2010年廣告銷(xiāo)售說(shuō)明(final)

1、山東電視臺(tái)廣告部2009年11月2010年廣告銷(xiāo)售說(shuō)明1一、廣告資源配置二、廣告價(jià)格說(shuō)明三、廣告簽約標(biāo)準(zhǔn)四、信用保證金約定五、行業(yè)規(guī)范及鼓勵(lì)六、大客戶(hù)VIP服務(wù)七、對(duì)廣告公司的獎(jiǎng)勵(lì)2010年廣告銷(xiāo)售說(shuō)明2 時(shí)段廣告 特殊資源一、廣告資源配置3一、廣告資源配置 時(shí)段廣告-廣告段位的識(shí)別 節(jié)目（如：電視劇、欄目）之間段位以A、B、C 、 D標(biāo)識(shí)；電視劇或欄目中插的廣告段位以“F”標(biāo)識(shí)，如AF、BF、CF 、DF，在片頭后、片尾前及節(jié)目中播出。4一、廣告資源配置時(shí)段廣告-段位播出時(shí)間界定A區(qū)：黃金區(qū)間 (18:2523:40)B區(qū)：次黃金區(qū)間 (11:3114:21)C區(qū)：上午區(qū)間 (06:4611

2、:06) 下午區(qū)間 (14:2117:11)D區(qū)：夜間區(qū)間 (23:4006:00)5一、廣告資源配置 2010年廣告銷(xiāo)售特殊資源特殊資源廣告單獨(dú)銷(xiāo)售，執(zhí)行實(shí)收價(jià)；買(mǎi)斷、冠名、特殊形式交納5%信用保證金。（具體形式請(qǐng)參見(jiàn)2010年山東衛(wèi)視媒體手冊(cè)）欄目冠名劇場(chǎng)冠名特殊形式特殊項(xiàng)目6二、廣告價(jià)格說(shuō)明執(zhí)行2010年1月1日廣告價(jià)格表 周一至周日同段位價(jià)格一致，時(shí)長(zhǎng)相同； 與2009年現(xiàn)執(zhí)行價(jià)格相比，時(shí)段廣告全天平均上漲只有7.4%，黃金時(shí)間(18:50-22:30)8.60%,白天時(shí)間6.0%；7二、廣告價(jià)格說(shuō)明山東衛(wèi)視各段位刊例與其他頻道對(duì)比投放頻次8二、廣告價(jià)格說(shuō)明50萬(wàn)/月投放晚間劇場(chǎng)，每月

3、獲得頻次對(duì)比刊例：元9二、廣告價(jià)格說(shuō)明CPRP22111山東衛(wèi)視CPRP排名山東衛(wèi)視各段位CPRP與其他頻道對(duì)比10三、廣告簽約標(biāo)準(zhǔn) 2010年單一品牌年投放量?jī)?yōu)惠標(biāo)準(zhǔn) 2010年單一品牌月投放量?jī)?yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)指定位置說(shuō)明信用保證金11三、廣告簽約標(biāo)準(zhǔn) 2010年單一品牌年投放量?jī)?yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)年實(shí)際投放量A段B段C段100萬(wàn)以下 （含100萬(wàn)）45%35%30%100萬(wàn)-200萬(wàn)（含200萬(wàn)）43%33%29%200萬(wàn)-300萬(wàn)（含300萬(wàn)）41%31%28%300萬(wàn)-400萬(wàn)（含400萬(wàn)）39%29%27%400萬(wàn)-500萬(wàn)（含500萬(wàn)）37%27%26%500萬(wàn)-600萬(wàn)（含600萬(wàn)）35%25%25

4、%600萬(wàn)-700萬(wàn)（含700萬(wàn)）34%24%24%700萬(wàn)-800萬(wàn)（含800萬(wàn)）33%23%23%800萬(wàn)以上32%22%22%年投放量在100萬(wàn)以上交納5%信用保證金12三、廣告簽約標(biāo)準(zhǔn) 2010年單一品牌月投放量?jī)?yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)月實(shí)際投量A段B段C段30萬(wàn)以下 （含30萬(wàn)）45%35%30%30萬(wàn)-40萬(wàn) （含40萬(wàn)）43%33%29%40萬(wàn)-50萬(wàn) （含50萬(wàn)）41%31%28%50萬(wàn)-60萬(wàn) （含60萬(wàn)）39%29%27%60萬(wàn)-70萬(wàn) （含70萬(wàn)）37%27%26%70萬(wàn)-80萬(wàn) （含80萬(wàn)）35%25%25%80萬(wàn)-90萬(wàn) （含90萬(wàn)）34%24%24%90萬(wàn)-100萬(wàn)（含100萬(wàn)）3

5、3%23%23%100萬(wàn)以上32%22%22%執(zhí)行單一品牌月投放量?jī)?yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)按月播前付款13三、廣告簽約標(biāo)準(zhǔn)特殊資源廣告單獨(dú)銷(xiāo)售，執(zhí)行實(shí)收價(jià)；投放額計(jì)入單一品牌累計(jì)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)總量。14三、廣告簽約標(biāo)準(zhǔn)提前簽約優(yōu)惠政策提前簽約的界定：2009年12月25日前提前簽約的優(yōu)惠： 凡是在2009年12月25日之前簽定2010年廣告播出合同，在單一品牌優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上A、B、C區(qū)下浮一個(gè)檔位，2009年12月26日起簽訂2010年合同執(zhí)行單一品牌優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。15三、廣告簽約標(biāo)準(zhǔn)指定位置說(shuō)明各段位指定位置的加收標(biāo)準(zhǔn)為頭(尾)一不低于20%，頭(尾)二不低于10%，其它位置的指定加收不低于5%；指定位置廣告單條長(zhǎng)

