了不起的女子力：美妝消費(fèi)藍(lán)海與趨勢賽道

1、CONTENTS目錄PATRT1新賽道助力新品牌加速成長01PATRT2美妝新行業(yè)新趨勢 05PATRT3新趨勢下的機(jī)會(huì)賽道與機(jī)會(huì)人群 08PATRT4新趨勢下的機(jī)會(huì)賽道與機(jī)會(huì)人群 26制作團(tuán)隊(duì)alimama m insight lab 出品FOREWOD序言女子力的崛起和“她經(jīng)濟(jì)”繁榮，女性更加關(guān)注“自我”，探索需求，勇敢表達(dá)。作為以面向女性群體為主的美妝行業(yè)，是日夜陪伴的親密伙伴，也是自我特質(zhì)和審美主張的表達(dá)延伸。美妝行業(yè)格外關(guān)注女性消費(fèi)新需求，這些消費(fèi)需求的供給情況，反應(yīng)出美妝消費(fèi)藍(lán)海趨勢。洞察發(fā)現(xiàn)，2020 美妝行業(yè)新賽道成交額同比增速是美妝行業(yè)整體的四倍。與此同時(shí)，新品牌驅(qū)動(dòng)美妝藍(lán)海

2、趨勢顯著。涌現(xiàn)的美妝藍(lán)海趨勢背后，新品牌正在入局，對(duì)于美妝新品類新趨勢更加敏銳。阿里媽媽 m insight 結(jié)合消費(fèi)者對(duì)美妝的需求潛力，以及美妝市場商品供給情況，預(yù)測美妝藍(lán)海趨勢賽道，把握美妝行業(yè)新品類機(jī)會(huì)，尤其為美妝行業(yè)新品牌提供方向。報(bào)告圍繞“功能滿足、成分關(guān)注、未來科技、感官刺激”四大革新方向，解讀美妝藍(lán)海趨勢賽道。ISSUE1301PART 01新賽道助力新品牌加速成長美妝新賽道展現(xiàn)出超強(qiáng)爆發(fā)力，推動(dòng)行業(yè)整體成交額快速增長美妝行業(yè)新賽道增速是美妝行業(yè)的4倍2020年成交額同比增速全網(wǎng)美妝行業(yè)美妝新興賽道通過需求供給矩陣，雙向定位行業(yè)的藍(lán)海/趨勢需求供給矩陣結(jié)合消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的需求情況以

3、及市場上貨品的供給情況，雙向判斷行業(yè)機(jī)會(huì)藍(lán)海賽道潛力強(qiáng)度高于供給強(qiáng)度，極具發(fā)展?jié)摿?，目前市場相?duì)空白趨勢賽道潛力強(qiáng)度高于供給強(qiáng)度，極具發(fā)展?jié)摿Γ壳笆袌龀跗饇 機(jī)會(huì)賽道品類A品類B品類C品類D品類E超級(jí)明星潛力極強(qiáng)，且市場發(fā)展較為成熟，屬于明星賽道明星賽道需求潛力與供給力相當(dāng)，對(duì)于強(qiáng)供給市場來說屬于明星市場弱勢賽道潛力潛力和供給力都較弱紅海賽道市場非常成熟但需求潛力不足，屬于紅海市場消費(fèi)者需求潛力搜索體量和增速藍(lán) 海賽道趨勢賽道超級(jí)明星趨勢重構(gòu)明星賽道弱勢賽道紅海賽道市場供給力成交額輕妝護(hù)膚明星賽道微生態(tài)趨勢重構(gòu)妝食同源溫度破壁愈療系防疫消毒Y2K刷酸無水藍(lán)海賽道氣泡感素食強(qiáng)潛力中潛力消費(fèi)者需

4、求潛力美妝行業(yè)大量藍(lán)海趨勢機(jī)會(huì)涌現(xiàn),背后新品牌正在入局|新品牌驅(qū)動(dòng)型趨勢超級(jí)明星醫(yī)美趨勢賽道超級(jí)食物養(yǎng)膚彩妝電解質(zhì)圓圈顏色越深表示新品牌在該趨勢中的布局越強(qiáng)(TGI 100)紅海賽道弱勢賽道觸控智能弱/極弱潛力極弱供給弱供給中/強(qiáng)供給市場供給力注1：新品牌為2017年開始加入天貓平臺(tái)的商家注2: TGI為新品牌在趨勢中的滲透，對(duì)比新品牌在全行業(yè)中的滲透ISSUE1305PART 02美妝新行業(yè)新趨勢ISSUE1306 美妝行業(yè)新趨勢出現(xiàn)于功能滿足、成分關(guān)注、感官刺激和未來科技四大方面養(yǎng)膚彩妝功能滿足成分關(guān)注未來科技感官刺激輕妝護(hù)膚明星賽道趨勢重構(gòu)妝食同源適溫體感愈療系防疫消毒Y2K微生態(tài)刷酸無

