南京商茂龍泉湖別墅項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告

1、二九年四月六日目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc226788328 一、前言 PAGEREF _Toc226788328 h 3 HYPERLINK l _Toc226788329 二、項(xiàng)目基本情況 PAGEREF _Toc226788329 h 3 HYPERLINK l _Toc226788330 三、調(diào)研前思考 PAGEREF _Toc226788330 h 3 HYPERLINK l _Toc226788331 四、市場(chǎng)狀況及機(jī)會(huì)分析 PAGEREF _Toc226788331 h 3 HYPERLINK l _Toc226788332 1、調(diào)研樣本

2、 PAGEREF _Toc226788332 h 3 HYPERLINK l _Toc226788333 2、調(diào)研分析 PAGEREF _Toc226788333 h 4 HYPERLINK l _Toc226788334 五、目標(biāo)客群 PAGEREF _Toc226788334 h 9 HYPERLINK l _Toc226788335 1、周邊項(xiàng)目目標(biāo)客群狀況 PAGEREF _Toc226788335 h 9 HYPERLINK l _Toc226788336 2、客群細(xì)分（以南京為研究重點(diǎn)） PAGEREF _Toc226788336 h 9 HYPERLINK l _Toc22678

3、8337 3、本項(xiàng)目目標(biāo)客群 PAGEREF _Toc226788337 h 10 HYPERLINK l _Toc226788338 4、目標(biāo)客戶需求特點(diǎn) PAGEREF _Toc226788338 h 10 HYPERLINK l _Toc226788339 六、本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及面臨問題 PAGEREF _Toc226788339 h 10 HYPERLINK l _Toc226788340 1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc226788340 h 10 HYPERLINK l _Toc226788341 2、面臨問題 PAGEREF _Toc226788341 h 11 HYPERLIN

4、K l _Toc226788342 七、本項(xiàng)目操作建議 PAGEREF _Toc226788342 h 12 HYPERLINK l _Toc226788343 1、操作思路 PAGEREF _Toc226788343 h 12 HYPERLINK l _Toc226788344 2、項(xiàng)目賣點(diǎn)構(gòu)造設(shè)想 PAGEREF _Toc226788344 h 12 HYPERLINK l _Toc226788345 3、面積、戶型建議 PAGEREF _Toc226788345 h 13 HYPERLINK l _Toc226788346 4、開發(fā)建議 PAGEREF _Toc226788346 h 1

5、3 HYPERLINK l _Toc226788347 5、銷售周期預(yù)判 PAGEREF _Toc226788347 h 13 HYPERLINK l _Toc226788348 6、價(jià)格建議 PAGEREF _Toc226788348 h 14 HYPERLINK l _Toc226788349 7、樣板區(qū)建議 PAGEREF _Toc226788349 h 14 HYPERLINK l _Toc226788350 8、內(nèi)部配套建議 PAGEREF _Toc226788350 h 14 HYPERLINK l _Toc226788351 9、興趣用地建議 PAGEREF _Toc226788

6、351 h 14 HYPERLINK l _Toc226788352 10、營(yíng)銷主題方向思考 PAGEREF _Toc226788352 h 14 HYPERLINK l _Toc226788353 11、營(yíng)銷初步做法建議 PAGEREF _Toc226788353 h 15前言本次通過5天實(shí)地考察，先后了解了南京周邊、盱眙周邊總共10個(gè)以上樓盤，主要收獲如下：對(duì)項(xiàng)目基本情況及面臨的問題認(rèn)識(shí)更加深刻。對(duì)周邊市場(chǎng)了解深入全面，為本項(xiàng)目操盤思路提供一定的啟發(fā)?，F(xiàn)將考察報(bào)告及相關(guān)建議匯報(bào)如下，以求拋磚引玉之效。項(xiàng)目基本情況本項(xiàng)目地處淮安市盱眙縣城東南10公里處的龍王山水庫東面，距離南京1個(gè)小時(shí)車程，

