年終促銷方案18篇

1、年終促銷方案（精選18篇） 年終促銷方案（精選18篇） 年終促銷方案 篇1 20 xx年10月國慶節(jié)服裝促銷活動廣告語 特價服裝，只限五天，只限國慶! 情滿月圓 舉國同慶 好禮重重送! 與你一起同領(lǐng)時尚潮流 金秋十月，您打算好了嗎?去時尚內(nèi)衣館購物贏千元大獎吧!盛世迎國慶 實惠在 金秋豪禮，紅動中國 魅力金秋迎國慶 時尚友誼獻真情 精彩華誕，舉國同慶 迎國慶大酬賓 十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎，中獎率100% 您購物我付車費：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費(10元以內(nèi))。 年終促銷方案 篇2 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，為期3個月。 二、目標

2、 把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷*公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。 三、目的 （一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的愛好，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以達到促銷效果。 （二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地進行，借此活動將進口家電，重點引向國市場。 四、對象 （一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買*公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。 （二）訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一！ 家電！ 2.S.P.訴求： 買產(chǎn)品，現(xiàn)在買！ 趕上年貨接力大搬家！ 五、廣告表現(xiàn)

3、 （一）為協(xié)作年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。 （二）以*公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 （三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。 （四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。 六、舉辦“經(jīng)銷商說明會” 為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司

4、及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，而將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。 七、廣告活動內(nèi)容 （一）活動預(yù)定進度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。 2.圣誕前后，是目標市場顧客非常勞碌的時刻；交通必定擁擠，交通問題不易妥善處理。 （二）活動地區(qū) 在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。 （三）活動獎額 1.“接力大搬家”幸運獎額 （1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表54 “接力大搬家”幸運獎地域分布 區(qū) 別 次 別 A地 B地 C地 首次抽獎 100名

5、 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名 （2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。 （3）每戶10分鐘，以接力方式進行。 2.“猜猜看”活動獎額 （1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，亦同時猜中者，均分。 （2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈*品牌家庭影院一套，超抽簽決定。 （四）活動內(nèi)容說明 1.收件期間：自*年*月*日至*年*月*日，在A、B、C三地進行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于*月*日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收

6、件數(shù)，規(guī)劃方案促銷活動方案格式。 2.分兩次抽獎原因： 早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。 活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。 3.參加資格及方法 （1）超級市場接力大搬家部分 凡自活動日起購買*公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。 如電視5120美元即送5張。 幸運券填妥寄總公司。 三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)分。 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下： 不限買家電方可參加，這對全部*公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。 B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強

7、。 C.對預(yù)算獎額并無差異。 D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P.R.用。 E.*公司、經(jīng)銷店以及參加企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。 （2）“猜猜看”部分 任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈*牌家庭影院一套。*月*日截止。 （3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另外贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期*公司產(chǎn)品之銷售。 （4）獎額預(yù)算 300萬美元以內(nèi)。 （五）與上次“超級接力

8、大搬家”改進之點 1.*公司、*公司經(jīng)銷商，以及參加企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。 2.活動期間酌情拉長為兩個月。 3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。 4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。 5.積上次閱歷，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。 6.搬家時間全部均定為10分鐘。 7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，以加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)顏色。 8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。 9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超

9、級市場之說明予以加強。 10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。 11.經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。 12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，而在整體協(xié)作上，改進頗多。 八、預(yù)算分配 （一）活動部分 1.獎額150000美元 包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。 2.雜項11000美元 包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。 3.S.P.費用10000美元 包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。 （二）廣告媒體費用 1.報紙180000美元 2.電視節(jié)目170000美元 3.SPOT170000美元 4.雜志12500

10、美元 5.電臺50000美元 總合計：735500美元 注：整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，亦不另編列預(yù)算。電臺部分提高為8萬美元。應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。待呈準后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準。 廣告媒體之選擇分析： 1.報紙部分 為協(xié)作“*公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，而并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。 2.電視部分 轉(zhuǎn)變過去*公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采納平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考*公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片

