業(yè)務(wù)主任晉升前程規(guī)劃教學(xué)課件

1、業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)教材第1頁，共30頁。1前程規(guī)劃第2頁，共30頁。2課程目的了解前程規(guī)劃的意義，把握實(shí)現(xiàn)前程規(guī)劃的途徑第3頁，共30頁。3前程規(guī)劃前程規(guī)劃的重要意義實(shí)現(xiàn)前程規(guī)劃的保證實(shí)現(xiàn)前程規(guī)劃的途徑結(jié)論第4頁，共30頁。4一個年輕人的總統(tǒng)夢進(jìn)入上流社會娶有錢女子為妻當(dāng)個耀眼的明星有強(qiáng)健的體魄請健身教練。第5頁，共30頁。5他就是阿諾.施瓦辛格目前,正在積極準(zhǔn)備競選下屆美國總統(tǒng)成功=階段目標(biāo)達(dá)成+不懈努力第6頁，共30頁。6我的夢想是什麼？保費(fèi)王件數(shù)王增員王管理者老板經(jīng)理人企業(yè)家業(yè)務(wù)高手夢想多高 成就多大第7頁，共30頁。7前程規(guī)劃的意義前程規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)個人發(fā)展愿景方向標(biāo)前程規(guī)劃是事業(yè)成功的動力

2、源前程規(guī)劃是人生事業(yè)發(fā)展的軌跡第8頁，共30頁。8行業(yè)前景公司文化專業(yè)培訓(xùn) 實(shí)現(xiàn)前程規(guī)劃的保證第9頁，共30頁。9國內(nèi)壽險業(yè)驚人發(fā)展的十年平均每年以30的速度遞增324601747872997142422743010319349285641010002000300040005000600019961997199819992000200120022003200420052006保費(fèi)億元思考：2016年的保費(fèi)規(guī)模？第10頁，共30頁。101949年中國人民保險公司一家保險公司，發(fā)展到2006年底全國共有保險公司98家；中國保險業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，1996年保費(fèi)從324億元 增加到200

3、6年5641.4億元。十年間保費(fèi)規(guī)模增長15倍中國保險業(yè)的發(fā)展第11頁，共30頁。11保險行業(yè)規(guī)模越來越大保險在社會體系中的功能越來越強(qiáng)保險在社會經(jīng)濟(jì)中的地位越來越重要保險制度日趨完善保險受到的重視越來越多 國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見簡稱“國十條”第12頁，共30頁。12實(shí)現(xiàn)前程規(guī)劃的保證行業(yè)前景公司文化專業(yè)培訓(xùn) 第13頁，共30頁。13穩(wěn)健經(jīng)營金融企業(yè)生存的根本；開拓創(chuàng)新金融企業(yè)發(fā)展的源泉。穩(wěn)健經(jīng)營 開拓創(chuàng)新經(jīng)營理念第14頁，共30頁。14泰康人壽的五個定位：產(chǎn)品定位：一張保單保全家?？蛻舳ㄎ唬褐挟a(chǎn)階級。服務(wù)定位：四位一體全方位的服務(wù)。品牌定位：代表日益成長的工薪白領(lǐng)人群的現(xiàn)代生活觀

4、、 現(xiàn)代消費(fèi)觀和家庭價值觀。市場定位: 融入21世紀(jì)大眾生活，為日益崛起的工薪白領(lǐng) 人群提供高品質(zhì)的壽險服務(wù) 。經(jīng)營理念第15頁，共30頁。15行業(yè)前景公司文化專業(yè)培訓(xùn) 實(shí)現(xiàn)前程規(guī)劃的保證第16頁，共30頁。16營業(yè)部經(jīng)理高級主任主任營銷員業(yè)務(wù)總監(jiān) 制式培訓(xùn) 進(jìn)修培訓(xùn)進(jìn)修培訓(xùn)進(jìn)修培訓(xùn)進(jìn)修培訓(xùn)進(jìn)修培訓(xùn)進(jìn)修培訓(xùn)制式培訓(xùn)制式培訓(xùn)制式培訓(xùn)制式培訓(xùn)制式培訓(xùn)代資考、新人培訓(xùn)、銜接教育、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)理財規(guī)劃師NBSS主任晉升主任研修高級主任晉升高級主任研修部經(jīng)理晉升營業(yè)部經(jīng)營管理手冊MSS服務(wù)部管理手冊PMW培訓(xùn)營銷人員培訓(xùn)階梯第17頁，共30頁。17行業(yè)是成功的方向公司是成功的保證培訓(xùn)是成功的基石基本法是成功

5、的途徑“晉升+自我價值最大化”=前程規(guī)劃第18頁，共30頁。18實(shí)現(xiàn)前程規(guī)劃的途徑基本法達(dá)到最低人數(shù)育成直轄組育成直轄組SS育成直轄部營銷業(yè)務(wù)總監(jiān)第19頁，共30頁。19基本法的晉升途徑我3個月正式代表業(yè)務(wù)主任6個月高級主任6個月業(yè)務(wù)經(jīng)理12個月業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)績業(yè)績+人力30個月3個月第20頁，共30頁。20我現(xiàn)在是業(yè)務(wù)主任組織發(fā)展=人力增長+業(yè)績增長第21頁，共30頁。21利益分析：我的管理收入24000元黃主任增員5人(本人年FYC10000元）增員者年FYC共9萬元(按增員者每人每月1500C)增才獎金:5 1800=9000元管理津貼(10000+90000) *13%13000元直轄組

6、年終獎金10萬元2%=2000元黃主任年收入為： 24000 元 第22頁，共30頁。22我的管理收入54100元李主任增員10人（本人年FYC10000元）增員者年FYC共18萬元（按增員者每人每月1500C）增才獎金:101800=18000元管理津貼(180000+10000) *15%28500元直轄組年終獎金19萬元4%=7600元李主任年收入為： 54100 元 人力翻一倍，收入翻一倍！第23頁，共30頁。23我若是高級業(yè)務(wù)主任組織發(fā)展=人力增長+業(yè)績增長第24頁，共30頁。24利益分析：我的管理收入87800元黃為高級業(yè)務(wù)主任直轄組15人，直接增員5人，育成組一個，育成組年FYC

7、10萬。直轄組年FYC共27萬元（每人每月1500C）增才獎金：5 1800=9000管理津貼：27萬 20%+10萬（20%-12%） =54000+8000=62000元育成津貼：10萬6%=6000元直轄組年終獎金：27萬元4%=10800元黃年收入為：87800元職級升一級 人力翻二倍 收入翻三倍！第25頁，共30頁。25你選擇哪個收入模型?為什么?提問與思考大直轄高職級第26頁，共30頁。26利益最大化基本法要求組織發(fā)展實(shí)現(xiàn)前程規(guī)劃我們遵循的規(guī)律第27頁，共30頁。27我們現(xiàn)在要做的就是第28頁，共30頁。28第29頁，共30頁。295、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有

8、能力報答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實(shí)。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那

9、你就選擇善良。13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。14、一個人的知識，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒

10、久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得

11、解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的

12、人生。14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。6、這個世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。7、一個最困苦、最卑賤、最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。8、有些人，因?yàn)榕隳阕叩臅r間長了，你便淡然了，其實(shí)是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。9、照自己的意思去理