7、緊鄰寧淮、寧連高速。景區(qū)占地約4500畝，項(xiàng)目占地700余畝，由600棟純獨(dú)立別墅、1座5星級(jí)酒店和1條特色商業(yè)街組成。計(jì)劃2009年10月后開盤銷售?；诘乩砦恢眉百Y源條件，項(xiàng)目以休閑度假別墅為主。調(diào)研前思考我們的目標(biāo)客戶是誰？他們的需求特點(diǎn)與購買動(dòng)機(jī)？目前周邊有無同等類型的產(chǎn)品？他們有什么特色？訴求主張？本項(xiàng)目具備的最大資源優(yōu)勢(shì)？我們?cè)撛趺崔k？通過哪些做法可以把握目標(biāo)客戶，我們的目標(biāo)？市場(chǎng)狀況及機(jī)會(huì)分析調(diào)研樣本對(duì)本項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng)的樓盤定義以休閑度假為主(盱眙縣城內(nèi)的作為參考)。處在城市郊區(qū)或更遠(yuǎn)區(qū)域，具備良好的山水資源。周邊生活配套相對(duì)欠缺。項(xiàng)目附近有一定的旅游資源。交通方便。關(guān)于調(diào)研樓盤的

8、補(bǔ)充說明：通過調(diào)研分析，南京遠(yuǎn)郊范圍100公里內(nèi)的別墅樓盤，真正以休閑度假別墅為賣點(diǎn)的別墅主要有香泉湖、臥龍湖、天泉湖、洪澤湖、寶華山等附近的別墅。另外，預(yù)計(jì)鎮(zhèn)江丹徒、揚(yáng)州附近、連云港等地的度假別墅也分流部分南京、蘇南客源、南京周邊客源。連云港度假別墅主要以海景作為主要賣點(diǎn)，與本項(xiàng)目有著明顯的賣點(diǎn)區(qū)隔，加之距離較遠(yuǎn)，不屬于南京1小時(shí)都市圈內(nèi)，不作為研究重點(diǎn)。其他省外旅游度假別墅，如海南、千島湖等項(xiàng)目基于位置更遠(yuǎn)，暫不作為主要考察對(duì)象。蘇南區(qū)域的度假別墅，以上海為中心，與本項(xiàng)目不屬于同一中心城市，可以作為主要參考。其他如廣州城市周邊的旅游度假別墅，其做法可予以參照。為了吸取南京城市別墅成功的做法

9、，本次調(diào)研將江北的山河水、玫瑰園，句容的仙林翠谷、大山地，溧水的金碧天下等樓盤也作了考察，并進(jìn)行分析。調(diào)研情況見附件1。調(diào)研分析從使用性質(zhì)看，本項(xiàng)目可定位為蘇北首個(gè)高品質(zhì)休閑度假社區(qū)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤（參考樓盤）為中國(guó)臥龍湖國(guó)際社區(qū)、中國(guó)香泉湖、鐵山寺風(fēng)景區(qū)天泉山莊、洪澤湖錢碼島別墅等，潛在競(jìng)爭(zhēng)樓盤附近有金陵置業(yè)擬建的別墅。而寶華山附近、老山附近別墅，隨著南京城市交通的發(fā)展，會(huì)逐漸納入南京城市范疇，與本項(xiàng)目屬于不同類型的物業(yè)性質(zhì)范疇。因此，以上四個(gè)項(xiàng)目是我們分析的重點(diǎn)，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，臥龍湖國(guó)際社區(qū)從山水條件、建筑風(fēng)格、性質(zhì)定位與本項(xiàng)目較為類似，是本項(xiàng)目研究重點(diǎn)。而蘇北區(qū)域較高品質(zhì)的休閑度

10、假別墅較為少見，本項(xiàng)目有較大的機(jī)會(huì)。從面積段看，本項(xiàng)目定位主力面積在300450，符合市場(chǎng)需要。根據(jù)目前市場(chǎng)供給的面積段看，盱眙附近休閑度假別墅面積均低于200平米，縣城內(nèi)極少量的獨(dú)棟（約20棟），面積在330平米左右，表明盱眙附近的開發(fā)者均采取謹(jǐn)慎的策略，以低總價(jià)取勝。南京附近的休閑別墅如臥龍湖社區(qū)132套主力面積段集中于250左右，約21%；250300，約56%；350450，約11%；250左右銷售情況較好， 250300的面積段銷售略慢于250平米。300350為面積空擋。350400的面積段銷售較好。400450的銷售情況良好，超過500僅1套。其中300350、450500，臥龍