11、、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。 3.電臺部分 突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采納英語、中文協(xié)作播出。 年終促銷方案 篇3 活動主題：辭舊迎新 新年購物滿100送120 活動時間：20 xx年12月29日20 xx年1月8日共11天 活動內(nèi)容： 一、主體活動 服飾類現(xiàn)金消費滿100送120，其中110元現(xiàn)金消費券，10元化妝品券 現(xiàn)金消費券可在參加活動品牌使用 化妝品券可在一樓化妝品專柜使用 二、福到合家歡 購物送春聯(lián) 活動期間，凡顧客在百貨消費即送春聯(lián)一副，單張小票限領(lǐng)一次 三、會員新春購物 樂享多倍倍積分 1、會員新年(1月13日)進店消費可享25倍積分 2、活動期間辦理會員卡

12、，首次消費積分雙倍計入卡中。 四、新年購物逐級禮 1、會員現(xiàn)金購物滿300元(非會員滿500元)，送金龍魚大豆油(900ml)一桶 2、會員現(xiàn)金購物滿600元(非會員滿800元)，送樂扣水杯一個 3、會員現(xiàn)金購物滿1000元(非會員滿1500元)，送樂扣套盒(5件套) 發(fā)放地點： 1、現(xiàn)金及化妝品券： 2、春聯(lián)： 3、逐級禮： 活動細則： 1、服飾類全場跨柜累計參加活動，并可累計收券 2、化妝品全場可累計收券，限用時間： 3、活動期間退貨時，需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場，現(xiàn)金券已經(jīng)消費需將等值現(xiàn)金返還。 年終促銷方案 篇4 阿里巴巴網(wǎng)店元旦活動規(guī)章 一、活動時間：20 xx年12月31日-2

13、0 xx年1月8日 二、活動方案 包郵：滿800元包郵(全國范圍內(nèi)有效，除港澳臺，遼林、吉林、內(nèi)蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區(qū)) 注：本優(yōu)待不與其他任何優(yōu)待疊加! 折扣： 會員進店一律9.5折 新老顧客 滿1000 9.5折 滿20 xx 9.3折 滿5000 9.0折 代金券 滿1000元 贈予代金券 30元 滿20 xx元 贈予代金券 60元 滿3000元 贈予代金券 80元 滿5000元 贈予代金券 100元 注：同一ID只能一次有效贈予，本代金券需在20 xx年1月20日內(nèi)消費，過期作廢，代金券下次進店即可使用! 年終促銷方案 篇5 一、市場背景： 對三一五本身來說，三一五

14、是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。 一、活動目的： 利用3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點，結(jié)合薩米特20 xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。 通過3.15消費者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實際利益動身，有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。 為了打響20 xx年終端銷售第一個旺季最洪亮的戰(zhàn)斗號角，遵

15、循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應(yīng)月月有活動，每天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。 二、活動主題： 誠信保衛(wèi)戰(zhàn) 薩米特陶瓷3.15優(yōu)待大行動 三、活動時間：20 xx年3月10日至3月17日 四、活動地點：陶瓷各大專賣店 五、活動口號：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費者同陣線！ 六、活動內(nèi)容： 1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛！ 活動前交預(yù)約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金20 xx元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。 享受預(yù)約優(yōu)待截止到3月9日，活動當天及以后均不再送預(yù)約禮品。 活動當天，補交齊定金20 xx元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費贈予。不補交定金

16、的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款； ? 預(yù)約金不退； 每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認其中一次有 效，其它預(yù)約無效； 定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。 2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)到底！ 活動當天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。 前15名客戶享受3.15折范圍： 大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米 第615名客戶享受3.15折范圍： 大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米 第1630名客戶享受3.15折范圍： 大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米 3、

17、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場3.15折起； 提前預(yù)約的客戶，活動當天補交定金，可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)待價；潔具和五金件、畫片、腰線除外） 交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奧原價8.8折； 5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家！ 1星免費上門測量 2星免費計算 3星免費送貨上門 4星免費設(shè)計指導(dǎo) 5星免費鋪貼指導(dǎo) 6星免費退換一次 七、媒體投放廣告 年終促銷方案 篇6 一、活動時間：2

