu)造穩(wěn)定，綜合素質(zhì)較高，消費(fèi)力強(qiáng)大，無疑將在未來構(gòu)成一個(gè)消費(fèi)需求旺盛的社區(qū)生活圈，商業(yè)開展?jié)摿甏蟆?一致規(guī)劃運(yùn)營管理，發(fā)明社區(qū)商業(yè)勝利典范在符合陽光舜城整體工程定位的前提下，對(duì)商業(yè)街進(jìn)展一致規(guī)劃、一致

4、運(yùn)營、一致管理，加快其成熟周期，構(gòu)成具有鮮明特征的濟(jì)南首條社區(qū)配套商業(yè)步行街，迅速提高市場知名度和佳譽(yù)度，使商業(yè)街成為本地域家喻戶曉的社區(qū)配套商業(yè)勝利典范。二、商業(yè)步行街工程分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)S1工程位于陽光舜城中心居住區(qū)，社區(qū)人口集中，消費(fèi)需求旺盛；2社區(qū)居住人群構(gòu)造穩(wěn)定、素質(zhì)較高，易構(gòu)成繼續(xù)的購買才干和消費(fèi)流量；3工程尚處于功能規(guī)劃階段，有很大的調(diào)整空間；4社區(qū)規(guī)模龐大，可以開展多種運(yùn)營，有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模運(yùn)營效應(yīng)；5中城現(xiàn)已入住過萬居民，生活圈初現(xiàn)，開展?jié)摿甏?。?yōu)勢(shì)W1陽光舜城總體建立周期較長，整個(gè)社區(qū)商業(yè)氣氛構(gòu)成仍需時(shí)日；2目前“期鋪的性質(zhì)令本工程初期的推售會(huì)面臨較大的阻力；3商業(yè)街工

5、程定位尚未明確，市場關(guān)注度及投資者自信心有待提升。時(shí)機(jī)O1濟(jì)南市內(nèi)目前尚未出現(xiàn)類似大規(guī)模的社區(qū)商業(yè)工程，條件成熟一經(jīng)推出市場吸引力宏大；2工程開發(fā)商實(shí)力雄厚，市場信譽(yù)度高，有望吸引零售巨商進(jìn)駐運(yùn)營，將有助于加快本工程的成熟周期和促進(jìn)工程的市場推行；3充分的時(shí)間可令工程的各項(xiàng)建立更趨完善，同時(shí)緊緊抓住社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)及建立進(jìn)度帶來的市場機(jī)遇，配合強(qiáng)有力的謀劃推行、銷售力量，會(huì)將一切優(yōu)勢(shì)、要挾化解至最低限制，強(qiáng)化投資者自信心，促成工程勝利。要挾T1如此規(guī)模社區(qū)商業(yè)街在濟(jì)南尚屬初次出現(xiàn)，商鋪價(jià)錢、運(yùn)營方式不具可比性，本地投資者及運(yùn)營商家存在自信心問題，易持張望心思；2普通來說，一個(gè)全新社區(qū)的商鋪必定面臨

6、一個(gè)從淡到旺的過程與風(fēng)險(xiǎn)，投資者要有前期守業(yè)的計(jì)劃。通常全新住宅區(qū)商鋪的培育期在35年之間，且住宅區(qū)人口集聚速度的快慢將直接影響經(jīng)濟(jì)效益。另外，即使住宅區(qū)內(nèi)客流量、購買力程度有保證，也要思索到居民的購物習(xí)慣需求一段適當(dāng)?shù)臅r(shí)間來養(yǎng)成。小結(jié)：本工程開展應(yīng)從效力整個(gè)社區(qū)的角度進(jìn)展全面思索，留意防止與社區(qū)周圍商業(yè)及社區(qū)本身配套有過多反復(fù)的運(yùn)營定位情況出現(xiàn)，從社區(qū)居民的衣、食、住、行需求出發(fā)來規(guī)劃商業(yè)功能，經(jīng)過營造與社區(qū)整體特征根本一致且獨(dú)具風(fēng)格的安康生活主題氣氛，構(gòu)成以日用性消費(fèi)為主兼顧耐用性消費(fèi)，同時(shí)日常購物與休閑消費(fèi)互補(bǔ)的綜合性社區(qū)商業(yè)格局。存在問題對(duì)策盡快完成工程建立周期加快住宅銷售進(jìn)度引進(jìn)大型