5、水超級(jí)明星醫(yī)美趨勢賽道超級(jí)食物藍(lán)海賽道氣泡感素食電解質(zhì)強(qiáng)潛力中潛力消費(fèi)者需求潛力紅海賽道弱勢賽道觸控智能弱/極弱潛力極弱供給弱供給中/強(qiáng)供給市場供給力注1：新品牌為2017年開始加入天貓平臺(tái)的商家注2: TGI為新品牌在趨勢中的滲透，對(duì)比新品牌在全行業(yè)中的滲透ISSUE1307 新趨勢體現(xiàn)出行業(yè)的4種新變革新場景新物種功能滿足的多元化裂變成分關(guān)注的極致化升級(jí)電解質(zhì)素食 氣泡感藍(lán)海消費(fèi)者需求潛力賽 無水 刷酸養(yǎng)膚彩妝趨勢賽道超級(jí)食物微生態(tài)超級(jí)明星體感輕妝護(hù)膚弱勢賽道微生態(tài)趨勢重構(gòu)妝食同源賽 無水 刷酸 Y2K 道適溫防疫消毒藍(lán)海電解質(zhì)素食氣泡感超級(jí)明星醫(yī)美養(yǎng)膚彩妝趨勢賽道超級(jí)食物醫(yī)美Y2K 道防

6、疫 愈療系消毒觸控智能趨勢重構(gòu)妝食溫度破壁同源輕妝護(hù)膚弱勢賽道明星賽道紅海賽道觸控智能愈療系明星賽道消費(fèi)者需求潛力紅海賽道極弱供給弱供給中/強(qiáng)供給市場供給力極弱供給弱供給中/強(qiáng)供給市場供給力新科技新體驗(yàn)未來科技的技術(shù)性創(chuàng)新感官刺激的視觸感破壁電解質(zhì)素食 氣泡感藍(lán)海消費(fèi)者需求潛力賽 無水 刷酸養(yǎng)膚彩妝趨勢賽道超級(jí)食物微生態(tài)超級(jí)明星體感輕妝護(hù)膚弱勢賽道微生態(tài)趨勢重構(gòu)妝食同源賽 無水 刷酸 Y2K 道適溫防疫消毒藍(lán)海電解質(zhì)素食氣泡感超級(jí)明星醫(yī)美養(yǎng)膚彩妝趨勢賽道超級(jí)食物醫(yī)美Y2K 道防疫 愈療系消毒觸控智能趨勢重構(gòu)妝食適溫體感同源輕妝護(hù)膚弱勢賽道明星賽道紅海賽道觸控智能愈療系明星賽道消費(fèi)者需求潛力紅海

7、賽道極弱供給弱供給中/強(qiáng)供給市場供給力極弱供給弱供給中/強(qiáng)供給市場供給力ISSUE1308PART 03新趨勢下的機(jī)會(huì)賽道與機(jī)會(huì)人群ISSUE130901新場景功能滿足的多元化裂變醫(yī)美護(hù)膚養(yǎng)膚彩妝刷酸煥膚輕妝護(hù)膚消毒防疫醫(yī)美護(hù)膚消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)一步體現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)功效和安全性的極致追求雙下巴咬肌水光玻尿酸提拉面膜乳液|機(jī)會(huì)賽道TOP GMV體量類目貼片面膜液態(tài)精華面部護(hù)理套裝纖體霜/凝露乳液/面霜化妝水/爽膚水防曬霜安瓶/原液涂抹面膜潔面|機(jī)會(huì)人群相比大盤人群顯著特征已婚TGI120晚睡強(qiáng)迫癥TGI120健康醫(yī)療TGI120養(yǎng)膚彩妝護(hù)膚在彩妝行業(yè)中滲透，通過妝養(yǎng)合一回歸本質(zhì)養(yǎng)眉何首烏眉筆淡化唇紋唇油