11、湖沒有。其中250左右的、350400左右的銷售情況較好。綜合分析，臥龍湖的主力面積集中于250300，約77%（山河水主力面積集中于350500，約76%，玫瑰園550650，約76%。山河水與玫瑰園作為參考）面積段分布及銷售情況表物業(yè)類型面積段比例供應(yīng)套數(shù)銷售套數(shù)銷售比例獨(dú)棟250以下17.19%1278566.93%獨(dú)棟25030022.33%1655030.30%獨(dú)棟30035027.06%200189.00%獨(dú)棟3504005.41%403382.50%獨(dú)棟4004509.61%715374.65%獨(dú)棟4505005.55%413073.17%獨(dú)棟5005504.87%361850.

12、00%獨(dú)棟5506002.84%211676.19%獨(dú)棟6006503.52%262492.31%獨(dú)棟6507001.49%111090.91%獨(dú)棟700以上0.14%100合計(jì)100.00%73933745.60%從總價(jià)方面分析，150萬250萬是本項(xiàng)目面臨的主要機(jī)會(huì)。 從市場(chǎng)總價(jià)機(jī)會(huì)看，本項(xiàng)目超過250萬，將面臨南京城市別墅的競(jìng)爭(zhēng)。物業(yè)類型總價(jià)段（萬元）比例供應(yīng)套數(shù)銷售套數(shù)銷售比例獨(dú)棟100以下12.31%916065.93%獨(dú)棟1001501.35%1010100.00%獨(dú)棟15020013.53%10099.00%獨(dú)棟20025026.79%1983919.70%獨(dú)棟25035014.

13、21%1053937.14%獨(dú)棟35055025.03%18514176.22%獨(dú)棟5506000.27%200.00%獨(dú)棟800以上6.50%483981.25%100.00%73933745.60%從建筑風(fēng)格方面看，除山河水、大山地等，基本集中于地中海周邊的建筑風(fēng)格。臥龍湖的建筑風(fēng)格較為純粹。本項(xiàng)目定位地中海南加州的風(fēng)格較為符合市場(chǎng)需求。以下為參考圖片：臥龍湖、金碧天下 綠城、山河水 仙林翠谷、大山地 天泉山莊、上海故事 從周邊項(xiàng)目戶型特點(diǎn)看，本項(xiàng)目在花園面積、附加值等方面面臨機(jī)會(huì)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，所調(diào)項(xiàng)目花園面積一般不低于200平米，因戶型大小不等，南花園為主，側(cè)花園為輔，北花園較小或基本無。

14、基本都全明戶型設(shè)計(jì)。門廳大多挑高，部分門庭設(shè)計(jì)門廊?？蛷d面寬一般較大，大多挑高或錯(cuò)層設(shè)計(jì)，獨(dú)立性、采光面、景觀面均較好，客廳大多配有壁爐。主臥一般配有豪華衛(wèi)生間、露臺(tái)、衣帽間，大部分朝南，景觀面好的朝北，有的南北通透。次臥一般分布1樓1間，2樓23間，部分配有景觀露臺(tái)。保姆房大多在地下，有的在1樓，有的考慮主仆分離進(jìn)入。地下室多為健身、視聽、儲(chǔ)藏、娛樂室、酒窖等，并配有衛(wèi)生間。從以上特點(diǎn)看出，本項(xiàng)目戶型在露臺(tái)、門廊等附加值，花園等方面面臨一定機(jī)會(huì)。樓盤戶型功能對(duì)比表：項(xiàng)目玫瑰園山河水大山地仙林翠谷臥龍湖金碧天下錢碼島天泉山莊建筑面積680486250243286325.43243160車庫北

15、2南 2北 111北 11無花園面積90055050013023030080無游泳池精裝有有無有無無無地下室170半地下 159半地下 80無無無無無戶型門廳入口北南東西西北北無挑高有無無無有無無無客廳挑高有無有無有有無無壁爐有有有有有有有有主臥房間南西南南西南南南衣帽間有有無有有有有無衛(wèi)生間西北南東東南西西南西次臥33223523書房11111111衛(wèi)生間75454433休閑功能視聽室、健身房、臺(tái)球房、棋牌室視聽室、臺(tái)球房、棋牌室、酒窖棋牌室無無無無無保姆房有有有有有無無無酒窖有有有無無無無無本項(xiàng)目在酒店、商業(yè)街等方面優(yōu)于周邊項(xiàng)目大部分配有會(huì)所等功能，包括泳池、網(wǎng)球場(chǎng)，部分周邊配有馬會(huì)、垂釣