18、0 xx年12月24日-20 xx年1月5日?；顒拥攸c：北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店 二、活動目的： 1.位于銷售旺季，通過以下的詳細操作，擴大銷售額， 盤清庫存。提高市場占有份額。 2.體現(xiàn)本店無微不至的貼心服務(wù)。提高客戶對本店的忠誠度。 3.通過宣傳造勢，結(jié)合元旦節(jié)的元素，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和美譽度。 三、活動主題“20 xx感恩答謝惠”元旦大派送! 四、活動內(nèi)容： 1)活動期間，全場商品6折起優(yōu)待(不含特惠組合和特價商品)，并有精美禮品贈予。 2)折扣誘人： (1)購暖氣片送衛(wèi)生間小背簍(價值300元) 凡進店購買暖氣片滿3000元以上均可獲贈衛(wèi)生

19、間小背簍一個。 (2)購壁掛鍋爐送過濾器或者價值為300元的溫控器(有線) 凡進店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6.8折優(yōu)待且同時可享受滿 額贈予活動。 3)凡在活動期間進店詢問者均可獲得精美禮品一份(數(shù)量有限先到 先得)。 年終促銷方案 篇7 200國慶黃金周商店促銷方案一、活動目的： 為抓住國慶7天大假的有利機遇，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴展富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開端，也為全年義務(wù)的完成奠定根底，特制定如下方案。 二、活動主題： 國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不時 三、活動時間： 負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日-7日 二樓以上穿戴類商品打折時間：

20、9月28日-10月7日 四、活動內(nèi)容： 活動總擔任：馬成章執(zhí)行擔任：戴煜萍、許宏偉 1、超市搶購風 擔任人：魏紅 每日推出10余種超低價商品，從12點開端限量搶購至售完為止。 每日在商場門前用pop標出超低價商品的種類價錢，負一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細內(nèi)容。 2、洗化特價潮 擔任人：耿秀麗，何平 主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現(xiàn)，標出原價和特價。(費用商戶承當) 3、穿戴類商品打折促銷： 擔任人：各樓層經(jīng)理 詳細內(nèi)容： 1)、活動時間：(9月28日-10月7日) 2)、凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點，不含稅。詳細商品及折扣幅度：鞋帽類商品5-5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男

21、裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。 3)、不參加此次活動的商戶在原扣點的根底上加扣3個點。 4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。 5)、要求各樓層在26日前將詳細商戶參加此次活動的狀況及不參加此次活動的狀況報業(yè)務(wù)部。 4、尋找僥幸顧客：你的僥幸，我的高興 擔任部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負一層超市 禮品發(fā)送分為三個時段：11：00-1：00， 3：00-5：00， 7：00-9：00 顧客憑有效證件在總臺登記支付。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證 假如是10月誕生的顧客送價值2元的禮品。 假如是10月1日誕生的顧客送價值5元的禮品。 假如是

22、49年誕生的顧客送價值30元的代金券。 假如顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。 假如是49年10月1日誕生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每日一位) 六、門前的活動： 1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的詳細狀況，以便企劃部全都布置，保證商場門前每日都有促銷活動，以到達營建氛圍，帶動人氣的效果。 2、建議進行一至二場服裝展現(xiàn)會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細后附節(jié)目流程單。 3、10月1日早上進行盛大的升國旗典禮，當天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細擔任。

23、 七、展開以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服活動紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點，全都迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨!”送聲“歡迎下次蒞臨”，詳細方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。 八、媒體投放 1、報紙廣告 9月26日都市報：四分之一黑白版6500元 9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右 建議投放廣告時間跨度相應(yīng)增加， 九、賣場裝飾布置 1、店外： 巨幅布標20mx10m約1800元 大型噴繪3.6mx2.4m130元 門頭懸掛燈籠4個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶賀國慶”， 布標1條,內(nèi)容以慶賀國慶為主。 拱門、氣球、上演由商戶提供。 2、店內(nèi)： 1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：