7、綜合商場超市和主力店尚未構(gòu)成商圈 引入成熟先進(jìn)的商家和運(yùn)營方式，實(shí)行一致運(yùn)營一致管理營造商業(yè)街獨(dú)特的運(yùn)營環(huán)境缺乏成熟運(yùn)營方式 成立專門機(jī)構(gòu)擔(dān)任招商管理確定投資報(bào)答帶租約銷售方式提供優(yōu)惠政策及付款方式，推出投資方案運(yùn)用價(jià)錢戰(zhàn)略制造升值前景投資者自信心缺乏三、商業(yè)街中心定位思緒我司經(jīng)過前期對(duì)工程的把握和分析，從目前整個(gè)社區(qū)的商業(yè)環(huán)境、開展前景出發(fā)，立足于市場的需求，在規(guī)模、功能、檔次上充分發(fā)揚(yáng)工程的優(yōu)勢(shì)和潛力，以滿足社區(qū)生活配套和市場需求為基點(diǎn)，建議在商業(yè)步行街定位過程中遵照下述原那么：走社區(qū)生活效力為主的道路，首先充分滿足社區(qū)居民未來的生活根本需求；表達(dá)現(xiàn)代生活特點(diǎn)，引入集生活效力、文化休閑、消

8、費(fèi)購物為一體的運(yùn)營理念；力爭引入大型商家生活超市帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)街的興隆開展。1商業(yè)街籠統(tǒng)定位因此，我們初步把工程定位為濟(jì)南首個(gè)安康主題社區(qū)商業(yè)步行街定位闡釋：陽光舜城位于千佛山風(fēng)景區(qū)，整個(gè)社區(qū)不斷給人予自然、環(huán)保、安康的籠統(tǒng)。作為整個(gè)社區(qū)中心重要配套的商業(yè)步行街更是應(yīng)以完善、安康的籠統(tǒng)建立，表達(dá)生活無憂、配套完善以及休閑、優(yōu)雅的安康生活空間，因此將商業(yè)街工程定位為安康主題的社區(qū)配套商業(yè)工程。2功能定位另外，充分思索工程的功能特點(diǎn)，那么將其功能定位為以生活效力為主兼顧休閑、文化的社區(qū)配套商業(yè)步行街定位根據(jù)： 作為實(shí)現(xiàn)安康完美社區(qū)生活的重要配套設(shè)備，以滿足社區(qū)居民日常需求為主同時(shí)提供休閑、文化、文娛

9、、消費(fèi)等一條龍效力的配套商業(yè)空間； 以“濟(jì)南首個(gè)安康主題社區(qū)商業(yè)步行街的籠統(tǒng)定位出現(xiàn)，有利于形本錢工程的獨(dú)一性，確立無可比較的競爭優(yōu)勢(shì)，具有強(qiáng)勢(shì)的市場沖擊力，并具備較高的炒作價(jià)值。3工程命名根據(jù)以上工程定位，建議工程命名為：千色陽光步行街命名闡釋：經(jīng)過本名中的“千色一詞充分表達(dá)商業(yè)步行街豐富多姿的商業(yè)顏色，而“陽光一詞那么突出我們所倡導(dǎo)的高尚社區(qū)安康生活主題，同時(shí)緊扣“陽光舜城的稱號(hào)含義。四、商業(yè)街運(yùn)營規(guī)劃思緒及功能劃分1商業(yè)街功能定位與劃分任何商業(yè)物業(yè)的興隆必需依托于商圈的構(gòu)成，同樣地社區(qū)商鋪假設(shè)沒有整個(gè)社區(qū)生活商圈的支持也就沒有了生存的根底。一條社區(qū)商業(yè)街的興隆與否實(shí)踐也是整個(gè)社區(qū)成熟度的

10、縮影，商鋪功能規(guī)劃是奠定商業(yè)街運(yùn)營格局的重要根底，也是營造商業(yè)街獨(dú)特籠統(tǒng)的重要一步。因此其功能劃分應(yīng)該從以下幾方面思索： 方案招商引進(jìn)的商戶類別和商戶影響力，實(shí)現(xiàn)“區(qū)別運(yùn)營，整體促進(jìn)； 盡量滿足目的商戶對(duì)平面規(guī)劃的要求； 功能規(guī)劃便于未來商家運(yùn)營的商業(yè)街管理； 充分思索社區(qū)居民的生活需求和購物的方便溫馨性?？茖W(xué)合理的商鋪功能劃分將會(huì)使運(yùn)營商家的運(yùn)營利潤得以充分保證，并使商業(yè)街的籠統(tǒng)更為鮮明和豐富，利于聚集人氣。店鋪講究門面寬、規(guī)劃正，進(jìn)深最好是門面寬度的兩倍之內(nèi)。普通住宅底層商鋪，進(jìn)深通常在10米以上。因此，我們建議本商業(yè)街工程在功能劃分上應(yīng)以中小面積5080為主適當(dāng)搭配大面積依詳細(xì)招商情況而