16、、高爾夫球場(chǎng)等功能。部分有野外攀巖項(xiàng)目。而在酒店、商業(yè)街方面本項(xiàng)目具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。周邊項(xiàng)目中，玫瑰園的內(nèi)部景觀做法值得本項(xiàng)目參考考察中發(fā)現(xiàn)，金碧天下、玫瑰園，較為重視內(nèi)部景觀建設(shè)。金碧天下重視中央景觀帶的建設(shè)和樣板區(qū)周圍景觀渲染；玫瑰園重視入口、樣板房庭院功能與景觀的營(yíng)造，品質(zhì)感較強(qiáng)；臥龍湖等強(qiáng)調(diào)外部環(huán)境感受景觀節(jié)點(diǎn)布置（從入口標(biāo)志、路經(jīng)黑松林、盤山路、售樓處、游艇、樣板區(qū)、樣板房），本項(xiàng)目在外部景觀相對(duì)較弱的情況下，建議加強(qiáng)內(nèi)部景觀建設(shè)，以營(yíng)造歸宿感和美感。重視建造品質(zhì)展示大山地進(jìn)行了工法折頁設(shè)計(jì)，重視建筑質(zhì)量及品質(zhì)的展示。重視樣板區(qū)及樣板房所考察項(xiàng)目全部開發(fā)策略均為“樣板先行”的做法，展示樣

17、板大多為景觀好、大戶型的位置。樣板區(qū)重視現(xiàn)場(chǎng)展板與指示。銷售做法重視預(yù)約，重視銷售到道具制作品質(zhì)（包括樓書、折頁、紙袋、沙盤、通訊雜志）、銷售服裝統(tǒng)一（包括工作牌）、專業(yè)培訓(xùn)（講解重點(diǎn)與順序、接待流程等）、銷售登記、團(tuán)隊(duì)展示（設(shè)計(jì)、工程、物業(yè)、建筑、景觀、開發(fā)商等）、項(xiàng)目基本資料展示（包括區(qū)位圖、意象圖）、口碑營(yíng)銷等，已成為每個(gè)樓盤基本功。物業(yè)服務(wù)細(xì)心各家樓盤重視物業(yè)看房服務(wù)、登記、敬禮儀式、雨傘預(yù)備、看房電瓶車等已成為高品質(zhì)社區(qū)的必需。目標(biāo)客群周邊項(xiàng)目目標(biāo)客群狀況天泉山莊、上海故事等客群部分來自淮安，部分來自南京、蘇州、上海一帶。盱眙縣城別墅客戶基本屬于本縣及在本縣做生意的外地人。南京周邊樓

18、盤基本來自南京市區(qū)及部分上海區(qū)域。通過考察發(fā)現(xiàn)，本項(xiàng)目一期客群可立足于盱眙當(dāng)?shù)?、盱眙周邊和南京區(qū)域（重點(diǎn)挖掘公司現(xiàn)有客戶資源）。后期重點(diǎn)挖掘南京區(qū)域、蘇南區(qū)域客戶?？腿杭?xì)分（以南京為研究重點(diǎn)）別墅客群大多集中于年收入在40萬元以上，有自己的獨(dú)立公司，員工人數(shù)不低于百人，連續(xù)三年持續(xù)盈利的公司老板。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，該類人群南京大約不低于3萬人，其中預(yù)計(jì)40超過千萬，約1萬人以上。具體比例如下：客群結(jié)構(gòu)細(xì)分表年收入（萬元）人數(shù)（萬人）比例40601.860%601000.930%100以上0.310%客群行業(yè)主要集中在金融保險(xiǎn)行業(yè)如銀行、保險(xiǎn)、證券，壟斷行業(yè)如煙草、電力、電信、石油、石化、航空，高利