24、3000元 2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹運營項目，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實踐不符，為便利顧客購物，現(xiàn)請求改換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費用約：50元超級秘書網(wǎng) 3)“大型超市”牌子改換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6mx1.8m費用約：190元 4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。 費用約：4條350元(可長期運用) 十、費用預(yù)算： 1、巨幅布標1800元(含制造和發(fā)布費) 2、樓層噴繪350元 3、大型噴繪130元 4、氣球彩鏈3000元 5、時裝展現(xiàn)4000元(一場) 6、媒體20000元 9月30日晚報二分之一彩版6500元 9月27日都市

25、報1/4黑白版2750元 因思考到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳呈現(xiàn)斷檔，以致影響銷售，建議在9月27日至10月7日時期經(jīng)過播送電臺974或929滾動播出，每日20次15天15000元 7、超市廣告畫：190元 8、一、五樓購物導(dǎo)示牌：50元 年終促銷方案 篇8 一、活動目的： (1)、針對春季春游郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷 (2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特殊周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。 (3)、本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)

26、節(jié)第一波)，超市部：(春游節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造)。 二、活動主題： 讓我們一起春游去 四月新情搶先報 三、活動時間: 4月1日-5日 四、活動范圍： 通州區(qū)人民商場及周邊 五、活動方案 (一)、百貨： 扮靚自己新春新裝扮 活動方法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取春游節(jié)禮品一份 各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié) 服飾類早春新裝上市 中性休閑+戶外運動改裝特賣會 耍個性搶流行 珠寶類春媚炫動我的風采 鞋包類春色甜

27、甜兒鞋包特賣會 (二)、超市 春游郊游尋找第一抹春光 主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等) (三)、家電 啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈予。 注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召

28、力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都進展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。 (四)主題抽獎活動 活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。 (五)文化活動 1、春暖四月天購物揚紙鳶 形式一：選購一批樣式新奇的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力) 形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳設(shè)展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，嘉

29、獎風箏。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏競賽提供鋪墊。 2、感受自然從“心”呼吸清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。 從運河動身環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是提倡環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可激勵員工參加，提升士氣。) 六、dm規(guī)劃 本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。 dm商品：超市100120種，百貨全部參加，家電主推大家電小家電為輔。 dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。 2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版) 發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。 2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前45天發(fā)放，3月26日發(fā)放。 發(fā)放范

30、圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū) 2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。 發(fā)放負責部門：1、綜合版，企劃部負責 2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負責。 七、店外裝飾 1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。 內(nèi)容： 2、旗艦店廣場大噴繪 3、旗艦店廣場燈桿噴繪 4、小區(qū)宣傳欄 5、櫥窗廣告。 八、工作計劃與安排： 1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品詳細促銷方案，并明確責任和分工22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。 2、選購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，

31、并將詳細促銷活動方案報至運營策劃部。由選購部和相關(guān)部門經(jīng)理負責 3、選購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品選購到位，要求量大、低價、實惠。選購部負責 4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責 5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責 6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責 7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。選購部負責 8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳設(shè)于3月31日晚布置完畢，由選購部、相關(guān)門店和綜合部負責 9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好 10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃

32、部負責 11、3月29日4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運營策劃部負責 九、現(xiàn)場布置方案： a.場內(nèi)： 1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客 2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動 3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點： 4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目 5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。 b.場外： 1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動 2、利用送貨車，采納車廂廣告宣傳活動主題 3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶 4、舞臺搭建及相關(guān)商品展現(xiàn)(促銷棚、拱形門等必需物品都要準時到位) 十、活

33、動后期評估 企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。 年終促銷方案 篇9 一、活動時間： 20 xx年9月8日20 xx年9月10日 二、活動地點： 超音波通信城（紫金店和西街店） 三、活動目的： 為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”老師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。 四、打算工作： 1、賣場內(nèi)需打算好各種品牌、款式和功能的促銷機型； 2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本； 3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機