11、定合理間隔現(xiàn)有商場空間，主要可分為文化、休閑、生活、綜合效力四大功能商鋪，其中詳細(xì)包括：文化功能：文具店、書店、音像制品店等休閑功能：酒吧、咖啡茶座、美容美發(fā)店、健身中心、游戲文娛廳、網(wǎng)吧等生活功能：中小型超市、24小時(shí)便利店、面包店、早餐店、鮮花店、特征餐飲店、水果店、洗衣店、沖曬店、服裝店、精品玩具店、藥店、五金店、家電特營商場、汽車美容店等綜合效力功能：銀行、郵局、衛(wèi)生效力站、家政效力中心等小結(jié)：好的商鋪因其稀缺性會(huì)隨著商圈的開展成熟不斷升值。開發(fā)商能否擅長商鋪的運(yùn)營，對(duì)商戶的運(yùn)營類別有無必要的規(guī)劃和控制對(duì)于投資者來說非常重要。以上各項(xiàng)功能商鋪的詳細(xì)分布可根據(jù)商業(yè)步行街的規(guī)劃情況和開展商

12、的志愿，在“合理分布、互補(bǔ)運(yùn)營、配套完善、各具特征的根本原那么下確定并付諸實(shí)施。2商業(yè)街運(yùn)營規(guī)劃在商業(yè)街未來的運(yùn)營規(guī)劃問題上，我們希望，一方面經(jīng)過一致招商與招租方式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)街的“一致管理、有序運(yùn)營局面，不斷加強(qiáng)投資者自信心。另一方面那么自創(chuàng)先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)營管理方式，為商業(yè)街提供優(yōu)質(zhì)的商業(yè)運(yùn)營和物業(yè)管理效力，樹立起商業(yè)街的優(yōu)良籠統(tǒng)。涉及到詳細(xì)方面，主要有以下幾點(diǎn)建議：引入知名物業(yè)管理公司，為商家、租戶和業(yè)主提供完善優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理效力；成立商業(yè)運(yùn)營管理中心，執(zhí)行現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營管理方式，實(shí)現(xiàn)一致劃分運(yùn)營范圍、一致招商、一致管理、一致識(shí)別系統(tǒng)、一致宣傳推行等“五個(gè)一致；實(shí)現(xiàn)三權(quán)分立，使產(chǎn)權(quán)、運(yùn)營權(quán)、管理

13、權(quán)相互獨(dú)立相互制衡；以特別優(yōu)惠條件吸引大型、影響力強(qiáng)的商家進(jìn)駐運(yùn)營；為投資者提供代出租、托管、代收租金等增值效力。五、商業(yè)街市場推行戰(zhàn)略普通來說，年底的商鋪市場需求量比較大，商家都會(huì)選擇年底開業(yè)，新開商鋪較易旺場。但這只是針對(duì)現(xiàn)鋪的情況，對(duì)于我們工程這類期鋪來說，必需采取相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略，目前那么應(yīng)以樹籠統(tǒng)、建立市場知名度為主，這是為接下來的銷售做好最充分的預(yù)備。小區(qū)商鋪?zhàn)鳛樾^(qū)配套設(shè)備的組成部分，通常受制于住宅的銷售，住宅賣得好，對(duì)商鋪的銷售是很有力的支持。因此，在商業(yè)街正式進(jìn)展銷售推行之前，應(yīng)集中力量做好住宅銷售，以住宅的旺銷帶動(dòng)商鋪的銷售。由此，我們建議前期以配合住宅宣傳進(jìn)展推行為主，這樣可