19、潤(rùn)與熱門行業(yè)如房地產(chǎn)、制造業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、醫(yī)院、高校等較高收入行業(yè)?？腿郝殬I(yè)集中于私營(yíng)企業(yè)主、國(guó)有企業(yè)股權(quán)持有者、證券市場(chǎng)成功投資者、外資企業(yè)高層管理者、技術(shù)專家及專利擁有者、新興行業(yè)高層管理者、部分金融、會(huì)計(jì)、學(xué)者、藝術(shù)人員等。其收入特點(diǎn)相對(duì)穩(wěn)定。本項(xiàng)目目標(biāo)客群主力目標(biāo)客群建議鎖定在年收入60萬100萬的客群，其家庭資產(chǎn)超過200萬元以上（城市住房2套以上），其中存款100萬以上。事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定。承受貸款月度1.5萬元左右。私家車一般在20萬元以上。承擔(dān)200萬300萬的獨(dú)棟別墅相對(duì)輕松。年收入在60萬以下的，偏重于城市聯(lián)排與雙拼別墅，超過100萬左右的看重城市獨(dú)棟。購買動(dòng)機(jī)以休閑自住為主。購

20、買城市近郊獨(dú)棟吃力，對(duì)聯(lián)排等不看好。部分有投資保值的設(shè)想，覺得總價(jià)不高，有一定潛力。年齡30歲50歲為主。主要分布于南京、蘇南、盱眙、天長(zhǎng)、六合附近。目標(biāo)客戶需求特點(diǎn)購買因素看重排序：山水資源、內(nèi)部景觀、戶型舒適度、建筑風(fēng)格、價(jià)格、交通、配套、服務(wù)等。注重生活品質(zhì)提升。譬如樓層高度、花園大小、景觀效果、建筑漂亮程度、附加值等。注重興趣的發(fā)展。喜歡原汁原味，但有一定的民族情結(jié)。見多識(shí)廣，信息靈通。本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及面臨問題項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)湖面較大、水質(zhì)較好。風(fēng)水較好。地價(jià)適中。距離縣城較近。周邊有一定旅游資源。大環(huán)境生態(tài)氛圍好。酒店及商業(yè)街配套高檔。面臨問題自然山水資源優(yōu)勢(shì)欠缺本項(xiàng)目相比臥龍湖、鐵山寺等項(xiàng)目面

21、臨的主要問題是山水自然現(xiàn)狀較弱，沒有青山和秀水。解決思路：突出秀水，加強(qiáng)歸宿感營(yíng)造。處在蘇北區(qū)域，人們觀念認(rèn)識(shí)品質(zhì)不高本項(xiàng)目處在蘇北區(qū)域，目標(biāo)客群觀念大多趨向于江南或蘇南，區(qū)域偏好根深蒂固。解決思路：充分利用盱眙旅游資源，加強(qiáng)引導(dǎo)。區(qū)域內(nèi)客群量有限本項(xiàng)目處盱眙附近，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)不明顯，購買力相對(duì)較低，有效目標(biāo)客群較少，必須立足南京、天長(zhǎng)、蘇南等區(qū)域進(jìn)行補(bǔ)充。解決思路：提前挖掘盱眙縣資源，加強(qiáng)南京及周邊客戶培育。距離南京城市較遠(yuǎn)相比老山、溧水樓盤城市距離較遠(yuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)。解決思路：利用龍蝦節(jié)等進(jìn)行實(shí)地旅游感受。項(xiàng)目?jī)?nèi)部資源條件差基本的生活配套、道路品質(zhì)等缺乏。解決思路：樣板先行。本項(xiàng)目操作建議操作

22、思路讓客戶“樂不思蜀”。建議產(chǎn)品緊緊圍繞客戶敏感度高的建筑風(fēng)格、景觀感受、戶型舒適度三個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)造。建筑風(fēng)格力求純粹、自然，讓其找到在國(guó)外的切實(shí)感覺；突出大私家花園的感受營(yíng)造，突出建筑與景觀的結(jié)合，通過各種窗戶、門、露臺(tái)、陽臺(tái)等營(yíng)造“推窗見景”的愜意與浪漫；把握門廊的尊貴、高雅、休閑；注重客廳的氣派與主臥的舒適度；建筑規(guī)劃注重私密性與獨(dú)享性等。讓客戶“流連忘返”。通過精巧的看房通道的設(shè)計(jì)，讓客戶在進(jìn)入景區(qū)、小區(qū)宛然進(jìn)入理想的家園。建議加強(qiáng)景區(qū)入口氣氛營(yíng)造，注重與外界的明顯區(qū)隔，注重樣板區(qū)景觀點(diǎn)營(yíng)造，注重某種回憶或者共鳴，注重樣板房舒適度營(yíng)造、售樓處“家”的營(yíng)造。項(xiàng)目賣點(diǎn)構(gòu)造設(shè)想總價(jià)優(yōu)勢(shì)。在同