8、|機(jī)會(huì)賽道TOP GMV體量類目粉底液/膏BB霜蜜粉/散粉隔離/妝前彩妝套裝粉餅唇膏/口紅遮瑕腮紅/胭脂眼影保濕滋養(yǎng)|機(jī)會(huì)人群相比大盤人群顯著特征學(xué)生TGI200ULzzang風(fēng)TGI120玻尿酸CC霜草本粉底液油皮星人TGI200注：ULzzang指偏愛韓系穿搭、時(shí)尚潮流的甜美清新少女刷酸煥膚從祛痘/油皮的問題肌人群中向外拓圈，成為更日常的煥膚方式刷酸主要是調(diào)節(jié)角質(zhì)層 的酸堿性，用一定濃度的酸來促進(jìn)老廢角質(zhì)層剝落，加快上皮細(xì)胞的新陳代謝水楊酸面部精華液果酸甘醇果酸化妝水|機(jī)會(huì)賽道TOP GMV體量類目液態(tài)精華貼片面膜涂抹面膜化妝水/爽膚水面部護(hù)理套裝乳液/面霜面部磨砂/去角質(zhì)身體乳/霜潔面安

9、瓶/原液杏仁酸皂苷|機(jī)會(huì)人群相比大盤人群顯著特征GENZTGI200觀察類節(jié)目愛好者TGI120精華精華籌備婚禮階段TGI200輕妝護(hù)膚快節(jié)奏生活下人們追求高效解決方案，素顏輕妝感受年輕人喜愛亮眼裸色遮瑕眼霜面霜|機(jī)會(huì)賽道TOP GMV體量類目乳液/面霜防曬霜面部護(hù)理套裝噴霧男士面部乳霜貼片面膜液態(tài)精華防曬噴霧粉狀精華眼霜|機(jī)會(huì)人群相比大盤人群顯著特征GENZTGI120黑白元素黨TGI200潮流導(dǎo)向TGI200黑白元素黨：喜歡黑白色系的用戶，追求簡單經(jīng)典的風(fēng)格，包含穿搭風(fēng)格，居家風(fēng)格ISSUE131402新物種成分關(guān)注的極致化升級(jí)素食美妝無水美妝妝食同源超級(jí)食物素食美妝追求健康生活方式的一種

10、體現(xiàn)，受“彈性素食人群”增加的推動(dòng)素食美妝而是含有天然植物成分、有機(jī)配方的產(chǎn)品素食保濕霜純素眼霜|機(jī)會(huì)賽道TOP GMV體量類目乳液/面霜護(hù)手霜液態(tài)精華面部護(hù)理套裝眼霜潤唇膏防曬霜化妝水/爽膚水貼片面膜|機(jī)會(huì)人群相比大盤人群顯著特征80后TGI120美體師TGI500烹飪達(dá)人TGI300無水美容品質(zhì)追求再升級(jí)，追求純凈并且極致化的功效體驗(yàn)以植物成分、油類代替水，提高產(chǎn)品實(shí)用性，減少防腐劑的添加固態(tài)凍干面膜凍干面膜|機(jī)會(huì)賽道TOP GMV體量類目貼片面膜涂抹面膜面部護(hù)理套裝液態(tài)精華粉狀精華化妝水/爽膚水唇膏/口紅身體乳/霜安瓶/原液果汁植物成分/油|機(jī)會(huì)人群相比大盤人群顯著特征已婚人群TGI12

11、0美體師TGI800面霜口紅高質(zhì)量導(dǎo)向TGI300妝食同源成分安全性關(guān)注加深，從食品中獲取溫和安全感蝦青素粉底液咖啡因補(bǔ)水棒|機(jī)會(huì)賽道TOP GMV體量類目液態(tài)精華貼片面膜面部護(hù)理套裝乳液/面霜眼部精華眼霜粉底液/膏涂抹面膜安瓶/原液防曬霜銀耳向日葵|機(jī)會(huì)人群相比大盤人群顯著特征90后TGI120晚睡強(qiáng)迫癥TGI200面膜涂抹式面膜油皮星人TGI200超級(jí)食妝更高的營養(yǎng)成分解決皮膚健康問題超級(jí)食物指具有促進(jìn)健康特性的食物，含有大量抗氧化劑甘藍(lán)洗面奶沙棘果面膜粉|機(jī)會(huì)賽道TOP GMV體量類目面部護(hù)理套裝貼片面膜卸妝香水眼霜涂抹面膜潔面身體乳/霜潤唇膏眼膜牛油果巴西莓|機(jī)會(huì)人群相比大盤人群顯著特