14、以無需投入太多的資源亦可獲得不錯(cuò)的推行效果。1整體推行戰(zhàn)略 運(yùn)用宏杰廣告公司的優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)展全方位、立體化、跨區(qū)域、多渠道媒介整合，以媒介廣告為主，公關(guān)活動(dòng)和事件行銷為輔，實(shí)現(xiàn)人員直銷、廣告推行及行業(yè)內(nèi)部推行的完好結(jié)合。經(jīng)過表現(xiàn)陽光舜城大社區(qū)優(yōu)勢(shì)從而突顯商業(yè)街在其社區(qū)生活新商圈中的中心位置和獨(dú)特性，制造市場熱點(diǎn)及焦點(diǎn)；針對(duì)目的群體，經(jīng)過本地群眾媒介的有效廣告宣傳，迅速建立市場知名度；嚴(yán)密配合工程整體營銷方案開展市場推行活動(dòng)，不斷提升市場關(guān)注度和佳譽(yù)度。2籠統(tǒng)包裝一致性：一致的標(biāo)志、一致運(yùn)營區(qū)間、一致宣傳口徑、一致廣告籠統(tǒng)；獨(dú)特性：建立獨(dú)特的識(shí)別系統(tǒng)，塑造商業(yè)街鮮明的、引人注目的籠統(tǒng)；震撼性：強(qiáng)

15、勢(shì)推出，經(jīng)過多種途徑集中推介，以震撼全城的方式使這個(gè)獨(dú)一無二的社區(qū)商業(yè)街工程為市場所認(rèn)知、認(rèn)同。3前期推行主題成熟社區(qū)生活、千色風(fēng)情 濟(jì)南首條社區(qū)配套商業(yè)步行街4推行節(jié)拍分兩階段，分別針對(duì)運(yùn)營者、投資者。第一階段12月份至3月份：針對(duì)運(yùn)營者，主要目的是實(shí)現(xiàn)商業(yè)街鋪面的順利招商；第二階段4月份至8月份：針對(duì)投資者，主要目的是在順利招商的同時(shí)吸引投資者實(shí)現(xiàn)工程的大部分銷售。5推行手法1前期籠統(tǒng)廣告配合直銷招商，引進(jìn)中心主力店和品牌商家；2后期全方位浸透式推行，吸納小型商家和目的投資者；3建立第二營銷渠道，充分運(yùn)用前期已進(jìn)駐商家、租戶和投資者進(jìn)展口碑傳播，促使銷售勢(shì)能不斷提升。6市場強(qiáng)勢(shì)推行活動(dòng)根據(jù)

16、工程詳細(xì)情況，在本工程推行前期即第一階段，我司建議招租與招商任務(wù)同步進(jìn)展。而在第二階段開場之后，針對(duì)投資者心思，所推出商鋪的銷售將大部分以帶租約方式吸引眾多目的市場投資者。同時(shí)可思索先在社區(qū)現(xiàn)有業(yè)主中推介，然后以一系列商業(yè)促銷推介活動(dòng)吸引市場關(guān)注，發(fā)明出工程銷售頂峰。經(jīng)仔細(xì)深化思索，現(xiàn)初擬前期市場推行重點(diǎn)活動(dòng)如下：重點(diǎn)活動(dòng)一：千色陽光步行街公開招商、出賣新聞發(fā)布會(huì)暨商鋪無底價(jià)競投公開拍賣會(huì)在做好前期充分的預(yù)備任務(wù)之后，在步行街建立根本開工之時(shí)，由開發(fā)商組織進(jìn)展一次面向媒體和市場目的群體的商業(yè)街商鋪招商、出賣的新聞發(fā)布會(huì)和部分商鋪的無底價(jià)競投公開拍賣會(huì)。經(jīng)過發(fā)布會(huì)與拍賣會(huì)方式，在市場上制造一定的

17、傳播氣勢(shì)，使目的投資客戶群體和寬廣商家獲得相關(guān)信息并引起他們對(duì)本工程的劇烈關(guān)注?；顒?dòng)目的： 大力宣傳，首度推出即獲市場驚動(dòng)效應(yīng)，迅速建立知名度； 實(shí)現(xiàn)部分商鋪直接銷售與推行的同時(shí)，到達(dá)試探市場價(jià)錢接受力的目的。舉行時(shí)間：步行街工程開工一周之內(nèi)活動(dòng)方式： 新聞發(fā)布會(huì) 公開拍賣會(huì)約請(qǐng)對(duì)象：相關(guān)媒體單位記者、品牌商家、社會(huì)投資者前期任務(wù)：廣告宣傳、發(fā)布會(huì)音訊傳播、商業(yè)街現(xiàn)場布置詳細(xì)操作內(nèi)容： 新聞發(fā)布會(huì)與公開拍賣會(huì)a新聞發(fā)布會(huì)市場炒作經(jīng)過組織新聞發(fā)布會(huì)發(fā)布和宣傳“濟(jì)南首個(gè)安康主題社區(qū)商業(yè)步行街即將進(jìn)展公開招商與出賣的市場信息；b拍賣會(huì)緊接著新聞發(fā)布會(huì)同步進(jìn)展發(fā)布會(huì)之前先進(jìn)展一個(gè)階段的硬性廣告宣傳和媒