34、型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量； 4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）； 五、活動內(nèi)容： 1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者； 2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動； 3、打算一些很簡潔的關(guān)于老師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參加樂觀性； 4、針對消費者心理及習慣，設(shè)計一檔簡潔好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有愛好參加的顧客進行寫短信競賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品； 5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，

35、以“老師節(jié)”主題為評比出一、二、三等獎和入圍獎；（待定） 6、進行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎； 7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上； 六、活動流程： 9月9日上午： 1、9：30分開頭，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭； 2、9：40分由主持人講開場白，公布活動開頭，由禮儀公司安排出演節(jié)目 3、10：10分由模特展現(xiàn)本次活動的促銷機型； 4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目； 5、10：45分開頭現(xiàn)場知識問答，并給予獎品； 6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目； 7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間

36、及活動內(nèi)容； 9月9日下午： 1、15：00分開頭，由公司安排出演節(jié)目； 2、15：30分開頭現(xiàn)場編短信競賽，并給予獎現(xiàn)場編短信競賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品； 3、15：40分由公司安排出演節(jié)目； 4、16：00分開頭購機抽獎； 5、16：20分由公司安排出演節(jié)目； 6、17：30分活動結(jié)束 七、活動現(xiàn)場安排： 1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。 2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場掌握人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。 3、獎品的

37、確定：待定 4、經(jīng)費預(yù)算：略 八、對活動的事前事中事后分三部分來掌握，各部分應(yīng)考慮到的問題： 1、活動前，工作人員的聘請及簡潔培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場平安性問題、時間長度準時間點。 2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售協(xié)作。 3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。 注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其詳細時間。 年終促銷方案 篇10 活動時間： 晚上19：00-21：00 活動目的：為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛

38、，吸引消費人流，增加消費人流的匯合及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。 活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、樂觀向上、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡快的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。 年終促銷方案 篇11 一、活動時間： 20 xx年12月25日20 xx年2月13日 二、活動主題： 珠寶“搖錢樹”送禮百分百 三、活動目的： 通過珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡快氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。 四、活動形式： 1、主題活動： 凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動： 搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），

39、即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。 兌換規(guī)章如下： 1-18號兌換利是包 19-68號兌換珠寶抱枕 69-100號兌換珠寶掛歷 2、宣傳造勢： （1）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“珠寶搖錢樹送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參加細則。 （2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯合區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。 （3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺

40、安排詢問活動詢問員（如有條件可設(shè)立詢問電話）。 （4）店頭POP：X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。 五、活動經(jīng)費預(yù)算 1、“利是包”費用：50元18900元； 2、抱枕：30元491470元；掛歷：30元31930元； 3、X展架：65元/個2130元，噴繪海報：120元； 4、宣傳頁（DM）：0、5元/張1000份500元； 5、廣告宣傳費約5000元； 6、總計：9050元。 年終促銷方案 篇12 活動目的： 1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。 2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為動身點，力求增加整體銷量。 3、本次活動對進一步提升*店

41、在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力氣對比中占據(jù)比較有利的地位。 4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。 活動對象： *市內(nèi)及周邊的化妝品消費者 活動主題： 迎雙節(jié) 純美情動女人心 活動方式： 化妝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。 詳細環(huán)節(jié)： A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的客人均可贈予本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與客人的長期合作關(guān)系，并在一定程

42、度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)客人的消費情況抵現(xiàn)使用。 B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式 68元+1元=168元 購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性) 200元=400元贈代金券 購物滿200元贈總價值200元代金券 (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主) C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的客人伴侶的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。 主打品牌的贈予以買28送8元，買98送18元為主。 D、以各品牌的獨立贈予為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出

43、贈予方案，這樣可以鞏固本品牌的老客人，也可吸引一些新客人，但需要留意的是盡量使各品牌的贈予力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。 確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激 目標對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。 廣告協(xié)作方式： 一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾

44、抵達率和費用投入。 根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。 同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈予給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。 前期打算： 人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 物資打算：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要打算妥當，用單子排列出來后，按單打算，確保齊全，否則

45、必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 方案實驗：本方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。 中期操作： 中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場掌握。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。 后期延續(xù)： 鑒于其它精品店的成功閱歷，建議王姐在進展會員方面再下一番功夫，由于會員數(shù)量的多少能對貴店的進展起到至關(guān)重要的作用。 活動達成銷量： 按40

46、%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的3040%。 意外防范： 每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的打算。 效果預(yù)估： 猜測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功閱歷和失敗的教訓(xùn)。 假如各個環(huán)節(jié)協(xié)作默契，本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。 年終促銷方案 篇13 我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為留意、愛好、聯(lián)想、欲望、比

47、較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采納視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。 在春節(jié)促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的富強 （針對這次送福，送財

48、）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳設(shè)，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡快氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機） 一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈予、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳

49、細要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。 2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。 二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來

50、取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)留意以下特點: 1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。 2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。 春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。 3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。 三、專心做好商場超市的陳設(shè)工作 陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，

51、如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設(shè)還要留意以下主要原則： 1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。 2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、專門設(shè)立特殊陳設(shè)位等等方式來體現(xiàn)。 各店在實際操作過程中，應(yīng)該要專心堅持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標準和原則都是通過實際的陳設(shè)操作來體現(xiàn)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有

52、多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。 年終促銷方案 篇14 一、活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈予很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎執(zhí)行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去愛好。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。 二、活動主題：中秋送 禮不用愁，大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁) 三、目標人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。 四、活動目的： 1、通過此活動增加月

53、餅銷售利潤，并增加其銷售額。 2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。 3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 4、為顧客傳達情感。 5、以此活動為基本，可延長到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。 6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。 五、活動內(nèi)容： 1、時間：*月*日-中秋前一天 2、地點：活動僅限惠城區(qū) 3、活動打算：a、安排一定量的運輸車與“中秋大使。b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運輸過程中削減時間消耗，提高運輸效率。c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。d、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精

54、美卡片，最好能根據(jù)贈予對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、伴侶卡等。f、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。 六、留意事項： 1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運輸?shù)脑敿毜刂泛妥罴堰\輸時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以便利贈予時有特殊情況可以取得聯(lián)系。 2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育

55、。 3、為避開一些問題，此活動的運輸品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。 4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。 6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。 7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝福，是情感的坦然流露，

56、因此卡片的挑選一定要注意其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。假如在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。 注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。 此活動也可以實行在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。 注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。 七、喜拍“全家?！?購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間：中秋節(jié)當天)地點：

57、商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明： 可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。 最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。 八、特殊服務(wù)措施： 對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，由于一般顧客選擇就近購買，那樣比較便利。如何讓顧客更便利，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。 1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)待。 2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電

58、話、詳細定做方式。 顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。 3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中勞碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、伴侶，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。 九、其他活動簡要： 1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)待券,或購物滿多少，抽獎贈予

59、免費餐飲券。 2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋吵鬧氛圍。 年終促銷方案 篇15 目的：利用三八婦女節(jié)和消費者權(quán)益保護日這兩節(jié)日，在活動中注意以公關(guān)活動為主，穿插的促銷活動，營造本商場注意消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。 活動時間：XX年月日月日 活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品，只要您愿意，都可以把它義捐到商場，我們將會把全部的工藝作品于月日月日于商場內(nèi)進行陳設(shè)展現(xiàn)，并于月日下午16：進行“由于奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，全部拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐

60、給有關(guān)慈善機構(gòu)（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。 由于奉獻，所以快樂 請讓我們一起 用真誠去服務(wù)顧客 用承諾去保證質(zhì)量 用愛心去編織平坦 用行動去奉獻愛心 *作細則： 商場將義捐出售價總價為元的家用電器、日用品等（不少于件），保證義賣底價為元以上（義賣最高金額評比不包括商場義捐的商品）； 服務(wù)中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等），專心填好捐贈登記清單，并須顧客