12、征GENZTGI120歐美妝容控TGI800眼妝身體乳油皮+黑皮星人TGI300ISSUE131903新科技未來科技的技術(shù)性創(chuàng)新微生態(tài)護(hù)膚Y2K美學(xué)電解質(zhì)養(yǎng)膚智能觸控微生態(tài)科學(xué)化方式回歸肌膚本質(zhì)需求利用微生物技術(shù)提取對(duì)皮膚有益的微生物菌群，深度參與到人體的新陳代謝，加強(qiáng)肌膚機(jī)能發(fā)酵乳酸菌面膜面膜益生菌洗面奶|機(jī)會(huì)賽道TOP GMV體量類目貼片面膜面部護(hù)理套裝化妝水/爽膚水液態(tài)精華乳液/面霜潔面涂抹面膜眼霜卸妝面部磨砂/去角質(zhì)|機(jī)會(huì)人群相比大盤人群顯著特征85后TGI120極簡主義者TGI300白富美TGI500極簡主義：追求簡單生活的群體，信奉“生活的羈絆從來都是自己的生活方式造成”Y2K美學(xué)

13、未來科技高度發(fā)展的時(shí)代下，通過色彩來表達(dá)人類與科技的沖撞感Y2K指千禧之年，代表著千禧年人們對(duì)未來科技天馬行空的想象，在20年后的今天看來，有著一種復(fù)古的科幻感高飽和度配色鉆石腮紅電光金屬感Y2K唇釉|機(jī)會(huì)賽道TOP GMV體量類目唇彩/唇蜜/唇釉指甲彩妝眼影粉餅唇膏/口紅香水 BB霜粉底液/膏眼線腮紅胭脂奇幻元素科技感|機(jī)會(huì)人群相比大盤人群顯著特征學(xué)生TGI200COS巨巨TGI120星空液體眼影藍(lán)色眼影微淘內(nèi)容偏好人群TGI120ISSUE132204新體驗(yàn)感官刺激的視觸感破壁溫度破壁氣泡光感溫暖療愈溫度破壁尋求感官刺激，尤其受到新品易感人群的偏愛冰沙質(zhì)地冰沙身體乳發(fā)熱/熱循環(huán)水感水散粉保

14、溫|機(jī)會(huì)賽道TOP GMV體量類目香水防曬霜乳液/面霜貼片面膜男士潔面隔離/妝前防曬噴霧潔面身體磨砂身體乳/霜|機(jī)會(huì)人群相比大盤人群顯著特征85后TGI120流蘇控TGI120熱能面膜潤唇膏高頻消費(fèi)人群月度消費(fèi)9次+流蘇控：偏愛流蘇元素的年輕女性，瀏覽和購買的類目以服飾為主，家居用品為輔氣泡光感閃亮的視覺光感受到愛美的攝影女孩喜愛氣泡粉底液氣泡粉餅眼影|機(jī)會(huì)賽道TOP GMV體量類目香水粉底液/膏指甲彩妝高光彩妝套裝唇彩/唇蜜/唇釉眼影唇膏口紅隔離/妝前BB霜|機(jī)會(huì)人群相比大盤人群顯著特征90后TGI120拍攝美化愛好者TGI120愛情劇偏好人群TGI120溫暖療愈系高壓的生活節(jié)奏下，通過妝容

15、給自己和他人帶來治愈感暖色系萌寵腮紅唇釉|機(jī)會(huì)賽道TOP GMV體量類目彩妝套裝眼影指甲彩妝腮紅/胭脂唇膏/口紅唇彩/唇蜜/唇釉身體彩妝高光蜜粉/散粉裸感|機(jī)會(huì)人群相比大盤人群顯著特征90后TGI120INS達(dá)人TGI120氣墊BB口紅手工匠人TGI120手工偏好者：熱愛手作商品，在乎商品溫度和背后故事的品質(zhì)用戶，購買力忠告；追求生活品質(zhì)和獨(dú)特性，不盲從所謂的時(shí)尚潮流ISSUE1326PART 04總結(jié)：彩妝與護(hù)膚行業(yè)的共性與差異ISSUE1327 彩妝與護(hù)膚行業(yè)的側(cè)重有所不同美妝護(hù)膚彩妝共性差異差異內(nèi)修外養(yǎng)功能細(xì)分化回歸本質(zhì)妝食超級(jí)同源食妝醫(yī)美輕妝養(yǎng)膚護(hù)膚護(hù)膚彩妝如向日葵/銀耳/蝦青素/咖啡因.如牛油果.刷酸消毒煥膚防疫科