18、介軟性報(bào)道炒作此次活動(dòng)，到達(dá)市場預(yù)熱目的，使其成為該段時(shí)間當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的熱點(diǎn)新聞事件。c公開拍賣會(huì)推出部分商鋪開展商在此次活動(dòng)中在拿出一小部分商鋪單位進(jìn)展拍賣，同時(shí)委托當(dāng)?shù)刂馁u行主持拍賣會(huì)。拍賣方式以現(xiàn)場公開和無底價(jià)方式進(jìn)展，價(jià)高者得，經(jīng)過拍賣會(huì)的熱烈氣氛和良好宣傳作用，與前來參與拍賣會(huì)的部分投資者達(dá)成購買意向。然后借此氣勢(shì)，活動(dòng)終了后將拍賣競買結(jié)果與知名商家稱號(hào)在媒體上公布，到達(dá)良好的市場宣傳效果。8剩余商鋪無底價(jià)暗標(biāo)競買活動(dòng)a市場炒作繼續(xù)升溫，剩余單位暗標(biāo)競買公開拍賣會(huì)終了后，將拍賣會(huì)上未能賣出的剩余商鋪單位繼續(xù)公布于媒體，進(jìn)展暗標(biāo)競買宣傳。吸引其它投資者前來咨詢洽商，交納認(rèn)購誠意金

19、1萬元，并在規(guī)定競買時(shí)間內(nèi)建議兩周，以“掛牌價(jià)方式對(duì)意向客戶進(jìn)展內(nèi)部競買價(jià)錢登記，最后以規(guī)定競買期間同一單位的最高競標(biāo)價(jià)成交，并與成交客戶簽署正式認(rèn)購協(xié)議。另外，競買期間應(yīng)經(jīng)過媒體與銷售人員不斷進(jìn)展造勢(shì)，吸引更多投資者前來競標(biāo)，不斷提升競買價(jià)錢。b舉行業(yè)主答謝會(huì)，再創(chuàng)市場推行高潮在終了前期商鋪無底價(jià)公開拍賣會(huì)和暗標(biāo)競買活動(dòng)之后，借此氣勢(shì)趁熱打鐵再度舉行一次商鋪競買勝利業(yè)主答謝會(huì)，同樣經(jīng)過媒介宣傳將整個(gè)商鋪競買活動(dòng)的市場效應(yīng)推至頂峰。重點(diǎn)活動(dòng)二：品牌商家免租聯(lián)展招商活動(dòng)經(jīng)過前期的市場活動(dòng)效應(yīng)，已建立起工程廣泛的市場知名度，接著便可根據(jù)前期活動(dòng)的效果，及時(shí)調(diào)整市場推行戰(zhàn)略。同時(shí)，借助前期活動(dòng)的市場

20、余溫，開展商可在適當(dāng)時(shí)機(jī)再次推出一個(gè)“百家爭鳴千色陽光步行街品牌商家免租聯(lián)展活動(dòng)。經(jīng)過各種自動(dòng)聯(lián)絡(luò)方式，吸引在本地域具有市場影響力的名牌商家以及前期已招入商家前來步行街現(xiàn)場參與本次品牌、產(chǎn)品與效力等方面的綜合展現(xiàn)活動(dòng)，從而極大地帶動(dòng)商業(yè)街的知名度和人氣，將為商業(yè)街的延續(xù)銷售推行起到極大促進(jìn)作用?；顒?dòng)目的：強(qiáng)力提升商業(yè)街知名度，帶旺人氣，尋求協(xié)作商家與目的投資者活動(dòng)時(shí)間：3個(gè)月可根據(jù)詳細(xì)情況調(diào)整活動(dòng)方式：在活動(dòng)期內(nèi)，以免收租金的方式免費(fèi)提供商業(yè)街商鋪空間給各類參展商家進(jìn)展其品牌、產(chǎn)品與效力的展現(xiàn)和市場推行活動(dòng)，吸引社區(qū)居民以致當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的關(guān)注?；顒?dòng)要求：活動(dòng)期間的參展對(duì)象必需是具有品牌知名度和市場