6、度不能低于15秒 。所有指定節(jié)目中插段位播出加收5%；其中黃金劇場(chǎng)中插段位AF1、AF2 加收15%，不允許跳播。16四、信用保證金約定年投放量在100萬(wàn)以上交納5%信用保證金，方可享受累計(jì)優(yōu)惠，階段性預(yù)留廣告時(shí)間。買(mǎi)斷業(yè)務(wù)交納5%信用保證金。全年冠名、贊助項(xiàng)目交納5%信用保證金。特殊形式項(xiàng)目交納5%信用保證金。 交納信用保證金客戶(hù)，信用保證金沖抵最后一個(gè)月的廣告費(fèi)，如有違約不予退還；17四、行業(yè)規(guī)范及鼓勵(lì) 行業(yè)規(guī)范 行業(yè)鼓勵(lì)18四、行業(yè)規(guī)范及鼓勵(lì)行業(yè)規(guī)范酒類(lèi)廣告行業(yè)規(guī)范醫(yī)療廣告行業(yè)規(guī)范藥品廣告行業(yè)規(guī)范農(nóng)資廣告行業(yè)規(guī)范廣告素材質(zhì)量規(guī)范19四、行業(yè)規(guī)范及鼓勵(lì)全天不超過(guò)12條19:00至21:00

7、之間不超過(guò)2條（先簽先得）單條廣告投放不低于15秒單一客戶(hù)在全天投放頻次不超過(guò)4次 19:00至21:00之間在單一品牌優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn) 基礎(chǔ)上加收10%烈性酒廣告投放規(guī)范20四、行業(yè)規(guī)范及鼓勵(lì)醫(yī)療類(lèi)廣告投放規(guī)范嚴(yán)格執(zhí)行廣播電視廣告播出管理辦法、 醫(yī)療廣告管理辦法。限定5家客戶(hù)投放（先簽先得）,每客戶(hù)年投放量不低于100萬(wàn)。不進(jìn)入18:00至22:30之間21四、行業(yè)規(guī)范及鼓勵(lì)藥品類(lèi)廣告投放規(guī)范嚴(yán)格執(zhí)行廣播電視廣告播出管理辦法、 藥品廣告管理辦法每客戶(hù)年投放量不低于200萬(wàn)22四、行業(yè)規(guī)范及鼓勵(lì)農(nóng)資類(lèi)廣告投放規(guī)范每月限定6家客戶(hù)投放,每客戶(hù)年投放量不低于100萬(wàn)。不進(jìn)入黃金劇場(chǎng)中插23四、行業(yè)規(guī)范及鼓

8、勵(lì)廣告素材質(zhì)量規(guī)范醫(yī)療、農(nóng)資類(lèi)廣告畫(huà)面應(yīng)制作精良、美觀，符合播出要求。24四、行業(yè)規(guī)范及鼓勵(lì)行業(yè)鼓勵(lì)汽車(chē)、銀行、保險(xiǎn)、旅游、體育用品、服裝行業(yè)廣告投放給予鼓勵(lì)政策 階段推出季節(jié)性行業(yè)品牌展播形式25五、大客戶(hù)VIP服務(wù)“重情義 贏銷(xiāo)量”大客戶(hù)VIP服務(wù)數(shù)據(jù)增值服務(wù)客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)信息咨詢(xún)服務(wù)26五、大客戶(hù)VIP服務(wù)“重情義 贏銷(xiāo)量”大客戶(hù)VIP服務(wù) 按照2010年單一品牌年投放量?jī)?yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)投放量600萬(wàn)以上客戶(hù)提供以下增值服務(wù)。 2010年，山東衛(wèi)視攜手中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、銷(xiāo)售與市場(chǎng)、廣告人等專(zhuān)業(yè)媒體，為企業(yè)提供個(gè)性化服務(wù)、專(zhuān)業(yè)化指導(dǎo)、增值化回報(bào)。 論壇服務(wù)權(quán)威經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家指點(diǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家破解營(yíng)銷(xiāo)

9、難題，專(zhuān)業(yè)媒體專(zhuān)家提供實(shí)效傳播方案，助力企業(yè)精準(zhǔn)傳播。 專(zhuān)家會(huì)診邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，為企業(yè)提供個(gè)性化會(huì)診，對(duì)癥下藥，幫助企業(yè)突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量大幅提升。 跨媒推廣 跨媒傳播，聯(lián)合造勢(shì)，立體推廣，助力企業(yè)渠道下沉，營(yíng)銷(xiāo)落地，市場(chǎng)生根，贏得品牌和銷(xiāo)量的雙豐收。27五、大客戶(hù)VIP服務(wù)“重情義 贏銷(xiāo)量”大客戶(hù)VIP服務(wù) 定期提供山東衛(wèi)視收視分析、CTR監(jiān)測(cè)報(bào)表以及山東衛(wèi)視資訊。 跟進(jìn)式服務(wù)，每年定期客戶(hù)拜訪，介紹我臺(tái)動(dòng)向及最新資源，了解客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)情義互通、價(jià)值共贏。 結(jié)合山東臺(tái)廣告部網(wǎng)站，進(jìn)行大客戶(hù)宣傳、介紹，形成立體傳播。28六、廣告公司的獎(jiǎng)勵(lì)1、代理公司按單一品牌累計(jì)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)簽約， 年底給予獎(jiǎng)勵(lì)，高折高獎(jiǎng)。2、階段性項(xiàng)目單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)，不再享受年度其它獎(jiǎng)勵(lì)。29六、廣告公司的獎(jiǎng)勵(lì)3、買(mǎi)斷業(yè)務(wù)