23、等總價(jià)情況下享受高品質(zhì)獨(dú)棟別墅。湖面優(yōu)勢(shì)。注重湖面價(jià)值的挖掘?；▓@優(yōu)勢(shì)。花園是本項(xiàng)目區(qū)別于其他別墅的最大賣點(diǎn)。內(nèi)部景觀。在外部山水條件相對(duì)欠缺的情況下，突出內(nèi)部景觀的美感和歸宿感。服務(wù)優(yōu)勢(shì)。依托酒店，以高質(zhì)量的物業(yè)服務(wù)，彌補(bǔ)產(chǎn)品缺陷，讓居者充分享受到方便、休閑、愜意、自由、尊貴的感覺。其他優(yōu)勢(shì)：周邊旅游、龍脈文化。特別提示：通過與周邊項(xiàng)目分析對(duì)比，項(xiàng)目的內(nèi)在氣質(zhì)緣于湖，因此如何挖掘湖面價(jià)值、挖掘湖景資源（建筑規(guī)劃中考慮），營(yíng)造適合于本項(xiàng)目?jī)?nèi)在氣質(zhì)的項(xiàng)目特色，是我們研究開發(fā)的重點(diǎn)。建議考慮湖景、建筑、景觀的協(xié)調(diào)、自然，突出對(duì)景觀的渲染，真正實(shí)現(xiàn)“人在畫中游，輕松享受果嶺般的別墅生活！”體現(xiàn)觸景生

24、情，流連忘返的意境，達(dá)到本項(xiàng)目?jī)?yōu)于周邊項(xiàng)目的品質(zhì)（從細(xì)節(jié)、服務(wù)中取勝）。建議除取景外，同時(shí)注重建筑風(fēng)格的純粹，注重建筑的細(xì)部處理（包括文化感覺得線條、裝飾，讓客戶共鳴），注重綠化覆蓋的細(xì)節(jié)（如建筑周圍綠化的自然、植被的品質(zhì)等）。如可能，可提前考慮景觀植載的種植（后期進(jìn)行移植，利于節(jié)省成本）。面積、戶型建議主力打造總價(jià)150200萬、250300萬的別墅，以單價(jià)45006000元每平米進(jìn)行測(cè)算。根據(jù)市場(chǎng)供應(yīng)面積段及銷售情況看，建議取消700平米以上戶型，將本項(xiàng)目主力面積段鎖定在300500平米以內(nèi)，適當(dāng)控制650左右的面積段，如可能增加部分250300平米以下的面積段。目前南京別墅市場(chǎng)熱銷獨(dú)立別墅的面積在250400之間，成交價(jià)多集中在750010000元/之間，就目前形勢(shì)而言，獨(dú)立別墅價(jià)格在10000元/以下，面積在250-450之間的較為暢銷?？紤]到成本、后期維護(hù)、面積分?jǐn)偂⒃胍舻纫蛩?。建議取消安置電梯的做法。將電梯費(fèi)用放在客戶敏感度高的景觀營(yíng)造上。建議客廳挑高。突出主人房面積空間，如54平方米。留有興趣（機(jī)動(dòng)）空間。突出大花園營(yíng)造，前后花園。綠城玫瑰園庭院裝飾的做法值得參考?？紤]雙停車位。開發(fā)建議根據(jù)目前周邊樓盤銷售情況，建議首期開發(fā)規(guī)?？刂圃?0套以內(nèi)。首期開發(fā)位置建議部分臨湖。銷售周期預(yù)判根據(jù)臥龍湖、山河水、玫瑰園等樓盤的銷售周期，該類樓盤預(yù)計(jì)每年可