21、影響力的商家；活動(dòng)前必需做好充分的預(yù)備任務(wù)，防止由于活動(dòng)組織不完善而出現(xiàn)負(fù)面的市場影響；六、銷售力實(shí)現(xiàn)商業(yè)街銷售推行建議1整體營銷戰(zhàn)略 租售整體戰(zhàn)略在本身?xiàng)l件與市場條件均成熟的情況下，首先進(jìn)展大規(guī)模的招商，吸引大型商家進(jìn)駐運(yùn)營，然后招商與招租任務(wù)同步進(jìn)展，待租賃情況理想之后，再實(shí)行租售結(jié)合，開場銷售已帶租約的商鋪，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，為后期商業(yè)街的運(yùn)作和繼續(xù)推行提供充足的資金支持。 招商協(xié)作方式協(xié)作運(yùn)營：針對(duì)大型、知名商家純出租：針對(duì)中小型商家 租售手法招商招租手法：以籠統(tǒng)廣告配合直銷，并舉行公關(guān)活動(dòng)和事件行銷，如招商新聞發(fā)布會(huì)等；銷售手法：以促銷廣告為主，運(yùn)用連租約出賣、優(yōu)惠促銷等銷售手段，

22、同時(shí)提供靈敏付款方式。 租售控制招商原那么：運(yùn)營面積從大到小，商家規(guī)模從大到小從難到易，保證運(yùn)營規(guī)劃的完好性和系統(tǒng)性；招租原那么：運(yùn)營管理先行，運(yùn)營類別互補(bǔ)，品牌店和特征店優(yōu)先；銷售控制：優(yōu)劣搭配，分期推出，分批限量出賣 價(jià)錢戰(zhàn)略根據(jù)前期推行活動(dòng)無底價(jià)競買活動(dòng)反映的市場價(jià)錢接受力信息，并參照住宅商鋪價(jià)錢1.51.8倍比例關(guān)系原那么思索合理利潤率，確定商鋪的銷售價(jià)錢。前期招商：讓利入市，提供較長的免租期，守候期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，待成熟暢旺之后再高額遞增；招租階段：提供限期免租優(yōu)惠，使租戶可免除短期內(nèi)租金遞增的憂慮；銷售階段：低開高走，利用商鋪位置差別制造不斷升值的市場籠統(tǒng)；開業(yè)階段：視銷售情況對(duì)售價(jià)進(jìn)

23、展調(diào)整，實(shí)施延續(xù)前期價(jià)錢戰(zhàn)略的價(jià)錢方針。 三年回購無憂方案鑒于陽光舜城社區(qū)整體建立周期較長，社區(qū)商業(yè)氣氛成熟需求35年時(shí)間，會(huì)呵斥投資者自信心缺乏景象，估計(jì)商鋪推行期間將會(huì)遇到較大銷售阻力。針對(duì)這一問題，我們建議在商鋪銷售推行戰(zhàn)略上，推出“三年升值回購商鋪投資無憂方案，經(jīng)過實(shí)行此方案，可極大地加強(qiáng)投資者的自信心，縮短其做出投資購買決議的時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)街工程的大面積銷售勝利，使資金得以快速回籠。詳細(xì)方案內(nèi)容如下：a方案推行期間，凡購買商鋪的投資者均可享有開展商的“三年升值回購的承諾；b投資者在購買商鋪之日起三年之后，假設(shè)無盈利空間，可要求開展商按簽約時(shí)的銷售原價(jià)回收商鋪；c同時(shí)在此根底上，開展商還將額外付給投資者三年的商鋪總價(jià)活期利息，保證投資者可獲得一定的投資報(bào)答。2銷售現(xiàn)場的整體包裝 現(xiàn)場包裝的原那么表達(dá)商業(yè)街工程的定位表達(dá)鮮明的立意與籠統(tǒng)可以營造良好現(xiàn)場氣氛 現(xiàn)場包裝的內(nèi)容a、銷售現(xiàn)場的包裝經(jīng)過銷售中心原有根底上的改良布置例如樹立展板、懸掛吊旗、添加室內(nèi)噴畫等方式來營造良好的銷售及溝通氣氛，激起投資者潛在的購買愿望；b、施工現(xiàn)場的包裝經(jīng)過對(duì)工地周圍、建筑物外墻等地方的良好包裝，塑造工程文明施工、專業(yè)管理的籠統(tǒng)，有助于讓觀賞者感遭到工程所追求的高質(zhì)量、高質(zhì)量的開發(fā)理念；c、周邊環(huán)境的營